MERCADOTECNIA INTERNACIONAL II
Semana 04 - Actividad Asincrónica Fecha: 15 – Marzo - 2021
Caso de Estudio: “EXPORTACIÓN DE FLORES”
INTEGRANTES:
Andonayre del Carpio Claudia Pamela
Carrasco Manayay Claudia Isabel
Chavez Peralta Rosa Yessenia
Lucumí Rioja Lessly Yajaira
Soto Chirinos Edgardo Mauricio
CASO: BIG COLA VS. INKA COLA
1. ¿Compare la estrategia de marketing de ambas empresas y analice los
principales factores de éxito, similitudes y diferencias en su expansión de
mercado nacional e internacional?
BIG COLA INCA KOLA
Factores de éxito
Vendió un producto con sabor parecido Utilizó en su publicidad la siguiente frase
al de las marcas favoritas u a un bajo “Inca Kola solo hay una y no se parece a
precio más accesible al mercado. ninguna”, que alude que es la bebida única
en el mercado, porque ofrece un sabor
Invirtió de manera moderada en diferente a la competencia; esta frase
publicidad y distribución. ayudó al reconocimiento de marca,
Enfoque en la logística, contaban con convirtiéndola, en al líder del mercado.
centros de distribución y sus clientes Estableció una alianza estratégica con Cola
eran tiendas de abarrotes. Cola Company para que sus productos
Utilizó un modelo de negocios basado en alcancen mayor expansión.
la economía a lo largo de la cadena de Logró que Mc Donald’s ofrezca su marca
valor. dentro de las opciones de bebidas que
brindan junto a sus productos
Similitudes:
Ambas son empresas realizadas por empresarios por peruanos, los cuales empezaron
sin inversiones multimillonarias.
Ambas han perdurado en el tiempo y han sabido aumentar su carta da clientes,
ofreciéndoles productos de sabor único y de calidad.
Ambos resaltan su publicidad la originalidad de su sabor y también sus orígenes
peruanos.
Ambos han llegado a obtener gran participación en el mercado peruano, debido a su
calidad y sabor.
Diferencias
No recurrió a alianzas estratégicas con Estableció una alianza estratégica con Coca
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grandes empresas, prefirió avanzar con sus – Cola Company, convirtiéndose en la
propias estrategias. embotelladora oficial de esta compañía en
Perú
Gasto moderadamente en publicidad.
Realizó una alta inversión en publicidad de
Se enfoco en brindar productos a precios sus productos
bajos, para llegar a sectores de la clase
social baja. Se enfocó en dar in producto de calidad,
pero que debido a sus precios no pudo ser
adquirido por las clases sociales con
menos poder adquisitivo.
2. ¿Analice las reacciones actuales y posibles de los competidores de ambas empresas
en PERÚ, MEXICO y otros países?
A. BIG COLA
Las empresas competidoras del Big Cola en Perú son Coca Cola y Pepsi Cola,
quienes trataron de implementar estrategias de reducción de precios, para
competir con los precios bajos que establece Big Cola y expandir sus marcas a
nivel masivo a través de precios agresivos que llamen la atención de los
consumidores peruanos.
Los competidores que se ven amenazados por el éxito de Big Cola buscan
invertir en publicidad para llegar a sus clientes potenciales con menos poder
adquisitivo. Es el caso de la empresa Pepsi Cola, que implementó nuevas
estrategias de marketing con la finalidad de obtener un mayor porcentaje de
participación en el mercado peruano. Para implementar estas estrategias, la
empresa ha optado por el influencer marketing a nivel mundial, ya que resulta
muy atractivo por su alcance inmediato a nuevas audiencias.
Los competidores en México, al verse afectados, decidieron iniciar una guerra
sucia contra la empresa de los Añaños. Por ejemplo, las grandes empresas
mexicanas con el objetivo de reducir el crecimiento de Big Cola amenazaron a
algunos pequeños minoristas con la suspensión del abastecimiento sino
eliminaban el nuevo producto de sus estantes.
B. INKA KOLA
Los competidores se vieron amenazados por la alianza estratégica entre Coca
Cola e Inka Cola y como respuesta buscaron unirse a otras empresas, con la
finalidad de ingresar a nuevos mercados. La formación de estas alianzas
permitirá captar nuevos clientes y aumentar las ventas.
Los competidores mejoraron sus canales de distribución, logrando aumentar
sus centros de distribución, los cuales les permitiría aumentar las ventas y
satisfacer a un mayor número de clientes.
Los competidores buscaron innovar en nuevos productos, nuevos sabores, que
les permitirán hacer frente al producto y sabor único ofrecido por Inka Cola.
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3. ¿Considera acertada las estrategias de marketing desarrolladas por las empresas
BIG COLA, COCA COLA e INCA KOLA con el propósito de mantener su
participación en el mercado nacional e internacional? ¿Sugiere algunas otras
estrategias de marketing?
Sí, porque a pesar de todos los problemas que pudieron haber tenido y de la competencia han
logrado mantenerse en el mercado.
Al inicio Big Cola invirtió de manera moderada en publicidad y distribución al emplear a
pequeños transportistas que hacían entregas de formas directa a los almacenes de los
poblados de clase baja. Así también desarrolló un liderazgo en costos ocasionando fuertes
repercusiones para Pepsi Cola obligándola a reducir sus precios en un 15%. Es decir, la
estrategia que utilizó el grupo peruano, con el producto correcto en el momento y lugar
adecuados a un precio justo, permitió satisfacer con éxito los deseos de algunos consumidores
latinoamericanos y logro expandir su participación de mercado, compitiendo con las grandes
empresas globales como Coca Cola y Pepsi Cola, es por ello que consideramos acertada la
estrategia utilizada por la empresa Big Cola
Más adelante, se observó que su estrategia de éxito fue su enfoque en la logística, al obtener
20 centro de distribución y tener como clientes a pequeñas tiendas de abarrotes: pero, no
todo fue positivo para el grupo debido a que tuvo grandes problemas de distribución que
ocasionó un servicio deficiente. Por otro laso; Coca Cola opto por mantener una estabilidad de
sus precios, y agruparse con pequeñas embotelladoras para mejoras de sus canales de
distribución y la compra de materias primas, esta estrategia fue adecuada ya que permitió que
la empresa reduzca sus costos de operación. Por otro lado, Inca Cola confirmó una alianza
estratégica con Coca Cola, esta estrategia fue acertada porque le permitió llegar a más
mercado y por ende a un mayor número de clientes, logrando incrementar sus ventas.
Al ingresar al grupo Añaños al mercado mexicano; ganó rápidamente mercado vendiendo a
precios bajos lo que generó una guerra de precios, lo que a su vez originó que en la industria
exista márgenes bajos de rentabilidad: sin embargo, la empresa busca crecer en el mercado
ampliando la demanda de bebidas y no compitiendo directamente con las marcas Coca cola e
Inca Kola, debido a su fuerte posicionamiento en el mercado.
Algunas sugerencias para empresas de bebidas gaseosas serían:
Que deben considerar las recomendaciones de los clientes para mejorar el
producto.
Que deben innovar constantemente, ya sea en nuevos productos, nuevos
sabores, nuevas presentaciones.
Que cada cierto tiempo debe analizar el mercado en busca de nuevos
consumidores o nuevos nichos de mercado.
Que debe tener en cuenta que no todos sus productos generan la misma
rentabilidad, ni tienen en el mismo potencial, por lo tanto, necesitan priorizar
la inversión de sus recursos hacia el producto que sea más rentable y que a la
vez tenga el mayor potencial de crecimiento.
