CASO TOPITOP. ESTRATEGIAS Y ANALISIS DEL ENTORNO.
Adaptado con fines académicos de varias fuentes. Fuente . http://topytop.com.pe
Topitop es una empresa familiar peruana, constituida en el año 1983 dedicada a la
fabricación y venta retail de prendas de vestir en tejido de punto 100% algodón que mejor ha logrado
posicionarse en el mercado. Cuenta con un moderno complejo industrial, cinco plantas textiles
equipadas con maquinaria de última generación y personal altamente capacitado que permite
asegurar la entrega oportuna los productos a precios competitivos y con calidad. Exporta alrededor
del 70% de su producción a: EEUU, Europa y Asia, la otra parte se distribuye a través de la cadena
de tiendas Topitop ubicadas en Perú, Venezuela y Ecuador.
Aquilino Flores1, su fundador, cuando tenía 12 años viajo a Lima desde Huancavelica al
fallecer su padre, se ganaba la vida lavando carros en los alrededores del Mercado Central. Su
primer negocio fue la venta de 20 polos en un solo día como ambulante. Aquilino aprendió del
negocio y descubrió que podía ganar mucho más si se enfocaba en los gustos del público vendiendo
polos estampados. Preguntó a su proveedor si se los podían dar con figuras estampadas y la
respuesta fue negativa, buscó un tintorero informal y lo logró.
Conforme el negocio fue creciendo, vinieron sus hermanos a trabajar con Aquilino y así fue
como de vendedores ambulantes pasaron a ser comerciantes estables en el Mercado Central. Paso
siguiente, decidieron convertirse en productores; Aquilino compró su primera máquina de coser que
instalaron en una cochera, en 1966 organizan su primer taller de confecciones, para poder cubrir la
gran demanda de pedidos que tenían, comenzando a exportar a países como Bolivia y Argentina.
Un momento importante en esta historia ocurre cuando un comerciante de Desaguadero,
ciudad fronteriza entre Perú y Bolivia, le pidió un lote de camisetas equivalente a US$10 mil para lo
cual Aquilino Flores subcontrató a varios talleres de confección y entregó el pedido.
Topitop como empresa formal se crea en 1983, en 1986 inaugura su primera tienda de retail
en Lima y otras tiendas en Trujillo, Arequipa y Piura. Se ha ido integrando verticalmente desde la
producción de hilados con su planta en Lurín creada en el año 2009 hasta la venta retail cuando se
inició. A partir de 1997 ingresa a EE UU, Europa y Asia incrementando sus ventas al exterior con
marcas como GAP, Zara y Old Navy fabricadas para otras empresas.
Actualmente Topitop es un grupo empresarial compuesto por varias empresas que son:
SUR COLOR STAR (2007, unidad textil) que exporta tejidos de punto de algodón a exigentes
mercados de Europa, EEUU y Brasil.
TOPITOP MANUFACTURA (confecciones) con procesos de altos estándares para los mercados
de exportación más competitivos ofreciendo: calidad, precio y entrega oportuna.
INKA KNIT, que fabrica para las tiendas Topitop desde hace más de 10 años, prendas de vestir en
tejido de punto y plano para damas, caballeros y niños. Sus mercados son Perú, Venezuela,
Colombia y Ecuador, a través de las tiendas Topitop.
STAR PRINT es la empresa dedicada al tratamiento de embellecimientos y estampados en
prendas de vestir con moderna tecnología de punta para la producción en serie. Esta empresa da
empleo a artistas en el trabajo manual que aplican al detalle los gustos más exquisitos de los
clientes.
EXPRESS JEANS, es la fábrica de Jeans y prendas en tejido plano para el mercado nacional e
internacional, su crecimiento ha sido muy importante los últimos cinco años. Cuenta con un servicio
de lavandería industrial necesario para los jeans. Vende a terceros y en sus tiendas Topitop.
La empresa viene desarrollando una nueva línea deportiva (active wear) con la marca
Imperio, tiene otras marcas relacionadas con sus públicos como Xiomi (casual-damas) y Nueva
York para personas que trabajan, hay otras marcas para caballeros y niños (la menor proporción de
su producción y ventas). Los principales clientes internacionales de Topitop en la actualidad son
Hugo Boss, Dolce y Gabbana y Lacoste.
Con relación a últimos acontecimientos relacionados con la industria se tiene la información
siguiente: el público juvenil, los millennials, son muy volubles en cuanto a marca y gustos tanto en
moda como en productos básicos. Los especialistas de moda obligados recomiendan potenciar el
1 Aquilino Flores es uno de los empresarios peruanos más exitosos de los últimos 20 años, su fuerza e inteligencia lo han convertido en todo un
ejemplo empresarial en el Perú y el mundo. Se ha posicionado como el primer exportador de productos textiles y confecciones del Perú, teniendo
tiendas en otros países, sus empresas dan empleo a más de 15ooo personas y ha alcanzado años atrás la valorización de 65 millones de dólares.
canal e-commerce y enfocar la oferta en ropa de casa para crecer en pandemia. Empresas de moda
de la industria como Topitop y sus competidores (H&M, Zara) debido a la pandemia están expuestos
a la perdida de sus ventas y participación de mercado. Economistas sostienen que el sector pese
al impulso del e-commerce, están lejos de volver a los niveles previos a la pandemia
Las nuevas tendencias del mercado en pandemia se orientan a una
demanda de moda confortable y accesible en término de costos. La
industria se ha visto afectada Ingreso de competidores en el rubro de “fast
fashion”, cambio de la forma de ventas de presencial a ventas por Internet
con soporte de servicios deliverys para distribución de productos. Han
ingresado al sector productos sustitutos de pequeños emprendedores. Debido a la pandemia se
labora en modalidad teletrabajo que no requiere traslado de personas al oficinas ni vestuario
especial lo que ha generado incremento de ropa casual y deportiva con respecto al vestuario
tradicional. La competencia es intensa y se basa en la funcionalidad, precio y la distribución
oportuna, las marcas extranjeras como Zara (España) y H&M (Suecia) influyen fuertemente en las
decisiones de compra ambas poseen tiendas propias en Perú desde 2015.
En la parte manufacturera peruana Topitop sigue siendo el líder nacional en este rubro. Sus
mayores competidores son Devanlay Perú y Sudamericana de Fibras. Topitop compite con
empresas nacionales y extranjeras situadas en países donde la mano de obra es más económica
que en Perú, tales como China, Bangladesh, Camboya, Costa Rica, etc.
Adicionalmente se ha detectado una disminución de la producción nacional de algodón que
obliga a importar insumos de otros países, encarecimiento creciente del dólar, inestabilidad política
por situación electoral, perdida de empleos y del nivel de salarios y remuneraciones por pandemia.
