UNIDAD 3
COMERCIO INTERNACIONAL Y PLAN DE
EXPORTACIÓN
ACTIVIDAD 2
“Comercialización de un Producto”
Actividad 2. Comercialización de un producto Una vez concluida esta sección
deberás poner en práctica tu capacidad de análisis para determinar las fortalezas y
debilidades de dos enfoques de negocio.
1. Revisa los siguientes documentos:
“Las empresas vitivinícolas frente al nuevo escenario internacional: el caso argentino”
http://emprendedoresunam.com.mx/revista/wp-content/uploads/userFiles/art%2013.pdf
y
“Vino de calidad: base del desarrollo endógeno en el Valle de Guadalupe”
http://www.scielo.org.mx/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S0187-73722010000200004
2. Analiza los dos documentos atendiendo a las siguientes indicaciones:
Destaca cuáles han sido las estrategias de negocio en los dos casos.
Enumera qué se ha hecho en Argentina para incrementar la exportación de vino.
Menciona las restricciones que tiene el desarrollo vitivinícola en México.
Qué sugerencias de política comercial vitivinícola sugerirías.
3. Una vez que terminaste tu documento, revisa los Criterios de evaluación de la actividad
para corroborar que tu documento está concluido.
4. Guarda tu documento con la nomenclatura GCPE_U3_A2_XXYZ. Sustituye las XX por
las dos primeras letras de tu primer nombre, la Y por la inicial de tu apellido paterno y la Z
por la inicial de tu apellido materno.
5. Envía tu documento a tu docente en línea.
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INTRODUCCION
Con esta actividad se pretende ver la capacidad de análisis para determinar las
fortalezas y debilidades de dos enfoques de negocio, permitiendo poder destacar
las estrategias de negocios de los dos casos.
LAS EMPRESAS VITIVINÍCOLAS FRENTE AL NUEVO ESCENARIO
INTERNACIONAL: EL CASO ARGENTINO
Estrategias de negocio
Sustitución importante de viñedos comunes por variedades de uvas finas de
superior valor enológico (relativo al vino).
Implantar nuevas tecnologías en sus procesos productivos e incorporación de
cierto tipo de prácticas como el riego por goteo o la malla antigranizo.
La tendencia del mercado mundial de consumir una mayor cantidad de vinos
varietales, se pudo tomar como una oportunidad para las empresas argentinas.
Se establecieron tres tipos de empresas productoras de vinos argentinos: vinos
de mesa, vinos selección y vinos finos propiamente dichos, incluyen varietales,
Premium y ultra Premium.
Los recursos naturales y la larga trayectoria en la producción de vinos del país
le permitieron acceder a los mercados internacionales.
Enumera qué se ha hecho en Argentina para incrementar la exportación de
vino.
La devaluación de la moneda para dar impulso a las exportaciones,
beneficiando al sector con el precio del vino en los mercados externos.
La privatización de numerosas empresas estatales de servicios públicos, las
cuales eran consideradas ineficientes en manos del Estado ya que generaban
abultados déficits en las cuentas fiscales.
Se eliminaron gran número de barreras arancelarias y para-arancelarias, tanto
en materia de exportaciones como de importaciones
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La supresión de regulaciones específicas para inversiones extranjeras y la
liberalización del mercado cambiario además de que se agilizaron los trámites
aduaneros.
La innovación tecnológica y los altos niveles de inversión hicieron posible que
Argentina mejorara
Sus perspectivas en los mercados internacionales.
La desregulación de la economía y la devaluación del peso argentino, fue
aprovechada por las empresas de los tres segmentos para impulsar a los vinos
argentinos al mercado externo y reactivar el mercado interno:
Se realiza un estudio integral del mercado del vino, con el cual realizó un
diagnóstico que sirvió como punto de partida para la estrategia de recuperación
del mercado interno.
En términos de valor, las exportaciones argentinas de vinos crecieron
permitiendo lograr que la marca-país participe, principalmente, en los
mercados de Brasil, Rusia, Estados Unidos, Reino Unido
VINO DE CALIDAD: BASE DE DESARROLLO ENDÓGENO EN EL VALLE DE
GUADALUPE, BAJA CALIFORNIA
Menciona las restricciones que tiene el desarrollo vitivinícola en México.
El consumo de vino en México es muy bajo. En 2000–2003 se situó en 265 mil
hectolitros promedio anuales, con una cuota de mercado minoritaria para los
bodegueros mexicanos de 35 por ciento.
En México, la cultura del vino es escasa. Popularmente el vino está catalogado
como producto de lujo, quizás porque sus principales consumidores
pertenecen a los segmentos de población con ingresos medios–altos y con
mayor grado de escolaridad.
México importa vino de la mayoría de los principales países productores, lo
cual constituye una desventaja para los vinicultores mexicanos que no reciben
ningún tipo de subvenciones ni protección arancelaria gubernamental.
Baja cuota de mercado de los vinos autóctonos derivadas de sus problemas de
competitividad en precio. En promedio es el precio del vino en México es 35
por ciento más alto que los vinos importados debido a:
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1) La ausencia de subvenciones gubernamentales a la viticultura mexicana;
2) La clasificación fiscal del vino como bebida alcohólica en vez de
complemento alimenticio,
3) La tecnología y mayoría de los insumos de producción son de origen
extranjero, lo que obliga a pagar tarifas arancelarias de importación y no
royalties por su uso.
Qué sugerencias de política comercial vitivinícola sugerirías.
Modernización de plantaciones, instalaciones, innovación tecnológica e
implementar altos niveles de inversión para poder mejorar las perspectivas en
los mercados internacionales.
A partir de esta modernización se debe de impulsar a los vinos Mexicanos al
mercado externo consolidando la capacidad exportadora y reactivar el mercado
interno.
Implementar una reconversión varietal de los viñedos, buscando una mayor
eficiencia y la mejora de las instalaciones productivas para elevar la
productividad y la calidad.
Diversificación de la línea de productos, crear nuevas marcas, tanto de vinos
de mediana calidad como de reservas especiales.
Establecer mayor competitividad de los vinos locales, a partir del incremento de
la relación calidad–precio.
Establecer empresas productoras de vinos que generen: vinos de mesa, vinos
selección y vinos finos
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FUENTES DE CONSULTA ELECTRÓNICAS.
1. Mariana C. Ceballos Dománico, Mercados Especiales, Las empresas vitivinícolas
frente al nuevo escenario internacional: el caso argentino, Febrero 2007, 56-59,
consultado el 11 Marzo de 2015.
2. Vino de calidad: Base de desarrollo endógeno en el Valle de Guadalupe, Baja
California, consultado el 11 Marzo de 2015, en:
http://www.scielo.org.mx/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S0187-
73722010000200004
