FORMATO PLAN DE NEGOCIOS CEYDE UNIGUAJIRA

DATOS GENERALES DEL PROYECTO:

NOMBRE DEL PLAN NEGOCIO O PROYECTO

HEACER COMERCIALIZADORA S.A.S
Actividad Económica: Venta al por mayor de materiales de construcción, artículos de
ferretería y equipos.
Código CIIU: 4663 Sector Económico SERVICIO
País: COLOMBIA Departamento: LA GUAJIRA Ciudad: RIOHACHA
Barrio: Dirección: Pbx:

Tipo de Empresa a Crear

S. Limitada: S.A.S: X S. Anónima: Unipersonal: Otra, Cual:__________

Fuentes de Financiación:
Recursos X Entidades X Convocatorias: Uniguajira:
Propios: Financieras:
Inversionistas: Otro, Cual:
Persona o Empresa Fondo Emprender Monto $120.000.000
Financiadora: Financiado: m/c
Aporte del Emprendedor: $ 901.890

Nombre del Emprendedor:

Alvaro Plata Daza
Tipo Id: CC N° Id 112412871 Lugar y Fecha de Exp: 04-04-2014
Lugar de Nacimiento: San Juan Del Cesar Fecha de Nacimiento: 24-02-96
Lugar de residencia: Riohacha Dirección: cll 27b #7-
104
N° Celular: 3163135621 Email: [email protected]
Estudios de Facultad: Programa: Semestre:
Pregrado: ingeniería industrial Decimo
Fecha de Inicio: 14-08-2013 Fecha de
Terminación:
Formación
Complementaria:
Experiencia laboral (Años): General: Especifica:

Nombre del Emprendedor:

Keiner Acuña Negrete
Tipo Id: CC N° Id 1131074636 Lugar y Fecha de Exp: 12-01-2014
Lugar de Nacimiento: Albania Fecha de Nacimiento: 01-01-96
Lugar de residencia: Riohacha Dirección calle 16 # 14-
30
N° Celular: 3042034606 Email: [email protected]
Estudios de Facultad: Programa: Semestre:
Pregrado: Ingeniería Industrial Decimo
Fecha de Inicio: 14-02-2014 Fecha de
 Terminación:
Formación
Complementaria:
Experiencia laboral (Años): General: Especifica:

Nombre del Emprendedor:

Jesus Bohorquez Arenales
Tipo Id: CC N° Id 1007649598 Lugar y Fecha de Exp: 23-11-2012
Lugar de Nacimiento: Albania Fecha de Nacimiento: 18-07-94
Lugar de residencia: Riohacha Dirección: cll 18 #11-44
N° Celular: 3003439258 Email: [email protected]
Estudios de Facultad: Programa: Semestre:
Pregrado: ingeniería Industrial decimo
Fecha de Inicio: 14-08-2013 Fecha de
Terminación:
Formación
Complementaria:
Experiencia laboral (Años): General: Especifica:

Nombre del Emprendedor:

Yeilin Arregoces Coronado
Tipo Id: CC N° Id 1124069413 Lugar y Fecha de Exp: 17-12-2015
Lugar de Nacimiento: Maicao Fecha de Nacimiento: 14-11-97
Lugar de residencia: Riohacha Dirección: cll 34b con
#7h
N° Celular: 3016017239 Email: [email protected]
Estudios de Facultad: Programa: Semestre:
Pregrado: ingeniería Industrial decimo
Fecha de Inicio: 14-08-2013 Fecha de
Terminación:
Formación
Complementaria:
Experiencia laboral (Años): General: Especifica:

Nombre del Emprendedor:

Jesus Gutierrez Guerra
Tipo Id: CC N° Id 1122407105 Lugar y Fecha de Exp: 17-11-20140
Lugar de Nacimiento: San Juan Del Cesar Fecha de Nacimiento: 10-11-92
Lugar de residencia: Riohacha Dirección: cll 13b #23-
35
N° Celular: 3004993563 Email: [email protected]
Estudios de Facultad: Programa: Semestre:
Pregrado: ingeniería Industrial decimo
 Fecha de Inicio: 14-08-2013 Fecha de
Terminación:
Formación
Complementaria:
Experiencia laboral (Años): General: Especifica:

Nombre del Docente Asesor:

Tipo Id: N° Id Lugar y Fecha de Exp:

Lugar de Nacimiento: Fecha de Nacimiento:
Lugar de residencia: Dirección:
N° Celular: Email:
Pregrado:
Nivel de Estudios :
Postgrado:
Experiencia laboral (Años): General: Especificas (Asesor):
Describa su experticia como asesor:

I. ¿QUIÉN ES EL PROTAGONISTA?

1. Describa el perfil de su cliente / consumidor, junto a su localización. Justifique

las razones de su elección:

Cliente Perfil Localización Justificación

Profesionales Estos profesionales tienen Se quiere cubrir los Porque estos
en Ingeniería la formación para gestionar, profesionales profesionales
civil, planificar, diseñar proyectos localizados en el requieren la ayuda de
arquitectos, de ingeniería que sean Distrito de Riohacha, todo tipo de
obras civiles o a sostenibles en el tiempo. y además a los materiales tecnológico
fines. Tienen las competencias municipios que se encuentre en
necesarias para representativos del el mercado mundial,
desempeñarse en las sub departamento de la procediendo así a
áreas de la Ingeniería como: Guajira, es decir, ejecutar proyectos
Construcciones, estructuras, Uribia, Maicao, sustentables,
crear diseños Albania, Barrancas, mitigando todo tipo de
arquitectónicos sostenibles Fonseca y San Juan impacto ambiental
y sustentables que cumplen Del Cesar (residuos de
los requisitos económicos, construcción),
estéticos, medioambientales reduciendo la mano
y técnicos. de obra, es decir, la
reducción de costos
de nómina y gastos
en tiempos para los
procedimientos de
instalación.
Satisfaciendo así a
los clientes. Teniendo
como base que este
material (Airblock)
hormigón celular es
de gran utilidad,
debido a que posee
 características
especiales que brinda
confiabilidad al
momento de
implementarlo.

Empresas del Empresas dedicadas a la La ubicación de estas Al manejar todo tipo

sector de la construcción y realización empresas se da en de proyecto de obras
construcción de proyectos de obra civil a todo el Departamento civil estas empresas
cualquier escala, desde la de La Guajira y se convierten en
construcción de viviendas concentrando su clientes potenciales
de interesa social, mayoría en la cuidad con las cuales se los
complejos de viviendas y de Riohacha. Por su podría realizar
mega proyectos. parte también se diferentes tipos de
tienen en cuentan estrategias como la
empresas que realización de
laboran en la Región. convenios entre las
partes a través de la
prestación de
servicios que como
organización se
requieran (transporte,
remodelaciones y
cambios en la
distribución), de
modo, que se pueda
lograr un beneficio
bilateral.

Consumidor Perfil Localización Justificación

Aquellas Los habitantes de la Estas personas o
personas que Personas naturales que cuidad de Riohacha. familias requieren de
habitan en requieran: realización de Aquellas personas y/o un espacio adecuado
lugares vivienda o remodelación de familias que se para vivir, de este
construidos por la misma. encuentren habitando modo son las
los clientes. viviendas realizadas empresas
por empresas de constructoras y
construcción. profesionales del área
aquellos llamados a
resolver dicha
necesidad. En este
sentido estas
empresas requieren
del uso de materiales
que les brinden
ciertas condiciones o
factores que le
permitan producir
viviendas de óptima
calidad.

2. ¿Cuáles son las necesidades que usted espera satisfacer de sus potenciales
clientes / consumidores?
Cliente:  Flexibilidad y respuesta rápida.
 Eficiencia en el servicio preventa, venta, postventa.
 Dimensiones de la calidad interna (fiabilidad, profesionalidad,
accesibilidad, seguridad).
 Ofrecer una excelente comunicación y cortesía a la hora de adquirir
los productos.
 Altos estándares de calidad del producto ofertado
Consumidor:  Satisfacer la construcción de sus viviendas en menor tiempo, con
mejores acabados y características que benefician la estadía de la
familia.

II. ¿EXISTE OPORTUNIDAD EN EL MERCADO?

3. ¿Describa la tendencia de crecimiento del mercado en el que se encuentra su

negocio?

Hoy por hoy las empresas de construcción o asociadas, siempre están buscando la mejor opción
para sus actividades en estas áreas, y de cierta manera brindar un excelente servicio a sus
clientes dado que la elaboración de residencias, implica una gran responsabilidad puesto que
son seres humanos los que habitarán en ella, dicho lo anterior el negocio de construcción es un
mercado de crecimiento que actualmente en el departamento de La Guajira según el
Departamento Administrativo Nacional De Estadística (DANE) en el año 2017 tuvo una tasa de
crecimiento de un 18% lo cual es algo positivo para el Producto Interno Bruto (PIB)
departamental , nuestra comercializadora aprovechará esto y entrará al mercado con un
producto innovador en el departamento de La Guajira, el cual es el bloque de hormigón celular,
estos les brindará a las empresas la manera de eliminar los desperdicios, demoras en las
labores de mampostería, exceso de costos por acabados finales que se presenta a la hora de
llevar a cabo una construcción usando los métodos tradicionales; los bloques de hormigón
celular tiene distintas propiedades lo cual lo hace atractivo y nosotros como comercializadora de
este haremos que se vuelva popular en el mercado; Como es un producto nuevo en mercado
Guajiro nos encargaremos de su crecimiento dado que si pueden existir empresas que les
puede interesar dicho producto para mejorar sus servicios.

Tabla 1. Participación y tasas de crecimiento del valor agregado por grandes ramas de actividad económica 2017.
4. Realice un análisis de la competencia, alrededor de los criterios* más relevantes
para su negocio:

Competencia
Descripción Competidor 1 Competidor 2 Competidor Competidor 4
3
Localización “Venta De “Bloquera Doña “Bloquera “Ladrilleras
Bloques De Yolanda” Josué” en Camarones”
Concreto” en ubicado en Riohacha – Ubicado en
Riohacha - La Riohacha – La La Guajira. Camarones,
Guajira. Guajira Calle 24 corregimiento
Calle 15 No 40- Calle 16b No No 15- 104 de Riohacha
10 11-127 la Guajira
Productos y servicios Venta de Venta de Ventas de Ventas de
(atributos) Bloques de bloques de bloques de ladrillos al
concreto vibro concretos en concretos. por mayor
prensados y diferentes
prefabricados. dimensiones
Precios $1.600 c/u $1.600c/u $1.400 c/u $900 c/u
Logística de distribución Se encargan de Se encargan de Se Se encargan
producir por elaborar los encargan de elaborar
lotes, y al bloques por de elaborar los ladrillos
recepcionar los pedidos, los los bloques por pedidos,
pedidos lo llevan a donde por los llevan a
distribuyen a los sean requeridos pedidos, donde sean
diferentes por sus clientes los llevan a requeridos
clientes. utilizando una donde por sus
 camioneta 350. sean clientes
requeridos utilizando
por sus medios de
clientes transporte.
utilizando
medios de
transporte.
Otros, ¿cuál?
________________

Nota: * Seleccione de las siguientes opciones de criterios, aquellos para los cuales se identifica
como alto nivel de criticidad para la validación de la competencia.

III. ¿CUÁL ES MI SOLUCIÓN?

5. Describa la alternativa o solución que usted propone para satisfacer las
necesidades señaladas en la pregunta 2:
Nota: La alternativa o solución debe ser descrita dando respuesta a los siguientes interrogantes:
¿qué se ofrece (concepto del negocio) y qué lo hace diferente (componente innovador)?

Concepto del negocio:

<El negocio que se propone es una comercializadora de bloques de hormigón celular curados en
autoclave, como alternativa de solución a los desperdicios, demoras en las labores de
mampostería, exceso de costos por acabados finales en las obras de construcción.

Por otro lado, la comercialización de este producto, en la región, brindará opciones a las grandes
constructoras de conjuntos residenciales, debido a que los habitantes de éstas manifiestan
inconformidad con respecto a los ruidos del vecino; el bloque Airblock actúa como aislante
acústico lo que reduce el ruido exterior. Sumado a lo mencionado anteriormente, este producto
posee características especiales, pues es un bloque ignifugo, lo que permite que, en casos de
conatos de incendio, disminuyan las posibilidades de propagación del fuego; a su vez actúa
como aislante térmico, por tanto, los equipos de climatización en este tipo de construcciones
realizan menor esfuerzo al momento de climatizar áreas. A demás el bloque de hormigón celular
es una pieza 3 veces más liviano que el ladrillo tradicional (comparado en m2). Peso max. 11,34
kg/m2 y el peso max del bloque o ladrillo tradicional equivalente a 16 kg/m2. NO ESTOY
SEGURO, CALCULEN Y MODIFICAN agregar comparación con ladrillo tradicional

En nuestro negocio, se trabaja enlazados con la tecnología aprovechando al máximo las

herramientas web y redes sociales como módulos esenciales para la atención y respuesta
rápida a nuestros clientes. Contamos con un equipo logístico dotado de equipo de transporte
adecuado para la entrega segura y a tiempo de los productos encargados. A través de las redes
sociales y pagina web se publicarán las construcciones realizadas con Airblock a nivel nacional
e internacional, mediante proyección de videos fotografías, que evidencie las bondades del
mismo. Con esto se espera que el cliente obtenga información más clara a la hora de adquirir el
producto y en efecto ahorre tiempo en desplazamientos para observar el mismo, de esta misma
manera brindándole seguridad al consumidor a la hora de adquirir dicho producto, pues este
mismo con sus características y propiedades ofrece garantías y/o seguridad al momento de
construir con dicho material.

Componente Innovador:
Variable Descripción de la innovación
 Concepto de negocio: Empresa comercializadora de bloques para la construcción.
Producto o servicio: Comercialización de bloques Airblock curados en autoclave.
Proceso: Adquisición de un producto fabricado en la república de
Argentina, aprovechando las bondades de una nueva tecnología
para la construcción denominada Hormigón Celular, que, a través
de sus procesos fabrican los bloques de Hormigón Celular Airblock,
estos espacios construidos a partir de dichos bloques cumplen con las
normativas de sismo resistencia a pesar de ser particularmente
livianos brindando un acabado con mayor estética, de la misma
manera reduce el ruido externo, previene bacterias y creación de
hongo dicho esto por su composición, otra de sus ventajas es el
aislamiento con el fuego, de modo, que las empresas y/o
profesionales dedicados a este sector a los cuales se les suministrará
a través de medios de compra directa o no mediante la
comercializadora para la fabricación y construcción de espacios
habitables. Añadir otras ventaja Adicionar la parte de conocimiento y
distribución como componente innovador

6. ¿Cómo validó la aceptación en el mercado de su proyecto (metodología y

resultados)?
Nota: Dentro de los resultados, destaque la identificación de las motivaciones que tienen los
clientes para adquirir su producto.
Metodología: la metodología que se utilizó para la validación o aceptación de
nuestro producto en el mercado, fue a través de la aplicación de encuestas de
manera virtual, esta fue aplicada a los clientes potenciales, es decir, empresas
privadas del sector de la construcción y profesionales en ingeniería civil,
arquitectos y afines. Con el fin de lograr una valoración objetiva se realizaron
preguntas bajo un contexto del producto a comercializar en el cual se explicó
una información general y se consultó si tenían conocimiento de dicha
tecnología, del mismo modo se cuestionó sobre los aspectos o factores a tener
en cuenta para la adquisición de este tipo de productos, sobre la importancia y
factores que le permiten elegir sus proveedores de este tipo de productos, entre
otros cuestionamientos y la opción de adquirirlos a través de la empresa.
Resultados: A partir de la aplicación de la encuesta previamente descrita, se
obtuvieron apreciaciones positivas en torno al proyecto. En este sentido, dentro
de estas se pudieron evidenciar algunos de los factores que hoy día el sector de
la construcción tiene en cuenta para adquirir este tipo de productos. La
eficiencia, logística de transporte, proceso de instalación, reducción de tiempos
y disminución de costos son algunos de los indicadores que motivan a las
empresas a evaluar la adquisición de estos. La propuesta de valor que la
Comercializadora Heacer presenta se encuentra dentro de estos estándares lo
que la haría una empresa atractiva para dichos clientes potenciales. ANEXO

7. Describa el avance logrado a la fecha para la puesta en marcha de su proyecto,

en los aspectos: técnico - productivo, comercial y legal.
Nota: En caso de haber realizado ventas, relacione las cantidades e ingresos generados. Si cuenta
actualmente con un producto mínimo viable o infraestructura, realice una descripción de los
mismos.
Aspecto: Avance:
TÉCNICO – Se han realizado contactos con la compañía proveedora del producto
PRODUCTIVO: en cuestión. Airblock es una empresa ubicada en Argentina quienes
producen y distribuyen los bloques con la tecnología de Hormigón
Celular curados en Autoclave, de modo, que dentro de la comunicación
se ha podido intercambiar información de las características técnicas
del producto, y manipulación del mismo.
COMERCIAL: Del mismo modo la compañía Airblock, ha facilitado la cotización del
producto y costos de transporte. Por otro lado, a través de las
encuestas aplicadas se identificaron por lo menos 10 grandes clientes,
realmente interesados en adquirir y probar el producto. Las Encuentas
están en el correo. SI QUIEREN NO SE COLOCA ESTO SALIO
BIENANEXO
LEGAL: Bajo este aspecto no se ha realizado avance, pero se consultó en las
entidades correspondientes los procesos para el establecimiento legal
de la empresa.

8. Elabore la ficha técnica para cada uno de los productos (Bienes o servicios)
que componen su portafolio:
NOTA: la información consignada en la ficha técnica dependerá del tipo de bien o servicio a
ofrecer, y el emprendedor podrá ampliar esta información a su consideración.

Item Descripción
Producto específico: Denominación común del bien Bloques de Hormigón Celular curados en
o servicio.
autoclave para la construcción
Nombre comercial: Denominación comercial que Bloques Airblock
se propone
Unidad de medida: Unidad de medida a través de Este producto se comercializará bajo la
la cual se comercializará el
bien o servicio a ofrecer (Ej: medida adimensional. Ejemplo 1 bloque.
kilogramo, toneladas, paquete
de 12 unidades, horas de
consultoría, etc.)
Descripción general: Descripción de las Es un producto liviano, sin embargo, cumple
características técnicas del
bien o servicio: con las normas de resistencia para la
construcción, es aislante acústico, aislante
térmico e ignífugo y se puede encontrar de
diferentes dimensiones (A20x60L) y espesor
de 15 cm.
Condiciones Describa las advertencias o No se considera que el producto deba tener
condiciones especiales de
especiales: almacenamiento o uso del condiciones especiales de almacenamiento,
producto / servicio sin embargo, se aconseja evitar la excesiva
exposición al agua.
Composición (si aplica): Descripción de la
composición del producto. El bloque es producido a partir de arena de
sílice, cal, cemento, agua y un agente
expansor el cual forma millones de burbujas
distribuidas uniformemente en la mezcla
Otros: ¿Cuál?: ________________
IV. ¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN?

9. ¿Cómo obtendrá ingresos? Describa la estrategia de generación de ingresos

para su proyecto

Se estima que el recaudo económico de la comercializadora HEACER se

realizará a través de las ventas a los clientes. Es decir, a través de producto en
cantidades y/o contratos de suministros con empresas del sector de la
construcción y profesionales del área, los cuales hacen parte del mercado
objetivo para el desarrollo de la empresa.

Tabla 2. Fuente de Ingresos

PROYECCION CANTIDADES E INGRESOS POR VENTAS AÑO 2019 ORGANIZAR

MES UDS PRECIO VALOR MARGEN % UTILIDAD
DE VENTA ESPERADO INGRESO
UNID. EMPRESA
1 4800 $ 9521 $45.700.800 17% $7.769.136
2 4800 $ 9521 $45.700.800 17% $7.769.136
3 4800 $ 9521 $45.700.800 17% $7.769.136
4 4800 $ 9521 $45.700.800 17% $7.769.136
5 4800 $ 9521 $45.700.800 17% $7.769.136
6 4800 $ 9521 $45.700.800 17% $7.769.136

10. Describa las condiciones comerciales que aplican para el portafolio de sus
productos:

Cliente
¿Cuáles son los volúmenes y Compra diaria de productos.
su frecuencia de compra?
¿Qué características se La presentación del bloque es con medidas adimensionales
exigen para la compra (Ej.: descritas en la ficha técnica, no contarán con empaque, y las
¿calidades, presentación - cantidades estarán a disposición del inventario.
empaque)?
Sitio de compra En el local de la comercializadora HEACER S.A.S
Forma de pago Tarjeta débito, efectivo, cheques, créditos 50% el día de la
compra y el restante en máximo (180 días), y quien lo decida
por especie (intercambio de bienes y/o servicios).
Precio $ 9.521
Requisitos postventa Es una de las mejores formas de fidelizar al cliente, obtendrán
promociones, comunicación personalizada, seguridad-
garantías, y soporte sobre el producto.  
Garantías Obtiene todo el servicio garantizado, brinda cambios,
devoluciones, y garantías si el producto en caso de que ocurra
algo inesperado (fisuras en el material, bloque con huecos, o
mal estado esto debido a factores externos(transporte) de la
importación.)
Margen de comercialización 17%
 Consumidor
¿Dónde compra? En los sitios autorizados, (ferreterías, puntos de ventas de la
empresa)
¿Qué características se Existe garantía entorno a las características propias del
exigen para la compra (Ej.: producto. La presentación del bloque es con medidas
calidades, presentación - adimensionales descritas en la ficha técnica, no contarán con
empaque)? empaque, y las cantidades estarán a disposición del inventario.
¿Cuál es la frecuencia de Según sea el pedido de los clientes
compra?
Precio $ 9.521

IV - ¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN?

11. Realice la proyección de cantidades y precios de venta (mensual). Justifique

los resultados y señala la forma de pago:
Listado de productos: Bloque de hormigón celular
Nombre de Unidad de
Forma de pago Justificación Iva
Producto medida
Bloques de La unidad de Tarjeta débito, En el sector El IVA es el
Hormigón Celular medida que le efectivo, cheques, donde se va a correspondiente
curados en corresponde a créditos de 50% comercializar al 19% que es
autoclave para la este producto es el día de la es en la cuidad el vigente en
construcción adimensional compra y el de Riohacha.. Colombia, este
restante en un es calculado de
plazo de hasta los gastos
180 días, y quien logísticos,
convenga por desde el
intercambios de suministro del
bienes ó material hasta
prestación de la entrega del
servicios. mismo.
Nota: *Sí la forma de pago es crédito, por favor señale los días de plazo.

proyección de Periodo
cantidades:
M
e
Nombre de s
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8
Producto
n
Bloques de 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800
Hormigón bloques bloques bloques bloques bloques bloques bloques bloques
Celular curados de de de de de de de de
en autoclave hormigón hormigón hormigón hormigón hormigón hormigón hormigón hormigón
para la celular celular celular celular celular celular celular celular
construcción por mes. por mes. por mes. por mes. por mes. por mes. por mes. por mes.

Ingresos Periodo
Por Ventas:
Nombre de Precio Mes
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6
Producto Unitario n
Bloques de 9.521$ $45.700.800 $45.700.800 $45.700.800 $45.700.800 $45.700.800 $45.700.800
Hormigón
Celular
curados en
autoclave
para la
construcció
n

Tabla 3. Resumen de proyeccion de ventas e ingresos

PROYECCION CANTIDADES E INGRESOS POR VENTAS AÑO 2019

MES UDS VALOR VALOR ESPERADO VALOR NETO
UNITARIO INGRESO EMPRESA
1 4800 $ 9521 $45.700.800 $45.700.800
2 4800 $ 9521 $45.700.800 $45.700.800
3 4800 $ 9521 $45.700.800 $45.700.800
4 4800 $ 9521 $45.700.800 $45.700.800
5 4800 $ 9521 $45.700.800 $45.700.800
6 4800 $ 9521 $45.700.800 $45.700.800
7 4800 $ 9521 $45.700.800 $45.700.800
8 4800 $ 9521 $45.700.800 $45.700.800
TOTAL 38400 $365.606.400

Justificación: El precio unitario corresponde a la sumatoria de los costos que interviene en la

operación desde la adquisición del producto más los costos logísticos de transporte, más el
margen de utilidad.

IV. ¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN?

12. Describa la normatividad que debe cumplirse para el portafolio definido

anteriormente: Identificación de la norma, procesos, costos y tiempos asociados al
cumplimiento de la normatividad.
Nota: Si a la fecha la empresa está constituida, por favor anexe el certificado de existencia y representación
legal, y el documento privado de constitución.

Normas Descripción
Normatividad empresarial Resolución No. 02413 de mayo 22 de 1979: Reglamento
(constitución empresa) de higiene y seguridad para la industria de la construcción,
cuyo contenido es: Aspectos generales de la Construcción,
Aspectos Médicos y Paramédicos, Habilitación Ocupacional,
Organización del programa de Salud Ocupacional,
Obligaciones de los trabajadores, De los Campamentos
Provisionales, De las Excavaciones, De los Andamios,
 Medidas para disminuir altura de libre caída, Escaleras,
De la Demolición y Remoción de escombros, Protección
para el público aceras, Explosivos, Medidas de Seguridad,
Quemaduras, Vibraciones, ruido, Maquinaria Pesada, De las
Herramientas Manuales, De la Ergonomía en la
Construcción, de los Comités Paritarios de Higiene y
Seguridad, Equipos de Protección Personal Cinturones de
Seguridad, Herrajes, Cascos de Seguridad, Otros Elementos
de Protección Personal: Guantes para Trabajo en General,
Botas de Seguridad, Primeros Auxilios, el trabajador menor
en la construcción y Sanciones.

Resolución No. 02400 de mayo 22 de 1979: Normas sobre

vivienda, higiene y seguridad en los establecimientos de
trabajo.
Normatividad tributaria: Inscripción en el Registro Único Tributario (RUT) Solicitud de
autorización de numeración para Facturar
Solicitud de Resolución de Habilitación de Numeración
de Facturación.
Normatividad técnica (Permisos, Resolución 4252 noviembre 12 de 1997: Normas técnicas,
licencias de funcionamiento, científicas y administrativas para los requisitos esenciales.
registros, reglamentos):
NTC 4026: Establece los requisitos para unidades de
mampostería, perforadas o macizas de concreto elaboradas
con cemento portland, agua y agregados minerales.
Contiene clasificación, materiales, requisitos físicos,
muestreo y ensayo.

NTC 5324: Define las características generales que deben

cumplir los bloques macizos de suelo cemento para muros y
divisiones. Describe los ensayos propios para determinar
dichas características.
Normatividad laboral: Resolución 08321 de agosto 4 de 1983: Normas sobre
protección y conservación de la audición, de la salud y
bienestar de personas.

Resolución 132 de enero 18 de 1984: Normas sobre

presentación de informe de accidente de trabajo.

Resolución 02013 de Junio 6 de 1986: Reglamento para la

organización y funcionamiento de los comités, de medicina,
higiene y seguridad industrial en lugares de trabajo.

Resolución 01016 de marzo 31 de 1989: Reglamento de la

organización, funcionamiento y forma de los programas de
Salud Ocupacional.

Resolución 001792 de 3 de mayo de 1990: Valores límites

permisibles para la exposición ocupacional al ruido.
Normas Ambientales: NTC 6033: Especifica los requisitos ambientales para ladrillos
y bloques de arcilla y demás productos afines de la industria
ladrillera.
 Ley 1259 de 2008.Por medio de la cual se instaura en el
territorio nacional la aplicación del comparendo ambiental a
los infractores de las normas de aseo, limpieza y recolección
de escombros; y se dictan otras disposiciones.

Ley 1252 de 2008. Por la cual se dictan normas prohibitivas

en materia ambiental, referentes a los residuos y desechos
peligrosos y se dictan otras disposiciones.
Registro de marca – Propiedad Diligenciamiento del formulario
intelectual:
Para efectos de acceder al trámite de registro de marca se
debe diligenciar un formulario que contiene la siguiente
información:

 Datos completos del solicitante: Nombre o razón

social, documento de identificación, dirección,
teléfono, e-mail, país, departamento y ciudad. Se
resalta que el solicitante puede ser cualquier
persona natural o jurídica.
 La denominación de la marca a registrar.
 La clase de la Clasificación Internacional de Niza a
la cual pertenecen los productos o servicios a
identificar.
 La descripción clara de los productos o servicios a
identificar, en forma detallada.
 Además, el petitorio o formulario de registro de
marca deberá ir acompañado de los siguientes
documentos:
 Recibo de pago de las tasas oficiales.
 Arte o logo de la marca a registrar.

Poder de abogado. Cabe anotar que la firma del poder no

requiere de autenticación ante notario ni tampoco de
legalización. BOHORQUEZ QUE REVISE ESTO SEGÚN LO
QUE QUIERE EL DOCENTE, HACE ALGO FLOJO.

13. Describa las condiciones técnicas más importantes que se requieren para la
operación del negocio.
Nota: Para los proyectos agropecuarios, debe identificarse las condiciones ambientales como:
clima, temperatura, altitud, topografía, pluviosidad, y demás requisitos de alimentación (pecuario) o
fertilización (agrícola) etc
.
Para la ejecución de la actividad económica se requieren de tres áreas fundamentales: Servicio
al cliente, gerencia y almacén. Se requiere que los espacios de servicio al cliente, cuente con
adecuaciones que permitan brindar al cliente un ambiente de confort. En la oficina de gerencia
se necesita de ayuda audiovisual, donde se pueda exponer al cliente las ventajas de comprar el
producto. El sitio de almacenamiento será de 8mtsx8mts = 64 m2, en el cual los bloques estarán
paletizados por 70 unidades con apilamiento máximo de 2, distribuidos en 6 columnas y 6 filas
dejando espacios de 40cm entre columnas y 2 metros de cara libre para maniobra. Esta zona
debe contar con las condiciones oportunas, correcto orden, limpieza e iluminación para la
operación, además de las señalizaciones correspondientes. Se requiere que el personal este
 cualificado, cuente y haga uso de los EPP (equipos de protección personal) para la realización
de sus labores.

Maquinaria
 Equipo de transporte
 Equipos de cargue y descargue

XV. ¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN?

14. Defina los requerimientos en: Infraestructura - adecuaciones, maquinaria y

equipos, muebles y enseres, y demás activos
Oficina de servicio al cliente.

-Oficina gerencia

-Almacén

Flota de transporte (1 Carros tipo camión, (foton aumark 7 ton)

Equipo de computación, Caja Registradora, lector de tarjeta, impresoras

Estibadores mecánicos.
¿????
ESTO ESTÁ SIN CONTESTAR?
14.1. ¿Para el funcionamiento del negocio, es necesario un lugar físico de
operación? (SI / NO, justificación)
SI
 
Si, porque es necesario de recursos físicos para la disposición de maquinarias,
insumo y equipos, donde la infraestructura brinde un espacio de
almacenamiento con las condiciones óptimas para el Bloque Airblock.

14.2. Identifique los requerimientos de inversión

Nota: Se debe listar la totalidad de requerimientos en inversión, independientemente de si se
financiarán con alguna fuente de financiación o, propios

1. INFRAESTRUCTURA – ADECUACIONES

Fuente de Cantida
Descripción Requisitos Técnicos Valor Unitario
Financiación d
-Oficina de La infraestructura para el 2.570.000
servicio al cliente. funcionamiento de la Investigar lugar
-Oficina gerencia empresa requiere de 64 m2 ¿??????
-Almacén para el almacén del
producto, un área igual Entidad 1
15m2 distribuido entre Bancaria
oficina de servicio al cliente
9m2 y gerencia 6m2. Baños
con un total de 6m2 y 27m2
para área de maniobra y
 parqueo. Cada una de las
áreas debe contar con
señalización, ruta de
evacuación, extintores)

2. MAQUINARIA Y EQUIPO
Requisitos Fuente de
Descripción Cantidad Valor Unitario
Técnicos Financiación
Motor 3760
- 4 Cilindros en
línea, turbo
cargador o e
inyectores
- Transmision
4x2
- Suspensión
Flota de
espiral delantera
transporte (1
- Suspensión de
Carros tipo Entidades $83.990.000
resorte trasera 1
camión, (foton bancarias (ver anexo)
- Doble llanta
aumark 7 ton)
trasera.
Capacidad
máxima de
7.000Kg
Distancia entre
ejes 4700mm.
Largo carrozable
6.8 mts. Cabina
y media
Cilindro
integrado de alta
calidad
Cilindro de aceite
está equipado
con válvula de
flujo permanente.
Ancho tenedor:
68.5cm
Largo tenedor
1.22cm
Entidades
Estibadores Capacidad: 2 $1.304.600
bancarias
hidráulicos. 3000kg 
Color:rojo
Altura de
elevación:>
110mm
Min.
Altura:85mm
Distancia exterior
de la
horquilla:550 mm
Peso neto:90 kgs

3. EQUIPO DE COMUNICACIÓN Y COMPUTACIÓN

 Fuente de Valor
Descripción Requisitos Técnicos Cantidad
Financiación Unitario
MAINBOARD:
 puertosusbde3.0
 Con ranura para tarjetas
de video. Placa Intel,
Modelo del
sistemaDH55TCosuperior
 Procesador Intel corei7
de 3,00GHz de velocidad
o superior
 2 Memorias RAM de
2Ghz cada una o superior
Equipo de  Tarjeta de Video NVIDIA
Efectivo 3 $ 1.475.000
computación modelo Geforce 8400GS
o superior
 Lector multitarjeta que
soporte puertos usb
de3.0
 DiscoDurode1TB
 Unidad DVD
MultiRecorder Monitor
Samsungde 22” Led tipo
HD
 Teclado en español usb
Mouse universal usb
Caja Computador Mesa Industrial Efectivo 1 $ 1.695.000
Registradora sin
WIFI (este modelo es
obligatorio para uso
de Balanza) Con Procesador
Doble Núcleo 
64Bits, 4GB RAM DDR3,
Disco Duro 1000GB, 
Windows 7 64 Bits Software
Alto desempeño
y robusto para Dispositivos
POS, Resistentes 
Con diseño adaptado para
POS Pantalla 18.5".

IMPRESORA Térmica USB

(Nueva) 58MM.

CAJÓN MONEDERO
(Nuevo) con Apertura 
Controlada a través del
sistema y llaves (Es 
decir Abre a cada Venta u
operación según 
aplique) Tamaño Pequeño
Ahorro de Espacio 
metálico de alta resistencia.
 LECTOR CÓDIGOS DE
BARRAS Laser 
USB (Nuevo) CON BASE
Apoyar la especificación
EMV nivel 1. 2. velocidad
completa del USB 2.0 de la
ayuda. 3. basado en la
aplicación de ISO7816. 4. la
ayuda estándar de la
Lector de tarjeta
industria de PC Smart Card - Efectivo 1 $101.990
de créditos
PC/SC 1.0 y 2.0. 5. soporte
para tarjetas inteligentes de
Microsoft para Windows. 6.
Apoye el modo de
ahorro de energía. 7. soporte
de tarjeta de memoria de I2C
 Copiadora
 escáner y fax
 impresión y lectura del
escáner en doble faz
 velocidad de impresión
superior o igual a 20 ppm 679.000
 escáner color y
Impresoras blanco/negro Efectivo 1
 tamaño del papel a4 y
legal
 resolución superior o
igual a 600 dpi
 velocidad de copia
superior o igual a 20 cpm
interfaz para red
 Con el procesador octa-
core de 1,8GHz y 3 GB
de RAM ejecuta tus
tareas y disfruta de tus
videos y juegos con más
agilidad además de tener
32GB de
almacenamiento para tus
Celulares fotos, música y videos. Efectivo 3 $579.900
Nuevo diseño 3D con
pantalla extendida,
perfecto para tus manos
y tus ojos: tus fotos,
videos y juegos favoritos
con mayor definición en
una pantalla de 5.7" Full
HD+

4. MUEBLES Y ENSERES Y OTROS

Requisitos Fuente de
Descripción Cantidad Valor Unitario
Técnicos Financiación
 (Escritorios con
sus respectivos
Muebles de oficio cajones de Efectivo 5 $439.900
archivos, sillas y
papeleras)

5. OTROS (INCLUIDO HERRAMIENTAS)

Requisitos Fuente de
Descripción Cantidad Valor Unitario
Técnicos Financiación
Extintor
multiplicaros de
10 libras
Extintores tipo
Con señal y Efectivo 1 $35.000
ABC
soporte tipo L

Tipo ABC
Botiquín Botiquín portátil Efectivo 1 $69.900
tipo morral,
hecho en lona
resistente para el
transporte de
medicamentos.
Forrado
internamente con
material térmico
que permite
mantener una
temperatura
ambiente, que no
altera el
contenido de los
productos.
Gasas limpias
paquete Paquete
X 20 
Esparadrapo de
tela rollo DE 2*5
Unidad 1 
Baja lenguas
Paquete por 20
1 
Guantes de látex
caja por 100
unidades 
Venda elástica 2
x 5 yardas
Unidad 1 
Venda elástica 3
x 5 yardas
Unidad 1 
Venda elástica 5
x 5 yardas
Unidad 1 
Venda fija 3 x 5
yardas Unidad 1 
 Yodopovidona
(jabón quirúrgico)
Frasco x 120 ml
1 
Solución salina
500 cc Unidad 2
Termómetro de
CINTA. Unidad
1 
Alcohol
antiséptico frasco
por 350 ml
Unidad 1 

6. GASTOS PRE-OPERATIVOS

Requisitos Fuente de
Descripción Cantidad Valor Unitario
Técnicos Financiación
Gastos pre Adecuaciones e Entidades
1 $12.000.000
operativos instalaciones bancarias
BORRAMOS
ESTO Inscripción legal
Inscripción para apertura y Efectivo 1 Averiguar
cámara de funcionamiento
comercio
Minuta y Registro en
Efectivo 1 Averiguar
Constitución Notaría

14.3. Detalle las condiciones técnicas de infraestructura: áreas requeridas y

distribución de espacios. (Anexar mapa y/o plano).
Nota: Si ha seleccionado el sitio de operación, realizar la consulta del POT/EOT para validar que este lugar se
encuentra habilitado para el uso del suelo que usted requiere y demás normatividad que aplica para su
negocio.

Hacer párrafo descriptivo y nota con anexo

14.4. ¿Para la adquisición de algún activo, se tiene contemplado realizar
importación? (SI / NO, justificación)
SI
 
Es necesaria la importación debido a que el convenio estratégico realizado se estableció con la
empresa AIRBLOCK.

14.4.1. Detalle los activos, países proveedores y tiempos estimados:

Activos Importados
 Detalles País Proveedor Tiempo Estimado
BLOQUE AIRBLOCK DE CHACO, ARGENTINA. Teniendo en cuenta las
HORMIGÓN CELULAR diferentes modalidades de
CURADO CON AUTOCLAVE. transporte a utilizar (terrestre y
marinos) desde la provincia de
Chaco - Puerto de Rosario-
Sociedad Portuaria De Santa
Marta – Cuidad de Riohacha;
con una duración de 24 días y
17 horas.

Anexo ruta en Searates

14.4.2. En caso de presentarse incremento en el valor del activo por factores
como: tasa de cambio, reformas tributarias, etc. ¿Cómo financiará este mayor
valor?
Dado el caso que se presente reformas fiscales en el país, como la variación del IVA, cambios
en la tasa de cambio; dichas modificaciones se tendrán en cuenta para la fijación del precio del
bloque, podría fluctuar dependiendo de lo expuesto.

15. ¿Cuál es el proceso que se debe seguir para la producción del bien o
prestación del servicio?. Nota: Elabore un cuadro para cada producto.

Bien / Servicio: BLOQUES DE HORMIGON CELULAR CURADO CON AUTOCLAVE.

Unidades a producir:
Actividad del Tiempo estimado Cargos que Número de personas Equipos y máquinas que
proceso de realización participan en la que intervienen por se utilizan. Capacidad de
( minutos / horas) actividad cargo producción por máquina
( Cantidad de producto/
unidad de tiempo)
Inspección de 5 minutos. Gestor logístico. 1 persona Equipo de oficina
inventario (Computadora).
Pedido a 15 minutos Gestor Logístico, 2 personas Equipo de oficina
proveedor de Financiero (Computadora).
Airblock.
Recepción, 35760 minutos Gestor Logístico 1 persona Estibador mecánico
inspección y de 3000 kilogramos
verificación.
Recepción de 20 minutos Gestor de ventas 1 persona Equipo de oficina
pedido de y marketing (Computadora).
cliente
Tramite del 60 minutos Gestor de ventas 2 persona Equipo de oficina
servicio y marketing, (Computadora más
(generación gestor logístico impresora)
de orden para
salida de
productos)
Embarque y Entre 1-90 Gestor logístico 1 persona Flota de transporte (2
transporte a minutos y vehículos (camion
sitio transporte a doble troque con
determinado. sitio carrocería de estaca
determinado es con capacidad con
variable. capacidad de 17500-
 18000 kilogramos),
Estibador mecánico
de 3000 kilogramos.
Desembarque Entre 1- 90 Gestor Logístico 1 persona Flota de transporte (2
de producto. minutos vehículos (camion
doble troque con
carrocería de estaca
con capacidad con
capacidad de 17500-
18000 kilogramos),
Estibador mecánico
de 3000 kilogramos.
Capacitación 30 minutos Gestor de ventas 1 persona Equipo de oficina
sobre manejo y marketing (Computadora),
del material, material impreso
instalación, (ficha del producto)
eficiencia,
entre otros.
(solo única
vez por
cliente)

Nota: * El esquema solicitado requiere al menos los siguientes aspectos: Actividad del proceso, tiempo
estimado de realización, cargos que participan en la actividad, número de personas que intervienen por cargo,
y equipos y máquinas que se utilizan (Capacidad de producción por máquina - Cantidad de producto/ unidad
de tiempo). Sin embargo, sí usted dispone de un análisis alternativo con la misma información, puede
anexarlo como respuesta a esta pregunta.

Nota: Ver anexo

16. ¿Cuál es la capacidad productiva de la empresa? (cantidad de bien o servicio

por unidad de tiempo)

ALMACÉN Capacidad Máxima Capacidad de

almacén (unidades) almacenamiento x año
La longitud es de 8mtsx8mts, 5040 bloques de hormigón 60480 unidades de bloques
es decir, dispone de un área celular / mes. de hormigón celular.
de 64m2 Equivalente a 7257,6 m2 listos
para construcción
almacenados.

Nota: Esta es la capacidad de almacén teniendo en cuenta que la rotación total de inventario se
haga efectivo mes a mes. Por tanto, depende de los requerimientos de los clientes.

Equipo de acarreo Capacidad Capacidad Max. # de viajes

Máxima de carga de carga en para acabar
en kg unidades inventario
Camión Fotón 6000 500 bloques/ viaje 10 viajes
aproximadamente
Nota: El número de viajes dependerá del requerimiento de los clientes. Aunque la capacidad de
carga del equipo de acarreo es alta con respecto al peso del producto, la capacidad de carga
máxima depende de las dimensiones del mismo.
 17. Equipo de trabajo
 Gerente (1)
 Gestores logísticos (1)
 Gestor financiero (1)
 Talento humano-salubrista (1)
 Ventas, marketing mix (1)
 Transportistas (1)
 Secretaria (1)
 Ayudante de transportista (2)
 Seguridad (1)
 Servicios generales (1)

Nota: Ver anexo

17.1. ¿Cuál es el perfil del emprendedor, el rol que tendría dentro de la empresa y
su dedicación?

Nombre Emprendedor Perfil Rol Rol

Jesús Alberto Gutiérrez - Ing. Industrial. Encargado de las áreas
Guerra Capacidad de liderazgo, administrativas de la empresa.
aptitud-actitud innovadora (Gerente)
Jesús Adrián Bohórquez - Ing industrial Encargado en la cadena
Arenales Capacidad organizativa, logística, desde el suministro
filosofía de justo a tiempo, del producto, hasta en sitio
actitud positiva y visión lógica final del mismo. (Gestor
de procesos. logístico)
Keiner Rafael Acuña Negrete - Ing Industrial Coordinador de la parte
Aptitud analítica, evaluativa e financiera, a partir del análisis
interpretativa de situaciones y evaluación de las
de riesgo. inversiones y control de los
gastos de la empresa. (Gestor
Financiero)
Yeilin Yulieth Arregocés - Ing Industrial Encargada de velar por el
Coronado Actitud de liderazgo, y trabajo talento humano, que cuente
en equipo, capacidad de con los calificativos para el
coordinación de personal y cargo a desempeñar. (Gestor
manejo integral del mismo. de talento humano)
Alvaro Javier Plata Daza - Ing Industrial Encargado de supervisar e
Autonomía y confianza en sí implementar las políticas
mismo. Capacidad de afrontar comerciales a los clientes.
y asumir riesgos. Capaz de Generar oportunidades de
brindar excelente trato ventas en línea con la
personal. proposición de valor y en
número suficiente para
cumplir los objetivos de
ventas. (Gestor de ventas y
marketing)

17.2. ¿Qué cargos requiere la empresa para su operación (primer año)

Nota: Este valor debe incluir los gastos de seguridad social y demás, exigidos por la normatividad vigente de
empleo en el país.

Nombre Funciones Perfil requerido Tipo de Dedicación de Unidad Valor Mes de

del Cargo principales contratación tiempo (completo / remuneración vinculación
 (jornal, parcial)
prestación de
servicios,
nómina)
Formación Exp. Exp. Esp/ca
Ge/ra
Gestor Cordinador de Ingeniero Con Manejo de Nomina Tiempo $ 2500000 Enero de
Logisti suministro y Industrial ocim cadena de Completo 2019
co distribucion iento suminstro,
del producto en diseño y
logis evaluacion
tica de rutas,
integ investigacio
ral nes de
operaciones

Nombre Funciones Perfil requerido Tipo de Dedicación de Unidad Valor Mes de

del Cargo principales contratación tiempo (completo / remuneración vinculación
(jornal, parcial)
prestación de
servicios,
nómina)
Formación Exp. Exp. Esp/ca
Ge/ra
Gestor Supervisión, e Ingeniero Con Evaluacion Nomina Tiempo $ 2000000 Enero de
de implementacio Industrial ocim de Completo 2019
Ventas n de políticas iento estrategias
y comerciales, en de
Market mercadeo y Mar mercadeo,
ing recepción y ketin análisis de
control de g. mercado y
ventas control de
ventas

Nombre del Cargo Funciones Perfil requerido Tipo de Dedicación de Unidad Valor Mes de
principales contratación tiempo (completo / remuneración vinculación
(jornal, parcial)
prestación de
servicios,
nómina)
Formación Exp. Exp. Esp/ca
Ge/ra
Operario Transporte y Licencia Entr Manejo de Jornal Tiempo $ 1800000 Enero de
Transportista distribucion de manejo ema Camion Completo 2019
(2 personas) del producto correspon niem doble
Nota: lo diente (5ta to troque.
administrado categoria) en
serán por y actividad cond
persona para ucci
manejo de on
flota.

Nombre del Cargo Funciones Perfil requerido Tipo de Dedicación de Unidad Valor Mes de
principales contratación tiempo (completo / remuneración vinculación
(jornal, parcial)
prestación de
servicios,
nómina)
Formación Exp. Exp. Esp/ca
Ge/ra
Operario Brindar apoyo Con Capacitació Jornal Tiempo $ 900000 Enero de
ayudante (2 correspondien ocim n de Completo 2019
personas). te a las iento levantamient
Nota: los datos actividades de en o manual de
corresponden a embarque y Trab cargas
una persona desembarque. ajo
pesa
do

V. ¿CUÁL ES EL FUTURO DE MI NEGOCIO?

18. ¿Qué estrategias utilizará para lograr la meta de ventas y cuál es su

presupuesto?
Nota: Las actividades propuestas en la estrategia de comunicación y promoción serán incluidas como meta
para la gestión de mercadeo, indicador requisito para la condonación de recursos.
Estrategia de promoción (nombre):
Propósito:
Responsable (Nombre
Actividad Recursos requeridos Mes de Costo del cargo líder del
ejecución proceso)
Avisos publicitarios (vallas, Banco Abril-Junio $ G. ventas y
cuñas radiales, 1.500.00 marketing
Portafolio de servicio Banco Mayo 0
$ G. ventas y
(volantes, 100.000 marketing
Cuadernillos, entre otros.)
Plan Referidos Convenios- Abril – Junio $ G ventas y
Efectivo 100.000 marketing
por venta
Costo
efectiva
Total:
$ 1.700.000
Estrategia de Comunicación (nombre):
Propósito:
Responsable
Actividad Recursos requeridos Mes de Costo (Nombre del cargo
ejecución líder del proceso)
Seminarios con empresas y Banco Mayo $ G. ventas y
expertos en el tema 2.000.000 marketing
Participación en ferias Banco Junio $ 500.000 G. ventas y
empresariales marketing
Participación en talleres, Efectivo Sin NA Gerente General
seminarios, eventos especificar – Ventas y
UNIGUAJIRA Marketing
Propaganda Segmentada Efectivo Abril $50.000 Gerente General-
YouTube, Facebook mes Ventas y
Marketing
Costo Total:
$ 2.550.000

NO SE ESTO AVERIGUARAQUÍ VA EN PROMEDIO CUANTO VALE

TRANSPORTAR MAS NO EL COSTO DEL EQUIPO DE TRANSPORTE
Estrategia de Distribución (nombre):
Propósito:
Responsable
Actividad Recursos requeridos Mes de Costo (Nombre del cargo
ejecución líder del proceso)
Distribución en flota Banco Julio $ Transportista
terrestre (Camiones)
Costo
Total: $

19. ¿Cuál es el período de arranque del proyecto (meses)?

Nota: Este tiempo corresponde al período estimado entre la fecha de firma del acta de inicio del contrato y la
aprobación del lugar de operaciones.

Se tiene estimado que el periodo de arranque del proyecto como tal será de 5
meses (Abril), de esta manera nos permitirá planear las diferentes actividades
antes de iniciar la comercialización del producto, además de eso se evaluará
distintas etapas como la de pre inversión e inversión del proyecto.

20. ¿Cuál es el período improductivo (meses) que exige el primer ciclo de

producción?
Nota: Este tiempo corresponde al período estimado entre la fecha de firma del acta de inicio del contrato y la
producción del primer lote de bienes o servicios.

El periodo improductivo de la empresa será de 3 meses mientras de inicia la

etapa productiva; en este tiempo HEACER COMERCIALIZADORA S.A.S
pretende realizar lo relacionado a: ubicación del local comercial, permisos y
licencia de funcionamiento, compra de maquinaria y equipos entre otros.

21. PROYECCIÓN DE INGRESOS

22. PROYECCIÓN DE COSTOS

POR TRATARSE DE UNA EMPRESA COMERCIALIZADORA, NO SE MANEJAN COSTOS

23. PROYECCIÓN DE GASTOS

24. INVERSIONES

25. CAPITAL DE TRABAJO

26. RESUMEN FUENTES DE FINANCIACIÓN

VI. ¿QUÉ RIESGOS ENFRENTO?
¿Qué factores externos son críticos para la ejecución del negocio? Indique el
nombre y su rol en la ejecución.

- Clientes: Los clientes son parte vital, por ello, se requieren para el
adecuado funcionamiento de la organización. Al ser sumamente
cambiantes especialmente si se trata de un producto que pretende invadir
un mercado en el cual con frecuencia se utiliza un producto tradicional.
- Proveedores: Estos representan para la comercializadora una parte
esencial para su correcto funcionamiento. La empresa Airblock ubicada
en argentina quien suministra la M.P, es la principal empresa con quien
se establece una conexión de servicio.
- Gobierno: Para cualquier empresa ubicada dentro de un territorio es
necesario seguir las normativas del mismo. En este caso, las políticas
gubernamentales de Colombia al introducirse un nuevo gobierno
representan factores de riesgos externos para la operación de
importación y comercialización dentro del territorio quienes pueden
generar limitantes a través de leyes, decretos y relaciones entre países
inmersos en la actividad.
- Competidores: La competencia frente a un cambio cultural en materia de
construcción y la intromisión de esta nueva tecnología puede hacer que
los competidores refuercen los productos sustitutos para minimizar la
adecuada puesta en marcha del bloque de hormigón celular entorno al
poco conocimiento de los consumidores.

 ¿Qué factores externos pueden afectar la operación del negocio, y cuál es el plan
de acción para mitigar estos riesgos?

Variable Riesgo Plan de mitigación

Técnico: Mantenimiento de Establecimiento de un plan de
equipos contingencia que minimice riesgos de
posibles fallas en equipos vitales
como flota de transporte y equipos de
cargue y descargue.
Comercial: Relaciones con Establecimiento de un convenio o
proveedores contrato que salvaguarde los
procesos vitales de la organización
entorno al suministro de M.P y demás
recursos.
Talento Humano:
Normativo: ISO 9001-14001 Estrategias que garanticen calidad en
los procesos logísticos y de
distribución.
Medio Ambiente: ISO-45001 Manejo adecuado de residuos y
material en el entorno.
 Otros, ¿Cuál?

VII. RESUMEN EJECUTIVO

Emprendedor(es) y equipo de trabajo:

Nombre Email Rol
Jesús Alberto [email protected] Encargado de las áreas
Gutiérrez administrativas de la empresa.
Guerra (Gerente)

Jesús Adrián [email protected] Encargado en la cadena logística,

Bohórquez desde el suministro del producto,
Arenales hasta en sitio final del mismo.
(Gestor logístico)
Keiner Rafael [email protected] Coordinador de la parte financiera,
Acuña a partir del análisis y evaluación de
Negrete las inversiones y control de los
gastos de la empresa. (Gestor
Financiero)
Yeilin Yulieth [email protected] Encargada de velar por el talento
Arregocés humano, que cuente con los
Coronado calificativos para el cargo a
desempeñar. (Gestor de talento
humano)
Alvaro Javier [email protected] Encargado de supervisar e
Plata Daza implementar las políticas
comerciales a los clientes. Generar
oportunidades de ventas y
marketing con la proposición de
valor para cumplir con los objetivos
de la empresa. (Gestor de ventas y
marketing)
Transportista- [email protected] Encargados de distribuir el material
Ayudante de (bloques), a todo el departamento
transportista de La Guajira, generando confianza
(3) en los clientes al momento de
entregar justo a tiempo él bloque.
Secretaria [email protected] Encargada por la cultura
organizativa, administradora de
recursos, con competencias
gerenciales para enfrentar los
desafíos de la empresa.
Seguridad [email protected] Se encargan de vigilar y proteger
los bienes, establecimiento, lugar y
eventos, así como la protección de
las personas.
Servicios [email protected] Velar por el orden y correcta
generales limpieza del lugar, manteniendo un
ambiente agradable para
trabajadores y clientes.

Perfil emprendedor:
 Como emprendedores, contamos con diversas cualidades que nos permite la creación de
nuevas empresas. Capaces de afrontar riesgos y adaptación a situaciones nuevas nos hace
emprendedores competitivos, la claridad de ideas, la creatividad e innovación y saber priorizar
hace que un proyecto este controlado. Optimistas y persistentes que lo planeado se llevara a
concluir con éxito.

Concepto del Negocio:

El negocio que se propone es una comercializadora de bloques de hormigón celular curados en
autoclave, como alternativa de solución a los desperdicios, demoras en las labores de
mampostería, exceso de costos por acabados finales en las obras de construcción.

Metas
Empleos Para iniciar con este proyecto se pretende emplear
aproximadamente 6 a 8 trabajadores.
Ventas Se proyecta vender 4800 bloques/ mensuales de
hormigón celular curados en autoclave, con el fin de
empezar a obtener utilidades.
Mercadeo (eventos) Se realizará publicidad como vallas, cuñas radiales,
portafolio, seminarios y anuncios virales, para atraer
a los clientes, con el objetivo de dar a conocer
nuestros productos y la ubicación de la empresa.
Contrapartida Fondo Emprender
Empleos indirectos Se realizarán empleos indirectos cuando se
presenten eventos como aumento de la demanda,
creación de alianza con empresas y profesionales.

VIII - ESTRUCTURA FINANCIERA

NOTA: * LA ESTRUCTURA FINANCIERA ESTÁ DEFINIDA EN FORMATO EXCEL (MODELOS FINANCIEROS) PARA LAS ACTIVIDADES
AGROPECUARIO, INDUSTRIAL, COMERCIAL Y SERVICIOS, VERSIÓN 3.7.

Consumo Por Unidad De Producto

Material Prima Unidad Cantid Presentación Margen

ad de
Desperdic
io (%)
Insumo Bloques Unidimensional 1 Unidimensional con
dimensiones
(A20x60L) y
espesores
variables entre 15
cm.
Mano de obra Operario 1 1 ------
directa
Materia prima Materia prima unidimensional 1
directa

COSTO DE PRODUCCIÓN
Tabla de costos de producción en pesos (incluido IVA)
Tipo de insumo Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Proyección de Compras (Unidades)

Tipo de Insumo Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Insumo

Mano de obra
directa

Material prima

Proyección de Compras (Pesos)

Tipos de Insumo Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Insumo

Mano de obra
directa

Material prima

GASTOS DE PUESTA EN MARCHA:

Descripción Valor
Escrituras y Gastos Notariales $ 12.000.000
Permisos y Licencias $125.000
Registro Mercantil $ 251.000
Registros, Marcas y Patentes
TOTAL: $12. 376.000

GASTOS ANUALES DE ADMINISTRACIÓN:

Descripción Valor
Cargos por servicios bancarios $ 133.200
Pagos por arrendamientos $30.000.000
Publicidad $ 2.600.000
Reparaciones y mantenimiento $ 2.400.000
Seguros $ 956.108
Servicios Públicos $ 2.803.599
 Suministros de Oficina $ 3.000.000
Suscripciones y Afiliaciones
Teléfono, Internet, Correo $ 1.440.000
TOTAL:

FUENTES DE FINANCIACIÓN:    

Recursos solicitados al fondo emprender o a otra fuente de financiación en (smmlv) 

Aporte de los Emprendedores
Nombre Valor Detalle
+ Jesus Alberto Gutierrez Guera $184.378
+ Keiner Rafael Acuña Negrte aporte de cada
+ Jesus Adrian Bohorquez Arenales $901.890 emprendedor
+ Yeilin Yulith Arregoces Coronado
+ Alvaro Javier Plata Daza

Recursos de Capital
Cuantía Plazo Forma de Pago Interés (Nominal/Anual) Destinación
$901.890 Decontado

Proyección de Ingresos por Ventas

Producto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Bloques de 5478 5478 5478 5478 bloques 5478 bloques de
Hormigón Celular bloques de bloques de bloques de de hormigón hormigón celular
curados en hormigón hormigón hormigón celular por por mes. Lo que
autoclave para la celular por celular por celular por mes. Lo que deduce que por
construcción mes. Lo mes. Lo mes. Lo que deduce que año serán
que deduce que deduce deduce que por año 65.736 bloques
que por que por por año serán 65.736
año serán año serán serán 65.736 bloques
65.736 65.736 bloques
bloques bloques

EGRESOS:

Inversiones Fijas y Diferidas

Concepto Valor Mes Fuente de financiación
Maquinaria y Equipo $ 86. 599.200 abril Banco
Equipo de Comunicación y $ 7.623.990 Abril Banco
Computación
Infraestructura – abril Banco
Adecuaciones
Muebles y Enseres y Otros $14.102.900 Abril Banco
Total

Costos de Puesta en Marcha

Descripción Valor
Escrituras y Gastos Notariales $ 12.000.000
Permisos y Licencias $125.000

Registro Mercantil $ 251.000

Registros, Marcas y Patentes

Total $12. 376.000
Costos Anualizados Administrativos
Descripción Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
$ 133.200 $ 133.200 $ 133.200 $ $ 133.200
Cargos por servicios bancarios
133.200
$30.000.000 $30.000.000 $30.000.000 $30.000 $30.000.000
Pagos por arrendamientos
.000
$ 2.600.000 $ 2.600.000 $ 2.600.000 $ $ 2.600.000
Publicidad 2.600.0
00
$ 2.400.000 $ 2.400.000 $ 2.400.000 $ $ 2.400.000
Reparaciones y
2.400.0
mantenimiento
00
$ 956.108 $ 956.108 $ 956.108 $ $ 956.108
Seguros
956.108
$ 2.803.599 $ 2.803.599 $ 2.803.599 $ $ 2.803.599
Servicios Públicos 2.803.5
99
$ 3.000.000 $ 3.000.000 $ 3.000.000 $ $ 3.000.000
Suministros de Oficina 3.000.0
00
TOTAL: $41.892907 $41.892907 $41.892907 $41.892 $41.892907
907

CAMBIOS ANUALES, JESUS ENCARGATE DE VARIAR

Gastos de Personal
Cargo Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
$ 14. 062.356 $ 14. 062.356 $ 14. $ 14. 062.356 $ 14.
Contador finanza
062.356 062.356
Gerente de la empresa $18.749808 $18.749808 $18.749808 $18.749808 $18.749808
Venta & marketing $15.937.332 $15.937.332 $15.937.332 $15.937.332 $15.937.332
$ 11. 249.880 $ 11. 249.880 $ 11. $ 11. 249.880 $ 11.
Operario
249.880 249.880
$ 11. 249.880 $ 11. 249.880 $ 11. $ 11. 249.880 $ 11.
Transportista
249.880 249.880
$ 14. 062.356 $ 14. 062.356 $ 14. $ 14. 062.356 $ 14.
062.356 062.356
Talento humano

logístico $15.937.332 $15.937.332 $15.937.332 $15.937.332 $15.937.332

almacenista $9.374.904 $9.374.904 $9.374.904 $9.374.904 $9.374.904
 $ 110.623.848 $ 110.623.848 $ $ 110.623.848 $
Total
110.623.848 110.623.848
Capital de Trabajo:

Componente Valor Fuente de financiación Observación

IX - PLAN OPERATIVO

Cronograma de Actividades:

Metas Sociales del Plan de Negocio

Plan Nacional de Desarrollo:
Plan Regional de Desarrollo:
Clúster o Cadena Productiva

Empleos Directos
Cargo Sueldo Mes Generados 1 Año Jóvenes en Edad Entre los
18 – 24 Años.
Personal Calificado
Mano de Obra Directa

Empleos Población Vulnerable

Madre Minoría
Desplazad Recluido Desmovilizad Desvinculado
Cabeza Étnica
Cargo o por la Cárceles oo Discapacitado de Entidades
de (Indígena o
violencia Negritud) INPEC Reinsertado del Estado
Familia
Personal
Calificado
Mano de Obra
Directa

Beneficiario del Fondo Participación

Nombre
emprender Accionaria (%)

FUENTE: FONDO EMPRENDER