GRUPO IDAT

MARKETING

TEMA : Exportación de loche

Perú – España (Madrid)

ALUMNOS : Alzamora Huapaya, Alexandra

: Cueva Noalcca, Katia

: Guzman Matienso, Antuanet

: Mendieta Almeyda, Luz

: Ruiz Arnao, Carla

CURSO : Marketing Internacional

DOCENTE : Meza Vásquez, Teddy Lucio

TURNO : Noche

CICLO : IV

AÑO : 2021
 ÍNDICE
I. INTRODUCCIÓN....................................................................................................................2
1.1 Beneficios del zapallo loche:.........................................................................2

II. PRESENTACIÓN DEL TEMA...............................................................................................3

2.1 Producto potencial a Exportar:......................................................................4

2.2 Producto a Comercializar:.............................................................................6

FODA-producto....................................................................................................7

III. INTRODUCCIÓN A MERCADOS EXTRANJEROS..........................................................8

3.1 Tratados de libre comercio:...........................................................................8

3.2 Acuerdos comerciales:..................................................................................9

3.3 Modalidad de exportación:............................................................................9

IV. POSISCIONAMIENTO EN EL MERCADO INTERNACIONAL....................................10

4.1 Estrategia de posicionamiento:...................................................................10

4.2 Estrategia de posicionamiento:...................................................................11

V. SEGMENTACION DE MERCADOS...................................................................................13
5.1 Variables utilizadas para segmentar:..........................................................13

VI. ANÁLISIS DEL AMBIENTE DINAMICO DEL MARKETING.......................................14

6.1 Macro Ambiente Externo:............................................................................14

6.2 Micro Ambiente:...........................................................................................14

6.3 Análisis Interno:...........................................................................................14

6.4 Adaptación Cultural:....................................................................................14

FODA CRUZADO:.........................................................................................................................14
VII. BIBLIOGRAFÍA:............................................................................................................................14
I. INTRODUCCIÓN

En la actualidad, en nuestro país se está revalorando el valor nutricional del zapallo loche

también llamado cucúrbita moschata, mayormente su consumo exclusivo es en el ámbito

gastronómico, ya que la textura y sabor de la pulpa son agradables.

El fruto consta de diversas vitaminas como: A, C, B, B2 y B5, así como también

minerales, los cuales son: calcio, fósforo y hierro. Incluso es de fácil digestión por lo que

es apto para todos desde los bebés hasta las personas de edad avanzada. Este alimento es

sano, bajo en calorías y proteínas, cuenta con escaza presencia de grasas.

Lar regiones en las que se ha posicionado el cultivo de este superalimento están situadas

en Lambayeque, partiendo de Chiclayo, Lambayeque y Ferreñafe.

1.1 Beneficios del zapallo loche:

 Protege la mucosa estomacal, beneficio principal que posee la cucúrbita moschata.

 Es diurético y antiinflamatorio por lo que se recomienda el consumo para las personas

que padezcan de diabetes tipo 2.

 El zapallo loche nos permite mantener el estado anímico a tope y conciliar el sueño de

manera favorable, ya que contiene triptófano en sus semillas.

 Es un alimento bajo en sodio y resulta beneficioso para disminuir el colesterol en la

sangre. Sus semillas son una fuente de magnesio, que contribuye a la buena salud del sistema

cardiovascular, además aporta minerales útiles para el sistema cardiovascular, como el hierro.

 Contribuye a la buena digestión y a la pérdida de peso debido a su efecto saciante

causado por su alto contenido en fibra y agua. El zapallo aumenta el nivel de energía, ya que

posee una gran cantidad de potasio, volviéndose una alternativa eficaz para recuperar energía.
 Dado que al obtener antioxidantes como el betacaroteno y vitamina C, consumirlo de

manera frecuente, estaríamos previniendo los diversos tipos de cáncer.

II. PRESENTACIÓN DEL TEMA

En los Andes del norte de Perú se encuentran los restos más antiguos del zapallo de

loche. Muestras de este fruto datan de 10,000 años (8000 aC) en el sitio arqueológico de

Nanchoc en el Alto Valle de Zaña (región Lambayeque). En el sector Huaca Prieta y

Paredones, que se ubica en el complejo arqueológico El Brujo en el Valle de Chicama

(Región La Libertad), la calabaza marina tiene 5.300 años. El zapallo de loche se integró

en la dieta de los antiguos peruanos desde finales del Lítico (15.000 - 7600 aC) y

principios del Arcaico (7600 - 1700 aC).

Prueba de ello es el hecho de que, en la costa norte, los Moches (100.800 d.C.) y los

Chimús (1200-1532) representaron a menudo al zapallo de loche a través de la alfarería.

Los artesanos de estas empresas prestaron especial atención y reprodujeron en arcilla las

características crestas longitudinales y verrugas de esta fruta.

En 2009, el Instituto Nacional para la Defensa de la Competencia y la Protección de la

Propiedad Intelectual (INDECOPI) reconoció oficialmente al zapallo de loche como uno

de los productos agrícolas originarios de la región Lambayeque en la costa norte del Perú,

luego de evaluar la importancia histórica de esta planta.

Para 2012, los principales distritos productores de zapallo Loche en Lambayeque fueron:

Mesones Muro y Pitipo en la provincia de Ferreñafe; Túcume Illimo y Mórrope, en la

 provincia de Lambayeque; y finalmente Monsefú, Etén y Reque en la provincia de

Chiclayo.

2.1 Producto potencial a Exportar:

Para exportar el zapallo Loche a otros países, se ve los estándares de calidad del país a exportar,

sabiendo las políticas y estructuras de la etiqueta y envasado el producto a exportar.

Tenemos conocimiento de las leyes del país a exportar permitiendo un conocimiento amplio para

su exportación. Actualmente se está exportando a España-Madrid.

La política de comercio exterior del Perú en los últimos años ha promovido de forma agresiva

una apertura comercial con el fin de insertar de manera exitosa al Perú en la economía global. La

inserción no solo depende de lograr acceso a nuevos mercados, sino también de cómo el sector

exportador aprovecha dicho acceso. Asimismo, aspectos tales como innovación, movilidad de

factores, transferencia de conocimientos y un adecuado clima de negocios son fundamentales

para asegurar una mayor diversificación del comercio exterior.

En ese sentido, el MINCETUR, ha actualizado la estrategia país para la sostenibilidad de

exportaciones diversificadas en el largo plazo, la cual toma consideración los constantes cambios

que pueden generarse a nivel tanto interno como externo.

El Plan Regional Exportador (PERX) de Lambayeque promueve cadenas productivas

exportadoras de esta región que incluyen diversos productos, en especial agrícolas y

agroindustriales, para potenciar la competitividad y desarrollo de las exportaciones

lambayecanas.

Hortalizas y derivados:

Espárrago (verde, blanco), capsicum (páprika, pimientos), cebolla blanca dulce, leguminosas

(gandul, pallar bebé, castilla, frijol de palo, loctao o frijol chino y sus semillas), zapallo loche

deshidratado y hongo deshidratado.

Acciones a ejecutar:

El PERX Lambayeque se fija como metas al 2025: implementar un banco de semillas de

hortalizas y leguminosas, implementar viveros de hortalizas y leguminosas, difundir los

procedimientos para acceder a fondos concursables, realizar talleres especializados en el uso de

plataformas logísticas, capacitar en gestión empresarial y asociatividad. También, implementar

programas de especialización en comercio exterior en las universidades, suscribir convenios

entre universidades y empresas para el desarrollo de investigaciones aplicadas en hortalizas,

impulsar convenios entre la academia y centros de innovación tecnológica.

De acuerdo al documento elaborado con el apoyo del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo

(Mincetur), la identificación y priorización de actividades permitirán el desarrollo, consolidación

y sostenibilidad de las empresas exportadoras regionales, las cuales resultan ser un aliado central
para el logro de los objetivos superiores tales como crecimiento económico, generación de

empleo, reducción de la pobreza y mejoramiento de la equidad.

2.2 Producto a Comercializar:

Los zapallos loches se comercializan por su alto valor nutricional y sabor. Su país de

origen es el Perú y donde más se cultiva este zapallo es en el departamento de

Lambayeque.

En el proceso de comercialización es primero investigación de los mejores zapallos,

después se selecciona los mejores y compra al productor, luego se almacena, se incentiva

la compra con descuentos por compras grandes, y se transporta a los lugares de venta

sean tiendas, empresas y estas a la vez después lo ponen a la venta.

Proceso de comercialización desintegrado como sazonador.

La empresa comercializadora “SICÁN –LAMBAYEQUE” S.R.L ofrecerá un sazonador

de loche de 35g que conserve su sabor tradicional, a un precio accesible, que permite

ahorro de tiempo, además es de fácil adquisición y elimina los problemas de

procesamiento y descomposición. Siendo un producto 100% natural.

2.2.1 Razones de la Elección del Producto:

 El zapallo loche es considerado un superalimento, dado que es rico en vitamina C y

betacaroteno o provitamina A; minerales como calcio, fósforo y hierro, así como proteínas y

carbohidratos.
  Es muy demandado en el ámbito gastronómico para elaborar diversos platos que

identifican a esta región de la costa norte peruana.

 Protege la mucosa estomacal; es diurético, antiinflamatorio y se recomienda para las

personas que padecen diabetes tipo 2, además ayuda a prevenir diversos tipos de cáncer.

FODA-producto

Fortalezas: Oportunidad:
 Contribuye a mantener una buena salud  Aceptación de los consumidores
y estilo de vida saludable. hacia nuestros productos.
 Precios competitivos en el mercado.  Creciente demanda
 Alta demanda. internacional por productos
 Comercialización del zapallo loche nativos del Perú.
empaquetado.  Capacidad de crecimiento y
 Posicionamiento de la marca peruana apasionamiento.

Debilidad:
Amenaza:
 Bajos ingresos en los primeros meses
 Surgimiento de nuevas normativas que
de iniciado el proyecto.
prohíban el ingreso del producto.
 Poco conocimiento técnico en el
 Competidores conocidos que ya se
sector de industria alimentario.
encuentran posicionados.
 Falta de diversificación de productos.
 Problemas con la disponibilidad del
fruto por cambios climáticos o
desastres naturales

III. INTRODUCCIÓN A MERCADOS EXTRANJEROS

Perú fue parte del GATT de 1947 y es miembro fundador de la Organización Mundial de

Comercio (OMC) desde el 1° de enero de 1995. Los acuerdos de la OMC han sido

incorporados a nuestra legislación nacional mediante la Resolución Legislativa N° 26407

“Aprueban Acuerdo por el que se establece la Organización Mundial del Comercio y los

Acuerdos Comerciales Multilaterales contenidos en el Acta Final de la Ronda Uruguay”

de fecha 16 de diciembre de 1994.

La Organización Mundial de Comercio permite a los países miembros desarrollar una

competencia leal para así no afectar a los demás países que se encuentran en desarrollo,

pudiendo tener la oportunidad de ingresar con facilidad a los mercados de los demás

países aplicando los principios fundamentales de la OMC, como por ejemplo la Nación

Más Favorecida, Trato Nacional, entre otros.

Así como la OMC, Perú es miembros de muchos Acuerdos Comerciales, tales como los

Bilaterales como lo son los Tratados de Libre Comercio, Perú cuenta con 22. Acuerdos

Regionales: Comunidad Andina (CAN) que conforman los países de Perú, Ecuador,

Bolivia y Colombia, Mercosur-Perú conformados por los países Brasil, Argentina,

Paraguay y Uruguay. Convenio PE-CO (Perú-Colombia) y entre otros.

3.1 Tratados de libre comercio:

En el TLC Perú-UE se han negociado los siguientes temas: Acceso a Mercados; Reglas

de Origen; Asuntos Aduaneros y Facilitación del Comercio; Obstáculos Técnicos al

Comercio; Medidas Sanitarias y Fitosanitarias; Defensa Comercial; Servicios,

Establecimiento y Movimiento de Capitales; Compras Públicas; Propiedad Intelectual;

Competencia; Solución de Diferencias, Asuntos Horizontales e Institucionales; Comercio

y Desarrollo Sostenible y Asistencia Técnica y Fortalecimiento de Capacidades.

Cabe mencionar que con este acuerdo las empresas peruanas podrán participar en el

mercado de contratación pública de la UE a todos los niveles de gobierno (local, regional

y nacional) y en los 28 Estados miembros de este bloque económico. Más aún, destaca la

importancia de la participación de las MIPYMES en estos procesos de contratación

pública. Por otra parte, el acuerdo también reconoce nuestras indicaciones geográficas en

todo el espacio europeo para productos como Pisco, Maíz Blanco Gigante Cusco, Pallar

de Ica y Chulucanas.

3.2 Acuerdos comerciales:

El bloque económico de la Unión Europea goza de una amplia apertura comercial, ya

que tiene en vigencia acuerdos de libre comercio con 28 países. Estos acuerdos varían

según las condiciones establecidas con cada país o grupo de países. A través de este

TLC se ha logrado la desgravación inmediata del 99,3% de partidas arancelarias, las

cuales representan el 95% de líneas arancelarias en productos agrícolas. Los

productos pesqueros gozan de preferencias arancelarias con flexibilización de las

condiciones de origen que obtuvieron en el marco del SGP Plus, mientras que para

bienes industriales se logró la desgravación inmediata de aranceles para el 100% de

las exportaciones peruanas.

3.3 Modalidad de exportación:

El consumo de frutas deshidratadas en general cuenta con tradición en España, pero no

han sido productos de consumos masivo entre la población española. Sin embargo, en los
 últimos 5 años, el consumo está aumentando dada la creciente demanda de productos

saludables por parte del consumidor español.

Los principales países de donde España importa zapallo deshidratado son Argentina y

Chile. Aquí es donde podemos ver que somos una alternativa tentativa para que puedan

importar desde Perú, pero el zapallo loche que es diferente a los que vienen

comercializando en esa presentación, sin perder los beneficios a nivel salud y tener un

mayor alcanza y variedad para incluir en sus consumos alimenticios.

Para tomar la decisión de comercializar este producto, nos basamos en trabajar

directamente con un inversionista desde Madrid, puesto que tendrá un mayor alcance

como distribución a otras zonas de los alrededores, siendo la más comercial y de fácil

acceso, nosotros realizamos la gestión en Perú para el envío y ya el inversionista se

encarga de hacer la comercialización y distribución en España.

IV. POSISCIONAMIENTO EN EL MERCADO INTERNACIONAL

IV.1 Estrategia de posicionamiento:

Diferenciación:

Debido a que la comercialización del producto será empaquetado y deshidratado ocupará

menor espacio y mayor cantidad para la exportación.

En cuanto al hábito de consumo, el zapallo loche es uno de los zapallos que se

diferencia por su aroma y sabor por eso es uno de los más buscados para hacer

algunos platos como el seco de cabrito, los frejoles, el locro, el aguadito blanco, el
 manjar blanco de loche, el arroz dulce, el espesado, el arroz con pato, el arroz con

cabrito entre otros platos preferidos por los españoles.

El Perú es uno de los 20 países con más alta diversidad a nivel mundial, y posee un

patrimonio genético excepcional. Entre las especies de gran importancia económica y

alimenticia en nuestro país se encuentran la calabaza y el zapallo.

La mesa española adopta nuevos productos y nuevas técnicas culinarias como propuesta

gastronómica de la cocina fusión. España principalmente en Madrid y Barcelona

encontramos productos de toda Latinoamérica. Gracias a ellos el Perú con el zapallo

Loche es conocido por su sabor y aroma original que hace que los restaurantes de comida

típica hayan mejorado su oferta gastronómica. Las tiendas de alimentación latina han

proliferado en los barrios con más población latina de Madrid, Legazpi, Vallecas, Usera,

Carabanchel y otros.

Aroma: una característica que lo diferencia de otros zapallos

Sabor: es un sabor agradable al paladar y cuenta con una textura única que hace que haya

más interés del mercado por consumir productos fabricados a base de ingrediente natural.

IV.2 Estrategia de posicionamiento:

Es un producto que cuenta con muchos valores nutricionales que beneficia en muchos

aspectos al consumidor; entre los valores están:

 Protege al estómago: este alimento protege la mucosa estomacal, porque contiene

mucílagos, ideal para personas con acidez o problemas digestivos

 Disminuye el colesterol: es un alimento bajo en sodio y resulta beneficioso para

disminuir el colesterol en la sangre.

 Magnesio y hierro: es un alimento que ayuda a la buena salud del sistema

cardiovascular, además aporta minerales útiles para el sistema cardiovascular, como el

hierro

 Diurético: Es diurético debido a su elevado contenido en agua, resultando de utilidad en

problemas de riñón

 Previene la formación de piedras: previene la formación de piedras en estos órganos y

disminuye la retención de líquidos.

 Antiinflamatorio: Posee efectos antiinflamatorios

 Protege a los diabéticos: bueno para diabéticos, ya que tiene pocas calorías, azúcares e

hidratos de carbono.

 Ayuda a bajar de peso y a la buena digestión: contribuye a la buena digestión y a la

pérdida de peso debido a su efecto saciante causado por su alto contenido en fibra y agua

 Aumenta el nivel de energía: el zapallo aumenta el nivel de energía, ya que posee una

gran cantidad de potasio, eficaz para recuperar energía.

 Antioxidante: el betacaroteno y los antioxidantes que contiene son de gran utilidad a la

hora de prevenir diferentes tipos de cáncer. Benefician los procesos regenerativos y

permite que las células tarden más en envejecer.

 Ayuda a dormir mejor: es bueno para ayuda a regular el humor y a dormir mejor; ya

que ayuda a la generación de diversos neurotransmisores.

 Disminuye el estrés: el zapallo ayuda a que el cuerpo genere hormonas permitiéndole

relajarse y disminuir el estrés

V. SEGMENTACION DE MERCADOS

Para determinar la segmentación del mercado objetivo, se analizaron

5.1 Variables utilizadas para segmentar:

 Demográfica: Hombres y Mujeres de 30 a 49 años de edad. Nos dirigimos a los NSE A y

B, siendo ellos los de mayor poder adquisitivo y nivel

educativo, por lo que podemos decir que estas personas tienen mayor capacidad de

compra, así como, mayor acceso a información vía web para el conocimiento de ventajas

y beneficios de consumir un producto sano y de buena calidad.

 Geográfica: España, Madrid

 Psicográfica: Los Modernos: Se aventuran a proar novedades, el cambio constante es un

valor en sí, toman al precio como indicador de calidad

diferenciación, son sensibles a las tendencias y a las modas, estos buscan

legitimidad social, interesados en su apariencia, abiertos al mundo, interesados en

simplificar labores del hogar, integran sus distintas facetas en el consumo.

 Conductual:

Hombres y mujeres que tengan vida social activa.

Que sean prácticos en la cocina y estén dispuestos a probar nuevos sabores.

Que tomen el precio como indicador de calidad de diferenciación al momento de la

elección de un producto.

VI. ANÁLISIS DEL AMBIENTE DINAMICO DEL MARKETING

VI.1 Macro Ambiente Externo:

 España cuenta con una población de aproximadamente 47,260,584 de habitantes con un

Índice de Desarrollo Humano muy alto de 0.904.

Estado de Madrid se encentra en el 1° puesto de los 50 estados contando con una

población aproximada de 6.669 millones de habitantes contando con un Índice de

Desarrollo Humano muy alto de 0.941.

6.2 Micro Ambiente:

a) Político: La Política Comercial Española contribuye de manera significativa a un mayor

crecimiento sostenible y a la creación de empleo. Más de 30 millones de empleos en la UE

dependen de las exportaciones fuera de la UE. Se prevé que el 90 % del crecimiento mundial

futuro tendrá lugar fuera de las fronteras de Europa.

España y Perú tienen un acuerdo comercial por medio del Tratado de Libre Comercio entre Perú

y la Unión Europea. El acuerdo entró en vigor el 1 de marzo de 2013. 18 en 2017, el comercio

entre Perú y España ascendió a €3 mil millones de euros.

b) Acuerdo de Promoción Comercial - Beneficio para el Perú: Perú cuenta con una economía

pequeña por ello el desarrollo de su economía depende del crecimiento que tenga en el comercio

exterior. El Acuerdo de Promoción Comercial ofrece una oportunidad amplia de poder vender

nuestros productos en dicho mercado.

c) Riesgo Político: En la actualidad, en España cuenta con una mayor tasa de desempleo, sin

embargo, es útil saber que España se encuentra en el 30º puesto de los 190 que conforman el
ranking Doing Business, que clasifica los países según la facilidad que ofrecen para hacer

negocios.

Por lo cual, no estaría afectando al comercio que tiene España con Perú por el Acuerdo firmado

entre ambas partes, facilitando el acceso a sus mercados e intercambio comerciales.

Ambos países independientemente se encuentran económicamente sostenibles buscando un crecimiento

continuo.

6.3 Análisis Interno:

La capital de España Madrid cuenta con un PIB de 240.130 M€ euros, lo que la sitúa como

la primera economía de España por volumen de PIB; mientras que España cuenta en el

tercer trimestre de 2021con un PIB de 301.432 millones de euros, con lo que España se

situaba como la economía número 35 de 195 en el ranking de PIB trimestral; es decir que su

capital es una ciudad en crecimiento con un puerto de acceso directo para la exportación de

nuestro producto. Pero actualmente nosotras trabajamos con un inversionista desde Madrid,

puesto que tendrá un mayor alcance como distribución a otras zonas de los alrededores,

siendo la más comercial y de fácil acceso, nosotros realizamos la gestión en Perú para el

envío y ya el inversionista se encarga de hacer la comercialización y distribución en España,

en otras palabras, logramos un comercio estable y participativo.

6.4 Adaptación Cultural:

La alta biodiversidad de las características geográficas y climáticas del territorio peruano ha

estado acompañada de un importante proceso de domesticación de especies de flora y fauna,

destinadas a la alimentación y a otros usos utilitarios para la subsistencia humana. Las evidencias

más antiguas encontrados en el Perú de plantas alimenticias incluyen la papa (Solanum

tuberosum), la oca (Oxalis tuberosa) y el olluco (Ullucus tuberosus).

Otro alimento cuyo cultivo se considera uno de los más antiguos es el zapallo loche (C.

moschata), fruto que también era utilizado como una especie de flotador para la pesca, como

depósito de agua y como olla para cocinar, ya que aún no existía la cerámica; hoy en día se

utiliza para la preparación de algunos platillos como el seco de pato, locro de zapallo loche, entre

otros.

FODA CRUZADO:

DAFO FORTALEZAS DEBILIDADES

OPORTUNIDADES FO DO

 Nuestro producto nativo de

 Los primeros meses
Perú y beneficioso para una
presentaremos bajos
salud optima nos permitirá el
ingresos, pero lograremos la
alcance de consumidores
aceptación de los
extranjeros, ya que también
 los precios que manejamos consumidores hacia nuestros

son asequibles a este mercado, productos.

garantizando también una  Contamos con poco

excelente calidad. conocimiento técnico en la

 El posicionamiento de nuestra industria alimentaria y

marca se basa en la carecemos de diversificación,

comercialización del zapallo pero, tenemos gran

deshidratado en empaques capacidad de crecimiento y

pequeños sin perder su apasionamiento por

agradable sabor y su valor conseguir mejores resultados.

nutricional, agilizando la

preparación de las comidas.

AMENAZAS FA DA

 Competiremos con quienes ya  Al contar con poca

se encuentren posicionados en experiencia en el rubro y el

el rubro. Sin embargo, posible surgimiento de

tenemos la ventaja de ofrecer normativas que prohíban el

el producto deshidratado en ingreso del loche nos

empaques pequeños, impedirían incrementar los

permitiéndonos enviar en gran ingresos en los primeros

volumen. meses.

 Los cambios climáticos o  Hay probabilidad de que no

desastres naturales en alcancemos el

ocasiones nos jugarán en posicionamiento frente a los

 contra, pero nos competidores, por la falta de

mantendremos posicionados diversificación en nuestro

gracias a nuestro precio producto.

razonable y justo.

Decisiones promocionales

La estrategia utilizada para la promoción y publicidad de nuestro producto zapallo

loche deshidratado será la de BTL.

 Utilizaremos email marketing, que puede adaptarse a todo tipo de

situaciones, marcas y campañas, desde los primeros pasos de la generación

de leads hasta la fidelización a largo plazo. Además, permite estar presente

en la vida diaria de cada uno de ellos.

Otra estrategia será por el uso de las palabras claves (keywords), el usuario

pondrá palabras claves como: proveedor de zapallo loche, zapallo loche de

Perú, zapallo loche de Perú a España etc.

 Ello permite un efecto mas certero para nuestro publico objetivo.

Permitiéndonos estar presente en la vida de cada uno de ellos, además nos

asegura un retorno de inversión beneficioso.

VII. BIBLIOGRAFÍA:

 Universidad Agraria La Molina.

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 Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la

Propiedad Intelectual (Indecopi).
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