CASO WALMART.

 Caso Walmart
1. 1. UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE SAN LUIS POTOSÍ NUEVAS TENDENCIAS DE LOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES PROF.: ROBERTO VALERDI SÁNCHEZ NALLELI DE
JESÚS RUBIO MARTÍNEZ 21/NOV/2012 LA EXPANSION EXTRANJERA DE WALT-
MART
2. 2. INDICE VISION/MISION ¿COMO COMENZO SAM WALTON? MODELO DE
NEGOCIOS DE WALT-MART CLIENTE • SEGMENTOS DE CLIENTES • RELACION
CON EL CLIENTE • CANALES OFERTA • PROPUESTA DE VALOR
INFRAESTRUCTURA • RECURSOS CLAVE • ACTIVIDADES CLAVE • RED DE
ALIANZAS FINANZAS • ESTRUCTURA DE COSTOS • FLUJO DE INGRESOS ANALISIS
FODA CASO: LA EXPANSION EXTRANJERA DE WALT-MART ANALISIS DEL CASO
CONCLUSION BIBLIOGRAFIA
3. 3. Visión Contribuir a mejorar la calidad de vida de las familias. Propuesta de Valor Ofrecer a
nuestros clientes y socios, mercancía de calidad, surtido, buen servicio y precios bajos todos los
días. Valores La Integridad es la base de la cultura Walmart y se fundamenta en 3 Principios:
Respeto por el Individuo Significa trabajar en un ambiente tolerante y digno con igualdad de
oportunidades. Compartir información, escuchar y promover el desarrollo de nuestros asociados
son ejemplos de respeto. Servicio al Cliente Es ofrecer mercancía de calidad, variedad de
productos y precios bajos todos los días. El servicio es la esencia de nuestro negocio. Búsqueda
de la excelencia Implica innovar, mejorar continuamente e ir un paso adelante en todo lo que
hacemos para superar las expectativas de nuestros clientes y socios.
4. 4. ¿Cómo comenzó Sam Walton? Wal-Mart Stores, Inc. es una empresa multinacional de origen
estadounidense, el mayor minorista del mundo; y por sus ventas y número de empleados, la
mayor compañía del mundo. Su concepto de negocio es la tienda de autoservicio de bajo precio
y alto volumen. La compañía fue fundada por Sam Walton en 1962, se incorporó el 31 de
octubre de 1969, y cotiza en la Bolsa de Nueva York desde 1972. Walmart ofrece la mayor
oferta de empleo privada y es el mayor minorista de comestibles en los Estados Unidos.
5. 5. Walmart nace en los años 1970 desde las zonas rurales del estado de Arkansas, Estados
Unidos. Fundada por Sam Walton en 1962 y en 1972 se abre a la bolsa de Nueva York (NYSE:
WMT). Basada en una estrategia de precios bajos y una gran expansión, la empresa ayudó a
impulsar la productividad de Estados Unidos, reducir la inflación y apuntalar el poder
adquisitivo de millones de personas. Walmart aceleró la tendencia de fabricar productos en Asia
y eliminó miles de pequeñas tiendas minoristas líderes en ventas de su rama.
6. 6. La empresa se constituyó como Walmart Stores, Inc. el 31 de octubre de 1969. En 1970,
abrió sus oficinas centrales y su primer centro de distribución en Bentonville, Arkansas.
Contaba con 38 tiendas que operaban con 1,500 empleados y unas ventas de 44.2 millones de
dólares. Comenzó a cotizar en la bolsa el 1 de octubre de 1970, y pronto se incorporaría a la
Bolsa de Nueva York. Su primera división de acciones ocurrió en mayo de 1971, con un precio
de mercado de $47 dólares.
7. 7. MODELO DE NEGOCIOS DE WAL-MART
8. 8. CLIENTE
9. 9. Segmentos clientes Por años basó su estrategia en los bajos precios, saturo su segmento
tradicional de bajos ingresos. La única alternativa estratégica para reanudar el crecimiento fue
apuntar a clientes de alto poder adquisitivo Ampliar sus líneas de productos con alimentos
orgánicos, buenos vinos y electrónica de calidad. Transmitir un nuevo mensaje: "Somos mucho
más que precios bajos. También tenemos artículos de calidad".
10. 10. La reorientación estratégica de Wal-Mart responde a transformaciones demográficas.
Históricamente, la empresa apuntó a las familias jóvenes. Sin embargo, ahora que los 70
 millones de baby-boomers empiezan a peinar canas (y tienen mayores ingresos), los clientes
tradicionales empiezan a migrar hacia los productos premium de la competencia.
11. 11. Wal-Mart segmento sus hipermercados en torno a seis públicos objetivos: Hispanos,
afroamericanos, empty- nesters (hogares donde los hijos ya se han marchado de casa), clase alta,
suburbios y rurales. La segmentación consiste principalmente en adaptar la oferta al tipo de
consumidores de cada centro.
12. 12. Relación con el cliente CRM (Administración de Relaciones con el Cliente) La mayor
fortaleza es el adecuado análisis de la información de los consumidores. Realizan estudios
durante todo el año a través del área de Customer Insight, lo que da una visibilidad real de lo
que piensan y quieren los clientes. Esta información la cruzan con las bases de datos que maneja
la gerencia de CRM, permite generar Marketing Directo con bases sólidas de clientes, logrando
tasas de respuestas poco habituales en esta industria. Al fin de incrementar ganancias, la
compañía se ha enfocado en la retención de sus clientes, así como una búsqueda constante de
adquirir nuevos clientes.
13. 13. Walt-Mart tiene claro que la retención de los clientes es un factor muy atractivo para la
empresa pues generalmente 20% de los clientes son los que brindan 80% de las ganancias.
Segmenta a sus clientes por ganancias y actúa tomando como base los de mayor rentabilidad.
Retener a estos clientes proveerá a la compañía de mayores ganancias. El llamado concepto de
Business Intelligence, concepto que integra como solución el almacenamiento y procesamiento
de enormes cantidades de datos e información para transformarla en conocimiento y decisiones
en tiempo real a través de una fácil explotación.
14. 14. Canales Walmart emplea una cadena de proveeduría muy eficiente. Su acercamiento con los
proveedores se realiza mediante una negociación inflexible en la que los precios son
continuamente forzados; ellos son presionados para llevar a cabo medidas de entrega cada vez
más apretadas y las cadenas se optimizan mediante un sistema de información de tecnología de
punta con datos muy detallados y en tiempo real. En gran medida, las innovaciones en la
empresa se enfocan en "hacer lo mismo, pero mejor", centrándose en la optimización y la
reducción de costos. La empresa ya fue pionera en el uso estratégico de las tecnologías de la
información, lo que le permitía compartir información en tiempo real con sus proveedores y
conseguir la mayor eficiencia posible con el consiguiente ahorro de costes de inventario que ello
supone.
15. 15. Sus centros de distribución, abiertos 24 horas, están estratégicamente situados y permiten
servir a 150-200 tiendas en un mismo día. Wal-Mart también posee su propia flota de camiones,
mientras que la mayoría de competidores subcontratan estas funciones. ECR (Efficient
Consumer Reponse): Grandes proveedores conectados. VMI (Vendor Manager Inventory):
Sistema de existencias para proveedores. “Retail Link”: Acceso informático para los minoristas
“Cross Docking”: Reducción de stocks en los centros de distribución “Pick to Light”:
Localización de existencias en los centros de distribución. “Back Haul”: Logística inversa
optimizada. Entrega Flexible: mayores opciones de envío. EDI (Electronic Data Interchange) y
EFT (Electronic Fund Transaction) para el intercambio de transacciones electrónicas con los
proveedores
16. 16. Walmart atiende a clientes y miembros más de 200 millones de veces a la semana. Les
sirven en las formas en que quieren ser servido ,en puntos de venta, en línea y en dispositivos
móviles.
17. 17. Walmart opera bajo 69 banderas distintas en 27 países.
18. 18. Matriz Walmart Home Office 702 SW 8th Street Bentonville, AR 72716-8611 479-273-
4000
19. 19. OFERTA
20. 20. Propuesta de valor WMT se ha esforzado por desarrollar un sistema de actividades único
que la diferencie del resto de sus competidores. La principal ventaja competitiva de la empresa
ha sido la capacidad de mantener los precios de sus productos por debajo de los que ofrece la
competencia. Walmart ofrecen un amplio rango de categorías de productos desde alimentos y
 ropa hasta equipos de jardín y electrónicos— con una propuesta de valor basada en la promesa
de brindar la experiencia de compra de una sola visita.
21. 21. La oferta de Walmart , consiste en tener precios bajos todos los días. Detrás de esto también
está una promesa implícita de alta variedad. El cliente sabe que lo que quiera comprar siempre
estará a buen precio. La compra es entonces predecible y eficiente. El cliente puede satisfacer
casi todas sus necesidades básicas en una sola tienda. Para moverse hacia más productos de
marca propia, la empresa ha ido mejorando su propuesta de valor. En sus inicios se ofrecían
precios bajos todos los días en las marcas de los fabricantes para atraer a la gente. Pero ahora,
las marcas de la firma son en sí mismas más poderosas con capacidad de arrastre como para
traer a la gente a las tiendas.
22. 22. Y, una vez ahí, se dan cuenta que los productos están junto a los artículos de las marcas ya
conocidas y que la única diferencia aparente es el precio. Esto permite que la tienda venda sus
propias marcas con mayores márgenes que con los de productos de marca de los fabricantes.
23. 23. INFRAESTRUCTURA
24. 24. Recursos clave Diseño de negocio Pretenden dar un valor añadido al cliente (precio) Gestión
colaborativa de toda la cadena de suministro (del proveedor al cliente) Se localizan en
poblaciones pequeñas (sin competencia) Inversiones en nuevas tecnologías por encima del
sector Colaboración de proveedores: Intercambio de información estandarizada Expansión de
dentro a afuera (pueblos a ciudades / EEUU al mundo) Costes Bajos Costes de explotación más
bajos que la competencia Alto poder de negociación con los proveedores (centralización de
compras) Agilidad en la distribución (optimización de la cadena de suministro) ECR (Efficient
Cost Response) y CPR (Continuous Replenishment Process) Recursos Humanos Empowerment
de los empleados (asociados) Cultura de implicación y pertenencia a la empresa (pese a no
haber sindicatos) Comunicación y Brainstorming de ideas continúo de los empleados Sistema de
compensación por beneficios muy efectivo Líder (Sam Walton) y equipo muy fuerte •
25. 25. México Walmart Supercenter: cadena de hipermercados con amplio surtido, desde abarrotes
y perecederos, hasta ropa y mercancías generales, Tiendas para ciudades de mas de 100,000
habitantes. Compiten principalmente con Soriana Hiper, de organización Soriana y Mega
Comercial, de Comercial Mexicana Bodega Aurrera: formato de mayor antigüedad (abrió el
primer establecimiento en 1958 como Aurrera y transformada en 1970 en Bodega Aurrera).
Enfocado a precio. Para ciudades de menos de 100,000 habitantes o áreas metropolitanas.
Compite con Mercado Soriana, de Organización Soriana Mi Bodega Aurrera: supermercados
para ciudades de menos de 50,000 habitantes. Bodega Aurrera Express: Tiendas de
conveniencia. Suburbia: cadena de tiendas de venta de ropa. Su primera sucursal abrió en 1970
en el sur del Distrito Federal.
26. 26. Superama: Tiendas de autoservicio en zonas residenciales. Inició sus operaciones
comerciales en 1965. Sam’s Club: Orientado al segmento mayorista (también opera en otros
países como EE.UU, Canadá, Puerto Rico, China y Brasil).Abrió su primera tienda en México
en 1991. Vips y El Portón: Cadena gastronómica con concepto de restaurante-cafetería que
inició sus actividades en 1964 y fue adquirida por Walmart vía Cifra. Banco Walmart: Inicia sus
operaciones en 2007 con el objetivo de captar a un segmento de clientes que busca ahorrar. A
principios de 2011, su red incluía 250 sucursales en 9 estados del país. Entre las marcas propias
que Walmart comercializa en México destacan "Aurrera", "Great Value", "Equate", "Extra
Special" y "World Table".
27. 27. Actividades clave La gestión logística como ventaja competitiva Menor coste de compras:
Colaboración estratégica con actividades clave de proveedores  Numerosos avances en
logística (cross-docking, FTL, LTL,…) Menor coste de ventas:  Planificación externa y
conjunta de la cadena con distribuidores clave y detallistas Diseño optimizado de procesos:
reducción del lead-time de la cadena
28. 28. 10 reglas de Sam Walton 1. Comprométete con tu negocio 2. Comparte tus beneficios con
todos sus asociados y tratarlos como compañeros 3. Motiva a tus socios 4. Comunica todo lo
que puedas a tus socios 5. Agradece todo lo que tus socios hacen por el negocios 6. Celebra el
 éxito 7. Escucha a todos en tu empresa 8. Supera las expectativas de tus clientes 9. Controla tus
gastos mejor que la competencia 10. Nada contracorriente
29. 29. Red de alianzas Hay tres clases de proveedores de Wal-Mart. Los que hacen dinero de Wal-
Mart, aquellos que siguen igual y aquellos que pierden dinero. La presión de Wal-Mart es que
mantengas tus precios bajos, en el primer, segundo y tercer año. Wal-Mart da la ventaja de
crecer. La clave del éxito de Wal-Mart está en trabajar con empresas a escala mundial. Importar
productos en muchas cantidades para poder tener el costo necesario y mantener la estrategia de
precios bajos. Para Walmart las relaciones con sus proveedores deben regirse por los principios
de respeto a la libre competencia, la buena fe y la lealtad. Por ello, la empresa trabaja en
establecer términos y condiciones transparentes, objetivas y conocidas con antelación con todos
sus proveedores.
30. 30. La compañía demuestra el compromiso que tiene con sus proveedores al lanzar una
iniciativa para impulsar el crecimiento y fortalecer a los pequeños y medianos empresarios.
Walmart de México y Centroamérica ha cumplido con el compromiso de apoyar el desarrollo de
pequeñas y medianas empresas y ha llevado a cabo seis ferias regionales en diferentes estados
de la República Mexicana como Jalisco, Puebla y Aguascalientes y más. Gracias a estos
eventos, las PYMEs han logrado obtener lugares preferenciales en las tiendas de autoservicio.
31. 31. Se realiza con el fin de crear nuevas alianzas comerciales entre la cadena y productores que
deseen colocar sus productos en más 2,600 tiendas de todos los formatos de Walmart en México
y Centroamérica. En la expo Walmart se realizan citas de negocios con los compradores y
ejecutivos de los mercados en que les interesa incursionar. Durante estas citas los compradores
analizarán las oportunidades y el potencial de los productos.
32. 32. FINANZAS
33. 33. Estructura de costos BALANCE GENERAL
34. 34. Flujo de ingresos En el año fiscal 2012 las ventas de aproximadamente $ 444 mil millones,
Walmart emplea a 2,2 millones asociados en todo el mundo. La estrategia de precios de Wal-
Mart es precios bajos, pero pocas ganancias también. Cada hora la empresa alcanza ganancias
por US$26 millones. Wal-Mart hace US$25.000 por minuto en el año. Walt-Mart facturó un
total de 341,243 millones de dólares, el 5,4 % más en términos interanuales, mientras que sus
costes se incrementaron en un 5,7 % hasta alcanzar los 256,360 millones. Por lo que se refiere a
los resultados del tercer trimestre, Walmart ganó 3,635 millones de dólares (1,08 dólares por
acción), el 9 % más que los 3.336 millones (96 centavos por título) de las mismas fechas del año
anterior. Entre agosto y octubre pasados, los ingresos de Walmart se colocaron en los 113.929
millones de dólares, un avance del 3,4 % respecto al mismo periodo de 2011, aunque por debajo
de lo que habían previsto los analistas, que calculaban unas ventas de unos 114.960 millones.
35. 35. Acción
36. 36. Acción Walmex
37. 37. ANALISIS FODA WALT-MART Fortalezas de la empresa Las fortalezas mas importantes
de Wal-Mart se encuentran en su antigüedad y confianza, en que se concentran en tener un buen
servicio para sus clientes, y en su mercadotecnia enfocada en que el cliente siempre encuentre lo
que busca a precios bajos. A pesar de estas fortalezas, Wal-Mart tiene muchas otras que la
ayudan a mantenerse como una potencia en su especie. Tales como: Se actualiza constantemente
Es original en su mercadotecnia. Es reconocida internacionalmente. Uso eficaz de las técnicas
logísticas. Cuentan con becas para estudiantes de escuela superior, ayudan a hospitales de niños
auspiciando un tele maratón, y ayuda a organizaciones sin fines de lucro. Ubicación de las
tiendas. La compañía tiene una regla en el cual cualquier empleado que este a 10 pies de un
cliente debe saludarlo y preguntarle en que le puede ayudar.
38. 38. A base de análisis internos y externos logran las estrategias que les permite desarrollar sus
tiendas en mercados que se convertirán exitosos en los diferentes mercados que estas pautas
determinen. A esto se le añaden estrategias gerenciales que se han probado por la industria y la
propia compañía que de por si son la pautas que sus competidores las utilizan como
“Benchmarking”. Otra de sus fortalezas es la gran variedad de mercancía que ofrece a sus
clientes. La mercancía que ofrece esta cadena de tiendas siempre esta a un precio competitivo,
 bien ubicada, de moda y logran que su inventario se mueva constantemente. Otro punto positivo
es que venden marcas reconocidas por el consumidor como de buena calidad. La diversidad de
la mercancía para la venta es completa ya que venden desde un alfiler hasta neveras.
39. 39. Oportunidades en el entorno Siendo la mayor cadena de su especie, y manteniéndose
constante por tanto tiempo, tiene sentido pensar que Wal-Mart tiene pocas áreas de oportunidad.
En el área de mercadeo la compañía no ha dependido de grandes campañas publicitarias por
televisión. Utilizan la técnica en el cual el barómetro de ventas pueda verse afectado entonces
pautan anuncios de televisión. Como un área de oportunidad podemos ver que se podría
alcanzar a un mayor número de seguidores y se enfocaría a un público mas joven, creando un
nuevo sector de gente fiel a la marca.
40. 40. Debilidades de la empresa Empleados y proveedores de esta compañía son víctimas de
abusos por parte de esta cadena comercial. Los suplidores se ven obligados a permitir que Wal-
Mart examine sus finanzas para aprovecharse y exigirles reducciones de costos “innecesarios”,
los presiona y los intimida para que mantengan un patrón de reducción de costos. En el plano
laboral han multado a Wal-Mart por casos de discriminación contra discapacitados, y en Maine
se le han descubierto sobre 1,400 violaciones a leyes que prohíben el empleo de menores.
41. 41. Amenazas del Entorno En el plano ambiental, el problema ambiental que ha creado la
construcción de una de sus tiendas. La destrucción de áreas verdes, árboles en peligro de
extinción y por ende la integridad del medio ambiente destruida sin piedad en esa ciudad. Esta
clase de problemas pueden perjudicar a la empresa creando demandas que pueden ser evitadas y
así seguir ganando la confianza de personas que se preocupan por el ambiente, ya que esto
puede causar un abandono de su parte.
42. 42. CASO LA EXPANSION EXTRANJERA DE WALT-MART WALT-MART empezó su
expansión internacional a principios de la década de los 90s, cuando entro a México y se unió en
una alianza estratégica con Grupo Cifra, el minorista más grande del país para abrir
supercentros que vendían abarrotes y mercancía en general. La compañía descubrió rápidamente
que los hábitos de consumo eran distintos. La mayoría de las personas prefería comprar
producto fresco en tiendas locales (carne, tortilla y pan dulce) . Muchos mexicanos no tenían
grandes refrigeradores. Muchos consumidores tampoco tenían automóvil y no compraban
grandes volúmenes como en EE.UU.
43. 43. ¿Como reacciono Walt-Mart ante esta situación? 1. Adopto una estrategia para satisfacer las
condiciones locales: 2. Contrato administradores nativos que entendían la cultura mexicana y les
permitió que controlaran la estrategia de comercialización. 3. Construyo tiendas más pequeñas
que la gente podía recorrer en su totalidad en menor tiempo. 4. Ofreció mayores cantidades de
productos frescos.
44. 44. A medida que construían el sistema de distribución en México se pudo reducir costos y esto
repercutió en precios más bajos para los consumidores mexicanos. La adaptación, la persistencia
y los precios bajos dieron resultados. Los mexicanos empezaron a cambiar sus hábitos de
consumos. En la actualidad Walt-Mart es el minorista más grande de México, y se considera
que el país es la alianza estratégica más exitosa de la compañía.
45. 45. Posteriormente se expandió a naciones desarrolladas como Gran Bretaña, Alemania y Corea
del Sur , en donde no tuvo éxito, pues se topo con rivales locales muy bien establecidos .
Recientemente, el punto central de sus esfuerzos de expansión internacional ha sido China.
Walt-Mart abrió su primera tienda en ese país en 1996, se expandió lentamente y en el 2006
solo tenia 66 tiendas. La empresa descubrió que los chinos eran buscadores de ofertas y estaban
abiertos a los precios bajos y a la amplia variedad de productos que se ofrecían en las tiendas de
Walt- Mart.
46. 46. ANALISIS DEL CASO ¿ Walt-Mart podría trasladar su estrategia comercializadora al
mayoreo a otro país y tener éxito ? Si es posible, debido a que ya sucedió esta situación al
trasladarse a México, se adapto al contexto cultural y tuvo éxito . ¿ Por que considera que Walt-
Mart tuvo éxito en México? El éxito de Walt-Mart en México fue posible debido a las medidas
que tomo la empresa para adaptarse a las costumbres de los habitantes de este país , a lo que
demandaban las personas, otro factor a tomar en cuenta fueron los precios bajos para los
 consumidores . La adaptación, la persistencia y los precios bajos cambiaron los hábitos de
consumo de los mexicanos .
47. 47. ¿Por qué Walt-Mart fracaso en Alemania y Corea del Sur? ¿ Cuales son las diferencias entre
México y esos países? Porque se topo con rivales locales muy bien establecidos . Los
consumidores de dichos países parecían preferir mercancía de alta calidad y no se sintieron
atraídos por la estrategia de descuentos y precios bajos. En cambio en México la estrategia de
precios bajos si funciono, esto debido a los niveles de ingreso de los consumidores. ¿Qué debe
hacer Walt-Mart para tener éxito en China ? ¿ Va por buen camino? Walt-Mart debe adaptar la
estrategia de comercialización y operaciones para entremezclarse con la cultura del país . Los
chinos prefieren animales frescos, incluso que los animales sean sacrificados frente a ellos , en
un principio Walt- Mart intento venderles pescados muertos y carne empacada en charolas
cubiertas con celofán, pero la rechazaron porque la veían como mercancía vieja, la tienda
resolvió esta situación y las ventas aumentaron.
48. 48. Walt-Mart también acepto los sindicatos en China debido a que no pelean por contratos
colectivos , sino que son un brazo del Estado , que proporciona fondos al partido comunista,
para asegurar desde el punto de vista del gobierno , el orden social. ¿ A que grado una compañía
como Walt-Mart cambia la cultura de la nación donde realiza sus negocios ? Esto depende del
éxito de la empresa dentro de la nación , si ha penetrado en el mercado de una forma tan fuerte
puede cambiar algunos hábitos de consumo y de compra de los habitantes , pero de igual forma
debe de adaptarse a lo que el mercado demande .
49. 49. CONCLUSION La cultura no es algo que permanece constante sino que esta en continua
evolución. El progreso económico y la globalización son dos motores importantes del cambio
cultural. Las empresas que operan en países extranjeros deben de tomar en cuenta las
diferencias culturales existentes, ya que estas pueden determinar el éxito o fracaso dentro de
esos mercados. Las compañías que operan por primera vez en el extranjero se arriesgan a estar
mal informadas, es adecuado acumular conocimientos culturales contratando empleados del país
al que deseen ingresar , formar cuadros ejecutivos cosmopolitas y evitar el comportamiento
etnocéntrico . Los sistemas de valores y normas de un país inciden en los costos de hacer
negocios con el.
50. 50. BIBLIOGRAFIA  http://www.cnnexpansion.com/manufactura/2009/12/18/empresas-con-
propuestas-de-valor  http://www.rankia.com/blog/acciones-valor/368680-wal-mart-
valoracion-estategia-competitiva  http://www.wharton.universia.net/index.cfm?
fa=viewArticle&id=573  http://es.scribd.com/doc/8343715/Canal-de-Distribucion 
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wal-mart-los-que-hacen-dinero-de-wal-mart-aqu  http://www.cidnewsmedia.com/index.php?
option=com_content&view=article&id=202:w al-mart-y-el-world-environment-center-lanzan-
alianza-de-produccion-mas-limpia-en-centroamerica-& catid=46:empresas&Itemid=74 
http://www.gcretailindetail.com/noticias-de-retail/2012/11/17/Resultados-de-Walmart- Stores-
de-los-3-trimestres-hasta-el-momento-no-superan-las-expectativas/ 
http://es.finance.yahoo.com/q/mh?s=WMT  HILL CHARLES W.L NEGOCIOS
INTERNACIONALES : COMPETENCIA EN EL MERCADO GLOBAL CAP. 3. PAG 113
LA EXPANSION EXTRANJERA DE WALT-MART EDITORIAL MC GRAW HILL
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