LA
PUBLICIDAD
3.8.2 Publicidad
DEFINICIÓN Y ELEMENTOS DE LA PUBLICIDAD
La publicidad es la rama de las
comunicaciones del proceso de
mercadotecnia. “Es un método para
enviar un mensaje de un patrocinador, a
través de un canal de comunicación
formal, a una audiencia deseada.
La palabra publicidad procede del
término latín “advertere” que significa
enfocar la mente hacia”.
Aunque la publicidad es un esfuerzo
pagado, transmitido por medios masivos
de información (televisión, radio, internet,
medios escritos), con objeto de
persuadir.
Existen varios conceptos que van ligados
a la publicidad, entre ellos se encuentran:
- Anuncio. Es un mensaje específico que una empresa lanza
para persuadir a una categoría de público.
- Campaña de publicidad. Es una serie de anuncios
coordinados.
“Coca-Cola La Gran Comida”
CATEGORÍAS
PUBLICITARIAS.
Por otra parte, existe una
diversidad de categorías
publicitarias, con el fin de
abarcar todo el mercado
y la sociedad, algunas de
dichas categorías son:
a) Publicidad para el consumidor. Esta categoría
contiene los siguientes tipos de publicidad:
- Publicidad nacional. Es la que hace el vendedor de un
producto con marca comercial que se vende a través
de diferentes almacenes.
- Publicidad detallista. Se da a través de un vendedor
Local que vende de manera directa al consumidor.
- Publicidad de producto final. Lo hace una empresa sobre
una de las partes que constituyen un producto terminado que
compra el consumidor.
- Publicidad de respuesta directa. Es cualquier
forma de publicidad que se haga en el mercado directo.
b) Publicidad para los negocios y las profesiones. Esta
categoría tiene las siguientes publicidades:
- Publicidad comercial. Está dirigida a vendedores mayoristas,
detallistas o agencias de ventas.
- Publicidad industrial. Dirigida a fabricantes que compran
maquinaria, equipo, materia prima y componentes.
- Publicidad profesional. Dirigida a aquellos que tienen alguna
relación con profesiones tales como la medicina, leyes o
arquitectura.
- Publicidad institucional. La que hace una organización
cuando habla sobre su trabajo, puntos de vista y problemas en
general.
c) Publicidad no relacionada con productos.
- Publicidad de ideas. Se emplea para promover una
idea o causa, en lugar de utilizarse para vender un
producto o servicio.
- Publicidad de servicios. Promueve un servicio en
lugar de un producto.
Distribución: canales,
logística y punto de venta
Un canal de distribución es la forma en que llegan los productos desde
el fabricante hasta el usuario final.
Canal indirecto: cuando el fabricante deja la venta en manos de
intermediarios. Ejemplo: acopiadores, distribuidores mayoristas,
comercios minoristas.
Canal directo: cuando el fabricante
Ejemplo: una emprendedora es el propio distribuidor.
que fabrica dulces y tiene su
propio local de venta. Ese local
propio puede ser en el lugar
donde envasa, en su casa, en
una feria franca o puede ser
un puesto de venta en una ruta
o un lugar donde se junte
gente. También puede vender
a pedido, o recorrer comercios
y oficinas o casa por casa para
ofrecer su mercadería.
Alternativas cooperadas de distribución: son alianzas entre el
productor y comerciantes para instalar un espacio de venta propio de la
marca en un espacio comercial más grande.
Ejemplos de estas alternativas son los siguientes:
• Corner en puntos de venta.
• Stands en ferias, shoppings,
exposiciones.
• Exhibidores en puntos de venta.
Relaciones públicas
Definición de las relaciones
comerciales
Se entiende que es el intercambio que se da entre país o regiones a
través de la apertura comercial, estos intercambios son tanto
políticos, culturales, técnológicos, y así como también el
intercambio de productos y servicios.
Las relaciones comerciales son aquellas actividades productivas
que realizan los agentes involucrados (comprador y vendedor), con
el fin de mantener su producto o servicio dentro del mismo, del
mercado y satisfacer sus necesidades respectivamente.
