FACULTAD DE INGENIERÍA

Carrera de Ingeniería Ambiental

ESTUDIO DE PRE-FACTIBILIDAD PARA LA ELABORACIÓN Y

COMERCIALIZACIÓN DE MONTURAS DE LENTES A BASE DE PLÁSTICO

PET RECICLADO

Trabajo de Investigación para optar el Grado Académico de Bachiller en

Ingeniería Ambiental

BACALLA PORTOCARRERO, WILLIAM DAVID

BULEJE QUISPE, KELLY JAZMIN

MAYTA RIVERA, ISABEL AURELIA

SILVA CONTRERA, WILLIAM ANTONY

Lima – Perú

2020
ÍNDICE

Capítulo I: Generalidades 8

1.1. Antecedentes 8

1.1.1. Nacional. 9

1.1.2. Internacional. 10

1.2. Determinación del problema u oportunidad 11

1.3. Justificación del proyecto 12

1.4. Objetivos generales y específicos 14

1.4.1. Objetivo General 14

1.4.2. Objetivo Especifico 14

1.5. Alcances y limitaciones de la investigación 15

Capítulo II: Estructura económica del sector 17

2.1. Descripción del estado actual del sector 17

2.1.1. Empresas que conforman el sector 17

2.2. Tendencias (crecimiento e inversiones) 19

[Link] Económico 19

2.3. Análisis del contexto actual y esperado 21

[Link]álisis demográfico 21

[Link]álisis político-gubernamental 22

[Link]álisis económico 23

[Link]álisis legal 24

[Link]álisis cultural 26

[Link]álisis tecnológico 26

[Link]álisis ecológico 27

[Link] 28

Capítulo III: Estudio de mercado 30

 [Link]ón del servicio y/o producto 30

3.2. Selección del segmento de mercado 32

3.2.1. Segmentación geográfica y socioeconómica 32

3.2.2. Segmentación demográfica 33

3.2.3. Segmentación psicográfica 35

[Link]ón de mercado 36

[Link]ño de la población 36

[Link]ón de la muestra 38

[Link] 40

[Link]álisis de la demanda 55

3.4.1. Mercado Actual 55

[Link] Nacional 55

[Link] de la demanda 55

[Link]álisis de la oferta 56

[Link]álisis de la oferta nacional 56

Capítulo IV: Proyección del mercado objetivo 62

[Link] ámbito de la proyección. 62

[Link]ón del método de proyección. 62

[Link] potencial. 62

[Link] disponible. 66

[Link] objetivo. 70

[Link]óstico de ventas 71

[Link] críticos que impactan el pronóstico de ventas 72

Capítulo V: Ingeniería del proyecto 72

[Link] de ingeniería 72

[Link] y selección de procesos productivos 73

[Link]ón del equipamiento. 79

[Link]ón del tamaño 86

 [Link]ón de crecimiento 86

[Link] 86

[Link]ía 92

[Link] 94

[Link]ón del tamaño ideal 95

[Link] de localización. 95

[Link]ón de factores de ubicación 96

[Link]ón de la localización óptima 97

[Link]ón de planta 103

[Link] que determinan la distribución 103

[Link]ón de equipos y máquina 105

[Link] 106

Capítulo VI: Aspectos organizacionales 108

[Link] legales y jurídicas 108

[Link]ño de la estructura organizacional deseada 112

[Link] organizacional de la empresa 112

[Link] tercerizados 112

[Link]ño de los perfiles de puestos clave 112

[Link], compensaciones e incentivos 121

[Link]ítica de recursos humanos 124

6.6.Código de ética 127

[Link]é de sostenibilidad 127

[Link] del Comité de Sostenibilidad 128

[Link] del Comité de Sostenibilidad 130

[Link]íticas de seguridad y salud ocupacional. 130

Capítulo VII: Plan de marketing 132

[Link] de marketing 132

[Link] de producto 132

 [Link] de precio 132

[Link] de distribución 132

[Link] de promoción y publicidad 132

Capítulo VIII: Evaluación de la sostenibilidad del proyecto 132

[Link]ón y cuantificación de Impactos 132

[Link] ambiental 132

[Link] económico 132

[Link] social 132

[Link] de gestión de impactos 132

Capítulo IX: Planificación financiera 132

Referencias 134

Tecnología del plástico. (2018). Empresa de anteojos basa su éxito en el PET reciclado.
Recuperado de: [Link]
reciclado+125568 147

ANEXOS 148
Índice de Tabla

Tabla 1 16

Tabla 2 28

Tabla 3 29

Tabla 4 29

Tabla 5 30

Tabla 6 31

Tabla 7 53
Índice de figura

Figura 1 16

Figura 2 32

Figura 3 35

Figura 4 36

Figura 5: 37

Figura 6 37

Figura 7 38

Figura 8 39

Figura 9 40

Figura 10 41

Figura 11 41

Figura 12 42

Figura 13 43

Figura 14 44

Figura 15 44

Figura 16 45

Figura 17 45

Figura 18 46

Figura 19 47

Figura 20 50

Figura 21 51

Figura 22 52
 Capítulo I: Generalidades

1.1. Antecedentes

En el Perú existe un grave problema en cuanto a la mala disposición de los residuos

sólidos, sumado a ello está la mala gestión de parte de las autoridades gubernamentales lo que

ocasiona la contaminación del medio y la emisión de gases de efecto invernadero. Así mismo

el MINAM (2018) reporto que en todo el territorio peruano se genera 19 toneladas de

residuos sólidos y de todo este total se recicla un 1.9% de residuos sólidos. Esto significa una

gran oportunidad para las empresas que emplean materiales reciclados en su proceso

productivo.

Trasladándonos para la parte del derivado del petróleo, la contaminación por el uso

excesivo del plástico es considerado como uno de los problemas ambientales críticos que se

viene atravesando. La Organización de las Naciones Unidas «ONU» (2018) estimó que

aproximadamente 13 millones de toneladas de residuos plásticos terminan en los mares del

mundo y cada año se produce 300 millones de Toneladas de residuos plásticos de los cuales

solo el 14% es recuperado. Mientras tanto en el Perú el plástico recuperado representa el 10%

de todos los residuos generados según MINAM (2018) la cifra puede ir en incremento si no se

toman las acciones correspondientes por otra parte, la ONU (2018) estimó cifras alarmantes

para el 2050, de no tomarse las medidas existirá cerca de 12.000 millones de tonelada de

desechos plásticos en los vertederos y océanos. Para hacer frente a este aumento

desproporcionado del plástico el MINAM aprobó la ley del plástico Ley N°30884 en el que

indica que todas las empresas deben incluir en su cadena productiva material PET

posconsumo reciclado por lo menos 15%.

 En la actualidad existen algunas empresas ópticas quienes utilizan en el material

plástico reciclado como materia prima para la fabricación de monturas de lentes, por ejemplo,

en Italia se encuentra Sea2see Eyeswere que elabora monturas de lentes con residuos 100%

reciclado provenientes de la pesca en el mar, en México el Grupo óptico ICH utilizan plástico

PET reciclado para fabricar armazones Oftálmicos y solares. En chile se encuentra la empresa

Anteojos Karün quienes elaboran montura para lentes a base de plástico reciclado que

recolectan en las costas de Chile, como redes de pesca y cuerdas.

En base a la información presentada en los párrafos precedentes y con el objetivo de

contribuir con la reducción del plástico en medio, el proyecto planteó la elaboración de lentes

con monturas de plástico PET reciclado al 100%. Posteriormente la recuperación de los lentes

en desuso para volver a emplear en la elaboración de nuevos lentes ya que el plástico PET, es

resistente a varios procesos de reciclado ideal para la industria productiva (Cesar y Sánchez,

2014). De esa forma se busca aprovechar los residuos plásticos y al mismo tiempo contribuir

a la economía con ideas de negocio sostenible.

1.1.1. Nacional.

Castillo y Salman (2017) realizaron un estudio de prefactibilidad sobre la instalación

de una planta productora de envases de plástico termoformados rígidos PET para consumo

local. El cual tuvo como objetivo determinar la demanda y la viabilidad de dicha propuesta.

Para ello utilizaron la metodología de aplicación de encuestas a 11 productoras y

comercializadoras de envases de distintos materiales a nivel nacional. Los resultados del

estudio de prefactibilidad que obtuvieron que el proyecto es técnicamente viable por el gran

aporte al PBI que generaría, así mismo por la factibilidad de producción de estos envases.
 Por otro lado, Guevara, Castro, Crovetto y Escudero (2017) realizaron un análisis de

factibilidad sobre la fabricación y comercialización de telas poliéster a base de botellas de

plástico PET recicladas. El objetivo general fue evaluar la viabilidad de este tipo de negocio.

El diseño metodológico que utilizaron fue la elaboración de un Focus Group y la elaboración

de encuestas a 49 empresas textiles para determinar el mercado objetivo de su negocio. Entre

la conclusión que llegaron es que para que el proyecto es factible, pero es necesario una buena

estrategia de penetración en el mercado resaltando la certificación internacional de tela 100%

poliéster.

Por otro lado, el estudio de investigación elaborado por Altamirano, Bullon, Cajacuri,

Chiok y Salvatierra (2017) realizaron un estudio de prefactibilidad acerca de la elaboración de

ladrillos ecológicos con material reciclado PET. El principal objetivo fue evaluar la viabilidad

de la producción de ladrillos ecológicos en Lima Metropolitana. Para el diseño metodológico

emplearon entrevistas a profundidad y una encuesta a 122 ferreterías del sector 5 de Lima

metropolitana. Las conclusiones fueron el producto ofrecido tendría mucha aceptación dentro

del mercado peruano por su innovación y sostenibilidad.

1.1.2. Internacional.

Lagos (2008) realizó un estudio de prefactibilidad para la implementación de

proyecto planta recicladora de PET en Chile, con el objetivo de evaluar la sostenibilidad de

este negocio a largo plazo. La metodología que se implementó fue un análisis de demanda y

oferta de las empresas textiles en el mercado chino. La principal conclusión fue que este

proyecto es viable en esta zona de Chile, Iquique, ya que posee empresas pequeñas que

recopilan plástico reciclado.

 ICH Óptica es una empresa mexicana especializada en la fabricación de montura de

lentes, que se dio a conocer por medio de la revista electrónica Tecnología del Plástico

(2018), a base de botellas plásticas PET, para ello emplean 99% de PET y el 1% representa a

la resina que se utiliza para facilitar el desmolde del armazón. Según el fundador Roberto

Alvarado ICH con 1 kilogramo de plástico PET reciclado tiene la capacidad de producir 56

monturas de lentes a un costo 10 veces menores que los lentes tradicionales. (Tecnología del

plástico, 2018), su negocio resulta económicamente rentable porque en México esta empresa

vende lentes a bajos costos y abarca un público objetivo de nivel socioeconómico D y C.

Otro de los casos de éxito es de Karün Latam, una empresa chilena situada en la

Patagonia, en diferencia a ICH, Karün elabora anteojos de alta calidad a partir de los residuos

plásticos que se encuentran en los océanos como son las mallas de pescar, las redes, etc. Tiene

una visión bien arraigada con el cuidado y conservación del medio ambiente por lo que a

través de sus productos tratan de transmitir a las personas. La empresa obtiene la materia

prima a través de los convenios que realizó con las comunidades aledañas a la costa, quienes

son los que recolectan todo el plástico obtenido del mar proveyendo a Karün. (Karün Latam,

2020).

1.2. Determinación del

problema u oportunidad

La mala gestión de los residuos plásticos es una de las grandes problemáticas que

viene enfrentado el país. En el Perú la generación de residuos plásticos es de 30 Kg por

persona al año, de los cuales el 46% de residuos plásticos de un solo uso son generados en

Lima metropolitana y el Callao siendo casi la mitad de todos los residuos generados en todo el

año a nivel nacional. (Ministerio del Ambiente, 2020).

 Según la ministra del ambiente Fabiola Muñoz solo el 4% de las novecientos mil

toneladas de plástico que se generan son reciclados para producir nuevos envases, es por ello

esta materia prima de fácil acceso lo cual reduciría los costos de producción. Lo demás van a

parar en los rellenos sanitarios, botaderos informales o en peores casos son vertidos al océano

ocasionado graves impactos a los ecosistemas acuáticos (Diario RPP, 2020). Por lo que se

puede evidenciar que gran parte de estos residuos plásticos no son reaprovechados ni

gestionados de una manera adecuada.

Esta gran parte de residuos plásticos que no son reaprovechados, están llegando a los

océanos formando cúmulos de basura flotante, tal es el caso de una de las islas más grandes

de basura del océano pacífico que se encuentra entre Hawái y California. (BBC news, 2019).

En lo que hay 1,8 billones de residuos plásticos que se encuentran en la isla de basura siendo

estos los más letales para las especies acuáticas de acuerdo con el informe de National

Geographic (2018).

Cabe resaltar que según el Ministerio del Ambiente (2020), en el año 2015 se encontró

que el 90% de las especies marinas ya había ingerido plásticos. Esta deficiente gestión de los

residuos sólidos está causando muchos problemas ambientales, sin embargo, la gran mayoría

de los residuos como las botellas de PET son materiales útiles para aprovecharlos y generar

nuevos productos.

Es por ello, este proyecto logró identificar esta problemática, por lo que, se plantea

brindar una alternativa para el reaprovechamiento de los residuos plásticos Tereftalato de

polietileno (PET), a través de la reutilización como materia prima para la elaboración de

monturas para lentes oftálmico, disminuyendo así el impacto que genera extraer materia prima

virgen.
1.3. Justificación del

proyecto

En el Perú existe un grave problema en cuantos a la mala disposición de los residuos

sumando a ello se la mala gestión de parte de las autoridades gubernamentales lo que ocasiona

la contaminación del medio y la emisión de gases de efecto invernadero. A nivel nacional a

diario se generan 19 toneladas de residuos sólidos de los cuales solo el 1.9% es recuperado

mediante el reciclaje (MINAM, 2018), lo que significa una gran oportunidad para las

empresas que emplean materiales reciclados en su proceso productivo.

Por otro lado, la contaminación por el uso excesivo del plástico es considerado como

uno de los problemas ambientales críticos que se viene atravesando, La Organización de las

Naciones Unidas (2018) estimó que aproximadamente 13 millones de toneladas de residuos

plásticos terminan en los mares del mundo y cada año se produce 300 millones de toneladas

de residuos plásticos de los cuales solo el 14% es recuperado mientras que en el Perú el

plástico recuperado representa el 10% de todos los residuos generados según el Ministerio del

ambiente (2018) la cifra puede ir en incremento si no se toman las acciones correspondientes.

Por otra parte, la ONU estimó cifras alarmantes para el 2050 de no tomarse las medidas,

existirá cerca de 12.000 millones de tonelada de desechos plásticos en los vertederos y

océanos. Para hacer frente a este aumento desproporcionado del plástico el MINAM aprobó la

ley del plástico Ley N°30884 en el que indica que todas las empresas deben incluir en su

cadena productiva material PET posconsumo reciclado por lo menos 15%.

En la actualidad existen algunas empresas ópticas quienes utilizan en el material

plástico reciclado como materia prima para la fabricación de monturas de lentes, por ejemplo,

en Italia se encuentra Sea2see Eyeswere que elabora monturas de lentes con residuos 100%
reciclado provenientes de la pesca en el mar, en México el Grupo óptico ICH utilizan plástico

PET reciclado para fabricar armazones Oftálmicos y solares. En chile se encuentra la empresa

Karün quienes elaboran montura para lentes a base de plástico reciclado que recolectan en las

costas de Chile.

En base a la información presentada en los párrafos precedentes y con el objetivo de

contribuir con la reducción del plástico, el proyecto planteó la elaboración de lentes con

monturas de plástico PET reciclado al 100% posteriormente la recuperación de los lentes en

desuso para volver a emplear en la elaboración de nuevos lentes, ya que el plástico PET, es

resistente a varios procesos de reciclado ideal para la industria productiva (Cesar y Sánchez,

2014). De esa forma se busca aprovechar los residuos plásticos y al mismo tiempo contribuir

a la economía con ideas de negocio sostenible.

1.4. Objetivos generales y

específicos

1.4.1. Objetivo General

Analizar la viabilidad del proyecto a desarrollarse a través de un estudio de

prefactibilidad para la elaboración y comercialización de montura de lentes a base de plásticos

PET reciclados.

1.4.2. Objetivo Específico

- Estudiar la demanda del mercado de las gafas eco-amigables en Lima Metropolitana

- Evaluar la rentabilidad y viabilidad del proyecto basado en el previo estudio de

mercado realizado.
 - Determinar el mercado objetivo del producto considerando la demanda y la

proyección de los consumidores.

- Analizar el método para el diseño y fabricación personalizado de las monturas a partir

de plástico PET reciclado.

- Evaluar la viabilidad económica, ambiental y social del proyecto para la puesta en

marcha de la empresa.

1.5. Alcances y limitaciones

de la investigación

Alcances

La planta de fabricación de monturas para lentes a partir de plásticos PET reciclados,

estará situada en el distrito de Ate Vitarte, región Lima, por ser una zona industrial que cobra

bajos impuestos a las fábricas industriales. Con lo cual se plantea generar una fuente de

trabajo a la población y aportar con el manejo adecuado de los residuos plásticos generados.

El producto está dirigido a las personas jóvenes que utilizan lentes y que viven en las

Zonas 6 y 7 de lima metropolitana, a lo que les preocupa el cuidado del ambiente, así como la

moda y pertenecen al nivel socioeconómico A y B.

Las monturas para lentes de plástico PET reciclado serán comercializadas en una tienda

en físico y a través de nuestra propia página web, además brindaremos el servicio de delivery.

Limitaciones

Una de las limitaciones es falta de información para procesar y elaborar productos a

partir de plásticos Tereftalato de Polietileno (PET).

 Al implementar programas de segregación de los residuos plásticos en Universidades y

centros comerciales, la falta de información o falta de conciencia ambiental ocasiona que las

personas viertan cualquier tipo de residuos en los contenedores de reciclaje, generando

dificultad a la hora de recolección de la materia prima.

La aceptación cultural de las personas al no querer utilizar productos reciclables, por el

temor a que contraigan alguna enfermedad como alergias que son muy comunes en la

actualidad.

En la actualidad en el mercado existen empresas con mucho más tiempo y experiencia

en la oftalmológico por lo que ya tienen posicionadas sus marcas en el mercado.

 Capítulo II: Estructura económica del sector

2.1. Descripción del estado actual del sector

Según la revisión 4 de la Clasificación Industrial Internacional Uniforme (CIIU), la

fabricación de monturas de lentes a partir de plástico PET se encuentra dentro de la industria

manufacturera, en el grupo fabricación de productos plásticos (222), sección C y clase 2220,

puesto que en esta clasificación se practica la elaboración de resinas plásticas recicladas o

nuevas que a través de procesos se obtienen variedad de productos (Instituto Nacional de

Estadística e informática, 2010).

2.1.1. Empresas que conforman el sector

En el Perú existen gran variedad de empresas que se dedican a la fabricación de

monturas de lentes tradicionales para problemas oftalmológicos, así como también empresas

eco sostenibles que fabrican monturas no convencionales sin embargo no existen empresas

que elaboren y comercialicen monturas de lentes a base de plástico PET. En todos estos,

existen marcas con alto posicionamiento de mercado, entre las que destacan.

Luxottica Group: Es el productor más grande del mundo de gafas propietaria de

marcas como Ray Ban, Armani, Prada y Vogue, este a su vez controla las ópticas GMO,

Econopticas y Sun Planet (Ministerio de Comercio Exterior y Turismo, 2019). Esta cuenta

con alrededor de 180 tiendas y más de 980 colaboradores que trabajan en la empresa a nivel

nacional (Ubillús Jiménez y Llanos Ortega, 2019).  Sus ingresos llegan alrededor de 180

millones de soles al 2018 con un crecimiento del 7% respecto al año anterior. Cuenta con dos

unidades de negocio, la de lentes de sol que representa el 20% de sus ventas y la de productos

oftalmológicos con un 80% de ganancias totales (Pecho, 2018). A nivel internacional,

Luxottica cuenta con un total de ingresos de 10,200 millones de dólares (Fashion Network,

2019) y alrededor de más de 70,000 empleados. 

Antarki: Es una empresa social peruana que se dedica a la fabricación y

comercialización de lentes oftalmológicos y de sol elaborados con bambú. El rol que tiene la

empresa de preservar el medio ambiente va mucho más allá de la fabricación lentes ya que

ésta a través de los parques productivos, la empresa recupera espacios en abandono.  La

demanda de esta empresa ha ido creciendo un 60% en el 2018 comparándolo con años

anteriores, es por ello por lo que dejaron de utilizar a las ferias como canal de venta para optar

por abrir un módulo en el centro comercial Jockey Plaza. Actualmente cuenta con 2 módulos

más que se encuentran en Miraflores y Arequipa. (Hernández, 2019).

Proof Eyewear: Es una empresa estadounidense dedicada a la fabricación y

comercialización de lentes de sol y oftalmológicos, esta ofrece productos hechos a mano con

materiales sostenibles como madera FSC – certificada, acetato de algodón y tablas de skate

reutilizadas (Sebnem y Meltem, 2017). Además, la empresa está presente en más de 20 países,

incluyendo México, Japón, Inglaterra y España. Según la estadística de Idaho, la startup está

haciendo millones en ventas y sigue sin deudas, asimismo, después de su entrada a la cuarta

temporada de  Shark Tank, un programa donde los empresarios  presentan sus ideas a un

panel de personas expertas en negocios con el objetivo de  conseguir que financien sus

emprendimientos, la compañía triplicó sus ventas según una entrevista con el fundador 

(Cremades, 2019)  ya que  en 2016 proyectaban $ 1.6 millones en ventas con presencia en 600

tiendas en los EE. UU y otras 200 tiendas en 200 países. Mientras que en el 2017 su venta

estimada fue de 2.5 millones de dólares al año. Por último, la compañía también adoptó una
política generosa de devolución, dieron un porcentaje de ventas a organizaciones sin fines de

lucro y campamentos oculares realizados en el extranjero el año pasado.

2.2. Tendencias (crecimiento e inversiones)

2.2.1. Crecimiento Económico

La atención oftalmológica se divide en dos ramas: la demanda de productos

correctivos (modelos de lentes ópticos) que involucra a la Optometría y el diagnóstico y

tratamiento médico la Oftalmología.

Según el estudio “Distribución de óptica” realizado por el Observatorio Sectorial DBK

de INFORMA D&B, señala que en los últimos años el negocio de las ópticas se ha ido

incrementando, tanto así que en el año 2017 su facturación subió al 3,2%, generando 2.400

millones de euros tras cuatro años seguidos de crecimiento, el cual se prevé que aumentará

cerca del 3% ´para el periodo 2018-2019. ¿SERA (Empresa Actual. (2018).)?

Tabla 1

Porcentaje del ingreso de las ventas de las ópticas del año 2017

Productos vendidos Ingresos

Lentes Oftálmicas 44%

Monturas 22%

Productos

de contactología 15%

Gafas de sol 14%

Otros productos 5%

Total 100

Fuente: Empresa Actual (2018)

Nota: Elaboración propia

Figura 1

Porcentaje de ingreso por ventas de las empresas ópticas 

Fuente: Empresa Actual (2018)

 De acuerdo con la figura 1 podemos ver que el mayor porcentaje de ingresos se dio por la

venta de las lentes oftálmicas con el 44% seguida por las monturas con 22%, el cual

demuestra que la rentabilidad en las empresas ópticas es buena, por lo tanto, realiza una

inversión en ese rubro podrá traer ganancias alto en las ventas de las gafas.

Estos resultados reflejan que el servicio del cuidado ocular está en constante

crecimiento, por lo tanto, es un mercado atractivo para los inversionistas, debido a la demanda

oftalmológica por la necesidad de no ver borroso. Por lo tanto, la fabricación de las monturas

de lentes podría ser rentable a corto y largo plazo.

2.3. Análisis del contexto actual y esperado

2.3.1. Análisis demográfico

La Organización Mundial de la Salud (2018) estima que existe en promedio 13000

millones de personas a nivel mundial que padecen de alguna deficiencia visual de los cuales

36 millones son ciegas y 826 millones sufren de una discapacidad visual, las causas varían

dependiendo de cada país y las condiciones socioeconómico que puedan tener.

En el Perú existe 32 millones 131 mil habitantes Instituto Nacional de Estadística e

Informática (2019) de los cuales aproximadamente 300,000 personas sufren de alguna

discapacidad visual severa, en tanto, el problema de salud oculares es considerado como la

segunda causa de discapacidad a nivel nacional (MINSA, 2016) y solo en Lima Metropolitana

4 de cada 10 personas presentan enfermedades visuales como miopía, hipermetropía,

presbicia, astigmatismo (visión Oftálmica, 2019), ello se debe al uso excesivo de aparatos

electrónicos con pantalla por más de 30 horas a la semana y para su corrección o mejora

requieren utilizar lentes oftálmico (Diario peru21, 2019) Cabe resaltar que las mujeres son las

más vulnerables que los hombres a sufrir problemas oculares según un estudio realizado por

Red Iberoamericana para la Salud Visual Ocular (REISVO).

Según Gestión (2014), en un informe presentado por la compañía óptica Eyes Illusion

señala que el 70 % de la población peruana del sector socioeconómico A, B y C prefieren

comprar lentes de medida una vez al año.

En otro en un estudio realizado por la compañía óptica Eyes Illusion señal que más del

70% de la población peruana específicamente de los sectores A, B y C renuevan sus monturas

mínimo una vez al año, el 53% adquiere nuevas gafas para renovar y mantenerse actualizado

en la moda y otros por cambian por priorizar o cuidar su salud visual, así mismo se da a
conocer que un hogar conformado por cinco miembros tres de ellos usan lentes de medida.

(Gestión, 2014).

Con los datos expuestos se evidencia el problema de salud visual que afecta a nivel

mundial siendo esto un mercado que va en incremento cada año por ende se tiene una gran

demanda en cuanto al uso de lentes con montura tanto en jóvenes y adultos, por uso excesivo

de aparatos electrónicos lo que les conlleva a contraer múltiples problemas visuales

refractivos y en adultos por enfermedades o discapacidad visual presentada por su avanzada

edad, el estilo de vida o por la misma actividad cotidiana que realiza, siendo los afectados las

población vulnerables que considerado como pobre o extrema pobreza en el sistema de

focalización de Hogares (SISFHO) quienes por su condición no puede adquirir lentes debido

a su costo elevado.

2.3.2. Análisis político-gubernamental

El Perú ha formado parte del escándalo más grande de corrupción a nivel mundial por

parte de la constructora Odebrecht el mencionado escándalo ha obligado al presidente de la

república de aquel entonces Pedro Pablo Kuczynski a renunciar al cargo de presidente y

dándole la oportunidad a vicepresidente Martín Vizcarra a tomar el cargo para enfrentar la

corrupción. Cabe resaltar que dicho escándalo continúa a la fecha en el que están involucrados

muchos funcionarios de las entidades públicas peruanas (El mundo, 2019).

Meses más tarde Luego de que el presidente actual Martín Vizcarra tomará el cargo,

acontecieron una serie de escenario en el congreso de la república, dejando así mal visto al

estado Peruano, en ese entonces el congreso se encontraba presidido en su mayoría por la

banca fujimoristas del partido fuerza popular, es por ello que el presidente se vio obligado a
disolver constitucionalmente y convocar a nuevas elecciones parlamentarias (Meza C.,

Amanda G.,Castillo E., Enrique L., Osores F., Angel G. Samame V. y Luis J., 2019).

Pesa a la crisis política que ha atravesado el Perú la economía no se ha visto muy

afectado, por lo que podemos decir que la economía se mantiene estable y va creciendo de

forma positiva, pero este crecimiento se ha visto afectado actualmente por la pandemia

mundial del Covid-19. Por lo que consideramos esta situación un reto para la empresa

ECOÑAWI S.A.C. Al mismo tiempo una oportunidad ya que se dará preferencia a las marcas

nacionales para reactivación de la economía ello será posible a través de las ventas de los

lentes con monturas de plástico PET reciclado.

2.3.3. Análisis económico

Las tensiones comerciales entre Estados Unidos y China han afectado visiblemente a

los consumidores y países vulnerables de américa latina a inicios del 2019 según el Fondo

Monetario Internacional (FMI, 2019).

En el análisis presentado por  el Instituto Peruano de Economía (IPE) donde indica

que entre el 50 y 55% del PBI nacional se encontrara paralizado por un largo periodo debido a

la  emergencia sanitaria lo que conllevara a un impacto significativo para algunos sectores del 

comercio, manufactura y entre otros  (IPE, 2020), Debido a la pandemia de covid-19 que está

afectando  a muchos países del mundo y como consecuencia de ello el impacto se ve reflejado

en la economía.

En ese sentido el gobierno peruano está tomando acciones para hacer frente a la crisis

política y económica que viene atravesando el país debido al Covid-19 para ello el Ministerio

de Economía y Finanzas (MEF), está planteando programas para reactivar la economía del

País en el que se otorgara créditos con bajas tasas de interés a las empresas como parte del

programa Reactiva Perú. De esta manera se estará incentivando a la inversión de los

empresarios según el diario oficial del bicentenario el peruano (2020).

A pesar de la crisis económica del cual hemos sido testigos los últimos años, se tiene

una economía estable, por lo que consideramos que es un punto favorable para las pequeñas y

medianas empresas (Pymes) es por ello que la empresa de monturas elaboradas con plástico

PET tendrá aceptación. si bien es cierto que los consumidores no adquirirán como años

anteriores, a pesar de ello consideramos que se tendrá una demanda del producto ya qué, se

trata de un producto para el cuidado de la salud visual.

2.3.4. Análisis legal

Constitución política del Perú 1993: en el artículo 59 el estado promueve la creación

de riquezas y la libertad de las empresas, comercios e industrias, es decir que la

constitución garantiza e impulsa los ciudadanos la creación de las PYMES de todos los

sectores sin distinción alguna.

Ley N° 26811, Ley General del Ambiente: en el artículo 4 de la presente ley se

promueve mediante el marco tributario nacional las conductas de producción y consumo

responsable de bienes y servicios, así como el desarrollo de uso de tecnologías apropiadas y

prácticas de producción limpia.

Ley N° 27314 Ley de Gestión Integral de Residuos Sólidos (Decreto Legislativo

N° 1278): la presente ley tiene como finalidad incentivar a los sectores dedicados a las

actividades productivas o servicios la recuperación y valorización de los residuos dentro del

ciclo de vida técnico o biológico mediante la responsabilidad extendida del productor y

responsabilidad compartida minimizando así el impacto ambiental negativo.

Decreto Legislativo 1501, modifica la ley N°1278, ley de Gestión Integral de

Residuos Sólidos, el 11/05/2020: En este decreto, se modifican e incorporan artículos de la

presente ley con la finalidad de considerar disposiciones relacionadas al manejo de los

residuos sólidos en situaciones de emergencia y la correspondiente prestación del servicio.

Las principales disposiciones que se modificaron son: material de descarte (artículo 9),

gestión de residuos sólidos (artículo 13), segregación de la fuente (artículo 34), entre otros. 

Ley N° 30884 – Ley que regula el plástico de un solo uso y recipientes o envases

descartables: Ley que busca regular el plástico de un solo uso, así como los recipientes y

envases de un solo uso en todo el país. El estado tiene que contribuir con el derecho que tiene

toda persona en gozar de un ambiente equilibrado y adecuado para el desarrollo de su vida. 

Ley N° 29571 Código de Protección y Defensa del Consumidor: A través de este

código se presenta normas de protección y defensa de los consumidores y la finalidad que

tiene es de que los consumidores puedan acceder a productos y servicios adecuados 

D.S. N° 012-MINAM – 2009, Política Nacional del Ambiente: Establece asegurar

una calidad ambiental adecuada para la salud, recuperando ambientes degradados, así como

una producción limpia y eficiente. Además, lograr el desarrollo eficiente y competitivo de los

sectores públicos y privados, promoviendo oportunidades económicas ambientales.

Ley N° 30224, Ley que crea el Sistema Nacional para la Calidad y el Instituto

Nacional de Calidad, con Decreto Supremo N° 004-2015-PRODUCE: Mediante el artículo

9 de la ley se establece, que el Instituto Nacional de la Calidad (INACAL), es un órgano

público técnico especializado, adscrito al Ministerio de la Producción con competencia a nivel

nacional y autonomía administrativa, funcional, técnica económica y financiera. Con ello el

INACAL tiene la responsabilidad de conducir el sistema nacional de la calidad.

2.3.5. Análisis cultural

Según Howe y Strauss (2009) Los millennials son una nueva generación de

consumidores; adultos jóvenes nacidos entre 1982 y 2001 quienes realizan un consumo

responsable bajo una mentalidad de consumo verde. Los millennials evitan adquirir productos

o servicios que provocan daños significativos al medio ambiente ya sea durante la

manufactura, uso o desperdicio (Elkington & Hailes, 1989).

En ese sentido como empresa tenemos la oportunidad de llegar a nuestros

consumidores con facilidad mediante la ideología verde que cada vez está tomando mayor

campo, como se sabe las monturas a elaborar son justamente diseñados para los clientes que

buscan adquirir productos sostenibles y ecológicos.

2.3.6. Análisis tecnológico

El avance tecnológico permite optimizar el tiempo en el diseño y prototipado para la

manufactura de las monturas de lentes. Como se sabe años anteriores se fabricaban de forma

tradicional donde el producto final se terminaba en 15 horas, pero con invento de las

impresoras 3D se obtiene en tan solo tres (3) horas equivalentes a un 60% de rapidez el cual

reduce el costo de producción y mejoran la calidad y creatividad del producto.

Por otro lado, para la obtención de los filamentos del plástico PET a utilizarse en la

impresora 3D a la fecha se ha logrado un gran avance con su innovación gracias a ello

mediante el proceso de extrusión con un sistema térmico es posible comprimir el material

plástico.

El avance tecnológico de las máquinas a emplear para la elaboración de monturas no se

encuentra en el territorio nacional, pero si es posible importarlo lo cual nos permite como

empresa adquirirlo para la reducción de costos, mejorar en los diseños e incluso personalizar

según requiera el cliente.

2.3.7. Análisis ecológico

En un estudio presentado en el encuentro anual nacional de la American Chemical

Society, revelan que entre el 15 a 20% del estadounidense arrojan sus lentes de contacto por el

inodoro (BBC new, 2018), una parte termina en las plantas de tratamiento de agua residuales

y otra parte al mar en fragmentos diminutos menores de 5mm conocidos como micro

plásticos, donde los lentes de contacto son ingeridos por las especies marinas. En tanto en un

reporte emitido por Greenpeace, (2017) Se estima que existe aproximadamente entre 93000 a

236000 toneladas de micro plásticos en el mar y se espera un incremento en los años siguiente

si se continúa con los mismos hábitos de consumir y tirar los desechos plásticos.

Por otro lado, uno de los problemas críticos que afecta al Perú a nivel nacional son

residuos sólidos. Solo en Lima Metropolitana se generan a diario aproximadamente 9 mil

toneladas de residuos sólidos del cual 1.87% corresponde a los plásticos PET equivalente a

1172 toneladas diarias, (Olivera, 2016) de modo que estos residuos terminan en rellenos

sanitarios o botaderos informales. Del total del plástico PET desechado es recuperado por

recicladores formales e informales.

 El 75% del PET recuperado es empleado para elaborar fibras de alfombras, ropa,

membrana geotextil y ahora serán empleados para elaborar las monturas de lentes. El 25%

restante es designado para Industria San Miguel, empresa dedicado a elaborar productos no

alimenticios del rubro de bebidas considerado como la industria más consumidora del plástico

reciclado (Vizcarra Proyectos, 2013).

En ese contexto del problema ambiental que atraviesa el Perú existe una gran

oportunidad de recuperar y aprovechar los residuos plásticos para emplearlos en la

elaboración de monturas y otros productos, por otro lado, también se observa un impacto

grande ocasiona por la mala disposición de los lentes de contacto el cual tiene un vida útil

corto de mese en comparación de los gafas convencionales que pueden durar con un buen

cuidado hasta cinco años. En base a ello, las monturas de lente son factible ambientalmente

por lo mismo que busca reducir la generación de residuos sólidos de forma que en impacto de

la vida marina sea menor.

2.4. Oportunidades

El gobierno peruano está impulsando y promoviendo la creación de empresas

sostenibles. El Ministerio del Ambiente (2019) en coordinación con el ministerio de

producción aprobó la Hola de Ruta hacia una Economía Circular en el Sector Industrial, con

el que se busca en un plazo no mayor de cinco años contar con productos con mayor

durabilidad, reutilización y reciclaje.

Según Diario El Peruano (2020) escribe las opiniones del viceministro de Mype e

industrial, Jose Sardi, para la transición de la economía lineal a la circular se están articulando

políticas públicas de producción y consumo, del mismo modo en los procesos, productos y
servicios que brinda la empresa. Del mismo modo, se está promoviendo fondos de innovación

y se apoyara las acciones sostenibles del micro pequeñas y medianas empresas.

Las acciones, acuerdos y coordinaciones que viene realizando los ministerios en gran

medida nos favorece como empresa ya que estamos alineados a uno de los cuatro enfoques

que es la producción industrial sostenible con un producto sostenible que espera aprovechar

los residuos plásticos al mismo tiempo satisfacer las necesidades del público que prefieren

adquirir productos ecológicos y amigables (Prada, J. 2014).

Por otro lado, tenemos a la empresa peruana Antarki como competidor directo,

quienes elaboran lentes eco-amigables de bambú; Ecoñawi S.A.C. se diferencia por la

durabilidad del material y la calidad, así mismo como empresa asimismo, realizaremos ventas

al por mayor y menor tanto a centros ópticos nacionales como internacionales, por otro lado

debido a la pandemia del COVID-19 las ventas se realizaran de forma online teniendo en

cuenta la previa evaluación de un oftalmólogo, sin recarga alguna por él envió.

Del mismo modo, existen empresas de nuestra competencia indirecta como ICH y

Karün empresas que secuestran en México y Chile, dichas empresas tienen enfoques

sostenibles quienes elaboran lentes con material reciclado nos diferenciamos de estas

empresas porque Ecoñawi S.A.C. se hará cargo de los sus residuos de monturas en desuso, lo

cual será empleado para la elaboración de nuevo productos, para ellos a quienes entregan su

montura fuera de uso se les hará un descuento en su próxima compra.

 Capítulo III: Estudio de mercado

3.1. Descripción del servicio y/o producto

El proyecto está enfocado en la elaboración de lentes con monturas de plástico PET

reciclado para el cual, la adquisición de los vidrios serán tercerizados y con respecto al

producto final esto será comercializado en centros ópticos para ello se contrataran los

servicios de un profesional en la salud visual donde los clientes podrán realizar sus consultas

y medidas correspondientes de la vista antes de ejecutar la compra de los lentes oftálmicos de

forma que podamos transmitir a nuestros cliente confianza y seguridad que necesitan.

Producto: las monturas de plástico PET son nuevos , novedosos y con gran potencial

en el mercado de las ópticas, por lo mismo que en estos últimos años las gafas de material

plástico son uno de los más recomendados por los oftalmólogos gracias a sus características

como son, comodidad, durabilidad, alta resistencia al impacto que puede llegar a ser cien

(100) veces mayor que el vidrio (SEIZZ,2017), la baja densidad (1,32 g/cm3) y elevado

punto de reblandecimiento al calor (Reyes, 2013). Pero con menor resistencia a las ralladuras

en comparación a los policarbonatos, para ello en la actualidad existen tratamientos

superficiales que mejoran la dureza del producto (Coll, 2013).

Las monturas son delgadas y livianas de forma que ayuda a potenciar el atractivo del

rostro, no agranda ni encoge el tamaño de los ojos (SEIZZ, 20017) lo cual permite encajar con

su personalidad y actividad laboral.

Por otro lado, el plástico es un material que facilita la combinación de colores de

forma que permite expender variedades de colores radiantes, traslucidos y cautivadores, otras

de sus ventajas, que es material moldeable con lo cual obtendremos amplia gama de productos

en cuanto a formas y modelos de lentes con acabado estéticos de alta calidad tanto para
hombre como mujeres. Cabe resaltar que las monturas de plástico PET es un producto

hipoalergénico (no provoca alergia), en comparación de otros productos al que algunas

personas presentan reacciones alérgicas a metales como el níquel y la combinación de

plásticos (Franja visual, 2019) y lo más importante es que son lentes muy económicos para

nuestro público objetivo.

Las monturas serán hechas con plásticos PET reciclados procedentes de las calles,

avenidas y puntos de acopio los cuales serán recolectados por los recicladores formales como

son la asociación de recicladores del cono este, asociación de recicladores salvemos el medio

ambiente y entre otras asociaciones a aledañas a la planta.

Presentación: los lentes vendrán en estuches que serán elaborados a base de materiales

plásticos reciclados también entregar la franela para limpiar los lentes. El estuche tendrá un

acabado elegante y liviano de tal forma que permita transportar sin ningún inconveniente, en

la mochila, bolsos o carteras tanto para mujeres y hombres.

Diseño: los diseños del producto serán acorde a las tendencias del mercado ya que

estos varian, por ahora se tiene previsto tres diseños estándares tanto para hombre y mujeres.

Con respecto al estuche tendrán diseños con enfoque ambiental, de manera que incite al

consumidor al reciclaje y adecuada disposición de sus lentes al final de su vida útil.

Marca: ECOÑAWI

A partir de lo expuesto, afirmamos que los lentes con monturas de plástico PET

reciclado es un producto sostenible, que busca reducir al mínimo posible el impacto ambiental

ocasionado por el plástico y confiriéndole una segunda vida al material plástico a su vez
contribuyendo a la economía circular y promueve la toma de conciencia y la cultura ambiental

en los consumidores que adquieren el producto de ECOÑAW S.A.C.

3.2. Selección del segmento de mercado

3.2.1. Segmentación geográfica y socioeconómica

De los 25 departamentos que tiene el Perú, nuestro público objetivo se centrará en

Lima Metropolitana, sabiendo que este tiene una distribución de niveles por zonas. Por ende,

nos basaremos en la Asociación Peruana de Empresas de Investigación de Mercados (2015)

que nos informa que, en la distribución horizontal y vertical, la zona 6 y 7 son los de niveles

socioeconómicos A y B.

Tabla 2

Niveles socioeconómicos de la zona 6 y 7

% vertical Niveles Socioeconómicos

Zonas
A B C D E

Zona 6 (Jesús María, Lince,

Pueblo Libre, Magdalena, San 23.1 14.6 3.4 1.5 1.4
Miguel)

Zona 7 (Miraflores, San Isidro,

48 19.2 4 1.6 2.3
San Borja, Surco, La Molina)

Fuente: Asociación Peruana de Empresas de Investigación de Mercados (2015)

 3.2.2. Segmentación demográfica

En el informe del Instituto Nacional de la Oftalmología (2015), los consultorios

generales y especializados colocan a los errores de refracción en los primeros lugares a la

ametropía1 y trastornos de refracción sumando un 16%. Además, el Instituto Nacional de la

Oftalmología (2015) nos informa que en caso del sexo femenino la ametropía, trastorno de

refracción y glaucoma es de un 6.52%, 6.11% y 3.85% respectivamente; por otro lado, en el

sexo masculino hay una ametropía 5.5% y trastornos de refracción 5,3%. Por todo este motivo

nuestro producto se va a enfocar en el sexo masculino y femenino de entre los años de 18 y

35años.

Tabla 3

Morbilidad del sexo femenino en Consultorios Generales y Especializados

Diagnóstico Cantidad Porcentaje

Ametropía 12282 6.52%

Trastorno de refracción, no
11500 6.11%
especificado

Glaucoma primario de ángulo abierto 7247 3.85%

examen de electrocardiograma 6768 3.60%

Nota: adaptado del informe del INO

Tabla 4

Morbilidad del sexo masculino en Consultorios Generales y Especializados

Diagnóstico Cantidad Porcentaje

1
Las ametropías más conocidas son la miopía, hipermetropía y el astigmatismo y todo estas se corrigen con
gafas y/o lente de contacto
 Ametropía 7690 5.49%

Trastorno de refracción, no

especificado 7554 5.39%

Glaucoma primario de ángulo abierto 6091 4.31%

examen de electrocardiograma 5696 4.06%

Nota: adaptado del informe del INO, 2015.

El Instituto Nacional de la Oftalmología (2015) informo que en el instituto se atienden a

pacientes de Lima en alrededor de un 66% y 6% aproximadamente en Callao seguido de

seguido de Ica, Junín, Ancash, Lambayeque, Huánuco.

Tabla 5

Cantidades y porcentaje de los atendidos en el INO.

Porcentaj
Regiones/Departamento Cantidad
e

Lima 218305 66.47%

Callao 20128 6.13%

Ica 8555 2.61%

Junín 8253 2.51%

Ancash 7615 2.32%

Lambayeque 4067 1.24%

Huánuco 4038 1.23%

Otros a 17.49%

Nota: adaptado del informe del INO, 2015

a
Otros es la unión del resto de los departamentos de porcentajes menor e igual a 1.16%.
 3.2.3. Segmentación psicográfica

“El 53% de los peruanos indicaron que la razón principal para adquirir nuevos lentes

de medida es por renovar el modelo de sus gafas actuales” (Gestión,2014). Además, la

empresa Eyeszen (2016) alude que las gafas no sólo influyen en la visión que los demás

tienen de nosotros, sino también en la visión que tenemos de nosotros mismos ya que las

personas que usan gafas sin graduación reconozcan que este complemento le confiere

seguridad y confianza a la hora de relacionarse.

Además, Gestión (2014) no informa que el 63% de los peruanos cambian las gafas una

vez al año y con costos de S/ 124 hasta cifras de 4 dígitos por obtener el producto que más le

gustan, además nueve de cada diez peruano renuevan luna como montura.

3.3. Investigación de mercado

Con el objetivo de conocer los posibles compradores potenciales y conocer la

demanda de este en el mercado, optamos por realizar una encuesta a hombres y mujeres que

viven en la ciudad de Lima. El rango de edad que seleccionamos para la muestra es de 18 a 35

años, ya que, en este es donde se presenta la mayoría de los casos de problema de visión

según los censos nacionales del 2017. El inicio de rango de edad está sustentado en el

promedio de edad en donde se encuentra la mayoría de los casos, ya que, según Juan Carlos

Castro, oftalmólogo pediatra del Instituto Nacional de Oftalmología (INO), el 40 % ocurre

entre los 0 a 18 años y aumenta en la adolescencia (Huerta, 2018).

3.3.1. Tamaño de la población

Después de establecer los criterios de segmentación de mercado, se procedió a

determinar el tamaño de población con ayuda de los resultados definitivos de los Censos
Nacionales 2017 (INEI, 2018) y los datos obtenidos del informe de la Compañía Peruana de

Estudios de Mercados y Opinión Pública (CPI, 2019).

Los criterios de segmentación están conformados por personas, hombres y mujeres

que vivan en las zonas 6 y 7 de Lima Metropolitana, que se encuentren en los rangos de 18 a

35 años y sean pertenecientes a los niveles socioeconómicos A y B.

Tabla 6

Población de los distritos de la zona 6 y 7 de Lima Metropolitana

Població
Población
Zonas Distritos n (18 -
Total
35)

Jesús
75359 20422
María

Lince 54711 15685

Pueblo
83323 23046
6 Libre

Magdalen
60290 16307
a

San
155384 44168
Miguel

7 Miraflore
99337 25432
s

San Isidro 60735 13708

San Borja 113247 28646

Surco 329152 88455

La 140679 37463
 Molina

Total 1172217 313332

Nota: Elaboración propia basado en el censo nacional del INEI, 2017 - REDATAM

Figura 2

Determinación del tamaño poblacional. Adaptado de la base de datos del INEI.

1172217
hab.

313332
hab.

162933
hab.

Nota: Elaboración propia

3.3.2. Determinación de la muestra

Para determinar el tamaño de la muestra, la población hallada en la sección anterior ha

debido cumplir una serie de condiciones hasta obtener el número exacto que cumplan con los

requisitos previos, asimismo, tengan problemas oftalmológicos y preocupación por el cuidado

del medio ambiente y el reciclaje. Dicha población es finita, sin embargo, es difícil de

contabilizar, por lo cual será categorizada como infinita (Pérez, 2005).

 Para ello, se aplica la siguiente fórmula: 

(Z 2α )( p)(q)
n=
e2

Donde: 

n: tamaño de muestra buscado.

Z: Parámetro estadístico que depende del nivel de confianza. En este caso

seleccionamos un nivel de confianza de 95%, por lo que el valor que le corresponde a Z es de

1.96. 

e: Error de estimación máximo aceptado, en este caso para la mayoría de las

investigaciones es necesario establecer como error máximo 5%. 

p: Probabilidad de que ocurra el evento estudiado (éxito). Al desconocer la

probabilidad de éxito se asume el 50%.

q: Probabilidad de que no ocurra el evento estudiado (1- p). Se asume también el 50%

de fracaso. 

Al reemplazar los valores en la ecuación:

( 1.962 ) ( 0.5 )( 0.5 )

n=
0.052

n=384

Debido a la coyuntura actual que se está viviendo a nivel mundial por la emergencia

sanitaria del COVID-19 y por las medidas tomadas por el estado para evitar la propagación

del virus como el aislamiento social obligatorio, es conveniente realizar la determinación del

número de muestra con un error del 10%.

 ( 1.962 ) ( 0.5 )( 0.5 )
n=
0.102

n=96

En relación con los datos y cálculos realizados anteriormente, se determinó el número

mínimo de hombres y mujeres que deben ser encuestados, que es de 96. Asimismo, estos

deben pertenecer a las zonas 6 y 7 de Lima Metropolitana y que se encuentren en los NSE A y

B, que se encuentren en el rango de edad de 18 a 35 años.

3.3.3. Encuesta

Para la encuesta se consideraron 19 preguntas, para ello se optó por realizar preguntas

filtros, cerradas y elección múltiple con varias respuestas.

La primera pregunta consistió en la identificación del género el cual, se formuló con la

intensión de conocer las preferencias y gustos en cuanto al diseño y color de las monturas de

las gafas, debido a que, el producto está enfocado para ambos sexos hombres y mujeres. Los

resultados obtenidos se pueden observar en la siguiente figura 3

Figura 3

Resultado de la pregunta
Género
1- ¿Cuál es su género?

Nota: Elaboración
41% Femenin
o propia
59%

En la figura 3 se

puede observar que se

obtuvo un total de 133 personas encuestadas, de ellos el 59 % de participantes son del género

femenino y el 41% representa a los participantes del sexo masculinos.

La Segunda pregunta fue de opción múltiple el cual, fue formulado con la finalidad de

conocer el rango de edad del publico participante del cuestionario, en base a la información

adquirida se podrá identificar los gustos y preferencias del público objetivo en el que esta

orienta el proyecto ECOÑAWI. Los resultados de la pregunta 2 se muestran en la figura 4.

Figura 4

Resultado de la
Rango de edad
encuesta 2- ¿Cuál
8%
es su rango de
12% 18 - 22 años
41% 23 - 27 años edad?
28 - 32 años
33 - 35 años Nota:
38% Elaboración propia

Como se

muestra en la figura

4, del total de las personas encuestadas el porcentaje representativo obtenido es de 42 %

quienes fueron jóvenes de las edades entre 18 a 22 años, seguido del 38% participante de las

edades entre 23 a 27 años, a diferencia de los participantes de las edades entre 33 a 35 años

quienes tuvieron la menor participación con 8%.

La tercera pregunta de opción múltiple fue realizada con la finalidad de identificar el

distrito de procedencia de nuestros encuestados en base a ello saber si se encuentran dentro

del rango de los distritos considerados por la empresa ECOÑAWI S.A.C. para ello se tuvo en
cuenta la clasificación según NSE A y B de los distritos que se encuentran dentro Zona 6 y

zona 7 de Lima Metropolitana.

Como resultado de la pregunta 5, se puede observar que el 24% de los participantes

radican en el distrito de Surco, seguido del 19% son procedentes del distrito de La Molina y la

menor proporción de los participantes son del distrito de San Isidro, Pueblo libre y Lince con

un porcentaje en el mismo orden de 4%, 5% y 6%.

Figura 5

Resultado de
Distrito de la zona 6 y 7
6% Lince la pregunta
8%
Jesús
11% María 3 - Distrito
3% Magdalena
24% San Borja de la zona 6
10% San Isidro
Miraflores y 7 en el que
La molina
Pueblo residen la
5% 4% libre
11%
Surco
19% San Miguel población

encuestado.

Nota: Elaboración propia

Para la cuarta pregunta se considerada pregunta de tipo filtro con el fin de descartar a

los participantes que no se encuentran acorde al perfil requerido, por lo mismo que el

requisito para los participantes de la encuesta fue únicamente personas que hacen uso de

algún tipo de lentes. Los resultados se observan en la figura 6.

Figura 6
 Resultado a
¿usa algun tipo de lentes?
la pregunta

4 - ¿Utiliza
25%
algún tipo
Sí
N de lentes?
o
75%
Nota:

Elaboración

propia

En la figura 6 se puede observar que, del total de personas encuestadas, el 25%

equivalente a 31 participantes encuestados refirieron que no usan lentes por lo que su

respuesta ha sido invalidada automáticamente razón el cual no se les permitió continuar con

las siguientes preguntas. Las personas que hacen uso de lentes fueron del 75% siendo esto

una cantidad representativa para continuar con la encuesta.

La quinta pregunta tiene como objetivo conocer a profundidad el mercado de los

lentes. Para ello es necesario conocer la preferencia de público en cuanto al tipo de lentes que

tiene mayor demanda si son los lentes de contacto o los anteojos que usualmente usan.

Figura 7

Resultado a la
¿Tipo de lentes que usa?
pregunta 5 - ¿Qué tipo

16% de lentes utiliza?

Lentes de contacto
Gafas Nota: Elaboración

propia
84%
 Los participantes en la encuesta fueron de 133 de dicho número solo lograron pasar el

filtro 100 personas. Obteniendo como resultado que el 84% de los participantes indicaron que

prefiere usar anteojos, y solo el 16% de los encuestados usan lentes de contacto.

Sexta pregunta, pretende conocer la edad de los encuestados en el que empezaron a

usar lente por primera vez, mostrándose los resultados en la figura 8.

Figura 8

Resultado a la
Edad en el que empezo a usar lentes
pregunta 6 - ¿Cuál
2% 3%
5% es la edad que
<15 años
28% 15 - 18 años empezó usar lentes
19 - 22 años
por primera vez?
29% 23 - 27 años
28 - 32 años
Nota: Elaboración
33 - 35 años
33% propia

Del total de

encuestados, el 33% de los participantes refiere que utilizaron lentes por primera vez a la edad

de 15 y 18 años y el 29% dan a conocer que usaron entre los 19 y 22 años, seguido del 28%

indicaron que usaron antes de los 15 años a diferencia de las personas entre de los

encuestados de las edades entre 23 a 27 años en 5%, de 28 a 32 años en 2% y 33 a 35 en un

3%.antes de los 15 años siendo esto el resultado más representativo, seguido por el 29.3 % de

los participantes indicaron que usaron entre los 15 a 18 años y el menos representativo es de

1.3% encuestados entre las edades de 28 a 32 años.

Figura 9
Resultado a la pregunta 7 - ¿Qué marca de lentes utiliza?

Nota: Elaboración propia

Del total de encuestados, el 48% compran lentes de marcas poco conocidas al que se

le ha considerado como otros, seguido de Ray Ban con 21.6% siendo esto una marca muy

conocida de alta gama con un buen prestigio en el mercado y en menor proporción se

compran las marca Coach con 5.9% asimismo, se puede observar que las personas

encuestadas han comprado las monturas de la marca ICH 2.9%.

Figura 10

Resultado a la pregunta 8- ¿lugar donde compra sus lentes?

 Nota: Elaboración propia

En la gráfica 10, se puede observar, una buena proporción de las personas encuestados

adquiere sus lentes en centros ópticos reconocidos, el 48% compra sus lentes en GMO, el

21.3% en Econolentes, el 8 % de Eyes illusion y el resto equivalente al 1.3% de encuestados

compra en otros centros ópticos de su confianza e incluyendo el internet como compra online.

Figura 11

Resultado de la
Tiempo de renovacion de sus gafas
pregunta 9 -
4%
9% 12% ¿Cada cuánto
De 6 a 8 meses
De 9 meses a 1 año tiempo renueva
De 1 año a 2 años
De 2 años a 3 años sus lentes?
31% De 3 años a mas
44%
Nota: Elaboración

propia

En la

Figura 11, se puede observar que 44% de los participantes renuevan sus lentes en un lapso

entre 1 año a 2 años y otro grupo de 31% mencionaron que cambia de lentes entre 9 meses a

un año a diferencia de solo el 4% de los encuestados indicaron que renuevan sus lentes en un

tiempo mayor a 3 años.

Figura 12
 Resultado a la
¿Cuanto pagaría por el producto?
pregunta 10 -
4%
9% ¿cuánto estaría
S/250 - S/350
S/350 - S/450 dispuestos a pagar
S/ 400 - S/ 550
26% S/550 a más por los lentes?
61%
Nota: Elaboración

propia

Del total de

encuestados, en la figura 12 se puede observar que el 61% de los participantes están

dispuestos a pagar entre 250 a 350 soles y el 26% entre 350 a 450 soles, sin embargo, solo el

4% pagaría más de 550 soles

La siguiente pregunta fue para conocer las preferencias diferenciadas de hombres y

mujeres encuestadas, a partir del resultado obtenido se podrá determinar los colores que

tienen mayor demanda en los encuestados y en mercado óptico.

Figura 13

Resultado a la
color de las monturas
10% pregunta 11 -
9%
Morado ¿Cuál es el
11%
Azul
color ideal de
10% Marron
Negro sus monturas?
60% otros
 Nota: Elaboración propia

Del total de encuestados se puede evidenciar que el color negro tiene mayor

aceptación por los participantes con 60% tanto para hombre como mujeres, seguido de 11 %

quienes indicaron que prefieren las monturas de color azul y los demás colores tienen un

porcentaje igual o menos a 10%.

Figura 14

Respuesta a la pregunta 12 - ¿qué características resalta a la hora de comprar sus lentes?

Nota: Elaboración propia

De todas las personas encuestadas, el 67% y 56.9% resalta la calidad y diseño de las

monturas, y otro grupo de 38 personas equivalente al 40% indicaron que dan importancia al

precio del producto y el 32 % considera importante el color de las monturas.

Figura 15
 Respuesta a la
¿esta de acuerdo con la devolucion de las
monturas en desuso? pregunta 13- ¿Estaría
7% dispuestos a entregar

sus lentes en desuso?

Sí
No
Nota: Elaboración

propia
93%

Del total de

encuestados el 93% indica que, si está de acuerdo con devolver sus monturas usadas para

obtener un descuento en su próxima compra, mientras que el 7% refiere que no está de

acuerdo con la devolución

Figura 16

Resultado a la pregunta 14 -
debido a la pandemia realizaría la compra
online de lentes ¿realizaría compra online de

lentes con el problema de la

15%
Sí pandemia del covid-19?
No
85% Nota: Elaboración propia

Del total de

encuestados, el 85% considera

ideal la compra de lentes de forma online, mientras que el 15% indica que no realizaría la

compra online prefiriendo las tiendas presenciales.

Figura 17
 Resultado a
Lugar en el prefiere adquirir los lentes
la pregunta
7% 5%
Supermercados 15 - ¿Done
17% Centros Ópticos
le gustaría
Ferias de Salud visual
3% adquirir
Online
68% Centros comerciales
nuestro

producto?

Nota: Elaboración propia

De todos los participantes encuestados, 68% indica que desearía comprar los lentes en

centros ópticos y el 17% optan por comprar de forma online, mientras el 7% en

supermercados o malls y 3% en ferias de salud visual.

Figura 18

Resultado a la
Interes en el producto
pregunta 16 -
10%
¿qué tan
Poco
Interesado interesado está
48% Muy interesado
42% Interesado en adquirir
Ningun Interes
nuestro

producto?

Nota:

Elaboración propia
 En la Figura 18, los encuestados demostraron buena aceptación por el producto, el

48% refiere que está muy interesado en adquirirlo, el 42% se mostró muy interesado, mientras

que solo el 10% indico estar poco interesado en el producto.

Figura 19

Resultado a la pregunta 17 - ¿porque prefiere un producto ecológico?

Nota: Elaboración propia

Del total de encuestados de 75 personas equivalente al 73.5% menciona que la razón

del porque compra producto ecológico es por cuidar el medio ambiente y el 27.5% para

probar productos nuevos y solo el 13.7% adquiere por recomendación.

3.3.4. Conclusiones y recomendaciones de la encuesta

A partir del análisis realizado en el ítem anterior, fue posible conocer las preferencias

del público objetivo en cuanto al producto, principalmente se puedo evidenciar que existe un

público predominante quienes optan por productos ecológicos que ocasionan la menor huella

posible en el medio ambiente, asimismo se pudo observar que una buena cantidad de

participantes indicaron que si están dispuestos a entregar sus productos en desuso. Lo cual
podemos considerar como una oportunidad para el ingreso al mercado verde al mismo tiempo

satisfacer las necesidades de los usuarios que utilizan el mismo producto, pero convencional.

Por otro lado, se concluye que los participantes encuestados destacan 3 características

fundamentales al momento que adquirir los lentes como son la calidad del producto, diseño y

el precio, sumado a ello el color en el que destaca con mayor predominancia el color negro

tanto los géneros masculino y femenino.

Esta encuesta permitió considerar la implementación de las ventas online de los lentes,

ya que los participantes encuestados confirmaron la demanda por la comprar de los productos

online ante situaciones como la pandemia que se vive actualmente, ello será posible con

previa evaluación brindadas por un profesional externo, de esa forma, priorizamos la salud y

bienestar de los consumidores.

Por último, se pudo contrastar que el género femenino es quien renueva sus lentes en

el menor tiempo posible no mayor a dos años, asimismo, son las mujeres las que padecen de

problemas de salud visual a temprana edad lo que significa una necesidad que se tienen que

cubrir y futuras clientes a diferencia de los hombres que es mínimo.

3.4. Análisis de la demanda

3.4.1. Mercado Actual

Un estudio realizado por Fortune Business Insights del año 2019, señala que la

demanda global de gafas de lentes al 2018 fue de 120 billones de dólares y la demanda

esperada al año 2026 es de 178.95 billones. Asimismo, afirma que el incremento de consumo

por parte de la población es debido a diferentes factores como el aumento de la vida útil, el

aumento de la población geriátrica y las tendencias cambiantes de la moda (Fortune Business

Insights, 2019).
 3.4.2. Demanda Nacional

En Lima Metropolitana alrededor del 70% de la población del sector socioeconómico

A, B y C compra lentes por lo menos 1 vez al año y la demanda de esta se ve influenciada por

la estética, estilo y gusto de las personas. Esto es debido a que según la investigación

realizada por la empresa Eyes Illusion (2014) el 53% de las personas encuestadas indican que

la razón principal de la compra de sus lentes es por el modelo de sus monturas actuales.

Por otro lado, el estudio reveló que nueve de cada diez peruanos buscan renovar tanto

las lunas como la montura invirtiendo, en promedio, S/. 198 por cada compra.

3.4.3. Resultados de la demanda

A partir de la encuesta realizada podemos afirmar lo siguiente:

Las 4 características más buscadas y valoradas por los encuestados a la hora de elegir

y comprar lentes oftalmológicos son: la calidad, con un porcentaje de 67%, el diseño elegido

por el 58% de los encuestados, el precio y diseño elegido por el 38% y 29% de los

encuestados.

Los encuestadores en su mayoría (43%) renuevan sus lentes de 1 a dos años, el 32 %

lo cambia de 9 meses a 1 año, mientras que, el 13 % renueva sus lentes de 6 a 8 meses.

3.5. Análisis de la oferta

En el mercado actual existen una variedad de marcas de montura para lentes, pero no

utilizan plástico PET reciclado como materia prima, además sus lentes no son personalizados

ni reciclables, por lo tanto la empresa ECOÑAWI S.A.C pretende abarcar ese vacío del

mercado actual ingresa al mercado de las ópticas ofreciendo los servicios de medida de la
vista y monturas sostenibles para lentes oftálmicos de buena calidad con diseño, colores

personalizados de acuerdo a la necesidad del cliente y con el servicio de delivery.

3.5.1. Análisis de la oferta nacional

Según los resultados obtenidos de la pregunta 12 de la encuesta permite conocer

cuáles son las características que las personas resaltan más a la hora de adquirir una montura

para lentes oftálmica.

Figura 20

Características de los lentes que las personas más resaltan a la hora de comprar

Masculino Femenino
Calidad Precio Calidad Precio
11 Marca Diseño 11 Marca Diseño
0;12;
6; 7;25;
6;
Color Otros Color Otros
12 0;3 12 4;
2
66 22 07 34
%%6% %9%
% %

Nota: Elaboración Propia basada en los resultados de la encuesta

De acuerdo con la Figura 20 las personas de genero masculinas a la hora de adquirir

una montura, resaltan la calidad con un 12,32%, es por ello por lo que priorizaremos dichas

características cuando se elabore el producto. Seguida por el diseño 10,26%, el diseño

personalizado será es el valor agregado que aportaremos a muestro productos, porque

sabemos que es una de las características que es resaltante a la hora de su compra, sin
descuidar la calidad de las monturas. Sin Embargo, las personas de sexo femenino priorizan el

precio 24,34% al momento de elegir sus lentes, seguida por el diseño 17,27%.

La frecuencia de consumo de las personas según los resultados de la encuesta de la

pregunta 9 (Ver Figura 11) nos muestra que el 16,42% de las personas de sexo Masculino

cambian su montura de lentes de 1 año a 2 años respetivamente, mientras que el 10,26% de 9

meses a 1 años. Del mismo modo el 45% de personas encuestadas del sexo femenino indican

que la frecuencia de renovación de sus monturas de lentes es de 1 año a 2 años, mientras que

el 34% renuevan de 9 meses a 1 años, cabe resaltar que las personas que retornen sus

monturas de lentes para hacer su renovación tendrán un cierto porcentaje de descuento, por lo

que con un buen plan de marketing esperamos que su frecuencia de renovación disminuya de

6 meses a 1 año.

Figura 21

Frecuencia de renovación de sus lentes de las personas

Masculino Femenino
De 6 a 8 De 9 De 1 año a De 6 a 8 De 9 De 1 año a
meses meses a 1 2 años meses meses a 1 2 años
año año
De 2 años De 3 años De 2 años De 3 años
a 3 a ños a mas a 3 años a mas

Nota: Elaboración propia basado en resultados de la encuesta

 De acuerdo con el estudio de mercado podemos identificar las ópticas que están mejor

posicionadas en el mercado de Lima Metropolitana. Liderado por las siguientes empresas:

GMO con el 37,43%, su posicionamiento se debe a la calidad de servicio y trabajo que brinda

a sus clientes y cuenta con alianzas para la venta de marcas reconocidas a nivel internacional.

Seguido por Econolentes con un 16,18%, esto por sus precios cómodos y monturas de alta

calidad. En la tabla 7 se especifica los precios de las diferentes marcas de los productos

ofrecidos por las distintas ópticas del mercado nacional.

Figura 22

Posicionamiento de las Ópticas en Lima metropolitana

Masculino Femenino
De 6 a 8 De 9 De 1 año a De 6 a 8 De 9 De 1 año
meses meses a 1 2 años meses meses a 1 a 2 años
año año
De 2 años De 3 años De 2 años De 3 años
a 3 años a mas a 3 años a mas

Elaboración propia basado en resultados de la encuesta

Tabla 7

Principales Ópticas en el mercado Nacional

óptica marca precio descripción

 Giorgio Armani S./ 1020.00

Ray Ban S./ 740.00

Emporio Armani S./ 575.00 Montura + Lentes

GMO
Vogue S./ 435.00 Oftálmicos

Arnette S./ 340.00

No especifica S./ 250.00

Giorgio Armani S./ 959.20

Ray Ban S./ 495.20

Emporio Armani S./ 492.15

Vision Montura + Lentes
Guess S./ 439.20
Center Oftálmicos
Vogue S/. 319.20

Arnette S./ 263.20

No especifica S./ 199.99

Ray Ban S./ 539.00 Montura + Lentes

Econolentes
No especifica S./ 190.00 Oftálmicos

Nota: Datos obtenidos de las páginas web de las diferentes ópticas (2020).

Capítulo IV: Proyección del mercado objetivo

4.1. El ámbito de la proyección.

Los lentes de PET reciclado están dirigidos para los clientes que pertenezcan a los

sectores socioeconómicos A y B. Se sabe que estos clientes en su mayoría se encuentran en

las zonas 6 y 7 de Lima Metropolitana en las cuales se encuentran los distritos de Lince, Jesús
María, Magdalena, Miraflores, San Borja, San Isidro, San Miguel, Surco, Pueblo Libre y La

Molina.

Las monturas oftálmicas se venderán en una tienda física y a través de nuestra página

web, además se hará servicio de delivery para así diversificar y ampliar nuestro mercado, el

cual no tendrá ningún costo adicional, adicional a esto, se prevé realizar convenios con los

centros de salud ocular para así poder llegar a más clientes.

El objetivo a largo plazo de la empresa es abarcar las necesidades de todos los niveles

socioeconómicos del país, considerando la realidad económica de las zonas. Por lo tanto, nos

proyectamos aumentar la gama de modelos y diseños más económicos y disminuir los costes

de producción utilizando nuevas tecnologías.

una vez posicionados en Lima Metropolitana, se prevé ampliar el área geográfica a

través de nuevas sucursales en las diferentes regiones del interior del país.

Por lo que ECOÑAWI S.A.C cubrirá las necesidades de las personas que además de

preocuparse por su salud ocular, tienen una preocupación por contribuir con el cuidado del

ambiente.

4.2. Selección del método de proyección.

4.2.1. Mercado potencial.

Se considera dentro del mercado potencial a aquellas personas que pertenecen al nivel

socioeconómico A y B, que se encuentran dentro del rango de edad de 18 a 35 años, personas

que se preocupan por el cuidado de su salud visual, así como el cuidado del medio ambiente.

Para los cálculos de la población futura, se tomó como referencia los datos del censo del INEI

2017, de las edades entre los 18 a 35 años de la zona 6 y 7 de Lima Metropolitana. La tasa de
crecimiento que utilizaremos es de 1.2 % según el (INEI, 2018). Asimismo, para realizar el

cálculo, se utilizó la siguiente formula:

P=Pi (1+ r)n

Donde:

- P: Proyección de la población

- Pi: Población inicial

- r: Tasa de crecimiento por unidad de tiempo

- n: Número de años que se desea proyectar la población

 Tabla 8

Proyección de la población de 18 a 35 años de la zona 6

Proyección

Zona 6 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025

20,4 20,9 2 21,6 21,9 22 22,

Jesús Maria 22 20,667 15 1,166 21,420 77 37 ,200 467

15,6 16,0 1 16,6 16,8 17 17,

Lince 85 15,873 64 6,256 16,452 49 49 ,051 256

23,0 23,6 2 24,4 24,7 25 25,

Pueblo Libre 46 23,323 02 3,886 24,172 62 56 ,053 354

Magdalena del 16,3 16,7 1 17,3 17,5 17 17,

Mar 07 16,503 01 6,901 17,104 09 17 ,727 940

44,1 45,2 4 46,8 47,4 48 48,

San Miguel 68 44,698 34 5,777 46,327 82 45 ,014 591

122,5 123 126,9 128,50 130,04 131,

Total 119,628 121,064 16 ,986 125,474 80 4 6 606

Nota: Elaboración propia

Figura 23

Crecimiento Poblacional de la zona 6

Crecimeinto Poblacional de la Zona 6
60,000 Nota: Elaboración propia

50,000
Tabla 9
40,000
Proyección de la población de 18 a 35 años de la zona 7
30,000

20,000 Proyección
Zona 7
10,000 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025

Miraflor
- 27,64 27,97
2017 25,432
2018 25,737 202026,0462021
2019 26,359
2022 26,675
2023 26,995
2024 27,319
2025
es 7 9
Jesús María Lince Pueblo Libre
San Magdalena San Miguel 14,90 15,08
13,708 13,872 14,039 14,207 14,378 14,550 14,725
Isidro 2 1

San 31,14 31,51

28,646 28,990 29,338 29,690 30,046 30,407 30,771
Borja 1 4

96,15 97,31
Surco 88,455 89,516 90,591 91,678 92,778 93,891 95,018
8 2

La 40,72 41,21
37,463 37,913 38,368 38,828 39,294 39,765 40,243
Molina 5 4
 205,60 208,07 210,5 213,1
Total 193,704 196,028 198,381 200,761 203,170
9 6 73 00

Nota: Elaboración propia

Figura 24

Crecimiento
Crecimiento poblacional de la zona 7
120,000 Poblacional de la

100,000 zona 7
80,000

60,000
Nota: Elaboración

40,000 propia
20,000

-
Teniendo en
2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025
cuenta que el
Miraflores San Isidro San Borja
Surco La Molina
porcentaje de NSE A

y B en Lima

Metropolitana para las zonas 6 es de 74.30% y en la zona 7 es de 79.10 % según el (INEI,

2017), se procede a calcular el mercado potencial.

Tabla 10

Población del mercado Potencial de la Zona 6

Población Población del Mercado

Proyectada NSE A y B potencial

2017 119,628 74.30% 88,884

2018 121,064 89,950

2019 122,516 91,030

2020 123,986 92,122

2021 125,474 93,227

2022 126,980 94,346

 2023 128,504 95,478

2024 130,046 96,624

2025 131,606 97,784

Nota: Elaboración propia

Tabla 11

Población del mercado Potencial de la Zona 7

Población Población del Mercado

Proyectada NSE A y B potencial

2017 193,704 153,220

2018 196,028 155,059

2019 198,381 156,919

2020 200,761 158,802

2021 203,170 79.10% 160,708

2022 205,609 162,636

2023 208,076 164,588

2024 210,573 166,563

2025 213,100 168,562

Nota: elaboración propia

Tabla 12

Proyección del mercado Potencial al 2015

Mercado
Año
Potencial

2017 242,103
 2018 245,009

2019 247,949

2020 250,924

2021 253,935

2022 256,983

2023 260,066

2024 263,187

2025 266,345

Nota: Elaboración propia

4.2.2. Mercado disponible.

Para poder calcular el mercado disponible se tendrá como referencia base las

respuestas de las preguntas 4 y 5 de la encuesta realizada el cual permitió conocer si utiliza

lentes el encuestado y el tipo de lentes que utiliza, debido a que ellos son los que pueden

acceder a nuestros productos.

Figura 25

Resultado de la pregunta
4. ¿Utiliza algún tipo de lentes?
4 de la encuesta

25% Sí Nota: Elaboración propia

No

75%
Figura 26

Resultado de la pregunta 4
5. ¿Qué tipo de lentes utiliza?
de la encuesta

16%
Nota: Elaboración propia
Lentes de
contacto
Gafas Para el cálculo del mercado

84%
Mercado Disponible = Mercado Potencial x 75% x 84%

disponible se utilizó la siguiente Formula:

Tabla 13

Proyección de mercado disponible al 2025

Pregunt Pregunt
Mercado Mercado
Año a a
Potencial Disponible
4 5

2017 242,103 75% 84% 152,525

2018 245,009 154,355

2019 247,949 156,208

2020 250,924 158,082

2021 253,935 159,979

2022 256,983 161,899

2023 260,066 163,842

 2024 263,187 165,808

2025 266,345 167,798

Nota: Elaboración propia basado en el mercado potencial

4.2.3. Mercado Efectivo

Dentro de nuestro mercado efectivo se encuentran todas aquellas personas que tienen

el poder o la capacidad de adquirir los productos, para lo cual utilizamos los resultados

obtenidos de la encuesta de las preguntas 9 y 16.

Para la pregunta 9, la frecuencia de renovación de sus lentes, se tomó los porcentajes

de las respuestas de 9 meses a 1 año, porque según el especialista que entrevistamos la

frecuencia de renovación de los lentes es de 1 año. Además, para la pregunta 16 que tan

interesados están adquirir el producto, se hizo una suma de los porcentajes de los que están

interesados y muy interesados en adquirir el producto.

Figura 27

Resultados de la
9. ¿Cada cuánto tiempo renueva sus lentes?
pregunta 9 de la
4%
9% 12% De 6 a 8 meses encuesta
De 9 meses a 1 año
De 1 año a 2 años
De 2 años a 3 años Nota: Elaboración
31% De 3 años a mas
44% propia

Figura 28
 Resultados de la
16. ¿Qué tan interesado está en adquirir el
pregunta 16 de la
producto?
encuesta
10%
Poco Interesado Nota: Elaboración
Muy interesado
propia
48%
Interesado
42%
Ningun Interes Finalmente, para el

cálculo del mercado

Mercado Efectivo = Mercado Disponible x 31% x 90%
Objetivo se utilizó la

siguiente formula:

Tabla 14

Proyección del mercado Efectivo

Mercado
Disponib Pregunta Pregunta Mercado
Año le 9 16 Efectivo

2020 158,082 44,105

2021 159,979 44,634

2022 161,899 45,170

31% 90%
2023 163,842 45,712

2024 165,808 46,260

2025 167,798 46,816

Fuente: Elaboración propia

4.2.4. Mercado objetivo

Para el cálculo del mercado objetivo de los próximos 5 años del presente proyecto se

consideró un mercado meta del 6%, por ser una empresa nueva en el mercado. Asimismo,

utilizaremos los datos obtenidos en el mercado efectivo.

Tabla 15

Proyección del mercado objetivo

Mercado Mercado Mercado

Año Efectivo Meta Objetivo

2020 44,105 2,646

2021 44,634 2,678

2022 45,170 2,710

6%

2023 45,712 2,743

2024 46,260 2,776

2025 46,816 2,809

Fuente: Elaboración Propia

4.3. Pronóstico de ventas

Para calcular el pronóstico de las ventas se utilizó los datos obtenidos del mercado

objetivo, con ello obtendremos las cantidades exactas que necesita producir la empresa para
poder satisfacer las necesidades de nuestro público objetivo. Para ello se estimó el

crecimiento mensual de 0.1%, esto debido a que nuestro producto no es conocido, además por

ser una empresa nueva en el mercado, para el segundo año se tendrá un crecimiento de 0.2%,

el 0.3% para el tercer, para el cuarto año 0.4%, y para el quinto año 0.5% mensual. El

pronóstico de venta para el primer año se observa en la siguiente tabla, para lo cual

necesitaremos empezar a fabricar el primer año 32,314 monturas.

 Tabla 16

Proyección de ventas mensual

Septiembre

Noviembre

Diciembre
Octubre
Febrero

Agosto
Marzo
Enero

Mayo

Junio

Total
Abril

Julio
2,678 2,681 2,683 2,686 2,689 2,691 2,694 2,697 2,700 2,702 2,705 2,708 32,314

Fuente: Elaboración propia

Tabla 17

Proyección de venta Anual

Septiembre

Noviembre

Diciembre
Octubre
Febrero

Agosto
Marzo
Enero

Mayo

Total
Junio
Abril

Julio
Año

2021 2,678 2,681 2,683 2,686 2,689 2,691 2,694 2,697 2,7 2,702 2,705 2,708 32,314

2022 2,71 2,716 2,721 2,726 2,732 2,737 2,743 2,748 2,754 2,759 2,765 2,77 32,882

2023 2,743 2,751 2,759 2,767 2,776 2,784 2,792 2,801 2,809 2,818 2,826 2,835 33,461

2024 2,776 2,787 2,798 2,809 2,82 2,832 2,843 2,854 2,866 2,877 2,889 2,9 34,05
 2025 2,809 2,823 2,837 2,851 2,866 2,88 2,894 2,909 2,923 2,938 2,953 2,967 34,65

Fuente: Elaboración propia

 4.3.1. Aspectos críticos que impactan el pronóstico de ventas

Existen diversos factores que podrían afectar el pronóstico de ventas del

producto, entre ellas algunos factores internos y externos y algunos de ellos se explican

a continuación:

La disminución de la demanda de los productos debido a la reducción del poder

adquisitivo de los consumidores ya que esto está relacionado directamente con el

ingreso per cápita de los consumidores potenciales de las gafas.

Desvalorización del poder adquisitivo de la moneda peruana el cual se dará

origen ante una inflación afectando directamente a decisión de compra de los

consumidores potenciales quienes optaran por adquirir productos de menor precio y

calidad.

Uno de los principales factores que afecta las ventas de los lentes es la falta de

ofertas de productos atractivos y novedosos en cuanto a monturas y lentes tratándose de

un mercado muy dinámico que cambia con rapidez y un público muy exigente para ello

se tiene que estar cambiando constantemente los diseños y actualizando para estar

acorde a las exigencias.

Las estrategias de ventas para la comercialización por lo que es indispensable en

este rubro contar con canales de distribución accesibles para los clientes y medios en el

que el cliente se sienta igual o similar a una compra presencial al momento de hacer una

online.
Capítulo V: Ingeniería del proyecto

5.1. Estudio de ingeniería

En esta sección se abordará todos los procedimientos, recursos, equipos,

necesarios para para alcanzar la producción esperado de forma competitivo de los

lentes.

5.1.1. Modelamiento y selección de procesos productivos

Para lograr la elaboración de los productos es indispensable realizar cada uno de

los procesos, las actividades necesarias que se llevaran a cabo se detallan en la siguiente

sección. Con el objetivo de lograr la producción de los lentes se consideró separar en

cuatro procesos: (a) adquisición de la materia prima y almacenamiento, (b) elaboración

de las monturas para los lentes, (c) distribución y venta del producto, (d) recuperación

de los lentes vendidos. Se describirá cada etapa a continuación.

(a) Adquisición de la materia prima y almacenamiento

Este proceso consiste en la adquisición de la materia prima y todos los insumos

necesarios para la elaboración de lentes de plástico PET reciclado. Para dar inicio se

buscarán proveedores del plástico PET reciclado con quienes se llegará a un acuerdo

para los días y las cantidades de entrega de la materia prima. Se considerará como

proveedores únicamente aquellas empresas de compran y venta de reciclaje PET que se

encuentren en el área periférica del cono Este, lugar donde estará ubicado la planta

procesadora y la cercanía a la planta de producción de lentes. La materia prima

adquirida será almacenada en las instalaciones de la planta procesadora de ECOÑAWI

S.A.C hasta que se inicia la producción.

(b) Elaboración de las monturas de lentes

 Segregación: Una vez recibido la materia prima (plástico PET) se requiere hacer

la clasificación por colores del plástico para ello de los envases de bebidas liquidas se

debe retirar las tapas, anillos, etiquetas y entre otros y entre otros que pudiera contener,

la limpieza inicial se realizara de forma manual es por tal motivo que el personal

encargado de esta área deberá ser riguroso con la segregación ya que de la etapa inicial

depende la calidad de los filamentos.

Trituración: con este proceso se pretende reducir el tamaño mínimo del plástico

de forma uniforme con ayuda de una máquina trituradora, la reducción de tamaño se

realizará separado por colores.

Lavado y desinfección: luego de la trituración se procederá a eliminar los

residuos que se podrían encontrar en el material haciendo uso del agua caliente e

hidróxidos de sodio (NaOH) este último es empleado para eliminar las grasas,

pegamentos o cualquier impureza que podría contener el plástico. La parte manual de

este proceso es el llenado de la lavadora con agua y el retiro final del producto

terminado.

Peletizado: se realizará empleando la maquina peletizadora, tiene por finalidad

elaborar pellets de plástico donde cada granito será de tamaño homogéneo, la calidad de

esto depende de la limpieza y cuidado que se pudieran haber tenido en los procesos

anteriores. Este proceso es indispensable para obtener filamentos de alta calidad con el

mismo diámetro.

Elaboración de filamentos (extrusión): se elabora rollos de filamentos haciendo

uso de los pellets obtenido en el proceso anterior, los filamentos serán hechos de

diferentes colores y combinables para ser utilizado en la impresora 3D

 Impresión en 3D: en esta parte del proceso para imprimir las monturas se

realizará por el método de inyección en el que se introducirá el diseño de la montura

antes dé la impresión, el color del filamento a utilizarse dependerá del diseño y estilo de

las monturas a elaborarse.

Almacenamiento: los productos terminados serán almacenados y guardados cada

uno en sus estuches en cajas por colores y modelos para su posterior venta.
Figura 29

Flujo grama de proceso de fabricación de las monturas de lentes de la empresa ECOÑAWI S.A.C.
Nota: Elaboración prop
(c) Proceso de distribución y venta

Venta presencial

Antes de realizar la venta de los lentes el cliente debe realizar su consulta visual

con el profesional médico especializado en oftalmología en los centros de atención

óptico de ECOÑAWI S.A.C., luego de la consulta, si el cliente toma la decisión de

comprar sus lentes podrá elegir el diseño de su preferencia e incluso de podrá realizar

un pedido personalizado de sus lentes, una vez hecho el pedido se procederá a realizar

las medidas correspondientes del rostro con la finalidad de ajustar las monturas a su

medida del cliente y finalmente se genera la venta. Si el pedido realizado se tiene en

stock la entrega de los lentes se realizará de 2 a 3 días para el caso del pedido

personalizado en un plazo de 7 días hábiles.

Venta online

Para generar la venta online el cliente deberá realizarse un previo análisis

oftalmológico externo con su médico de confianza. Los datos brindados serán utilizadas

para realizar las medida de las lunas y con respecto a las medidas de la montura el

cliente deberá tomarse un fotografía frontal, el cual servirá para ajustar las medidas de

cuerdo al gusto del cliente, en el caso de que este no esté a su comodidad, el cliente

tendrá un plazo de 2 días a 5 días dependiendo de la distancia en el que se encuentre

para hacer llegar al centro ópticos más cercanos y si el problema persiste el usuario

podrá decidir si requierá la mejora o devolución del dinero.

Figura 30

Flujograma para el proceso de venta de los productos de Ecoñawi S.A.C.

Nota: Elaboración propia

Proceso de reciclaje de los lentes

Para el reciclaje de los residuos de los lentes en desuso se tendrá que depositar los

lentes en desuso en contenedores que se encontraran en los centros ópticos de atención al

cliente y puntos estratégicos ahí el cliente recibirá por el robot o personal un recibo por el

reciclaje, luego serán transportado a la planta procesadora donde se tiene que clasificar de

acuerdo con el color y retirar los accesorios tales como lunas, tornillos y otros que no fueran

plásticos. Después de la segregación se procederá a la realizar los mismos procesos que se

llevan a cabo con los plásticos PET reciclados.

Figura 31

Flujograma del proceso de recuperación de las monturas en desuso

PROCESO PARA LA RECOLECCION DE LOS RESIDUOS DE LOS LENTES

 Nota: Elaboración propia

5.1.2.  Selección del equipamiento.

Los equipamientos indispensables que se emplearan en el proceso operacional para la

elaboración del producto de ECOÑAWI S.A.C. son 5 maquinarias entre ellos se han

considerado: una máquina trituradora, una inyectora, una impresora 3D, una lavadora

industrial, una centrifugadora, una peletizadora y una máquina extrusora para elaborar los

filamentos para la impresión.

En vistas a la necesidad de adquirir varias maquinarias para el proceso de fabricación

y de acuerdo al mercado ECOÑAWI S.A.C. tiene dos opciones comprar maquinaria

industrial o maquinaria artesanal, frente a esta necesidad se ha considerado adquirir equipos

industriales automáticos con la finalidad de reducir el tiempo de producción e incrementa

capacidad productiva, reducir la cantidad del personal, además el tiempo de vida de estas

maquinarias son prolongados y las fallas son mínimas en comparación con las artesanales y

lo más importante, son equipos automáticos. A continuación, se detallan las especificaciones

técnicas de las maquinarias:

De acuerdo con las especificaciones técnicas y la capacidad productiva la ficha

técnica de las maquinarias de explotación que ECOÑAWI S.A.C. requerirá.

Figura 32

Molino triturador de plástico

 Fuente: [Link]
[Link]

Tabla 18

Especificaciones del molino triturador en base a la ficha técnica

Información Básica Información técnica

Modelo: molino triturador FLG – 3SH Voltaje: 380 V

Marca: FTJX Capacidad: 18 -30 Kg / h

Garantía: 1 año Potencia: 2.2 KW

Material: PP/PE/PET/PVC/ABS Velocidad de rotación: 36 RPM

Peso: 220 Kg Dimensión: 1095x470x1155 (mm)

Precio: S/. 5.032,91

Características:

- Alta velocidad

- Amplia gama para triturar materiales

- Alta productividad con bajo volumen de potencia

Nota: elaboración propia

El molino triturador de modelo FLG-3SH será utilizado en el proceso de producción

para reducir el tamaño al mínimo posible de la botella plástica después de la limpieza y

segregación de la materia prima. La dimensione del equipo es de tamaño mediano, con

capacidad de trituración de 18 – 30 kg/h. la trituración no solo se limita al platico PET es de

amplia variedad.

Figura 33
Lavadora industrial para plástico

Fuente: [Link]
Washing-Machine_esguhrogy.html

Tabla19

Especificaciones de la lavadora industrial en base a las especificaciones técnicas

Información básica Información técnica

N° de modelo: SLX-01 Capacidad: 50 -60 Kg/ 10 min

Marca: Sunrise Machinery Tornillo: Solo tornillo

Certificación: ISO 9001: 2008 Material a procesar: Plástico

Automatización: automatizado Precio: S/ 1.281,52

Nota: elaboración propia

La lavadora industrial automatizado de marca SLX-10 será adquirido con la finalidad

de realizar el lavado de plástico triturado, tienen la capacidad de quitar, papel, etiquetas,

materia orgánica, grasas y entre otras. El material del cual está elaborado es acero inoxidable

no se corroe mucho menos se oxida ideal para utilizar insumos químicos como la sosa cautica

(NaOH) y realizar lavado en caliente con capacidad de 50 a 60 Kg/10 min acorde al volumen

de producción.

Figura 34
dMaquina centrifugadora para plástico

Fuente: [Link]
[Link].

Tabla 20

Especificaciones de la maquina centrifugadora en base a la ficha técnica

Especificaciones básicas Especificaciones técnicas

Modelo: CZZ – 200E Fuente de alimentación: 380V

Marca: CREADOR Capacidad: 200 Kg/h

Garantía: 1 año Calefacción electrónica: 12 KW

Tipo: secadora industrial de tolva potencia de ventilador: 250 W

Aplicación: secado de material plástico Dimensión:120x85x170 Cm

Peso:120 Kg Precio: S/ 418,444

Nota: elaboración Propia

Luego del lavado se continua con el centrifugado del plástico para ello se utilizará la

centrifugadora de marca Cascada, creador de maquina exclusivamente para secar el plástico a

una temperatura de aproximadamente 150 a 180 °C y una capacidad de 200 Kg/h se decidió
por este equipo por lo mismo que se acomoda a la capacidad productiva, ahorro de energía

con la fuente alterna de 380V y un ventilador con potencia de 250W.

Figura 35

Maquina Peletizadora para PET

Fuente: [Link]

Tabla 21

Especificaciones técnicas del peletizador

Información básica Información técnica

N° Modelo: P-2-1 Tolva de motor: 2hp

Marca: Cascada Petelizador: 4 KW

Material: acero inoxidable Capacidad: 130 – 300 kg/h

Dimensión: 1500x2000x2500.5 T Potencia: 440V/ 60Hz

Bomba: vacío 5hp Precio: S/ 102,900

Nota: elaboración propia

Posterior al lavado se realizan los pellets o granos del plástico usando la maquina

peletizadora de acero inoxidable de dimensión relativamente largo, usa energía alterna de

440V, una bomba al vacío de 5hp y su capacidad de producción es de 130-300 Kg/h

considerándose por encima de la capacidad necesitada con la finalidad de en un futuro

ampliar la producción de la empresa.

Figura 36

Maquina extrusora

Fuente: [Link]
[Link]

La máquina extrusora es adquirida para realizar los filamentos del plástico el cual es

utilizado en el proceso final de producción. La máquina trabaja a una temperatura mínima de

320 °C y la temperatura máxima que puede llegar es de 600 °C, la velocidad de producción

es de 1800 a 2500 mm/min y los materiales con los que se puede trabajar no solo se limita al

PET son variados incluyendo madera y nylon, por lo que se considera ideal para la

producción por su amplia gama y capacidad productiva

Tabla 22

Especificaciones de la maquina extrusora en base a la ficha técnica

Información básica Información técnica

 N° Modelo: Un/b/c Velocidad: 1800mm/min – 2500

mm/min

Marca: Lankeda Velocidad de rotación: 36 RPM

Grado automático: auto Diámetro: 1.75mm y 3.00mm 2

boquillas

Material: Plástico PET, madera Temperatura de trabajo: 320 °C

Tolva: 100 ml de gran capacidad Potencia: 240 W

Precio: S/. 4035,70

Nota: Elaboración propia

Figura 37

Impresora 3D objet500 connex3

Fuente: [Link]

Tabla 23

Especificaciones de la maquina 3D en base a las especificaciones técnicas

Información básica Información técnica

 N° Modelo: objet350/5000 connex3 Espesor mínimo de capa: 16 micras

Marca: Stratasys Uso de energía: 50/60 Hz, 1.5KW

Tamaño de impresión: 342x342x200mm Potencia: 110 – 240 V

Compatibilidad: Windows 7/8 Resolución: 600X,600Y,1600Z (micras)

Dimensión: 1400x1260x100 mm Peso: 430 kg

Opción de materiales: mas 1000 Precio: S/ 34.322,50

Nota: Elaboración propia

La impresora objet350/500 de la marca Stratasys es un de las más sofisticadas que

existe en el mercado con capacidad de impresión en serie de tres unidades y el tintado es

similar a la impresión en papel solo que esto directo en el cabezal al momento de la

impresión con esta máquina puede realizarse cualquier objeto, presenta energía alterna de

110- 240 V es compatible con el Windows 7/8 del ordenador y GrabCAD print para usar con

informes de trabajos.

5.2. Determinación del tamaño

5.2.1. Proyección de crecimiento

Para la determinación del tamaño se ha considerado diseñar la planta acorde a la

proyección de ventas al 2025, y a la capacidad de producción de mano de obra, tomando

como año de inicio de las operaciones de elaboración y comercialización de las gafas al año

2021; por lo cual no se observan cambios con respecto a las dimensiones de nuestra planta.

5.2.2. Recursos

La materia prima e insumos, equipos de soporte para la producción y

comercialización, así como los colaboradores de producción, recursos humanos y suministro

energético son indispensables para la elaboración y comercialización de lentes

oftalmológicos, por ello es necesario considerarla y detallarla

[Link]. Materia prima y equipos de soporte

Para estimar la cantidad de materia prima necesaria para la producción de las

monturas de lentes se ha tomado en cuenta la producción máxima mensual en la proyección

de ventas hasta el año 2025. Para ello se utilizarán los datos de la tabla de proyección de

ventas del 2021 al 2025. A continuación, se presentan las cantidades mensuales requeridas

del plástico PET que se deberá adquirir para cubrir las proyecciones de venta.

Tabla 24

Materia prima estimada para la producción mensual máxima de armazones de lentes en

base a la proyección de ventas

Año Unidades de lentes Kg de

oftálmicos producidos plástico
anualmente PET

2021 32,314 872

2022 32,882 888

2023 33,461 903

2024 34,050 919

2025 34,650 936

Nota: Elaboración propia

Tabla 25

Cantidad en Kg de plástico PET requerida para la producción anual de venta del 2021 al
2025

Materia Cantidad Cantidad necesaria

 prima necesaria para 1 para la producción de
armazón 2678 armazones

Platico 1.5 botellas 27gr 4017 botellas 72kg

PET

Nota. Elaboración propia

Para considerar el peso de plástico PET se tomó en cuenta dos revisiones

bibliográficas en donde el proceso de elaboración es similar a lo propuesto por nuestra

empresa. Según una entrevista realizada a Malcom Rendle, fundador de Bond Eyewear, por

un programa argentino, este afirma que para elaborar 1 armazón de lente oftalmológico se

necesita aproximadamente 1.5 botellas de plástico PET de 500 ml, es decir 27 gr de materia

prima (Rendle, 2019). Asimismo, según la empresa ICH con un kilogramo de PET reciclado

se produce 56 armazones de lentes, lo cual seria 18 gramos por unidad de armazón.

De la misma manera se necesitan los siguientes equipos de soporte (no involucrados

directamente al proceso productivo) para llevar a cabo la elaboración de los lentes

oftalmológicos.

Tabla 26

Insumos requeridos para la elaboración de los lentes oftalmológicos

Insumos/Materia Proveedor Descripción

prima

Plástico PET Provesur SAC Utilizado para elaborar los armazones

reciclado Reciclemos

Soda Caustica Sodimac Se utiliza en el proceso de lavado y

desinfección del plástico

Nota: elaboración propia

[Link]. Equipos y materiales para la producción y de soporte

 Se consideran aquellos equipos correspondientes a la producción y comercialización

de las monturas de lentes oftálmicos.

Tabla 27

Equipos de soporte para el funcionamiento de la planta

Área Equipo de soporte Cantida Detalles

requerido d

Computadoras 2 Una asignada para el jefe de operaciones y

gerente general.

Teléfono fijo 1 Uno asignada para el gerente general, jefe

de operaciones y producción.

Escritorio 2 Una asignada para el jefe de operaciones y

gerente general.

Impresora 1 Asignada para el área de oficinas, el uso es

Oficina multifuncional para uso de la empresa por todo el personal
de la planta.

Software – Paquete 1 El paquete puede ser instalado en 4

de office computadoras

Útiles de oficina 3 Incluyen hojas bond de impresión,

lapiceros, cuadernillos, tijeras,
engrapadoras, etc.

Microondas 1 Sera para el uso de los colaboradores de la

empresa.

Mesa 1 Con capacidad de 8 personas para que

pueda ser utilizada por los colaboradores en
horario de refrigerio.

Sillas 8 Para el uso del personal de trabajo para ser

Comedor utilizada en el horario de refrigerio.

Kit de primeros 2 Para atender cualquier accidente en la

 auxilios planta

Extinguidor 2 Para responder ante un posible caso de

incendio
Seguridad
Señalización Varias Sobre la correcta utilización de maquinaria.

Inodoro 4 Para la utilización de los colaboradores

Lavamanos 2 Para la utilización de los colaboradores

Artículos de limpieza 2 Incluye jabón líquido, alcohol

Servicios
desinfectante, papel higiénico, papel toalla,
Higiénicos
etc.

Operacione Mesa 2 Para las impresoras 3D

s Laptop 1 Con tarjeta gráfica para modelar en 3D,
buena capacidad de memoria RAM y disco
duro de 1 TB

Programa AutoCAD Para la elaboración de los diseños de los

armazones de lentes.

Veta Sofás 2 Para el uso de los clientes

Mesas 2 Para el uso del técnico de oftalmología y la

vendedora.

Estantes 2 Se utilizará como mostrador para los

diferentes diseños de armazones elaborados
por la empresa.

Útiles de oficina 2 Incluyen hojas bond de impresión,

lapiceros, cuadernillos, tijeras,
engrapadoras, etc.

Nota: elaboración propia

[Link]. Recurso Humano – Cantidad de personal en la planta

Para el funcionamiento normal de la planta y la tienda, se necesitan la presencia de los

siguientes colaboradores:
Tabla 28

Cantidad de personal requerido para el funcionamiento de la planta

Ubicación en Puesto Cantida Detalles

planta d

Área de oficinas Gerente General 1 Supervisara el nivel de gerencia de la

planta

Jefe de 1 Supervisara las operaciones en la planta.

operaciones

Área de Operarios 3 De acuerdo con la cantidad de máquinas y

operaciones procesos se necesitarán 3 operarios para el
correcto funcionamiento de la planta.

Diseñador 1 Se encargará de realizar los diseños de los

lentes para su posterior elaboración.

Total 6 Se requerirán 6 colaboradores para el

correcto funcionamiento de la planta.

Nota: elaboración propia

Tabla 28

Cantidad de personal requerido para el funcionamiento de la tienda

Ubicación en Puesto Cantidad Detalles

tienda

Área de Encargada de 1 Brindará información necesaria a los clientes para

venta ventas la venta del producto, así como también
gestionará el proceso de venta.

Área Técnico en 1 Se encargará de realizar las mediciones oculares a

medición oftalmología los clientes.
ocular

Total 2 Se requerirán 5 colaboradores para el correcto

 funcionamiento de la planta.

Nota: elaboración propia

[Link]. Recurso energético

En la tabla se presenta el consumo energético calculado para un mes de trabajo

considerando jornadas laborales de 8 horas. Se tomó en cuenta que el costo del kWh está

alrededor de los S/0.45 (Luz del Sur, 2020).

Tabla 29

Consumo energético de los equipos a usarse

Equipos Cantidad Potencia Tiempo Wh kWh Costo

(watts) de uso (mensual) (mensual) mensual
(8 hrs)

Laptop 3 200 8 124800 124.8 56.16

Microondas 1 700 2 36400 36.4 16.38

Iluminación 30 12 8 74880 74.88 33.696

Impresora 1 100 2 5200 5.2 2.34

Impresora 3D 2 8 0 0 0

Molino 1 2200 3 6600 6.6 2.97

triturador

Maquina 1 1450 1 1450 1.45 0.6525

centrifugadora

Peletizadora 1 1 0 0 0

Maquina 1 240 1.15 276 0.276 0.1242

extrusora

Total 112.3227

Nota: Elaboración propia

 5.2.3. Tecnología

ECOÑAWI SAC considera que la tecnología es un requerimiento importante para un

mejor desarrollo de los procesos administrativos y de producción en la empresa. Por tal

motivo, se detallarán y describirán a continuación las tecnologías necesarias para dicho

desarrollo.

Tabla 30

Ficha técnica – laptop para el diseño de los lentes oftálmicos.

Laptop

Marca/modelo Ideapad S540

RAM 12 GB

Procesador Ryzen 7

Precio S/ 3,199

Nota: elaboración propia

Tabla 31

Ficha técnica – laptop uso del personal

Laptop

Marca/modelo Ideapad S540

RAM 12 GB

Procesador Ryzen 7

Precio S/ 3,199

Nota: Elaboración propia

Tabla 31

Ficha técnica – teléfono

 Teléfono

Marca/modelo Entel Huawei F317

Conexión Inalámbrica

Batería 150 horas

Precio Sujeto a plan

adquirido en la
empresa.

Nota: elaboración propia

Tabla 32

Ficha técnica – Office

Office 365

Marca/modelo Microsoft

Almacenamiento 1T

Laptops 5

Precio S/. 289

Nota: elaboración propia

Tabla 33

Ficha técnica – Impresora multifuncional

Impresora multifuncional

Marca/modelo EPSON

Tipo de impresión Color

Conexión Wifi Si

Tipo de inyección Tinta

Precio S/. 999

Nota: elaboración propia

5.2.4. Flexibilidad

La flexibilidad de las empresas en la actualidad es importante por lo que deben adaptarse a

los cambios recurrentes que existen en el mercado, en ese sentido la empresa ECOÑAWI

S.A.C. considera primordial la flexibilidad frente a las adversidades o cambios que pudieran

suscitarse tanto en el entorno interno y externo.

[Link]. Flexibilidad estratégica

La empresa ECOÑAWI S.A.C. tiene como prioridad la satisfacción y comodidad del

cliente por lo que considera pertinente realizar cambios internos necesarios en el momento

que se requiera de forma que pueda responder eficientemente al entorno externo y con la

mayor rapidez posible. Asimismo, realizar cambios que permitan satisfacer la demanda del

producto y tratar de alguna forma sobreponerse a los obstáculos que pudieran presentarse.

En ese contexto la empresa podrá optar por realizar la recolección de la materia

prima colocando contenedores de reciclaje en puntos estratégicos, generar alianza con

Organizaciones No Gubernamentales (ONG) que se dedican a la concientización y

recolección de residuos plásticos con la finalidad de buscar la reducción de los costos en la

adquisición de la materia prima y con ellos llegar a la población vulnerable que no cuentan

con recursos necesarios para adquirir los lentes.

[Link]. Flexibilidad organizacional

Considerado como la capacidad que tiene una empresa de usar sus recursos

disponibles en el momento oportuno y relevante con el fin de responder a los cambios

eficiente y eficazmente. En ese sentido ECOÑAWI S.A.C considera realizar cambios de la

estructura organizacional establecida por múltiples razones: desempeño laboral del personal,
la demanda del producto relacionado con el incremento del personal productivo,

administrativos y ventas.

[Link]. Flexibilidad Productiva

ECOÑAWI S.A.C estará en constante búsqueda de innovación, a través de la

adquisición de nuevas maquinarias, que sean eficientes en el consumo de energía, así como

de tecnologías que nos permitan agilizar tanto los procesos de elaboración de las monturas,

así como los procesos de ventas en Línea. Además, la identificación de nuevas alternativas de

plásticos, con el fin de evitar algún inconveniente en el escás o demanda del plástico PET.

[Link]. Flexibilidad Laboral

La empresa no tolera la irresponsabilidad de los trabajadores, tales como la tardanza,

o la inasistencia a sus labores, excepto de aquellas que han sido previamente justificadas. Por

otro lado, a medida que la empresa se posicione en el mercado e incremente sus ventas, los

trabajadores que demuestren compromiso con el desarrollo de sus funciones, tendrán un

aumento salarial, además de ello, los trabajadores que no demuestren su compromiso serán

despedidos de la empresa.

5.2.5. Selección del tamaño ideal

Considerando la proyección del crecimiento del mercado, la demanda del producto y

el requerimiento para la fabricación de las monturas, se estima que la planta de fabricación

tendrá un área total de 350m2. La cual estará distribuida de la siguiente manera: área de

segregación, molido, lavado y secado, área de peletizado, área de extrusión de filamento, área

de impresión 3D, área de atornillado, área de control de calidad, área administrativa.

5.3. Estudio de localización.

ECOÑAWI S.A.C, alquilará un local en el distrito de Ate Vitarte, de

aproximadamente 300 m2. La elección del local estará influenciada por los siguientes

factores: acceso a la carretera central, cercanía de proveedores de la materia prima,

proximidad a la zona 6 y 7, etc. Cabe mencionar, que el producto será elaborado en la planta

del distrito de Ate Vitarte, sin embargo, los lentes serán comercializados en la tienda física

que ubicará en el distrito de San Borja.

5.3.4. Macro localización

Para determinar la ubicación de la planta de producción se tomará en cuenta la

disponibilidad y cercanía de la materia prima. Por otro lado, para la ubicación de la tienda se

tendrá en cuenta el acceso de los clientes, además de la cercanía a supermercados concurridos

y la seguridad de la zona.

5.3.5. Definición de factores de ubicación

Los factores que se están considerando tanto para la planta de producción, como para

la tienda serán las siguientes: disponibilidad y acceso a materia prima, seguridad, servicios

básicos, proximidad al mercado objetico, ruta de trasporte y costo de alquiler.

Tabla 34

Factores de ubicación de la empresa Ecoñawi S.A.C.

Factor de Ubicación Descripción

Disponibilidad de Para la elaboración de las monturas se considera como

Materia Prima materia prima a las botellas plásticas PET de las bebidas.
Para la obtención de la materia prima, realizaremos
convenios con dos empresas privadas del distrito de Ate,
 Provesur S.A.C y Reciclemos S.A.C, así como con
asociaciones de reciclaje del distrito.

La distancia entre los proveedores de la materia prima tiene

que ser lo más cerca posible con el fin de evitar gastos en
Acceso a Materia Prima
trasporte. Es por ello, que las empresas proveedoras serán
del mismo distrito y cerca al local de producción.

Los alrededores de donde se encuentre la fábrica de

producción y el local de ventas tienen que ser seguro tanto
Seguridad para nuestros trabajadores como para nuestros cliente y
proveedores, con el fin de evitar incidentes de pérdidas y
robos.

Los locales por alquilar deben de contar con servicios

Servicios Básicos básicos permanentes como son luz, acceso a internet, agua y
desagüe, que son básicos para el funcionamiento de las
maquinarias y equipos.

Nuestro mercado objetivo se encuentra en la zona 6 y 7 de

Lima Metropolitana, el cual abarca 10 distritos, es por lo que
Proximidad al público
elegimos el distrito de Ate para la planta de producción, por
Objetivo y al punto de
estar cerca a los distritos objetivos. Además, para la tienda se
venta
eligió al distrito de San Borja, por estar al medio de los
distritos objetivos y contar con buena seguridad.

La empresa tiene que estar cerca de las vías principales, el

distrito de Ate cuenta con un acceso principal a la carretera
central, la avenida industrial, así como acceso a la vía
Ruta de Trasporte
evitamiento, que serna las rutas por donde obtendremos la
materia prima, así como el trasporte de las monturas hacia la
tienda principal.

Costos de Alquiler Para la instalación de la planta de producción necesitaremos

 alrededor de 300 m2 para la distribución del almacén, las
maquinarias, oficina, etc. Cabe recalcar que en la zona 6 y 7
los precios de alquiler son elevados, por lo que la planta
estará ubicada en Ate. Sin embargo, la tienda estará ubicado
en el distrito de San Borja, con el fin de tener un mejor
acceso de nuestros clientes de los otros distritos que están
dentro de la zona 6 y 7. La tienda necesitará un are
aproximada de 33 m2.

Nota: Elaboración propia

5.3.6. Determinación de la localización óptima

[Link]. Macro localización

La elaboración de las monturas será en la planta ubicada en el distrito de Ate Vitarte,

en la siguiente tabla 34 se especifica los factores de elección de localización para la

elaboración de las monturas a base de Plástico PET.

Tabla 35

Evaluación de los factores para la instalación de la planta industrial

Santa Anita Ate Vitarte

Factor de Producción Peso
P C P C

Disponibilidad de Materia Prima 0.20 8 1.60 9 1.80

Acceso a Materia Prima 0.15 8 1.20 9 1.35

Seguridad 0.10 7 0.70 7 0.70

Servicios básicos 0.10 8 0.80 8 0.80

Proximidad al público Objetivo

0.20 7 1.40 8 1.60
y al punto de venta

Ruta de trasporte 0.10 6 0.60 7 0.70

Costo de Alquiler 0.15 9 1.35 8 1.20

 Total 1.00   7.65   8.15

Nota: Método cuantitativo de puntos donde la calificación (C) 1 – 10 / Calificación

ponderada Peso x P

Sin embargo, las monturas se comercializarán a través de nuestra de nuestro local

comercial y por medio de la página web a las zonas 6 y 7 de Lima Metropolitana en la tabla

35 se detalla los factores de elección del local para la comercialización de las monturas.

Tabla 36

Evaluación de los factores para la instalación del local comercial

San Borja Santiago de Surco

Factor de Ventas Peso
P C P C

Seguridad 0.20 8 1.60 8 1.60

Servicios básicos 0.15 8 1.20 8 1.20

Proximidad al público Objetivo

0.30 9 2.70 8 2.40
y al punto de venta

Ruta de trasporte 0.20 9 1.80 7 1.40

Costo de Alquiler 0.15 8 1.20 8 1.20

Total 1.00   8.50   7.80

Nota: Método cuantitativo de puntos donde la calificación (C) 1 – 10 / Calificación

ponderada Peso x P.

[Link]. Micro localización

Localización óptima de la planta de fabricación se realzará de acuerdo con los

resultados obtenidos en la tabla 35, el distrito de Ate Vitarte fue elegido como el lugar ideal
para la instalación de la planta de producción se procede a analizar la micro localización
óptima.

Tabla 37

Factores determinantes de micro localización de la planta de fabricación

 Factores Principales

Disponibilidad de Materia
Fundamental para la elaboración de las monturas
Prima

Acceso a Materia Prima Facilita el trasporte de la materia prima

Proximidad al público Objetivo Facilitará el traslado de las monturas

Independientes a la cantidad de productos

Costo de Alquiler
elaborados

Nota: Elaboración propia

Para la instalación de la planta de producción se estima un área aproximada de

300m2, para ello se presenta las siguientes 2 propuestas para definir la ubicación exacta.

Tabla 38

Propuesta N°1 para la instalación de la planta de fabricación

Propuesta 1 Factores Descripción

Av. Nicolás Ayllón 2931, Limite entre

Ubicación
los distritos de Ate Vitarte y Santa Anita

Área 300m²

Servicios Luz, agua y servicios Higiénicos

Alquiler Mensual S/ 8,280

Seguridad Alta

Zona Industrial

Nota: Elaboración propia

Tabla 39

Propuesta 2 para la instalación de la planta de fabricación

 Propuesta 2 Factores Descripción

Avenida Prolongación Domingo Nieto,

Ubicación
Ate Vitarte

Área 320m²

Servicios Luz, agua y servicios Higiénicos

Alquiler Mensual S/ 6,000

 
Seguridad Media

Zona Industrial

Nota: Elaboración propia

Tabla 40

Evaluación de la planta de elaboración Óptima

Av. Prolongación
Av. Nicolás Ayllón 2931
Domingo Nieto
Factor de
Ponderación
Producción
Valoració Ponderació Valoració Ponderació
n n n n

Disponibilidad de
0.30 9 2.70 8 2.40
Materia Prima

Acceso a Materia
0.30 8 2.40 7 2.10
Prima

Proximidad al
0.20 8 1.60 7 1.40
público Objetivo

Costo de Alquiler 0.20 7 1.40 9 1.80

Total 1.00 8.10 7.70

Nota: Elaboración propia

La siguiente tabla 40 muestra la ubicación exacta de la planta de fabricación, siendo la

propuesta 1 (Av. Nicolás Ayllón 2931, Ate Vitarte) la que cumple con todos los factores que

son fundamentales para la instalación de la planta.

Figura 38

Localización de la planta en el distrito de Ate (Nicolás Ayllón Ate Vitarte)

Nota: Adaptado de Google Maps

Localización óptima de puntos de venta

De acuerdo con los resultados obtenidos en la tabla 36, donde el distrito de San Borja

fue elegido lugar ideal para la instalación del local comercial, viendo la accesibilidad y la

seguridad para nuestros clientes, se procede a analizar la micro localización adecuada.

Tabla 41

Factores determinantes de micro localización del Local de ventas

Factores Principales

Proximidad al público
Facilitará el acceso de los clientes de los distritos objetivos
Objetivo

Seguridad Brindará más confianza a los clientes

Ruta de trasporte Facilita el trasporte de las monturas hacia el local comercial

 El costo será independiente a la cantidad de monturas
Costo de Alquiler
vendidas

Nota: elaboración propia

Para la instalación del local comercial se estima un área aproximada de 20 m2, para

ello se presenta las siguientes 2 propuestas para definir la ubicación óptima.

Tabla 42

Propuesta para la instalación del local comercial

Factores Propuesta 1

Ubicación Av. aviación 2515, San Borja

Área 16m²

Servicios Luz, agua y servicios Higiénicos

Alquiler Mensual S/ 3,000

Seguridad Alta

Zona Céntrica

Nota: elaboración propia

Tabla 43

Propuesta 2 para la instalación del local comercial

Factores Propuesta 2

Ubicación Av. De la arqueología, San Borja

Área 33m²

Servicios Luz, agua y servicios Higiénicos

Alquiler Mensual S/ 2,100

Seguridad Alta
 Zona Céntrica

Nota: Elaboración propia

Tabla 43

Evaluación del local comercial óptimo

Av. aviación 2515 Av. De la arqueología

Factor de Producción Ponderación
Valoració Ponderació
Valoración Ponderación
n n

Proximidad al público
0.40 9 3.60 9 3.60
Objetivo

Seguridad 0.20 8 1.60 8 1.60

Ruta de trasporte 0.20 8 1.60 8 1.60

Costo de Alquiler 0.20 7 1.40 9 1.80

Total 1.00   8.20   8.60

Nota: Elaboración propia

En la siguiente figura se muestra la ubicación exacta del local comercial, siendo la

propuesta 2 (Av. De la arqueología, San Borja) el que cumple con factores necesarios para

poder instalación del local comercial, debido a que se encuentra en una zona estratégica, y de

fácil acceso para los clientes de los demás distritos.

Figura 39
Localización del local comercial (Av. De la arqueología, San Borja)

Nota: adaptado de Google Maps

5.4. Distribución de planta

5.4.4. Factores que determinan la distribución

Para la distribución de la planta y el almacenamiento se tomará en cuenta puntos

como factores que van a determinar la distinción de las áreas, la distribución de equipos y

maquinarias que se van a ser usadas para la fabricación del producto.

Tenemos factores importantes que van a determinar la distribución en toda la planta

de fabricación y almacenamiento y esto se dará según la producción que se demanda, seguida

que la cantidad necesaria de trabajadores, las medidas de salud necesarias y seguridad, así

mismo todo esto se tomará en cuenta para el proceso de fabricación efectiva del producto.

Además, hemos considerado que el área de venta se va a ubicar en San Borja y que el área de

fabricación y almacenamiento se va a ubicar en ate vitarte.

 a. Área de atención al cliente

i. Sector de caja chica

ii. Sector de atención al cliente

iii. Sector de toma de medidas

iv. Servicios higiénicos

b. Área de administración (oficina)

c. Área de recolección de materia Prima

i. Segregación de la materia prima

d. Área de elaboración de las monturas de gafas

Después de recoger las medidas y el diseño que nos va a brindar el

oftalmólogo lo cual ha sido agrado del cliente en el área de atención al cliente.

i. Sector de trituración de la materia prima (PET)

ii. Sector lavado y secado

iii. Sector de peletizado

iv. Sector extrusión

v. Sector de impresión 3D

1. Elección del modelo

vi. Elección de sus componentes (bisagras, tornillos, varilla)

vii. Sector de atornillado

viii. Sector de embolsado y etiquetado

e. Área de almacenamiento

5.4.5. Distribución de equipos y máquina

La empresa va a requerir máquinas y equipos de explotación para la producción y que

requieren cuidado y mantenimiento. Esto porque se necesita que tanto las máquinas de
explotación y los equipos funcionen en optimas condicionas para producir. En la planta cada

área tiene sus propios equipos y maquinas necesarias para la producción además estas áreas

van a estar cerca parque la producción sea eficiente y eficaz.

Área de atención al cliente: Este ambiente va a contar con 3 escritorios de venta una

silla giratoria por escritorio, una computadora o laptop por escritorio, muestras de las

monturas en vitrinas pegadas a la pared, un área donde se va a tomar las medidas, útiles de

oficina (engrampadora, lapicero, resaltador, etc.), optometría, sillas para los pacientes, área de

caja, POS, caja chica y computadora para la caja.

Área de administración: el ambiente contará con un escritorio, una silla giratoria,

útiles de oficina (resaltador, hojas bond, lapiceros, etc.), 2 sillas cómodas para la atención al

cliente, una computadora o laptop, una impresora.

Área de recolección de materia prima: esta área contara con una carretilla. Esta área

también se va a segregar la materia prima para tener una mejor calidad del producto final.

Área de producción: esta área contará con estante metálico, triturador, lavadora

industrial y secadora, peletizadora, extrusora, impresora 3D, también se necesitará y

computadoras con respectivos softwares.

Área de almacenamiento: en este ambiente se va a contar cajas, estante de metal,

computadora, máquina de código de barraras, lector de código de barras

 5.4.6. Layout

Figura 40

Plano de la planta de producción de Ecoñawi S.A.C.

 Nota: Elaboración propia

Figura 41

Plano de la tienda óptica de la empresa Ecoñawi S.A.C.

 Nota: Elaboración propia

Capítulo VI: Aspectos organizacionales

6.1. Consideraciones legales y jurídicas

Para realizar el registro de la empresa primero se tuvo que definir el tipo de

sociedad al que pertenece. Según la ley general de sociedades N° 26887, una Sociedad

Anónima Cerrada (S.A.C) tiene que estar conformada por mínimo 2 accionistas y un

máximo de 20, asimismo, el capital debe estar definido por aportes de cada socio y las

acciones se deben registrar en el registro de matrícula de acciones.

La empresa cumple con todo esto requisitos, tanto en el número de accionistas,

inversión y capital.

La razón social de la empresa es Ecoñawi S.A.C y el nombre comercial será

“Ecoñawi”. Se constituirá como una Sociedad Anónima Cerrada (S.A.C) ante el estado, ya

que es de suma importancia para poder obtener los beneficios de ser una empresa formal.

Por otro lado, según la SUNAT una pequeña empresa (MYPE), está constituida entre 1 a

100 trabajadores.

Para poder proceder al registro de la forma societaria elegida, se tiene que seguir

las siguientes normativas legales y jurídicas:

1) Búsqueda del nombre: Para ello se tiene que hacer el trámite a través del servicio

en línea de la SUNARP, que permitirá reservar una denominación, completa y

abreviada, o razón social.

a) Reserva del nombre de la empresa

La reservación del nombre de la empresa no es obligatoria, pero permite

facilitar la inscripción de la empresa en el registro de personas Jurídicas de la

 SUNARP. Para ello solo se necesita el DNI o pasaporte y tiene un costo de 20

soles.

b) Minuta de Constitución de la empresa

En este documento se manifiesta la voluntad de los miembros por crear una

empresa.

Los requisitos son: 2 copias del DNI, original y 2 copias de la reserva de

nombre, giro del negocio y la lista de bienes para el capital y, por último,

formato de declaración jurada y fecha de solicitud de constitución de

empresas.

c) Abono de capital y bienes

Los requisitos son: DNI, Pasaporte o Carné de Extranjería vigente y el formato

de acto constitutivo. Este proceso puede realizarse en un banco, solicitar abrir

una cuenta y depositar el dinero que los socios quieren aportar a la empresa.

d) Elaboración de la escritura pública

Una vez redactada la minuta, es necesario llevarlo un notario público que lo

revise y eleve a Escritura Pública, este documento da fe de que el acto

constitutivo es legal. Asimismo, este documento estará firmado y sellado por

el notario y tendrá la firma de todos los participantes de la sociedad.

Los documentos a presentar son: DNI vigente, formato de acta constitutivo y

el vaucher del abono del dinero.

- Registrar y constituir una empresa

Una vez obtenida la escritura pública, se llevará el documento a SUNARP para realizar la

inscripción de la empresa en los Registros Públicos. Es un procedimiento normalmente

realizado por el notario.

- Tramitar el RUC ante la Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración

Tributaria (SUNAT)

El Registro Único de Contribuyente (RUC) es el número que identifica como contribuyente a

una persona jurídica. El RUC contendrá datos de identificación de nuestras actividades

económicas.

Los requisitos y formularios son:

- Formulario N°2119: Solicitud de Inscripción o comunicación de afectación de

tributos.

- Formulario 2054: Representantes Legales.

Después, de haber llenado y firmado los documentos se acudirá a un Centro de

Servicios al Contribuyente de SUNAT.

e) Testimonio de la empresa

El encargado de la entrega del testimonio de propiedad de la empresa es la

SUNARP, y la notaría realizará la entrega de la copia registral certificada que

acredite que la empresa ya fue registrada en la SUNARP.

f) Licencia

La licencia de funcionamiento de la empresa será otorgada por la municipalidad

distrital de Ate Vitarte, para ello será necesario cumplir con los requisitos que
 brinde la municipalidad. Mientras que, para el local comercial, el permiso de

licencia será otorgado por la municipalidad distrital de San Borja

6.2. Diseño de la estructura organizacional deseada

6.2.1. Estructura organizacional de la empresa

Figura 42

Organigrama de la empresa ECOÑAWI S.A.C

Nota: Elaboración propia

6.2.2. Servicios tercerizados

Con el objetivo de reducir costos, la empresa contará con los siguientes servicios

tercerizados:

- Servicio de transporte
 - Servicio de seguridad

- Servicio de limpieza

- Proveedor de lunas para los lentes oftálmicos

- Estuches para las monturas

6.3. Diseño de los perfiles de puestos clave

6.3.1. Diseño de los perfiles de puestos claves

Gerente (a) general

Es la persona responsable y representante de la alta dirección de la empresa,

encargado de planificar, organizar y administrar la empresa, fijando metas y objetivos claros

que sean alcanzables a corto, mediano y largo plazo, con buena habilidad comunicativa para

expresar sus ideas. Asimismo, deben contribuir al incremento de la productividad de la

empresa y posicionar la imagen con un buen prestigio en el mercado.

Requisito

- Ingeniero industrial titulado

- Dominio del idioma inglés a nivel avanzado.

- Manejo de Microsoft Office a nivel avanzado

- Dominio de AutoCAD a nivel avanzado

- Experiencia de haber laborado como mínimo 1 año.

Funciones:

- Planificar las actividades que se desarrollaran dentro de la empresa

- Definir los objetivos de la empresa a un corto, mediano y largo plazo.

 - Buscar redes de contacto para dar a conocer la marca de empresa.

- Trabajar de forma líder, optimista y motivando a todos los colaboradores de la

empresa.

Vacante: 1

Remuneración: S/. 2300

Jefe (a) de operación y mantenimiento

Personal responsable con facilidad de liderar, motivar e influenciar al personal a cargo

de la producción, así como también, plantear estrategias para lograr la producción diario con

capacidad de toma de decisión y facilidad de resolución de problemas del equipo de

producción y resguardar el buen financiamiento de las máquinas.

Requisitos:

- Egresado de gestión y mantenimiento de maquinarias industriales, ingeniero industrial

o afines.

- Conocimiento en el mantenimiento de impresoras 3D.

- Dominio en tecnologías y software

- Conocimiento en Microsoft Office.

- Dominio del idioma inglés a nivel intermedio

- Experiencia mínima de 2 años con un rubro similar.

Funciones:

- Mantenimiento mensual de las maquinarias de producción.

- Encargado del buen funcionamiento de las máquinas.

 - Monitorear la calidad de los productos por cada área de producción para obtener un

buen producto final.

- Evaluar el desempeño y cuidado de los operarios de la línea de producción.

Vacante: 1

Remuneración S/ 1200

Jefe (a) comercial y marketing.

El máximo representante de la empresa encargado de investigar, determinar y analizar

la demanda del producto con la finalidad de realizar estrategias publicitarias para lograr llegar

al mayor número del público objetivo y al mismo tiempo mejorar la imagen de la empresa.

Requisitos

- Bachiller en contabilidad, economía o carreras afines.

- Manejo de Microsoft Office a nivel avanzado

- Creativo con facilidad de palabra y comunicación asertiva

- Experiencia de haber laborado en un puesto similar 1 año

Funciones

- Elaborar planes y presupuestos de venta

- Calcular las ventas mensual y anual, y de acuerdo con el resultado pronosticar la

próxima venta.

- Realizar las planillas de pago de los trabajadores de toda la empresa.

- Posicionar la marca comercial en el mercado óptico

Vacante: 1
Remuneración: S/. 1200

Diseñador (a) gráfico

Capacidad de coordinar diseñar y crear novedosos productos de acuerdo a las

exigencias del cliente, facilidad de liderar estrategias digitales para realizar servicios de

manufactura digital y obtención de prototipos haciendo uso de la tecnología 3D y la facilidad

de adaptarse a los cambios tecnológicos.

Requisito

- Egresado o bachiller de la carrera de ingeniería industrial o diseñador gráfico.

- Dominio del idioma inglés a nivel intermedio.

- Manejo de Autodesk a nivel intermedio.

- Manejo de adobe Illustrator y AutoCAD a nivel avanzado.

- Experiencia de haber laborado como mínimo 2 años.

Funciones:

- Diseñar y elaborar prototipos con modelos novedosos de las monturas.

- Elaborar los elementos gráficos innovando en colores que satisfagan los gustos del

cliente.

- Plantear estrategias de elaboración de los prototipos en el menor tiempo posible.

- Realizar el uso adecuado de las impresoras 3D para la obtención de los prototipos en

el menor tiempo posible.

- Supervisar la calidad de la impresión y realizar actividades estratégicas para la mejora

continua de la impresión.

Vacante: 1
Remuneración: S/. 1200.00

Oftalmólogo (a)

Profesional encargado del área de venta de los lentes con previo diagnóstico en optometría

quien realizará el diagnóstico de los paciente en el centro de atención oftalmológico con la

finalidad de prevenir al paciente en complicaciones y enfermedades crónicas oculares.

Requisito

- Titulado en oftalmología

- Evidenciar las capacitaciones o actividades de actualización recientes

- Alta vocación para el servicio oftalmológico.

- Buena comunicación interpersonal

- Mínimo contar con 2 años de experiencia

Funciones

- Analizar, diagnosticar y prescribir tratamientos acordes a la necesidad del cliente

- Manejo del equipo auto refractómetro y procedimientos modernos para el análisis

visual.

- Realizar la entrega de los productos al cliente según se lo requiera.

- Realizar reportes de ventas diarias.

Vacante: 1

Remuneración: 2000

Personal técnico
Es el personal responsable de sacar adelante la producción por lo que es considerado una

pieza fundamental para la empresa y está orientado tanto para hombres como mujeres.

Requisito

- Secundaria completa

- Mayor de 18 años.

- No se requiere experiencia

- Vivir en las zonas aledañas a la planta de fabricación

- Disponibilidad para laborar 8 horas diarios

Funciones

- Clasificar y retirar las envolturas y etiquetas de las botellas plásticas.

- Iniciar el proceso de producción según las instrucciones.

- Pasar los productos que se hayan terminado en una, para el siguiente proceso.

- Atornillar la varilla de los lentes para el acabado final.

Vacante: 3

Remuneración: S/ 1000

Community manager

Considerado como el personal responsable de diseñar y administrar la página para la venta

online de los productos, con el objetivo de potenciar la marca de la compañía para crear y

mantener relaciones firmes y duraderas para con los clientes virtuales.

Requisito
 - Egresado de Profesional comunicaciones, publicidad, community manager o afines.

- Dominio de herramientas en las redes sociales más usadas.

- Manejo de la plataforma programas como Adobe Illustrator, Photoshop, After Effects,

entre otros.

- Buena redacción.

- Experiencia en puestos similares 1 año

Función:

- Diseñar y actualizar la página de venta online de la empresa.

- Proponer ideas innovadoras para mostrar al cliente un producto de calidad y único.

- Hacer seguimiento del impacto de las redes sociales

- Realizar campañas publicitarias de los lentes por redes sociales

Vacante: 1

Remuneración: S/ 1000

Asesor (a) legal

Profesional responsable de la parte legal de toda la empresa quien se encarga de hacer

cumplir las exigencias legales vigentes. Trabaja bajo estrategias audaces para detectar algún

tipo oportunidad y amenaza.

Requisitos

- Bachiller en derecho.

- Diplomado o cursos en derecho administrativo y jurídico.

- Dominio de Microsoft Office a nivel avanzado

 - Experiencia de 1 año en un rubro similar

- Dominio del idioma inglés a nivel avanzado

Funciones

- Mantener buena comunicación y relación con todo el personal de la empresa.

- Representar a la empresa en todos los temas legales que se le involucra.

- Acompañar a la empresa ante situación de controversia administrativa y jurídica.

- Encargado de elaborar los contratos y escritos.

Vacante: 1

Remuneración S/ 1200

Contador (a)

Profesional a cargo de la parte administrativa y contable de la empresa quien es el

responsable de velar por preservar los recursos económicos y financieros de la empresa de

forma que se mantenga en el mercado y continúe su crecimiento

Requisito

- Bachiller en administración, contabilidad o afines.

- Dominio en temas de contabilidad financiera.

- Experiencia 1 año en asesoría contable a entidades privadas.

- Dominio del Microsoft Office a nivel avanzado.

- Dominio de inglés a nivel intermedio.

- Metódico, didáctico y ordenado.

Funciones
 - Analizar la información contable interna y externa de la empresa.

- Realizar y manejar el flujo de caja.

- Elaborar el análisis y reporte económico de la empresa.

- Presentar el plan financiero.

Vacante: 1

Remuneración: 200

6.4. Remuneraciones, compensaciones e incentivos

Remuneración Remuneración Remuneración

Seguro
Puesto de Número (SIS) mensual mensual
por trabajador Vacaciones
trabajo necesario (descuento (descuento
(s/) ONP 13%) AFP 11.35%)

Gerente 1 2300 15 2001 2038.95 345

general

Jefe de 1 1200 15 1044 1313.8 180

producción y
mantenimient
o

Jefe de 1 1200 15 1044 1313.8 180

sostenibilidad

Jefe comercial 1 1200 15 1044 1313.8 180

y de
marketing

Diseñador 1 1200 15 1044 1313.8 180

gráfico

Oftalmólogo 1 2000 15 1740 1773 180

 Personal 3 1000 15 870 886.5 300
técnico

Community 1 1200 15 1044 13313.8 180

manager

Contador 1 200 - - - -

Asesor legal 1 200 - - - -

Tabla 44

Remuneración por trabajador

Nota: Elaboración propia; monto expresado en soles

Tabla 45

Incentivos hacia los colaboradores de Ecoñawi S.A.C.

Régimen laboral especial aplicable a Ecoñawi S.A.C

Beneficio de los trabajadores Descripción

Remuneración La remuneración asignada por la empresa es del

sueldo mínimo vital en adelante (S/ 930)

Jornada laboral Todo el personal laboral 8 horas diarias equivalente a

49 horas semanales.

Descanso El descanso será los fines de semana (sábados y

domingos) y los días feriados establecidos en el

calendario.

Vacaciones Los trabajadores podrán gozar de 15 días calendario de

vacaciones pagadas después de 12 meses de haber

prestado sus servicios.

Seguro Cada colaborador estará asegurado en el Seguro

Integral de Salud (SIS) siendo un pago único para

todos los trabajadores de S/ 15. El monto será cubierto

por la empresa Ecoñawi.

Seguro social El aporte al sistema de pensiones de la AFP u ONP es

descontado del sueldo de cada trabajador, por ello cada

uno podrá decidir libremente a qué institución aportar.

Indemnización Ante un eventual despido la empresa indemnizará al

 trabajador con 10 días de remuneración por año de

servicio con un máximo de 90 días pagadas.

Nota: Elaboración propia

6.5. Política de recursos humanos

En Ecoñawi S.A.C. se establecen normas y políticas de Recursos Humanos ([Link].)

concretas y para así marcar principios que se toman en cuenta desde el reclutamiento. Por

ende, consideramos que los trabajadores son fundamentales y parte de la familia Ecoñawi

S.A.C. por lo que, con ello, su desarrollo profesional y su crecimiento personal es

indispensable para construir vínculos fuertes entre la empresa y el trabajador.

6.5.1. Integración laboral de personal con discapacidad

Asociación Pro-Derechos Humanos “APRODEH” (2017) nos brinda las etapas

necesarias para la inclusión laboral de efectiva de las personas con discapacidad y estas son;

Primera Etapa: Compromiso institucional

Es fundamental que, en el empleador, a través de sus principales autoridades asuma un

rol directriz que permita comunicar a todos sus colaboradores en sus diferentes niveles de

responsabilidad, la decisión férrea de iniciar -o continuar, de corresponder- un proceso de

contratar personas con discapacidad intelectual, psicosocial y autismo, y que, para ello, las

áreas correspondientes dispondrán de los recursos que dicho procesos requiera. (APRODEH,

2017)

Segunda Etapa: Sensibilización

 La etapa de sensibilización previa al proceso de incorporación del personal con alguna

discapacidad nos permite preparar tomar acciones estratégicas y permanentes para que se

pueda eliminar toda barrera actitudinal, prejuiciosas y/o miedo que puedan tener a las

poblaciones con discapacidad sea física, intelectual, psicosocial y autismo.

Tercera etapa: Análisis del puesto de trabajo.

En esta el paso es importante y es anterior a la integración de un trabajador con

discapacidad, debido a esto revisaremos con mucho rigor el puesto que va a ocupar por lo que

implica conocer las habilidades y perfil que tiene el reclutado.

En esta etapa también se aprovecha en embarcarse para evaluar las accesibilidades de

la empresa como las barreras arquitectónicas que se pudiera tener.

Cuarta etapa: Proceso de selección

En este paso sigue un proceso de contratación y esto está conformado por:

1- Convocatoria

2- Entrevista

3- Incorporación al centro de trabajo

4- Inducción

Quinta etapa: Seguimiento

Se implementará esta fase para permitir un acompañamiento y evolución de todas las

etapas previas además también nos permite conocer la eficiencia y eficacia que ha tenido el

trabajador en el centro laboral por lo que a través de su jefe se pedirá reportes, también se
realizará durante los primeros 15 días visitas periódicas para evaluar el desempeño y esto se

debe realizar cada 30 días hasta que el personal se adapte a sus labores.

6.5.2. Proceso de contratación

Convocatoria

En esta fase primero se realizará la descripción de las vacantes, en las líneas textuales

se detallarán las habilidades, características generales y específicas necesarios para que el

interesado pueda tener en cuenta antes de la postulación al puesto de trabajo ofertado;

asimismo, se detallará la remuneración según el área de trabajo.

Entrevista o Preselección de los candidatos

Después de anunciar el puesto que se ofrece por medio de nuestras redes sociales se

procederá con las entrevistas psicológicas, que serán realizado por psicólogos o empresas

especializadas. Luego del reporte y selección de los currículos se contactará por vía telefónica

a los seleccionados.

Inducción

Luego de haber pasado por la preselección se va a incorporar al centro de trabajo por 7

días hábiles, así mismo, en esos días se va a evaluar como es el desempeño del trabajador por

medio de un pequeño seguimiento del jefe y del gerente del área. Terminado ese tiempo se va

a enviar un reporte a recursos humanos para la incorporación al centro de trabajo.

Contratación o incorporación al centro de trabajo

 Esta es la fase donde se llega a un acuerdo con el personal sobre sus remuneraciones

en caso de no haber publicado antes, en este paso también se formaliza con papeles el contrato

del personal y se afilia a seguro de vida y demás derechos que se obtiene al entrar a planilla.

Seguimiento y control

En este proceso se va a evaluar desde el personal con menor jerarquía hasta el de

mayor jerarquía por medio de informes que se van a presentar en recursos humanos y altas

directivas para las respectivas tomas de decisiones.

Formación y aprendizaje

La Empresa ECOÑAWI se compromete en capacitar, enseñar y formar a nuestro

personal por medio de conferencia una vez al mes y charlas participativas todos los días como

también brindará las normas institucionales impresas para que lo lean antes que comience su

primer día laborable.

Seguridad y salud laboral

La empresa contratará un prevencionista o personal encargado de la seguridad y salud

ocupacional del trabajador para que antes de cada labor de las charlas correspondientes.

También para se encargará de la seguridad de toda la plata como la parte legal con respecto al

tema.

6.6. Código de ética

ECOÑAWI promueve establecer un código ético único para todos los miembros de la

familia que se compone desde el nivel más bajo hasta los más altos en la jerarquía

institucional. Estos valores y principios que comunica la empresa son la comunicación

bidireccional sin importar la jerarquía, respeto, inclusión, integridad, ética profesional y

cuidado del medio ambiente.

Integración laboral de personal con discapacidad

En el artículo 49, Cuota de empleo menciona que “los empleadores privados con más

de cincuenta trabajadores en una proporción no inferior al 3%.” (Ley N°29973, 2018).

Aunque para ECOÑAWI S.A.C. no es una obligación, la empresa considerara sin ninguna

discriminación a las personas con discapacidad por lo que van a pasar las mismas etapas de

selección.

6.7. Comité de sostenibilidad

En ECOÑAWI S.A.C. es indispensable la creación de un comité de sostenibilidad ya

que uno de los objetivos es, que la empresa a través de todo el canal de producción y

distribución de lentes oftalmológicos minimice los posibles impactos internos o externos

negativos que genere y a su vez potencien los impactos positivos que la empresa pueda tener

sobre el ambiente y la sociedad. Para ello se tendrá un equipo de trabajo con la finalidad de

desarrollar ideas y estrategias relacionadas con las buenas prácticas de la empresa, donde a

través de programas, talleres y actividades capacitaremos a los colaboradores sobre el sistema

de gestión sostenible en la empresa.

6.7.1. Objetivos del Comité de Sostenibilidad

- Minimizar la generación de impactos negativos en la producción y comercialización

de los lentes oftalmológicos, tomando medidas de ahorro de energía y agua en el local

de producción.
 - Determinar indicadores de desempeño para evaluar el avance del cumplimiento de los

objetivos de sostenibilidad de la empresa.

- Concientizar a la población sobre los impactos negativos que generan los productos

convencionales.

- Fomentar el trato cordial y respetuoso entre colaboradores a través de actividades con

la finalidad de mantener un clima laboral favorable.

Asimismo, la empresa está alineado con los siguiente ODS:

Figura 43

ODS alineados con el proyecto

Nota: Elaboración propia

La forma en la cual ECOÑAWI S.A.C. contribuye con los objetivos de desarrollo

sostenible mencionados anteriormente es la siguiente:

ODS 8 “Trabajo decente y crecimiento económico”: ECOÑAWI S.A.C. ofrece un

producto sostenible ambientalmente, debido al uso de plástico PET reciclado como materia

prima en la elaboración de los lentes oftalmológicos ayudando a reducir la cantidad de

residuos plásticos generados en Lima Metropolitana. Es por ello por lo que la empresaria

contribuye con el logro de la meta 8.4 la cual es, mejorar la producción y consumo eficientes,
desvinculando el desarrollo económico de la degradación del ambiente (Organización de las

Naciones Unidas, s.f.).

ODS 12 Garantizar modalidades de consumo y producción sostenibles: La empresa

contribuye con cumplir con el objetivo 12.5 “De aquí a 2030, reducir considerablemente la

generación de desechos mediante actividades de prevención, reducción, reciclado y

reutilización” (Organización de las Naciones Unidas, s.f.) y el objetivo 12.2 relacionada con

asegurar la correcta gestión y uso eficiente de recursos naturales ya que para la elaboración de

nuestro producto utilizamos parte del plástico que se genera como residuo en nuestra ciudad

en lugar de utilizar químicos y diferentes tipos de materiales que contaminan al ambiente a

través de toda su cadena de producción (Organización de las Naciones Unidas, s.f.).

ODS 13 Adoptar medidas urgentes para combatir el cambio climático y sus efectos:

ECOÑAWI S.A.C, al tomar medidas para el ahorro de energía y agua; y la reducción de

contaminantes atmosféricos en la elaboración y distribución de los lentes oftalmológicos

contribuye a cumplir con la meta del objetivo 13.3 “Mejorar la educación, la sensibilización y

la capacidad humana e institucional respecto de la mitigación del cambio climático, la

adaptación a él, la reducción de sus efectos y la alerta temprana” (Organización de las

Naciones Unidas, s.f.).

6.7.2. Miembros del Comité de Sostenibilidad

El Comité de Sostenibilidad es multidisciplinario, es decir, debe estar compuesto por

representantes de diferentes áreas de la empresa para poder evaluar los problemas, las

oportunidades y las soluciones de manera integral para implementar de manera efectiva e

integral la estrategia formulada. A su vez, cada miembro tiene un papel especial en el comité

basado en sus habilidades y experiencia.

6.8. Políticas de seguridad y salud ocupacional.

ECOÑAWI S.A.C. es una empresa peruana dedicada a la fabricación y

comercialización de lentes oftalmológicos a base de plástico PET reciclado.

ECOÑAWI S.A.C. se compromete a una gestión alineada a una cultura de prevención

de riesgos laborales de sus colaboradores que desarrollan actividades bajo órdenes de la

organización dentro o fuera de sus instalaciones u horario de trabajo; así como de los

proveedores de servicios bajo cualquier modalidad.

Por ello, desarrolla su gestión basada en los siguientes compromisos:

- Propiciar la mejora continua en el desempeño de la prevención de riesgos,

involucrando a todos los colaboradores en la identificación continua de los peligros y

evaluación de sus riesgos para poder tomar oportunas y eficaces medidas para el

control de estos.

- Promover y motivar a nuestros colaboradores a evitar riesgos laborales en todas las

actividades a través de la comunicación y la participación en medidas de control.

- Cumplir con los requisitos legales en índole al tema de Seguridad, Salud y Medio

Ambiente, así como también cumplir los distintos requisitos a los cuales la empresa

esté suscrita.

- Promover una cultura sostenible con el ambiente en la cadena de procesos de

producción y operación, a través de buenas prácticas y capacitaciones frecuentes en el

tema.

Capítulo VII: Plan de marketing

7.1. Estrategias de marketing

7.1.1. Estrategia de producto

ECOÑAWI ofrece productos empleando como insumo principal a las botellas de plástico PET

reciclado, material ambientalmente sostenible ya que es proveniente de las calles, avenidas y

puntos de acopio los cuales serán recolectados por los recicladores formales. Las gafas de

material plástico son uno de los más recomendados por los oftalmólogos gracias a sus

características como son, comodidad, durabilidad, alta resistencia al impacto que puede llegar

a ser cien (100) veces mayor que el vidrio (SEIZZ,2017).

Considerando la clasificación de Kotler y Keller (2006), los lentes oftalmológicos son

considerados productos de especialidad, pues poseen características exclusivas por las que

existe un número significativo de consumidores dispuestos a realizar un esfuerzo para

comprarlas.

Nombre de la marca

El nombre de la marca ECOÑAWI proviene de la unión de una sílaba y una palabra:

⮚ Eco: primera sílaba de la palabra ecofriendly o eco amigable, que significa ser

respetuoso con el medio ambiente o ecológico, es decir mantener un equilibrio entre

el medio ambiente, lo social y lo económico.

⮚ Ñawi: palabra en quechua que significa ojo.

Figura 44

Logotipo de la marca ECOÑAWI

 Nota: Elaboración propia

El logotipo de la empresa está compuesto por la imagen de un ojo dentro de la palabra

ECOÑAWI, acompañada de la frase “lentes a base de plástico reciclado”. El ojo simboliza la

importancia de la visión ocular en nuestra vida diaria y por consiguiente la necesidad de

comprar unos lentes para corregir los problemas de visión que se tienen. Asimismo, elegimos

el color verde para el logo con la finalidad de promover la cultura del medio ambiente

minimizando los efectos negativos en el ambiente físico, o bien a mejorando su calidad; ya

que este color está relacionado con la naturaleza y medio ambiente.

Respecto a los lentes oftalmológicos, estarán disponibles en tres diseños estándares

tanto para hombre y mujeres con una gama de colores primarios y secundarios acorde a los

últimos estándares de moda.

7.2. Estrategia de precio

El precio de un producto se estima bajo el principio del cálculo de los costos fijos y

costos variables, la cantidad de la utilidad estimada seguido del cálculo de la recuperación de

la inversión asignado (Goñi, 2008).

Como afirma Kotler (2016) el precio es considerado como “la suma de valores que los

potenciales clientes ceden a cambio del beneficio que pueden tener o usar el beneficio o

producto que se pretende adquirir” lo que significa que el consumidor al comprar un producto

en cualquier centro comercial paga por el valor en sí que tiene el producto para la persona

mas no por la cantidad monetaria que pagó “precio”.

En ese sentido cabe resaltar lo afirmado por Kotler y Armstrong (2017) quienes,

señalan que actualmente existen tres estrategias para la fijación del precio, por lo que
ECOÑAWI se centra únicamente en el precio basado al valor percibido por el cliente. Para

ello en el estudio de mercado realizado en el capítulo III del presente trabajo, específicamente

en el apartado 3.3 se planteó la pregunta 3 con la finalidad de conocer cuánto estarían

dispuesto a pagar por el producto donde el 61% de las personas encuestadas entre hombres y

mujeres indicaron que estarían dispuesto a pagar entre S/ 250 – S/ 350, el 26% pagaría entre

S/ 350 a S/ 450, el 9% pagaría entre S/ 450 a S/ 550 y solo el 4% pagaría más de S/. 550 soles.

Por otro lado, Kotler y Keller (2012) afirma que para la fijación del precio también se

deben considerar los precios que se tienen determinados al producto con características

similares por los competidores directo que se encuentran en el mercado. Para ello se han

considerado los centros ópticos que venden lentes y se encuentran en la zona 6 y zona 7.

Tabla 46

Precios de los lentes de material plástico de los centros ópticos donde se expende lentes

Ópticas de venta de lentes Precios aproximados

Vision Center S/. 363.3 – S/. 799.20

Econolentes S/. 185 – S/. 439

GMO S/. 375 – S/. 905

Optimania S/. 139 – S/. 450

Nota: Vision Center, s.f.; Optimania, s.f.; Econolentes s.f.; y GMO s.f.

Para la fijación de precio se tendrá en cuenta los canales de distribución, por lo que la

empresa ECOÑAWI S.A.C contará con canales de venta directa y canales de venta indirecta.
La distribución y venta directa se realizará mediante las tiendas físicas de ECOÑAWI

situándose esto en el distrito de San Borja y el canal de venta indirecta referido a la venta

online el cual podrá realizarse mediante la página oficial de la empresa. Por ende:

- Para la fijación de precio se consideró el precio de la competencia en el que se

determinó que la empresa ECOÑAWI S.A.C. debe estimar su valor de venta que no

sobrepase los S/. 350, por lo mismo que se observó que los precios de las tiendas

comercializadoras de lentes oscilan entre S/ 185 y S/ 905.

- El precio de venta base será diferenciado considerando el canal de comercialización y

si el producto es completo o solo armazones, para el caso de las ventas por delivery se

tendrá en cuenta la distancia de entrega y para el producto si se trata de venta lentes

con lunas o solo armazones.

7.3. Estrategia de distribución

La distribución o plaza engloba todas las acciones que realiza la empresa para que

brinde el servicio y el producto a nuestros clientes objetivos permitiendo que ECOÑAWI

S.A.C. alcance a los clientes en el tiempo, forma y lugar apropiado.

ECOÑAWI S.A.C. distribuirá sus productos en canales de distribución directo con el

objetivo de llegar a los clientes de las diferentes maneras superando las expectativas de

nuestros clientes.

Así mismo en la investigación del mercado (sección 3.3, tema encuesta sección

3.3.3) que se realizó confirma que un 85% sí comprarían nuestro producto a través una

tienda online, por lo que esta distribución indirecta de la venta de nuestro producto se

realizaría por medio una página web virtual y una aplicación móvil. Por lo tanto, como

nuestro público objetivo está enfocado en la zona 6 y 7 de Lima, ECOÑAWI S.A.C. se

encargará de realizar las entregas del producto a domicilio. En la figura 45 se muestra

cómo se va a ejecutar el comercio por medio de del canal online.

Figura 45

Canal de distribución directo

ECOÑAWI SAC. (e-commerce)

Nota: Elaboración propia

Por otro lado, el otro canal de distribución va a ser por medio de una tienda física

ya que en el estudio del mercado en la pregunta 15 nos afirman con un 68 % que prefieren

adquirir el producto por medio de centros ópticos por lo que decidió optar por una tienda

en San Borja. El producto va a salir de nuestra planta de producción luego este, será

transportado a la óptica donde se va mostrar en las vitrinas, después que el cliente escoja

su producto, recogerá los lentes en la misma tienda o va tendrá la opción de que se lleve

el producto a su domicilio.

Figura 46
 Canal de distribución en tienda virtual

Nota: Elaboración propia

7.4. Estrategia de promoción y publicidad

Para lograr promocionar nuestro producto, utilizaremos las siguientes estrategias

7.4.1. Publicidad

ECOÑAWI S.A.C. invertirá recursos en publicidad con el fin persuadir al posible

comprador. Según un estudio de Campus Romero (2019), las redes sociales son herramientas

estratégicas para los negocios, sobre todo para posicionar productos y servicios. El 79.4% de

las personas considera a las redes sociales como una canal más influyente en sus compras, el

57% investiga en las redes sociales antes de realizar sus compras, y el 37% comparte sus

compras a través de las redes.

Figura 47

Redes sociales más usadas

120%

99%
100%
90%
81%
80%

60%

42%
40%
25%
20%

0%
Facebook WhatsApp YouTube Instagram Twitter

Plataformas más usadas por los millennials.

Nota: Elaboración propia basado en estudio de Campus Romero, 2019.

En la siguiente figura se puede apreciar que las redes más usadas por los millennials

son el Facebook con un 99%, seguida por el WhatsApp con el 90%, YouTube 82% e

Instagram con el 42%, es por ello por lo que ECOÑAWI realizará sus anuncios publicitarios y

promociones a través de las redes sociales.

Además, el estudio muestra que las personas entre los 18 a 35 años, que es nuestro

público objetivo, ingresan a las redes sociales a través de un Smartphone, por lo que

utilizaremos la red social Facebook, por ser la más usada, para posicionarnos en el mercado y

fidelizar al mercado objetivo.

Marketing Digital: Utilizaremos esta herramienta para promocionar las monturas.

Según el informe de Facebook IQ (2018), cuatro de cada diez usuarios de Facebook realizaron
una compra motivados por publicaciones de influencers (Llaja, 2018). Es por ello, que

contrataremos un influencer, para que realice dos posts semestrales de nuestra marca a través

de su red social.

Además, contaremos con nuestra propia página web oficial, por donde podrán hacer sus

pedidos, sacar sus citas y ver los precios, colores y modelos de las monturas que las más les

guste.

7.4.2. Promoción

La promoción que tendremos será por temporadas, por lanzamiento de la marca, así

como por fechas festivas como San Valentín, el día de la madre, el día del padre, fiestas

patrias, y para navidad, para ello utilizaremos las siguientes estrategias.

[Link]. Promoción de ventas

Para el lanzamiento de la marca el primer año se realizará cada trimestre campañas de

medida de la vista gratis, así como sorteo con todos los asistentes de 15 vales descuento del

10% en modelos y colores de monturas seccionados. Cabe resaltar que para cada fecha festiva

contaremos con un stock de 14 vales de descuento (5 y 10 %).

Promociones en redes sociales: Se realizarán mensualmente sorteos de 20 vales de

descuento (15 %) para que realicen la renovación de sus monturas o cambios de medidas, para

ello las personas tendrán que etiquetar y recomendar a sus amigos y familiares que sigan la

cuenta de Facebook, así como postear una foto en donde aparezca el cliente dándonos sus

monturas de lentes usados.

7.4.3. Presupuesto del Plan de Marketing

En la siguiente tabla se puede apreciar, los gastos fijos de publicidad que necesitaremos para

posicionar el producto en el mercado.

Tabla 47

Gastos de publicidad

Actividad Descripción Frecuencia Precio

PÁGINA WEB Total S/ 46.00

Web Hosting Mensual S/ 7.33

Dominio ("com","pe","org") Mensual S/ 12.50

Certificado de seguridad Mensual S/ 5.33

Publicida
d
Diseño web Mensual S/ 20.83

RED SOCIAL Total S/ 530.00

Facebook (3 post semanal) Mensual S/ 250.00

Influencers (2 posts) Semestral S/ 280.00

PROMOCIONAR Total S/ 1,365.00

Promoció
Campañas (15 bales de 10%) Trimestral S/ 450.00
n
Días festivos (14 bales de 5 y 10%) Trimestral S/ 315.00

Retorno de monturas usadas (20 vales de

Mensual S/ 600.00
15%)

Total   S/ 1,941.00

Nota: elaboración propia basado en páginas web, 2020

Capítulo VIII: Evaluación de la sostenibilidad del proyecto

8.1. Identificación y cuantificación de Impactos

Para la identificación y cuantificación de impactos de la empresa ECOÑAWI S.A.C., se

decidió optar por la metodología de evaluación de impacto de Vicente Conesa Fernández-

Vítora del año 1997, el cual fue publicado en el libro “Guía metodológica de evaluación de

impacto ambiental” en el año 2006 (Ruberto, 2006).

La decisión se basó por ser un método de fácil análisis y completo, por lo que se puede

evaluar tanto impactos ambientales, económicos y sociales, además, permite evaluar la

importancia del impacto por actividad que se desarrollarla en cada proceso de producción.

Para realizar los cálculos de la importancia (I) se utilizar la siguiente ecuación:

I =±[3 i+2 EX + MO+ PE+ RV + SI + AC + EF+ PR+ MC ]

Dónde:

± = Naturaleza del Impacto

I = Importancia del impacto.

i = Intensidad o grado probable de destrucción

EX = Extensión o área de influencia del impacto.

MO = Momento o tiempo entre la acción y la aparición del impacto.

PE = Persistencia o permanencia del efecto provocado por el impacto.

RV = Reversibilidad
SI = Sinergia o reforzamiento de dos más efectos simples.

AC = Acumulación o efecto de incremento progresivo

EF = Efecto

PR = Periodicidad

MC = Recuperabilidad o grado posible de reconstrucción por medios humanos

Fuente: Recuperado de Hidroar S.A. C., 2015

El cálculo del impacto se basará en los valores que se muestran en la siguiente tabla en

donde se asignan los valores de acuerdo con cada factor.

Tabla 48

Factores de evaluación

Símbol Puntuació
Factor Escala
o n

Beneficioso (+)
(+) / (-) Carácter
Perjudicial (-)

Baja 1
i Intensidad
Total 12

EX Extensión Puntual 1

Parcial 2
 Extenso 4

Total 8

Crítica 12

Largo plazo 1

Medio plazo 2
MO Momento
Inmediato 4

Crítico 8

Fugaz 1

PE Persistencia Temporal 2

Permanente 4

Corto plazo 1

RV Reversibilidad Medio plazo 2

Irreversible 4

Sin sinergismos 1

SI Sinergia Sinérgico 2

Muy sinérgico 4

AC Acumulación Simple 1
 Acumulativo 4

Indirecto 1
EF Efecto
Directo 4

Irregular 1

PR Periodicidad Periódico 2

Continuo 4

Recuperación
1
inmediata

Recuperabilid
MC Recuperable 2
ad
Mitigable 4

Irrecuperable 8

Nota: Adaptado de Hidroar S.A. (2015)

Luego de haber obtenido el valor del impacto, resultado de la ecuación, se procede a

evaluar la categoría del impacto, según los rangos de valores que se muestran la tabla 49.

Tabla 49

Categoría de los impactos

Valor (I) 13-100 Calificación Categoría

<25 BAJO La afectación de este es irrelevante en comparación

 con los fines y objetivos del proyecto en cuestión

La afectación de este no precisa prácticas correctoras

25≥ <50 MODERADO
o protectoras intensivas.

La afectación de este exige la recuperación de las

condiciones del medio a través de medidas

50≥ <75 SEVERO
correctoras o protectoras. El tiempo de recuperación

necesario es un periodo prolongado.

La afectación de este es superior al umbral aceptable.

Se produce una pérdida permanente de la calidad en

≥75 CRÍTICO
las condiciones ambientales. No hay posibilidad de

recuperación alguna.

Los valores con signo

positivo se consideran NULO

de impacto nulo

Nota: Adaptado de Hidroar S.A.C. (2015)

 8.1.1. Impacto ambiental

Recuperabilidad
Reversibilidad

Acumulación

Periodicidad
Persistencia
Intensidad

Extensión

Momento
Carácter

Sinergia

Efecto

Total
Medio Componente Actividad Aspecto Impacto

Instalación de Emisión de
Contaminación
muebles de partículas y -1 1 1 4 2 0 1 1 1 1 0 -15
de aire
Acondicionamient oficina gases
o del local Emisión de
Instalación de Contaminación
gases y -1 1 1 4 2 0 1 1 1 1 0 -15
estantes de aire
partículas
  Consumo de  
Ambient -1 2 1 4 2 0 2 4 4 4 0 -28
energía
al
Trituración Nivel de
Contaminación
ruido -1 8 4 4 1 1 4 1 4 2 1 -50
de ruido
ambiental
Contaminación
Generación
Lavado y de agua por
de residuos -1 8 4 4 2 1 2 2 4 3 2 -52
desinfección productos
peligrosos
químicos
 Contaminación
de aire por
Consumo de
emisiones de -1 2 1 4 2 0 2 4 4 4 0 -28
energía
gases de efecto
invernadero

Generación
Contaminación
de residuos -1 2 1 4 2 0 2 4 4 4 0 -28
de suelos
peligrosos

Inyección Contaminación
de aire por
Consumo de
emisiones de -1 2 1 4 2 0 2 4 4 4 0 -28
energía
gases de efecto
invernadero

Contaminación
de aire por
Consumo de
Peletizado emisiones de -1 2 1 4 2 0 2 4 4 4 0 -28
energía
gases de efecto
invernadero
Contaminación
de aire por
Impresión en Consumo de
emisiones de -1 4 2 4 2 1 2 4 4 4 0 -37
3D energía
gases de efecto
invernadero
 Contaminación
Nivel de de aire por
ruido emisiones de -1 1 1 4 1 1 1 1 4 2 1 -20
ambiental gases de efecto
invernadero
Consumo de Contaminación
-1 2 1 4 2 1 2 4 4 2 1 -28
agua de agua
Generación Generación de
Trabajo de de efluentes efluentes -1 2 1 4 2 1 2 4 4 2 1 -28
oficina domésticos domésticos
Contaminación
de aire por
Consumo de
emisiones de -1 2 1 4 2 0 2 4 4 4 0 -28
energía
gases de efecto
invernadero
Generación
Contaminación
de residuos -1 1 1 4 2 0 2 4 4 4 0 -25
de suelos
no peligrosos
Generación
Limpieza de Contaminación
de residuos -1 2 1 4 2 0 2 4 4 4 0 -28
instalaciones de agua
peligrosos
Mantenimiento
Generación
Mantenimiento Contaminación
de residuos -1 2 1 4 2 0 2 4 4 4 0 -28
de maquinaria de agua
peligrosos

Nota: Elaboración propia

8.1.2. Impacto Social y económico

Tabla 59

Matriz de evaluación de impactos Sociocultural y Económico

Sinergia

Total
Carácter

Intensidad

Extensión

Momento

Reversibilidad

Acumulación

Efecto

Periodicidad

Recuperabilidad
Persistencia
MEDIO COMPONENT ACTIVIDAD ASPECTO IMPACTO
E

Sociocult Uso del Adquisición Uso de Disminución - 1 2 2 2 1 1 1 1 2 2 -19

ural Territorio de materia estacionamient de áreas
prima o públicas

Infraestructura Distribución uso de red vial Desgastes de - 2 2 1 2 1 2 1 4 2 2 -25

y venta carreteras y
pavimentos
vecinales

Atmosférico Distribución Emisión de contaminació - 1 4 1 2 1 2 4 4 2 2 -29

y venta gases n de la
contaminantes atmósfera

Relaciones Producción Capacitación desarrollo de + 3 1 1 4 2 2 4 1 2 2 29

laborales del producto del personal habilidades
 laborales

Diversidad e contratos sin + 2 1 4 4 2 2 4 4 1 2 31

igualdad discriminació
laboral n

Relaciones con Adquisición Calidad de vida Mejora en la + 2 2 2 2 2 1 1 4 2 2 26

la sociedad de materia de los calidad de
prima recicladores vida de los
recicladores

Económic Económico Venta y Generación de Incremento de + 2 4 4 4 4 1 1 4 2 2 36

o Distribución rentas al estado los ingresos
del producto y municipio para el estado

déficit en la Disminución - 2 1 4 1 2 1 1 4 1 2 -24

economía local del precio del
producto

Contribución al Aumento del + 2 2 2 4 2 2 4 1 4 2 31

PBI PBI del Perú

Producción Demanda del Aumento de + 3 2 4 2 4 2 4 4 1 2 36

del producto producto ingreso de la
empresa

Inversión en Disminución + 3 2 2 4 4 2 4 4 2 2 37
tecnología de los costos
de producción
 Población Contratar Generación de Generación + 2 1 4 4 4 2 1 4 1 2 30
personal empleo de ingresos de
la población

Nota: Elaboración propia

8.2. Plan de gestión de impactos

8.2.1. Estrategia de mitigación

Las estrategias de mitigación están orientadas a realizar cambios y mejoras

tecnológicas con el objetivo de reducir los insumos y las emisiones generadas por unidad de

producción. Lo que significa que las estrategias de mitigación están constituidas por un

conjunto de acciones para la prevención, control, atenuación y la compensación de los

impactos negativos todo lo mencionado contribuyen al desarrollo de los proyectos sostenibles

(MINAM, 2010).

En tanto se ha considerado realizar las acciones para mitigar los impactos ambientales

generados en las actividades de producción de ECOÑAWI para ello se detalla a continuación

las estrategias a implementarse.

a. Eficiencia energética

Las industrias son consideradas como el sector con mayor consumo energético por lo

que deben de incluir mejoras tecnológicas en equipos y procesos. Como lo indica la empresa

Carbon Trust que “la gestión energética está referida al uso sistemático de gestión y

tecnologías, si se quiere ser eficiente se debería recurrir a la adquisición de energías

renovables.” Para lograr la óptima gestión energética en ECOÑAWI S.A.C. se formará un

comité de sostenibilidad a cargo de los coordinadores de cada área quienes serán los

responsables del cumplimiento y control de la eficiencia energética en la planta de

producción.

Para las acciones estratégicas de la reducción de energía se tendrán en cuenta desde la

adquisición de las maquinarias para el cual se van a considerar la modernización máquinas

con modelos eficiente, motores eléctricos y procesos automatizados en las máquinas que

tengan esas cualidades representando un ahorro de 10% a 15% del consumo de energía

(Petroquimex, 2019) para corroborar la eficiencia energética se van a considerar el etiquetado

de las máquinas, por otro lado la impresora 3D a incluirse en el proceso de producción será

sofisticada con producción en serie para optimizar la producción y en cuanto a los equipo de

oficinas se consideran únicamente la compra de laptops por sus cualidades de mayor

eficiencia energética en comparación a las computadoras.

Referente a la iluminación se emplearán focos LED ahorrativos ubicadas en lugares

estratégicos para lograr la iluminación de todas las áreas de trabajo de forma que se requiera

la menor cantidad de focos. Cabe resaltar que las actividades a realizarse en la planta de

producción de Ecoñawi requieren iluminación moderada por lo que se tendrá en cuenta

aprovechamiento al máximo de la luz natural en todas las actividades, en el caso de las

oficinas estos estarán ubicados en espacios con buena iluminación natural y tendrán ventanas

con adecuada ventilación para las épocas con temperaturas elevadas de modo que no se

requiera implementar ventiladores o aire acondicionados.

El comité de sostenibilidad es el encargado de establecer políticas y crear conciencia

en el personal administrativo y producción para el consumo responsable de la energía

eléctrica con el objetivo de cimentar una cultura energética. Esto podrá lograrse mediante la

implementación de material visual en los pasadizos, oficinas áreas de producción y servicios

higiénicos en el que les recuerde a los colaboradores apagar la luz y desenchufar los equipos

cuando no se requiere seguir usando.

b. Uso sostenible del agua

 La industria es considerada como la tercera actividad con mayor consumo de agua y

con el mayor impacto por lo que deben implementarse tecnologías más limpias y menos

contaminantes con el propósito de reducir el consumo de agua en todos sus procesos y al

mismo tiempo reutilizar y/o depurar el agua que sale del proceso de producción (iagua,

2015).

La empresa Ecoñawi S.A.C utilizará agua en su proceso de producción únicamente

para área de lavado y enjuague de la materia prima triturado, uso de los servicios higiénicos y

la limpieza del área de trabajo. En tanto, es posible mencionar que el uso de recursos hídrico

será mínimo para la empresa, pero, el impacto a ocasionarse en el área referida es de nivel

severo por lo mismo que se incluirá como insumo desinfectante el NaOH, es por tal motivo

que se requiere implementar medidas correctoras para la reducción del impacto con el tiempo.

En los servicios higiénicos implementaran caños con sensores, inodoros con doble

opción para la descarga, el uso eficiente del agua será supervisado por el comité de

responsabilidad, en casos existieran fallas o roturas en las cañerías será reparado

inmediatamente por el personal a cargo.

El agua del área de lavado específicamente del enjuague del plástico será reutilizado

para el lavado inicial del plástico el cual se realizará de forma mecánica con ayuda de los

trabajadores de la línea de producción promoviendo el uso eficiente y sostenible del recurso

hídrico.

El comité de responsabilidad será el encargado de generar conciencia, promover una

cultura de sostenibilidad y consumo responsable del agua mediante las charlas de

concientización, para ello se utilizará minutos de las horas de trabajo para la capacitación
laboral. Asimismo, se colocarán afiches o cualquier otro tipo de información visual para que

puedan hacer el consumo eficiente del recurso hídrico.

c. Disposición adecuada de los residuos sólidos

Para el adecuado manejo de los residuos sólidos se implementarán tachos

diferenciados por colores en el que serán dispuestos los residuos provenientes de las oficinas

como papeles que ya no es posible reciclar, residuos de embalajes, envases de vidrio o

cualquier otro residuo plástico que no sea PET, restos de comida o frutas proveniente de

comedor.

Los residuos que se pudieran reciclar como cartones o papeles serán entregados a

empresa proveedora de la materia prima.

d. Reducción del ruido

En la línea de producción de la empresa Ecoñawi S.A.C. se cuenta con cinco

maquinarias, al poner en funcionamiento todas al mismo tiempo pueden generar ruidos

elevados que sobrepasan los decibeles permitidos para las personas, lo cual podría poner en

riesgo la salud y tranquilidad de los trabajadores, llegando incluso ocasionar la pérdida

temporal en la audición, estrés, dificultad para comunicarse verbalmente y comprensión o en

el peor de los caos pérdida permanente de la audición (Comaudi industrial, 2020) en ese

sentido la empresa deberá priorizar la salud de sus colaboradores en tanto para mitigar los

riesgos por los niveles de ruido al que se encuentran expuestos lo trabajadores Ecoñawi

S.A.C. facilitará equipos de protección auditiva como tapones u orejeras a cada trabajador de

la línea de producción.
Tabla 60

Medidas para la mitigación de impactos generados por ECOÑAWI

Aspecto Áreas Actividades que Tipo de medidas para la mitigación de impactos

Ambiental generadoras de originan los medida
impactos impactos

Uso del agua Área de lavado y Mantenimiento de Mitigación Reutilización del agua utilizado para el enjuague de la materia
enjuague, servicios las máquinas, prima.
higiénicos, lavado de la Implementación de cañerías sensoriales.
limpieza de las materia prima, Incorporación de inodoros con dos opciones para la descarga
áreas de trabajo limpieza de de agua.
oficinas y servicios Incorporación de material visual (afiches, pancartas, post) en
higiénicos los servicios higiénicos, oficina y comedor como recordatorio
del uso responsable del agua.
Charlas de concientización sobre el uso eficiente de los
recursos hídricos

Uso eficiente de Oficinas, servicios Alumbrado Prevención Implementación de focos LED en todas las áreas de trabajo.
energía higiénicos, área de eléctrico de toda la adquisición de maquinarias con motores eléctricos,
producción, planta, automáticos y producciones serie.
comedor, pasadizos funcionamiento de Desenchufado de los equipos con baterías completas como
la maquinarias y laptops, celulares u otro equipo en uso.
equipos Apagado de los equipos y maquinarias cuando ya no se
requiera seguir utilizando o al término de las horas laborales.
Incorporación de material visual en lugares estratégicos para
recordarles a todos los colaboradores el uso eficiente de
energía eléctrica.
Disposición Oficinas, proceso Envolturas, Prevención Implementación de contenedores diferenciados por color
residuos sólidos de producción, envases de insumos marrón para los restos orgánicos, negros para residuos no
comedor, empleados, aprovechables y blanco para los residuos reciclables.
residuos de Charlas sobre la disposición correcta de los residuos sólidos.
oficinas, los Pegado de afiches en el que indique la correcta disposición de
desperdicios de residuos dependiendo de los colores.
comida y fruta y
mantenimientos de
las máquinas.

generación de Área de Maquinarias en Mitigación Asignar implementos de protección como cascos y tapones u
ruido producción, funcionamiento orejeras a todos los operarios de la planta.
transporte de Rotar al personal de producción inter diario para que su salud
insumos y materia no se vea afectado por el ruido e
prima incorporar moto reductores de velocidad en las máquinas.

Nota: Elaboración propia

8.2.2. Estrategia de compensación

Las estrategias de compensación se implementan de forma voluntarias o legal y se

definen como medidas y acciones implementados en beneficios ambientales los cuales

son proporcionales a los daños o perjuicios ambientales causados por las actividades

propias de un proyecto, se considera la compensación cada vez que no se implementa

medidas preventivas, correctivas o restauración (MINAM, 2014).

Las actividades de la empresa ECOÑAWI S.A.C. no ocasionan situaciones de riesgo,

amenaza, degradación o posible degradación en sentido como lo indica Calle (2015),

al no existir gravedad no tiene sentido realizar la compensación ambiental. Lo que

significa que la empresa no está en la obligación de implementar estrategias de

compensación de los impactos generados, pero si se consideran las medidas para la

mitigación de los impactos.

Capítulo IX: Planificación financiera

8.3. La inversión

8.3.1. Inversión preoperativa

 Inversión en capital de trabajo En la inversión pre - operativa se toman en cuenta

todos los costos que la empresa realizará antes del inicio de sus operaciones. En la

siguiente tabla se mostrarán los costos mencionados.

Tabla 60

Inversión Pre – operativa de Ecoñawi S.A.C

 GASTOS PRE-OPERATIVOS

Descripción Cantida Costo Valor total I.G. V Importe

d unitario total

ACONDICIONAMIEN
TO DEL LOCAL

Acondicionamiento del 1 98,4 188,6 41,4 230

taller y área de venta

Alquiler de la planta de 1 6789,6 6789,6 1490,4 8280

producción

Alquiler de la oficina de 1 1722 1722 378 2100

venta

MARKETING

Campaña de 1 605,488 3541,088 777,312 4318,4

lanzamiento

BIENES NO
DEPRECIABLES

Administración 1 3.622,20 6540,0248 1435,6152 7975,64

Ventas 1 7640,596 9369,976 2056,824 11426,8

Producción 1 473.223,41 501412,96 110066,25 611479,2

04 96 2

Almacén 1 4.648,58 5329,18 1169,82 6499

Kitchenette 1 307,50 471,5 103,5 575

INVENTARIOS
INICIALES

Material del producto 1 156,702 62705,613 13764,646 76470,26

2 8

Material de oficina 1 111,274 111,274 24,426 135,7

Útiles de limpieza 1 34,44 36,49 8,01 44,50

OTROS GASTOS
PRE-OPERATIVOS
 Gatos financieros 1 135,3 135,3 29,7 165

Constitución de la 1 1190,2874 1190,2874 261,2826 1451,57

empresa

TOTAL, GASTOS 500285,78 599543,89 131607,19 731151,0

PRE-OPERATIVOS 02 38 62 9

Elaboración propia

8.3.2.  Costos del proyecto.

En la tabla 61, se mostrará la inversión en capital de trabajo, realizado por medio de

un flujo de caja para el primer año operativo de ECOÑAWI, es decir el 2021. El

cálculo para la inversión en capital de trabajo se ha realizado mediante el método del

déficit acumulado máximo, basado en obtener los ingresos y egresos mensuales

proyectados y calcular su cuantía (Helou, 2011).

Tabla 61

Inversión en capital de trabajo por el método del déficit acumulado

INVERSION EN CAPITAL DE TRABAJO

MESES 1 2 3 4 5 6

Ingresos 166284,9 152196,6 152196,6 152196,6 152196,6 152196,6

5 3 3 3 3 3

TOTAL, DE 166284,9 152196,6 152196,6 152196,6 152196,6 152196,6

INGRESOS 5 3 3 3 3 3

EGRESOS

Costos de 4230,00 4230,00 4230,00 4230,00 4230,00 4230,00

servicios
directos -
Mano de obra
Costo de 8950,00 8950,00 8950,00 8950,00 8950,00 8950,00
servicios
indirectos -
Mano de obra

Compra de 76470,26 85089,60 85089,60 85089,60 85089,60 85089,60

suministro y/o
insumos

Gastos 109713,1 3256,12 3256,12 3256,12 3256,12 3256,12

Administrativ 5
os

Gastos ventas 77268,00 6439,00 6439,00 6439,00 6439,00 6439,00

Gastos 165,00 165,00 165,00 165,00 165,00 165,00

financieros

TOTAL, 276796,4 108129,7 108129,7 108129,7 108129,7 108129,7

EGRESOS 1 2 2 2 2 2

Saldo del mes - 44066,91 44066,91 44066,91 44066,91 44066,91

110511,4
6

Saldo - - - 21689,27 65756,18 109823,0

acumulado 110511,4 66444,55 22377,64 9
6

INVERSION EN CAPITAL DE TRABAJO

MESES 7 8 9 10 11 12

Ingresos 152196,6 152196,6 152196,6 152196,6 152196,6 152196,6

3 3 3 3 3 3

TOTAL, DE 152196,6 152196,6 152196,6 152196,6 152196,6 152196,6

INGRESOS 3 3 3 3 3 3

EGRESOS

Costos de 4230 4230 4230 4230 4230 4230

servicios
directos -
 Mano de
obra

Costo de 8950 8950 8950 8950 8950 8950

servicios
indirectos -
Mano de
obra

Compra de 85089,6 85089,6 85089,6 85089,6 85089,6 85089,6

suministro
y/o insumos

Gastos 3256,12 3256,12 3256,12 3256,12 3256,12 3256,12

Administrat
ivos

Gastos 6439 6439 6439 6439 6439 6439

ventas

Gastos 165 165 165 165 165 165

financieros

TOTAL, 108129,7 108129,7 108129,7 108129,7 108129,7 108129,7

EGRESOS 2 2 2 2 2 2

Saldo del 44066,91 44066,91 44066,91 44066,91 44066,91 44066,91

mes

Saldo 153889,9 197956,9 242023,8 286090,7 330157,6 374224,5

acumulado 971 071 171 271 371 471

Elaboración propia

8.3.3.  Inversiones futuras.

Para el periodo de funcionamiento 2021 - 2025, Ecoñawi S.A.C no realizará

inversiones futuras ya que se cumplirán los objetivos y metas planteadas con la

inversión inicial.

8.4. Financiamiento.

8.4.1. Endeudamiento y condiciones.

 Ecoñawi será financiado por el Banco del Comercio con el 40%, mientras que el 60% del

total será aporte de los accionistas.

Tabla 62

Financiamiento

Concepto Importe %

Inversión Pre Operativa S/.731.151,09 66,15%

Inversión en Capital de S/.374.224,55 33,85%

Trabajo

Total S/.1.105.375,6 S/.100,00

4

Aporte Propio S/.663.225,38 60%

Financiamiento S/.442.150,25 40%

Elaboración propia

Las condiciones del préstamo bancario son las siguientes:

Tabla 63

Condiciones del préstamo bancario

DATOS Detalle

Préstamo del banco de S/.442.150,25

comercio

Periodo 5 años

Periodo de Gracia 0

TEA 27%

TEM 2,01%

Cuotas Iguales
Elaboración propia.

Cronograma de pagos de la deuda:

Tabla 64

Cronograma de pagos

MES DEUDA INTERES AMORTIZ. CUOTA

0 S/.442.150,25

1 S/.438.289,27 S/.8.895,0 S/.3.860,98 S/.12.756,06

7

2 S/.434.350,62 S/.8.817,4 S/.3.938,66 S/.12.756,06

0

3 S/.430.332,72 S/.8.738,1 S/.4.017,89 S/.12.756,06

6

4 S/.426.234,00 S/.8.657,3 S/.4.098,72 S/.12.756,06

3

5 S/.422.052,81 S/.8.574,8 S/.4.181,18 S/.12.756,06

7

6 S/.417.787,52 S/.8.490,7 S/.4.265,30 S/.12.756,06

6

7 S/.413.436,41 S/.8.404,9 S/.4.351,11 S/.12.756,06

5

8 S/.408.997,77 S/.8.317,4 S/.4.438,64 S/.12.756,06

2

9 S/.404.469,83 S/.8.228,1 S/.4.527,94 S/.12.756,06

2

10 S/.399.850,80 S/.8.137,0 S/.4.619,03 S/.12.756,06

3

11 S/.395.138,85 S/.8.044,1 S/.4.711,95 S/.12.756,06

0

12 S/.390.332,10 S/.7.949,3 S/.4.806,75 S/.12.756,06

 1

13 S/.385.428,66 S/.7.852,6 S/.4.903,45 S/.12.756,06

1

14 S/.380.426,56 S/.7.753,9 S/.5.002,09 S/.12.756,06

6

15 S/.375.323,84 S/.7.653,3 S/.5.102,73 S/.12.756,06

3

16 S/.370.118,46 S/.7.550,6 S/.5.205,38 S/.12.756,06

8

17 S/.364.808,36 S/.7.445,9 S/.5.310,10 S/.12.756,06

6

18 S/.359.391,43 S/.7.339,1 S/.5.416,93 S/.12.756,06

3

19 S/.353.865,52 S/.7.230,1 S/.5.525,91 S/.12.756,06

5

20 S/.348.228,45 S/.7.118,9 S/.5.637,07 S/.12.756,06

8

21 S/.342.477,97 S/.7.005,5 S/.5.750,48 S/.12.756,06

8

22 S/.336.611,80 S/.6.889,8 S/.5.866,17 S/.12.756,06

9

23 S/.330.627,62 S/.6.771,8 S/.5.984,18 S/.12.756,06

8

24 S/.324.523,05 S/.6.651,4 S/.6.104,57 S/.12.756,06

9

25 S/.318.295,67 S/.6.528,6 S/.6.227,38 S/.12.756,06

8

26 S/.311.943,02 S/.6.403,4 S/.6.352,66 S/.12.756,06

0

27 S/.305.462,55 S/.6.275,6 S/.6.480,46 S/.12.756,06

0

28 S/.298.851,72 S/.6.145,2 S/.6.610,83 S/.12.756,06

2
29 S/.292.107,89 S/.6.012,2 S/.6.743,83 S/.12.756,06
3

30 S/.285.228,39 S/.5.876,5 S/.6.879,50 S/.12.756,06

6

31 S/.278.210,49 S/.5.738,1 S/.7.017,90 S/.12.756,06

6

32 S/.271.051,41 S/.5.596,9 S/.7.159,08 S/.12.756,06

7

33 S/.263.748,30 S/.5.452,9 S/.7.303,11 S/.12.756,06

5

34 S/.256.298,27 S/.5.306,0 S/.7.450,03 S/.12.756,06

3

35 S/.248.698,36 S/.5.156,1 S/.7.599,91 S/.12.756,06

5

36 S/.240.945,56 S/.5.003,2 S/.7.752,80 S/.12.756,06

5

37 S/.233.036,79 S/.4.847,2 S/.7.908,77 S/.12.756,06

9

38 S/.224.968,91 S/.4.688,1 S/.8.067,88 S/.12.756,06

8

39 S/.216.738,72 S/.4.525,8 S/.8.230,19 S/.12.756,06

7

40 S/.208.342,97 S/.4.360,3 S/.8.395,76 S/.12.756,06

0

41 S/.199.778,30 S/.4.191,3 S/.8.564,66 S/.12.756,06

9

42 S/.191.041,34 S/.4.019,0 S/.8.736,96 S/.12.756,06

9

43 S/.182.128,61 S/.3.843,3 S/.8.912,73 S/.12.756,06

2

44 S/.173.036,57 S/.3.664,0 S/.9.092,04 S/.12.756,06

2

45 S/.163.761,62 S/.3.481,1 S/.9.274,95 S/.12.756,06

 1

46 S/.154.300,08 S/.3.294,5 S/.9.461,54 S/.12.756,06

2

47 S/.144.648,20 S/.3.104,1 S/.9.651,88 S/.12.756,06

7

48 S/.134.802,14 S/.2.910,0 S/.9.846,06 S/.12.756,06

0

49 S/.124.758,00 S/.2.711,9 S/.10.044,14 S/.12.756,06

2

50 S/.114.511,80 S/.2.509,8 S/.10.246,20 S/.12.756,06

5

51 S/.104.059,46 S/.2.303,7 S/.10.452,34 S/.12.756,06

2

52 S/.93.396,85 S/.2.093,4 S/.10.662,61 S/.12.756,06

4

53 S/.82.519,73 S/.1.878,9 S/.10.877,12 S/.12.756,06

4

54 S/.71.423,78 S/.1.660,1 S/.11.095,94 S/.12.756,06

1

55 S/.60.104,61 S/.1.436,8 S/.11.319,17 S/.12.756,06

9

56 S/.48.557,73 S/.1.209,1 S/.11.546,89 S/.12.756,06

7

57 S/.36.778,54 S/.976,87 S/.11.779,18 S/.12.756,06

58 S/.24.762,39 S/.739,90 S/.12.016,15 S/.12.756,06

59 S/.12.504,49 S/.498,16 S/.12.257,89 S/.12.756,06

60 S/.0,00 S/.251,56 S/.12.504,49 S/.12.756,06

Elaboración propia

8.4.2. Capital y costo de oportunidad

 Para calcular el costo de oportunidad es posible realizarlo a través de metodologías de

valoración de activos como el del modelo de equilibrio de activos financieros

(CAPM), el cual permite calcular el costo de oportunidad de manera sencilla (Dávila,

2012).

COK= Rf + Beta RM – Rf + Rpais

Siendo:

 Tasa libre de riesgo (Rf)= 4.4%

 Beta= 0.95

 Rendimiento del mercado (RM)= 14%

 Riesgo país – Perú (Rpais)=1.04%

Tabla 65

Costo de oportunidad

Cálculo del COK Apalancado

COK Nominal 10,5%

COK Nominal + Riesgo País 12,0%

COK apalancado del 11,95%

proyecto

Nota: Elaboración propia

Tabla 66

Costo promedio ponderado del capital

Costo de capital promedio ponderado (WACC)

 COK apalancado 28,03%

Costo Deuda ( Kd ) 27%

Razón Capital (K/(D+K) 60,0%

Razón Endeudamiento (D/(D+K) 40,0%

Impuesto a la renta 26%

WACC 24,8%

Nota: Elaboración propia

COK-WACC = -12,86%

8.4.3. Costo de capital promedio ponderado

Los presupuestos que se presentaran a continuación tienen como fundamento los

capítulos anteriores.

8.5.  Presupuestos base

 8.5.1.  Presupuesto de ventas

Tabla 67

Presupuesto de ventas en el periodo 2021 – 2025

2021

INGRESOS Enero Febrer Marzo Abril May Juni Julio Agost Setiembr Octubre Noviemb Diciembre
o o o o e re

Precio de S/.167, S/.167,7 S/.167,7 S/.16 S/.16 S/.16 S/.16 S/.167, S/.167,76 S/.167,76 S/.167,76 S/.167,76
Venta 76 6 6 7,76 7,76 7,76 7,76 76

VENTAS 487 588 674 714 814 613 968 789 810 1117 1260 1246
(CANTIDA
D)

Monturas

VENTAS S/.81.6 S/.98.57 S/.113.1 S/.11 S/.13 S/.10 S/.16 S/.132. S/.135.94 S/.187.341 S/.211.35 S/.209.014
MENSUAL 66,1 4,24 15,20 9.709 6.617 2.801 2.317 390,44 1,14 ,77 1,28 ,89
ES (SOLES) ,36 ,47 ,26 ,78

IGV S/.14.6 S/.17.74 S/.20.36 S/.21 S/.24 S/.18 S/.29 S/.23.8 S/.24.469 S/.33.721, S/.38.043 S/.37.622,
VENTAS 99,9 3,36 0,74 .547, .591, .504, .217, 30,28 ,41 52 ,23 68
69 14 23 20

TOTAL, DE S/.96.3 S/.116.3 S/.133.4 S/.14 S/.16 S/.12 S/.19 S/.156. S/.160.41 S/.221.063 S/.249.39 S/.246.637
VENTAS 66 17,60 75,94 1.257 1.208 1.305 1.534 220,72 0,55 ,29 4,51 ,57
,05 ,61 ,49 ,98
 2022

INGRES Enero Febrer Marz Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembr Diciembre
OS o o e

Precio de S/.170 S/.170, S/.170 S/.170 S/.170,5 S/.170, S/.170,5 S/.170,5

S/.170,57 S/.170,57 S/.170,57 S/.170,57
Venta ,57 57 ,57 ,57 7 57 7 7

VENTAS
(CANTID
AD) 886 886 886 886 886 886 886 886 886 886 886 886

Monturas

VENTAS
S/.151 S/.151 S/.151
MENSUA S/.151. S/.151.0 S/.151. S/.151.0 S/.151.0 S/.151.059 S/.151.059, S/.151.059
.059,8 .059,8 .059,8 S/.151.059,87
LES 059,87 59,87 059,87 59,87 59,87 ,87 87 ,87
7 7 7
(SOLES)

IGV S/.27. S/.27. S/.27.

S/.27.1 S/.27.19 S/.27.1 S/.27.19 S/.27.19 S/.27.190, S/.27.190,7 S/.27.190,
VENTAS 190,7 190,7 190,7 S/.27.190,78
90,78 0,78 90,78 0,78 0,78 78 8 78
8 8 8

TOTAL, S/.178 S/.178 S/.178

S/.178. S/.178.2 S/.178. S/.178.2 S/.178.2 S/.178.250 S/.178.250, S/.178.250
DE .250,6 .250,6 .250,6 S/.178.250,64
250,64 50,64 250,64 50,64 50,64 ,64 64 ,64
VENTAS 4 4 4
 2023

INGRES Febrer Setiemb Noviembr

Enero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Octubre Diciembre
OS o re e

Precio de S/.172, S/.172, S/.172, S/.172, S/.172,8 S/.172, S/.172,8 S/.172,8

S/.172,87 S/.172,87 S/.172,87 S/.172,87
Venta 87 87 87 87 7 87 7 7

VENTAS
(CANTID
AD) 947 947 947 947 947 947 947 947 947 947 947 947

Monturas

VENTAS
MENSUA S/.163. S/.163. S/.163. S/.163. S/.163.7 S/.163. S/.163.765 S/.163.765, S/.163.7 S/.163.7 S/.163.765 S/.163.765
LES 765,28 765,28 765,28 765,28 65,28 765,28 ,28 28 65,28 65,28 ,28 ,28
(SOLES)

IGV S/.29.4 S/.29.4 S/.29.4 S/.29.4 S/.29.47 S/.29.4 S/.29.477, S/.29.477,7 S/.29.47 S/.29.47 S/.29.477, S/.29.477,
VENTAS 77,75 77,75 77,75 77,75 7,75 77,75 75 5 7,75 7,75 75 75

TOTAL,
S/.193. S/.193. S/.193. S/.193. S/.193.2 S/.193. S/.193.243 S/.193.243, S/.193.2 S/.193.2 S/.193.243 S/.193.243
DE
243,03 243,03 243,03 243,03 43,03 243,03 ,03 03 43,03 43,03 ,03 ,03
VENTAS

2024

INGRESOS Enero Febrer Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Octubr Noviembr Diciembre
 o e e

Precio de S/.174, S/.174, S/.174, S/.174, S/.174,8 S/.174, S/.174,

S/.174,89 S/.174,89 S/.174,89 S/.174,89 S/.174,89
Venta 89 89 89 89 9 89 89

VENTAS
(CANTIDA
D) 1024 1024 1024 1024 1024 1024 1024 1024 1024 1024 1024 1024

Monturas

VENTAS
MENSUAL S/.179. S/.179. S/.179. S/.179.07 S/.179. S/.179.0 S/.179.070, S/.179. S/.179.070 S/.179. S/.179.070 S/.179.070
ES 070,51 070,51 070,51 0,51 070,51 70,51 51 070,51 ,51 070,51 ,51 ,51
(SOLES)

IGV S/.32.2 S/.32.2 S/.32.2 S/.32.232 S/.32.2 S/.32.23 S/.32.232,6 S/.32.2 S/.32.232, S/.32.2 S/.32.232, S/.32.232,
VENTAS 32,69 32,69 32,69 ,69 32,69 2,69 9 32,69 69 32,69 69 69

TOTAL,
S/.211. S/.211. S/.211. S/.211.30 S/.211. S/.211.3 S/.211.303, S/.211. S/.211.303 S/.211. S/.211.303 S/.211.303
DE
303,20 303,20 303,20 3,20 303,20 03,20 20 303,20 ,20 303,20 ,20 ,20
VENTAS

2025

Febrer Octubr Noviembr

INGRESOS Enero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Diciembre
o e e

Precio de S/.176,4 S/.176, S/.176,4 S/.176, S/.176,4 S/.176, S/.176, S/.176, S/.176,44 S/.176, S/.176,44 S/.176,44
 Venta 4 44 4 44 4 44 44 44 44

VENTAS
(CANTIDAD) 1125 1125 1125 1125 1125 1125 1125 1125 1125 1125 1125 1125
Monturas

VENTAS
S/.198.5 S/.198. S/.198.5 S/.198. S/.198.5 S/.198. S/.198. S/.198. S/.198.551 S/.198. S/.198.551 S/.198.551
MENSUALE
51,41 551,41 51,41 551,41 51,41 551,41 551,41 551,41 ,41 551,41 ,41 ,41
S (SOLES)

IGV S/.35.73 S/.35.7 S/.35.73 S/.35.7 S/.35.73 S/.35.7 S/.35.7 S/.35.7 S/.35.739, S/.35.7 S/.35.739, S/.35.739,
VENTAS 9,25 39,25 9,25 39,25 9,25 39,25 39,25 39,25 25 39,25 25 25

TOTAL, DE S/.234.2 S/.234. S/.234.2 S/.234. S/.234.2 S/.234. S/.234. S/.234. S/.234.290 S/.234. S/.234.290 S/.234.290
VENTAS 90,67 290,67 90,67 290,67 90,67 290,67 290,67 290,67 ,67 290,67 ,67 ,67

Nota: Elaboración propia

8.5.2. Presupuesto de producción

Para poder calcular el presupuesto de producción se tomo en cuenta la materia prima a

utilizar.

Tabla 68

Presupuesto de producción en el periodo 2021 – 2025

Detalle Importa AÑO AÑO AÑO 2023 AÑO 2024

Total de 2021 2022
Soles

Costos Directos de Fabricación

Materia prima 931785 982576 1050907 1135864

directa

Plástico PET 1,2 330 348 373 403

(Kg)

Polímero liquido 57 3488 3679 3934 4252

de resina (L)

Tornillos 0,3 6120 6454 6902 7460

Luna 90 918000 968040 1035360 1119060

Lija 0,5 153 161 173 187

Hidróxido de 42,1 3693 3894 4165 4502

Sodio (Kg)

Mano de Obra 50760 50760 50760 50760

Directa

Operarios 1015 36180 36180 36180 36180

Diseñador grafico 1215 14580 14580 14580 14580

Mano de Obra 14580 14580 14580 14580

Indirecta

Jefe de 1215 14580 14580 14580 14580

Producción y
mantenimiento
 Otros Costos 128246,36 212271,51 107612,5898 103856,0915
Indirectos de
Fabricación

Materiales indirectos

Estuches para 1,8 18360,00 19360,80 20707,2 22381,2

lentes

Bolsas de papel 1.1 11220,00 11831,60 12654,4 13677,4

Luz KW 0,45 6480,0 6531,8 6584,1 6636,8

Agua m3 4,3 3560,4 3592,4 3624,8 3657,4

Depreciación 81.518,48 71.345,96 62.594,83 55.042,12 48.503,33

Alquileres 8280 8280 99360

Mantenimiento 750 9000 9000 9000 9000

Maquinaria y
equipos

Total 1125371 1260188 1223860 1305060

Nota: Elaboración propia

8.5.3.  Presupuesto de compras

Tabla 69

Presupuesto de compras

MATERIALES UNIDAD Año 2021 Año 2022 Año 2023 Año 2024 Año
DIRECTOS 2025

Plástico PET (Kg) kg 330,48 348,49 372,7296 402,8616 442,7784

Polímero liquido de L 3488,40 3678,55 3934,368 4252,428 4673,772

resina (1L)

Tornillos paquete 6120,00 6453,60 6902,4 7460,4 8199,6

Luna Par 918000,00 968040,00 1035360 1119060 1229940

 Lija Metros 153,00 161,34 172,56 186,51 204,99

Hidróxido de Sodio Kg 3693,01 3894,32 4165,1382 4501,8540 4947,911

(Kg) 4 4 96

Estuche para lentes unidad 18360,00 19360,80 20707,2 22381,2 24598,8

Bolsa de papel unidad 11220,00 11831,60 12654,4 13677,4 15032,6

TOTAL 961364,89 1013768,70 1084268,7 1171922,6 1288040,

96 54 452

Nota: Elaboración propia

8.5.4.  Presupuesto de costo de producción y de ventas

Tabla 70

Presupuesto de producción y ventas 2021 – 2025

DESCRIPCION COSTO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO

MENSUAL 2021 2022 2023 2024 2025

Mano de obra 2960 35520 35520 35520 35520 35520

directa

Oftalmólogo 2000 24000 24000 24000 24000 24000

Auxiliar de 960 11520 11520 11520 11520 11520

ventas

Mano de obra 2400 28800 28800 28800 28800 28800

indirecta

Community 1200 14400 14400 14400 14400 14400

manager

Jefe de 1200 14400 14400 14400 14400 14400

marketing y
venta

Costo de ventas 6439 77268 77268 77268 77268 77268

Marketing 4318,4 51820,8 51820,8 51820,8 51820,8 51820,8

 Combustibles 20,6 247,2 247,2 247,2 247,2 247,2

Alquileres 2100 25200 25200 25200 25200 25200

TOTAL 141588 141588 141588 141588 141588

Nota: Elaboración propia

8.5.5.  Presupuesto de gastos administrativos

Tabla 71

Presupuesto de gastos administrativos 2021 – 2025

PRESUPUESTO GASTOS ADMINISTRATIVOS - POR LOS 5 AÑOS

Detalles Unidade Costo Año Año Año Año

s Unitario 2021 2022 2023 2024

Gerente general 1 2300 27600 27600 27600 27600

Útiles de limpieza 2032,8 2032,8 2032,8 2032,8

Papel higiénico 3 12 432 432 432 432

paquete X 6 unid.

Bolsa de basura 1 11,5 138 138 138 138

grande x 100

Tacho de basura 5 15 900 900 900 900

para baño

Escoba 1 10 120 120 120 120

Jabón Liquido L 3 2,5 90 90 90 90

Trapeador 2 1,5 36 36 36 36

Papel toalla paquete 2 10 240 240 240 240

de 6 rollos

Detergente Kg 2 1,2 28,8 28,8 28,8 28,8

Franela M 4 1 48 48 48 48
 Equipos de protección personal 2610 2610 2610 2610

Orejeras 3 12,5 450 450 450 450

Gafas 3 7 252 252 252 252

Mascarilla 3 10 360 360 360 360

Guantes 3 3 108 108 108 108

Zapatos punta de 3 25 900 900 900 900

acero

Casco 3 15 540 540 540 540

Mitigación de impactos 16557,6 16557,6 16557,6 16557,6

Motorreductores 5 270 16200 16200 16200 16200

afiches con mensajes 10 0,5 60 60 60 60

de Concientización

Charlas sostenibles 2 12,4 297,6 297,6 297,6 297,6

TOTAL 48800,4 48800,4 48800,4 48800,4

Nota: Elaboración propia

8.5.6.  Presupuesto de marketing y ventas

Tabla 72

Presupuesto de marketing y ventas 2021

AÑO 2021

Importe Cantidad Clasificación Frecuencia Gasto Gasto

Unitario del gasto de compra total total
mensual anual

Página web 4 45,90 550,8

Web Hosting 7,30 1 fijo mensual 7,30 87,6

Domínio 12,50 1 fijo mensual 12,50 150

 (com, pe. u
org.)

Certificado 5,30 1 fijo mensual 5,30 63,6

de seguridad

Diseño web 20,80 1 fijo mensual 20,80 249,6

Red Social 2 610,00 7320

Facebook y 400,00 1 fijo mensual 400,00 4800

Instagram

Post 210,00 1 fijo mensual 210,00 2520

representado
por
Influencers

Promociones 37 1057,50 12690

Vales por 30,00 10 variable mensual 300,00 3600

campaña
10%

Vales por 22,50 7 variable mensual 157,50 1890

días festivos
5% y 10%

Vales por 30,00 20 variable mensual 600,00 7200

retorno de
monturas
usadas 20 y
15%

TOTAL 1713,40 20560,8

Nota: Elaboración propia

8.5.7.  Presupuesto de gastos financieros

Tabla 73

Presupuesto de gastos financieros

AÑO DEUDA INTERES AMORTIZ. ESCUDO CUOTA

 FISCAL

0 S/.442.150,2
5

1 S/.390.332,1 S/.101.254,5 S/.51.818,15 S/.26.326,18 S/.153.072,68

0 3

2 S/.324.523,0 S/.87.263,63 S/.65.809,05 S/.22.688,54 S/.153.072,68

5

3 S/.240.945,5 S/.69.495,19 S/.83.577,49 S/.18.068,75 S/.153.072,68

6

4 S/.134.802,1 S/.46.929,26 S/.106.143,4 S/.12.201,61 S/.153.072,68

4 2

5 S/.0,00 S/.18.270,54 S/.134.802,1 S/.4.750,34 S/.153.072,68

4

Nota: Elaboración propia

8.6.  Presupuestos de resultados

Para poder conocer la rentabilidad de la empresa y su viabilidad, el estado de

resultados y flujo de caja van a ser importantes en el estudio del proyecto.

8.6.1.  Estado de ganancias y pérdidas proyectado

A continuación, se presenta el estado de resultados, en el cual se podrá observar los

ingresos y gastos totales desde 2021 al 2025 para poder comprobar la viabilidad del

producto con respecto a la obtención de utilidad neta.

Tabla 74

Estado de resultados proyectado

ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS SIN IGV

 2021 2022 2023 2024 2025

Ingreso S/.1.690.840,9 S/.1.812.718,3 S/.1.965.183,41 S/.2.148.846,0 S/.2.382.616,97

8 8 7

Costo de 1022165,29 1074652,987 1145237,666 1232976,82 1349180,629

Ventas

Material 961364,89 1013768,704 1084268,796 1171922,654 1288040,452

Directo

Mano de Obra 50760 50760 50760 50760 50760

Directa

Costos 10040,4 10124,3 10208,9 10294,2 10380,2

Indirectos

Utilidad Bruta S/.668.675,69 S/.738.065,40 S/.819.945,74 S/.915.869,25 S/.1.033.436,34

Gastos 109728,15 111073,15 109827,35 109715,15 109715,15

Administrativo
s

Gastos de 77268 77268 77268 77268 77268

Ventas

Utilidad S/.481.679,54 S/.549.724,25 S/.632.850,39 S/.728.886,10 S/.846.453,19

Operativa

Impuesto a la S/.125.236,68 S/.142.928,30 S/.164.541,10 S/.189.510,39 S/.220.077,83

Renta

Utilidad / S/.356.442,86 S/.406.795,94 S/.468.309,29 S/.539.375,71 S/.626.375,36

Pérdida Neta

Nota: Elaboración propia

8.6.2.  Flujo de caja proyectado

Tabla 75

Flujo de caja proyectado 2021 - 2025

AÑO 0 AÑO 01 AÑO 02 AÑO 03 AÑO 04 AÑO 05

 Cobranzas por 0,00 1.995.192, 2.139.007, 2.318.916, 2.535.638, 2.811.488,
Ventas al contado 36 69 42 36 03

Egresos de 1012180,207 1.521.127, 1.591.306, 1.683.504, 1.796.212, 1.942.983,

Efectivo: 32 64 12 56 81

Gastos de 1.054.484, 1.106.888, 1.177.388, 1.265.042, 1.381.160,

producción 89 70 80 65 45

Pagos a 961.364,8 1.013.768, 1.084.268, 1.171.922, 1.288.040,

proveedores de 9 70 80 65 45
materia prima

Costo de mano de 50760 50.760,00 50.760,00 50.760,00 50.760,00

obra directa

Costo de mano de 14.580,00 14.580,00 14.580,00 14.580,00 14.580,00

obra indirecta

Costo del personal 27.780,00 27.780,00 27.780,00 27.780,00 27.780,00

administrativo

Pago de los 6.300,00 6.300,00 6.300,00 6.300,00 6.300,00

servicios
tercerizados

Gastos de venta 117.108,0 117.108,0 117.108,0 117.108,00 117.108,00

0 0 0

Mano de obra 35.880,00 35.880,00 35.880,00 35.880,00 35.880,00

directa de ventas

Mano de obra 29.160,00 29.160,00 29.160,00 29.160,00 29.160,00

indirecta de ventas

Gastos de 51.820,80 51.820,80 51.820,80 51.820,80 51.820,80

marketing

Gasto en 247,20 247,20 247,20 247,20 247,20

combustible

Servicios básicos 10.040,40 10.124,28 10.208,87 10.294,17 10.380,18

gastos por el uso de 6.480,0 6.531,8 6.584,1 6.636,8 6.689,9

Luz

Gastos por el uso 3.560,4 3.592,4 3.624,8 3.657,4 3.690,3

de agua
Alquiler 124.560,0 124.560,0 124.560,0 124.560,00 124.560,00
0 0 0

Pago de alquiler 99.360,00 99.360,00 99.360,00 99.360,00 99.360,00

del local industrial

Pago por alquiler 25200 25200 25200 25200 25200

del local comercial

Gastos 83397,35 83397,35 83397,35 83397,35 83397,35

administrativos

Gastos por 75600 75600 75600 75600 75600

servicios
tercerizados

Gastos en equipos 3.699,15 3.699,15 3.699,15 3.699,15 3.699,15

de protección
personal

Gastos en útiles de 2.032,80 2.032,80 2.032,80 2.032,80 2.032,80

limpieza

Gastos en útiles de 601,20 601,20 601,20 601,20 601,20

oficina

Gastos por 1.464,20 1.464,20 1.464,20 1.464,20 1.464,20

mitigación de
impactos

Pago de Impuesto a 125.236,6 142.928,3 164.541,1 189.510,39 220.077,83

la Renta 8 0 0

Inversiones:

Maquinaria y 611479,22
Equipo de
producción

Materiales y 6499
equipos de almacén

Equipo y 575
materiales de
kitchenette

Equipo y 11426,8
materiales de venta
 Materiales y 7975,64
equipos de
administración

Capital de trabajo 374224,55

Flujo de Caja - 474.065,0 547.701,0 635.412,3 739.425,81 868.504,22

Económico 1.012.180,21 3 5 0

Financiamiento:

Préstamo bancario 442.150,25

Amortización -51.818,15 -65.809,05 - - -

83.577,49 S/.106.143, S/.134.802,
42 14

Escudo Fiscal 263,26 22.688,54 18.068,75 S/.12.201,6 S/.4.750,34

1

Intereses - -87.263,63 - - -
101.254,5 S/.69.495, S/.46.929,2 S/.18.270,5
3 19 6 4

Flujo de Caja -570.029,95 321.255,6 417.316,9 500.408,3 598.554,73 720.181,88

Financiero 1 1 7

Saldo Inicial de 0 0 321.255,6 738.572,5 1.238.980, 1.837.535,

Caja 1 3 90 63

Saldo Final de Caja 0 321.255,6 738.572,5 1.238.980, 1.837.535, 2.557.717,

1 3 90 63 50

Nota: Elaboración propia

9. Capítulo X: Evaluación económico-financiera

9.1. Evaluación económica

9.1.1.  TIR
 La tasa interna de retorno (TIR) es empleada para evaluar una inversión, teniendo en

cuenta la rentabilidad de esta. Asimismo, para poder afirmar que un negocio es

rentable, el valor de TIR debe ser mayor que el COK (Sapag, 2008).

TIR= 49.76%

9.1.2. VAN

Para que la empresa sea rentable el análisis tiene que ser mayor al precio de

adquisición (Sapag, 2008).

VAN= S/ 1,012,180.21

9.1.3. ROE

El periodo de recuperación de la inversión mide la capacidad que tiene la empresa de

remunerar a los inversionistas, incluyendo el costo de capital involucrado (Sapag,

2008).

ROE= UN/Capital invertido= 39%

9.2. Evaluación financiera

9.2.1.  TIR y VAN

Tabla 76

TIR Y VAN

AÑO Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

 FLUJO - 321.255,61 417.316,91 500.408,37 598.554,73 720.181,88
FINANCIER 570.029,
O 95

COK 28,03%

VAN 606.053,
FINANCIER 62
O

TIR 68%
FINANCIER
O

TIRM 47,49%

FLUJO 250922,13 325952,44 390852,43 467511,31 562510,25

DESCONTA 89 28 15 17 28
DO

Nota: Elaboración propia

El valor de TIR es de 68%; lo cual es superior al valor de COK que es de 28%. Mientras que

el VAN financiero es S/ 606,053.62

9.2.2.  ROE

ROE = 47, 49%

9.3. Análisis de riesgo

9.3.1.  Análisis de punto de equilibrio

Tabla 77

Análisis de punto de equilibrio

VENTAS VS PUNTO DE EQUILIBRIO

2021 2022 2023 2024 2025

 VENTAS 100% 100% 100% 100% 100%

Cantidad 10079 10628 11368 12287 13504

PUNTO DE
EQUILIBRI
O

Monturas S/.21.009,9 S/.19.696,3 S/.18.116,5 S/.16.263,3 S/.14.067,1

PET 4 9 6 1 5

PUNTO DE S/.2,08 S/.1,85 S/.1,59 S/.1,32 S/.1,04

EQUILIBRI
O%

Nota: Elaboración propia

9.3.2.  Análisis de sensibilidad

9.3.3.  Análisis de escenarios

Capítulo XI: Conclusiones y recomendaciones del estudio de prefactibilidad

9.3.4. Conclusiones

 Ecoñawi se dedica a la fabricación de monturas de lentes a partir de plástico

PET y se encuentra dentro de la industria manufacturera, en el grupo

fabricación de productos plásticos (222), sección C y clase 2220.

 Ecoñawi va dirigido a un mercado objetivo conformado por 2809 personas que

pertenecen al nivel socioeconómico A y B, de las zonas 6 y 7 de Lima

Metropolitana, las cuales el 84% utiliza lentes oftalmológicos, el 90% está

interesada en comprar el producto y el 75% compraría el producto por

contribuir al cuidado del medio ambiente.

  Para la elaboración de las monturas de los lentes oftálmicos se necesitan 27

gramos de plástico PET reciclado y su modelo de proceso productivo consta

de 7 etapas: segregación, trituración, lavado y desinfección, Peletizado,

elaboración de filamentos, impresión en 3D y almacenamiento. Se determino

la ubicación de la planta en Av. Nicolás Ayllón 2931, Ate Vitarte ya que este

lugar se encuentra cerca a nuestros proveedores de materia prima y se cuenta

con fácil acceso a avenidas principales para el trasporte de insumos y

suministros. En cuanto a la ubicación del local de ventas, esta se encontrará en

la Av. De la arqueología, San Borja ya que se encuentra en una zona

estratégica, y de fácil acceso para los clientes de los demás distritos.

 Los indicadores de rentabilidad previamente calculadas en el análisis

financiero evidencian la rentabilidad de la empresa Ecoñawi S.A.C. ello se
puede evidenciar mediante el valor obtenido en el (VAN) de S/ 1012180,21 y
la tasa de retorno económico (TIR) correspondiente a este mismo es 46,76%.

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 ANEXOS

Canvas KELLY Mejorarlo

Socios clave Actividades clave Propuesta de valor Relaciones con clientes

● Proveedores de ● Venta Online La Elaboración de ● Seg

botellas recicladas monturas para lentes a
● Adquisición de ● Trato directo y eficaz
Producto
PET partir de plástico
materia prima 35
reciclado PET, con ● Sampling
● Entidades soc
● Publicidad propiedades físicas
bancarias para el
resistentes, elásticas y de ●
financiamiento de los ● Contratación de buena duración.
activos. operarios y la Publico
capacitación de esta. Me

Recursos clave Canales ● Seg

Va dirigid
● Infraestructura ● Redes Sociales
dif
● Materia prima ● Página Web pre
am
● Mano de obra ● Llamadas telefónicas

● Venta de los
productos.

Estructura de costes Fuentes de ingreso

● ● Ingresos degenerados por las ventas del prod

Fuente: Elaboración propia

Mapa de Empatía SILVA

¿Qué piensa y siente el cliente del proyecto?

Piensa que no es tan duradera, que debería ser fácil de adquirirlo, que es
ecológico y barato. Siente que de repente puede ser toxico y poco resistente

¿Qué oye?
Escucha que los lentes mejoran
su estética, por el diseño siente Ve al p
que ha comprado algo que se v
justifica la compra, que es una por el m
persona que se preocupa por el
cuidado del medio ambiente

¿Qué dice y hace?

Dice que se siente orgulloso por está contribuyendo en
disminuir el impacto negativo y también porque está hecho y
diseñado por un peruano.

Esfuerzo Resultados
Esfuerzo diseño estético de la montura y por el uso de material Obtendremos monturas de lentes con
reciclado usaremos como materia prima plástico
Miedo a que no sea el suficiente plástico reciclado
 Fuente: Elaboración propia

Primera entrevista realizada al oftalmólogo Javier Cordova.

1. ¿Es posible las ventas online de lentes oftálmicos?

Sí es posible, el cliente o paciente debe tener la receta de medida y con el diseño de la

montura que más le gusta para poder hacer las mentes.

2. ¿Qué tipo de lentes tiene mayor aceptación por los clientes? Considerando el

color y estilo.

Los colores que más les compran los clientes esta entre el azul, negro y el marrón,

mientras que los modelos que más usan varían entre:

Modelo rectangular que lo usan mas los varones

Modelo retro y adaptable que lo usan más las mujeres

Modelo ovalado que es más unisex

Mientras que las personas de tercera edad usan más modelos clásicos
 3. ¿Cuánto tiempo dura los lentes aproximadamente?

Montura dura según como el cliente lo cuida dura entre 3,4 años además también

depende de la calidad del material.

Por otro lado, los cristales o lunas tienen una duración de entre 1 a 1 año y medio.

4. ¿Cómo profesional que características resalta más para decir que es buena o no el

producto?

La característica que más resalta en la calidad de la montura es el material como por

ejemplo el acetato es un material de buena calidad.

Ahora los factores que incluyen también la marca del producto.

Por otro lado, las en las lunas la mejor calidad es la resina ya que el más recomendable

por la mayoría de los profesionales ya que es más duradero además tenemos los

policarbonatos que recomendable para oficinas y los cristales que es recomendable para

oficios como la construcción.

5. ¿Cada cuánto tiempo es recomendable medirse la vista? ¿por qué?

Es recomendable medirse la vista y cambiarse la luna cada 1 año o 1 año y medio.

Para niños de 8 a 10 años à cada 6 a 8 meses

Para mayores de 10 años a 18 à cada año

6. ¿Cuál es el rango de edad en el que las personas tienen problemas visuales?

Actualmente por el uso de tecnologías como la televisión, video juegos, uso de la

computadora hay evidencia que se tiene problemas de vista aproximadamente desde los

7 años hay niños que comienza a usar lentes.

7. ¿Qué tipos de material de monturas existen actualmente?

Actualmente hay monturas de diferentes materiales, por ejemplo:

a. Acetato

b. Metal

c. Carey

d. Otros plásticos
 8. ¿Cuáles son las características que más se fijan los clientes según su experiencia

en el área?

Los clientes normalmente se fijan más en los modelos, precios y color, pero los jóvenes

toman más interés en los modelos de las monturas.

9. ¿Tipos de Lunas que existen y que tipo de cliente normalmente lo usa?

Los tipos de lunas que actualmente existen son:

- Monofocales que son usado por los jóvenes en su mayoría.

- Bifocales y multifocales que son usados por adultos mayores a 40

- Y los de alto índice que se usan para clientes que tienen medidas muy

altas

10. Alguna recomendación que nos pueda ser de utilidad.

Tengan en cuenta que tenemos lentes orgánicos que son los lentes en resinas, también

tenemos lentes policarbonato que tienen mayor resistencia y los lentes cristales que son

más difícil de rayase.

Además de contactos son muy poco vendidos que los lentes convencionales y uno de los

factores es el costo de los lentes y el otro factor es que los lentes de contacto tienen una

duración que se clasifica en tres tipos:

Diarias: desechables

Trimestrales

Anuales

Hay que tener en cuentea que estas duraciones de los lentes de contacto dependen

mucho de la higiene de la persona.

Preguntas de la Encuesta

1. ¿Cuál es su género?

● Masculino

● Femenino

2. ¿Cuál es su rango de edad?

● 18 – 22 años

● 23 – 27 años

● 28 – 32 años
 ● 33 – 35 años

3. ¿En qué distrito vive actualmente?

● Miraflores

● San Isidro

● San Borja

● Surco

● La Molina

● Jesús María

● Lince

● Pueblo Libre

● Magdalena

● San Miguel

4. ¿cuál es su ingreso familiar mensual?

● Menos de S/ 7,000.00

● S/ 7,000.00 – S/ 12,000.00

● Más de S/ 12,000.00

5. ¿Usa lentes de medida o descanso?

● Si

● No

Si la respuesta es no, la pregunta 4 será la última que realice. Agradecemos su

participación
6. ¿qué tipo de lentes prefiere usar?

● Lentes de contacto

● gafas

7. ¿A qué edad empezó a utilizar lentes de medida o descanso?

● 18 – 22 años

● 23 – 27 años

● 28 – 32 años

● 33 – 35 años

8. ¿Qué marca de lentes suele comprar?

● Ray Ban

● Vogue

● Armani

● Coach

● Guess

● Arnette

● Karün (monturas a base de plástico reciclado de mar)

● ICH (monturas de plástico PET)

● Antarki (monturas de lentes de bambú)

● internet

● Otros.

9. ¿Dónde compra usualmente sus lentes?

● GMO
 ● Eyes Illusion

● Vision Center

● Econolentes

● Otros.

10. ¿Con qué frecuencia renueva sus lentes?

● De 6 a 8 meses

● De 9 meses a 1 año

● De 1 a 1 año y medio

● Más de 2 años

11. ¿Qué características resalta a hora de comprar sus lentes?

● Precio

● Marca

● Calidad

● Diseño

● Otros

12. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por los lentes reciclados?

● 150 a 250

● 250 a 350

● 350 a 400

● Mas de 400

13. ¿Cuál es el color ideal de su montura?

● Negro
 ● Azul

● Marrón

● Morado

● Otros

14. ¿Qué modelo de lentes es de su preferencia?

● Redondo

● Ojos de gato

● Rectangular

● Waywarer

15. ¿Porque medio le gustaría obtener información de los lentes con monturas de

plástico PET reciclado?

● Redes sociales

● Anuncios publicitarios

● Radio

● Televisión

● Correo

16. ¿En qué tipo de establecimiento le gustaría adquirir nuestros productos?

● Supermercados

● Centros ópticos

● Ferias de salud

● Online

● Centros comerciales
17. ¿estarías dispuesto a entregar sus monturas en desuso para obtener un

descuento en su próxima compra?

● SI

● NO

18 ¿Frente al problema de la pandemia del COvid-19 consideras ideal la compra

online de lentes?

● SI

● NO

19 ¿Ahora con el problema del covid-19 donde le gustarías comprar nuestro

producto?

● Centro comercial

● Internet

● Tiendas ópticas

20. Que tan interesado estaría usted en comprar lentes elaborados a partir de

plástico

PET reciclado

● Muy interesado

● Interesado

● Poco interesado

● Ningún interés

21. ¿Por qué empezaría a utilizar este nuevo producto?

 ● Cuidado del Ambiente

● Estilo de Vida

● Probar algo distinto

● Recomendación

22. Teniendo encuesta el problema de generación de residuos plásticos y sus efectos

en el medio ambiente ¿Qué hace usted por ello?

● Compro productos ecológicos

● Evito productos de un solo uso

● No hago nada

23. ¿Que recomienda para mejorar nuestro producto?