¿Qué circunstancias podrían estar enfrentando las empresas que no exportan en la
actualidad sí quisieran penetrar en otros mercados?
A pesar que el comercio internacional se ha vuelto más estandarizado, todavía existen
muchas diferencias legales entre los países que pueden tener impacto en varios aspectos
de sus operaciones de exportación.
Estos aspectos incluyen:
Propiedad Intelectual, tal como derechos de autor, patentes y marcas registradas.
Regulaciones sanitarias, leyes medioambientales, estándares públicos,
Condiciones e impuestos aplicables a importaciones,Idiomas, particularmente en el
empacado,
Protección al consumidor,
Condiciones de pago y transacciones en moneda internacional,
Es importante estar bien informado sobre estos aspectos antes de incursionar en un mercado
nuevo; en este sentido, la investigación sobre las regulaciones orientará al exportador sobre
los desafíos y oportunidades que puede enfrentar en un mercado [Link]ón
Arancelaria, Tarifas,
FORO
Las empresas poco preparadas pueden enfrentarse a problemas de cobros (por no haber
tomado las precauciones necesarias), incumplimientos en los plazos de entrega de mercancías
(por no haber estudiado los problemas de transporte y logística), incumplimiento de
regulaciones en el país de destino (por no haber estudiado o contado con un asesoramiento
sobre estas normas), etc.
Las normativas y regulaciones internacionales pueden entorpecer obstaculizar o facilitar
las transacciones de exportación de una empresa. La empresa tendrá que invertir mayor
tiempo, dinero y esfuerzos para entrar y mantenerse en el mercado de exportación de acuerdo
con las reglas nacionales e internacionales de comercio. Ello incluye barreras formales e
informales, el costo de cumplir o no dichas barreras y, a medida quecambian, el costo de
ajustar las operaciones de la empresa para adaptarse a esos cambios.
2. Una pequeña empresa productora de chile envasado encuentra un mercado que quiere su
producto, pero ese país quiere 10 contenedores mensuales y la empresa no tiene esa
capacidad de producción: ¿cómo la asesorarías para que no pierda esa oportunidad?
Contratar otra empresa que nos proporciones la capacidad de producción que necesitamos
para restablecer la nuestra, lo único que para poder trabajar con dicha empresa tendríamos
que estudiar la calidad del chile principalmente ya que estamos hablando de un chile para
envasado , segundo tendríamos que ver lo más importante que serían las certificaciones ya
que es un país extranjero y tenemos que estudiar a profundidad cuales son los requisitos que
ellos desean en sus especificaciones para no perder el contrato por lo que será prácticamente
un proceso de negociaciones es decir definir primero las certificaciones de las fincas de chile,
independientemente del país en que estas estén ubicadas, después de ello para poderla
exportar al extranjero tendríamos que certificar el proceso de los chiles es decir que el proceso
de crecimiento del chile tendrá que ser revisado desde la siembra, la cosecha, el empaque de
envasado, etc., y finalmente cuando ya hayamos culminado con todo este proceso abriremos
un expediente para solicitar la certificación de nuestro chile para finalmente poderlo exportar
al extranjero sin ningún inconveniente.
FORO
El gerente o un equipo designado debe tomar las siguientes decisiones de preferencia en el
orden propuesto:
1. Decidir qué se debe hacer y cómo, para que la empresa logre sus objetivos (puesto que la
necesidad de recursos dependerá de lo que es preciso hacer y de cómo se hará).
2. Determinar la cantidad y las características de los recursos (de información, humanos,
financieros, de instalaciones, de redes de comunicación) que son necesarios.
3. Adquirir las cantidades apropiadas de los recursos necesarios a tiempo, a un costo
aceptable, y con las características esperadas.
4. Distribuir los recursos, donde se necesiten.
5. Desarrollar medidas para saber cuándo las cosas se han hecho efectiva y eficientemente,
con el fin de determinar si deberían hacerse en forma diferente la próxima vez.
Las “actividades gerenciales” correspondientes a 1 y 2 se agrupan bajo el nombre de
planificación, el grupo de actividades concernientes a 3 y 4 se denomina ejecución, y el grupo
que se relaciona con 5 se llama control. Hay muchas actividades y casi infinitas maneras de
realizarlas, qué actividad es emprendida y la forma en que es ejecutada depende de la
personalidad de los gerentes, de las políticas y el poder en la empresa
3. ¿De qué recursos necesita la empresa para hacer una estrategia de exportación y cómo
puede comenzar a diseñarla?
El recurso primordial que necesita la empresa es formar estrategias, diseñándola, creando así
mismo objetivos, que producto o servicio vamos a exportar, que mercado queremos abarcar,
que poder de negociación podremos adquirir en el extranjero, construyendo de esta forma
nuestra capacidad de negocios y creando de esta forma una capacidad productiva y de
mercadeo para futuras gestiones de transacciones para exportación.
Cuando uno se enfrenta a tan enorme responsabilidad como la descrita arriba, la única
solución es la priorización.
FORO
Como gerente, usted tiene que decidir qué debe hacerse, para lo cual el proceso de diseño de
la estrategia puede ser útil en la priorización de las tareas del negocio. Seleccionar las tareas
que son importantes reduce su esfuerzo gerencial, ya que usted identificará los aspectos en
que debe concentrarse.
