FACULTAD DE NEGOCIOS
CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
CURSO:
Canales y Promoción Internacional
DOCENTE:
WENDY KARINA NUÑEZ DEL ARCO VIVANCO
INTEGRANTES:
Allpes Tapia, Jennifer Natalia
Diaz Paniagua, Alondra Esther
Pichilingue Delgado, Xiomara Naomi
Torres Blas, Flor Esmeralda
LIMA-PERU
2021
Contenido
1. Descripción General de la Empresa......................................................................................3
1.1. Descripción General del producto / Servicio................................................................3
1.2. Filosofía Empresarial: Misión y Visión..........................................................................4
1.3. Establecimiento de Objetivos a Largo y Corto Plazo.....................................................4
1.4. Establecimiento de Objetivos de Marketing.................................................................4
1.5. Definición de la Segmentación.....................................................................................5
Referencias bibliográficas.............................................................................................................6
ANEXO 1.......................................................................................................................................7
ANEXO 2.......................................................................................................................................8
1. Descripción General de la Empresa
Topitop, anteriormente conocida con el nombre comercial de Topy Top hasta finales del
2007, es la marca de una cadena de tiendas de retail de prendas de vestir peruana desde
hace 36 años, fundada por Aquilino Flores y operada por Trading Fashion Line S.A.
Topitop se ha vuelto una de las empresas textiles más importantes del Perú, la primera
tienda que inauguró topitop fue en lima en el año 1986, asimismo apertura más tiendas
en diversas regiones del Perú.
La empresa en el año 2005 se posiciono como el primer exportador de productos textiles
y confecciones del Perú, comenzando a tener tiendas en otros países. El 70% de la
producción de Topitop está destinado principalmente a los países de Estados Unidos y
Alemania. Lo restante está dirigido a sus tiendas en el Perú, Venezuela y
Ecuador.Topitop creo su canal ecommerce con el objetivo de tener mayor acercamiento
a nivel nacional e internacional, en la cual exhibe prendas exclusivas teniendo como
beneficio el entregar sus productos de manera gratuita en las principales ciudades del
Perú, pasó de ser una organización familiar a una de carácter corporativo y han
implementado un protocolo familiar para asegurar una futura sucesión ordenada de la
segunda generación.
Una de las estrategias de la marca está en la renovación de las tiendas con un nuevo
formato, de esta manera busca impulsar sus marcas juveniles como Xiomi, Hawk y su
línea Nueva York. Topitop se considera una de las marcas más valiosas del Perú, y sus
aperturas en Mall plaza de Comas, entre otras, logran evidenciar el esfuerzo que ha
puesto Aquilino Flores y sus hermanos.
1.1. Descripción General del producto / Servicio
Pensando en la situación que atravesamos por el coronavirus y que se acerca el invierno,
nos dirigimos a un público en general, en el cual tenemos que realizar una pequeña
inversión solo para confeccionar por pedidos para ello utilizamos tejido de mezclilla
(materia prima denim) con el cual elaboraremos el conjunto JAEX que consta de 3
prendas a un precio accesible, este conjunto está conformado por: ANEXO 1 – ANEXO 2
1 Casaca jeans con llavero.
1 Bucket hat jeans.
1Tapabocas jeans
1.2. Filosofía Empresarial: Misión y Visión
MISION
Somos una empresa comprometida con la satisfacción de gustos muy exigentes, en
el sector de prendas de vestir hechos en denim. Nuestro fin es satisfacer a nuestro
público consumidor, mediante un producto diseñado a su medida y de alta calidad.
VISION
Ser la empresa peruana líder en la industria textil, tanto en la fabricación como en la
comercialización de prendas de vestir en denim. Empresa reconocida en el mercado
nacional e internacional por su calidad, buen servicio y atención personalizada a
nuestros clientes
1.3. Establecimiento de Objetivos a Largo y Corto Plazo
Objetivos a Corto plazo:
Posicionarnos en el mercado
Perfeccionar la estrategia de fidelización
Comercializar nuestro producto
De 3 – 6 meses tener un 30% de incremento de ventas
Nuestro producto tenga buena acogida en el país exportado
Que nuestra casaca Jeans Jaex sea tendencia en el mercado textil
Proyectar estrategias de eficiencia operacional
Objetivos a Largo plazo:
Posicionarnos como la mejor empresa
Difundir nuestro negocio a varias provincias del País
Ser reconocidos a nivel Nacional e Internacional
Generar un 80% mayor de ventas
Abrir nuevas líneas de Jeans
Tener empresas en el exterior
Ser líderes en el mercado textil
1.4. Establecimiento de Objetivos de Marketing
Según Francisco B. (2008) el principal objetivo del marketing es fomentar el
intercambio voluntario entre dos o más partes que tienen algo que interesa a unos y a
otros entre sí. El resultado de dicho intercambio, el cual es la clave en el proceso de la
mercadotecnia, es lograr más ventas a través de satisfacer a los clientes y conseguir su
lealtad mediante la identificación de sus necesidades y deseos, conjuntándolos con
productos y servicios de calidad.
Para establecer nuestros objetivos nos centraremos en las 4P del marketing Mix, los
cuales consisten en el producto, precio, plaza y promoción.
a) Producto: En este caso nuestro producto es el conjunto “Jaex” el cual consiste
en una casaca jean con un llavero que sostiene el alcohol en gel, además de un
tapabocas y bucket hat). Nos centramos en este producto debido a la coyuntura
por la cual estamos pasando ya que es indispensable el uso del alcohol, las
mascarillas y el protector facial; por lo tanto se creó un producto el cual nos va a
ser de gran utilidad.
b) Precio: Para fijar un precio es indispensable realizar un estudio analizando la
competencia en el mercado, los precios de productos similares a los que estamos
ofreciendo, obtener beneficios con respecto a la elaboración del producto, entre
otros criterios.
c) Plaza: Nuestros puntos de venta en este caso serán las tiendas de la empresa
topitop que exportara nuestro producto al mercado de EE. UU.
d) Promoción: Para promocionar nuestro producto realizaremos lo siguiente:
Crear una página en internet en el cual podemos ofrecer nuestro producto
y las ofertas que brindaremos a nuestros clientes.
Realizar catálogos en el cual especifiquen los diferentes diseños
divididos según nuestra segmentación de mercado.
Ofrecer nuestro producto a través de Marketplace.
Luego de analizar las 4 P del marketing nuestros principales objetivos son:
Lanzamiento del producto: Lograr introducir nuestro producto al mercado
establecido.
El posicionamiento del producto: Lograr que nuestro producto (Conjunto
Jaex) sea reconocido en el mercado mediante el “Top of mind” ya que está
dirigido al público en general.
Fidelización del cliente: Lograr que el cliente se sienta satisfecho y enfocado en
nuestro producto.
Nuevos mercados: internacionalización o a escala local (crecimiento)
Beneficios: En base al lanzamiento del producto se espera obtener ganancias
favorables hacia nuestro producto.
1.5. Definición de la Segmentación
Según Miguel R.C., gerente de ventas y operaciones de Trading Fashion Line, menciona que en
los últimos años, Topitop pasó por diversos cambios gerenciales y también en materia
comercial. Por los cuales deciden retoman la brújula y hoy se tiene un nuevo Topitop que es
consciente de la competencia de las fast fashion y atacará con la misma arma: moda, sin dejar
de lado sus clásicos básicos que hicieron reconocida a la marca de la familia Flores.
Según Vanesa O. (2019) en los últimos años Topitop tiene como estrategia atacar en moda.
Por lo tanto se enfoca en los siguientes segmentos:
Público Juvenil (Los millennials): Para ello cuentan con marcas como Xiomi que se centra en el
público femenino de edades entre 15 y l8 años, si desea prendas más formales (ejecutivas) posee
la marca Nueva York.
Línea Deportiva: Contado con la marca Imperio 10-90 en las cuales ofrece prendas para
gimnasia (tops, licras, casacas, entre otros).
Referencias bibliográficas
Francisco B. (2008). ¿Cuál es el objetivo principal de la mercadotecnia? En
revista Cielo vol.14 n.2. Recuperado de http://ve.scielo.org/scielo.php?
script=sci_arttext&pid=S1315-95182008000200015
Vanessa O. (2019). “La estrategia de Topitop ahora es atacar en moda y al
público juvenil” en diario Gestión. Sección Empresas. Recuperado de
https://gestion.pe/economia/empresas/estrategia-topitop-atacar-moda-publico-
juvenil-258255-noticia/?ref=gesr
Topitop la marca Zara andina moda en Latinoamérica
https://www.peru-retail.com/topitop-la-marca-zara-andina-moda-en-
latinoamerica/#:~:text=Topitop%20ha%20logrado%20exportar%20el,en%20Per
%C3%BA%2C%20Venezuela%20y%20Ecuador.
Blog de inbound – marketing plan de marketing
https://www.inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/define-objetivos-
plan-de-marketing-6-pasos
Todomktblog
https://www.todomktblog.com/2015/04/top-of-mind-que-es.html
Aduanet.gob http://www.aduanet.gob.pe/servlet/EAIScroll?
Partida=5210290000&Desc=
Anexo 1
Anexo 2
