TALLER DE LEAN STARTUP
Javier Astete
[Link]
Profesional en gestión de proyectos, mejora de
procesos e innovación. Más de 8 años de
experiencia en TI, Banca y Energía. Desarrollo
programas y workshops de innovación desde el año
2015 y colaboro en OpenIDEO Lima Chapter en
difusión y contenido.
Agenda
Quiero innovar ¿Qué hago?
Que es una Startup
Contexto actual de las Startups a nivel local y global
Entonces… ¿Que es Lean Startup y para que me sirve?
Lean
Startup
Listo… ¿Por donde empiezo?
Lean Model Canvas
Value Proposition Design
Viabilidad del Modelo de Negocio
I. Quiero innovar…
¿Qué hago?
Quiero Innovar… ¿Que hago?
[Link]
¿Qué es una Startup?
Es un emprendimiento, típicamente un negocio emergente y de
rápido crecimiento que busca satisfacer una necesidad del
mercado desarrollando o ofreciendo un producto, proceso o servicio
innovador
Es una compañía que esta en la primera etapa de
sus operaciones
Es una compañía trabajando para solucionar un problema, en
donde la solución no es obvia y el éxito no esta
garantizado.
Es la mentalidad y cultura con foco en innovar en base a
ideas existentes para resolver algún tema critico
Ok…
¿Cómo puedo emprender?
Contexto actual de las Startups
a nivel local y global
Nine out of 10 startups fail
[Link]
Fuente: Diario Gestión
Articulo: Innovación: ¿Por qué los emprendimientos fracasan?
Fecha: Jueves, 19 de enero del 2017
En la mayoría de los casos lasstartups
construyen cosas que la gente no
quiere, tal vez con la esperanza que podrán
convencerlos de adquirirlos
[Link]
¿Cómo reacciona la gente
entonces?
To the degree that Crossing the Chasm could
have been called the go-to book for
entrepreneurs in the 1990s, one could argue the
same role for Eric Ries’s The Lean Start-Up for
the first decade of this century.
Geoffrey Moore
Will only accept the Conservative late-comers
product once it solves whose primary objective is
a current problem to avoid risk
they face
Interested in a product
They are ok after everyone else has
with Minimal proven the idea of the
Viable Product product in the first place
[Link]
¿Qué hacemos cuando queremos
crear una Startup?
1 2 3 4 5
Escribir un plan de Muéstralo a los Establece Desarrolla tu Empieza a
negocio inversionistas un equipo producto vender!
[Link]
Todo el mundo tiene un plan
hasta que les golpean en la
cara.
Mike Tyson
Las Startups exitosas
no siguen un plan de
negocio perfecto.
[Link]
IV. Entonces… ¿Qué es Lean
Startup y para que me sirve?
Eric Ries
Autor: “The Lean Startup”
LEAN
Henry Ford (1913)
Proceso de fabricación
secuencial
LEAN
Kiichiro Toyoda, Taiichi Ohno (1930s)
• Continuidad al proceso y posibilidad de variedad
LEAN
The Machine That Changed the World (1990)
James P. Womack, Daniel Roos, and Daniel T. Jones.
Lean Thinking (1996)
James P. Womack and Daniel T.
5 principios Lean:
• Especificar el valor para el cliente.
• Identificar la cadena de procesos que aportan valor en cada
servicio.
• Buscar que el servicio fluya a través de los pasos que crean
valor eliminando el desperdicio.
• Permitir que el cliente utilice el servicio cuando lo necesite
• Gestionar hasta la perfección, ir disminuyendo time to
market
LEAN
Tipos de desperdicio (Waste)
Startup
Institución humana diseñada para desarrollar un nuevo
producto o servicio en condiciones de extrema incertidumbre.
¿Cual es el “waste” al crear una Startup?
1.- Construir algo que nadie quiere
3 min
2.- Vender a todos es vender a nadie. Foco en early adopters
3.- Construir un producto mínimo viable para validar un problema
4.- Gastar recursos en encuestas
5.- Probar el color de cada Pixel
5 principios de LEAN
STARTUP
1. Hay emprendedores en todos lados
2. Emprender es gestionar
3. Proceso: Construye – Mide – Aprende
4. Aprendizaje validado
5. Contabilidad en la innovación
1. Hay emprendedores en todos lados
EMPRENDEDOR INTRA-EMPRENDEDOR
(entrepeneur) (intrapeneur)
1. Es independiente 1. Trabaja para un empleador
2. No ha restricciones para ejecutar 2. Tiene ciertas restricciones para
ideas implementar ideas
3. Presupuesto limitado 3. Presupuesto mas holgado
4. Administra la mayoría de áreas de 4. Trabaja con diferentes áreas funcionales
su empresa pero de forma independiente
5. No necesita formación o 5. Requiere cierto conocimiento y
experiencia profesional especifica experiencia
6. Requiere muchas habilidades para 6. Requiere habilidades de networking
hacer Networking dentro de la empresa
7. Busca partnerships con otras 7. Busca partnerships con otras áreas de
empresas (win-win) negocio
2. Emprender es gestionar
3. Construye – Mide – Aprende
Producto Mínimo Viable
(MVP)
1. Algo tangible para el cliente o usuario
2. El menor esfuerzo requerido (bajo costo, bajo tiempo de desarrollo
3. Agrega valor o resuelve un problema
“La mínima cantidad de trabajo necesaria para construir algo con el fin de validar tu hipótesis”
¿Hay viabilidad en el mercado para nuestro producto?
- Video para explicar la experiencia del usuario (MVP)
- Singups crecieron de 5000 a 75000 en una noche
¿La gente estaría a dispuesta a comprar zapatos por
internet?
• Nick Swinmurn (1999)
1. Ir a tiendas y tomar fotos de zapatos
2. Subir fotos su página web y vender
3. Comprar zapatos en la tienda
4. Enviar los zapatos
• Adquirida por Amazon en 2009 por $1.2 billones
3. Aprendizaje Validado
Tenemos que asegurar el cumplimiento eficiente de los
principales indicadores básicos:
- En los tiempos planificados
- Dentro del presupuesto
- Con un nivel aceptable de calidad
- Con un diseño adecuado
En serio??? …
¿Entonces que medimos a partir del MVP?
El objetivo es maximizar el aprendizaje a través de un modelo iterativo e
incremental.
¿Cómo medir el aprendizaje?
- Número de funcionalidades aprobadas/desechadas por el
usuario
- Nuevas necesidades del usuario identificadas en la iteración
- No es cuestión de Data es cuestión de descubrir insights
Metricas: El valor de las 3 A´s
• Accionable: Causa y efecto, es decir, se tiene claro que significa el
valor obtenido (incremento en 20% de visitas a la página en el mes de
mayo) y la razón del porque (masiva campaña de marketing en
facebook).
• Accesible: Tiene que estar disponible para las personas involucradas
y en un lenguaje claro. Medir lo que se debe medir. (el 20% de visitas
generaron un incremento en 16% de las ventas del mes).
• Auditable: Es la parte cualitativa de la medición, asegurar que los
datos obtenidos son respaldados por el feedback de los clientes
reales.
V. Listo… ¿Por donde empiezo?
Caso: Viajes y equipaje
Cuando viajamos en bus o avión:
• ¿Qué tipo de problemas se nos presentan? (problemas en general)
• ¿Cómo podría nuestro equipaje ayudarnos a solucionar alguno de estos
problemas?
Challenge!! 4 min
• Servicios básicos (alimentación y vivienda)
•Transporte (estacionamiento, tráfico, transporte
público)
• Seguridad y Salud
• Recreación
• Medio Ambiente
• … definido por equipo!
Business Model Canvas
Business Model Canvas
“No es más que un lienzo
con distintos apartados
interrelacionados entre
ellos que cubren todos los
aspecto básico de un
negocio”
Alexander Osterwalder
Autor: Business Model Generation
(2010)
Value Proposition Canvas
Las cosas positivas que los usuarios valoran
¿Cómo tu producto o servicio
y les encanta tener
explícitamente crea o incremente • Funcionalidades
los gains? • Sociales
• Emocionales
Producto o servicio Lo que el usuario o
que soluciona o cliente necesita
aligera el problema solucionar o resolver:
del usuario:
Product Market Fit •
•
•
Tareas
Problemas
Necesidades
• etc
¿Cómo tu producto o servicio Aspectos negativos que los
explícitamente alivia los “Pains” usuarios preferirían no tener:
observados? • Costos
Antes, durante y despues • Situaciones malas
• Riesgos
10 min
Observar
15 min
Diseñar
Lean Canvas
Segmento de clientes. En el caso de los emprendedores es importante definir la figura
de Early Adopters.
¿Cuál es el su MVP?
¿Qué van a medir?
Viabilidad del Modelo de Negocio
[Link]
[Link]
[Link]: Broad-Go-To-Market
Aprende y cambia de rumbo las veces que sea necesario…
… To Be Continued.
Como financiar mi emprendimiento en Perú
TALLER DE LEAN STARTUP
ANEXOS
Research Map - Ellert, Guido & Schafmeister
[Link]
[Link]
Agile – SCRUM / TDD / etc…
Organizational Growth
