Start
¿Estás listo
para emprender
el vuelo?
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Introducción
Probablemente para cuando tú estés leyendo este e-book, miles
de proyectos emprendedores ya hayan fracasado, ya que, en la ac-
tualidad, si tú no tienes las herramientas para enfrentarte al merca-
do y su constante forma de transformarse, se vuelve cada vez más
difícil que los emprendimientos sobrevivan a los grandes cambios
y situaciones que ocurren alrededor del mundo. Transformar tu
idea en negocio es una tarea a la que todo emprendedor debe de
enfrentarse, pero mantener tu negocio es una lucha continua, por
ende, si tu planeas entrar en esta disputa se vuelve indispensable
que entiendas cuáles son las alternativas y herramientas que
tienes a tu disposición para seguir en la batalla y no cedas ante los
inconvenientes.
Asimismo, por la crisis de salud que vivimos en todo el mundo,
miles de negocios han dejado de existir, mucho de esos negocios
se encontraron convulsionados en sus estructuras y en su esquema
de trabajo, muchos perdieron ganancias, otros personal y algunos
hasta tuvieron que cerrar. Ante tal situación ¿qué se puede hacer?
O ¿a dónde se tiene que voltear? Una de las alternativas que se
han vislumbrado en el mundo empresarial en los últimos 20 años
son las Startups, un esquema de trabajo distinto y que se puede
adecuar a muchos entornos pesados, su llamativa forma de accio-
nar ha hecho que cada vez se vaya afianzando en América Latina.
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Ante tal panorama parecieran pocas las formas de salvar tu nego-
cio, sin embargo, en Instituto 11 tenemos la idea de que ante tales
adversidades, es tiempo de no quedarse con los brazos cruzados
y comenzar a ver las diferentes alternativas que nos ofrece el
mundo, la pasividad no va con nuestra forma de trabajar y lo ideal
ante un momento así es de una total reinvención, de una innovación.
A continuación, te mostraremos en
este e-book la propuesta Startup, y así,
podrás conocer mejor del porque es la
mejor alternativa para transformar tu
negocio o iniciar uno con la mejor es-
trategia de organización.
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Startup
Para comenzar, es importante conocer la propuesta Startup, la
cual se define como un modelo de estructura diferente, que trata
de encontrar sus esfuerzos en la creatividad y en la capacidad
innovativa, además, trata de aprovechar al máximo sus recursos y
utiliza la tecnología de la mejor manera. Las empresas o negocios
que siguen trabajando de la manera tradicional, tienden a caer en
una muy grande zona de confort, si algo les resulta redituable es
muy difícil que cambien, lo cual termina viciando a muchos em-
prendedores nuevos que luego de un buen lanzamiento su proyec-
to de negocio se termina cayendo, por al contrario, en las Startups
existe un cambio constante que te obliga a trabajar de manera
creativa para que te adaptes a cualquier cambio que pueda ocurrir
(Como es el caso de una pandemia, una crisis que nos tocó de
sorpresa y dejándonos una incertidumbre por el futuro).
Ante la innovación y la necesidad de crecer aceleradamente, las
Startup se centran mucho en ideas de negocios nuevos y que
estén muy poco explorados, o en pocas y alentadoras palabras:
Innovadores. Esto no quiere decir que, si tienes algún negocio
donde se venda los mismos productos que otros lugares, ya sea
por moda, ya no puedas triunfar, más bien, es una invitación para
que reinventes tu negocio y veas en qué está fallando tu compe-
tencia directa, y así puedas triunfar y acelerar tu negocio.
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La mayoría de las veces las Startup tratan de ser los primeros en
algún campo que no tenga una competencia o bien una alternati-
va. El “Business plan”, como lo mencionan algunos expertos, re-
sulta indispensable para cualquier empresa que busca crecer, en
las Startups se vuelve necesario la elaboración y practica de este
plan. Como emprendedores resulta que esta planificación te per-
mitirá lograr un desarrollo óptimo, si bien se trata de innovar,
tampoco se trata de ir a ciegas en una caverna, si quieres explo-
tar un potencial mercado, tienes que elaborar un bussines plan
que pueda ser capaz de reinventarse sí o sí.
Esquema del business plan.
Startups
Inversores Business Plan Uso de la tecnología y
aplicación de la innovación
Personas que te permiti- Planificación general de Herramientas que te permitirán
rán acelerar tu negocio y crecimiento. explotar tu potencial.
conseguir los recursos
para explotar el mercado.
Mercado potencial
El lugar a donde quieres llegar,
un nicho no identificado por la
competencia que está listo
para que le vendas.
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No es de extrañarse que ante tal surgimiento de propuestas
algunas empresas y negocios tradicionales comiencen a perder
gente y estas comiencen a sentirse atraídas por formas de traba-
jo menos rigurosas y estrictas, con poca atención en focos de in-
novación donde las ideas terminan desechándose, y la rutina ter-
mina comiendo a más de un empleado.
En ese sentido las Startup terminan ganando porque analizan la
capacidad de sus empleados en valor de que tan bien pueden
trabajar de diferentes formas, si alguna trae consigo mejores
ideas de negocio, es ganancia, en palabras del investigador cos-
tarricense Olivier, dentro de una Startup se puede organizar un
individuo, el tiempo y la estrategia para mejor la forma de trabajo.
Startup vs Formas tradicionales
Forma Startup Flexibilidad y Colaboradores menos
productivos y con hartazgo
adaptación para la empresa.
Forma Traficional Esquemas Colaboradores más productivos
y con propuestas innovativas
rigurosos para la empresa.
de trabajo
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Así pues, resulta interesante que negocios y empresas antiguas
cada vez van perdiendo gente joven y esta se sume a proyectos
con libertad creativa y de decisión. Ahora en pleno 2020, las em-
presas y negocios con Startups ascienden hacia un gran número y
tenemos casos como:
•Afluenta (Argentina): cuya empresa se dedica al negocio del
microlending.
• Agrosmart (Brasil): su negocio está ampliamente dedicado a la
plantación de semillas que a la vez busca generar una cultura
agrónoma más sostenible y amigable con el planeta.
•Chipsafer (Uruguay): empresa dedica a detectar anomalías en
el ganado.
•Clínicas del azúcar (México): negocio en el sector salud que
atiende a miles de pacientes enfermos de diabetes.
Como pueden ver, intentar dar un salto para tu negocio o empre-
sa teniendo muy en cuenta el reto Startup te puede catapultar a
un siguiente nivel. En efecto, para entrar a este esquema es muy
importante hacer un buen uso de la tecnología que tengas de
forma inmediata, no estamos hablando de tener tecnología de
punta, eso es un tema aparte, nos referimos al hecho de que
muchas ocasiones tenemos diferentes herramientas y no hacemos
uso de ellas y para las Startups se vuelven un elemento importan-
te. Las Startup al estar envueltas en la tecnología y la información,
pueden ubicar rápidamente productos para un nuevo mercado,
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además de, generar procesos y estrategias para atraer a los “business
angels”, inversionistas que pueden inyectar capital en tu proyecto.
Por otra parte, el Startup tiene un proceso importante que va de
la mano del aprendizaje, si hay un equilibro entre ambas partes
eso inevitablemente reditúa en una propuesta de trabajo eficiente
que nos ayudara a generar un nuevo producto. En este proceso,
se identifican varias partes:
Primero la parte de la identificación de oportunidades.
Segundo, un proceso de innovación.
En este punto hay una serie de ideas en las cuales se pueden trabajar
en diferentes elementos: Producto, proceso, marketing y organización.
Una vez trabajadas las propuestas de innovación en esas ramas
hay 4 partes que se deben tocar antes de llegar a la propuesta:
1. Asociación con organizaciones
2. Asociación con clientes
3. Innovación abierta
4. Internalización.
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Identificación de
oportunidades
Proceso de
Innovación
Innovación de Innovación de Innovación de Innovación
producto proceso marketing organizacional
Asociación con Internacionalización Innovación
organizaciones y abierta
clientes
Propuesta
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Los autores de este esquema comienzan describiendo el proceso
de innovación a partir de la identificación de oportunidades co-
merciales, desde los gerentes y la gente operacional donde se en-
tabla un dialogo para llegar a la propuesta. Después se presentan
las partes tipológicas, es decir, se define y pasa a los procesos de
marketing, prácticas y de gestión. (Ronalty Oliveira Rocha, Maria
Elena Leon Olave y Eward David Moreno Ordonez. 2018)
Las alianzas entre organizaciones eventualmente incluyen asocia-
ciones con fines a nueva clientela, si tú innovas en un panorama
local, luego estatal y por último llegas a territorio nacional, el
siguiente paso es que te inventes y llegues al grado internacional,
con una buena estrategia, la innovación puede catapultar tu nego-
cio a un éxito más grande. (Ronalty Oliveira Rocha, Maria Elena
Leon Olave y Eward David Moreno Ordonez (2018).
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Eric Ries y el Startup
Para culminar este e-book, resulta importante hablar sobre Star-
tup sin olvidar mencionar a Eric RIes. Este empresario, básicamen-
te, es el estandarte del movimiento revolucionario del Startup,
alguien que sabe en carne propia lo que significa el fracaso y
como todo emprendedor triunfador supo reponerse a esas caídas,
dedicado a los negocios en internet, al desarrollo y a los foros de
en línea, desarrolló un libro que resulta básico para entender el
Startup. A continuación, haremos un pequeño repaso a algunos
puntos que en el Instituto 11 consideramos realmente importan-
tes para el desarrollo y el cambio de tu negocio.
Frente a problemas comunes, soluciones extraordinarias, la orga-
nización y el poco conocimiento sobre el mercado siempre trae
consigo problemas, las dificultades comienzan para los empren-
dedores desde la poca comunicación y la incapacidad de ponerse
de acuerdo en torno a que ideas quieren proyectar en su idea de
negocio. La mayoría de los emprendedores siempre tienen en su
bagaje uno o dos fracasos antes del éxito, otros se rinden al
primer intento y jamás vuelven a intentarlo. Esto pasa porque la
mayoría de las veces básicamente se navega a ciegas sobre que
rumbos debe tomar tu negocio, quizá algunas ideas de negocio
eran muy buenas o quizá el negocio en si tenía una buena organi-
zación pero no tenía un rumbo establecido a donde quería llegar,
es decir, les faltaba planeación, pero más que planeación, les fal-
taba metodología. (Lean Startup, Ries, E. 2008)
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Antes que nada, Eric Ries está dejando en claro que para los
nuevos “peces” que se meten al mercado a competir, no habrá
ninguna ayuda en alguna marea y están completamente desprote-
gidos de los grandes tiburones que tienen acaparado el mercado,
sin embargo, él cree firmemente que se puede diseñar una meto-
dología que tenga dentro del juego en una escala o un objetivo
todavía más particular para obtener el éxito que necesitas, y en
ese sentido, el Startup funciona porque puedes darle seguimiento
a un proceso de enseñanza / aprendizaje.
Como bien apunta Eric Ries, el sendero para un emprendedor es
un camino que tortura, ya que, el camino está oscuro, no hay una
técnica, no hay un proceso de diseño o algún proceso administra-
tivo, mucho menos una disciplina, un objetivo claro o una visión
para tu negocio. Por lo que, es necesario hacer ajustes y cambios
a tu proceso empresarial, para lograr esto se necesita dar un
brinco de lo tradicional a la propositivo, por ello la propuesta del
“Lean Startup” propone una metodología de trabajo que abarque
los diferentes aspectos del plan empresarial.
Esta metodología de la que habla Eric
Ries tiene 5 aspectos:
1 Los emprendedores están en todas partes:
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Partiendo de la idea de que los emprendedores los puedes encon-
trar donde sea, Ries indica que no necesariamente tienes que
estar en un garaje para ser uno, puedes estar en una empresa y
aun así tener todas las carencias que implica estar en un ambiente
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de negocios de cero.
El espíritu emprendedor es management:
El emprendedor debe sí o sí, aprender la administración de su ne-
gocio. Debe lograr un entendimiento del negocio como un solo
ser, no como partes separadas, debe saber gestionar su propio
negocio o la idea que quiere trabajar.
3 El aprendizaje validado:
Si bien lo importante dentro del mundo de los negocios es la ga-
nancia, uno de los grandes problemas de muchos de los negocios
que nacen y mueren al día siguiente es por el nulo interés que
tienen sobre la nueva invención sobre su negocio, no se preocu-
pan por hacerlo en términos de Eric Ries “sostenible”, un empren-
dedor que no está acostumbrado hacer experimentos e innova-
ciones, está condenado al fracaso y por ende el método Startup
no funcionaria.
4 Crear, medir y aprender:
Como parte fundamental para una Startup es convertir ideas en
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productos, posteriormente, se debe medir como responder los
consumidores, para finalizar aprender a manejar el barco de tu ne-
gocio y saber decidir cuándo es momento de delegar las tareas.
Deben existir no uno, no dos, ni tres, sino varios procesos de crea-
ción que te ayuden a innovar, cada uno de ellos con una retroali-
mentación para lograr el mejoramiento con tiempo de lo que está
adoleciendo tu organización empresarial.
5 Contabilidad de la innovación:
Eric Ries menciona que hay centrarse en los aspectos más detalla-
das de la operación, es decir, la medición del progreso de tu ne-
gocio, la priorización de la tarea y el establecimiento de puntos
claros, dicho de otra manera, comenzar con tu negocio de forma
clara, si el día de mañana tú quieres meter cierta cantidad de
dinero, las preguntas que surgen son:
¿Cómo le haré para meter esa cantidad?
¿Cómo elaboro un plan que me permita trabajar de la mejor
manera para llegar a mi meta?
¿Qué estrategias me ayudarán para llegar a esa cantidad?
¿Qué cosas me voy a inventar hoy, para mañana meter el doble
de lo que ayer me propuse?
En términos concretos, jamás dejes de preguntarte a qué punto
quieres llegar y cómo le harás para llegar a ese punto, si te casas
con una sola alternativa te mueres. (Lean Startup, Ries, E. 2008).
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Comentario final
Ser emprendedor significa aceptar grandes retos y proponer
grandes soluciones, cada día es más común que las personas se
lancen al mercado y decidan abrir una empresa con una idea millo-
naria, es importante aprovechar las herramientas que tenemos a
nuestra disposición y emprendamos una carrera cada vez más
comprometida y sobre todo más firme.
El proyecto Startup nace como una propuesta que está en cons-
tante ataque y en una reinvención para, precisamente, no dejar
morir las buenas ideas con las que queremos trabajar y desarro-
llarnos profesionalmente.
Además, recuerda que si decides iniciar un negocio o mejorar el
que ya tienes, debes estar en un constante cambio e innovación
de ideas para que puedas tener el éxito que en ocasiones no vis-
lumbramos por haber tomado malas decisiones, descuida, recuer-
da que cada acción que te lleve a un lugar a tocar fondo, siempre
sirve como impulso para levantarte, no estás solo, estás en una
red de inmersas oportunidades, solo es cuestión de tomar la co-
rrecta, no te preocupes por los fracasos o por los tropiezos que
cada acción te llevara a ser mejor del que eres, y ese tú no te con-
vence… Recuerda que aún no eres quien vas a llegar ser.
En ese sentido, te recordamos que en instituto 11 trabajamos
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cada día pensando en cómo mejorar la experiencia de nuestros
emprendedores, así como enseñarles de la manera más practica y
segura cómo ampliar sus conocimientos en negocios y oportuni-
dades de emprendimiento. Por ello, consideramos que las Start
Up es una excelente idea para comenzar un negocio porque:
Busca innovar.
Crecer con las mejores herramientas y
tendencias.
Puedes ser creativo y tú mismo.
¡Es tu momento de comenzar
tu Plan de Empresa e iniciar
tu negocio! Este material
te brinda la información
concreta sobre este plan
de empresa y cómo ponerla
en marcha, puede ser tu
guía del futuro.
Gracias por leernos.
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Bibliografía:
ESTRATEGIAS DE INNOVACIÓN PARA EMPRESAS STARTUPS.
Ronalty Oliveira Rocha, Maria Elena Leon Olave y Edward David
Moreno Ordonez. ISSN 1982-2596 RPCA | Rio de Janeiro | v. 13
| n. 1 | jan. – mar. 2019. Revista Pensamiento contemporáneo de
Administración, Brasil. Pagina 53, fuente encontrada: REDALYC
Startups, modelo para una economía emergente y creativa”,
Revista Digital Universitaria 1 de enero de 2014 | Vol. 15 | Núm.
1 | ISSN 1607 – 6079 http://www.revista.unam.mx/-
vol.15/num1/art07
Trabajar en las start-up. Invertir y divertirse en empresas inno-
vadoras. Olivier, Marty.
Revista de Ciencias Sociales (Cr), vol. 1, núm. 95, 2002. Universi-
dad de Costa Rica. San José, Costa Rica.
El método Lean Startup. Ries, Eric. 2008 Deusto
