República Bolivariana de Venezuela

Universidad Bicentenaria de Aragua

Vicerrectorado Académico
Facultad de Administración y Ciencias Sociales
Escuela de Comunicación Social
Maracay, Estado Aragua

TRABAJO TEMÁTICO N.4 – PUBLICIDAD II

Profesor: LUIS GERARDO URQUIOLA MORENO

Estudiante:
 Alexabell Ovalles; 27.703.181

San Joaquín de Turmero, 19 de noviembre del 2021

 INTRODUCCIÓN

Una pregunta común en el mundo del marketing es ¿cuál es la diferencia entre

el marketing "Above the Line", "Below the Line" y "Through the Line"?

Above the Line, o ATL Marketing, se refiere a campañas masivas,

generalmente no dirigidas, para aumentar el conocimiento de la marca y llegar
a más personas; por debajo de la línea, o BTL Marketing, se refiere al mundo
de los anuncios mucho más pequeño y altamente específico, dirigido a
individuos y con retornos de inversión fáciles de rastrear y una audiencia
definitiva; y finalmente, a través de la Línea, como puede imaginar, utiliza estos
dos enfoques para obtener tanto un conocimiento generalizado de la banda
como retornos enfocados y dirigidos.

Ahora exploraremos con más detalle estos tipos de marketing y las estrategias
que suelen emplear.
 ATL, BTL Y TTL MARKETING – DEFINICIÓN, EJEMPLOS Y DIFERENCIA

Las actividades de marketing (básicamente anuncios) hoy en día se pueden

dividir en tres segmentos: por encima de la línea (ATL), por debajo de la línea
(BTL) y a través de la línea (TTL) marketing.

La línea se utilizó originalmente para separar las actividades de marketing que

tenían penetración masiva (por encima de la línea) de las que tenían
penetración específica (por debajo de la línea). Pero luego, debido al aumento
de la competencia y el desarrollo de la tecnología, surgieron a través de las
actividades de marketing de línea que desdibujan la línea e incluyen el uso de
actividades publicitarias ATL y BTL.

POR ENCIMA DE LA LÍNEA

El marketing por encima de la línea o publicidad ATL consiste en actividades

publicitarias que en gran medida no están dirigidas y tienen un amplio alcance.
La comunicación ATL se realiza para construir la marca e informar a los
clientes sobre el producto. A las conversiones se les da menos importancia en
la publicidad por encima de la línea.

El marketing por encima de la línea incluye estrategias de marketing masivo

que en gran medida no están dirigidos y se centran en la construcción de la
marca.

Por "no dirigido" queremos decir que la comunicación no está dirigida hacia un
grupo específico. Los médiums transmiten el mensaje a todos los que tienen
acceso a ellos.
EJEMPLOS DE PROMOCIÓN POR ENCIMA DE LA LÍNEA

Televisión

Un estadounidense promedio ve 4.3 horas de televisión en un día. Es un caso

similar con el resto del mundo. Los anuncios de televisión tienen un alcance
desde la audiencia local, nacional e internacional dependiendo del canal de
televisión y el contrato entre las partes. Los anuncios de televisión tienen una
mejor conexión con los usuarios, ya que se prefieren las imágenes en
movimiento con audio a las imágenes fijas o solo el audio.

Radio

Los psicólogos nos dicen que los consumidores deben estar expuestos a un
mensaje publicitario al menos tres veces antes de que comience a penetrar.
Ningún otro medio aparte de la radio proporciona tal asequibilidad cuando se
trata de esta frecuencia.

La radio es una opción perfecta para que los especialistas en marketing

satisfagan todas las demandas de frecuencia y creatividad de un anuncio.
Radio para tener un alcance local, nacional e internacional al igual que los
televisores.

Anuncios impresos (revista y periódico)

Los medios impresos locales, regionales y nacionales tienen un alcance más

amplio que cualquiera de los otros medios. Los periódicos tienen espacios fijos
para anuncios que son utilizados por los especialistas en marketing para
informar a los clientes / clientes potenciales sobre la marca u ofertas.
Las revistas existen en nichos y hacen que sea más fácil para los especialistas
en marketing llegar a su nicho directamente a través de ellos.

Publicidad Exterior

La publicidad exterior se suele hacer en lugares públicos y está

constantemente en exhibición, tienen un mayor alcance dependiendo de las
ubicaciones. Incluyen banderas, pancartas, envolturas, vallas publicitarias, etc.

Enfoque de escopeta colgate Las actividades de marketing (básicamente

anuncios) se pueden dividir en - Above the Line (ATL), Below the Line (BTL), y
Through the Line (TTL) Marketing
VENTAJAS DEL MARKETING ABOVE THE LINE

Mayor alcance: Los medios publicitarios por encima de la línea tienen un

amplio alcance (nacional / internacional).

Mejor conectar con la audiencia: Los medios como la televisión y la radio

utilizan audiovisuales que tienen una mejor conexión con la audiencia.

Construcción de marca: La publicidad en los medios es una herramienta crucial

para definir y realizar la identidad de marca. Una marca es construida por los
clientes. El papel de los especialistas en marketing en la construcción de la
marca es llegar a tantos clientes potenciales como puedan y comunicarles
sobre la marca y sus beneficios de manera creativa. Por encima de la línea, el
marketing, por lo tanto, juega un papel integral cuando se trata de la
construcción de marca.

DEBAJO DE LA LÍNEA

El marketing por debajo de la línea o publicidad BTL consiste en actividades

publicitarias muy específicas, memorables y directas centradas en grupos
específicos de consumidores. A menudo conocidas como estrategias de
marketing directo, las estrategias por debajo de la línea se centran más en las
conversiones que en la construcción de la marca.
El marketing por debajo de la línea incluye estrategias de marketing directo
dirigidas a grupos objetivo específicos y centradas en las conversiones en lugar
de construir la marca.

EJEMPLOS DE PROMOCIÓN POR DEBAJO DE LA LÍNEA

Marketing por Correo Directo

Una de las estrategias más personales utilizadas por los marketers, los correos
directos (e-mails, mensajes de texto, etc.) son mensajes a medida sobre la
marca o diferentes ofertas redactadas según las necesidades de cada cliente.
Por lo tanto, esta estrategia BTL podría resultar en más conversiones si se
planifica adecuadamente.

Patrocinio

El patrocinio es una asociación con diferentes corporaciones o eventos para

obtener más impresiones y generalmente se lleva a cabo como parte de las
estrategias de construcción de marca a nivel BTL.

Las actividades de marketing de patrocinio (básicamente anuncios) se pueden

dividir en: Above the Line (ATL), Below the Line (BTL) y Through the Line (TTL)
Marketing

Activación de marca

La activación de la marca es el arte de impulsar la acción del consumidor a

través de la interacción y las experiencias de la marca. El objetivo clave de
estas campañas es lograr que los consumidores actúen y den vida a las
marcas a través de experiencias y la formación de conexiones emocionales a
largo plazo.
Activación de la marca Las actividades de marketing (básicamente anuncios)
se pueden dividir en: Above the Line (ATL), Below the Line (BTL) y Through the
Line (TTL) Marketing

Marketing en la tienda

Las actividades de marketing realizadas dentro de la tienda minorista se

denominan actividades de marketing en la tienda. Estas actividades por debajo
de la línea hacen uso de varios puntos de venta para obtener el máximo
rendimiento de las inversiones.

VENTAJAS DEL MARKETING POR DEBAJO DE LA LÍNEA

Extremadamente dirigido: Las conversiones son mejores cuando la

comunicación se realiza de acuerdo con los deseos del cliente. Dado que las
estrategias de marketing BTL son extremadamente específicas, los resultados
son mejores en términos de conversiones.

Mejor ROI: Por debajo de la línea, los esfuerzos promocionales se centran en

el grupo objetivo específico, tienen un mejor alcance, se pueden ejecutar,
rastrear y controlar fácilmente. Por lo tanto, las estrategias BTL proporcionan
un mejor ROI y MROI en términos de conversión.
Fácil control: El retorno de estas actividades se puede rastrear y monitorear
fácilmente y se pueden tomar medidas para mejorar el ROI.

Hecho a medida: Las estrategias publicitarias por debajo de la línea se diseñan

de acuerdo con las necesidades de un grupo objetivo específico y, por lo tanto,
se pueden moldear de manera diferente para diferentes grupos de clientes.

A TRAVÉS DE LA LÍNEA

A través de la línea de marketing o publicidad TTL implica el uso de estrategias

de marketing ATL y BTL. La reciente tendencia de consumo en el mercado
requiere la integración de estrategias ATL y BTL para obtener mejores
resultados.

A través del marketing involucra a los especialistas en marketing para crear

campañas de marketing que incluyan estrategias ATL y BTL. Se refiere a la
publicidad de 360 grados donde se desarrollan campañas con la visión de
construcción de marca y conversiones.

A veces se utilizan estrategias por encima de la línea para ejecutar sus

estrategias de marketing directo. Esto también se incluye en el marketing TTL.

EJEMPLOS DE PROMOCIÓN A TRAVÉS DE LA LÍNEA

Marketing 360°

Las estrategias de marketing se pueden planificar y llevar a cabo con un

enfoque integrado de utilizar medios publicitarios ATL y BTL para obtener la
máxima ventaja. La mayoría de las campañas de marketing hoy en día son
campañas TTL.

Digital Marketing
Es posible llevar a cabo una estrategia de marketing digital que ofrezca
beneficios de marketing por encima de la línea mientras actúa como una
comunicación por debajo de la línea al cliente. Este tipo de publicidad se basa
en cookies. Los usuarios obtienen una comunicación altamente personalizada
basada en sus necesidades / deseos / elecciones. Esta estrategia tiene un
mejor ROI y es considerada mejor por el consumidor.

CONCLUSIÓN

Entonces, ¿cuál es la diferencia entre ATL, BTL y TTL? El marketing por

encima de la línea no está dirigido en gran medida, dirigido a un gran número
de personas con el fin de mejorar en general el conocimiento y la imagen de la
marca, al tiempo que le resulta más difícil cuantificar los resultados y el ROI. El
marketing por debajo de la línea es más específico para los clientes
potenciales, se dirige a las personas con contenido que les habla y es mucho
más fácil para ver el impacto que tiene. Through the Line Marketing implica
combinar ambos enfoques para dirigirse a individuos específicos e impactar a
un mayor número de personas en una escala más amplia al tiempo que brinda
datos medibles sobre su impacto, aunque costoso y, por lo tanto, generalmente
utilizado por empresas financieramente seguras.
 REFERENCIAS

 MARKETING 4 ECOMMERCE – PUBLICIDAD ATL, BTL Y TTL

Publicidad ATL, BTL, y TTL: qué son y cómo puedes aplicarlas -
Marketing 4 Ecommerce - Tu revista de marketing online para e-
commerce

 WUOMBO – ATL Y BTL ¿Qué son las estrategias ATL y BTL? -

Wuombo

 360 MARKET ATL, BTL Y OTL ATL, BTL Y OTL - Estrategias de

Marketing en Puebla (360market.com.mx)

 GEN DIGITAL – ATL Y BTL EN CAMPAÑAS DE MARKETING DIGITAL

Gen Digital: ATL y BTL en campañas de Marketing Digital