¿QUE ES LA PNL?

La PNL es el estudio de la experiencia humana subjetiva, cómo organizamos lo que

percibimos y cómo revisamos,Y filtramos el mundo exterior mediante nuestros
sentidos.
Además explora cómo transmitimos nuestra representación del mundo a través del
lenguaje.
La Programación Neurolingüística es una escuela de pensamiento pragmática que
provee herramientas y habilidades para el desarrollo de estados de excelencia en
comunicación y cambio.
Promueve la flexibilidad del comportamiento, el pensamiento estratégico y una
comprensión de los procesos mentales.
En momentos en que la comunicación se ha ubicado en el centro de la preocupación
global, la PNL ocupó rápidamente un lugar estratégico entre las disciplinas que
permiten a los individuos optimizar los recursos.
Originalmente concebida para los procesos terapéuticos, los resultados que se
sucedieron en forma extraordinaria lograron que su utilización trascendiera esa frontera.
Médicos, psicólogos, educadores, profesionales de distintas áreas y empresas de gran
envergadura, aplican actualmente la
PNL, tanto para el desarrollo individual como para la optimización de cada grupo
humano.
La Programación Neurolingüística tiene sus comienzos en el trabajo, a mediados de los
años setenta, de Richard Bandler (Dr. en matemáticas e informática y psicoterapeuta) y
John Grinder (catedrático universitario de lingüística) como "modeladores de
comportamientos". Como modeladores de comportamiento (o de conducta) estos dos
científicos se interesaban por "cómo" funcionaban las cosas más que por las
explicaciones teóricas.
Inicialmente, modelaron a los comunicadores y terapeutas más eficaces de los EEUU, y
descubrieron "patrones funcionales" similares subyacentes en los estilos individuales de

1
hacer terapia y comunicación, pudieron sistematizar y ponerlos a disposición de los
profesionales.
De la gama de destrezas y habilidades que sintetizaron e integraron al desarrollar el
trabajo, crearon lo que más tarde se llamaría Programación Neurolingüística. Este
nombre refleja la síntesis de muchos campos que integraron: "Neuro" -de neurología-
como el cerebro procesa los cinco sentidos; "Lingüísta", de qué manera nuestro
proceso de pensamiento estructura nuestro lenguaje y es estructurado por él;
"Programación" de la cibernética y las matemáticas, de qué manera puede
estructurarse el comportamiento para facilitar el aprendizaje. Richard Bandler ha
descrito la P.N.L. como "una actitud" y una "metodología" que deja tras sí una estela de
técnicas.

La actitud es de curiosidad, experimentación y flexibilidad.

El nombre de Programación Neurolingüistica viene dado por:

 Programación: Término que se refiere a los procesos de organización de los

componentes de un sistema.
 Neuro: que viene del Griego "Neurón" y dice que todo comportamiento es el
resultado de un proceso neurológico.
 Lingüística: que viene derivado del latín "Lingua" y nos indica que el proceso
neurológico es representado, ordenado, secuenciado y transmito a través de la
comunicación basada en la palabra o la lingüística.

Algunas frases de la PNL:

Conocimiento: El conocimiento es poder en potencia, pero sin la acción, no

tienen ningún valor. El conocimiento es la llave pero la has de usar en la
cerradura adecuada.
Cerebro: El cerebro solo comprende las órdenes específicas, las ambiguas
no las sabe interpretar y por tanto no se ejecutan. El cerebro es el ordenador
más maravilloso y perfecto que existe, pero no nos dieron el manual de uso.

2
Ante los hechos de la vida: Lo importante no es lo que sucede, sino la
actitud que adoptamos ante ello, la manera en que respondemos a lo que sucede
en nuestra vida. Si piensas que puede tienes razón,Si piensas que no puede
tienen razón. No es posible resolver los problemas importantes en el mismo nivel
de pensamiento en que estos han surgido.
Ante los problemas: Los problemas son tus aliados para el cambio.
Cualquier problema que se presente en tu vida, siempre tendrás los recursos
necesarios para superarlo. Un problema simplemente es un estímulo para que
crezcas.
Pensamientos: Dirige tus pensamientos solo a lo que deseas y en términos
positivos, pues ellos son el motor que te impulsa a través de la vida Aquello en lo
que pienses. Es lo que finalmente obtendrás.

La metodología es modelar. Modelar es el proceso de recrear comportamientos

específicos. Para poder modelar de forma eficaz se requiere una serie de destrezas.
Éstas incluyen: agudeza sensorial, habilidades verbales y no verbales para obtener
información de alta calidad y "la actitud". La prueba de cualquier modelo reside en
poder conseguir los mismos (o mejores) resultados que los "sujetos" elegidos para
modelar. La P.N.L. ya ha modelado la "excelencia" en muchos campos del
comportamiento humano y continua prograsando en otros, entre ellos: educación salud,
la empresa, servicios sociales, deportes y terapias.
En el curso de estas dos décadas, la P.N.L. ha ido desarrollándose y evolucionando
para pasar de comprenderse como una serie de técnicas "mágicas" para soluciones
rápidas, primordialmente en el campo terapéutico, a ser una metodología abierta y
epistemológicamente coherente, produciendo día a día nuevos modelos con
aplicaciones a todos los campos de actividad humana en los que el individuo interactúa
con los sistemas.

Que es y no es esta fascinante especialidad.

La PNL es:
 La PNL es el estudio de la EXCELENCIA HUMANA.

3
  La PNL es la habilidad de ser lo mejor, con mayor frecuencia.
 La PNL es un enfoque PRÁCTICO Y POTENTE para lograr cambios personales.
 La PNL es una poderosa herramienta de COMUNICACIÓN, INFLUENCIA Y
PERSUASIÓN.
 La PNL ES ESENCIALMENTE MODELAJE. Los especialistas que
desarrollaron la PNL estudiaron a quienes hacían las cosas de manera excelente,
encontraron cuál era su fórmula y nos proporcionaron con medios para que
nosotros hagamos lo mismo.
 La PNL es un modelo, no una teoría.
 La PNL me permite a mi mismo estar siempre en un excelente estado de
recursos positivos.
 La PNL es una actitud: La actitud de "voy a lograrlo" con unas enormes y
feroces ganas, indetenibles.
 La PNL va mucho, pero mucho más allá de un simple conjunto de herramientas.
 La PNL se origina a partir de materias como la Lingüística, la Terapia Gestalt,
la Semántica General, el Procesamiento de Información, el enfoque sistémico
sobre la familia y otros más.
 Pero lo más importante, es que SOLAMENTE EN LA PRACTICA es posible
APRENDER PNL. Nadie puede aprender PNL con solo leer libros.
Por otro lado, y debido a la proliferación de enfoques, y a una lamentable
superficialidad y confusión, y a textos escritos sin el suficiente conocimiento o
profundidad, se encuentran ejemplos de lo que NO es la PNL:

La PNL no es:
 La PNL NO es parte de la llamada "Nueva Era".
 La PNL NO es una herramienta para manipular.
 La PNL NO es esoterismo.
 La PNL NO es un simple mecanismo para identificar a las personas como
visuales, auditivas o kinestésicas.

Aplicaciones de la P.N.L.
La P.N.L. está considerada de gran utilidad en el área terapéutica y en la

4
formación, obteniéndose grandes resultados con su aplicación para conseguir
cambios personales y de la organización.
 Facilita la comunicación, con todas las personas en general, con la
familia y pareja, y entre los componentes del grupo. Esta mejor
comunicación es aplicable al mundo de las ventas, conducción de grupos y
para favorecer el liderazgo y la enseñanza.
 Descubre recursos desaprovechados, lo que permite alcanzar los
objetivos deseados y solucionar las contradicciones internas.
 Aumenta la creatividad, que puede ser aplicada para llevar adelante
nuevos proyectos personales o empresariales. También se facilita el
estudio y la concentración
 Mejora la salud al superar estados emocionales negativos o depresivos,
favorecer el cambio de hábitos (beber, fumar, comer en exceso) y la
eliminación de adicciones y fobias, pudiendo crear hábitos favorables
para el desarrollo.
 Potencia la seguridad personal, lo que permite la superación de la
timidez, los miedos, los complejos y las situaciones traumáticas.
 Cambia los esquemas de creencias negativas por positivas, para poder
realizar elecciones conscientes que potencien el optimismo y la alegría.
 Ayuda al desarrollo profesional: médicos, psicólogos, terapeutas,
empresarios, educadores..., pueden ayudar a cualquier persona a alcanzar
los resultados expuestos con la rapidez y eficacia que caracteriza la P.N.L.

Las aplicaciones de la PNL abarcan una amplia variedad de campos:

Crecimiento personal, ventas, comunicaciones interpersonales, gerencia, educación,
terapia, salud, etc. ¿Desea usted aprender PNL, utilizarla?. Hágalo!.
Obtendrá excelentes resultados si busca instructores calificados.
"No hay situaciones desesperadas, sino personas que se desesperan ante
determinadas situaciones"

5
¿CUAL ES LA UTILIDAD DE LA P.N.L.?
El mundo es tan rico, que para darle sentido tenemos que simplificarlo.
Esto lo hacemos a través del filtro de nuestros sentidos, lenguaje, experiencia anterior,
creencias suposiciones... Y lo que en un tiempo nos ha servido para organizar nuestra
experiencia del mundo, en otro momento puede limitarnos y crearnos un problema. Y no
es que no haya soluciones, sino que no están presentes en esa limitada visión de la
realidad. Se asemeja a un mapa, ya que nos sirve para guiarnos, pero no es la realidad.
La P.N.L. nos ayuda a ampliar nuestro mapa, buscando los recursos que ya poseemos.
Podemos considerar la PNL como el SOFTWARE DEL CEREBRO HUMANO, esta
técnica describe cómo la mente trabaja y se estructura, cómo las personas piensan,
aprenden, se motivan, interactúan, se comunican, evolucionan y cambian.
Mediante el estudio detallado de la comunicación, verbal o no verbal, la PNL se
transforma en un excelente medio de autoconocimiento y evolución personal.
La PNL permite resolver algunas limitaciones, como fobias, miedos y situaciones
similares en pocas sesiones de trabajo.
Resultados que se pueden obtener, entre otros:
•Aumenta la confianza personal.
•Mejora la comunicación.
•Cada persona encuentra recursos desaprovechados.
•Aumenta considerablemente la creatividad.
•Mejora la salud.
•Cambio en el sistema de creencias, en especial las negativas.
•Ayuda a vivir más en el AQUI Y AHORA Pnl: un cuento
Pnl quiere decir Programación neuro-lingüística. Una presentación de la Pnl en
tres minutos iría algo así:
"Señoras y señores, para tener éxito en la vida solo necesitan recordar tres
cosas:
Primero saber lo que quieren en cada situación.
Segundo, mantenerse alertos para saber lo que se está recibiendo.
Tercero, ser lo bastante flexible para cambiar su comportamiento hasta conseguir lo
que se quiere."

6
 Presuposiciones de la PNL
Definición
Gracias a los estudios y descubrimientos realizados durante el desarrollo de la
Programación Neurolingüística fue posible establecer una serie de principios que
constituyen el marco teórico del proceso por el cual se puede llegar a comprender la
comunicación y la conducta de los seres humanos. Estamos hablando de las
presuposiciones (o premisas) que enmarcan la puesta en práctica de lo que conocemos
como el “arte y ciencia” de la PNL.
Descripción de las presuposiciones

Sobre la comunicación:
• No se puede NO COMUNICAR.
• Todas las personas tenemos dos niveles de comunicación: uno consciente y otro
inconsciente.
• Rapport (o sintonía) es el encuentro de las personas en el mismo modelo del
mundo.

Podemos definir “comunicación” como la capacidad de transmitir mensajes tanto

internos como externos. En primera instancia se produce una comunicación interna, que
está conformada por todo aquello que nos imaginamos, decimos y sentimos
interiormente. Y, a continuación, pasamos a la comunicación externa a través de
palabras, gestos, muecas, posturas o cambios de tono. De ahí que según la PNL sea
imposible “no comunicar”; la comunicación se construye mediante elementos verbales y
no verbales.
Partiendo de la premisa de que la comunicación es poder, si somos capaces de
observar nuestra comunicación interna, podremos tomar conciencia del nivel de amor y
felicidad que experimentamos interiormente, y si conseguimos tomar las riendas de

7
nuestra comunicación externa, podremos alcanzar el éxito en nuestra interacción con
los demás.
El significado de la comunicación viene determinado por la respuesta que se obtiene.
La verdadera comunicación no reside en nuestra intención ni en la elección de las
palabras adecuadas, sino que consiste en evocar una experiencia y una respuesta
esperada en nuestro interlocutor.

Sobre el mapa:
• El mapa no es el territorio que describe.
• Existe una gran diferencia entre la realidad y la experiencia de realidad de un
individuo.
• Todos los mapas son igualmente "reales" y merecen ser respetados.
• El objetivo del mapa es la adaptación saludable e inteligente al ambiente.
• El mapa está construido por factores genéticos y ambientales.
• Cambiar implica necesariamente ampliar el mapa.
• No es la realidad lo que restringe sino las limitaciones percibidas a través del mapa.
• Cada contexto moldea el mapa y cada mapa moldea al contexto. Todo cambia
junto.

Los mapas constituyen representaciones mentales de nuestras experiencias, por lo

que cuando actualizamos o cambiamos nuestro mapa, en especial nuestra percepción
de la realidad, estamos modificando nuestras respuestas y, a menudo, las respuestas
que recibimos de los demás.
Cuanto más flexible sea un mapa, mayores posibilidades de adaptación y de
aprovechamiento de recursos habrá. La PNL nos permite abrirnos a nuevas opciones
que antes ni siquiera tomábamos en consideración dado que nos limitamos a transitar
por ese territorio conocido llamado “zona de confort”. Hemos de ser conscientes de que
siempre tomamos las mejores decisiones en función de las opciones de que
dispongamos en ese momento determinado. Así, al ampliar y hacer más flexible nuestro
mapa, también contaremos con una mayor variedad de opciones.
Esta concepción del mapa mental nos permite, además, acercarnos a ese estado de
no juicio tan importante para los procesos de acompañamiento de Descodificación
Biológica. Todos funcionamos a la perfección de acuerdo con el mapa mental de que

8
disponemos. No hay personas malas ni conflictos irreparables; solamente mapas
mentales plagados de creencias limitantes obsoletas que requieren actualización. Al
ampliar el mapa será posible adoptar nuevas estrategias y creencias que redunden en
una mayor ecología del sistema interno y externo de cada individuo.

Sobre los recursos/capacidades y comportamientos:

• No existe el fracaso, todo es retroalimentación/aprendizaje.
• Todo comportamiento es adaptativo y tiene una intención positiva para la persona
que lo realiza.
• Todas las personas poseemos, potencialmente, todos los recursos que necesitamos
para cambiar y orientar nuestra vida.
• Cada uno es responsable de sus estados internos.
• Tomamos siempre las mejores opciones, dadas las posibilidades y capacidades que
percibimos como disponibles a partir de nuestro propio modelo del mundo.
• Lo que es posible para otra persona también es posible para mí. La cuestión es
desarrollar aprendizajes en esa dirección.

Todas las personas cuentan con los recursos que necesitan. Independientemente de
nuestra nacionalidad, sexo, raza o profesión, todos tenemos diálogos internos,
imágenes mentales, sentimientos, emociones y sensaciones físicas que conforman los
elementos con que se construye nuestro sistema de gestión de recursos. Y si somos
capaces de acceder conscientemente a dicho sistema, podremos crear los
pensamientos y las capacidades que necesitemos en nuestras vidas en el momento en
que precisemos de ello.
Haremos nuevamente hincapié en la importancia de no juzgar ni culpabilizar.
Debemos entender que cada conducta responde a una necesidad y una intención
positiva. Independientemente de lo aberrante o destructiva que pueda parecernos un
comportamiento en concreto, debemos dirigir nuestra atención hacia la detección de la
intención positiva que subyace a tal comportamiento. Y para ello es crucial que seamos
capaces de separar los comportamientos conflictivos de las intenciones positivas con el
fin de generar nuevas estrategias que satisfagan nuestras necesidades a la vez que
preservan nuestros valores.

9
Llegados a este punto, convendría plantearse ciertos cuestionamientos acerca de
nuestra propia gestión de recursos, nuestra comunicación y el funcionamiento de
nuestros mapas mentales.

SISTEMAS REPRESENTACIONALES
Gran parte de los problemas de comunicación que experimentamos están
relacionados con la manera en que traducimos a lenguaje verbal aquello que queremos
comunicar, dado que damos por hecho que nuestro interlocutor está recibiendo el
mensaje de la misma manera en la cual nosotros lo codificamos. Por lo tanto, si
queremos optimizar la eficacia de nuestras habilidades comunicativas, es de vital
importancia que nos familiaricemos con el funcionamiento de nuestro cerebro y
descubramos cuáles son los sistemas representacionales que empleamos para
interactuar con nuestra realidad.
No olvidemos que para el inconsciente no existe diferencia alguna entre una
experiencia real o imaginaria, y esto se debe a que empleamos las mismas vías
neurológicas para representar la experiencia en nuestro interior que para
experimentarla directamente; la activación neuronal es la misma. El pensamiento tiene
efectos físicos directos, ya que cuerpo y mente conforman un sistema integrado.
Imaginemos por un instante que nos estamos comiendo nuestro plato favorito: el plato
será imaginario, pero la salivación que se ha generado, no.
La PNL ha estudiado las formas en que captamos, almacenamos y codificamos la
información en nuestra mente (oír, ver, sentir, etc.), y reciben la denominación de
sistemas representacionales. Se definen tres maneras de percibir el mundo y aprender
con lo que este nos proporciona. Todos tenemos una predominancia de uno de estos
sistemas.

Ahora veremos de qué manera funcionan las personas.

Existen tres tipos: los visuales, los auditivos y los kinestésicos.

Los visuales

10
Son aquellos que preferencian, de todo lo que ocurre en el mundo interno y externo, "lo
que se ve".Son los que necesitan ser mirados cuando les estamos hablando o cuando
lo hacen ellos, es decir, tienen que ver que se les está prestando atención.
Necesitan ser mirados para sentirse queridos, son las personas que dicen cosas como
"mira...", "necesito que me aclares tu enfoque sobre...".
Hablan más rápido y tienen un volumen más alto, piensan en imágenes y muchas cosas
al mismo tiempo.
Generalmente empiezan una frase y antes de terminarla pasan a otra, y así
constantemente, van como picando distintas cosas sin concluir las ideas e inclusive no
les alcanzan las palabras; de la misma manera les ocurre cuando escriben.

Los auditivos
Estas personas tienen un ritmo intermedio, no son ni tan rápidos como los visuales, ni
tan lentos como los kinestésicos.
Son los que necesitan un "aha...", "mmm...", es decir, una comprobación auditiva que
les dé la pauta que el otro está con ellos, que les presta atención. Además son
aquellos que usan palabras como "me hizo click...", "escúchame...", "me suena...",
palabras que describen lo auditivo.
Los auditivos piensan de manera secuencial, una cosa por vez, si no terminan una idea
no pasan a la otra. Por eso más de una vez, ponen nerviosos a los visuales ya que
estos van más rápido, el pensamiento va más rápido.
En cambio el auditivo es más profundo comparado con el visual. Este último es más
superficial, pero puede abarcar más cosas a la vez, por eso es también el que hace
muchas cosas a la vez.

Los kinestésicos
Tienen mucha capacidad de concentración, son los que más contacto físico necesitan.
Son los que nos dan una palmadita en la espalda y nos preguntan "¿cómo
estás?";además son los que se van a sentir atendidos cuando se interesen en alguna
de sus sensaciones.
Usan palabras como "me siento de tal manera...", "me puso la piel de gallina tal cosa..."
o "me huele mal este proyecto...".

11
Todo es a través de sensaciones. Todos tenemos los tres sistemas representacionales
y a lo largo de la vida se van desarrollando más uno que otros y esto depende de
diferentes cosas: de las personas que tenemos alrededor, de la experiencia laboral,
inclusive hasta de los docentes. Existen familias más visuales, más auditivas o
kinestésicas.

a) Lo que puede observarse mediante la percepción visual (ver):

— Respiración, volumen respiratorio, frecuencia respiratoria
— Coloración del rostro
— Ojos, dirección visual, movimiento reflejo de los párpados, tamaño de las pupilas,
grado de humedad.
— Tamaño de los labios
— Grado de humedad cutánea
— Tono muscular
— Posición y movimientos de la cabeza, los hombros, las manos, los brazos, las
piernas y los pies
— Movimientos ideomotores (inconscientes)
b) Lo que puede observarse mediante la percepción auditiva (oír):
— Velocidad de expresión
— Altura tonal
— Volumen
— Timbre
c) Lo que puede observarse mediante la percepción anestésica (palpar):
— Temperatura cutánea
— Humedad
— Tono muscular
— Presión
d) Lo que puede observarse mediante la percepción olfativa (oler):
— Alcohol
— Sudor
— Perfume

12
Sistema representacionales preferidos
Externamente empleamos nuestros sentidos de una manera constante, no dejamos
de percibir. Si bien seguramente prestemos más atención a un sentido que a otro en
función de la situación que estemos experimentando, el resto de nuestros sentidos
nunca deja de funcionar. Por ejemplo, si nos encontramos en una exposición de
fotografías usaremos más nuestra vista; en un recital emplearemos más nuestro oído; o
durante un masaje primará el sentido cinestésico. Sin embargo, cuando hablamos de
sistemas representacionales preferidos, nos referimos a uno o dos sistemas
representativos que favorecemos cuando procesamos mentalmente la información.
Aunque somos capaces de usarlos todos, ya desde una temprana edad tenemos
nuestras preferencias.
Estas preferencias en relación con los sistemas representacionales explican el hecho
de que algunas personas sean más hábiles o tengan talento para llevar a cabo ciertas
actividades. Esto se debe a que estas personas han desarrollado en mayor medida uno
o varios sentidos internos, que manejan de forma natural y sin apenas esfuerzo. Por el
contrario, en ocasiones uno de los sistemas representacionales puede estar poco
desarrollado, por lo que ciertas actividades resultarán complicadas; si nos cuesta
evocar imágenes mentales, probablemente también nos resultará difícil plasmarlas
sobre un papel o un lienzo.
Es importante aclarar que, a pesar de que todos tenemos un sistema repre-
sentacional preferido, es posible que, en función de la experiencia que estemos
viviendo, empleemos un sistema representacional distinto; por ejemplo, puede que
utilicemos sonidos para recordar vivencias desagradables e imágenes para las alegres.
¿Y para qué nos sirve conocer nuestro sistema representacional y el de los otros?
Pues bien, conociendo esta información podremos entender mejor nuestro mapa mental
y el de los demás y podremos optimizar la comunicación adaptándonos al sistema
representacional preferente de nuestro interlocutor para así crear sintonía, acompasar o
calibrar.

Ejercicio breve para determinar nuestro sistema representacional preferido:

Recuerda cómo has preparado el desayuno esta mañana.

13
 • ¿Cuál es tu recuerdo espontáneo?
• ¿Te ves a ti mismo/a en la cocina, ves los alimentos y los utensilios? (visual)
• ¿Oyes los ruidos distintivos de los platos, las tazas, los cubiertos, tal vez la cafetera
o la tostadora? (auditivo)
• ¿Percibes el sabor o el olor de los alimentos, el café o el té? (olfativo/ gustativo)
• ¿Experimentas la sensación de tocar y manipular los alimentos y los utensilios;
experimentas la temperatura de lo que ingieres y de lo que tocas con tus manos? ¿Te
invade alguna emoción concreta en relación con esta actividad? (cinestésico)

Predicados: palabras y expresiones con base sensorial

Además del ejercicio anterior en el que evocamos mentalmente un recuerdo para
determinar nuestro sistema representacional preferido, contamos con otros indicadores
que nos ayudarán a detectar los sistemas representacionales que estamos empleando:
los predicados (a través del lenguaje) y los movimientos oculares (ver siguiente
apartado). En este apartado nos ocuparemos de las palabras y expresiones con base
sensorial, es decir, cómo la forma en que empleamos el lenguaje nos ofrece
información acerca del sistema representacional en uso.
Usamos el lenguaje para describir nuestros pensamientos, de manera que la elección
de nuestras palabras pondrá de manifiesto qué sistema representacional estamos
empleando. Así, ante una misma experiencia, las descripciones que obtendremos de la
misma variarán en función del sistema representacional en uso. Por ejemplo, tres
personas salen de la misma exposición; la primera podría describir su experiencia como
un estímulo para su imaginación, que le permitió ver más claras las intenciones del
autor; la segunda podría decir que le resultó armoniosa con un tono muy adecuado a
nuestros tiempo; y la tercera podría centrarse en la calidez de la atmósfera creada y la
solidez del trabajo del autor. Cada una de las personas emplea un sistema representa -
cional diferente, siendo estos visual, auditivo y cinestésico, respectivamente. Estas
palabras con base sensorial (en cursiva) se llaman predicados, y nos permiten
reconocer el sistema representacional de una persona.
Para nosotros, en calidad de acompañantes en Descodificación Biológica, es crucial
detectar el sistema representacional en el que está moviendo nuestro consultante con el
fin de conseguir sintonía. Para ello, deberemos adaptarnos al lenguaje que nuestro

14
interlocutor emplea para describir sus pensamientos y experiencias. Así, si nuestro
interlocutor presenta las ideas empleando predominantemente el canal visual, nosotros
adoptaremos dicho canal como sistema preferente. Cuanto más podamos acercarnos a
su forma de representar el mundo, tanto mayor será la sintonía que logremos.
Siguiendo esta estrategia, cuando nos dirijamos a grupos, lo ideal sería que nos
expresáramos con una combinación de predicados, de manera que establezcamos
sintonía con los visualizadores, los auditivos y los cinestésicos.

A continuación ofrecemos un inventario de palabras y expresiones con base sensorial

que no pretende ser exhaustivo sino ilustrativo:

Palabras visuales
Mirar, ver, imaginación, imagen, escena, visualizar, perspectiva, brillo, reflejo, enfocar,
mostrar, ilustrar, prever, observar, vigilar, visión, revelar, oscuridad, claridad, horizonte,
apariencia, luminoso...
Expresiones visuales
A simple/primera vista, verlo claro, arrojar luz a una cuestión, tener un punto ciego,
“ya veo lo que dices”, dar color a algo, tener un futuro/porvenir oscuro...
Palabras auditivas
Decir, resonar, expresar, contar, preguntar, acentuar, discutir, oír, escuchar,
proclamar, gritar, agudo, grave, silencioso, vocal, armonioso, mudo, disonante, tono,
timbre, monótono, audible...
Expresiones auditivas
Estar a tono, ser todo oídos, me suena, vivir en armonía, hacer oídos sordos, alto y
claro, dar la nota, me suena a chino, palabra por palabra...
Palabras cinestésicas
Tocar, suave, cálido, frío, frialdad, calidez, apagado, aburrido, pesado, denso, sólido,
sensible, firme, contacto, empujar, acariciar, agarrar, presión, toque, tensión, concreto,
liso, arrugado, sostener...

Expresiones cinestésicas

15
 Estar en contacto, seguir la corriente, tener fuerza, captar una idea, sentir algo en el
alma, estar hecho polvo, meter el dedo en la llaga, romper el hielo, tener la piel de
gallina, suave como un guante, arañar/rascar la superficie...
Palabras olfativas
Aroma, oler, fragante, ahumado, perfumado, fresco, rancio, olfatear...
Palabras gustativas
Saborear, amargo, salado, agrio, amargo, ácido, dulce, jugoso, sabor, gusto...
Palabras neutrales
Decidir, considerar, pensar, meditar, motivar, cambiar, conciencia, evaluar, procesar,
recordar, reconocer, atender, entender, comprender, aprender...

Claves de acceso ocular

Otro de los indicadores que nos ayudará a detectar los sistemas representacionales
que estamos empleando son los movimientos oculares o movimientos lateral del ojo.
Las claves de acceso ocular constituyen una herramienta valiosa para saber si una
persona está pensando en imágenes, sonidos o sensaciones, y si tales
representaciones son recordadas o están siendo construidas.

Por lo general, cuando visualizamos alguna experiencia pasada, nuestros ojos

tienden a mirar hacia arriba a la izquierda (canal visual recordado), mientras que si
intentamos construir una imagen a partir de palabras o imaginamos algo que no hemos
visto nunca, nuestros ojos se moverán hacia arriba a la derecha (canal visual
construido). El movimiento ocular de nuestros ojos será en horizontal hacia la izquierda
cuando recordemos sonidos (canal auditivo recordado) y hacia la derecha cuando
construyamos sonidos que no hemos escuchado antes (canal auditivo construido).

Cuando accedemos a sensaciones, el movimiento de nuestros ojos será, por lo

general, hacia abajo a la derecha (canal cinestésico), mientras que si movemos los ojos
hacia abajo a la izquierda, quiere decir que estamos manteniendo un diálogo interno
(canal digital auditivo). Cuando desenfocamos la mirada y miramos hacia delante o
hacia el horizonte, es indicativo de un proceso de visualización.

16
Es importante que tomemos estas claves de acceso ocular a modo de guía y no como
una norma rígida. Siempre hay excepciones, por lo que deberemos observar
cuidadosamente a nuestro interlocutor antes de aplicar estas indicaciones generales.

No obstante, las claves de acceso serán coherentes para cada persona, incluso aunque
contradigan el presente modelo. Es posible que una persona mire arriba a la derecha
para acceder a imágenes que está construyendo, y hacia arriba a la izquierda para
recordar imágenes. Y esto lo hará sistemáticamente de la misma forma, sin mezclar
aleatoriamente las claves de acceso. Recordemos también que las personas zurdas
este modelo suele estar invertido.

17
 Pasemos ahora a comprobar en nosotros mismos cómo funcionan las claves de
acceso ocular. Para ello, ofreceremos una serie de preguntas asociadas a la activación
de cada uno de los canales de representación interna. Para este ejercicio no son
importantes las respuestas a las preguntas, sino el proceso de pensamiento. Algunas
de las preguntas pueden procesarse a través de canales diferentes a los que
exponemos; es decir, que si una pregunta del bloque correspondiente al canal visual la
procesamos mediante el canal cinestésico, esto solamente es reflejo de nuestra
flexibilidad y creatividad personales.
Preguntas para acceder al canal visual recordado
• ¿Cuáles son los colores de la bandera de tu país?
• ¿De qué color son los ojos de tu padre?
• ¿Cuántas habitaciones tiene tu casa?

18
 Preguntas para acceder al canal visual construido
• ¿Cómo te verías vestido/a completamente de color naranja?
• Imagina un animal mezcla de perro y pez
• Deletrea la palabra “hola” al revés
Preguntas para acceder al canal auditivo recordado
• ¿Cuál de tus familiares tiene la voz más aguda?
• Escucha la sirena de una ambulancia
• ¿Puedes escuchar tu canción favorita?
Preguntas para acceder al canal auditivo construido
• ¿Cómo sonaría un instrumento mezcla de piano y guitarra?
• Escucha la voz de tu madre hablando a doble velocidad
• ¿Cómo sonaría la voz de un árbol?
Preguntas para acceder al canal digital auditivo (diálogo interno)
• Recita interiormente una oración de agradecimiento
• Cuando hablas contigo mismo/a, ¿de dónde procede la voz?
• ¿Qué te dices internamente cuando has alcanzado un objetivo?
Preguntas para acceder al canal cinestésico (incluyendo el olfato y el gusto)
• Recuerda el sabor de tu comida favorita
• ¿Qué se siente al caminar descalzo sobre la hierba?
• Piensa en el olor del café recién molido.

Las Submodalidades
Como ya hemos mencionado, los sistemas representacionales son modalidades o
formas de percibir el mundo. En este apartado vamos a profundizar en los detalles que
conforman nuestra manera de pensar a través de las submodalidades. Cuando
hablamos de submodalidades, nos referimos a los bloques sobre los que se construyen
los sentidos. Imaginemos que nuestro sistema representacional preferido es el visual.
Entonces, cuando estamos describiendo una imagen mental, podemos añadir
información detallada sobre lo que estamos visualizando. ¿Es una imagen brillante o
mate? ¿Veo a través de mis propios ojos o me veo a mi mismo/a? ¿Es una imagen en
blanco y negro o en color? ¿Hay movimiento o es estática? ¿Hay diálogo interno? ¿La
sensación que experimentas es ligera o pesada? ¿Dónde sitúas la escena en el

19
espacio? Podemos seguir precisando dentro de cada uno de los sistemas
representacionales hasta alcanzar el nivel de detalle deseado. Cuando pensemos en
algo o recordemos alguna vivencia, siempre habrá una estructura de submodalidades
que sustente nuestra percepción de tal pensamiento o vivencia.

A continuación se expone un inventario de las distinciones más habituales de las

submodalidades:

Visuales
• Brillo (brillante-mate)
• Claridad (claro-oscuro)
• Color (Blanco/negro-color)
• Distancia (lejos-cerca)
• Localización (lugar en el espacio)
• Tamaño (pequeño-grande)
• Percepción (asociado-disociado)

Auditivas
• Volumen (bajo-alto)
• Tono (grave-agudo)
• Velocidad (lento-rápido)
• Localización (procedencia)
• Ritmo (regular-irregular)

Cinestéstcas
• Temperatura (calor-frío)
• Intensidad (fuerte-débil)
• Peso (pesado-ligero)
• Textura (áspero-suave)
• Sabor y olor (agradable-desagradable [detallar sabor/olor concreto])

Cambio de submodalidades

20
 En la práctica, las submodalidades pueden emplearse para ayudarnos a tomar el
control de nuestras emociones del pasado y en relación con el futuro. Cuando en un
recuerdo o proyección mental cambiamos las submodalidades, estamos también
cambiando nuestros recuerdos y proyecciones. De hecho, la influencia y el significado
que los pensamientos y recuerdos tienen para nosotros se sustentan en una serie de
submodalidades, más que en el contenido en sí. Cuando trabajamos con el cambio de
submodalidades ya no estamos respondiendo a la situación propiamente dicha, sino al
recuerdo que hemos registrado en relación con ella (recuerdo construido a través de
submodalidades). La situación original ya ha sucedido y no puede cambiarse, aunque sí
podemos modificar nuestra percepción de tal situación.
Para ilustrar esta aplicación práctica del cambio de submodalidades proponemos un
breve ejercicio que nos permitirá experimentar de primera mano los cambios que se
producen en nuestras emociones, en nuestra forma de experimentar una vivencia
concreta, cuando operamos cambios en las submodalidades. Por ejemplo, uno de los
cambios que más profundamente afecta a la estructura interna de nuestros recuerdos
es la modificación de la forma en que se percibe tal recuerdo. Así, si revivimos el
recuerdo de forma asociada (a través de nuestros propios ojos), la intensidad que esté
tendrá será mucho mayor que si lo vivimos de forma disociada (viéndonos a nosotros
mismos desde fuera). La disociación quita la fuerza emocional de una experiencia, así
que si se trata de una experiencia agradable, esta perderá su agrado, mientras que si
estamos ante una experiencia desagradable, esta perderá gran parte del dolor que nos
aflige.

Ejercicio:
• Piensa en una experiencia desagradable que hayas vivido recientemente
• Cierra los ojos y conéctate con la experiencia (dónde estás, qué ves, qué oyes, qué
sientes...)
• Ahora imagina que tienes un mando a distancia en tus manos con el que puedes ir
modificando las submodalidades de la escena. Ajústalas, juega con ellas.
• Usa el mando a distancia para aumentar o disminuir la intensidad de los colores,
incorpora más colores, puedes jugar con la claridad de la imagen, el volumen de los
sonidos, etc.

21
Se trata de ir detectando cómo los cambios en las submodalidades generan cambios en
nuestras emociones y nuestra manera de percibir la situación. El objetivo de este
ejercicio consiste en cambiar submodalidades hasta que la experiencia de partida haya
dejado de ser desagradable o su intensidad se haya rebajado considerablemente.

EJERCICIO: Desarrollo de la Autoestima

Este es un ejercicio sencillo y tremendamente útil y efectivo.
Te va a hacer sentir bien. ¡Practícalo todas las veces que quieras!.
1. Haz una imagen mental de ti misma/o. Piensa en cómo te ves. ¿Cómo es la imagen?.
(Fuerte o débil, grande o pequeña, con o sin movimiento, brillante u obscura...). En
resumen: ¿Es positiva o negativa?.
2. Elimina lo negativo: Por ejemplo: Si ves una imagen que no logra metas, cámbiala. Si
tu imagen física no es la que tu quieres, ajústala, etc.
Que la imagen represente tus puntos fuertes, tus mejores habilidades, que te veas
como cuando has logrado una meta que habías deseado mucho.
3. Hazle cambios a la imagen que sean muy atractivos y motivadores para ti, por
ejemplo: Hazla grande, brillante, en colores, en tres dimensiones, con movimiento.
Agrega todo aquello que la haga más atractiva y que te estimule a actuar. Puedes
probar e ir haciendo ajustes, hasta que te sientas bien satisfecho, con cambios en los
siguientes parámetros:
Visual:
 Color / Blanco y negro
 Brillo
 Contraste
 Foco
 Plano/ Tres dimensiones
 Detalles
 Tamaño
 Distancia
 Ubicación

22
  Movimiento (o no)
Auditivo:
 De dónde viene (el sonido)
 Tono
 Volumen
 Melodía
 Ritmo
 Duración
Kinestésico:
 Tipo se sensación (calor, frío, tensión...)
 Intensidad
 Lugar
 ¿Se mueve? (La sensación)
 Continua o intermitente
 Lenta o rápida
4. ¿Cómo te sientes con la nueva imagen?. La mayoría de las personas que se toman
el tiempo para hacer este sencillo ejercicio, descubren que su sensación de autoestima
mejora notablemente. Se ha encontrado que cuando las imágenes que una persona
tiene de si misma, son positivas e intensas, sienten un gran autoestima.

Ejercicio de Auto-motivación
Este es un ejercicio sencillo y tremendamente útil. Para hacerlo realmente efectivo lee
varias veces el texto, antes de realizar el ejercicio, para que te familiarices con el
contenido, la secuencia y los términos.
Búscate a alguien de tu confianza para que te lo lea y te guía, o lo grabas en un audio.
Es importante usar una voz muy suave. Asegúrate que no habrá distracciones ni
interrupciones.
Adopta un posición muy cómoda, la más cómoda posible (vale estar acostado o
reclinado). No debes tener nada en la manos. Preferible si no cruzas piernas ni brazos.

23
Cierra los ojos y respira con suavidad. Leer el texto tal cual está escrito. No introduzcas
cambios ni modificaciones, no agregues cosas "de tu propia cosecha".
Deja pausas, para que puedas responder a la guía.

AUTO-MOTIVACION - PARTE 1
1. Piensa en una tarea o una actividad que sea realmente atractiva, motivante para ti,
cuando la haces. Imagina que estás viendo la película de esa actividad. Nota las
cualidades de la imagen al pensar en esa tarea: la escena, la iluminación, el sonido, los
movimientos.
Observa una imagen rica, con muchos detalles... OK "apaga el proyector".
2. Descansa y mira a tu alrededor, respira tranquilo.
3. Ahora piensa en algo que no te despierta ningún interés:
Nota lo que se siente pensar en algo que te es totalmente indiferente. De nuevo mira la
imagen y sus cualidades... OK, apaga la imagen.
4. Descansa y mira a tu alrededor, respira tranquilo.
5. Haz una comparación entre las dos "películas" y nota las diferencias que encontraste
en las cualidades de las imágenes: Iluminación, brillo, colores, tamaño, distancia,
ubicación, sonidos, sensaciones, etc.
6. Escribe tu propia lista para que tengas lo elementos que tu mente (tu cerebro) utiliza
para indicarte que algo es valioso y te motiva. Estas serán tus claves de
motivación.
Toma ahora una imagen cualquiera de una experiencia agradable, placentera, que
hayas tenido. Vas a hacer el siguiente juego con esa imagen:
Cambia las características visuales, es decir, aumenta o disminuye: Colores / blanco y
negro, iluminación, brillo, contraste, foco (nitidez), detalle, tamaño, distancia, si la
imagen tienen borde o no, ubicación (arriba, abajo, al frente, etc.), se mueve o está
quieta, proporción. Quédate con aquellos cambios que te parezcan más atractivos, más
agradables, más motivantes.
Haz lo mismo con las características auditivas: Fuente (origen) del sonido, tonalidad
(aguda, grave), sonido monótono o melodioso, volumen, ritmo (rápido, lento), duración
(sonido continuo o intermitente), mono o estéreo.
Y ahora con las características kinestésicas (sensaciones, sentimientos): Calidad de la
sensación, intensidad, ubicación, velocidad, duración.

24
Quédate con la combinación de características que te resultó más atractiva y motivante
(anótalas). La vas a usar después.

AUTO-MOTIVACION - PARTE 2
1. Piensa en algo que tu sabes que para ti es valioso hacerlo, pero te resulta difícil o
cuesta arriba, hacerlo.
2. Concéntrate y pregunta a todas tus partes internas, si existe alguna objeción a
cumplir con esa tarea. Se sensible a esas objeciones (de haberlas). Si no puedes
satisfacer la objeción con comodidad, ajusta (o cambia) la tarea de manera que no
existan objeciones.
3. Piensa en las consecuencias de hacer la tarea, no en el trabajo de hacerla. Piensa en
los beneficios que obtendrás una vez que esté completada. Piensa en tu ganancia.
4. Ahora, usa la lista de elementos que encontraste en el ejercicio anterior, los que
anotaste. Recuerda que son los más atractivos y motivantes. Úsalos para cambiar lo
que piensas acerca de tener esa tarea hecha, completada. Ponle a la tarea completada
los elementos visuales, auditivos y kinestésicos que anotaste.
Continúa haciendo esto hasta que te sientas fuertemente atraído, motivado, a realizar
esa tarea.

AUTO-MOTIVACION - PARTE 3
1. Toma una posición cómoda. Dirige tu mirada hacia la derecha, algo hacia arriba.
Imagina que ves a una persona igual a ti, a corta distancia. Este "otro tu" hará el
ejercicio, mientras tu lo observas. Solamente cuando esté completamente satisfecho
con el proceso, será que las habilidades se integrarán a ti. Para asegurarte de que así
será, quizás te gustaría imaginar que estás metido dentro de una burbuja de plexiglás,
para que realmente estés separado de las actividades que va a hacer tu otro yo.
2. Escoge algo que tu quieres ser capaz de motivarte a hacerlo. Para este ejercicio,
escoge algo muy simple, como limpiar tu cuarto, o acomodar tu closet. Algo
que tu no disfrutas haciéndolo, pero deseas mucho que sea completado, debido a los
beneficios que obtendrás como resultado.
3. Observa a tu otro yo y mira lo que se verá cuando la tarea haya sido realizada,
incluyendo las consecuencias positivas, lo beneficios directos e inmediatos y los
futuros.

25
4. Ahora, mira a ese "otro tu" haciendo la tarea con facilidad. Mientras el "otro tu" la
hace, se mantiene mirando la imagen de la tarea terminada y se siente bien como
respuesta a verla totalmente completada.
Nota como la voz interna del "otro tu" es estimulante y te recuerda las recompensas
futuras y lo que hasta el momento has logrado con respecto al objetivo. Finalmente,
ve a "otro tu" encantado de haber terminado y disfrutando de la recompensa obtenida
por una tarea que ya se completó.
5. Si lo que ves no te satisface por completo, deja que una suave neblina cubra por un
momento la imagen, mientras tu inconsciente hace los ajustes que sean apropiados. En
unos segundos, cuando la neblina se quite, verás los ajustes, que serán satisfactorios
para ti (pausa…).
6. Ahora que tienes la completa satisfacción, permite que la burbuja de plexiglás
desaparezca. Toma la imagen del otro tu que tiene todos esos aprendizajes y deslízala
hacia ti. Puedes, si te resulta cómodo, extender tus brazos, tomar la imagen, traerla
hacia ti, e integrarla contigo. Algunas personas sienten un estremecimiento
(o se "erizan") o una liberación de energía, al hacer esto.
7. Finalmente, tómate un momento adicional para que pienses cuándo será la próxima
ocasión en la que tendrás que realizar la tarea para a cuál te acabas de auto-motivar a
completarla...

ESTADOS ASOCIADO/DISOCIADO
Una de las distinciones más sencillas e importantes que propone la PNL es la
submodalidad de estado asociado o estado disociado. Esta distinción, se utiliza
posteriormente en muchas técnicas, como: anclajes, puente a futuro, cura de
fobias, etc… Y sobre todo en visualización. Según la PNL existen dos maneras
de recordar las experiencias. Asociado o Disociado. Para la PNL se trata de
submodalidades claves en la forma en que las personas se representas las
experiencias.

26
 ¿QUÉ ES ASOCIADO EN PNL?
Piensa en la última vez que le diste la mano a alguien. Si ves a esa persona
delante tuyo, aproximando su mano, es decir, si lo revivís como si hubieras
vuelto a meterte en tu cuerpo, y no te ves, si recuerdas esa escena, desde tu
propio punto de vista, viendo lo que veías en esa situación, oyendo lo que oías
y sintiendo lo que sentías, decimos que estamos visualizando de forma
asociada a vos mismo, a lo sumo tu propio brazo acercándose a la mano del
otro….
Al visualizar una experiencia de forma asociada, la intensidad del recuerdo es
más profunda que cuando lo recordamos de forma disociada. Ya que de forma
asociada, al poder ver, sentir, oír, saborear e incluso notar las sensaciones que
tenemos en nuestra piel; podemos evocar y conectar instantáneamente con las
emociones que teníamos en aquel momento como si las estuviésemos viviendo
en este mismo instante.
En PNL utilizamos muy frecuentemente, por no decir siempre, las sensaciones
que sentimos en determinados momentos, que son las que nos conectan a las
emociones. Conectados con esas emociones podemos encontrar los recursos
necesarios para modificar en lo posible el recuerdo de nuestras vivencias y
también para trabajar con nuestros objetivos.

RECUERDAS ASOCIADO

27
Por ejemplo, si eres el orador de esta foto, no te estás viendo a ti mismo, esto
es un recuerdo asociado.
¿QUÉ ES DISOCIADO EN PNL?

Si recuerdas la escena de una experiencia vivida y la ves “en la pantalla de tu mente”

como si fueses un espectador de la escena, o sea que te ves a ti mismo allí. En PNL
decimos que visualizamos la imagen de forma disociada.

RECUERDAS DISOCIADO

Siguiendo con el mismo ejemplo, si eres quien hablaba en esta foto en público,
puedes ver tu cuerpo. No estás viendo a través de tu ojos. Este es un
recuerdo disociado.
LAS PERSONAS QUE RECUERDAN DE FORMA DISOCIADA, PERCIBEN LAS
SENSACIONES Y EMOCIONES DE MANERA MAS AMORTIGUADA QUE LAS
PERSONAS QUE LO HACEN DE FORMA ASOCIADA.

No es que una persona sea asociada o disociada, sino que simplemente,

recuerdan o imaginan algunas experiencias de forma asociada y otras de forma
disociada.
BENEFICIOS DE ESTAR ASOCIADO O DISOCIADO
Como mencioné con anterioridad, cuando recordamos o imaginamos de forma
asociada, experimentamos una mayor intensidad emocional. Esta es la

28
diferencia más importante. Decimos en PNL que se activa el canal kinestésico.
Recordamos y nos emocionamos. Imaginamos y nos emocionamos.

El conocer y utilizar esta distinción que propone la PNL, nos ayuda a vivir una vida más
satisfactoria. Es muy recomendable asociarnos a las experiencias agradables, para
revivirlas plenamente (estado asociado) y poder ser conscientes de qué es lo que
hacíamos y como lo hacíamos en aquel momento para sentirnos así, de forma que
podemos modelarnos a nosotros mismos. Y es también un recurso de ayuda,
disociarnos de las experiencias desagradables, para aprender de ellas (estado
disociado).

En el ideal, a los recuerdos que marcamos como negativos, sería conveniente

recordarlos de forma disociada, de manera que no experimentemos las mismas
sensaciones que cuando sucedió.

Por otro lado, los recuerdos agradables, deberíamos recordarlos de forma

asociada, para volver a experimentar el placer similar a la vez que sucedieron.
Pero lamentablemente nuestro cerebro lo hace de forma aleatoria. No somos
conscientes de este tipo de submodalidad. Sin embargo, podemos entrenar a
nuestro cerebro, tomando consciencia, para que recuerde de forma asociada o
disociada esas experiencias.
Lo mismo sucede cuando imaginamos el futuro. Si estamos imaginando el
momento en que alcanzamos una meta, sería conveniente de que se haga de
forma asociada. Mientras que si estamos imaginando un momento que nos
provoca miedo en el futuro, es mejor hacerlo de forma disociada.

LOS EJERCICIOS DE PNL

Ejercicio PNL para identificar estados Asociados-Disociados:

1-Siéntate en un lugar cómodo, que sea tranquilo, sin interrupciones…Relájate un poco,

respira serenamente…

29
2- Comienza a construír una experiencia en tu mente…algo agradable….Imagina por
ejemplo que estás caminando en un bosque ,o a orillas del mar… algo que quieres
vivir, alguna experiencia agradable que quieres para tu vida…
Imagínate primero en estado disociado:te estás viendo como desde afuera, y te
observas como caminas, cómo es el paisaje,con quien estás en ese momento,que
haces, etc.

3-Agrégale la mayor cantidad de detalles:brillo, colores, movimiento(por ejemplo viento,

movimiento del mar o de los árboles, tu propio movimiento, etc),sonidos…

4- Una vez estés conforme con la experiencia que estás construyendo,en un estado
disociado…pasa al estado asociado:métete dentro de la escena, revívela en primera
persona , en vivo y en directo…agrégale sensaciones…

5-Sigue experimentando este momento agradable,algo que realmente te guste hacer o

lograr…

6-Bien, ahora vuelve a tu momento presente,cambia de estado:párate,camina un

poco…vuelve a tu mundo real,al presente del aquí y ahora…

7- Compara ambas experiencias: en estado disociado y en estado asociado…¿Qué has

sentido?¿Cuál de las dos experiencias fue más vívida?
Muchas veces al revivir una experiencia aplicando la PNL en estado asociado resulta
mucho más poderosa y se nota en nuestro cuerpo en ese momento…
Si pudieras grabar con una cámara de video este ejercicio notarías tal vez que cuando
pasaste a un estado asociado, tu rostro se transformó en un rostro más feliz ,más
relajado…la postura cambió,al igual que la respiración, entre otros parámetros de la
fisiología…probablemente lo hayas revivido de manera más poderosa.

Cura rápida de fobias y experiencias traumáticas

Una fobia es un terror infundado ante un estímulo que racionalmente no justifica el
pavor que desencadena. En realidad, las fobias pueden definirse como

30
comportamientos aprendidos o anclajes negativos que se instalaron en nuestro
inconsciente en algún momento, probablemente durante la infancia.
La forma en la que la PNL aborda las fobias consiste en desanclar el estímulo que
desencadena la respuesta de ansiedad, angustia o miedo a través de estrategias como
la doble disociación y el cambio de submodalidades.
La técnica de la cura rápida de fobias no solo nos permite tratar fobias, sino que
también es de gran utilidad para experiencias traumáticas, dado que nos ofrece la
posibilidad de deshacernos de la carga que conllevan ciertas experiencias
desagradables del pasado y que nos resultan difíciles de recordar sin alterarnos.

Pasos de la cura rápida de fobias y traumas

La técnica propiamente dicha es muy simple: puede aplicarse tanto de forma
individual como guiada:
1. Empezaremos creando el entorno: “Imagina que estás en un cine, fíjate en las
butacas, en la gran pantalla blanca, las paredes, el olor característico de los cines y
gírate hacia atrás desde tu butaca y podrás ver la cabina de proyección, desde aquí
puedes ver el proyector”.
2. Disociación en estado anterior a estímulo: “En esa pantalla de cine te verás a ti
mismo/a viviendo la experiencia de la fobia o la experiencia traumática. Pero antes,
puedes ver una imagen fija en blanco y negro de ti mismo/a viviendo una situación
normal, antes de que aparezca el estímulo que desencadena tu fobia o antes de la
experiencia traumática. La imagen no tiene sonido, incluso está algo borrosa. Estás
sentado/a en la butaca del cine y puedes ver en la pantalla una imagen en la que
apareces antes de que todo ocurra”. Démonos cuenta de cómo mantenemos al
consultante en estado disociado en todo momento.
3. Doble disociación: “Antes de que todo comience quiero que flotes fuera de tu
cuerpo hasta la cabina de proyección, desde allí puedes controlar la película, y puedes
verte a ti mismo/a en la butaca viendo la pantalla. Cuando lo desees inicia la proyección
y te verás sentado/a en tu butaca abajo en la sala y viendo la película de ti mismo/a
atravesando la experiencia traumática o sufriendo la fobia”.
4. De doble disociación a disociación simple: “Cuando, en la película, todo haya
terminado, detén la imagen y baja hasta tu butaca para ocupar tu lugar (abandonando
así la doble disociación). Entonces haz que rebobine muy rápido hasta el principio,

31
como una película hacia atrás, con toda la gente caminando hacia atrás, hablando al
revés y todo en reversa.
5. Repetición: A continuación vuelve a repetir los pasos 3 y 4 al menos dos veces
más. Cuando vuelvas a tu butaca, haz que la película rebobine incluso más rápido.
6. Cambio de submodalidades: Cuando hayas rebobinado por última vez la película
y hayas podido alcanzar un estado más equilibrado y con mayor sentimiento de
seguridad, transforma la imagen fija en color y en tres dimensiones y ponle sonido.
7. Asociarse: Una vez se hayan cambiado las submodalidades desde un estado
mucho más equilibrado, pediremos al consultante que salte a la pantalla y ocupe su
lugar en la película, asociado en primera persona. ¿Qué ocurre? ¿cómo te sientes
ahora?
8. Puente al futuro: Imagina que estás dentro de unos días, semanas, meses,
viviendo una situación similar. ¿Qué ocurre ahora? ¿cómo te sientes? En esta ocasión
el consultante debería ser capaz de vivir la experiencia sin ansiedad.

Profundización en las fobias y experiencias traumáticas

Recordemos que todo comportamiento tiene una intención positiva, incluso una fobia.
Es obvio que este beneficio no está en nuestra mente consciente, por lo que no
llegamos a entenderlo racionalmente. De hecho, esta es la principal razón por la que la
fobia persiste.
Si nos deshacemos de una fobia (que es una conducta) que está desempe ñando una
función importante para nosotros a nivel inconsciente, habrá una parte nuestra que se
resista porque no quiere perder ese beneficio. Incluso, es posible que busque otras
maneras para recuperar ese beneficio. ¿Qué podemos hacer en estos casos? Podemos
combinar esta técnica con el reencuadre en seis pasos o el cambio de historia personal.
Para terminar, es importante que recordemos que las raíces de muchas fobias se
encuentran a nivel de Proyecto-Sentido y Transgeneracional. Así, en caso de que estas
técnicas no nos estén dando los resultados deseados, tendremos que prestar más
atención en ir desbloqueando estos niveles más profundos de nuestra programación
inconsciente.

LÍNEA DEL TIEMPO

32
Cuando experimentamos nuestra realidad lo hacemos simultáneamente en el espacio y
el tiempo, aunque cuando organizamos internamente nuestras vivencias lo hacemos
fundamentalmente en base al tiempo. Los constructos mentales que tenemos en
relación con el pasado, el presente y el futuro, así como la manera que tenemos de
expresarnos verbalmente sobre ellos, conforman el plano en el que organizamos
neurológicamente nuestras experiencias.

Dado que el tiempo no podemos percibirlo a través de nuestros sentidos, precisamos de

otras herramientas que nos permitan representarnos mentalmente la vertiente temporal
de nuestras vivencias. Y es aquí donde entran en juego el sistema visual y las líneas del
tiempo. Una línea del tiempo es una construcción mental utilizada internamente que
permite la distribución en el espacio de las experiencias vividas y futuras. Las líneas
temporales suelen atravesar nuestro campo visual interno y sobre ellas organizamos las
vivencias del pasado, las experiencias del presente y las proyecciones del futuro.

En la mayoría de los casos la linea del tiempo va de “izquierda a derecha” o de “atrás

para delante”. En el caso de la linea del tiempo “izquierda a derecha”, el pasado por lo
general está a la izquierda en los diestros, y a la derecha en los zurdos. Los que tienen
una linea del tiempo “atrás para delante”, tienden a dejar atrás el pasado, dejándolo
oculto a sus espaldas, pero también pueden tener dificultades para visualizar lejos en el
futuro. El presente se encuentra normalmente frente a nuestros ojos, y en algunos
casos es también lugar en el que termina la línea del tiempo, lo que implica que estas
personas tienen dificultades para concebir su futuro.

Además de la extensión, también es importante atender a la forma que tiene la línea del
tiempo, ya que esta no suele ser una línea recta. Su forma suele ser curva, ascendente
o descendente, e incluso puede surgir desde detrás de nosotros, como vimos en el caso
de las líneas de tiempo “atrás a delante”.

Estas diferentes representaciones de la forma en que organizamos nuestras vivencias

son el reflejo de la vida que hemos elegido vivir. Si nos cerramos a mirar al pasado nos
estamos cerrando a aprender de nuestras vivencias pasadas; si no tenemos
perspectivas de futuro, tampoco podremos movilizar de forma organizada nuestras
energías y recursos hacia la consecución de nuestros propósitos. Por lo tanto, será de

33
gran utilidad determinar de qué manera nuestra línea del tiempo particular se ajusta a
nuestros objetivos de vida.

Si deseamos orientarnos hacia proyectos futuros, nuestra línea del tiempo deberá tener
una forma que permita contemplar nuestras proyecciones; si lo que deseamos es vivir
en el presente, deberemos constatar si nuestra organización neurológica del tiempo nos
permite orientarnos hacia el presente; y si deseamos conectar con nuestras
experiencias pasadas para rescatar recursos y aprendizajes, nuestra línea del tiempo
deberá permitirnos acceder a ellas.

Aplicaciones

La linea del tiempo tiene poca aplicación por sí sola, pero es vital cuando se utiliza junto
a otras técnicas de PNL. Por el momento, podemos aplicar el cambio de
submodalidades dentro de la línea de tiempo con el fin de propiciar cambios en la
percepción de situaciones pasadas, presentes y futuras. En próximos módulos
aplicaremos la línea del tiempo para el cambio y la integración de creencias o el rescate
de recursos, entre otras técnicas.

Prácticas

1. Descubre tu propia línea del tiempo:

Para realizar esta práctica ponte de pie, cierra los ojos y toma varias respiraciones
profundas, a medida que vas conectando con tu organización interna del tiempo.

Primero, piensa en una experiencia o evento en tu vida que haya ocurrido más o menos
hace 5 años, y visualiza ese acontecimiento tan vívidamente como sea posible.

Ahora, observa en qué lugar del espacio proyectas esa imagen, por ejemplo:

¿La imagen está a la izquierda o a la derecha? ¿Está arriba o debajo de tu nivel de

visión? ¿A qué distancia está la imagen?

34
Después de haber encontrado la posición de esa imagen, piensa en un evento que
haya sucedido en la última semana y observa la posición de nuevo.

Imagina un evento que vaya a suceder un año en el futuro y, finalmente, un evento que
vaya a acontecer dentro de 5 años, como por ejemplo tu cumpleaños.

Ahora, si con tu dedo sigues esos puntos en el orden anterior, podrás descubrir que se
crea una línea o una curva. Esta es la representación mental que empleas para
organizar tus vivencias en el continuo espacio-tiempo.

Una vez te hayas familiarizado con tu línea de tiempo, prueba a jugar con las
submodalidades de las representaciones internas de tus experiencias pasada,
presentes y futuras. Date cuenta de cómo va cambiando tu percepción.

2. Establece la línea del tiempo de otra persona

Sigue los pasos de la práctica anterior, pero esta vez con la ayuda de un colaborador.
Guía a tu colaborador inicialmente con los ojos abiertos para calibrar sus movimientos
oculares cuando evoca las diferentes imágenes que le está pidiendo. Una vez se haya
establecido la línea del tiempo, prueba a cambiar las submodalidades y pide
retroalimentación de tu colaborador, Recuerda dejar las mismas submodalidades que tu
colaborador tenía antes de la práctica.

EJERCICIOS: Sanar una Alergia

Objetivo: eliminar la respuesta alérgica enseñándole al sistema inmunológico que está

operando equivocadamente, que la presencia del alergeno no representa ningún
peligro.

Las alergias se dan por una leve falla del sistema inmunológico, aunada a las creencias
que la persona tenga. El sistema inmunológico se dispone a proteger a la persona ante
la exposición al heno, polen, gatos, pasto, etc., pero de manera exagerada, por eso se
da la respuesta de lagrimeo, estornudos, salpullido, ronchas, picor en la garganta, etc.

35
Cuando logramos una comunicación con el sistema inmunológico para que sepa que
estos elementos no son peligrosos, su protección funcionará con naturalidad y
cesaremos de tener esta reacción desagradable. El ejercicio se puede hacer cuantas
veces se requiera, es muy fácil y se obtienen excelentes resultados.

Sigue estos pasos:

1) Identifica a qué eres alérgico. Cuando estás en contacto con el alergeno, ¿qué
reacción te provoca?

2) Imagina que ahora mismo estás expuesto a la situación que te provoca la alergia.
¿Sientes los síntomas? Recuerda que esta reacción es una protección exagerada de tu
sistema inmunológico.

3) Si no tuvieras la alergia, ¿cómo sería tu vida? ¿Cuáles serían las ganancias? ¿Sería
bueno para ti y para los que te rodean?

4) ¿Hay alguna cosa parecida a lo que te causa la alergia que no te la provoque? Busca
algo que se le parezca y que no te provoque la reacción alérgica. Piensa en ella e
imagina que la tienes delante y no te provoca ningún síntoma.

Aquí el guía deberá poner su mano en el hombro de la persona con la alergia para que
sirva de ANCLA y acompañará a la persona de esta manera por el resto del ejercicio.

5) Sigue con esta imagen de algo parecido que no te causa problemas. Tu sistema
inmunitario responde perfectamente ante esta situación. Respira profundamente. Ahora
imagina que hay un vidrio grueso de pared a pared, nada lo traspasa.

Imagina que te desdoblas y vas del otro lado del vidrio. Allí te ves con esta respuesta
saludable frente a un estímulo similar a tu alergia y tu sistema entiende perfectamente
que te protege sin exagerar. Al verte a ti mismo allí, respondiendo bien ante el estímulo,
respira profundamente. Esa es la persona que quieres ser, libre de cualquier alergia.

6) Tu”yo”, detrás del vidrio, sigue allí y ve a cierta distancia la que te ha causado alergia.
Sólo que ahora sabes que tu sistema inmunológico responderá adecuadamente al

36
estímulo y no es necesario que te proteja tanto. Lentamente te acercas al elemento que
te provoca alergia, y tu sistema inmunológico está en calma. Te acercas tranquilo y no
tienes ninguna reacción. Toma una respiración profunda. Dale un momento a tu sistema
para ajustar su forma de enfrentar este elemento.

7) Ahora regresa del otro lado del vidrio, al aquí y ahora donde tú eres tú. Imagina que
de este lado te expones al elemento que te causaba alergia. Recuerda alguna ocasión
de tu pasado en que tuviste esa reacción. Tu sistema inmunológico ya entendió cómo
debe reaccionar. Relájate e imagina que estás en contacto muy cercano con eso que te
afectaba antes. Date cuenta de que tu sistema inmunológico está respondiendo de
manera correcta. Observa tu respuesta fisiológica.

8) Imagina que en un futuro próximo te encuentras otra vez en contacto con lo que te
provocaba alergia. Date cuenta de lo que sucede en tu interior. Inténtalo. Si no sucede
nada, has tenido éxito con este ejercicio. Si aún tienes algo de respuesta alérgica,
vuelve a hacerlo hasta que tu sistema inmunológico aprenda el nuevo comportamiento.
El guía puede ahora quitar la mano del hombro de la persona.

En caso de que aún tengas algo de reacción, te recomiendo que repitas el ejercicio con
mayor concentración y lentamente para darle la oportunidad a tu sistema inmunológico
de hacer los cambios necesarios.

37