Bienvenidas a este ebook en donde voy a responder las
preguntas que me han realizado con mayor frecuencia,
relacionado a
CÓMO VENDER EN INSTAGRAM
Antes de arrancar, quiero decirte que para vender en
instagram no hay una fórmula mágica ni un número de
seguidores a partir del cual las ventas suceden de forma
espontanea….
Para vender en instagram y en donde sea necesitamos tener
1- Las bases de nuestro negocio clara: quien es nuestro
Avatar / cliente ideal, cuáles son sus problemas y cómo
lo voy a ayudar
2- Sistemas, sistemas y más sistemas: en la estructura
está la libertad!!! Debemos tener sistemas no solo para
ejecutar nuestro trabajo , sino también para:
- Atraer clientes potenciales
- Generar demanda de nuestro producto o servicio
- Cómo voy a comunicarme y relacionarme con ellos
- Una vez que muestran interés… cómo les hago un
seguimiento?
- Una vez que compran , tengo algún sistema para
poder venderles nuevamente? ( un cliente que ya
nos compró es mucho más fácil que nos vuelva a
comprar)
Parece mucho, y lo es!! Pero si vas tocando cada uno de estos
puntos de forma progresiva vas a crecer de forma
exponencial en tu negocio , te lo aseguro.
En conclusión vender no es solo aplicar unos Tips que vemos
en el internet , tenemos que empezar a tener nuestros
propios sistemas para poder hacerlo de forma efectiva y
constante.
Vender sin vender
Esta es una frase que se ha puesto de moda en los gurúes del
instagram
Pero la realidad es que
Se vende vendiendo
Entonces por que dicen esto???
Porque para vender en mercado libre, etsy Amazon, lo único que
tenemos que hacer es poner la publicación hablar del producto
precio y listo
Instagram hay otras reglas: Tenemos que generar contenido de
valor. El problema está es que la mayoría de los emprendedores
generan contenido que si bien es de valor
No genera demanda para su producto o servicio!!!!!!!
Por el hacer marketing de contenido es
EDUCAR A NUESTRO POSIBLE CLIENTE EN SI NUESTRO
PRODUCTO O SERVICIO ES O QUE NECESITA EN ESTE
MOMENTO
Todo debe girar alrededor de nuestro producto o servicio
En mi Programa insta 180 les enseño el Método Insta 180, en
donde aprendemos a crear un embudo de ventas con nuestro
contenido que eduque y que genere demanda de nuestro
producto o servicio.
Pero aquí les voy a dar un mini resumen para que puedan aplicar
desde ya!!
En primer lugar tenemos que conocer a la persona que le vamos
a vender
Quien es nuestro cliente ideal,
Una vez que lo conozco y sé que problema tiene y como lo puedo
ayudar
Vamos a crear nuestros :
a- objetivos
b- ejes de contenido
c- calendario editorial
Con posteos que sirvan para atraer personas nueva y educar:
Tips tutoriales etc.
Posteos e historias que sirvan para generar conversaciones
Tipos de posteos de ventas que podemos realizar:
- llame ya , en de venta pura,
- testimonios
- promociones
Como ves una vez que conoces a quien le hablas y defines tus
objetivos y ejes de contenido es mucho más fácil
Vender: una vez que realizaste todas estas acciones y creaste
publicaciones de forma estratégica en el feed, historias , reels ,
vivos, ahora es hora de venderles a las personas que nos
consultan.
No seas spam!!!!!!
Lista de estrategias pasadas de moda que solo van a
espantar a tus clientes potenciales.
Nuestro contenido sirve para que las personas interactúen con
nosotros y nos den permiso para venderles.
La palabra mágica aquí es
PERMISO
Si te contactas con ellos sin su permiso solo vas a lograr
molestarlos.
1- Venta fría ; enviar mensajes de venta por privado a
personas que no te preguntaron.
2- Seguir y dejar de seguir: esto es muy molesto!!!!! Si
sigues a una persona debe ser porque te aporta algo
en tu comunidad. Si solo te van a seguir personas ,
porque te quieren devolver el follow , esos seguidores
nunca van a ser clientes calificados… es más!!! Si lo
dejas de seguir ellos lo harán también
3- Auto promoción en los posteos de la competencia o de
influencer: participar en la comunidad del Instagram es
fundamental, pero debes hacerlo con las mismas reglas
que usas en la vida. Vos no vas a un negocio y te paras
adentro y comienzas a gritar que haces lo mismo al
lado???? ( estoy riendo imaginando la escena)
4- Compartir post , historias etc. con personas que no te
siguen, vos no sigue y peor aún ….. no te pidieron que
hagas eso: no se en qué momento se puso de moda
esta acción pero es una de las cosas más molestas .
Personalmente ya he bloqueado varias cuentas que
realizan esto.
Precio en la publicación o
en por privado????
Aquí depende :
Si tu producto , servicio, curso es de bajo valor, menos de 300
dólares
Te recomiendo colocar el precio en la foto en el post etc.
Igual te van a preguntar!!!!!
Pero esto genera menos fricción y hace que el proceso de
compra sea más rápido
Cuando vendemos productos low ticket estos son de compra
impulsiva, tenemos que facilitar el proceso lo más que podamos.
Súper tip: no los mandes al link de tu biografía, envíales el link de
compra por privado. Cuando mandamos al link de la bio, es una
acción que saca a la persona de lo que está haciendo y hace que
el proceso de compra tenga un paso más. Invítalos a que te dejen
un comentario y tu envíales el link por privado.
Ahora si es de alto valor más de 300 dólares las personas
necesita más relacionamiento con vos para saber si van invertir
su dinero o no, allí te recomiendo que el llamado a la acción sea
enviarte un mensaje para poder hablar por privado. Y quizás allí
concretar una llamada de ventas.: si leíste bien llamada de
ventas:
Puedes hacerlo vía whatsApp o zoom pero estas llamadas van a
permitir que puedas trabajar con tu cliente potencial mucho mejor,
puedas mostrar los beneficios y hablar de sus objeciones.
Hacer promociones
funciona????
Hacer promociones es como hacer sorteos, funcionan siempre y
cuando sean estratégicos.
Pero vivir de promoción en promoción lo único que logra es bajar
el valor percibido de tu producto o servicio.
Y las personas nunca va a estar dispuestas a pagar el precio real
por que van a esperar el descuento, o el sorteo para conseguirlo
gratis.
Elije 3 a 4 promociones anuales y luego busca crear ofertas
irresistibles agregando valor a tu producto o servicio.
Es caro…..
Si las personas te dicen es muy caro, o vos te preguntas como
embellecer el precio para que no parezca muy caro……
DEFINITIVAMENTE TENES UN PROBLEMA
Cuando las personas nos dicen que es muy caro es por que
-no estamos atrayendo prospectos calificados
-No estás comunicando el valor
- cuál es la trasformación
-que va lograr esa persona
Nuestro contenido debe por si mismo calificar a las personas.
Debe comunicar el valor de lo que hacemos de forma que el
Valor percibido ( lo que la gente aprecia tu producto o servicio)
sea mayor al valor real al cual lo vendes…. De esta forma
siempre va a ser barato.
Cuando ponemos precios demasiado baratos porque pensamos
que así vamos a vender más , y es el clásico error de los que
recién se lanzan al mercado, terminamos perdiendo . Porque el
primer instrumento de marketing es nuestro precio!!!
Si leíste bien nuestro precio! Si es muy barato las personas
desconfían, y si el precio es correcto ( siguiendo los estándares
de tu industria) vas a vender más….. Y déjame decirte algo, si
agregas valor agregado y aumentas tus precios ….. Vas a vender
aún más.
El secreto está en aprender a comunicar ese valor.
Ahora pasemos a la segunda opción..
Tú piensas que es caro. En este caso la que no reconoce el valor
de lo que haces eres tú.
Y esto puede tener miles de orígenes pero debes trabajarlos:
puede ser que estés vendiendo con tu bolsillo y pienses que vos
en este momento no pagarías eso….. Puede ser que aún no le
encuentras un propósito superior a tu emprendimiento.
Pueden ser muchas cosas, pero te invito a pensarlo y analizarlo.
No me animo a vender
Ser emprendedor es un camino de autoconocimiento y
superación constante. Debemos trabajar nuestra mentalidad
empresarial , especialmente nuestra relación con el dinero.
Vender nos pone en frente a pensamientos limitantes muy
profundos
- Miedo a la carencia, a no tener
- Miedo al rechazo
- Falta de auto estima y de valorar lo que hacemos
Esto se trabaja, sin importar tu historia, las adversidades por las
que has pasado, vos podes superar cada uno de estos puntos .
Simplemente debes atreverte a salir de zona de confort, confiar
en vos, capacitarte en aquellas cosas que debes trabajar más
para tener herramientas que te den confianza, y salir a ofrecer lo
que haces…
La practica hace al maestro y estoy segura que vas a llegar ese
lugar, porque ya estás aquí capacitándote .
Yo , un extraño del internet que escribió este ebook, CONFÍA
QUE PODES ¡! AHORA TE TOCA A VOS CONFIAR EN VOS
MISMA
Hola Soy Meli Jerez, Mentara de emprendedoras digitales ,
enseño a vender en Instagram mediante estrategias orgánicas,
sólo con el contenido que publicas y sin pagar publicidad.
Luego de mucho prueba y error, miles de capacitaciones ( al
gunas buenas y otras no tanto….) logré crear mi propio método
para crear una estrategia de contenidos que atraiga seguidores
nuevos, los enamore y los convierta en clientes.
La buena noticia es que no solo me funciona a mí, si no que ya
son más de 200 las emprendedoras que lo están aplicando, con
excelentes resultados:
- Vender con confianza
- Crear contenido que cumpla con sus objetivos
- y Tener una metodología de trabajo para no pasar
horas en Instagram y poder dedicarse a otras áreas de
su negocio y a su vida ( porque esa parte también
importa) .
Si quieres ser parte de mi programa de
Mentoreo grupal Insta 180 puedes
escribirme por whatsApp +54 9 3518518719
y te enviaré info y el formulario de aplicación.
GRACIAS POR LEER ESTE EBOOK
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MELI J.
