Módulo 1:

Niveles lógicos
CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL MASTER EN PNL

DIRECCIÓN: GERMÁN BALANTE - DOCENCIA: VIRGINIA ROSENBAUM - ANA CLAUDIA ÁLVAREZ - SOFÍA MARCOMINI
MASTER PNL NIVELES LÓGICOS

Estimad@ alumn@:
¡Bienvenid@ a DASEIN INSTITUTO! general de dicho modelo para luego sí, en su-
Es para nosotros un placer recibirte en la 6° cesivos encuentros, ir profundizando donde lo
edición de la Certificación Master Practitio- vayamos requiriendo. Dentro de estas profun-
ner en PNL. Antes que nada, agradecemos dizaciones nos detendremos especialmente a
enormemente la confianza depositada al ele- trabajar los niveles Transpersonal, Identidad,
gir continuar formándote en PNL con nosotros. Valores y Creencias.
Estamos seguros de que será un gran año el
que hay por delante. Otras cosas por explorar son las dinámicas en
línea de tiempo, con varias dinámicas para tra-
Supongo que tendrás ganas de saber qué es- bajar en pasado, presente y futuro. También nos
taremos explorando, así que compartimos al- sumergiremos en un importante módulo que
gunas líneas generales antes de entrar en el hace de introducción al modelo de Trance Ge-
primer módulo. El nivel Master Practitioner es, nerativo desarrollado por Stephen Gilligan. Este
a mi entender, la puerta de entrada a una PNL último nos parece de vital importancia para en-
Sistémica donde las intervenciones comien- tender el alcance de la PNL de 3° Generación.
zan a entretejerse con una belleza poética
necesaria en todo proceso de transformación. Finalmente decirte que la intención última del
Es necesario, como muchas veces ya dijimos, Master Practitioner es la adquisición de aque-
soltar los protocolos, pues con ellos, sin lugar lla metodología que dio origen a la PNL mis-
a duda, no hay posibilidad de crear el campo ma, el Modelado. Hacia ahí nos estaremos di-
relacional necesario para acompañar al otro. rigiendo todo el año, pues la certificación final
Estaremos explorando muchas dinámicas y de esta formación tiene que ver con que pre-
técnicas donde, de no hallarse presente esta sentes el modelado de alguna competencia de
condición, el resultado se empobrece. un compañero. Esta es la forma de mostrarnos
que has adquirido las competencias que todo
Nos dedicaremos un buen tiempo a desarro- Master Practitioner en PNL debe de poseer.
llar ideas en relación con aquella famosa pi-
rámide de “niveles lógicos” que tantas veces Dicho esto, nos metemos de lleno en el primer
usamos intuitivamente en el Practitioner, en- módulo del programa. Una vez más gracias por
trando en profundidad en cada uno de sus elegirnos y confiar en nosotros. Es grandioso el
estratos. En este primer módulo veremos lo camino que tenemos por delante.¡Bienvenidos!

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NIVELES LÓGICOS DE TRANSFORMACIÓN

En “Las Categorías Lógicas del Aprendizaje y la no, Comportamiento, Capacidades, Creencias y

Comunicación”, Gregory Bateson, padrino in- Valores, Identidad, Espiritualidad.
telectual de la PNL, utiliza la noción de tipos
lógicos para explicar distintos fenómenos del Cada uno de estos niveles, que definiremos en
aprendizaje y la comunicación. Lo que Bateson profundidad más adelante, conlleva un aspecto
estaba haciendo, era aplicar la teoría de tipos ló- del modelo de persona con el que él está traba-
gicos de Russell a los procesos de aprendizaje. jando. Lo que este sistema viene a proponer es
que dentro de un individuo o grupo existe una
Cuando Robert Dilts formula los Niveles Lógicos jerarquía natural de niveles que funcionan como
de aprendizaje y cambio, lo hace con el propósito diferentes tipos lógicos de procesos. Para él,
de recoger, en un sistema completo, los nume- cada nivel sintetiza, organiza y dirige una clase
rosos niveles de análisis e intervención desarro- concreta de actividad en el nivel inmediato infe-
llados hasta el momento. Así formula un sistema rior. Si algo cambia en un nivel superior, se va a
que proporcione, junto a la orientación temporal irradiar necesariamente hacia abajo, precipitan-
y a las posiciones perceptivas, amplias posibili- do un cambio en los niveles inferiores.
dades de diagnóstico e intervención.
Partiendo de esta primera propuesta desarrolla-
Para presentar sus niveles lógicos, Robert Dilts da por Robert Dilts, vamos a proponerles desde
se apoya en esta producción de Gregory Bateson, nuestra Institución, algunas actualizaciones que
y pasa a distinguir esencialmente seis estratos creemos pertinentes y mejoran, a nuestro en-
que los ordena en un sistema piramidal: Entor- tender, la potencia del modelo.

ESP

IDENTIDAD

CREENCIAS Y VALORES

CAPACIDADES

COMPORTAMIENTOS

ENTORNO

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Una primera modificación a este modelo surge Finalmente, la tercera mejora al modelo pi-
de adicionar a estos niveles, el nivel de las emo- ramidal de Robert Dilts surge de lo siguiente.
ciones. A partir de distintas corrientes psicológi- Para él, en su pensamiento del sistema pira-
cas y el trabajo diario en la clínica, entendemos midal antes mencionado, se desprende que
como imprescindible incorporar a la descripción al cambiar algo en un nivel inferior, no afec-
de niveles personales, el de las emociones. tará necesariamente a los niveles que se en-
cuentren por encima de este. Mi experiencia
Especialmente nos interesa situarla, en este pri- es que, cualquiera de los niveles lógicos afec-
mer modelo topológico, por debajo de los com- ta, y mucho, al resto de los elementos y que
portamientos, ya que adherimos a la idea central la idea verticalista y jerárquica de los niveles
desarrollada por Maturana de que toda acción sur- lógicos ha ido quedando obsoleta. Basta que
ge a partir de una emoción básica predominante. cualquiera de nosotros realice una respiración
diafragmática para que, a partir de su corpora-
Una segunda modificación surge de separar Va- lidad, cambie su emocionalidad y también su
lores y Creencias. Entendemos ambas instancias forma de percibir el mundo. Basta con que el
como diferentes, que responden a preguntas es- hacer en relación a un determinado tema cam-
pecíficas e incluso, que su orientación temporal bie para que el ser mismo de la persona vaya
va en distintas direcciones. Mientras los Valores reconfigurándose en una continua homeosta-
responden al para qué, orientándonos hacia el sis con equilibrios dinámicos cambiantes.
futuro, las Creencias responden al por qué y nos
orientan hacia el pasado. Veremos los distintos Entonces, no es lógico pensar que los niveles
niveles más en detalle enseguida. de arriba irradian cambios hacia abajo, ni que
son más importantes que el resto. Es un anti-
ESPIRITUALIDAD guo paradigma, lo superior es bueno y mejor, lo
inferior es malo y peor. La mirada actual es más
IDENTIDAD sistémica. Aceptar esta actualización, desarma
también la idea que para trabajar en un deter-
minado nivel tengo que operar exclusivamente
VALORES en el inmediato superior.

CREENCIAS Lo cierto es que desde cualquier nivel puedo

afectar todo el sistema. Para respetar el valor
CAPACIDADES de Elegancia Pragmática de la PNL; es impor-
tante aprender a distinguir a partir de qué nivel
COMPORTAMIENTOS puedo generar la mayor reorganización sistémi-
ca, en la dirección co-construida, con la menor
intervención posible. La propuesta es pensar
EMOCIONES los niveles como interactuantes unos con otros,
donde las consecuencias retro actúan sobre las
ENTORNO causas, incluso en el mismo nivel.

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ENTORNO

CO
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PI

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EMOCIONES
IDENTIDAD

S
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CREENCIAS CA

Cuando estamos trabajando con personas o in- distinguir en qué nivel lógico está conversando
cluso dentro de las organizaciones, tenemos que para poder a partir de allí co-construir una reali-
pensar y especificar el nivel de diálogo, es decir dad compartida.
distinguir en qué nivel lógico me voy a estar co-
municando. Si uno habla de creencias y el otro Veamos más en detalle los diferentes niveles, si-
de comportamientos nunca voy a encontrar un tuando y distinguiendo qué tipo de intervencio-
entendimiento. Entonces, una forma de conec- nes puedo realizar en cada uno de ellos, incluso
tar con el mapa del otro y generar Rapport, es desarrollando algunas nuevas.

1) ENTORNO: Comprende el dónde. Refiere al contexto.

Es el CONTEXTO dentro del cual se halla una per- deseado, la actuación eficaz implica sacar partido
sona, todo lo que se percibe fuera de uno mismo. de las oportunidades y tratar con las limitaciones
Esto es lo que determina las oportunidades y ame- propias del entorno en el que estamos operando.
nazas (modelo FODA) que las personas y organiza-
ciones deben procesar. Por tal motivo, la pregunta Un entorno determinado está compuesto por
que identifica a este nivel lógico es DÓNDE. factores tales como la clase de habitación, las
condiciones climáticas, el nivel de ruido, etc, que
Es decir, para poder alcanzar un determinado re- rodean al individuo o al grupo. Los estímulos ex-
sultado o un estado deseado, las oportunidades y ternos de esta índole afectarán a las respuestas
amenazas del entorno deben ser, de algún modo, y al estado de los individuos y de los miembros
identificadas y trabajadas. Por consiguiente, ade- de un grupo, y deben ser considerados como
más de definir un estado presente y un estado parte integrante de cualquier proceso orientado

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a un objetivo. Los factores ambientales moldean la escuela. Hoy estoy convencido de que si hubie-
nuestra experiencia del dónde y del cuándo de ra iniciado en aquel entonces no hubiera tenido el
un determinado “espacio problema”. desarrollo que hoy tiene.

El rol del Guía para este nivel lógico Otras veces nos pasa que no nos da-
es del de CUIDADOR. Esto implica mos cuenta de cuál es el LUGAR apro-
proporcionar un entorno seguro y piado para lo que estamos deseando.
sustentador donde la persona pueda Y no necesariamente tiene que ver
desarrollar su proceso de transfor- con un gran proyecto, como por ejem-
mación. El cuidador debe de atender plo poner una empresa aquí en mi ciu-
al contexto externo de la persona, dad o a cientos de kilómetros. A veces deseo para
asegurarse de que todo lo que tenga mí un estado de “tranquilidad” y simplemente no
que ver con dicho entorno esté disponible. Cuan- me doy cuenta de que, para algunos contextos
do el guía actúa como cuidador, deseará crear un de mi vida, estoy necesitando un estado no tan
contexto de apoyo para su cliente en el esfuerzo “tranquilo”. Entonces, definir claramente el lugar
por alcanzar la mejor versión de sí mismo. es una variable muy importante para lograr el éxi-
to de un proyecto.
Una de las herramientas fundamentales con la
que trabajamos en el nivel del entorno es el de Otra variable importante es la de la
DISEÑO DE ACCIONES, que en PNL lo hacemos a GENTE. ¿Estoy siendo acompañado
partir del modelo esencial TIEMPO/LUGAR/GEN- adecuadamente en mi proyecto?
TE/MODO. Si bien, como su nombre lo indica, ¿Soy yo mismo quien tiene que desa-
pareciera pertenecer al nivel comportamental, rrollar esto en lo que estoy pensan-
de las 4 variables que trabaja las tres primeras do? Ambas dimensiones son válidas
–tiempo, lugar, gente– pertenecen al nivel del para ser exploradas. Saber si soy yo
entorno mientras que la cuarta –el modo– sí está quien debe emprender este viaje y si tengo los
más vinculada a las acciones propiamente dicho. aliados y mentores adecuados es un muy buen
Las variables para diseño de acciones son centra- punto de partida para conseguir lo que estoy per-
les para intervenir en el contexto. siguiendo. Cualquier proyecto puede fracasar si
no tomo seriamente esta variable.
TIEMPO/LUGAR/GENTE/MODO
Muchas veces sucede que tenemos un Finalmente, nos encontramos con el
muy buen proyecto, o incluso el deseo MODO. Aquí se incluyen cosas como
de un estado en particular, y resulta la estrategia que pienso utilizar, el
que no es el TIEMPO adecuado. Pue- tener la información apropiada, con-
de ser que el momento ya haya sido, tar con los objetos necesario, etc. Desde la PNL
y son estos proyectos que siguen acti- tenemos estrategias como la de Walt Disney
vos consumiendo una gran cantidad de energía, a que nos ayudan a explorar este aspecto pu-
modo de atractores que disminuyen nuestro senti- diendo generar distintas versiones de mi tra-
do vital. Temas que siguen activos de otra época, la yecto que me ayuden a distinguir cual es la más
carrera que tengo que terminar, el negocio que mi apropiada.
padre quería que desarrolle. También puede ser
que el momento no haya llegado, y si me precipi- Éstas son las cuatro variables que hacen a la pre-
to el proyecto fracasa, por más que tenga todo lo paración externa. Una vez definidos el tiempo, el
demás listo. Recuerdo haber tenido listo mi primer lugar, la gente y el modo en que pienso avanzar
manual de PNL para hacer formaciones en el 2004 en la dirección establecida, tengo grandes chan-
y no fue hasta algunos años después que comenzó ces de acercarme más facilmente al logro.

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2) EMOCIONES: Comprende el desde. Refiere a la predisposición.

La pregunta correcta para este nivel sería ¿DES- nuestras acciones. La emoción en la que nos en-
DE qué emocionalidad haces lo que haces? Es contramos determina nuestro curso de acción.
decir, ¿cuál es tu PREDISPOSICIÓN emocional/ Para ingresar en cierto dominio de conocimien-
afectiva para la acción? to se requiere aceptar las acciones consideradas
válidas en ese dominio, así, cada dominio de co-
Humberto Maturana dio con el tema de las emo- nocimiento está sostenido en un repertorio de
ciones justamente al tratar de entender cómo emociones que subyacen a las acciones que lo
había sido el surgimiento del lenguaje. Sabemos definen como tal. Para entender cualquier acti-
que la historia de la transformación del sistema vidad humana, precisamos considerar las emo-
nervioso tiene que ver con la convivencia, con el ciones que definen el dominio de acciones que
hacer cosas juntos. Entonces, si es cierto que el caracteriza a esa actividad.
lenguajear (acción de la utilización del lenguaje)
son coordinaciones de coordinaciones de hace- Por ejemplo, la actividad humana que llamamos
res, para que eso pase hay que permanecer jun- hacer ciencia está especificada por la emoción
tos. Y para estar juntos hay que disfrutar el estar de la curiosidad. Los científicos viven en la pa-
juntos. La emoción que hace posible el origen sión por explicar conforme a los criterios de vali-
del lenguaje es la que constituye la cercanía, ella dación aceptados por la comunidad científica. La
es el amar. El amar tiene que ver con el ver, con historia de la Ciencias es elocuente sobre la re-
el oír, con el estar presente en uno y para el otro. lación entre la actividad científica y la emoción
de la curiosidad, que lleva a la pasión por pre-
Entonces, las características esenciales del orga- guntarse, por crear y responder según las formas
nismo humano y de su supervivencia, requieren aceptables de rigor en cada época.
de una emoción que las haga posibles: el amor.
Esta emoción especifica un conjunto de accio- Definimos el rol del guía para este ni-
nes que posibilitan la aceptación del otro como vel como un FACILITADOR de ESTADOS
un legítimo otro en la convivencia. EMOCIONALES. Recordemos que cuando
hablamos de emociones nos referimos a
Nuestra biología nos ha dotado con un cerebro aquella diferenciación, una entre muchas
preparado para la cooperación y la asociación otras posibles, con la que nos convida An-
armoniosa con otros. La mayor parte de los su- tonio Damasio en su libro “El error de Descartes”.
frimientos y enfermedades humanas a escala Las emociones, son aquellas que se dan en el teatro
individual y social provienen de la ignorancia del cuerpo; y se nos aparecen como diferentes a los
de este principio. Las emociones que niegan la sentimientos, que se dan en el teatro de la mente.
legitimidad del otro destruyen la convivencia y
atentan contra nuestra capacidad de sobrevivir. En cuanto al hacer propiamente dicho del FA-
Vivir en una dinámica emocional de negación CILITADOR, muchas de las herramientas desa-
compromete nuestro hacer, nuestro conocer, rrolladas en el PRACTITIONER fueron pensadas
nuestro sentir y nuestro razonar. para el trabajo de cambio de estado, a partir de
lo que podemos obviamente generar un cambio
Las emociones son el fundamento de todo ha- en el dominio de la emocionalidad de la perso-
cer. Nunca se puede separar emoción/acción. na. Como dice un amigo, estamos en el negocio
Las emociones fundamentan y hacen posibles del cambio de la química corporal, si queremos

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generar un cambio de estado necesariamente tonio Damasio. Por lo tanto, cualquieras de estas
debemos de generar un cambio en la química intervenciones que realicemos sobre el domi-
del cuerpo y esto es lo que hacemos cuando nio de lo corporal generarán antes que nada un
cambiamos emociones. cambio emocional, que luego repercutirá en el
cambio de estado general.
Como podrán imaginarse, si las emociones son
corporales, las metodologías que tenemos para Por otro lado, nos encontramos con el coaching
trabajar con ellas han de impactar en este domi- somático. Como su nombre lo indica, es el lide-
nio. Nos referimos a técnicas relacionadas con razgo de la configuración somática de la perso-
anclajes y coaching somático. na. Nos referimos a las indicaciones de posturas
corporales, inducciones en la respiración, mani-
Entonces, por un lado, tenemos los diferen- pulación de accesos oculares, trabajo con sinta-
tes tipos de anclajes que según su modalidad xis somática, etc. Todas estas formas de trabajo
(VAKOG) y su forma de tratamientos (apilamien- sobre el cuerpo que entendemos como coaching
to, extinción, espacial, etc.) parten del supuesto somático son formas directas de trabajo sobre lo
neurofisiológico del marcador somático de An- corporal y por ende sobre lo emocional.

3) COMPORTAMIENTOS: Comprende el qué. Refiere a las acciones.

El nivel de los Comportamientos refiere a las o se supone que sucederá en un determinado
ACCIONES y reacciones específicas mediante dónde y cuándo.
las que interactuamos con la gente y el medio
ambiente. Están relacionados con QUÉ es lo que Los comportamientos específicos en los que las
hay que hacer específicamente para alcanzar, en personas se implican activamente, tales como
el mejor de los casos, el resultado deseado. tareas, procedimientos y relaciones interperso-
nales, sirven a modo de medio primario para la
Este nivel está relacionado con las actividades consecución de objetivos y estados deseados.
y los resultados específicos del comportamiento Es decir, son esos pasos concretos de acción
dentro de ese entorno, es decir, con qué sucede que damos para alcanzar el éxito. Abarcan todo

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aquello que debe ser específicamente realizado que falten para lograr un comportamiento ade-
o conseguido para triunfar en nuestro empeño. cuado a un contexto determinado. En este nivel
suelen funcionar muy bien los reforzadores po-
El rol del guía para este nivel lógico es el de un sitivos como premios tendientes a consolidar ac-
ENTRENADOR. Como bien lo indica su nombre, ciones, y los negativos para la extinción de aque-
el guía deberá estar disponible para acompañar llas inadecuadas a lo planteado por el cliente.
al cliente a entrenar y generar comportamientos
que no está pudiendo generar hasta ahora. Queremos convidarles con una técnica nueva
para el trabajo en este nivel. La misma es muy
Un buen entrenador distingue en la útil para instalar aquel tipo de comportamiento
persona aquellas acciones y micro de tipo rutinario que no logramos sistematizar.
acciones que ya están funcionando Es una técnica que integra trabajo de disocia-
adecuadamente para reordenarlas ción visual kinestésica, con submodalidades,
a través de la realimentación positi- anclajes espaciales, línea del tiempo, por lo cual
va. Luego guía al cliente a aprehender nuevas for- consideramos pueden llevarla adelante sin de-
mas de concatenarlas, agregando aquellos pasos mostraciones. ¡Esperamos que la disfruten!

4) CAPACIDADES: Comprende el cómo. Refiere a las estrategias.

Es el conocimiento, potencialmente utilizable, mentales. La función de las estrategias consiste
consciente y/o inconsciente, acerca de los actos pues, en proporcionar la percepción y la dirección
que hay que realizar y las maneras en que hay necesarias para alcanzar determinados objetivos.
que enlazarlos para alcanzar el objetivo desea-
do. Para la PNL, este conocimiento aparece an- Tal cual lo indica su nombre, el rol
clado al modo de ESTRATEGIAS. del guía en este nivel es el de CA-
PACITADOR. Los clásicos lugares de
Las estrategias conducen y orientan las acciones transmisión del saber hacen a un
a través de una secuencia de pasos que desarro- buen capacitador. Podrán imaginar-
llamos para cumplir un plan específico. Dirigen se que todo lo que hemos aprendi-
CÓMO son seleccionadas y controladas las ac- do en cuanto a Sistemas Representacionales, está
ciones. Las capacidades implican el dominio en- vinculado a este nivel en cuanto a favorecer los
tero de las categorías de comportamiento, como procesos de aprendizajes en las personas. Uno de
por ejemplo: saber cómo hacer tal o cual cosa. los temas centrales a trabajar este año está direc-
tamente vinculado al desarrollo de capacidades
Es este un nivel de experiencia que va más allá de en uno mismo, y es todo lo que vamos a estar
nuestras percepciones directas del entorno inme- viendo en relación con Estrategias, inicialmente,
diato. Por ejemplo, podemos construir imágenes y Modelado, sobre final de año. Recordemos que
mentales que trascienden la habitación concreta el modelado es justamente la herramienta a tra-
en la que nos encontramos. Podemos recordar vés de la cual podemos aprehender aquella habi-
conversaciones y acontecimientos que tuvieron lidad que vemos como notable en otras personas.
lugar hace años. Podemos imaginar sucesos que
tal vez ocurrirán dentro de varios años. Entendemos que, al día de la fecha, deben de
tener desarrolladas competencias que hacen a
El grado en que cada persona consiga generalizar la Inteligencia Relacional, y esto, junto al traba-
algo concreto aplicándolo a situaciones nuevas, jo con sistemas representacionales, son dos de
situadas fuera del contexto en que las apren- las formas por excelencia de favorecer los pro-
dió inicialmente, dependerá de sus capacidades cesos de aprendizaje.

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5) CREENCIAS: Comprende el por qué. Refiere a la habilitación.

Las creencias son afirmaciones contundentes configura la habilitación de la persona a realizar
acerca de algún aspecto de la realidad, acompa- cualquier actividad que se plantee.
ñadas de una sensación de certeza, que es la que
ofrece resistencia al cambio pues nos otorga se- En las creencias se encuentra el fundamento
guridad. Esa es su función, generar un marco o que me habilita o inhibe las capacidades, accio-
pauta de lo esperable, generalizaciones menta- nes y emociones constituyendo una influencia
les a las cuales les damos el poder de convertir poderosa en nuestras vidas. La sabiduría popu-
en realidad aquello que no se ve. lar asegura que, si alguien cree firmemente que
puede hacer algo, lo hará, y si cree que algo es
Nuestras creencias sobre nosotros mismos y de imposible, ninguna cantidad de esfuerzo lo con-
lo que es posible en el mundo que nos rodea vencerá de lo contrario.
tienen un gran efecto sobre el actuar cotidiano
ya que determinan el grado de habilitación para Nuestra experiencia clínica nos ha llevado a
aplicar habilidades y emprender acciones, ya plantear las creencias como un nivel distinto al
sea abriendo puertas o colocando límites y fron- de los valores, por sobre todas las cosas dado
teras, reforzando o inhibiendo la capacidad de que la primera responde a la pregunta POR QUÉ
cada uno para actuar eficazmente. y nos conecta con eventos generalmente del
pasado. Por lo general, damos con ellas cuando
Robert Dilts define las creencias como “genera- preguntamos a la persona por qué hace lo que
lizaciones sostenidas con firmeza acerca de las hace. Cuando preguntamos esto a una persona,
causas, el sentido y los límites del mundo que nos va a contestar mayormente con creencias
nos rodea, de nuestra conducta, de nuestras ca- que tiene en relación con sí mismo y su funcio-
pacidades y de nuestra identidad”. Las creencias namiento en el mundo que hacen a una cons-
pueden ser tanto limitantes como potenciado- trucción realizada a partir de sus experiencias
ras y son a menudo construidas en relación con en el pasado.
la retroalimentación y al refuerzo procedente
de otras personas. Tanto las creencias poten- En este nivel, el guía se convier-
ciadoras como las limitadoras provienen de te en nuestro TUTOR. Al distin-
punto de vistas de otros significativos, y fueron guir y describir el rol del tutor
construidas con la realimentación y el refuerzo es importante tener en cuenta
procedente de esos otros de nuestro entorno a estas características y clarificar
lo largo de nuestra biografía. Por consiguiente, esas relaciones e influencias
clarificar las relaciones claves, así como tam- para promover nuevos puntos
bién los mensajes recibidos en el contexto de de vista y búsqueda de posibles reformulacio-
dichas relaciones, facilita a menudo un cambio nes. El rol del tutor está ligado a:
de creencias espontáneo.
• Aconsejar o asesorar y servir como guía o maes-
Entendemos a las creencias fuertemente liga- tro, muchas veces desde el ejemplo.
das a la HABILITACIÓN de la persona. Para la PNL • Ayudar a distinguir o reforzar las creencias
existen tres tipos fundamentales de creencias: clave, ya que estas estimulan, inhiben o gene-
las de posibilidad –esto es posible–, las de ca- ralizan estrategias, liberando capacidades y
pacidad –es realizable por mí–, y las de mereci- competencias inconscientes que no habían sido
miento –me merezco tal cosa–. Entre las tres, se movilizadas.

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• Identificar perfil de áreas de potenciales pro- • Apuntalar para que puedan llegar a creer en
blemas de motivación y confianza y de interfe- sí mismos y en su capacidad para actuar eficaz-
rencia o resistencia. mente, mostrando lo que es posible, generando
• Animar respetuosamente a superar las resis- confianza y reforzando creencias en áreas en
tencias propias del mapa actual del cliente y donde haya dudas o incongruencia.
poner a prueba creencias limitadoras, confron- • Reencuadrar nuevos puntos de referencia a in-
tando con otras alternativas o contraejemplos, ternalizar como modelos internos, perspectivas
centrando la atención en experiencias que pue- más amplias que conduzcan a connotaciones
dan ayudar a reforzar ciertas creencias y expec- positivas.
tativas que apuntalen el proceso de cambio y • Acompañar en el viaje de replanteo de nues-
relectura de la historia personal. tro entorno, nuestros mandatos, fidelidades y
• Confrontar y posibilitar sucesivas reflexiones reivindicaciones, dándonos el permiso de pre-
que permitan la aparición de la duda y luego la guntarnos hasta qué punto son nuestros y si los
reformulación de la creencia limitante. elegimos como la mejor opción en el presente.

6) VALORES: Comprende el para qué. Refiere a la motivación.

Constituyen los estándares sobre los que eva- correspondidos, experimenta una sensación de
luamos personas, situaciones, experiencias, etc. satisfacción, armonía o sintonía. Cuando, por el
En ellos encontramos el germen de la MOTIVA- contrario, no lo son, la persona se siente insatis-
CIÓN y la coherencia personal. ¿Cómo tomamos fecha, incongruente, e incluso, violentada.
conocimiento de nuestros valores? Lo hacemos
de tres formas distintas: El liderazgo de quien guía personas,
• Cuando son violentados es decir el rol de guía, para este ni-
• A través de acontecimientos que lo satisfacen vel es el del MENTOR. Los mentores
• Por medio de la exploración consciente y la buscan inspirar a otros, lo cual impli-
reflexión ca motivarlos y estimularlos a reali-
zar aquello que estén buscando de
Dicha exploración, es la que realizamos cuando la mejor manera posible. Para ello
preguntamos a la persona PARA QUÉ haría tal o es necesario enfatizar los valores
cual cosa. Una forma clásica de indagar por valo- que sustentan dicha búsqueda, ex-
res es partiendo desde una actividad trivial que plicitándolos de manera que sirvan
la persona podría realizar, pero no realiza y pre- como una brújula al momento de la
guntándole qué hizo que no la haga –Qué es lo im- definición de metas y toma de deci-
portante para vos que pudiendo haber hecho esta siones al abrir posibilidades futuras.
actividad trivial y accesible terminaste no hacién-
dolo– Luego se continúa la indagación pregun- Durante el proceso de modelado resulta fun-
tando qué tendría que haber pasado para que sí damental la indagación de los valores que sus-
lo haga y luego para que no, etc. Esta indagación tentan nuestro hacer, más allá del tema de las
se sostiene hasta llegar a valores esenciales de estrategias eficaces utilizadas por la persona a
supervivencia. Allí se detiene el ejercicio. la que quiero modelar. Cuando nos proponemos
direcciones más que objetivos, aquellas son la
Nuestros valores trascienden cualquier acción, expresión tangible de nuestros valores ubicados
capacidad e incluso creencia, sirviendo para es- en un lugar futuro de la línea del tiempo. Junto
timular o inhibir nuestro sentido vital. Cuando al nivel de las Creencias, estos dos niveles lógi-
los valores de una persona se ven satisfechos o cos serán retomados en profundidad.

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7) IDENTIDAD: Comprende el quién. Refiere a la misión.

Nuestra Identidad determina el propósito ge- de la compañía. Desde esta perspectiva el patroci-
neral de nuestra vida, lo que conocemos como nio implica crear un contexto en el que otros pue-
MISIÓN, moldeando a partir de esta nuestro sen- dan actuar óptimamente, crecer y superarse.
tido del ser. Nuestra percepción de la identidad
organiza nuestros valores, creencias, capacida- El patrocinio a nivel identitario es el proceso de
des, comportamientos y emociones en un mis- reconocer y aceptar –ver y bendecir– la esencia o
mo y único sistema. Robert Dilts define a la iden- identidad de las personas. Es decir, implica perci-
tidad como la conciencia de lo que somos. bir y salvaguardar el potencial dentro del otro, cen-
trándose en el desarrollo de su identidad y de sus
La identidad se centra en la percepción que el valores centrales. Un patrocinio eficaz, tiene como
individuo tiene de sí mismo, de su papel en esta resultado el compromiso con la promoción de algo
vida, y por este motivo sostenemos que con- que ya está en la persona, o grupo, pero que aún
testa a la pregunta QUIÉN, que no es más que no se manifiesta con toda su capacidad. El buen
la pregunta por el ser. Clarificar la “estructura patrocinio crea un proceso en el que los demás
profunda” de nuestra identidad nos permite pueden actuar, crecer y dar lo mejor de sí mismos.
expresarnos aún más plenamente en el plano
de nuestra “estructura de superficie” sin actuar Eso se consigue cuando entregamos mensajes
en transparencia, es decir, sin actuar en falta de tales como: “Existes”, “Te veo”, “Eres valioso/
conciencia de nuestras acciones. especial/único/importante”, “Eres bienvenido”,
“Tienes algo que aportar”. En pocas palabras el
El crecimiento y transformación a nivel patrocinio implica la promoción de una identi-
identitario puede ser fomentado me- dad única de la persona.
diante una modalidad en particular: el
PATROCINIO, lo cual constituye el rol Todo lo que podemos hacer desde el patrocino
del guía para este nivel. Cuando una para otro, es posible trasladarlo a uno mismo en
organización patrocina un proyecto o iniciativa, un “auto-patrocinio”. Trabajaremos este tema
está expresando su reconocimiento y su bendición en profundidad cuando veamos el lenguaje de
como algo importante para la identidad y la misión influencia del Trance Generativo.

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8) ESPIRITUALIDAD: Comprende el para quién más. Refiere a la visión.

Este nivel es el que se relaciona con la VISIÓN de vencias dadas en relación a la percepción del
la persona en relación a los sistemas ampliados sí mismo en aspectos trascendentales, es decir,
de los que forma parte. Es decir, refiere a la expe- aquellos estados que emergen de la integración
riencia subjetiva de formar parte de un sistema de cada uno de nosotros con los suprasistemas
mayor, o campo, que va más allá de uno mismo de los que formamos parte.
como individuo, para abarcar a la familia, a la co-
munidad y a los sistemas globales. Por tal moti- Más allá de las diferentes concepciones con que
vo, decimos que determina la visión o propósito se puede abordar este tema, es innegable que
global existente en la persona u organización. la experiencia inmediata de una práctica de tipo
espiritual no puede ser dejada de lado por nin-
Constituye la percepción de lo que el antropólo- gún abordaje integrativo de la persona. Ya sea
go y teórico sistémico Gregory Bateson, denomi- entendiéndola como lo específicamente huma-
nó “el patrón que conecta” todas las cosas den- no (logoterapia), como una experiencia emocio-
tro de un todo mayor. Como individuos somos nal acrecentada (posracionalismo), o como una
subsistemas de este sistema mucho más grande de las tantas formas de experienciar la praxis del
que nosotros mismos. vivir determinada por nuestra estructura bioló-
gica (camino del Tao en Humberto Maturana),
De acuerdo con los desarrollos más contempo- las experiencias de tipo trascendentales deben
ráneos de la PNL, el nivel de la espiritualidad ser tenidas en cuenta como constituyentes de la
referiría a lo que Stephen Gilligan trabaja como personalidad afectiva de la persona al presen-
Mente de Campo. En su propuesta realizada tarse sistemáticamente en el hacer de sus vidas.
en el libro Trance Generativo, Gilligan define la
Mente de Campo como una inteligencia no local Los procesos del nivel espiritual están relacio-
que incluye muchos campos distintos: cultural, nados con una especie de campo de relaciones
familiar, el de la historia personal, el político, etc. entre nuestro propio campo y el de los demás,
En el módulo de Conciencia Generativa explora- formando algo así como un sistema colectivo. El
remos más esta idea. resultado de este campo de interacción se deno-
mina, a veces, “mente” o “espíritu del grupo” o
El nivel espiritual de experiencia está relaciona- también “consciencia colectiva”. Este campo in-
do con lo que podríamos denominar “Ser” con cluye a sí mismo los sistemas o redes de proce-
S mayúscula, es decir, un sentido del ser que va samiento de información de otros seres. Como lo
más allá de la imagen que tenemos de nosotros describe Gregory Bateson: “La mente individual
mismos, de nuestros valores, de nuestras creen- es inmanente, pero no sólo en el cuerpo, sino en
cias, de nuestros pensamientos, de nuestras ac- los canales y mensajes fuera del mismo. Existe
ciones y de nuestras emociones. Implica nuestra una mente mayor del que la mente individual
conexión con los sistemas que nos envuelven. no es más que un subsistema. Esta mente supe-
Es el nivel de conciencia sutil que normalmen- rior es comparable a Dios, e incluso es posible
te nos proporciona el sentido a nuestra vida. La que sea a lo que la gente se refiere cuando dice
pregunta a la que responde este nivel será en- “Dios”, pero lo cierto es que sea como fuere, es
tonces QUIÉN MÁS. inmanente en el sistema social interconectado,
así como en la ecología planetaria” (Pasos Hacia
Nos encontramos aquí con el conjunto de vi- una Ecología de la Mente, 1972).

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MASTER PNL NIVELES LÓGICOS

El rol del guía para el nivel espi- Despertar a otros implica apoyarlos en su desa-
ritual es el de un MAESTRO. En rrollo vital. El estilo de liderazgo más adecuado
algunas traducciones aparece para despertar es el estilo del líder “carismáti-
como “despertador”, dado que co” o “visionario”. Los líderes visionarios tienen
el Maestro es quien puede des- un sentido de visión y de misión que les confiere
pertar el llamado a la vida es- a sus colaboradores un sentido de propósito. Ta-
piritual en una comunión amo- les líderes constituyen modelos que los demás
rosa que nos trasciende completamente. Bajo quieren seguir. Su congruencia y su integridad
muchos aspectos los coaches, terapeutas, aseso- se ganan el respeto de los demás.
res, maestros y líderes son “despertadores” que
abren nuevas perspectivas y posibilidades.

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MASTER PNL NIVELES LÓGICOS

ROLES DE GUÍA
Como habrán podido distinguir, existen roles de intervención en niveles lógicos inadecua-
muy bien diferenciados según el nivel lógico en dos. No es que no puedan obtenerse buenos
el que estemos trabajando. Cada uno de estos resultados, solo que, en miras de hacer honor
roles conlleva modos de intervenir propios que al valor de Elegancia Pragmática, siempre es
están especialmente diseñados y pensados para aconsejable trabajar en coherencia entre Rol y
que den su máxima potencia en ese nivel. Nivel Lógico. Dejamos ahora sí un cuadro del
modelo esencial de Niveles Lógicos que distin-
Cuando no estamos tan entrenados en el rol del gue las preguntas e implicancias en cada nivel,
guía, puede suceder que utilicemos estrategias y estas diferencias de roles.

ESPIRITUALIDAD ¿Quién más? Visión Maestro

IDENTIDAD ¿Quién? Misión Patrocinador

VALORES ¿Para qué? Motivación Mentor

CREENCIAS ¿Por qué? Habilitación Tutor

CAPACIDADES ¿Cómo? Estrategia Capacitador

COMPORTAMIENTOS ¿Qué? Acción Entrenador

EMOCIONES ¿Desde? Predisposición Facilitador

ENTORNO ¿Dónde? Contexto Cuidador

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MASTER PNL NIVELES LÓGICOS

CREAR ESTADOS ALINEADOS

Uno de los aspectos más importantes del lide- Al combinar procesos mentales y físicos con los
razgo eficaz consiste en la congruencia entre distintos niveles de cambio y liderazgo, la perso-
“mensaje” y “mensajero”. En el nivel personal, na puede alinear dichos niveles al servicio de su
el líder es aquel cuyas propias acciones se ha- misión y de su visión.
llan alineadas con sus emociones, capacidades,
creencias, valores y con el sentido de identidad. Una vez lograda la alineación, como dijimos
anteriormente, entramos en un estado de flujo
El concepto de distintos “niveles” de liderazgo donde se nos hace posible el hacer sin esfuerzo
nos proporciona un mapa muy útil para alinear en pos de una meta donde el proceso mismo es
nuestras distintas dimensiones y convertir nues- felicitarlo en sí mismo.
tra visión en realidad. El proceso que describi- Para activar e integrar estos distintos niveles de ex-
mos a continuación proporciona un modo de ac- periencia, el proceso utiliza lo que denominamos
ceder sistemáticamente a experiencias y formas “anclaje espacial”. Muchas personas han encontra-
de procesamiento asociados a cada uno de los do en este proceso una herramienta muy potente
distintos niveles. para situarse en un eficaz estado “alineado”.

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MASTER PNL NIVELES LÓGICOS

ALINEACIÓN DE NIVELES LÓGICOS

Empieza por crear un espacio para cada uno de los niveles lógicos: Entorno, Emocio-
nes, Comportamientos, Capacidades, Creencias, Valores, Identidad, Espiritualidad. Si te es más
práctico puedes prepararte marcadores para utilizar en el suelo. Este proceso puede ser realizado
en solitario o guiando a otra persona.

1) Colócate en el espacio correspondiente al “entorno” y formúlate la siguiente pregunta: ¿Dónde

y cuándo deseo estar alineado? Date permiso si quieres a explorar las variables de Tiempo/Lugar/
Gente. Modo quedaría mejor para otro nivel.

2) Sitúate ahora en el nivel de las “emociones” y distingue cuáles son aquellas emociones que po-
drían serte útiles en esto a desarrollar. ¿Desde qué emocionalidad percibes que sería bueno pararte
para este desafío?

3) Desplázate al espacio correspondiente al “comportamiento” y responde la siguiente pregunta:

¿Qué tendré que hacer cuando me encuentre en estos momentos y en estos lugares? ¿Qué deseo hacer?

4) Sitúate en el espacio de las “capacidades” y responde a las siguientes preguntas: ¿Cómo debo
utilizar mi mente para protagonizar estos comportamientos? ¿De qué capacidades dispongo o deberé
disponer para realizar estas acciones en esos momentos y lugares?

5) Avanza hasta el espacio de “creencias” y contesta: ¿Por qué quiero utilizar estas capacidades con-
cretas para realizar esas actividades? ¿De qué creencias dispongo, o cuáles necesito, que guíen a mi
corazón mientras las realizo?

6) Sitúate ahora en el lugar de los “valores” y reflexiona en relación a lo siguiente: ¿Qué valores
son esenciales para mí cuando me involucro en ellas? ¿Qué es lo importante para mí de realizar este
proceso?

7) Desplázate ahora hasta el espacio de la “identidad” y formúlate estas preguntas: ¿Quién es el Yo

que alberga estas creencias y estos valores y utiliza estas capacidades para protagonizar esos com-
portamientos dentro de ese entorno y a partir de dichas emociones? ¿Qué metáforas o símbolos lo
representarán?

8) Situado en el espacio “espiritual”, responde a las preguntas siguientes: ¿A quién y a qué más estoy
sirviendo? ¿Cuál es la visión más allá de mí mismo en la que estoy participando?

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MASTER PNL NIVELES LÓGICOS

9) Manteniendo la fisiología y la experiencia interior asociadas con el espacio espiritual, retrocede

hasta el correspondiente de la “identidad”. Combina y alinea las experiencias relacionadas con am-
bos niveles. Observa cómo la experiencia del nivel “espiritual” amplifica y enriquece la representa-
ción inicial de tu identidad y de tu misión.

10) Toma ahora las experiencias correspondientes a los niveles “espiritual” y de “identidad” y llé-
valas al espacio de los “valores”. Observa también cómo se amplifica y enriquece la representación
inicial de tus valores. Haz lo mismo para las “creencias”

11) Transporta tu visión, identidad, tus valores y creencias al espacio de tus “capacidades”. Siente
como estas se refuerzan, cambian o se enriquecen dentro de ti.

12) Lleva tu visión, tu identidad, tus valores, creencias y tus capacidades al espacio correspondiente
al “comportamiento”. Observa hasta qué punto los más pequeños comportamientos son reflejos y
manifestaciones de todos los demás niveles superiores que hay en ti.

13) Lleva ahora todos los niveles de ti mismo al espacio de las “Emociones” y desde allí al del “En-
torno” y siente cómo este se transforma y enriquece.

14) Ancla el estado de alineación para que esté disponible cuando lo necesites. Imagínate a ti mis-
mo en este estado en momentos importantes del futuro, cuando más lo vayas a necesitar, y ensaya
el empoderamiento.

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MASTER PNL NIVELES LÓGICOS

MISIÓN Y VISIÓN DESDE LA PNL

Lamentablemente no hay un consenso claro en re- bio”, mostraremos a continuación el trabajo que
lación con cómo utilizar estos términos, muchas ve- también él propone en cuanto a Misión y Visión.
ces aparecen intercambiados y otras tantas con sus Como habrán notado en el desarrollo de los distin-
significados forzados. Dado que estamos siguiendo tos niveles lógicos, el primero de estos términos co-
en este módulo los planteos desarrollados por Ro- rresponde al nivel de la Identidad mientras que el
bert Dilts en “Coaching, Herramientas para el Cam- segundo a lo Espiritual, Sistémico y Transpersonal.

LA IMPORTANCIA DE LA MISIÓN PERSONAL

Una misión es un sentido de propósito que te hacer y lo que quieren hacer. Los grandes rea-
atrae hacia el futuro orientando tu dirección. lizadores, en cambio, viven aquello que aman y
Unifica tus creencias, tus valores, tus acciones, aman aquello que viven.
emociones con el sentido de quién eres. Es una
tela tejida con los hilos de tus intenciones, de- Quizás el mayor impedimento para que las per-
seos y direcciones. sonas establezcan contacto con su misión es que
no saben cómo hacerlo. ¿Cómo sabes que has
Como ya sabemos, la PNL surge como el estudio descubierto ya tu misión? Pregúntate si ya tie-
de la experiencia subjetiva de aquellas personas nes un trabajo o si estás construyendo tu sueño.
que demostraron grandeza en sus haceres. Una Pregúntate si vas a trabajar y te diviertes luego
característica obvia de quienes alcanzan este en tu tiempo libre, o si amas tanto tu trabajo, que
estado es el sentido de su misión, otorgándoles aun estando de vacaciones piensas en él.
una dirección a sus vidas. Quienes descubren
por sí mismos la misión a la que han sido llama- Recordemos, todos tenemos los recursos nece-
dos, encuentran forma de estar en el mundo sig- sarios para hacer aquello a lo que estamos sien-
nada por lo motivacional. do llamados. Una vez que hayas descubierto tu
misión, y vivas según ella, convergerán en ello
Una misión no es algo a lo que te obligas, ni algo tus intereses y tu talento latente, a medida que
que construyes a partir de tus preocupaciones co- florece el aprendiz que hay en ti. Algunas de las
rrientes. Es a la vez mayor y más profundo que eso. cosas que te pueden ayudar a conectar con tu
Es algo que sólo se puede descubrir desde aden- MISIÓN pueden ser las siguientes:
tro. Al develar tu misión, te aseguras de que los
objetivos que persigues sean vividos con pasión. - Descubre la pasión de tu vida.
Haz aquello que ames. O como dice John Grin- - Re examina tus valores y principios profundos.
der, ¿Qué es lo que te gusta hacer tanto que paga- - Desarrolla una gran visión.
rías por hacerlo? La mayoría de las personas ca- - Descubre una dirección específica.
recen del sentido de misión, en su lugar, tienen
un trabajo o una carrera. A veces, el descontento - Alineate con tu misión.
los lleva a repartir su tiempo entre lo que deben - Consigue el apoyo de otros.

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MASTER PNL NIVELES LÓGICOS

MISIÓN DE TU VIDA

1) Preparar un estado adecuado y elige un aspecto de tu identidad que desees redefinir.

Realizar una inducción de trance y establecer un estado de centramiento. Como hemos
visto, la misión en PNL se juega al nivel Identitario, así que es posible definir distintos dominios
para mi misión. Escoge un “estar siendo” actual con el que no estés satisfecho para redefinirlo.
Puede ser tu estar siendo laboral, familiar, espiritual, por ejemplo. Puede ayudarte el completar la
siguiente frase: “Lo que no quiero que sepas de mí es que en mi vida ………………. (familiar, laboral,
espiritual) estoy siendo/soy ……………….”

2) Formular 3 posibles direcciones de vida

Acompaña al explorador a desarrollar tres representaciones específicas de posibles direcciones para
su Misión. Para esto, imagina quién deseas ser o podrías estar siendo en esa área que antes detectaste.
¿Qué maneras de ser tuyas sí te gustan y enorgullecen? ¿Cómo sería llevar esta cualidad al dominio de
vida que deseas trabajar ahora?

3) Elegir una entre todas tras calibrar los estados de Sí y No.

Acompaña ahora a que el explorador preste atención a las submodalidades del estado de SÍ y el esta-
do de NO. Ayudar a que el otro registre las sutilezas que el sistema representacional ofrece y las señales
provenientes de la corporalidad. Una vez registrado este testeo, escoge una representación de entre las
tres que has distinguido. Lo bueno es que en cualquier momento puedes volver a este paso. A medida
que se evocan las distintas representaciones es posible distinguir con cuál es preferible quedarse por
ahora.

4) Explorar las submodalidades

Una vez establecida la representación sobre la que vamos a trabajar, asiste a tu compañero a explorar
con submodalidades visuales, auditivas y kinestésicas junto a un lenguaje inespecífico mejoras que
pueda realizar. Recuerda que esta exploración es tal cual lo hacíamos en Pintando con Luz o Mejora tu
Autoimagen Positiva. Puedes agregar, quitar, cambiar lo que necesites con tal de que la representación
se haga más poderosa. Sería bueno identificar al menos tres submodalidades críticas.

5) Identificar al menos 3 valores que sean atractores de la misión

Para esto debes preguntar a tu compañero ¿Qué es lo importante para ti de desarrollar? ¿Qué es lo
importante de realizar esa misión en su vida? Si intuyes que no has llegado a un valor esencial puedes
preguntarle “¿Y qué consigues para ti que es aún más importante cuando logras…?”.

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MASTER PNL NIVELES LÓGICOS

6) Identifica algunas creencias funcionales con tu misión.

Ahora es momento de asistir a tu compañero a identificar qué creencias necesitaría sostener, cuáles
dejar de lado y cuáles desarrollar para que todo esto sea realizable. Para esto completa la siguiente
formulación cuantas veces lo consideres.
Para desarrollar esta misión en mi vida necesito:
- Seguir creyendo que…
- Dejar de creer que…
- Comenzar a creer que…

7) Sigue la dirección de tu misión.

Finalmente haz que tu compañero integre todo lo desarrollado. Realiza un paseo a futuro evocando
simultáneamente la representación, los valores y las creencias en un ligero trance. La persona debe de
tener la experiencia de estar desarrollando esta misión que satisface un aspecto identitario en particu-
lar. Cierra el ejercicio y agradece a las partes intervinientes.

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MASTER PNL NIVELES LÓGICOS

LA VISIÓN PARA TU VIDA

La búsqueda espiritual con miras al cumplimien- El camino hacia el cambio personal y organizacio-
to de la visión, de la misión y del propósito de nal inteligente implica un desplazamiento desde
la vida de uno mismo, constituyen la motivación el nivel de la visión al de la acción. Para estimular
subyacente en muchos de los mayores logros y gestionar los diversos procesos que componen
humanos. Los genios o líderes de la humanidad este itinerario se requieren habilidades de lide-
han reconocido alguna guía espiritual de esta razgo en cada uno de los niveles lógicos.
índole, tanto en su vida como en su trabajo. Al-
bert Einstein, por ejemplo, proclama en relación El meta-liderazgo proporciona inspiración y
con su trabajo en física: “Quiero saber cómo motivación, al dar forma a la visión dentro de la
creó Dios el mundo. No estoy interesado en tal o misión y al crear comunidad dentro del sistema
cual fenómeno, ni en el espectro de ese o aquel (Niveles: Espiritual e Identidad).
elemento. Lo que me interesa es conocer Sus
pensamientos. Lo demás son detalles”. Según el El macro-liderazgo genera la estrategia necesa-
modelo de Niveles Lógicos, el concepto de lo es- ria para la manifestación de la visión y la misión
piritual/visión puede vincularse a eso que Eins- definiendo los valores, la cultura y el itinerario
tein denominaba “Pensamientos de Dios”. necesarios para alcanzar el estado deseado (Ni-
veles: Valores, Creencias).

VISIÓN El micro-liderazgo, a su vez, aporta la estructura

requerida para que la cultura y el itinerario se con-
META INSPIRACIÓN creten en tareas y relaciones específicas (Niveles:
Capacidades, Emociones y Comportamiento).
MICRO ESTRATEGIA
MACRO ESTRUCTURA
ACCIÓN

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MASTER PNL NIVELES LÓGICOS

DE LA VISIÓN A LA ACCIÓN
XP

E
LO R A C I Ó

N
Formula las respuestas en los espacios en blanco debajo de cada una de las preguntas
siguientes, para definir los vínculos existentes entre los distintos niveles de procesos
que has estado analizando. Estos vínculos formarán el itinerario entre tu visión y las acciones ne-
cesarias para manifestarlas.

1. ¿Cuál es tu visión respecto al sistema mayor o comunidad en la que operas?

Mi visión es: ...............................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................................................

2. ¿Cuál es tu identidad o papel en relación con tu visión y con el sistema o comunidad a la que
perteneces? ¿Quién eres o quieres ser en relación a la manifestación de tu visión?
En relación con esta visión, soy: .........................................................................................................................
.......................................................................................................................................................................................

¿Cuál es tu misión con respecto a este sistema en esta visión?

Mi misión es: .............................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................................................

3. ¿Qué valores quedan expresados o circunscritos por tu visión y tu misión? ¿Para qué despliegas
esta visión y misión en tu vida?
Estoy comprometido con esta visión y esta misión porque valoro: .........................................................
.......................................................................................................................................................................................

4. ¿Qué creencias identificas a partir de dichos valores? ¿Por qué tienes esta visión y esta misión
concreta?
Yo creo en que: .........................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................................................

TU SALTO EVOLUTIVO HACIA LA EXCELENCIA

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MASTER PNL NIVELES LÓGICOS

5. ¿Qué capacidades son necesarias para manifestar y alcanzar tu misión, dados los valores y
creencias que has expresado? ¿Cómo cumplirás con ello?
Para cumplir mi visión utilizaré las capacidades de: ....................................................................................
.......................................................................................................................................................................................

6. ¿Qué comportamientos, asociado a la manifestación de tu visión y al cumplimiento de tu mi-

sión utilizará mejor tus emociones y capacidades para encajar con tus creencias y valores? ¿Qué
harás en concreto para cumplir tu misión? ¿Qué acciones específicas se relacionan con tu visión?
Mi plan es: ..................................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................................................

7. ¿Qué emociones básicas y estados de ánimo serán necesarias para el cumplimiento de esta
visión? ¿Qué predisposiciones a la acción consideras que serán necesarias para emprender este
viaje?
Las emociones y estados de ánimo adecuadas para esto son: ...................................................................
.......................................................................................................................................................................................

8. ¿Cuál es el entorno en el que manifestarás tu visión? ¿Cuándo y dónde deseas incorporar los
comportamientos y acciones asociados a tu visión y misión?
Este plan será realizado en el contexto de: .....................................................................................................
.......................................................................................................................................................................................

TU SALTO EVOLUTIVO HACIA LA EXCELENCIA

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MASTER PNL NIVELES LÓGICOS

LOS DISTINTOS NIVELES LÓGICOS DE INTERVENCIÓN

FO R

ÓN
O

XI
E REFL D E
La siguiente actividad que les proponemos tiene como objetivo que los alumnos entrenen
e integren las distinciones entre las categorías de los Niveles Lógicos en casos clínicos con-
cretos y en si mismos, ya que vamos a estar trabajando con ellas en las siguientes prácticas y dinámicas.

Si estamos hablando de liderar cambios, propios o ajenos, la posibilidad de deconstruir o descomponer

un determinado orden de la experiencia en unidades o elementos más sencillos facilita su abordaje y
colabora en definir la estrategia de intervención, es decir facilita la pregunta sobre por donde “entrar” al
sistema, teniendo en cuenta que estas categorías están interconectadas y se retroalimentan unas a las
otras pero pertenecen a dimensiones distintas.

Para empezar con este trabajo te pedimos que en 5 renglones describas el dialogo interno sobre algún
tema que te esté perturbando, puede ser que te sirva grabarte a vos mismo exponiendo el asunto sinté-
ticamente y luego lo pases al papel o PC. Te damos algunos ejemplos que te pueden servir de guía que
luego vamos a estar analizando también.

• Caso 1: “La verdad es que sigo sin poder salir y encarar el tema del trabajo, estoy como paralizada de
miedo…limpio todo el día, obsesionada con la lavandina…pero solo me deja tranquila un rato, después
empieza de nuevo esa sensación de que todo se me va de control… ¿soy una cobarde si abandono la pro-
fesión? ¿Qué van a pensar de mi? Mi salud y mis proyectos son lo primero, mis vínculos, pero no puedo
tomar la decisión.. yo digo… ¿ qué va a ser de mi vida sino trabajo? Si mi papa estuviera vivo esto no me
pasaría…sola no puedo… nunca pude…como lo necesito ahora…”

• Caso 2: “Soy un fracaso como madre, eso es lo que pasa…la situación en casa con lo del encierro es
complicada…me salgo de mis casillas cuando las nenas empiezan a tirarse los juguetes y pelearse por
cualquier cosa, les grito y hasta las he zamarreado, me sacan… no me gusta ponerme así…pero no se
puede vivir sin orden y sin rutinas, no van a llegar a nada así….y obvio que no se ponen en mi lugar, lo
hago por ellas también, como no quiero perder mi autoridad las dejo en penitencia y les hablo y les ha-
blo pero no pasa nada…no me entienden, creo que a nadie le importa lo que me pasa a mi…ni a ellas ni
a los demás…después me siento una mala madre por todo lo que les grite y me pregunto si yo nací para
esto o me equivoque….”

• Tu propio ejemplo:.........................................................................................................................................................................
...................................................................................................................................................................................................................
...................................................................................................................................................................................................................
...................................................................................................................................................................................................................
...................................................................................................................................................................................................................
...................................................................................................................................................................................................................
...................................................................................................................................................................................................................

TU SALTO EVOLUTIVO HACIA LA EXCELENCIA

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MASTER PNL NIVELES LÓGICOS

ANÁLISIS DEL CASO 1. Les mostraremos aquí que es lo que nos interesa que distingan como datos
relevantes y los dejamos que analicen solos el resto. Recuerden que si esto fuera una entrevista
“real” siempre chequearíamos con el consultante sobre estos criterios, es decir nos aseguraría-
mos que la categorización corresponda a su mapa del mundo y no a mis juicios al respecto de que
tal o cual cosa es una creencia o un valor por ejemplo. También agregamos algunas preguntas
para facilitar la comprensión de lo que está ocurriendo y pensar por donde comenzar a operar…
¡Incluyan ustedes las que les parezcan útiles también!

ENTORNO: la casa donde vive, contexto de cuarentena.

EMOCIONES: intranquilidad, sensación de estar “paralizada”, miedo (¿que otras emociones no aparecen
en el discurso consciente pero pueden estar afectando…¿Tristeza? ¿Incertidumbre?).

COMPORTAMIENTOS: se queda adentro, limpia, se interroga a si misma.

ESTRATEGIAS/HABILIDADES: control, metaprograma “alejarse de”, protección ( ¿Qué consigue con ellas?
¿Qué otras serian útiles? ¿Contaría con otras maneras de conseguir tranquilidad por ejemplo?

CREENCIAS: “abandonar es para los flojos”, ”sola no puedo, sin mi papa no sé cómo tomar decisiones”.

VALORES: Salud, éxito profesional, familia (¿hay conflicto aparente entre ellos? ¿Cuáles son mandatos
familiares y cuales son elecciones actuales?).

IDENTIDAD: Cobarde, controladora, versión altamente vulnerable de ella, “hija”... (¿qué metáfora la refle-
ja en esta versión? ¿Cuál correspondería a una versión diferente y potenciada de ella?).

Espero que este ejemplo les haya clarificado lo que buscamos, permite descripciones útiles y también
abre muchas preguntas, por ejemplo:
•.¿Cuáles fueron las categorías que más sencillas les fueron de identificar y cuales las menos claras para
cada uno de ustedes tanto en el caso 2 como en el propio?
• ¿Desde qué nivel empezarían a intervenir en cada ejemplo?
• ¿Qué dinámicas trabajadas a nivel Practitioner les parecen adecuadas para ello?

Les proponemos que realicen las distinciones pertinentes al caso 2 y que recién después lo apliquen en
su propio ejemplo prestando finalmente atención sobre los nuevos aprendizajes que aparecieron en su
manera de vivir ese tema desde las categorías que estamos compartiendo.
Durante la próxima clase despejaremos dudas, así que les recomendamos que generen su propia lista y
comentarios para seguir trabajando e enriqueciéndonos al respecto. Esperemos que les sea esclarece-
dor y también generativo… ¡Gracias!

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MASTER PNL NIVELES LÓGICOS

NIVELES LÓGICOS

AL
MO
D
EL

CI
O ESEN

NIVELES LÓGICOS

ESPIRITUALIDAD ¿Quién más? Visión Maestro

IDENTIDAD ¿Quién? Misión Patrocinador

VALORES ¿Para qué? Motivación Mentor

CREENCIAS ¿Por qué? Habilitación Tutor

CAPACIDADES ¿Cómo? Estrategia Capacitador

COMPORTAMIENTOS ¿Qué? Acción Entrenador

EMOCIONES ¿Desde? Predisposición Facilitador

ENTORNO ¿Dónde? Contexto Cuidador

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MASTER PNL NIVELES LÓGICOS

NIVELES LÓGICOS

TA R

CA
ET

MI
Á

J
AD
E DIN

NIVELES LÓGICOS | MASTER EN PNL NIVELES LÓGICOS | MASTER EN PNL

ESPIRITUALIDAD CAPACIDADES

NIVELES LÓGICOS | MASTER EN PNL NIVELES LÓGICOS | MASTER EN PNL

IDENTIDAD COMPORTAMIENTOS

NIVELES LÓGICOS | MASTER EN PNL NIVELES LÓGICOS | MASTER EN PNL

VALORES EMOCIONES

NIVELES LÓGICOS | MASTER EN PNL NIVELES LÓGICOS | MASTER EN PNL

CREENCIAS ENTORNO

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MASTER PNL NIVELES LÓGICOS

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