FACULTAD DE INGENIERÍA

CARRERA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

Curso: Comercio Exterior

Docente: Luis Rafael Díaz
Bracamonte
INTEGRANT CÓDIGO
ES: TRABAJO

Ramón Custodio, Katherin Onelia N0013015

8
Neyra Caycho, Jeferson Elias N0011517
1
Vasquez Pancorbo, Almendra N0015704
Ximena 1

CLASE: 4538

LIMA –
PERÚ 2020
 Capítulo I

1.1. INTRODUCCIÓN
Hoy en día, las empresas textiles son consideradas como uno de los sectores más
importantes dentro de la economía del país, ya que es una de las más tradicionales y
con alta demanda en el mercado. Asimismo, Perú es considerado como uno de los
países con mayor producción en el sector textil, ya que se caracteriza por invertir a
nivel internacional. El presente informe pretende hacer mención sobre el proceso de
internacionalización de la empresa “COTTON PROJECT S.A.C”, incorporando los
lineamientos de los elementos básicos de la negociación comercial internacional y
formas de pago que aplicaría la empresa a la mercancía que desea internacionalizar
que en este caso sería PRADA. Finalmente, consideramos que este informe es de suma
importancia para todos aquellos exportadores peruanos de empresas textiles que
quieren seguir creciendo no solo nacional si no internacionalmente en este amplio
mercado

Capítulo II

2.1. Identificar la empresa nacional a investigar el mercado objetivo y producto

a internacionalizar.
PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA

GENERALIDADES:
 RAZÓN SOCIAL Y/O NOMBRE COMERCIAL DE LA
EMPRESA: “COTTON PROJECT S.A.C”
 RUC: 20463541681
 RUBRO: Fabricantes de prendas de vestir
 DIRECCIÓN: [Link] CALDEROS NRO. 210 INT. B URB. INDUSTRIAL VULCANO LIMA
- LIMA - ATE
 TIPO DE EMPRESA: Sociedad Anónima Cerrada

RESEÑA HISTÓRICA DE LA EMPRESA:

Cotton Project es una empresa 100% peruana establecida en el año 2,000 en Lima,
actualmente contamos con una organización dedicada a la fabricación y exportación de prendas
de vestir finas en tejido de punto. A través de los años, Cotton Project ha ido ampliando sus
actividades lo que nos permite actualmente ofrecer el paquete completo a sus clientes con
una variedad de calidades, acabados y diseños.

En el año 2014 su Director Gerente, Ing. Ramón Véliz, obtuvo el premio al Empresario del Año.

En el año 2015, fue director de la Cámara de Comercio de Lima y luego creó el Gremio de

Indumentaria en dicha cámara.

El prestigio de la empresa ha sido resaltado internacionalmente en varias publicaciones

especializadas tanto en Francia como en Estados Unidos.

Cotton Project es una empresa reconocida en el medio como una de las empresas

exportadoras más importantes del Perú no solo por la calidad de sus productos y el alto nivel

de sus clientes, sino también por la seriedad, por el cumplimiento de sus compromisos y por

haber logrado altos estándares en sus operaciones. Cabe destacar que alrededor del 70% de

sus exportaciones van dirigidas al continente europeo, el resto va dirigido a Estados Unidos,

Canadá, Argentina, México, China, y otros países.

1.1. MISIÓN:
Creación, retención y distribución equitativa de valor a través del desarrollo y confección de
prendas de vestir de alta calidad hechas principalmente con algodón peruano para un
macrosegmento con nivel adquisitivo medio-alto y alto.

1.2. VISIÓN:
Obtener y mantener un posicionamiento de liderazgo diferenciándose de sus competidores
del sector por intermedio de la innovación constante y del desarrollo de sus productos.

1.3. VALORES:
 Trabajo en equipo, para poner en disposición del equipo confianza,
entusiasmo y talento y así alcanzar un mismo objetivo con resultados
superiores.
 Calidad, se busca una alta calidad tanto en el proceso como en el
producto, satisfaciendo las actuales exigencias del mercado.
 Respeto, valoramos a todas las personas en la empresa, por ello se cumple
todas las normas y políticas internas, velando por un buen clima laboral.
 Innovación, ya que buscamos la mejora continua y diferenciación competitiva
a partir de la creatividad.

Mercado Objetivo
SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA

 Lugar de Residencia y Ocupación Laboral y/o Profesional

El consumidor potencial no solo sería del mismo distrito de La molina sino de otros distritos de
Lima, dado que hay una gran preferencia por las prendas de vestir, debido a sus diseños y sobre
todo la calidad. Por otro lado, estarían las personas de otros Países, como es el de Italia.
Continuamente, en relación con la ocupación, serían estudiantes, profesionales, ejecutivos y
personas que no han estudiado o no trabajan.
  Rango de edades
Cotto Project como empresa peruana ofrece diferentes marcas de ropa, cada una de ellas va
dirigida hacia un público diferente. Por tanto, las prendas T – shirt, polos Box, casacas,
sweater, pantalones y ropa interior está diseñado para satisfacer las necesidades de personas de
ambos sexos, de edades entre 18 y 60 años, dependiendo de la necesidad, gustos y a su gran
variedad de productos de prendas de vestir.

 Nivel Socioeconómico
De acuerdo con el nivel socio económico, el perfil del consumidor potencial estaría ubicado en
nivel socioeconómico A y B específicamente de las zonas 6 (Pueblo Libre, Surco, Magdalena y
San Miguel) y 7 (Miraflores, San Isidro, San Borja, Surco y La Molina) y parte de la zona 2
(Los Olivos, San Martin de Porras e Independencia,). Finalmente, un segmento del nivel
socioeconómico C también sería considerada como de consumidor potencial, además del
consumidor extranjero que compraría el producto.

 Estado Civil, Ciclo de Vida Familiar y Sexo

Se considera variado, cualquier etapa del ciclo de vida familiar. Y de ambos sexos.

Producto a internacionalizar
PRODUCTO PATRÓN

En la empresa COTTON PROJECT S.A.C, se fabrican diversos tipos modelos de prendas ya sea, T –
shirt, polos Box, casacas, sweater, pantalones y ropa interior.

2.2. Elaborar un contrato de compraventa internacional

2.3. Tipos de incoterms empleados dentro del contrato de compraventa

internacional
  DAP - Delivered at Place - Entregada en lugar +lugar de entrega acordado
“Entregada en Lugar”

Consiste cuando el vendedor entrega la mercancía, con transmisión del riesgo, cuando ésta se pone a
disposición del comprador en los medios de transporte preparada para la descarga en el lugar de destino
acordado. El vendedor corre con todos los riesgos de llevar la mercancía hasta el lugar acordado.

 CPT Carrier Paid To - Transporte pagado hasta (+lugar de entrega acordado)

“Transporte Pagado Hasta”

Consiste cuando el vendedor entrega la mercancía al porteador (el responsable de realizar el porte) o a
otra persona designada por el vendedor en un lugar acordado. Con esta regla, el vendedor debe contratar y
asumir los costes del transporte para llevar la mercancía hasta el lugar acordado.

2.4. Seleccionar el tipo de forma de pago internacional

El medio de pago conveniente por la empresa COTTON PROJECT es el de pago directo. Este consiste en
que el importador realiza un acuerdo con el exportador pagar al contado mediante un cheque de $ 1 800
000 dólares hasta cuando sea entregado la mercancía.

Capítulo III
3.1. Conclusiones
 Los incoterms permiten definir claramente cuáles son los derechos y obligaciones de las partes
involucradas en una negociación internacional.
  Permite a ambas partes conocer hasta qué lugar o situación le genera riesgo una operación como
también muestran el compromiso de cada parte (comprador, vendedor).
 Los incoterms se ocupan solo de la relación entre vendedores y compradores en un contrato de
compraventa o en la negociación internacional como tal, son uniformes y con reconocimiento
legal en todo el mundo.
 Sirven para facilitar el comercio internacional al ser reglas de interpretación uniforme que dan
seguridad y certidumbre en la aplicación de lo negociado con lo que se evitan malentendidos.
 Dentro de los incoterms® los extremos son el EXW cuya característica principal radica en la
ausencia casi total de responsabilidades para el vendedor, ya que la mercancía se pone a
disposición del comprador en el domicilio (fábrica) del vendedor; y su contraparte el término
DDP con el cual el vendedor finaliza su responsabilidad cuando la mercancía está a disposición
en el lugar asignado del país de importación y el vendedor debe asumir todos los riesgos y costos
incluyendo aranceles, impuestos y otros gastos para la entrega de la mercancía, con los trámites
aduaneros efectuados para su importación.

3.2. Recomendaciones
 Se recomienda que la empresa siga fortaleciendo sus vínculos empresariales con las empresas
líderes, así como contar con el apoyo de la cooperación internacional y nacional, a fin de que
potencien su desarrollo económico y social, mejorando sus capacidades laborales-productivas, y
el beneficio económico del país.

 La empresa Cotto Project debe reconocer el producto que se va a ofrecer. Para ello, se debe
evaluar las oportunidades del producto o servicio que se ofrece a nivel internacional. Además, si
una empresa quiere expandir su negocio a mercados internacionales, no bastará con que su
producto sea popular en el país donde ya se ha asentado, tendrá que serlo también en los demás
países objetivo.
 Se recomienda que la empresa Cotto Project debe ser mejor que su competencia, ya que la
empresa que quiera internacionalizarse tendrá que ofrecer un producto o servicio mejorado al de
su competencia. Por esta razón, expandirse en otros mercados significa estar muy al tanto de lo
que hacen otras empresas en el mismo sector. Examinar el consumo de lo que ofrece la
competencia puede ayudar, de cierta manera, a conocer el nivel de oportunidades que se tiene en
el mercado.
 La capacidad de la empresa Cotto Project influye a la hora de realizar las exportaciones, por eso
se debe examinar la situación de la empresa en el mercado, ya que de esa manera ayudará a saber
si se puede internacionalizar sin la ayuda de agentes externos. Si la capacidad de la empresa no
es suficiente, habrá que mirar otras opciones como, asociase con otras empresas o contratar los
servicios de consultoras de comercio exterior o asesores.
 Se recomienda buscar un canal de comercialización- venta, por lo que es mejor realizarlo a
través de un socio local o de forma directa. Estando presente se obtiene la clara ventaja de ir
adquiriendo conocimientos extra sobre la demanda del nuevo mercado e identificar mejor cuáles
son las tendencias y preferencias de los consumidores.
 Bibliografía

Carreras (1913) El comercio internacional textil en 1913: Un análisis del comercio

intraindustrial. Tesis Universidad de Barcelona Recuperado de:
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Dueñas G. & Peñalosa O. (2014) Desarrollo de las relaciones de negocios internacionales de

pymes del subsector confección de ropa en Bogotá, Colombia Cuadernos Latinoamericanos de
Administración, vol. X, núm. 19, 2014, pp. 35-50 Universidad El Bosque. Recuperado de:
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Martinez (2019). Pyme, estrategia para su internacionalización. 1ª Ed. Barranquilla: ECOE

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