Vicente Julián Franco Pena

Tarea LA 04

María está redactando un contrato para uno de sus suministradores y quiere conocer
las cláusulas de este tipo de contrato, llama a Carlos para preguntarle. ¿Podrías
ayudar a Carlos y contestar cuáles son las cláusulas de un contrato de suministro?
Indica lo más significativo de cada cláusula.

Objeto: Lo primero a estipular en esta cláusula es el tipo de contrato y las obligaciones principales que
asumen cada una de las partes. Y en segundo lugar, se define el producto, con una descripción detallada
de todas sus características, cantidad, calidad, forma de entrega...

Obligaciones del proveedor: Se establecen todas las obligaciones del proveedor indicando los posibles
descuentos, períodos y formas de pago, las cuantías mínimas de cada pedido, entregar en su caso,
material de publicidad y cualquier acuerdo que se hayan tomado con el consumidor en servicios
adicionales al producto adquirido.

Obligaciones del consumidor: Recoge las obligaciones del consumidor con respecto al proveedor como,
realizar los pagos según los acuerdos, firmar las facturas u otros documentos comerciales que expida el
proveedor.

Naturaleza del suministro: Las partes convienen que cada suministro constituye una venta en firme, y
determinarán si el proveedor acepta devolución o no.

Duración: En el contrato de suministro se establece la duración del mismo, la forma y el tiempo

necesario para terminarlo, y la forma de acabar con el mismo, en caso de incumplimiento.

Cesión: El proveedor y el consumidor se ponen de acuerdo en las condiciones de la cesión.

Representación: Proveedor y consumidor dejan claro en esta cláusula, que el contrato no genera ningún
vínculo adicional, ni permite representarse uno a otro.

Arbitraje: Las partes convienen que en el evento en que surja alguna diferencia entre las mismas, por
razón o con ocasión del presente contrato, será resuelta por un tribunal de arbitraje que determinan
ambas partes en el contrato.

Fernando por su parte tiene que redactar varios contratos con algunos proveedores y
quiere saber qué información ha obtenido Carlos sobre los tipos de proveedores,
¿Sabrías contestar a esta cuestión, es decir, qué tipos de contratos de compraventa
conoces e indica lo qué consideres más importante de cada uno?
Contrato de compraventa con reserva de dominio : El traspaso de la propiedad se realiza al finalizar el
contrato y queda pendiente de cumplir una condición el que recibe la propiedad.

Contrato de compraventa a plazos: Se considera una venta a plazo un contrato mediante el cual el
vendedor entrega al comprador una cosa y recibe de éste, en el mismo momento, una parte del precio,
con la obligación de pagar el resto en una serie de plazos.

Contrato de compraventa al contado: En este tipo de contrato, en el momento que se realiza la entrega
se tiene que hacer el abono del precio estipulado.

Contrato de compraventa con pacto de preferencia : El comprador tiene la obligación, en caso de futura
venta, que una determinada persona adquiera la cosa, con prioridad sobre el resto de eventuales
compradores.

Contrato de compraventa con retracto convencional : En este tipo de contrato el vendedor tiene el
derecho de adquirir el bien o servicio vendido. El objetivo es económico, se persigue que el vendedor
obtenga liquidez en un futuro próximo para poder adquirir el bien o servicio vendido anteriormente.

Contrato de compraventa de suministros: El contrato de suministro es aquél que permite a una de las
partes entregar a otra, cantidades consecutivas de mercancías, efectos o bienes en los plazos fijados en
el contrato según las necesidades del comprador.

Contrato de compraventa ad gustum: En este tipo de contrato el comprador realiza una prueba o
degustación que permite determinar si le gusta o no, determinando si la calidad es la esperada según las
referencias del comprador.

Fernando habla con María y le comenta que deberían tener un decálogo del
comprador porque sería ventajoso para su empresa, María está de acuerdo y
pregunta ¿Cuáles son los principios del decálogo del comprador? Puedes contestar a
la pregunta de María.

Un decálogo, es un conjunto de diez principios o normas considerados básicos para el ejercicio de la

compra.

1. Considerar, en primer lugar, el interés de tu empresa en todas las transacciones; participar de

las políticas establecidas y obrar conforme a las mismas.

2. Ser receptivo para con los consejos competentes de tus colegas de profesión, pudiendo guiarte
de su asistencia, sin perjuicio de la dignidad y responsabilidad de tu trabajo.

3. Comprar, sin perjuicio, intentando obtener el máximo rendimiento por cada euro
desembolsado.

4. Trabajar de forma continuada en el conocimiento de los materiales, servicios y procesos de

producción, estableciendo métodos prácticos para la gestión de las compras.

5. Actuar con honestidad y veracidad en las compras y ventas y denunciar cualquier forma ó
manifestación de soborno.

6. Atender con prontitud y cortesía a quienes se presenten con una legítima misión de negocios o
asuntos relacionados con tu trabajo.
 7. Respetar tus obligaciones y hacer respetar las de los demás, para llegar a una buena práctica en
los negocios.

8. Participar en programas de perfeccionamiento profesional, que sirvan para el buen desarrollo y

mejora de tu trabajo.

9. Cooperar con aquellas organizaciones ó personas, que trabajan en la proyección y

consolidación del prestigio y valía de la Gestión de Compras y Aprovisionamientos.

10. Promover la aceptación de estos Principios Éticos y Decálogo del Comprador en tu empresa,
con tus proveedores y en el ámbito general de los negocios.

María está repasando todo lo que ha visto en el curso, trata de recordar las fases de
la planificación de una negociación. Ayúdale y contesta a la siguiente cuestión,
¿cuáles son las fases de un proceso de planificación de la negociación?

Toma de contacto: se identifica el potencial cliente o proveedor y se entra en contacto con él.

Preparación: consiste en una serie de gestiones previas a la negociación, básicamente se basa en la

obtención de la información que nos permitirá desarrollarla.

Encuentro: es el tiempo que las partes utilizan para conocerse. Puede ser una sola o varias reuniones.

Propuesta: es el planteamiento de los términos en lo que se espera se desarrolle la negociación. Es el

principio de lo que es propiamente la negociación.

Discusión: es la búsqueda del acuerdo. Consiste básicamente en un progresivo acercamiento de las

posiciones de las partes.

Cierre: consiste, o bien en llegar a un acuerdo (que como se ha dicho en el apartado anterior debe ser
satisfactorio para las dos partes) o en el peor de los casos en la ruptura de la negociación

María le comenta a Fernando que le han informado en el curso que existen una serie
factores decisivos en la negociación de las compras. ¿Qué comentará María a
Fernando?, documenta los diferentes factores.
 Calidad. Este factor es determinado por el cliente que exige a sus proveedores un nivel de
calidad en sus productos. Y a partir de esta exigencia se gestiona el resto de los condicionantes
de la negociación.
 Precio. Este factor es a simple vista el factor decisivo que determina toda la negociación, sin
embargo, no debes caer en este error porque tienes que considerar el resto de factores que se
mencionan para que la negociación que realices no te dé sorpresas finales.
 Servicio. El cliente tiene que negociar con el proveedor aspectos tales como, la entrega de
mercancías en lugar y fecha, promociones de degustación o prueba del producto o mercancías,
materiales de publicidad,...
 Condiciones de pago. Una vez se conoce el presupuesto de compras, debes acordar la forma de
pago y qué tipos de descuentos te ofrecen: descuentos por anticipo, descuentos por pago al
contado, descuentos a un período determinado, descuentos por volumen, descuentos
comerciales,...