ESCUELA POLITÉCNICA NACIONAL
COMERCIALIZACIÓN
Nombres: Gustavo Cevallos, Leslie Chulde, Jenny Haro, Camila Samaniego. (GRUPO 10)
Grupo: GR3 Q/E 304
Fecha: 09/01/2019
ANÁLISIS DE LA PUBLICIDAD ATL Y BTL
Publicidad ATL
Above The Line (ATL), es el término utilizado para nombrar al conjunto de estrategias
publicitarias manifestadas en medios tradicionales, convencionales y masivos, que tienen
como objetivo principal el construir y sobretodo el de posicionar a las marcas en la mente
de los consumidores.
Estamos expuestos casi la mayor parte del tiempo a recibir mensajes publicitarios sean
directos o subliminalmente, ya sea a la hora de transportarnos, en el trabajo, en los
hogares y en las escuelas los medios de comunicación; son parte de nuestras vidas. Estos
medios son aquellos que comunican de manera tradicional a espectadores, lectores,
público y radioescuchas de manera masiva, es decir van dirigidos a grandes masas e
impactan de manera inmediata.
La gran mayoría de personas de casi todos los niveles socioeconómicos pueden sintonizar
la Radio, ver programas de Televisión, leer Periódicos y Revistas, para así ser impactados,
pues estos son los medios utilizados en la publicidad ATL.
Algunos ejemplos de la Publicidad ATL:
Fig. 1. Ejemplos de publicidad ATL
Publicidad BTL
Publicidad Below The Line (BTL) es la estrategia que le dio un nuevo enfoque a la
mercadotecnia y la publicidad en los últimos años, aunque las actividades que lo integran
no son descubrimientos recientes, sí lo son el concepto y la definición que se le dio.
En la actualidad se destina cada vez más recursos económicos a esta corriente de
marketing en las empresas, ya que el mercado se segmenta más cada día y es más difícil
llamar la atención a nivel masivo, es por eso que las marcas cada día requieren ser más
creativas e innovadoras, para ello es necesario hacer activaciones de Publicidad BTL que
sean impactantes, relevantes, memorables y al menor costo posible; es decir intentar
acercarse al público, no con un contacto frío como los medios tradicionales y masivos, sino
demostrarle al consumidor los beneficios del producto a través de un contacto personal.
Se aplican a través de llamadas telefónicas, correos electrónicos, redes sociales, y más;
algunos ejemplos se presentan en la figura 2.
Fig. 2. Ejemplos de publicidad BTL
VENTAJAS DE LA PUBLICIDAD ATL Y BTL
ATL
Aumentar la conciencia de marca. Gracias a un diseño de inspiración
brillante, su banner atraerá la atención. Haga su bandera y será
memorizada y comentada.
Cobertura amplia en audiencia.
Es un efecto instantáneo. Tan pronto como se coloca la bandera, los
clientes potenciales se dirigirán a su sitio sin esperar demasiado tiempo
Gran número de portales para atraer a los visitantes que ven su publicidad
La cobertura del mensaje puede llegar a una gran cantidad de gente.
Tiene la capacidad de medir fácilmente, con exactitud y precisión, el
impacto que causa la utilización de medios masivos, por ejemplo, el Rating
BTL
Bajos costos de implementación en su mayoría.
Es versátil, ya que pueden crearse diversos canales para trasmitir el
mensaje.
La mayoría de sus acciones pueden ser cuantificadas en función del retorno
de inversión y el cumplimiento o retorno de objetivos.
Los resultados esperados luego de la implementación de sus acciones son
de corto plazo.
Permite crear un buen mensaje que trate al consumidor de una manera
inteligente, lo que a su vez hace crecer a las marcas
Permite diferenciar el mensaje según el objetivo y el contexto en el que
convivirá con el consumidor.
Puede hacerse uso de medios no explotados.
Son en su mayoría controlables, cuantificables, altamente segmentados,
son funcionales de manera conjunta o independiente uno de otro y son de
alto impacto.
Todo o casi todo está permitido. Aquí es donde entra la acción de la
creatividad que nos permite sorprender e impactar en nuestro público
objetivo.
¿QUE SE LOGRA CON LA PUBLICIDAD ATL Y BTL?
ATL
Alta penetración del anunciante
Alto impacto visual
Alta penetración del mensaje
Posibilidad de interactuar
Gran alcance y cobertura
BTL
Permite grandes niveles de influencia sobre consumidores
Menor nivel de inversión
Experiencia de marca
Medición de resultados más certera
Mayor nivel de interacción(marca-consumidor)
Mensajes más certeros para el consumidor
¿CUAL PUBLIDICAD ATL O BTL APLICARÍA Y PORQUÉ?
Ambas estrategias tienen sus ventajas y desventajas. En el caso del ATL, permite llegar a
un público mayor. Por ende, genera mayor repercusión y contribuye al posicionamiento
de la marca. Por otro lado, el BTL permite mantener una comunicación más directa y
personalizada con los clientes. Asimismo, es capaz de brindar retroalimentación precisa en
menor tiempo. En materia de costos, este tipo de publicidad genera grandes ahorros para
las empresas, pues utiliza canales que, en muchos casos, pueden ser gratuitos.
Tanto el ATL y BTL pueden generar resultados excelentes para las empresas, aunque debe
considerarse el objetivo de la campaña y la naturaleza del producto o servicio. Si este es
de uso masivo, conviene utilizar los medios tradicionales. Si, por otro lado, la campaña
busca atraer a un público pequeño, es recomendable optar por la publicidad BTL.
Bibliografía:
https://es.scribd.com/doc/84859385/Publicidad-ATL-y-BTL
https://es.slideshare.net/diegodanieldeep/atl-vs-btl-41862341
http://btl193a3.blogspot.com/p/ventajas.html
