Negociación internacional
Barreras en mercados exteriores
Aprendiz
Portafolio mis evidencias
Instructor
Fabio Andrés Calderón Rico
Servicio nacional de aprendizaje
(Sena)
Centro comercio y servicio
Tolima
10/12/2021
PLAN ESTRATÉGICO DE MERCADEO
1 Misión y visión de la empresa
A. Misión: Ser la empresa líder del mercado nacional en la producción y
comercialización de aguacate hass, con un excelente recurso humano, capacidad
instalada con altos estándares de calidad y técnicas de producción que ayuden al
cuidado del medio ambiente, encaminados a la exportación del producto.
B. Visión: Ser en el 2023 la empresa líder del mercado en la exportación de aguacate
hass, con innovación en procesos y gestión para que sea catalogada como la más
importante y mejor calificada del país.
2 Políticas corporativas
Asegurar La Sostenibilidad Del Negocio En El Largo Plazo.
Comercializar Aguacates Frescos De Origen Orgánico.
Competitividad
Crecimiento Continuo
Cuidado Del Medio Ambiente
Desarrollar estrategias corporativas
Desarrollo Humano
Desarrollo Organizacional
Fomentación De Principios
Fortalecer La Comunicación, Confiabilidad, Atención Y Servicio Amable
Satisfacer Las Más Altas Exigencias De Los Mercados Internacionales.
Sostenibilidad
Trabajar En Un Ambiente Laboral Con Personas Motivadas, Comprometidas E
Innovadoras
3 Análisis de la situación actual: análisis interno y externo
Internos Externos
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
-Mayor consumo de este producto por sus
propiedades organolépticas, vitaminas y -Se posiciona como uno de los cultivos con mayor potencial de
minerales -El consumo mundial de aguacate crecimiento a nivel nacional -Amplia disponibilidad de zonas
aptas para el cultivo -Si la fruta no se exporta fresca se puede
crece alrededor de 3% cada año -Las
industrializar y vender en pasta -Los exportadores nacionales están
exportaciones pueden llegar a US$50
millones y que en el futuro el aguacate intentando explorar mercados en Asia desde buenaventura y desde
el puerto de santa marta sacan toda la producción para Europa. -
incluso podría llegar a reemplazar a las flores.
Colombia, gracias a su biodiversidad en pisos térmicos, tiene
-Mayor difusión de los beneficios a la salud
por el consumo de esta fruta disponibilidad de aguacate Hass la mayor parte del año
DEBILIDADES
AMENAZAS
-Solo interesados en la oportunidad comercial
y no en la calidad del producto. -En muchos -Estados unidos experimenta recientemente una escasez de
casos los productores provocan incendios aguacate que ha llevado a duplicar y hasta triplicar su precio. -La
forestales para luego plantar árboles de exportación se tiene que regir por un plan de trabajo operativo -
aguacate en el terreno devastado -Los Las leyes para las exportaciones en los países de entrada, son
problemas fitosanitarios o de inocuidad cada vez más obstaculizarles. -Canales de distribución y
representan una amenaza seria para la segmentos de mercado -Aranceles gran parte de los productos
exportación aguacatera que equivale a 1.500 colombianos del sector de frutas y hortalizas procesadas pagaban
millones de dólares -Algunas exigencias del aranceles base entre 0% y 26%
comprador que desfavorecen la exportación
4 Objetivos del plan estratégico de mercadeo.
Posicionar nuestro aguacate a nivel internacional.
Incrementar las unidades vendidas en Estados Unidos.
Incrementar la rentabilidad económica, de acuerdo a las ventas realizadas.
Incrementar el reconocimiento de nuestra marca en nuevos mercados.
Implementar una imagen del producto que le permita al cliente conocer y estar
seguro de los cumplimientos de estándares de altísima calidad.
Ser reconocidos por el buen servicio y atención a los clientes.
Incrementar el nivel de fidelización de los clientes.
Mejorar la logística de distribución del aguacate, a fin de minimizar al máximo los
tiempos de entrega.
Competir de manera leal, ofreciendo precios justos y acordes a la calidad del
aguacate que ofrecemos
5 . Estrategias corporativas
Trabajar en forma conjunta con proveedores (agricultores), que cumplan con los
requisitos exigidos para la cosecha del aguacate hass.
Adquirir a precios asequibles el aguacate sano, que obtener un margen de ganancia
adecuado.
Fomentar equipos de trabajo que generen fluidez en los procesos productivos del
aguacate.
Formar alianzas estratégicas en materia de logística.
Diseñar una imagen del producto llamativa que sea agradable a la vista de los
clientes.
Publicitar nuestro aguacate en todas las plazas de mercado y/o centros comerciales.
Contratar personal local (del país al que se quiera ingresar el aguacate) que conozca
los gustos, costumbres y forma de trato a los habitantes del lugar.
6 Mezcla de mercadeo:
a. Producto: Aguacate hass
Atributo es increíblemente nutritiva, contiene más potasio que las bananas, contiene ácidos
grasos mono insaturados beneficiosos para el corazón, ayuda reducir el nivel de colesterol y
triglicéridos, las personas que lo consumen tienden a ser más saludables. Las políticas que
se manejan en el producto es que nuestro producto brinda grandes beneficios a las personas
que lo consumen principalmente en la mejora de su salud como en bajar peso y en el
manejo controlado de los triglicéridos.
El empaque seria en cajas de cartón donde se ve claramente que los aguacates hass se
encuentran separados en una bandeja de cartón donde el momento de ser transportados no
se mueva y no se vean afectados el producto.
Con las cajas marcadas donde se indicará el nombre de la empresa y el producto, la
cantidad de aguacate hass que contiene como su peso bruto total de la caja, como
información de contacto de la empresa. Cada aguacate hass traerá un sticker colocado en
cada uno con el logo de la empresa.
El embalaje seria en cajas cada una con su cantidad de productos respectivos luego cierta
cantidad de cajas serian forradas con strech film con varias pasadas para una mayor
seguridad de las cajas encaradas encima de estibas.
b. Precio: El valor del producto por Kilo es de 4 dólares depende del peso de cada
aguacate hass puede variar la cantidad de aguacates hass para entregarle a cada
cliente, es un precio muy asequible para cualquier persona de cualquier nivel social
o estrato.
El valor por caja de aguacate hass es de 40 dólares ya que el peso de cada caja es de
10 kilos en cual para venderlo ya a su destino final que es cada grupo familiar o solo
una persona se puede obtener una mayor ganancia por cada caja.
c. Plaza: Inicialmente el producto será distribuido en tiendas de barrio, plazas de
mercado ya a mayor tiempo será distribuido a grandes líneas de supermercados que
abarcaría cada parte de cada país. Donde será un producto que puede ser consumido
por todo tipo de personas sin que se vea afectada su salud.
d. Promoción: Con este tipo de producto se puede manejar una promoción en venta al
por mayor de los productos por venta de cajas donde vienen embalado el aguacate
hass, para dar conocer su producto es dar una charla sobre los beneficios que trae
consumirlos y dar degustaciones gratuitas del producto en cualquier tipo de
presentación que se den en los supermercados, plazas de mercado, tiendas de barrio
para que el cliente deguste de un buen producto antes de hacer la compra.
