INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO
ANTENOR ORREGO
OCTAVA CLASE
LICENCIADA EN ADMINISTRACION D.
MARIBEL MAS SERVAN
CURSO:
SISTEMA DE COMERCIALIZACION
08/09/2021
SISTEMAS DE COMERCIALIZACION
TIPOS
DE
DISTRIBUCION
SISTEMAS DE COMERCIALIZACION
La distribución en las
empresas supone el
conjunto de
actividades que se
realizan desde que el
producto se elabora
por el fabricante o
empresa hasta que es
comprado por el
consumidor
SISTEMAS DE COMERCIALIZACION
Es importante trabajar por
construir un buen canal de
distribución, que dé gran
seguridad y tranquilidad a la
empresa, asegurándose que el
producto llegará en las
condiciones idóneas y óptimas a
manos del cliente. Además, es
fundamental trabajar en la calidad
de dicho canal de distribución
para cumplir con los plazos de
envío y entrega prometidos a los
clientes, darles confianza y, en
definitiva, ofrecer un servicio
excelente y 100% confiable.
SISTEMAS DE COMERCIALIZACION
1.Distribución de
bienes de consumo.
El canal de
distribución de los
bienes de consumo es
aquel que hace llegar
productos
perecederos de
manera rápida y
sencilla a los clientes.
SISTEMAS DE COMERCIALIZACION
Por ejemplo, para el caso
de los agricultores o
pescadores, ya sea a través
de mercados centrales o
lonjas. Un canal de
distribución o venta rápido
para fomentar la venta de
un producto perecedero.
Interesa venderlo lo antes
posible antes de que se
eche a perder o pierda
calidad.
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2. Distribución de los
bienes industriales.
El canal de distribución de
bienes industriales, es del
que se valen las empresas
productoras que
básicamente, suministran
y acercan productos que
serán empleados en el
proceso de producción o
manufacturación de otras
empresas.
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Por ejemplo, empresas
que venden y
suministran
exclusivamente
neumáticos a una
empresa
automovilística con el
fin de que produzca el
producto final, el
coche.
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3. Distribución de
servicios
El caso de la
distribución de
servicios es algo
especial, por la
naturaleza tan
personalizada de los
mismos.
Podríamos distinguir
dos situaciones:
SISTEMAS DE COMERCIALIZACION
El servicio se ofrece
directamente al cliente:
un servicio de peluquería,
por ejemplo.
Se compra y adquiere el
servicio, pero se disfruta
más adelante. Caso de
realizar una reserva en un
hotel (lo pagas por
adelantado pero no lo
disfrutas hasta que vas al
mismo).
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A. Distribución extensiva
Esta clase de distribución
trata de abarcar el
máximo número de puntos
de ventas posible, sin
hacer ningún tipo de
selección o filtración
previa. De este modo,
obviamente, se garantiza
mayor cobertura, difusión
y disponibilidad de tu
producto.
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¿Para qué tipo de
productos se
recomienda? Para
los de primera
necesidad o
básicos, como
alimentos, de
higiene o limpieza.
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B. Distribución
intensiva
En el caso de la
distribución intensiva,
se busca la
distribución del
producto en puntos de
venta relacionados con
la misma rama
comercial: perfumerías
o librerías, por ejemplo.
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C. Distribución selectiva
Puntos de distribución
más restringidos. En la
distribución selectiva se
puede hacer selección en
base a criterios
geográficos,
demográficos o prácticos
(por ejemplo, con fácil
acceso y cercanos a tu
punto de producción).
SISTEMAS DE COMERCIALIZACION
Recomendable para
productos que buscan
ese punto de
diferenciación de la
competencia y quieren
potenciar su marca en
lugares específicos:
electrodomésticos o
artículos de deporte,
por ejemplo.
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D. Distribución exclusiva
Se escogen puntos de venta
muy exclusivos y limitados,
con el fin de potenciar el
prestigio de su marca. La
distribución exclusiva es una
gran opción para tener un
mayor control de tus
productos y tengas mayor
margen de beneficio.
Ejemplos claros son los
productos de alta gama y
marcas muy específicas de
coches o relojes.
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LECTURA
OPINAR LAS
PALABRAS
DEL COMPAÑERO
CONCLUSION
LOS TIPOS DE DISTRIBUCION ESTAN DADOS
POR LOS DIFERENTES TIPOS DE BIENES
TANGIBLES Y SERVICIOS PRESENTADOS A
LOS CLIENTES-CONSUMIDORES Y/O
COMPRADORES EN GENERAL. POR LO QUE
DEBEMOS ENTENDER QUE EN FUNCION AL
TIEMPO Y MENOR COSTO SE ESCOGERA EL
MEJOR MEDIO DE DISTRIBUCION PARA LA
EMPRESA
GRACIAS
