UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL ESTADO

DE HIDALGO

ESCUELA SUPERIOR DE ZIMAPÁN

Licenciatura en contaduría

Tema: La Consultoría en la Micro,

Pequeña y Mediana Empresa .
Mtra. Angélica Sánchez Ángeles

Julio-Diciembre 2017
 Tema: La Consultoría en la Micro, Pequeña y
Mediana Empresa .

RESUMEN

Las pequeñas y medianas empresas (PYMES) son actores

importantes en el desarrollo productivo de los países de
América Latina por su contribución a la generación de empleo,
su participación en el número total de empresas y, en menor
medida, por su peso en el producto bruto interno. Su
producción está mayormente vinculada con el mercado
interno, por lo que una parte significativa de la población y de
la economía de la región dependen de su actividad.
 Abstract

Small and medium-sized enterprises (SMEs) are

important players in the productive development of
Latin American countries because of their contribution
to employment generation, their share in the total
number of companies and, to a lesser extent, their
weight in the product Domestic Gross Domestic
production is linked to the domestic market, so a
significant part of the region's population and economy
depends on its activity.
Objetivo General:

Proporcionar recomendaciones viables e

implantar medidas apropiadas para aumentar
la productividad y la competitividad de las
empresas.
Nombre de la unidad:

UNIDAD I

La Consultoría en la Micro, Pequeña y Mediana Empresa.

Objetivo de la unidad:

Conocer la esencia de la consultoría, así como identificar el

campo de acción que representa una nueva área de
oportunidad del licenciado en contaduría en el campo
empresarial.
Tema:

1.- . La Consultoría en la Micro, Pequeña y Mediana Empresa.

Introducción:
La importancia de la MYPE se evidencia desde distintos ángulos. En primer
lugar, es una de las principales fuentes de empleo; es interesante pues como
herramienta de promoción de empleo en la medida en que solo exige una
inversión inicial y permite el acceso a estratos de bajos recursos. En segundo
lugar, puede potencialmente constituirse en apoyo importante a la gran
empresa resolviendo algunos cuellos de botella en la producción. Con ello se
da oportunidad a que personas sin empleo y de bajos recursos económicos
puedan generar su propio empleo, y así mismo contribuyan con la producción
de la gran empresa.
Tema:

1.1.- . Naturaleza de la consultoría.

La consultoria es un metodo para mejorar las practicas de

gestión. Puede ser utilizado por: una empresa privada
independiente, organización privada o publica, centro de
capacitacion de perfeccionamiento de personal de direccion, de
institucion de fomento de la pequeña empresa o un particular
(consultor independiente, catedratico universitario.)

Consultoria: servicio prestado por una persona o personas

independientes calificadas en la edificacion e investigacion de
problemas relacionados con politica, orgnizacion, procedimientos
y métodos.
Recomendación de medidas apropiadas y prestacion de
asistencia en la aplicación de dichas recomendaciones.
 Porque se recurre a un consultor:
Para que aporte:
• Conocimientos y técnicas especiales.
• Intensa ayuda profesional con carácter temporal.
• Opinión externa imparcial
• Justifiquen las decisiones de la dirección
• Fuente de aprendizaje

Situación de la empresa:
• Problema de corrección: descubrir desviaciones, hallar y corregir causas
• Problema de mejoramiento o perfeccionamiento: Examinar condiciones de
aplicación, determinar ajustes necesarios, persuadir y formar el personal
afectado por los cambios.
• Problema de creación: investigación, nuevos productos y servicios, alianzas etc.

Clientes
• Sector privado
• Pequeña empresa
• Sector gubernamental
 Características que debe tener un consultor:

1. Un considerable acervo de conocimientos sobre diversas situaciones

empresariales.
2. Las técnicas necesarias para resolver los problemas.
3. Conocimiento de cómo mejorar el rendimiento de la organización.
4. Compartir la experiencia con otros.
5. Realizar el descubrimiento, análisis y síntesis de la información
pertinente.
6. La presentación de propuestas de mejoras.
7. La comunicación con los demás.
8. La planificación de los cambios.
9. La superación de la resistencia al cambio.
[Link] motivación personal.
[Link] ayuda a los clientes para que aprendan la experiencia.
Tema:

1.2.- . Objeto de la consultoría.

Es intervenir en las organizaciones para lograr prestar

servicios que son necesarios pero que no forman parte
de la cadena de valor de la empresa, o para prestar
servicios que le generen valor a la empresa y le permitan
cambiar su actual punto de equilibrio.
Objetivos de contratar un consultor: Objetivos de la consultoría:

Resolver los
Alcanzar los fines y
problemas
Ayuda para resolver objetivos de la
gerenciales y
algún problema. organización
empresariales

Describir y evaluar
Mejorar el
nuevas
aprendizaje
El trabajo del consultor oportunidades
comienza cuando una
situación se considera
insatisfactoria y/o Poner en practica
susceptible de mejora los cambios
Tema:

1.3.- . La consultoría como método.

El problema debe ser identificado y definido (cada uno de ellos) acorde a 4
dimensiones fundamentales.

1. IDENTIDAD: ¿qué? , ¿qué resultado es el indeseado? , ¿cuál es la falla?,

2. MAGNITUD: ¿cuánto afecta?

Aquí se tendrá en cuenta la importancia del problema en términos absolutos y
relativos y que nivel de afectación provoca en la organización.

3. UBICACIÓN : (física y en la organización )

¿Dónde afecta?, puede ser general, particular, afectar a otras áreas o
impactarlas; en fin se trata de ubicarlo en genérico

4. TIEMPO: (perspectiva cronológica) ¿desde cuando afecta?

Que periodicidad tiene, con que frecuencia de repetición aparece, en fin
siempre resulta conveniente analizar la perspectiva temporal y puede aportar
elementos en su análisis y solución.
 Proceso de consultoría

En esta fase el consultor comienza

Iniciación a trabajar con el cliente.

Es un diagnostico a fondo del

Diagnostico problema que se ha de solucionar.

Tiene por objeto hallar la solución

Plan de acción del problema

Los cambios propuestos

Puesta en practica comienzan a convertirse en
realidad.

Se presentan y examinan los

Terminación
informes finales.
Tema:

1.4.- . La consultoría como profesión.

En el entorno económico actual, muchos profesionales en una

situación de transición contemplan dedicarse a la consultoría, sea
como asesores independientes, creando su propia empresa o
integrándose en una firma de servicios profesionales. Después de
una larga carrera en la empresa tradicional, adquiriendo
experiencia funcional y sectorial, la oportunidad de transmitir sus
conocimientos y contribuir al desarrollo de varias empresas
parece muy atractiva para un exdirectivo que no desea volver a
dedicar todo su tiempo a un único caso. También la flexibilidad
que el trabajo en proyectos puede traer, o la autonomía que
permite una iniciativa emprendedora en consultoría, son
elementos muy importantes a la hora de tomar una decisión de
reorientación profesional.
El término consultor se utiliza para representar actividades
profesionales muy diferentes, lo que hace difícil clasificar y
generalizar. No obstante, desde el punto de vista que siempre he
defendido, que el consultor externo puede aportar mucho valor al
cliente en las situaciones adecuadas, entiendo que la posibilidad de
contar con un profesional con amplia experiencia para ayudar en el
proyecto es una oportunidad muy atractiva.

Un consultor profesional resuelve en su ejercicio problemas que

típicamente requieren de su intervención y no de otra; integrando
conocimientos y competencias provenientes de diversas áreas en un
modelo de acción/solución propio de esta área y no de otra;
configurando desde la investigación y la conceptualización un grupo
de presupuestos teóricos inherentes a ella; y recibiendo la formación
reglada específicamente pertinente y correspondiente a su
profesionalización, concebida para ella.
Tema:

1.5.- . Tipos de consultoría.

Consultoría Un consultor de negocios tiene como propósito fundamental ayudar a su cliente a
estratégica conformar una visión global y prospectiva de su negocio, ayudándole a construir
estrategias para promover el desarrollo sostenible de su organización
de negocios

Proporciona una visión clara y un conocimiento profundo de los consumidores,

Consultor construcción de marca, orientación estratégica y servicios de innovación a clientes,
soportados en una asesoría integral para la aplicación de herramientas cualitativas
de mercado y cuantitativas que den soporte a las decisiones en materia de mercado.

Contribuye a la detección de alternativas para el funcionamiento financiero sano de

Consultoría la organización, guiando al cliente a la conformación de estrategias de obtención de
financiamiento e inversión, así como la concreción de alianzas, que redunden en
financiera rentabilidad y desarrollo económico de la entidad atendida.

Consultoría Brinda apoyo al cliente para generar procesos de gestión de capital y talento
humano, dirigido a optimizar los procesos y recursos organizacionales, al mismo
en gestión tiempo que genera las condiciones para que los colaboradores desarrollen
identidad corporativa y eleven sus niveles de satisfacción en el trabajo.
de talento
Consultoría Proporciona al cliente los requerimientos y metodología requeridos para la
adopción e institucionalización de filosofías, sistemas y procesos de calidad que le
de sistemas permita estar presente en mercados altamente competitivos, conseguir
certificaciones y acreditaciones a nivel nacional e internacional.
de calidad
Consultoría en Brinda un amplio panorama de soluciones en materia de información, que
soportan las estrategias empresariales y aseguran el control requerido en el uso
sistemas de de diversos sistemas tecnológicos para facilitar el uso de datos y toma de
información decisiones.

Proporciona apoyo en el conocimiento, interpretación y aplicación de leyes en

Consultoría materia corporativa, laboral, administrativa y fiscal, entre otras; para el
legal manejo eficiente de los procesos de índole legal en la organización, en estricto
apego a la normatividad establecida.

Guía el análisis exhaustivo y meticuloso de los procesos organizacionales para

Consultoría de la generación de cadenas de valor, alineadas a las estrategias corporativas del
procesos negocio, optimizando tiempos y costos, al mismo tiempo que se eleva el nivel
de satisfacción del cliente.

Consultoría en Propone el uso de software que facilite los procesos organizacionales, tanto al
interior, como al exterior de la empresa; orientando la implementación de un
nuevas “networking” que dé una presencia solida y promueva la productividad en el
tecnologías equipo humano de la entidad [Link]ía de sistemas de calidad
Tema:

1.6.- . Estilos de consultoría.

Servicio consultivo Servicio independiente

Un consultor debe estar en consideraciones de hacer su

propia evaluación de cualquier situación, decir la verdad y
Los consultores no se contratan para que dirijan recomendar con franqueza y objetividad las medidas que
organizaciones o adopten decisiones delicadas en ha de adoptar la organización cliente sin pensar en sus
nombre de la dirección. Son asesores y no tienen propios intereses. Esta independencia del consultor tiene
ninguna facultad directa para decidir cambios y múltiples facetas y en algunos casos puede ser un asunto
aplicarlos. muy delicado.
De lo único que responden es de calidad e integridad de
su asesoramiento; los elementos asumen toda la
responsabilidad que se derive de la aplicación de sus
consejos.
 Servicio independiente:
• La independencia financiera significa que el consultor no obtiene ningún beneficio
de la medida adoptada por el cliente, por ejemplo la decisión de comprar una
determinada marca de equipo. El deseo de obtener en el futuro otros contratos con
el mismo cliente no debe influir en la objetividad del asesoramiento prestado en la
tarea presente.
• La independencia administrativa implica que el consultor no es un subordinado
del cliente y no se ve afectado por sus decisiones administrativas. Aunque esto no
planea ningún problema a las organizaciones de consultoría autónomas, es un
problema, en cambio, bastante complejo, aunque no insuperable, en la consultoría
interna.
• La independencia política significa que ni los directores ni los empleados de la
organización cliente pueden influir en el consultor oficiosamente, recurriendo a
autoridades o conexiones políticas, a su pertenencia a algún partido político o a
otras influencias semejantes.
• La independencia emocional significa que el consultor mantiene su distancia
emocional, independientemente de la amistad y otras afinidades de tipo emotivo
que puedan existir al comienzo o que se creen durante la realización del cometido.
Tema:

1.7.- . Relación cliente consultor.

En el proceso de consultoría intervienen dos asociados: El consultor y su cliente.. El
cliente ha decidido contratar unos servicios profesionales en ciertas condiciones ( por
ejemplo número acordado de días y horas y honorarios). Durante ese tiempo
dispondrá de plenamente de los conocimientos del consultor y éste se dedicará a
resolver el problema del cliente.

El consultor sigue siendo una persona ajena a la organización, alguien de quien se

espera que obtenga un resultado válido en la organización sin formar parte de su
sistema administrativo y humano. Independientemente de su calidad técnica, la
asesoría del consultor puede ser o no entendida por el cliente. Por eso es importante
crear y mantener una relaciono eficaz entre el consultor y el cliente.

Para tener éxito los consultores y clientes tienen que conocer factores humanos y de
otro tipo que influyen en su relación, así como los errores que se han de evitar en la
realización de la tarea conjunta. Deben estar dispuestos a hacer un esfuerzo especial
para establecer y mantener una relación que posibilite la intervención eficaz de un
profesional independiente.
La comparacion entre el consultor y el cliente establece la base para una sólida relación
de trabajo durante todo el tiempo que dura la consultoría. Para ello es preciso debatir y
el consultor y el cliente deben estar dispuestos a introducir correcciones en su definición
inicial del problema y a llegara aun acuerdo sobre su definición conjunta. Durante el
transcurso del trabajo esta definición puede sufrir modificaciones.

• Resultados esperados
El consultor y el cliente deben aclarar qué persiguen con la consultoría y como se deben
medir los resultados . Esto puede requerir un intercambio de opiniones acerca de cómo
considera cada parte la consultoría, hasta dónde debe llegar ésta en la realización de la
tarea convenida y cuál es la responsabilidad del consultor ante el cliente.

De ser posible el consultor debe tratar de participar en la puesta en práctica de

propuestas. Si el costo es el que preocupa al cliente, la presencia del consultor durante
esa fase puede limitarse a breves visitas a la empresa apoyada, organizar reuniones en
las que se examinen los avances de la ejecución etc.

• Funciones del consultor y del cliente

Conviene determinar cómo llevarán a cabo el cometido ambas partes, qué funciones
desempeñará el consultor y cuáles desempeñará el cliente. Se establecen compromisos
mutuos: qué hará cada uno, como y cuando.
 Métodos para influir en el sistema de la empresa
El consultor debe ejercer influencia para obtener información, ganarse la confianza y el
respecto, superar resistencias pasivas obtener colaboración y lograr que sus propuestas
sean aceptadas y aplicadas.

Demostración de conocimientos técnicos:

• La demostración de conocimientos teóricos y prácticos interesa a las personas que tienen
orientación técnica y que son expertas en el área del consultor. Esa demostración se puede
hacer en conversaciones informales, transmitiendo información sobre avances tecnológicos,
empresas o proyectos exitosos, en los que ha estado relacionados el consultor etc.

Integridad profesional en el trabajo

• El comportamiento del consultor en el trabajo es observado muy atentamente por el cliente,
en cuya actitud puede influir la forma en que el consultor da muestras de dedicación,
integridad, minuciosidad y eficiencia, perseverancia en la investigación de los hechos
demostradas durante toda la fase del trabajo.

Uso positivo de la persuasión

• Este método requiere de la fuerza de argumentos lógicos para convencer a otras personas
de que lo que se les pide que hagan es la medida correcta y apropiada que se va a tomar.
 Papeles del consultor:

Colaborador
Experto Capacitador y
en la solución
técnico educador
del problema

Identificador Investigador Especialista en

de opiniones de hechos procesos
 Conclusión
La consultoría es un arte y una ciencia, en el campo de
la administración se representa como la expresión de
la misma y el reflejo de todo aquello que integra esta
ciencia social: herramientas matemáticas, que
demuestran la importancia de una toma de decisiones
basada en información fidedigna y cuantitativa;
técnicas cualitativas, que se derivan de la experiencia
sustentada en conocimiento del entorno interno y
externo de una empresa, elementos de derecho, en
cuanto a la elaboración de un contrato que estipule lo
que se tiene que realizar con el fin de obtener una
meta.
Bibliografía
Libro Manual La consultoría de Empresas-Guía para la profesión _ OIT, Cap. 3
Carlo Ferraro, Giovanni Stumpo (compiladores). Políticas de apoyo a las PYMES en
América Latina. Santiago de Chile: Comisión Económica para América Latina y el Caribe
(CEPAL), 2010.
-Dirección General de Estudios Económicos, Evaluación y Competitividad Territorial.
MIPYME. Estadísticas de la micro, pequeña y mediana empresa. Lima: Ministerio de la
Producción, 2012.

Web grafía
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