MATRIZ FODA DE LOS TURRONES DULCIN
Fortalezas
1. Cuenta con una trayectoria de más de 13 años en 1. Ausencia d
el mercado. dirección.
2. Excelente calidad del producto. 2. Falta de in
3. Clientes institucionales fidelizados. 3. No se hace
4. Cuenta con máquinas y locales propios. 4. Falta de pu
5. Personal capacitado en repostería y pastelería. la marca e
5. No cuenta
provincias
Oportunidades FO. Explote
1. En el mercado de la confitería se diversifica el 1. Generar mayor impacto en el reconocimiento de 3. Generar m
catálogo de productos en las fechas la marca a través de publicidad en medios marca a tr
especiales (ej. Navideña, amor y amistad, digitales y televisivos. F1 y O1. televisivos.
escolar) con empaques o diseños novedosos. 2. Participar en ferias gastronómicas a nivel nacional 4. Participar e
e internacional. F2 Y O2 internacion
2. Mayor número de eventos gastronómicos. 5. Realizar un
3. La economía peruana avanzará a un ritmo de manejo óp
expansión más moderado pues podría
repuntar un 5,1 % anual de promedio entre
los años 2021 y 2026, es decir, un 4,1 %
entre el período 2022-2026, en lo que
respecta al PBI per cápita.
Amenazas FA. Confronte
1. Incremento en el precio de la materia prima 1. Realizar un plan de capacitación enfocado al 1. Realizar un
haciendo que los costos variables y de servicio al cliente. F3 y A2 al cliente. D
producción aumenten. 2. Mejorar la reputación corporativa evidenciando el 2. Elaborar u
cumplimiento de la normatividad y la crecimiento
2. Aumento de personas que no consumen responsabilidad social en el empaque de los
productos con alto contenido de azúcar en su 3. Implement
productos, así como en la publicidad que se alta gerenc
dieta. realice. F5 y A5 como la eje
3. Porcentaje de clientes desatendidos. 3. Desarrollar una línea de productos bajos en responder
azúcar para consumidores con dietas A1
4. Los costos de transporte son muy elevados lo restringidas, realizando campañas publicitarias
cual afecta la competitividad. que permitan dar a conocer el producto. F5 y A5
5. Uso del octógono en todos los empaques de
los productos.
Debilidades
años en 1. Ausencia de objetivos estratégicos por parte de la
dirección.
2. Falta de indicadores de gestión.
3. No se hace una medición de la satisfacción al cliente.
4. Falta de publicidad, promoción y posicionamiento de
lería. la marca en los demás productos del portafolio.
5. No cuenta con presencia de locales comerciales en
provincias del país.
DO. Busque
miento de 3. Generar mayor impacto en el reconocimiento de la
medios marca a través de publicidad en medios digitales y
televisivos. D1 y O1.
l nacional 4. Participar en ferias gastronómicas a nivel nacional e
internacional. D1 y O2
5. Realizar un plan de capacitación anual enfocando al
manejo óptimo del producto y atención al cliente.
DA. Evite
ocado al 1. Realizar un plan de capacitación enfocado al servicio
al cliente. D3 y A3
ciando el 2. Elaborar un plan de trabajo mensual midiendo el
y la crecimiento por local. D1,2 y A4
e de los 3. Implementar un plan estratégico que le permita a la
que se alta gerencia una toma de decisiones asertivas, así
como la ejecución de las estrategias necesarias para
bajos en responder a las necesidades del mercado. D1,2 y
dietas A1
blicitarias
. F5 y A5
MATRIZ DE LA POSICIÒN ESTRATÈGICA Y LA EVALUACIÒN DE LA ACCIÒN(PEYEA)
Posición Estratégica Interna Posición Estratégica Externa
Fortaleza Financiera (FF) Estabilidad del Entorno (EE)
1. Retorno en la Inversiòn 4 1. Cambios tecnològicos -3
2. Rango de precios de los
2. Capital de trabajo 3 -2
productos competitivos
3. Flujo de efectivo 5 3. Variabilidad de la demanda -3
4. Presiòn de los productos
4. Riesgos involucrados en el negocio 6 -4
sustitutos
Total FF 18 Total EE -12
Ventaja Competitiva (VC) Fortaleza de la Industria (FI)
1. Participaciòn del mercado -3 1. Potencial de crecimiento 3
2. Ciclo de reemplazo del producto -4 2. Potencial de utilidades 2
3. Presiòn Competitiva -5 3. Utilizaciòn de recursos 3
4. Facilidad para ingresar al mercado
4. Lealtad del Consumidor -4 4
Total VC -16 Total FI 12
Factor Valor Promedio
FF(y) 18 4.5
VC(x) -16 -4
EE(y) -12 -3
FI(x) 12 3
x y
4.5 -4
-4 -3
-3 4.5
3 3
X -7
Y 1.5
ACCIÒN(PEYEA)
Fortaleza Financiera(FF)
y
18
16
14
12
Conservado
r 10 Agresivo
8
6
4
2
0
Ventaja Competitiva -16 -14 -12 -10 -8 -6 -4 -2 0 2 4 6 8 10 12 14 16 18
(VC) -2
-4
-6 Competitivo
Defensivo
-8
-10
-12
Estabilidad del entorno
(EE)
sivo
0 12 14 16 18 Fortaleza de la Industria
(FI)
petitivo
MATRIZ BCG
Alta Media
1.0 .50
Alta
+20
Media
0
.50
Baja
-20
.50
Baja
0.0
