“De regreso a casa en un AVEO”

Objetivo:
CHEVROLET necesita dar un salto a través de una experiencia de marca diferencial y única que
le permita conectar emocionalmente con su target y así lograr afianzar la marca como parte de
sus vidas.

También busca posicionar a la marca y a su línea “Aveo Family” dentro de la preferencia del
consumidor, ocupando al menos el 3er lugar en el TOP of Mind.
 ¿De dónde venimos?
Antecedentes:

Chevrolet es una marca de automóviles y Camiones con sede en Estados Unidos perteneciente
al grupo General Motors. Nació de la alianza de Louis Chevrolet y William Crapo Durant, el 3 de
noviembre de 1911 en los Estados Unidos, fabricando primero automóviles robustos y más
tarde modelos de bajo costo.

Actualmente, Chevrolet incrementó su participación en el mercado

mundial a partir de la implementación del nuevo concepto de diseño
global llamado GPix, o Global Pix, con el cual comenzó a presentar
sus primeros vehículos denominados "globales", los cuales
comenzaron a ser vendidos en Asia, Europa y América a la par de los
Estados Unidos. El primer vehículo presentado con esta
característica fue el Chevrolet Aveo.

Más tarde, comenzaron a darse nuevas presentaciones, teniendo como protagonistas a los
modelos Chevrolet Cruze, Chevrolet Impala y Chevrolet Captiva, quienes compartían rasgos de
diseño con el Aveo, además de renovar la cara de Chevrolet en el mundo.

El nuevo Chevrolet Aveo Family es un nuevo Chevrolet, más económico, pero igual de
confiable y rendidor. Un sedán con un motor que está más que probado de 4 cilindros de 1.5 y
8 válvulas, con aros de acero de 14" con tapacubos y bumpers, dirección hidráulica, aire
acondicionado, asientos posteriores abatibles con apoyacabezas, reloj digital, apertura de
maletero y tanque de combustible desde el interior del vehículo, entre otros. Además, cuenta
con un gran equipo de sonido con CD, mp3, USB, control de iPod y entrada AUX con 4
parlantes.

Es un Auto diseñado para un viaje y paseos familiares, cuenta con todo el confort necesario
para que la familia disfrute de sus viajes y salidas.

Grupo Objetivo:
 Hombres y Mujeres.
 Entre 22 y 50 años.
 Nivel socioeconómico: medio, medio alto.

Competencia:

 Directa:

Reault, KIA, Volkswagen.

 Indirecta:

Motos y otras marcas de autos enfocados en un target de mayor poder adquisitivo.

 ¿Dónde estamos?
Chevrolet necesita posicionar el nuevo AVEO Family dentro del mercado, dando un giro para
captar un mejor posicionamiento en la mente del consumidor, y lograr afianzar la marca con
los clientes ya adquiridos.

¿A dónde queremos ir?

Dada la presente competencia que se ha mirado dentro de las otras marcas, y lo que ofrece
con las mismas, quiere lanzar un BTL que logre ambos objetivos con este lanzamiento de su
nuevo AVEO Family, posicionar la marca en la mente del consumidor, logrando llegar a ocupar
el 3er nivel de preferencias y afianzar la marca en sus clientes.
 Estrategia Creativa:

¿Cómo vamos a llegar ahí?

Asociar el producto con la idea o sensación de unión y vínculos familiares, acompañado de la
una sana diversión y actividades en familia. La idea es dar a los consumidores la inspiración y
estímulo para el trabajo en equipo y unión familiar.

Problemas encontrados en el producto:

 La competencia tiene mejor posicionamiento.
 La marca ofrece lo mismo por menor precio.
 La marca paraguas, tiene un estilo de target diferente.

Para solucionar esto, nos enfocaremos a través del BTL en responder a los siguientes objetivos.

 Posicionar:
Posicionar la marca de una forma participativa y activa para mantener la fidelidad del
cliente.
 Persuadir:
Persuadir al grupo objetivo, mediante una estrategia enfocada en la unión familiar y
los logros como equipo
 Informar:
Informar sobre las ventajas que otorga el producto, logrando captar la atención
expresando que AVEO Family es el vehículo que ellos buscan
 Recordar:
Recordar al grupo objetivo sobre las ventajas que otorga la marca.
Beneficios del consumidor:
Los participantes dentro de la activación tendrán diferentes tipos de ganancias:

 Sentir que han trabajado en equipo por un logro en común.

 Unión como familia para búsqueda de objetivos.
 Una experiencia de marca completa.

Promesa básica:
Gánate un AVEO en familia.

Mensaje:
“De regreso a casa en un AVEO”

Reason Why?:
Con nuestro concepto BTL, lograremos:

 El sentido de compañerismo, unión, fraternidad, compromiso, constancia,

perseverancia, lucha y principalmente el amor por los logros obtenidos, todo esto
enfocado en la familia y los momentos familiares juntos.
 La Campaña
El BTL propuesto es “Aveo Challenge”: Juego concurso (como el gran juego de la oca
mezclado con un reality familiar).

La activación está enfocada en la participación de 5 grupos de familias, quienes se verán

implicados en un juego de tablero a tamaño real y completarán todo el circuito, con el objetivo
que a la familia ganadora se le dará un AVEO Family como premio final

Estará enfocado en pruebas tanto intelectuales como físicas en su mayoría, donde toda la
familia participa como equipo para lograrlo.

Para lograr este gran proyecto, vamos a buscar marcas y alianzas estratégicas, tanto para lo
que es la promoción, como para el evento show.

El evento será transmitido vía stream, posteriormente se harán sketch con los bloopers y los
momentos más divertidos y graciosos que se dieron en el show.

Para lograr captar la atención del público, se hará una campaña de promoción, ya que esto
será planificado para las fechas del día del padre, por lo que la campaña tanto de lanzamiento
como la de mantención será dada con 4 meses de anterioridad y con un bombardeo en redes
sociales durante este tiempo.
Con una de las alianzas estratégicas (Corporación Favorita), se llegará a un acuerdo que por
cada “X” cantidad de dinero en compras de productos “La Favorita” se otorgará un cupón para
participar en el sorteo de las 5 familias que serán parte de este reality.

El sorteo de los boletos para pases a las familias será público en uno de los principales centros
comerciales de la ciudad. Donde tendremos presencia de marca de nuestros patrocinadores
(alianzas) como de nuestra marca como tal.

En lanzamiento para la elección de las familias será llevado acabo como un evento en estilo
fiesta. Para lo cual tendremos artistas invitados, al igual que prensa, logrando de esta manera
free press y el primer impacto de la marca como cumplimiento de las propuestas. Con esto
pretendemos llegar a un alto nivel de posicionamiento en nuestro target, al igual que un
afianzamiento de nuestros clientes ya ganados.
 Descripción:
La mecánica del programa será muy sencilla. Un tablero gigantesco de 63 casillas en el que
participan cuatro familias concursantes, diferenciados por los colores rojo, azul, verde y
amarillo. En cada casilla habrá una prueba, si superan la prueba, mantendrán su posición
dentro del tablero, y si no, deberán retroceder a la casilla de la que partieron.

La primera de las cuatro familias que conseguía llegar al final de recorrido (casilla 63) será la
ganadora se enfrentará a una prueba final (“La llave AVEO”) en la cual la familia participa para
llevarse el auto. Al final del programa se les hará elegir uno de cuatro sobres que contienen
dicha prueba, esta prueba será realizada a lo largo de la semana siguiente al programa, fuera
del evento. Durante la semana, la familia ganadora deberá ingeniarse la manera de cumplir
con este reto y se mostrarán videos de toda la prueba día a día; al final de la semana se
determina si la familia ha logrado cumplir con el reto, y se entrega el automóvil en caso de
haberla superado.

Con esto se pretende viralizar más tanto la marca como el BTL realizado por la empresa.
Logrando un punto más en el posicionamiento y asegurando el afianzamiento del target.
Cada prueba tendrá diferente grado de dificultad y consistirán desde lograr que famosos
hicieran algo por los concursantes o lograr el objetivo con la cooperación de la ciudadanía
cuando se debía reunir a miles de personas en un lugar concreto para hacer algo (como bailar,
besarse en parejas o ir disfrazados de algo), reunir 200 automóviles del modelo 'Aveo Family'
en un lugar, por ejemplo.

Equipo humano:
Nuestro equipo humano estará conformado por personal del Staff, equipo médico que servirá
para varias cosas importantes, promotores y promotoras, asistentes de equipos, equipo de
filmación, bailarines, presentadores con gran nivel de carisma y credibilidad.

Staff:

 Verificará que los participantes tengan el apoyo necesario.

 Estarán dando apoyo a los equipos técnicos cuando sea necesario montajes de retos
Promotoras:

 Mantener el ánimo en todo momento, y la calma entre los participantes y entre los
equipos de familia.

Presentadores:

 Guiar el evento con mucho ánimo y entusiasmo.

 Dar a conocer a las familias de cada reto que deben sortear.
 Dar los enunciados de las marcas de auspicio.

Equipo de filmación:

 Será el encargado de captar todo el evento, su lanzamiento

 Posterior al evento será el encargado de captar todo lo que ocurra con el reto final de
la familia ganadora.
Bailarines:

 Serán usados para intermedios, apoyando al equipo de promotores para que no se

pierda el entusiasmo.

Equipo médico:

 Estará formado de 5 o 6 médicos, los que van a verificar cuál es la condición de los
participantes en todo momento.
 También servirán de apoyo, en caso que de que existiera algún tipo de incidente en el
desarrollo de la actividad.

El evento tiene una duración de 2 horas aproximadamente; al terminar, los participantes que
no ganaron, recibirán productos de nuestros auspiciantes por la participación, reforzando la
idea de que TODOS son ganadores y que en familia se pueden lograr grandes cosas.
 Perdurando en el tiempo
Videos virales para redes sociales:
Se va a lanzar vídeos de lo que fue el evento en redes sociales y YouTube, para viralizar y poder
llamar la atención de quienes no lograron estar en el evento. También para que conozcan a los
ganadores, así como el reto final al cual serán sometidos.

Se mostrará todo lo que sucedió en el evento en Facebook para mayor remembranza de la

marca, y para conocimiento previo al evento y de este modo captar público y participación de
las personas.
 Presupuesto:
Para el desarrollo de toda la activación BTL se ha tomado en cuenta lo que más se ha
podido recopilar lo que implica el mismo:

 Instalaciones.
 Staff y equipo para el Staff.
 Presencia de marca.
 Premios y regalos
 Ganancia e imprevistos
 Auspicios

PRESUPUESTO
Cantidad Detalle Costo Unitario Dia
Locación
1 Centro de Exposiciones Quito $ 26.000,00 $ 26.000,00
Equipo Humano
15 Promotores y bailarines $ 200,00 $ 3.000,00
4 Presentadores $ 1.000,00 $ 4.000,00
20 Staf $ 200,00 $ 4.000,00
3 Camarógrafos $ 300,00 $ 900,00
8 Equipo médico $ 200,00 $ 1.600,00
20 Equipo de Montaje y Desmontaje $ 300,00 $ 6.000,00
Recursos
1 Camisetas y equipo para evento $ 5.000,00 $ 5.000,00
1 Transporte $ 500,00 $ 500,00
1 Equipo de Audio $ 4.000,00 $ 4.000,00
1 Equipo de filmación $ 5.000,00 $ 5.000,00
1 Set $ 30.000,00 $ 30.000,00
1 Impresión de Boletos $ 20.000,00 $ 20.000,00
1 Equipos de set $ 10.000,00 $ 10.000,00
TOTAL $ 120.000,00
AUSPICIOS
1 Coca Cola $ 30.000,00 $ 30.000,00
1 La Favorita $ 30.000,00 $ 30.000,00
1 GFP $ 20.000,00 $ 20.000,00
1 Nestlé $ 30.000,00 $ 30.000,00
TOTAL $ 110.000,00
PREMIO CHEVROLET
1 Chevrolet AVEO Family $ 22.000,00
GANANCIA
1 Asignación de % en ganancia 10% $ 12.000,00
COSTO FINAL DEL INVERSIÓN DE EVENTO $ 44.000,00

Contamos con que la marca otorgue el AVEO Family y que los auspiciantes tengan
aporte de igual manera para esto.