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ESTJ
Extrovertido Sensorial Racional Valorativo

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Organizadores del mundo visible. Analíticos, sistémicos, realistas, fiables y decisores. Se aseguran que los
demás hagan lo que les corresponde. Su criterio de éxito es la eficacia. Le gusta estar al mando y hacer las
cosas de una manera ordenada.

¿Qué lo hace mover?

·  Le gusta mirar la información en términos de hechos y detalles
·  Se enfoca más en el aquí y ahora más que en las posibilidades del futuro
·  Se siente confortable en áreas que han sido probadas con la experiencia
·  Toma un enfoque realista de las cosas

Sus preferencias hacen que:

·   Busque experimentar y disfrutar el mundo como es.
·   Esté muy interesado en los eventos actuales y considere que la vida es una sucesión de eventos.
·   Sea pragmático por naturaleza, buscando cambiar el mundo a la forma en que quiere que sea.
·   Observe de modo objetivo, valorando los hechos sin darles necesariamente una interpretación.

Su forma de conducirse:
·  Se enfoca en su mundo interior sensitivo en hechos impersonales y opciones lógicas
·  Tiende a disfrutar la acción y los eventos en sí mismos más que por la compañía de los demás.
·  Disfruta de las posesiones materiales

Sus contribuciones al trabajo en equipo:

·  Hacer que las cosas sucedan, con un enfoque orientado a la acción.
·  Construir una atmósfera de “puede hacerse”, que genera un espíritu de equipo
·  Enfocarse en ideas prácticas
·  Aplicar el sentido común cuando se trata de resolver problemas.
·  Mantener el enfoque en la información de los hechos en los que se basan las discusiones.
·  Tomar las riendas en una crisis y organizar a los otros.

Los demás pueden irritarse, debido a que:

·   Actúa muy rápido aparentemente sin pensar las cosas con cuidado.
·   Se enfoca demasiado en la tarea actual “a costa de” la visión de largo plazo o los aspectos
Interpersonales.
·  No ve el bosque sino los árboles
·  No toma en cuenta la sensibilidad de los demás
·  Pasa al problema siguiente sin que se haya terminado de solucionar el anterior.
·  Parece materialista, que le importa la relación por conveniencia
·  Genera crisis como una forma de hacer que las cosas se lleven a cabo.

Crecimiento personal. Para desarrollar sus funciones menos fuertes debe:

·   Desarrollar una visión de largo plazo que evite enfocarse demasiado en los detalles
·   Entender más cómo sienten los demás
·   Detenerse y pensar antes de actuar.
·   Asegurarse de que todos los aspectos de una tarea se han completado antes de continuar con otra
. Pasar tiempo interpretando los hechos, buscando significados subjetivos y patrones ocultos.
·   Desarrollar habilidades de manejo del tiempo
·   Decidir una serie de valores personales y revisar esta lista ocasionalmente.
·   Expresar apreciación por los demás y sus cualidades.

Reconocer el estrés. En una crisis podría:

·   Usar su energía impulsiva para sobrepasar cualquier obstáculo en su camino.
·   Generar nuevas acciones.
·   Usar métodos probados y confiables para resolver problemas
·   Usar soluciones pragmáticas sin tener en cuenta el impacto a largo plazo

En circunstancias extremas de estrés, fatiga o enfermedad, puede:

·   Volverse reservado y aislarse de la gente.
·   Tener una visión nublada del futuro.
·   Tener sentimientos negativos intensos hacia los otros que puede expresar abiertamente.
·   Negarse a adaptarse a las circunstancias cambiantes
ESTJ
Extrovertido Sensorial Racional Valorativo

Líderes TJ -Principales contribuciones:

 Directos en sus expresiones, van al grano

 No se desvían de su objetivo
 Saben a qué atenerse
 Actúan con rapidez
 Son organizados y estructurados

Lo que aporta a la organización

 Saben fijarse objetivos y fijárselos a los demás
 Elaboran planes de acción con plazos a los que atenerse
 Sentido de la responsabilidad y del deber
 Si no pueden con algo lo dirán y se esforzarán al máximo por conseguirlo
 Se apoyan en la experiencia pasada
 Son con frecuencia personas clave en las redes de relación informal fuera y dentro del entorno social
donde trabajan

Cómo dirigen
 Expresan con facilidad lo que piensan
 Rompen el hielo sin dificultad
 Pueden ser firmes y autoritarios
 Les gusta asumir responsabilidades
 Supervisan y controlan hasta el menor detalle
 Son respetuosos con su jerarquía y también les gusta ser respetados como jefes
 Están volcados en el trabajo y sólo se fijan en las personas en aquello que tiene que ver con el trabajo
 Prevén los errores con anticipación
 Recompensa la consecución de metas

Entorno de trabajo preferido

 Prefieren el trabajo planificado bien con anterioridad
 Les gusta conocer con anticipación las fechas o calendarios de las actividades
 Les gusta hacerse de amigos y cultivar las relaciones públicas
 Les gusta aportar ideas a los planes de trabajo o criticarlos constructivamente
 Quieren una autoridad que establezca lo que hay que hacer
 Quiere que le recompensen la consecución de metas

 Excesos o peligros potenciales

 Les gusta tanto decidir con rapidez que pueden precipitarse
 Les molesta la espera
 A veces expresan demasiado a la ligera su opinión y lo hacen sobre todo
 Escuchan mal los argumentos de otros y les atrae más la polémica
 Se encuentran poco a gusto en un cambio que no sea visto por ellos claro, pueden exigir demasiadas
razones para aceptar cambios

Pistas de desarrollo
 Dar valoraciones positivas y no subrayar tanto las dificultades o errores
 Piensa que trabajar bien es un deber, y también hay que darle reconocimiento
 Atreverse a expresar sentimientos más profundos
 Indagar sobre cuáles son sus verdaderos valores y no estar a merced de adaptarse a las situaciones por
conveniencia
 Estar más abiertos al sentido menos evidente de los cambios, no rechazarlos tan impulsivamente.
Supervisor
ESTJ
Extrovertido Sensorial Racional Calificador

PISTAS PARA RECONOCER Y DESARROLLAR SU POTENCIAL

(Ampliación)

 De vez en cuando déjate llevar de los sentimientos, impulsos y corazonadas más

que de los razonamientos lógicos.
 Encuentra gusto en agradar a otros; sé sensible a sus sentimientos.
 Muestra aprecio por los méritos de otros; alaba, felicita, apoya a los demás; resalta
más a menudo lo que está bien hecho que lo que necesita corrección.
 Desarrolla y expresa tus sentimientos hacia los demás, especialmente hacia tus
familiares, esposo o esposa, hijos etc.
 Muestra entusiasmo, cordialidad y simpatía por otros.
 No saques precipitadamente conclusiones sobre los demás, toma tiempo para
conocer a los otros.
 Controla y evita juicios apresurados, trata de entender objetivamente los hechos.
 Aprovecha las situaciones para promover cambios e innovaciones, salirse de la
“caja”
 Escucha los puntos de vista de otras personas, especialmente de aquellas que
ordinariamente no son muy habladoras.
 Detenerse a encontrar las ventajas de los cambios en relación con la visión a largo
plazo.
 Estudia algún tema en el que no veas uso práctico, y siendo consciente de que lo
emprendes precisamente con finalidad de aprender.
 Resérvate espacios de tiempo que no estén previamente estructurados o
planificados.
 Muéstrate más abierto a los modos y puntos de vista de los demás.
 Muestra apertura a la retroalimentación o crítica
 Siéntete libre para actuar al margen de las normas acostumbradas de proceder.
 Para influir en otros asegúrate de utilizar los datos, hechos alineados con la visión a
futuro, las metas y los valores de los demás.
 De vez en cuando sigue la pista a algunas personas y haz lo que ellas quieran antes
que lo que tú quieres.
 Antes de tomar una decisión, haz la “pausa” aprovecha para ver todas las variables
que afectan esa decisión y el impacto en el futuro personal, profesional y en la
relaciones.