ESTUDIO DE VIABILIDAD DE MERCADO PARA LA CREACIÓN DE

UNA INSTITUCIÓN PARA EL EMPLEO Y EL DESARROLLO

HUMANO EN EL MUNICIPIO DE MEDELLIN

RESULTADOS PRELIMINARES

REALIZADO POR

MAYO 2014

NOVIEMBRE, 2013
EQUIPO DE INVESTIGADORES

Investigadores principales:

Experto en investigación de mercados descriptiva, Pedro Arturo Gómez Paz

Experto en investigación de mercados descriptiva y gerente de proyecto. Julio Cesar Mesa

Londoño
FICHA TÉCNICA ESTUDIO MATRICULA POTENCIAL

Diseño de estudio: Descriptivo, concluyente, de Tipo cuantitativo, de fuentes primarias y

secundarias.

Instrumento de recolección (por el método de encuesta).

Población: Estudiantes de grado décimo y once de colegios públicos y privados del Área
Metropolitana de Medellín, que pretenden continuar con sus estudios al finalizar su
bachillerato.

Tamaño de la muestra: 392 encuestas.

Nivel de confianza: 95%.

Margen de Error: +- 4,95%.

Área Geográfica: Medellín.

Fecha de trabajo de campo: Mayo 7 al 21 de 2014.

Tipo de muestreo: Distribuido por cuotas para la selección de las instituciones educativas
objeto de estudio y muestreo aleatorio simple al interior de cada claustro educativo

Procedimiento de aplicación: Encuesta personal cara a cara a jóvenes que cursan

actualmente grados décimo y once.
CARACTERÍSTICAS DE SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA, GEOGRÁFICA Y
CONDUCTUAL DE BACHILLERES DE NSE 2, 3 Y 4 DE MEDELLÍN

PERFIL DE LOS BACHILLERES POR GRADUAR DE MEDELLIN

Se debe indicar primero que el 80% de los jóvenes objeto de estudio cursan grado once y el
18,7% están en décimo grado.

Así, los estudiantes próximos por graduar de Medellín y que pretenden continuar sus estudios
pertenecen principalmente a nivel socioeconómico 3 (medio-bajo) 38,2%, el 20% pertenece al
NSE 4 (medio) y el 18% a NSE2 (bajo); el 10,9% a NSE5 y, los jóvenes pertenecientes a NSE
1(bajo-bajo) y NSE 6 (alto) suman el 11,1%; situación que difiere de la distribución de los
estratos de los hogares de Medellín según la encuesta de calidad de vida 2013, pues el 35%
de los hogares de NSE2 (262.537) y el 29,2% de NSE3 (219.342). Sin embargo, los jóvenes
próximos por graduar que pretenden estudiar pertenecen prioritariamente a NSE3 y NSE4,
con menor relevancia del NSE2, es decir, el mercado probable de la institución es de niveles
socioeconómicos medio (NSE4), medio-bajo (NSE3) y bajo (NSE2), este último con un
potencial de crecimiento importante por el volumen del mercado, pero con menor demanda
actual (ver gráfico 1).

Gráfico 1. NSE bachilleres próximos por Graduar en Medellín

Fuente: Encuesta Estudiantes de grado décimo y once de colegios públicos y privados de Medellín, Mayo 2014.
 Gráfico 2. NSE hogares en Medellín

Fuente: Encuesta De Calidad De Vida Medellín 2013, Publicado 2014/03/30

En lo que comprende al género, corresponde de manera directa a la distribución actual de

Medellín, puesto que el 57,2% son mujeres y los hombres participan con el 42,5% (ver gráfico
2); situación cercana a la distribución por genero de los egresados en Colombia según el
Observatorio Laboral del MEN, donde en el periodo comprendido entre 2001 y 2010, el 56%
de los graduados en programas técnicos, tecnológicos y universitarios fueron mujeres, contra
el 44% hombres (ver gráfico 2); es decir, las mujeres en la actualidad son las que lideran los
procesos educativos en el país.

Gráfico 2. Género Bachilleres próximos por Graduar de Medellín

42,5%

57,2%

FEMENINO MASCULINO

Fuente: Encuesta Estudiantes de grado décimo y once de colegios públicos y privados de Medellín, Mayo 2014.
Relacionado a lo anterior, el 75% de estos jóvenes tienen entre 16 a 17 años de edad, con
una dispersión muy baja pues el promedio de edad es de 16,4 años; es decir, adolecentes
cuyas decisiones de continuar sus estudios en educación superior dependen del nivel
económico de los padres y la generación de una identidad social.

Ocupando un tercer lugar se encuentra los jóvenes con 18 años de edad 7,3%, los cuales
están por encima de la media de edad para egresar de bachillerato según el MEN 1 y en menor
proporción se encuentra las personas cuyas edades van desde 19 hasta 21 años, que suman
el 2,9%. Los jóvenes con 15 años con el 11,6% (ver gráfico 3).

Gráfico 3. Edad Bachilleres próximos por Graduar de Medellín

42,8%

32,2%

11,6%

7,3%

2,5%
0,8% 1,3% 1,3%
0,3%
14 AÑOS 15 AÑOS 16 AÑOS 17 AÑOS 18 AÑOS 19 AÑOS 20 AÑOS 21 AÑOS NR

Fuente: Encuesta Estudiantes de grado décimo y once de colegios públicos y privados de Medellín, Mayo 2014.

1
Ministerio de Educación Nacional
LUGAR DE RESIDENCIA DE LOS BACHILLERES PROXIMOS POR GRADUAR EN
MEDELLIN

Estos estudiantes viven en 85 sectores diferentes de Medellín, donde los lugares más
representativos son Robledo, Belén, Laureles y San Javier, Castilla, Enciso, Loma de los
Bernal, Boston Prado Centro y Eduardo Santos; es decir, estos jóvenes viven dispersos en las
diferentes comunas y barrios de toda la geografía de la capital de la montaña, acostumbrados
a movilizarse sin dificultad hacia cualquier sitio de Medellín, pues sus colegios se concentran
en 43 sectores.

Ingresos del Hogar

El promedio de ingresos de los hogares de los estudiantes de grados decimo y once de

Medellín se ubica en $1´419.359, donde el 41,8% de las familias devengan entre un salario
mínimo de $616.000 y $1´232.000, seguido de los hogares que reciben entre $1´232.000 y $2
´464.000, que corresponden al 22,3%. Aquellas que tiene ingresos entre $2´464.000 y hasta
$3´696.000 suman el 15,4% y el 12,9% de estos hogares genera ingresos superiores a $3
´696.000. De otra parte, éstos jóvenes consideran que se va a destinar para el pago de sus
estudios superiores en promedio el 18,6% de los ingresos anuales de sus hogares, aspecto
que profundizará en el capítulo de precio.

Perfil Académico

En cuanto al nivel académico de los estudiantes de grados decimo y once de Medellín, el

77,5% consideran según su rendimiento académico actual que van a culminar con éxito su
curso, dado que sus promedios se encuentran entre sobresalientes o excelentes; mientras
que el 21,3% indica que este promedio es aceptable y para el 0,8% su promedio actual de
calificaciones es insuficiente.

Gráfico 6. Situación Académica de los Bachilleres próximos por Graduar de Medellín

 60,5%

21,3%
17,0%

0,8% 0,5%

SOBRESALIENTE ACEPTABLE EXCELENTE INSUFICIENTE NR

Fuente: Encuesta Estudiantes de grado décimo y once de colegios públicos y privados de Medellín, Mayo 2014.

En este mismo sentido, los jóvenes estudiantes que valoran la posibilidad de estudiar en una
institución técnica del área de la salud, el promedio de desempeño académico no observa una
variación significativa, dado que el 77% informan que sus promedios académicos se
encuentran en sobresalientes o excelentes. Lo anterior indica que no necesariamente hay
una relación entre rendimiento académico y la intención de matrícula en una institución
técnica del área de la salud, lo que implica que la comunicación no debe enfocarse en el
facilismo académico, sino en mantener un rigor académico.

Gráfico 7. Situación Académica de las estudiantes que valoran la posibilidad de

estudiar en una institución técnica del área de la salud en Medellín

63,20%

21,80%

13,20%

0,90% 0,90%

ACEPTABLE EXCELENTE INSUFICIENTE NR SOBRESALIENTE

Fuente: Encuesta Estudiantes de grado décimo y once de colegios públicos y privados de Medellín, Mayo 2014.

Áreas Generales de Conocimiento

Por otro lado, en cuanto a las áreas temáticas que prefieren los jóvenes, que se deben
potencializar en los contenidos curriculares de la oferta académica probable, se evidencia que
una preferencia por dos área en particular la Lengua/Idiomas con el 40,8% y los Deportes con
el 37,2%. Con una preferencia media de las áreas temáticas Tecnología/Informática,
Matemáticas, Artística, Geografía/Historia con el 28,1%, 27,3%, 27,1% y 26,1%
correspondientemente. Se debe denotar que una cuarta parte (25,3%) de estos jóvenes hay
preferencia por el área temática especifica de programas de la nueva institución Técnica en
gestación, es decir, Ciencias Naturales/Salud.

Así mismo, en cuanto a las áreas temáticas que prefieren los jóvenes que van a seguir
estudiando y valoran la posibilidad estudiar en una institución técnica del área de la salud,
los Deportes se incrementa en 7,3 punto porcentuales, las lenguas e idiomas se mantienen.
En lo referentes a las ciencias Naturales/Salud, ésta se ubica como la tercera área
temática de preferencia con el 29,5%, lo que representa un 4,2% de incremento porcentual.

Gráfico 9. Áreas Temáticas Preferidas de los estudiantes de décimo y once Medellín

LENGUA/IDIOMAS 40,8%

DEPORTES 37,2%

TECNOLOGÍA E INFORMÁTICA 28,1%

MATEMÁTICAS 27,3%

ARTÍSTICA 27,1%

GEOGRAFÍA/HISTORIA 26,1%

CIENCIAS NATURALES/SALUD 25,3%

HUMANIDADES 21,0%

FÍSICA-QUÍMICA 21,0%

ADMINISTRATIVA/CONTABLE 14,9%

FILOSOFIA 0,5%

NS/NR 2,5%

Fuente: Encuesta Estudiantes de grado décimo y once de colegios públicos y privados de Medellín, Mayo 2014.
 Gráfico 9. Áreas Temáticas Preferidas de los Bachilleres próximos por Graduar de
Medellín que estudiarían en una institución técnica del área de la salud

FILOSOFIA 0,5%

NS/NR 3,2%

ADMINISTRATIVA/CONTABLE 13,2%

HUMANIDADES 18,6%

FÍSICA-QUÍMICA 20,5%

GEOGRAFÍA/HISTORIA 25,0%

MATEMÁTICAS 25,0%

ARTÍSTICA 27,3%

TECNOLOGÍA E INFORMÁTICA 28,6%

CIENCIAS NATURALES/SALUD 29,5%

LENGUA/IDIOMAS 41,4%

DEPORTES 44,5%

Fuente: Encuesta Estudiantes de grado décimo y once de colegios públicos y privados de Medellín, Mayo 2014.

Ocupación inmediata una vez finalice el bachillerato

En relación a lo que tienen proyectado hacer los alumnos de grado décimo y once una vez
acaben su bachillerato (ocupación inmediata), casi la mitad el 45,8% pretende dedicarse
exclusivamente a estudiar, el 48,9% que argumenta que va a trabajar y a estudiar y el 3,5%
inicialmente saldrá a trabajar.

En este sentido el hecho de que casi la mitad de los alumnos pretendan incorporarse al
mercado laboral y a su vez estudiar, refleja su realidad económica o un comportamiento
aspiracional de apoyar la economía de sus hogares, pues consideran que deben generar sus
propios recursos una vez continúen su educación.
 Gráfico 6. Ocupación Inmediata del estudiante una vez finalice el bachillerato
1,8% 3,5%

45,8%

48,9%

ESTUDIAR ESTUDIAR Y TRABAJAR NS/NR TRABAJAR

Fuente: Encuesta Estudiantes de grado décimo y once de colegios públicos y privados de Medellín, Mayo 2014.

FACTORES RELEVANTES EN LA TOMA DE DECISIONES E INTENCIÓN DE MATRÍCULA

POR PARTE DE LOS CLIENTES PROBABLES DE UNA NUEVA INSTITUCIÓN DE
EDUCACIÓN TÉCNICA LABORAL

Cuando se analiza la demanda potencial de productos y servicios, existe una asociación

directa entre el comportamiento e intención de compra, que define la correspondencia entre
las expectativas que previamente se han generado los estudiantes con relación a las
bondades del producto educativo y las instituciones (con sus características) que los ofertan.

Así, al evaluar las expectativas de continuidad de formación posterior a sus estudios básicos
secundarios, se identificó que el 66,1% de los bachilleres pretenden presentarse en
instituciones de carácter público y el 33,9% en aquellas de carácter privado; es importante
recordar que en realidad muy pocos de ellos de éstos jóvenes accederá a educación pública,
por ejemplo, en Medellín durante 2013 existió una baja absorción de la demanda en este
sector, pues según estadísticas de la Universidad Nacional para el primer semestre de 2013,
en la sede de Medellín se inscribieron 9.157 personas, de las cuales fueron admitidas 1.184,
es decir, solo el 13% (Universidad Nacional de Colombia, 2013); y para el mismo semestre en
la Universidad de Antioquia se presentaron 85.542 personas, de las cuales admitieron 5.149
equivalente al 6% (Universidad de Antioquia, 2013); mostrando todo ello la exigua capacidad
de absorción de demanda de la educación pública superior en el Área Metropolitana de
Medellín, que cada semestre deja por fuera del sistema un porcentaje muy elevado de sus
aspirantes (bachilleres o recién graduados), generando un gran déficit en los niveles de
formación en pregrado, pero que representa grandes oportunidades para la creación de una
nueva institución de educación superior, que garantice calidad académica, programas con
pertinencia laboral y valores de matrícula accesibles, donde se le daría la oportunidad a
jóvenes del NSE 2 3 y 4 para acceder al sistema de educación superior

Gráfico 10. Tipo de Institución al cual se van a Presentar los Bachilleres para Continuar
su Formación superior

33,9%

66,1%

PRIVADA PUBLICA

Fuente: Encuesta Estudiantes de grado décimo y once de colegios públicos y privados de Medellín, Mayo 2014.

En este mismo sentido se observa que por Estrato Socioeconómico – NSE-, las personas que
se encuentra en NSE 3 son los que más desean estudiar en instituciones de carácter público
42,5%, del NSE2 el 22,6% y del NSE4 el 14,2%; lo anterior evidencia una gran oportunidad de
mercado puesto que la mayoría de éstos jóvenes no podrán acceder a las instituciones de
educación de su preferencia, siendo éstas la UdeA, 52,5% y la UNal 18,4%, que concentran
más de dos terceras partes del total de matrícula de las instituciones públicas de Medellín; es
más, el 10,3% de estos jóvenes no sabe a cual institución presentarse, teniendo en cuenta el
crecimiento de la intención de matrícula en el SENA que corresponde al 8%.
 Gráfico 11. Carácter de la Institución al cual se van a Presentar los Bachilleres para
Continuar su Formación Según Nivel Socioeconómico – NSE
42,5%

31,3%
29,9%

22,6%
20,9%

14,2%
13,4%

9,0%

5,7%
3,7%
3,0%
1,5% 2,2%

NSE1 NSE2 NSE3 NSE4 NSE5 NSE6 NR

PRIVADAS PUBLICAS

Fuente: Encuesta Estudiantes de grado décimo y once de colegios públicos y privados de Medellín, Mayo 2014.

Para el caso de los jóvenes que prefieren las instituciones de carácter privada, la mayor parte
proceden de NSE 3, donde las personas que valoran la formación técnica para el trabajo y el
desarrollo humano aventaja en 10 puntos porcentuales al promedio general de los
encuestados; en segunda instancia para las personas que valoran estudiar una técnica se
ubica el NSE 4, con el 25% de los encuestados; mientras que para la media general se
encuentra en segundo lugar el NSE 2; lo cual se puede explicar debido a la existencia de
becas, ayudas gubernamentales, entre otras, que permite que los jóvenes puedan acceder a
instituciones de carácter privado para realizar sus estudios superiores.(Ver gráfico 11)

Los resultados anteriores implican que hoy día la demanda por el carácter de la institución no
solo depende de los ingresos de las familias que se ve reflejado en el NSE, donde no
necesariamente las personas de menores ingresos van a buscar la formación técnica para el
trabajo y el desarrollo humano; aunque cabe señalar que estas se ven ligadas a la
oportunidad de entrar rápidamente al mundo laboral, lo cual la hace atractiva para aquellas
personas que buscan ingresar al trabajo y continuar posteriormente sus estudios superiores.

En este mismo sentido, la principal institución de educación superior a la que desean

presentarse es la Universidad de Antioquia con el 71% de las respuestas, seguida de la
Universidad Nacional sede Medellín con el 13%, es decir, las instituciones públicas de mayor
prestigio en la ciudad son las que lideran las opciones de los jóvenes; sin embargo, como se
mencionó anteriormente, estas no disponen de los suficientes cupos para atender la
demanda.

En esta misma línea de argumentación, aunque en menor proporción, se encuentran el

SENA, el ITM, el Tecnológico de Antioquia y el Politécnico Jaime Isaza Cadavid que en
conjunto representan el 14% de la preferencia de éstos bachilleres.

Gráfico 12. Instituciones que se Presentarán al Terminar su Bachiller

U DE A

U NACIONAL

NO SABE

SENA

TECNOLOGICO DE ANTIOQUIA

ITM

POLITECNICO COLOMBIANO JAIME ISAZA 10,3%

CADAVID 0,4%
COLEGIO MAYOR 18,4% 8,0% 2,3% 0,4%
1,9% 0,4%
CUALQUIERA
0,4%
1,9% 0,4%
E POLICIA CARLOS HOLGUIN
0,4%
4,6%
EJERCITO NACIONAL 0,4%
0,4%
LA FUERZA AEREA 0,4%
0,4%
POLITECNICO GRAN COLOMBIANO 0,4%
52,5% 0,4%
SAMUR

SANTIAGO DE CALI

TECNOLOGICO PASCUAL BRAVO

TECNOLOGICO PEDRO JUSTO BERRIO

U. DEL VALLE

UNIMINUTO

Fuente: Encuesta Estudiantes de grado décimo y once de colegios públicos y privados de Medellín, Mayo 2014.
La relevancia de intensión de matrícula en la UdeA y la UNal se convierte en una oportunidad
de mercado de matrícula de segunda opción, a la pertenecen los estudiantes que buscan la
formación técnica, pues en estas instituciones se presenta una sobredemanda de más del
1000%, donde se inscribieron 47.000 personas para 4000 cupos en la UdeA y algo similar
sucede en la Unal donde de cada 10 inscritos acceden en promedio 2.

En cuanto a las Instituciones de Educación Superior Privadas, el 24,6% de los alumnos de

décimo y once tienen claro querer ingresar a instituciones con éste carácter, y prefieren
básicamente Universidades como la Universidad Pontificia Bolivariana, EAFIT y la
Universidad de Medellín con el 24,6% y 17,9% y 13,4% respectivamente; con una relevancia
media baja se encuentran la Luis Amigó y el CES con el 5,2%, 4,7% correspondientemente
(gráfico 14); denotando que la predilección por instituciones de educación superior privadas
no está tan definida como en las públicas, pues estos jóvenes enuncian un sinnúmero de
centros de educación superior como se aprecia en la tabla.

Tabla 14. Instituciones de Educación Superior Privada preferidas

CUAL PRIVADA %
UPB 24,6%
EAFIT 17,9%
U DE MEDELLIN 13,4%
LUIS AMIGO 5,2%
CES 4,5%
ACADEMIA ANT DE AVIACION 3,7%
NO SABE 3,7%
AUTONOMA 2,2%
BELLAS ARTES 2,2%
ESUMER 2,2%
LOS HALCONES 2,2%
SAN BUENAVENTURA 2,2%
EIA 1,5%
LA COLEGIATURA 1,5%
MARIANO MORENO 1,5%
SANTO TOMAS 1,5%
ACADEMIA INTERNACIONAL DE GASTRONOMIA 0,7%
ADF AIRWAYS 0,7%
ARTURO TEJADA 0,7%
CEIPA 0,7%
CENSA 0,7%
EPIC FLIGHT 0,7%
FERMATTA EN MEXICO 0,7%
ITM 0,7%
POLITECNICO COLOMBIANO JAIME ISAZA CADAVID 0,7%
POLITECNICO GRAN COLOMBIANO 0,7%
U MANUELA BELTRAN 0,7%
UNAC 0,7%
UNIMINUTO 0,7%
Fuente: Encuesta Estudiantes de grado décimo y once de colegios públicos y privados de Medellín, Mayo 2014.
Vale la pena indicar que las instituciones para el empleo y el desarrollo humano son primera
opción de matrícula para el 3,7% de los jóvenes que buscan instituciones de carácter privad,
entre las que se destacan CENSA, Mariano Moreno, la Academia Internacional de
Gastronomía y la Arturo Tejada Cano.

Así mismo, el 48,7% de los estudiantes de grados decimo y once que tienen como primera
opción de matrícula las instituciones de carácter público informaron que si no son admitidos
allí se presentarían a una institución privada; y aquellas preferidas son la UPB y EAFIT con el
24,4% y 12,6% respectivamente; cabe señalar que el 22% no sabe que institución
preferiría.

Gráfico 13. Se Matricularía Institución Privada si No es Admitido en una Institución

Pública

48,7% 47,9%

3,4%

NO NS/NR SI

Fuente: Encuesta Estudiantes de grado décimo y once de colegios públicos y privados de Medellín, Mayo 2014.

Gráfico 13. Institución Privada donde se Matricularía si No es Admitido en una Pública

PRIVADA 2DA OPCION DE LA PUBLICA % PRIVADA 2DA OPCION DE LA PUBLICA %
UPB 24,4% BELLAS ARTES 0,8%
NS/NR 22,0% COLEGIO MAYOR 0,8%
EAFIT 12,6% EAFIT- UPB 0,8%
U DE MEDELLIN 10,2% EAFIT-UPB-U DE MEDELLIN 0,8%
CES 7,1% ITM 0,8%
LUIS AMIGO 7,1% MARIA CANO 0,8%
SAN BUENAVENTURA 3,1% REMINGTON 0,8%
UNIMINUTO 3,1% U SANBUENAVENTURA 0,8%
CESDE 1,6% UNIVERSIDAD COSTA RICA 0,8%
AUTONOMA 0,8% UPB-CES 0,8%
Fuente: Encuesta Estudiantes de grado décimo y once de colegios públicos y privados de Medellín, Mayo 2014.
En cuanto a las jóvenes de grados décimo y once que NO se matricularían en una institución
privada (46,2%), el 76,9% de ellos informó que no contaba con los recursos necesarios
para realizar sus estudios en este tipo de institución. A continuación están quienes expresan
que es la institución que desean (pública) y lo intentaría insistentemente, ambas con el 3,3%.

Vale la pena reconocer que los factores que determinan la elección del joven prospecto de las
instituciones donde va a estudiar están fundamentados en el alto nivel académico y el
prestigio (reconocimiento) con el 52,9% y 37,7% respectivamente (Gráfico 13); factores de
notabilidad media como la recomendación, la modalidad de enseñanza y el valor de la
matrícula son relevantes para el 27.8%, 27,1% y 22,5%. Se debe resaltar que características
propias de los programas técnicos como el manejo del tiempo, la facilidad de ser admitido y la
corta duración de los programas son poco importantes para este público, pues participan con
el 8,4%, 6,1% y 2,3%. De allí que esto no son criterios de persuasión o diseño del producto
educativo que generen valor superior entre estos prospectos.

Gráfico 13 Razón de preferencia Instituciones de Educación superior

NIVEL ACADÉMICO 52,9%
PRESTIGIO (RECONOCIDA) 37,7%
RECOMENDACIÓN 27,8%
MODALIDAD DE ENSEÑANZA 27,1%
POR EL BAJO VALOR DE LA MATRÍCULA 22,5%
QUE SEA FÁCIL DESPLAZARSE HASTA ELLA 16,5%
DECISIÓN DE PADRES O FAMILIA 15,2%
PORQUE LE DICEN QUE ES LA MEJOR 11,9%
MANEJO DEL TIEMPO 8,4%
PUBLICIDAD 6,6%
FACILIDAD DE SER ADMITIDO 6,1%
ES LA ÚNICA ALTERNATIVA 5,6%
PORQUE UN FAMILIAR ESTUDIO ALLÍ 4,6%
PORQUE ESTUDIAN AMIGOS 3,5%
PORQUE ES MÁS CORTA SU DURACIÓN 2,3%
ESTA LA CARRERA QUE LE GUSTA 1,0%
ESPECIALIDAD DE LA CARRERA 1,0%
PORQUE CONSIGUE AMIGOS 1,0%
PORQUE LE GUSTA 0,8%
LO ATENDIERON Y LE GUSTO 0,3%

Fuente: Encuesta Estudiantes de grado décimo y once de colegios públicos y privados de Medellín, Mayo 2014.
En este mismo contexto, entre los estudiantes que valorarían estudiar como primera opción
programas técnicos, ya sea profesionales o por competencias, la principal razón de
preferencia de la institución donde lo cursaría es el bajo valor de la matricula con el 40% de
las menciones, seguida de la modalidad de enseñanza, el nivel académico y la decisión de
padres o la familia. Por tanto, la nueva institución técnica debe fortalecer su estrategia de
mercadeo hacia el fomento de una demanda orientada a la administración del precio (por
componentes, ampliación de los periodos de la demanda, entre otros). Inclusive, la corta
duración del programa no aparece entre los criterios de preferencia de las instituciones que
ofertan programas técnicos.

Gráfico 13. Razón de selección Instituciones de Educación superior Públicas

POR EL BAJO VALOR DE LA MATRÍCULA 40,0%

MODALIDAD DE ENSEÑANZA 26,7%

NIVEL ACADÉMICO 23,3%

DECISIÓN DE PADRES O FAMILIA 20,0%

RECOMENDACIÓN 13,3%

MANEJO DEL TIEMPO 13,3%

PRESTIGIO (RECONOCIDA) 13,3%

PORQUE UN FAMILIAR ESTUDIO ALLÍ 6,7%

PORQUE LE DICEN QUE ES LA MEJOR 6,7%

PUBLICIDAD 3,3%

QUE SEA FÁCIL DESPLAZARSE HASTA ELLA 3,3%

Fuente: Encuesta Estudiantes de grado décimo y once de colegios públicos y privados de Medellín, Mayo 2014.

Particularidades de la intención de Matrícula según nivel de formación (técnica,

tecnológica universitaria), jornadas y metodología de enseñanza.
En este sentido, los alumnos de últimos grados de bachillerato pretenden estudiar una carrera
universitaria en el 79,7% de las ocasiones, seguida del nivel de formación tecnológica con el
10,4% de las menciones y por ultimo un 8,1% pretende matricularse en formación técnica
laboral o profesional. Así, estos resultados son coherentes con la inscripción actual en
Antioquia y en Área Metropolitana de Medellín para el nivel de formación universitaria como lo
informa el Ministerio de Educación Nacional de Colombia a través de su sistema nacional de
información de la educación superior (SNIES), en su último informe donde se el 79% se
inscribió a este nivel de formación, con el 20% están los jóvenes que se presentaron a
formación tecnológica y por último, el 1% a formación técnica profesional; es de resaltar que
la baja cantidad de inscritos en técnicos profesionales corresponde a que las estadísticas del
MEN no incluyen informes del SENA. Adicionalmente, los bachilleres tienden a definir la
formación para el empleo y desarrollo humano como técnica profesional, lo que conlleva a un
incremento sustancial de la intención de estudio de programas técnicos de este tipo.

Vale la pena denotar que según la última encuesta de calidad de vida de Medellín, la
intención del joven difiere sustancialmente de su acción final de matrícula, puesto que el
30,1% termina concluyendo sus estudios en programas técnicos, es decir, una cosa es lo que
desean antes de graduarse de bachillerato y otra muy diferente lo que termina haciendo; de
ahí, que los programas de nivel de formación técnico laboral es segunda y hasta tercera
opción por excelencia.

Tabla. 2013

Fuente: ECV Medellín, 2013

 Gráfico 24. Intención de matrícula según Nivel de Formación

10,4%

8,1%

79,7%

0,8%

1,0%

TECNOLOGIA TECNICA
PROFESIONAL UNIVERSITARIO NR

Fuente: Encuesta Estudiantes de grado décimo y once de colegios públicos y privados de Medellín, Mayo 2014.

En esta línea de argumentación, en lo que corresponde a la metodología de enseñanza y de

acuerdo a datos recientes del MEN, en este sentido según el SIET (Sistema de información
de educación para el trabajo del MEN), el 100% de las diferentes instituciones de este tipo en
Medellín ofrecen los programas de salud mediante la metodología de enseñanza presencial y
las jornadas son principalmente diurnas con el 33%, seguida del 38,1% de las instituciones
que ofertan jornada diurna, nocturna y fin de semana, diurna y nocturna el 14,3% y diurna y fin
de semana 14,3%. En síntesis, todas las instituciones ofrecen programas en jornada diurna y
más de la mitad oferta programas en jornada nocturna y fines de semana 2.

Gráfico 24. Intención de matrícula según Nivel

DIURNA

33,3%
DIURNA - FIN DE 38,1%
SEMANA

DIURNA - NOCTURNA

DIURNA - NOCTURNA 14,3%

- FIN DE SEMANA 14,3%

Fuente: Encuesta Estudiantes de grado décimo y once de colegios públicos y privados de Medellín

2
SIET, MEN, 2014.
Precepción de la formación técnica según los estudiantes de últimos grados de
bachillerato de los colegios de Medellín

Profundizando en la formación técnica y en la forma como la entienden y perciben, el 7,1% de

estos jóvenes desconoce de una u otra manera su significado, ya sea porque la confunde con
una carrera universitaria (2,3%), no sabe lo que es (3%) o no informa (1,8%); así, el 43,5% la
asocia con que abre grandes oportunidades laborales y para el 40,5% es rápida; asociaciones
como son carreras con futuro, es una alternativa para yo estudiar y es para personas de
pocos recursos participan con el 24,6%, 19,2% y 17% respectivamente. También es asociada
con percepciones negativas como son carreras para personas poco esforzadas (facilistas y/o
mediocres), quienes indican que nunca estudiarían y es aburrida, que participan con el 16,2%
y 10,4% y 5,3% correspondientemente (Ver Gráfico 1,24). Por último, están la recomendación
ya sea de conocidos o los padres, con el 6,6% y 5,3% cada una.

De esta manera, el pensar de los estudiantes de grados decimo y once de Medellín frente a
los programas técnicos, se relacionan con sus características funcionales, tales como la
consecución de empleo, la corta duración y la proyección hacia el mejoramiento de su futuro
profesional.

Gráfico 1,24 Forma de pensar del joven de grado once respecto a una carrera técnica

NR
1,8%
ES LO MISMO QUE UNA UNIVERSITARIA
2,3%
NO SABE QUE ES
3,0%
ES UNA CARRERA DIFÍCIL
3,8%
ES ABURRIDA

LA RECOMIENDAN SUS PADRES

6,6%
LA RECOMIENDAN CONOCIDOS
8,4%
NUNCA LA ESTUDIARÍA
10,4%

16,2% CARRERA DE PERSONAS POCO

ESFORZADAS
17,0% ES PARA PERSONAS CON POCOS RECURSOS

19,2% ES UNA ALTERNATIVA PARA YO ESTUDIAR

24,6% CARRERA CON FUTURO

40,5% ES RÁPIDA
43,5% ABRE OPORTUNIDADES LABORALES

Fuente: Encuesta Estudiantes de grado décimo y once de colegios públicos y privados de Medellín, Mayo 2014.
Además, se valoraron tres aspectos relacionados con la oferta de valor: si les motiva estudiar
un programa de corta duración, su intención de solo estudiar carreras universitarias y el
atractivo que les sucita matricularse en educación por ciclos.

De esta manera, que el programa sea corto en el tiempo es un motivante para el 18,5%, lo
que evidencia que no es un elemento que detone o persuada en primera instancia al joven
para optar por un programa de formación de este tipo (Ver Gráfico 1,26).

Gráfico 1,26. Le motiva estudiar una carrera de corta duración

18,5%

35,2%

44,3%

TOTALMENTE EN DESACUERDO NI DE ACUERDO NI EN DESACUERDO

TOTALMENTE DE ACUERDO

Fuente: Encuesta Estudiantes de grado décimo y once de colegios públicos y privados de Medellín, Mayo 2014.

En el caso de solo optar por programas universitarios, el 45,3% del total de estudiantes de
grados decimo y once de Medellín expresa que esta es su única intención de matrícula y un
poco más de la mitad (52,3%) valora los demás niveles de formación como alternativa de
estudio. Vale la pena indicar que la intención de matrícula para solo carreras universitarias es
ascendente en la medida en que se escala a nivel socioeconómico, es decir, el 25,6% del
NSE1 solo estudiaría este nivel de formación, el 39,4% del NSE2 está orientado a estudiar en
este sentido, el 41,7% del NSE3 se proyecta en este nivel de formación, el 53,2% del NSE4
solo espera estudiar un programa universitario y el 61,1% del NSE5 piensa igual.
 Gráfico 1,26. Solo estudiaría carreras universitarias

2,3%

20,5%

45,3%

31,9%

NS/NR TOTALMENTE EN DESACUERDO

NI DE ACUERDO NI EN DESACUERDO TOTALMENTE DE ACUERDO

Fuente: Encuesta Estudiantes de grado décimo y once de colegios públicos y privados de Medellín, Mayo 2014.

Gráfico 1,26. Solo estudiaría carreras universitarias por NSE

80,0%

65,1%

53,2%

39,4% 41,7%

25,6%

NSE1 NSE2 NSE3 NSE4 NSE5 NSE6

Fuente: Encuesta Estudiantes de grado décimo y once de colegios públicos y privados de Medellín, Mayo 2014.

Finalmente, en cuanto a la educación por ciclos, ésta es una alternativa que plenamente le
atrae al 28,4%, el 33,4% no está muy convencido de estudiar así (lo haría si es necesario) y al
34,7% definitivamente no le cautiva estudiar por ciclos (técnica, tecnología y universidad) -Ver
Gráfico -.
Al interior de los niveles socioeconómicos, son los estudiantes de NSE1 (43,6%), NSE2
(42,3%) quienes están totalmente de acuerdo en estudiar por ciclos y con una participación
media están los jóvenes de NSE3 con el 27,2%.
 Gráfico 1,38 Le atrae estudiar por ciclos

34,7%
33,4%

28,4%

3,5%

NS/NR TOTALMENTE EN NI DE ACUERDO NI EN TOTALMENTE DE

DESACUERDO DESACUERDO ACUERDO

Fuente: Encuesta Estudiantes de grado décimo y once de colegios públicos y privados de Medellín, Mayo 2014.

Gráfico 1,38 Le atrae estudiar por ciclos por NSE

40,0%

11,6%

16,5%

27,2%

42,3%

43,6%

NSE6 NSE5 NSE4 NSE3 NSE2 NSE1

Fuente: Encuesta Estudiantes de grado décimo y once de colegios públicos y privados de Medellín, Mayo 2014.

En este hilo de argumentación, al 30,1% de estos alumnos en algún momento le han

recomendado estudiar programas de nivel técnico y al 67,8% no (Ver Gráfico 1,28). Las
instituciones que les han recomendado a estos estudiantes son principalmente el SENA con el
32,8%, seguida del CESDE y CENSA con el 4,2% y 3,4% respectivamente y otras 22
instituciones técnicas para el empleo y el desarrollo humano o profesionales. Se debe resaltar
que el 33,6% no recuerda la institución que le recomendaron.

Gráfico 1,28 Recomendación para estudiar carreras técnicas

30,1%

2,0%

67,8%

NO NR SI

Fuente: Encuesta Estudiantes de grado décimo y once de colegios públicos y privados de Medellín, Mayo 2014.

Tabla 1,29 Programas técnicos que les recomendaron

INSTITUCION QUE LE HAN RECOMENDADO % INSTITUCION QUE LE HAN RECOMENDADO %
NO RECUERDA 33,6% CEFIT 0,8%
SENA 32,8% CEOGE 0,8%
CESDE 4,2% DON BOSCO 0,8%
CENSA 3,4% EDUCATIVA MILAGROSA 0,8%
ITM 2,5% ESCUELA MAYOR DE CRIMINOLOGIA 0,8%
PASCUAL BRAVO 2,5% ESUMER 0,8%
POLITECNICO MAYOR 2,5% GRAN COLOMBIANO 0,8%
CEMPED 1,7% LA INDEPENDENCIA 0,8%
CETEM 1,7% LOS HALCONES 0,8%
TECNOLOGICO DE ANTIOQUIA 1,7% POLITECNICO CEFEN 0,8%
AAA 0,8% POLITECNICO NAFOEN 0,8%
ADF AIRWAYS 0,8% REMINGTON 0,8%
ATEC 0,8% SEMILLEROS U DE A 0,8%
Fuente: Encuesta Estudiantes de grado décimo y once de colegios públicos y privados de Medellín, Mayo 2014.

Ahondando en el tema, los programas que les recomendaron son principalmente sistemas,
diseño gráfico, salud ocupacional, administración, atención a la primera infancia y auxiliar de
enfermería con el 10,1%, 7,6%, 6,7%, 6,7%, 5,9%, 4,2% y 4,2% (Ver Tabla); programas que
en cierta medida se acercan a los de su preferencia como de posible intención de estudio en
formación técnica.

Tabla 1,29 Programas técnicos que les han recomendado

PROGRAMA TECNICO RECOMENDADO % PROGRAMA TECNICO RECOMENDADO %
SISTEMAS 10,1% ADMINISTRACION EN SALUD 0,8%
NR 7,6% APH 0,8%
DISEÑO GRAFICO 6,7% AUXILIAR DE ODONTOLOGIA 0,8%
SALUD OCUPACIONAL 6,7% COCINA 0,8%
ADMINISTRACION 5,9% DISEÑO DE MODAS 0,8%
ATENCION A LA PRIMERA INFANCIA 4,2% ELECTRICIDAD 0,8%
AUXILIAR DE ENFERMERIA 4,2% EN SUELOS 0,8%
CONTABILIDAD 3,4% FOTOGRAFIA 0,8%
CRIMINALISTICA 3,4% GESTION ADMINISTRATIVA 0,8%
DESARROLLO DE SOFWARE 3,4% GESTION CONTABLE 0,8%
PREPRENSA DIGITAL 3,4% INSTALACION DE REDES PC 0,8%
ELECTRONICA 2,5% MEDIA TECNICA DE SALUD 0,8%
GASTRONOMIA 2,5% NEGOCIOS INTERNACIONALES 0,8%
LOGISTICA 2,5% PILOTO 0,8%
MECANICA INDUSTRIAL 2,5% PSICOLOGIA 0,8%
MERCADEO 2,5% REGENCIA EN FARMACIA 0,8%
ASISTENTE ADMINISTRATIVA 1,7% SALUD ORAL 0,8%
AUXILIAR DE VUELO 1,7% SECRETARIA BILINGÜE 0,8%
MECANICA AUTOMOTRIZ 1,7% SEGURIDAD 0,8%
PUBLICIDAD 1,7% TELECOMUNICACIONES 0,8%
SALUD 1,7% TOPOGRAFIA 0,8%
TECNICA VETERINARIA 1,7% ZOOTECNICA 0,8%
Fuente: Encuesta Estudiantes de grado décimo y once de colegios públicos y privados de Medellín, Mayo 2014.

Además, se debe hace hincapié en la manera como los estudiantes de último grado de
bachillerato de los colegios objeto de estudio obtienen información de las carreras que
conocen, es así como la internet participa con el 60% de las menciones, seguido de
publicidad impresa como volantes, plegables y afiches con el 54%; aquellos que se enteran a
partir de la visita de la institución a su colegio corresponden al 49% y las ferias y eventos, el
correo electrónico, los avisos de prensa, las redes sociales y la visita del colegio a la
institución generaron un impacto para el 29%, 28%, 27%, 25% y 23% respectivamente. Lo
anterior evidencia que los medios de comunicación electrónica y la venta personal (apoyada
siempre por medios impresos), son aquellos que dejan una mayor huella en la mente del
joven en cuanto a información de los programas de educación que se ofertan (Ver Gráfico
1,31).

Conocimiento y reconocimiento de la oferta actual de instituciones técnicas en Salud

por parte de los estudiantes de grados décimo y once de colegios públicos y privados
de Medellín

Cabe anotar que el 77,7% de los estudiantes de últimos grado de bachillerato de Medellín no
conocen ninguna institución técnica en el área de la salud, es decir, para más de tres cuartas
partes de éstos jóvenes de los diferentes colegios no hay una posición en su mente que
asocie la formación técnica en salud con educación para el trabajo y el desarrollo humano; en
este sentido no hay dirección de él o los productos educativos para pensar en la categoría de
formación técnica en salud, lo que evidencia una gran oportunidad para una nueva institución
técnica (de COHAN) para desarrollar conceptos clave en el mapa mental del mercado meta.

En igual sentido, los conceptos claves que el joven relaciona con educación en salud están
vinculados principalmente a la medicina con el 20,8%, seguido de enfermería con el 6,6%;
salud ocupacional, odontología y primeros auxilios participan con el 3%, 2% y 2% cada uno.
De aquí se puede inferir que indispensable utilizar palabras o elementos figurativos que
permitan reforzar las posiciones que se pretenden construir y fijar en los estudiantes. Se debe
destacar que el 12,9% no lo asocia con nada.

Gráfico 1,28 Asociación del estudiante próximo por graduar con Educación en Salud
 21,3% 20,8%

12,9%

6,6%
5,1%
3,3%
2,5% 2,0% 2,0%
1,3% 1,3% 1,0%

NR MEDICINA NO ME GUSTA
ENFERMERA ME GUSTARIA NADA
SALUD OCUPACIONAL ODONTOLOGIA PRIMEROS AUXILIOS
PEDIATRIA SALUD ORAL NEUROLOGIA

Fuente: Encuesta Estudiantes de grado décimo y once de colegios públicos y privados de Medellín, Mayo 2014.

Así, las instituciones que han generado algún tipo de conocimiento en el ámbito de la salud
para estos jóvenes son el SENA con el 11,1%, seguido del CESDE y CENSA con el 3,8% y
3,3%; a pesar de que las escuelas de salud de estas dos últimas instituciones llevan menos
de cinco años en el mercado educativo de Medellín. Vale la pena destacar que estos jóvenes
mencionan instituciones de educación que aunque ofertan niveles técnicos y tecnológicos no
cuentan con programas específicos del área de la salud.

Tabla 1,29 Instituciones técnicos en Salud que conoce

INSTITUCIONES TECNICAS EN SALUD QUE CONOCE % INSTITUCIONES TECNICAS EN SALUD QUE CONOCE %
NO CONOZCO NINGUNA 77,7% UNIVERSIDAD ADVENTISTA 0,5%
SENA 11,1% COOPERATIVA 0,3%
CESDE 3,8% COMFAMA 0,3%
CENSA 3,3% EDESA 0,3%
ITM 1,8% JAIME ISAZA CADAVID 0,3%
POLITECNICO MAYOR 1,5% INDECAP 0,3%
ECOSESA 1,3% METROSALUD 0,3%
CEMPED 0,8% MINUTO DE DIOS 0,3%
CRUZ ROJA 0,8% POLITECNICO COLOMBIANO 0,3%
POLITECNICO GRAN COLOMBIANO 0,8% POLITECNICO INTERNACIONAL 0,3%
CEFA 0,5% POLITECNICO MARCO FIDEL SUAREZ 0,3%
CORPORACION SAMUR 0,5% SALUDCOOP 0,3%
HOSPITAL PABLO TOBON URIBE 0,5% SALUD SURA 0,3%
TECNOLOGICO DE ANTIOQUIA 0,5%
Fuente: Encuesta Estudiantes de grado décimo y once de colegios públicos y privados de Medellín, Mayo 2014.
Interés de los estudiantes de colegios públicos y privados del Área Metropolitana de
Medellín por estudiar en una nueva institución de educación técnica especializada en el
área de la Salud

Con base en todo lo anterior y a partir de la evidente necesidad de ampliar la oferta para suplir
las deficiencias del sistema educativo de Medellín (en relación a la cobertura en instituciones
públicas y las dificultades de acceso en las privadas) indicadas por los alumnos de grado
décimo y once, se identificó que el 14,9% de éstos jóvenes definitivamente si estudiaría en
una nueva institución de educación técnica especializada en programas del área de la Salud,
esta aceptabilidad la sustentan en razones como “es un buen comienzo para una carrera,
representa su forma de pensar frente a la articulación académica, es una buena oportunidad y
lo harían por rapidez y por su accesibilidad en cuanto a los precios”. Estos jóvenes son
seguidos por el 40,8% que informan que sería una opción que no descartan, es decir, tomaría
como primera alternativa las instituciones públicas o privadas que mencionaron como primera
opción y lo justifican con expresiones como “les llama la atención, estaría dentro de sus
alternativas”. Y por último, el 41,8% definitivamente no se matricularía en una nueva
institución de educación con estas características, coherente con el porcentaje de estudiantes
que afirman que definitivamente no estudiarían programas de nivel técnico y solo estudiarían
programas universitarios, básicamente porque “no les interesa la formación técnica, no les
gusta el área de la salud y quieren ser profesionales” (gráfico 18).

Gráfico 18. Intención de estudio en una nueva institución de educación técnica

especializada en programas del área de la Salud
 Fuente: Encuesta Estudiantes de grado décimo y once de colegios públicos y privados de Medellín, Mayo 2014.

Entre los de jóvenes que definitivamente si estudiarían en una nueva institución de educación
técnica especializada en programas del área de la Salud, dos terceras partes de ellos son
NSE3 (37,3%) y NSE2 (28,8%); el 20,3% pertenece a NSE1 y por último el 11,9% al NSE4, es
decir, en suma el 78% de los interesados pertenece a los estratos 2, 3 y 4 (gráfico 20).

Igualmente, aquellos que no descartan la posibilidad de estudiar en una nueva institución de

educación técnica especializada en programas del área de la Salud, pertenecen básicamente
al NSE3 con el 42%, seguido del 22% que es de NSE2 y el 17% al 4%, en suma el 81% de
los interesados pertenece a los estratos 2, 3 y 4.

Gráfico 20. Estrato al que pertenecen los estudiantes que si estudiarían en una nueva
institución de educación técnica especializada en programas del área de la Salud
 37,3%

28,8%

20,3%

11,9%

1,7%

NSE1 NSE2 NSE3 NSE4 NSE5 NSE6 NR

Fuente: Encuesta Estudiantes de grado décimo y once de colegios públicos y privados de Medellín, Mayo 2014.

Gráfico 20. Estrato al que pertenecen los estudiantes que no descartan la posibilidad de
estudiar en una nueva institución de educación técnica especializada en programas del
área de la Salud

NR 1,9%

NSE6 0,6%

NSE5 6,2%

NSE4 17,4%

NSE3 41,6%

NSE2 21,7%

NSE1 10,6%

Fuente: Encuesta Estudiantes de grado décimo y once de colegios públicos y privados de Medellín, Mayo 2014.
 CARACTERÍSTICAS DE LOS PROGRAMAS TECNICOS LABORALES EN SALUD
OFERTADOS EN MEDELLÍN
En Medellín en la actualidad se ofrecen 42 programas técnicos laborales del área de la
salud en 16 diferentes instituciones. La mitad de la oferta (21 programas) se concentra
en cuatro instituciones que son: ICCT con seis programas, seguido de CENSA,
ECOSESA e INDECAP cada uno con cinco programas; seguido de CEDES, CESDI,
Politécnico Mayor, CESDE y la Fundación Salamandra con 4, 3, 3, 2 y 2 programas
respectivamente.

Del total de instituciones que ofrecen programas del área de la Salud, el 38,1% cuenta con
certificado de calidad (ECOSESA 5, INDECAP, CENSA y CEDES, cada una con 3
certificaciones de calidad) – gráfico 57-.

Gráfico 18. Programas técnicos laborales en Salud ofertados en Medellín

INSTITUCIÓN Total
INSTITUTO COLOMBIANO DE CAPACITACIÓN TÉCNICA - ICCT 6
CENTRO DE SISTEMAS DE ANTIOQUIA CENSA 5
INSTITUCIÓN EDUCATIVA ECOSESA 5
INSTITUTO DE CIENCIAS APLICADAS - INDECAP 5
CENTRO DE EDUCACION EN SALUD CEDES 4
CENTROS DE DESARROLLO INTEGRADO - CENDI 3
POLITECNICO MAYOR 3
CESDE CENTRO DE ESTUDIOS ESPECIALIZADOS 2
FUNDACIÓN SALAMANDRA O.N.G 2
CENTRO DE INVESTIGACIÓN Y CAPACITACIÓN ODONTOLÓGICA - CIANDCO 1
FACULTAD DE ODONTOLOGIA - UNIVERSIDAD DE ANTIOQUIA 1
INSTITUCIÓN TÉCNICA SAN JOSÉ OBRERO 1
INSTITUTO DE EDUCACIÓN PABLO TOBÓN URIBE 1
INSTITUTO DE EDUCACION PARA EL TRABAJO Y EL DESARROLLO HUMANO COMFAMA 1
ITELME INSTITUTO TÉCNICO LABORAL DE MEDELLÍN 1
POLITECNICO REMINGTON 1
Fuente: SIET, MEN, 2014

En este orden de ideas el 21,4% de la oferta actual son programas técnicos laborales auxiliar
en enfermería, seguido de técnico laboral auxiliar administrativo en salud, técnico laboral
auxiliar en salud pública, y técnico laboral auxiliar en servicios farmacéuticos con el 19% de la
oferta cada uno. Por último, están técnico laboral auxiliar en secretariado médico, técnico
laboral auxiliar en mecánica dental y técnico laboral en cosmetología y estética integral, cada
uno con el 2,4%, que está representado por una oferta de cada uno.

Gráfico 18. Programas técnicos laborales en Salud ofertados en Medellín

TÉCNICO LABORAL EN COSMETOLOGÍA Y ESTÉTICA

2,4%
INTEGRAL

TÉCNICO LABORAL EN AUXILIAR DE MECÁNICA DENTAL 2,4%

TÉCNICO LABORAL AUXILIAR EN SECRETARIADO MÉDICO 2,4%

TÉCNICO LABORAL AUXILIAR EN SALUD ORAL 14,3%

TÉCNICO LABORAL AUXILIAR EN SERVICIOS

19,0%
FARMACEUTICOS

TÉCNICO LABORAL AUXILIAR EN SALUD PÚBLICA 19,0%

TÉCNICO LABORAL AUXILIAR ADMINISTRATIVO EN SALUD 19,0%

TÉCNICO LABORAL AUXILIAR EN ENFERMERÍA 21,4%

Fuente: SIET, MEN, 2014

En cuanto a la duración de los programas en horas, la mayoría fluctúa entre 1.600 y 1.850 y
solo 2 programas tienen una intensidad horaria inferior a este rango y son: técnico laboral en
cosmetología y estética integral (1250 horas) y técnico laboral auxiliar en secretariado médico
(840 horas).
Tabla18. Duración en horas de los programas técnicos en Salud
Duración
Programa
en horas
TÉCNICO LABORAL AUXILIAR EN ENFERMERÍA 1800
TÉCNICO LABORAL AUXILIAR EN SERVICIOS FARMACEUTICOS NI
TÉCNICO LABORAL AUXILIAR EN SERVICIOS FARMACEUTICOS 1800
TÉCNICO LABORAL AUXILIAR EN SERVICIOS FARMACEUTICOS 1650
TÉCNICO LABORAL AUXILIAR EN SERVICIOS FARMACEUTICOS 1650
TÉCNICO LABORAL AUXILIAR EN ENFERMERÍA NI
TÉCNICO LABORAL AUXILIAR EN ENFERMERÍA 1800
TÉCNICO LABORAL AUXILIAR ADMINISTRATIVO EN SALUD 1660
TÉCNICO LABORAL AUXILIAR EN SALUD ORAL NI
TÉCNICO LABORAL AUXILIAR ADMINISTRATIVO EN SALUD 1800
TÉCNICO LABORAL AUXILIAR ADMINISTRATIVO EN SALUD 1640
TÉCNICO LABORAL COMO AUXILIAR EN SECRETARIADO MÉDICO 840
TÉCNICO LABORAL AUXILIAR EN ENFERMERÍA 1650
TÉCNICO LABORAL AUXILIAR EN SALUD ORAL 1800
TÉCNICO LABORAL AUXILIAR ADMINISTRATIVO EN SALUD 1660
TÉCNICO LABORAL AUXILIAR EN SALUD PÚBLICA 1800
TÉCNICO LABORAL AUXILIAR EN ENFERMERÍA 1686
TÉCNICO LABORAL AUXILIAR EN SALUD PÚBLICA 1700
TÉCNICO LABORAL AUXILIAR EN ENFERMERÍA 1800
TÉCNICO LABORAL AUXILIAR EN SERVICIOS FARMACEUTICOS 1800
TÉCNICO LABORAL AUXILIAR EN ENFERMERÍA NI
TÉCNICO LABORAL AUXILIAR EN SERVICIOS FARMACEUTICOS NI
TÉCNICO LABORAL AUXILIAR EN SALUD PÚBLICA 1800
TÉCNICO LABORAL AUXILIAR EN SALUD ORAL 1800
TÉCNICO LABORAL AUXILIAR EN SALUD ORAL 1800
TÉCNICO LABORAL EN AUXILIAR DE MECÁNICA DENTAL 1650
TÉCNICO LABORAL AUXILIAR EN SALUD ORAL 1650
TÉCNICO LABORAL AUXILIAR ADMINISTRATIVO EN SALUD NI
TÉCNICO LABORAL AUXILIAR EN SALUD PÚBLICA 1800
TÉCNICO LABORAL AUXILIAR EN SERVICIOS FARMACEUTICOS 1600
TÉCNICO LABORAL AUXILIAR EN SALUD PÚBLICA 1716
TÉCNICO LABORAL AUXILIAR EN SALUD ORAL 1600
TÉCNICO LABORAL AUXILIAR EN SALUD PÚBLICA 1650
TÉCNICO LABORAL AUXILIAR EN SERVICIOS FARMACEUTICOS 1700
TÉCNICO LABORAL AUXILIAR ADMINISTRATIVO EN SALUD 1629
TÉCNICO LABORAL AUXILIAR ADMINISTRATIVO EN SALUD 1800
TÉCNICO LABORAL AUXILIAR EN ENFERMERÍA 1850
TÉCNICO LABORAL AUXILIAR EN SALUD PÚBLICA 1800
TÉCNICO LABORAL AUXILIAR EN SALUD PÚBLICA NI
TÉCNICO LABORAL AUXILIAR ADMINISTRATIVO EN SALUD 1600
TÉCNICO LABORAL EN COSMETOLOGÍA Y ESTÉTICA INTEGRAL 1250
TÉCNICO LABORAL AUXILIAR EN ENFERMERÍA 1800
Fuente: SIET, MEN, 2014
Vale la pena indicar que en relación a la ubicación geográfica donde se ofertan los programas
técnicos laborales en salud, 10 de las 16 instituciones están asentadas en el centro de
Medellín, seguido dos instituciones que tienen sede en las vegas-poblado, por ultimo 4
instituciones se encuentran dispersas por toda la ciudad en barrios como Francisco Antonio
ZEA, Playón, Robledo y Sevilla.
PROGRAMAS CON MAYOR POTENCIAL DE MATRÍCULA A OFERTAR POR LA NUEVA
INSTITUCIÓN DE EDUCACIÓN TÉCNICA

En primera instancia, el 64,6% de los jóvenes de grados décimo y once de colegios públicos y
privados de Medellín tienen clara su orientación vocacional respecto a la carrera (programa
específico) que piensan estudiar una vez finalicen su bachillerato, el 25,8% tiene dudas y el
9,1% no tiene idea (ver gráfico 5).

Grafico 5. Claridad sobre el programa que pretende estudiar

Fuente: Encuesta Estudiantes de grado décimo y once de colegios públicos y privados de Medellín, Mayo 2014.

Entre quienes tienen claro la carrera que van a estudiar, los programas mas representativos
pertenecen al nivel universitario y son aquellos que tradicionalmente reflejan un mayor
numero de matriculas en Colombia, tales como medicina, diversas ingenierias (en especial
civil y sistemas), comunicación audiovisual, psicologia y derecho (ver grafico 6).

En cuanto a programas pertenecientes al área de la salud que permiten la articulacion

académica y énfasis de profundizacion se destacan primera infancia 2,4%, enfermería 1,2%,
medicina forence 0,8% e histocitología y nutricion y dietética cada uno con el 0,4% (ver
cuadro 2).
En el área administrativa se hallan programas que de una u otra manera tambien permiten la
articulacion académica y/o énfasis de profundizacion, tales como administración de empresas,
contaduría y asistencia administrativa que participan con el 3,1% 2,4% y 0,4%
respectivamente (ver cuadro 2).

Cuadro 2. Programas de primera opción entre quienes tienen claro lo que va a estudiar
PROGRAMAS DE PRIMERA OPCION ENTRE QUIENES TIENEN CLARO LO QUE VAN A ESTUDIAR %
MEDICINA 15,7%
INGENERIAS (SISTEMAS, ELECTRICA, ELECTRONICA, INDUSTRIAL, MECANICA, QUIMICA, ADMINISTRATIVA, AERONAUTICA,
14,9% AMBIENTAL, CIVIL, PRO
COMUNICACIÓN AUDIOVISUAL (SOCIAL, PERIODISMO, CINE) 8,6%
PSICOLOGIA 6,7%
DERECHO 5,1%
LICENCIATURAS (ED FISICA, DANZA, ARTES, LITERATURA, HISTORIA, IDIOMAS) 4,7%
AVIACION, PILOTO 3,5%
ADMINISTRACION DE EMPRESAS 3,1%
BELLAS ARTES (PLASITCAS, DRAMATURGIA) 2,7%
DISEÑO (GRAFICO, ARQUITECTONICO, INTERIORES, MODA, INDUSTRIAL) 2,7%
CARRERA MILITAR (POLICIA) 2,7%
CONTADURIA 2,4%
PRIMERA INFANCIA, PREESCOLAR 2,4%
VETERINARIA 2,4%
ARQUITECTURA 2,0%
GASTRONOMIA 2,0%
NEGOCIOS INTERNACIONALES 2,0%
ECONOMIA 1,6%
ENFERMERIA 1,2%
ODONTOLOGIA 1,2%
BIOLOGIA MARINA 0,8%
MECATRONICA 0,8%
MEDICINA FORENSE 0,8%
MUSICA 0,8%
PREPARADOR FISICO, DEPORTES 0,8%
PUBLICIDAD 0,8%
SOCIOLOGIA 0,8%
ZOOTECNIA 0,8%
ASISTENCIA ADMINISTRATIVA 0,4%
AUXILIAR DE VUELO 0,4%
CIENCIAS POLITICAS 0,4%
CRIMINALISTICA 0,4%
DECORACION DE INTERIORES 0,4%
EDUCACION ESPECIAL 0,4%
FISICA PURA 0,4%
FUTBOL 0,4%
HISTOCITOLOGIA 0,4%
GEOLOGIA 0,4%
MECANICA DE MOTOS 0,4%
MERCADEO 0,4%
NUTRICION Y DIETETICA 0,4%
PEDIATRIA 0,4%
SEGURIDAD 0,4%
TECNICO EN LINE VIAL 0,4%
Fuente: Encuesta Estudiantes de grado décimo y once de colegios públicos y privados de Medellín Mayo 2014.
En este sentido, es pertinente la oferta de programas técnicos laborales que permitan la
articulación desde la formación del empleo y desarrollo humano hasta la formación profesional
universitaria en aquellos que la ley lo permita.

Siendo así:
1. Administrativo en Salud, Gestión Administrativa, Administración de Empresas.
2. Auxiliar Contable con énfasis en salud, Contaduría.
3. Preescolar, Primera Infancia con énfasis en Salud – Licenciatura en preescolar

Nivel de formación

De otra parte, es preciso indicar que el 8,1% de los estudiantes de décimo y once de colegios
públicos y privados de Medellín tiene claro que el programa de primera opción que va a
estudiar es de nivel de formación técnico, el 10,4% sabe que si carrera es una tecnología y el
79,7% piensa estudiar una carrera universitaria.

Grafico 6. Nivel de formación que pretende estudiar

Fuente: Encuesta Estudiantes de grado décimo y once de colegios públicos y privados de Medellín Mayo 2014.

Entre quienes van a estudiar programas de nivel técnico como primera opción, el 9,4% se
inscribirá en diseño gráfico El 6,3% se orienta hacia la contaduría, la gastronomía, la policía o
la primera infancia. Entre los programas técnicos que participan con el 3,1% sobresalen
enfermería, histocitología y medicina forense y administración que permite articularse con el
área de la salud y de manera vertical.

Cabe mencionar que muchos de los programas que el estudiante inscribe en el nivel de
formación técnico pero con denominaciones de programas de formación tecnológica o
universitaria, se imparten por ciclos propedéuticos, lo que evidencia la proyección del joven
hacia éstos niveles de formación, a pesar de que tiene claro que debe comenzar con la
técnica.

Claridad que se soporta cuando se indaga a los estudiantes que va a estudiar carreras
técnicas sobre si les atrae matricularse en educación por ciclos (técnico – tecnológico –
universitario), donde el 46,9% indica estar totalmente de acuerdo con ello, para el 34,4% es
indiferente y solo el 15,6% definitivamente no le interesa la formación por ciclos (ver gráfico
7).

Grafico 7. Le atrae estudiar por ciclos (quienes van a estudiar programas técnicos)

Fuente: Encuesta Estudiantes de grado décimo y once de colegios públicos y privados de Medellín Mayo 2014.

Como se evidencia la formación técnica laboral no se constituye en la primera opción de

matrícula de los bachilleres de Medellín; es así que una tercera informa que definitivamente
no estudiaría un programa técnico en el área de la salud
 Grafico 8. Estudiaría un programa técnico en salud

Fuente: Encuesta Estudiantes de grado décimo y once de colegios públicos y privados de Medellín Mayo 2014.

En este sentido aquellos que informan su posibilidad de cursar programas técnicos en el área
de salud informan que valorarían como alternativa, en orden de importancia son Atención a la
primera infancia, Auxiliar de Enfermería, Estética Facial y Corporal y Administrativo en Salud
con el 33,2%, 28,19%, 24% y 22% respectivamente.

En síntesis los programas técnicos de potencial oferta por COHAN y que se deben valorar
desde la filosofía institucional y mercado laboral son: Administrativo en Salud, Atención a
la primera infancia, Auxiliar de Enfermería, Estética Facial y Corporal y Auxiliar
Contable con énfasis en salud.

Grafico 9. Programas técnicos en salud que valoraría estudiar

Fuente: Encuesta Estudiantes de grado décimo y once de colegios públicos y privados de Medellín Mayo 2014.
El Auxiliar administrativo en salud, Código: 10332801300104, según el Ministerio de Salud
de Colombia, las ocupaciones que pueden desempeñar este técnico son: Auxiliar de ingreso y
recaudo, Auxiliar de cuentas médicas, Auxiliar de cobranza y facturación, Auxiliar de
admisión y facturas, Promotor atención al usuario y Auxiliar administrativo en salud. En este
sentido, está dirigido a Trabajadores y aspirantes a ingresar al sector de la salud que hacen
admisión, facturación y orientación a los usuarios en la prestación de los servicios de salud
tanto en IPS públicas como privadas.
Atención a la Primera Infancia, según la mesa de servicios a la salud del SENA y su norma
de competencia laboral, este técnico se desempeña en orientar prácticas educativas en los
niños y niñas hasta los 6 años, de acuerdo con el plan de atención integral para la primera
infancia, es así que este técnico se ocupa en Implementar estrategias de acompañamiento
pedagógico para favorecer el desarrollo integral de niños y niñas hasta los 6 años de edad en
modalidad de atención Institucional, Comunitaria y Familiar.
El Auxiliar de Enfermería, Código: 10332802300204, según el Ministerio de Salud de
Colombia, se desempeña como Auxiliar de enfermería en: Instituciones aseguradoras,
Instituciones prestadoras de servicios salud públicas y privadas y el Sector productivo, En
este sentido, está dirigido a Trabajadores y aspirantes a ingresar al Sistema de Seguridad
Social en Salud que desarrollen funciones de cuidado y orientación en salud a las personas y
comunidades en aspectos de promoción, prevención y rehabilitación, bajo la supervisión de
un profesional en salud en los diferentes niveles de complejidad del Sistema General de
Seguridad Social en Salud (SGSSS).
Estética Facial y Corporal pertenece a la mesa de servicios personales del SENA y según
su norma de competencia laboral este técnico se desempeña en orientar proceso de cambio
de imagen de acuerdo con plan de cuidado estético y se ocupa en definirlo de acuerdo con
necesidades y demandas de cada individuo.
Auxiliar Contable con énfasis en salud, pertenece al tronco genérico de gestión
administrativa según el SENA y se encarga de contabilizar, preparar y presentar la
información contable y financiera, los recursos de operación, inversión y financiación de
acuerdo con las normas legales y políticas organizacionales del sector salud en Colombia,
con evidencias documentales en la búsqueda de la estandarización de la preparación y
presentación contable y de costos.
MARCA Y ESLOGAN APROPIADOS PARA LA NUEVA INSTITUCION DE EDUCACION
TECNICA EN EL ÁREA DE LA SALUD (COHAN)

Una marca debe ser coherente con la política de productos/servicios y con la misión de la
institución de educación, abarcando sin contradicciones las distintas escuelas _ programas y
permitiendo el incremento de la potencia de la institución para brindar posicionamiento óptimo
(de los programas/servicios que se ofrecen); recordando que uno de los elementos más
importantes en la creación de una marca es su protección legal.

Para su construcción es imprescindible, determinar los principales atributos y valores que la

conforman, tales como la fortaleza que refleja trayectoria, capacidad de adaptarse
constantemente a los nuevos tiempos y la posibilidad de mantenerse vigente en el tiempo; la
confianza que denota la seguridad y credibilidad que posee cuando presente programas de
educación nuevos o cuando comunique sus valores y verdades; la cercanía referida al
vínculo emocional construido y el compromiso con los individuos (clientes, prospectos y
sociedad en su conjunto); la personalidad como la capacidad máxima de cómo se diferencia
positivamente del resto, generando respeto por su identidad particular; y la posición (o
posicionamiento) definida como el grado de importancia que los individuos le asignen a cada
uno de los componentes respecto a otras de la misma categoría.

Nombre de marca

En relación a la estructura nominal o nombre de marca definido de manera abierta y literal por
los estudiantes de grados decimo y once de colegios públicos y privados de Medellín y el área
metropolitana, como se aprecia en el cuadro 1 se presenta una amalgama de expresiones
propias y algunas remedadas por el joven (9,4%); en el 64% de las ocasiones establecen
nombres o denominaciones explicitas y completas relacionadas siempre con el campo de la
salud (ya sea de instituciones, institutos, cooperativas, politécnicos, escuelas y academias o
nombres relacionados) y en el 26% configuran abreviaciones, siglas o acrónimos afines al
área de la salud
 Cuadro 1. Nombres y/o denominaciones expresados de manera abierta por los
estudiantes de 10º y 11º
PREGUNTA ABIERTA: NOMBRE DE LA NUEVA INSTITUCION TECNICA % PREGUNTA ABIERTA: NOMBRE DE LA NUEVA INSTITUCION TECNICA %
COOSALUD POLITECNICO ANTIOQUEÑO DE SALUD
COOPESALUD POLITECNICO AVANZADO DE SALUD
COOPERATIVA DE TECNICAS DE LA SALUD POLITECNICO BIENESTAR ES SALUD
COOPERTIVA DE SALUD Y CIENCIA NOMBRES POLITECNICO COOPERATIVO DE SALUD
NOMBRES 6%
COOPERATIVA SALUD ES VIDA 9% POLITÉCNICOS POLITECNICO DE SALUD DE ANTIOQUIA
COOPERATIVOS
COOPERATIVA DE SALUD LABORAL POLITECNICO MEJOR SALUD
COOPERATIVA DE CIENCIAS DE LA SALUD POLITECNICO SALUD HUMANA
COOPERATIVA DE SALUD POLISALUD
COOPERATIVA DE LA SALUD ACADEMIA COOPERATIVA DE SALUD
COLSALUD ACADEMIA DE MEDICINA
NOMBRES
CONSALUD ESCUELA TECNICA DE LA SALUD
ACADEMIAS,
COSMESALUD ACADEMIA DE SALUD
ESCUELAS Y 9%
TECNISALUD CENTRO DE SALUD
CENTROS DE
SUPERSALUD EDUCACION TECNICA EN SALUD
SALUD
UNISALUD ESCUELA DE SALUD ANTIOQUEÑA
MISALUD ESCUELA MAYOR DE SALUD
ANTISALUD FUNDACION TECNICA PARA TODOS
CENA EL FUTURO DE LA MEDICINA
CENCO SALUD MEDELLIN CON SALUD
ACRONIMOS Y CONSALUD MEDELLIN SALUDABLE
26%
SIGLAS EDUSOCIAL SABER SALUD
SURASUD SALUD
SALUDCOL SALUD DE MEDELLIN
SALUDSEGUIA SALUD ETICA
SALUDUNI SALUD HOY
SALUDVITAL SALUD INTEGRAL
SENCISALUD SALUD SOCIAL
SINSALUD SALUD TOTAL
TECNOVITAL DENOMINACIONE SALUD VIDA
EDUSALUD SALUD, VIDA Y HUMANIDAD 19%
S EXPLICITAS
SUSALUD SUPERAR TU CONOCIMIENTO
INSTITUCION TECNICA EN SALUD MAS SALUD ANTIOQUIA
INSTUCION EDUCATIVA ESPECIALIZADA EN SALUD TECNICA EN SALUD DE ANT
NOMBRES
INSTITUCION DE SALUD TECNICA TECNICA LABORAL EN TEMAS DE SALUD
INSTITUCIONES
INSTITUCION EN LA SALUD 9% TECNICO EN SALUD
TECNICAS EN
INSTITUCION IMPOR SALUD TECNOLOGIA DE SALUD
SALUD
INSTITUCION SALUD SUPER TU SALUD MI COMPROMISO
INSTITUCION TECNICA EDUCATIVA EDUCADORA EN SALUD
INSTITUTO DE CIENCIAS DE LA SALUD MEJOR SALUD
INSTITUTO DE LA SALUD NUESTRA SALUD
INSTITUTO DE SALUD SUPERIOR VIDA Y SALUD
INSTITUTO TECNICO SUPERSALUD VITALIDAD
INSTITUTO ANTIOQUEÑO DE SALUD WORLD HEALTH
INSTITUTO COOPERATIVO DE LA SALUD U DE A
NOMBRES INSTITUTO DE SALUD COOPERATIVO ITM
INSTITUTOS INSTITUTO DEL SABER TECNOLOGICO DE ANTIOQUIA
13%
TECNICOS EN INSTITUTO METROPOLITANO DE SALUD UNIVERSIDAD AUTONOMA EN SALUD
SALUD INSTITUTO PROFESIONAL EN SALUD UNIVERSIDAD DE SALUD LA MILD
INSTITUTO SUPERIOR DE CIENCIA UNIVERSIDAD JOSE SALUD
INSTITUTO TECNICO AVANZADO DE SALUD OTROS CENTER LOPERITI 9%
INSTITUTO TECNICO DE CIENCIAS MEDICAS CENCOSUD
INSTITUTO TECNICO DE VIDA CES
INTITUTO SALUD PRIMARIA Y TECNICA CESDE
INSTITUTO DE SALUD CETASDI
SALUDCOOP
CUREBAND
Fuente: Encuesta Estudiantes de grado décimo y once de colegios públicos y privados de Medellín Mayo 2014.
Así, el nombre de marca de una nueva institución de educación técnica en el área de la salud
se debe ajustar a una expresión explicita y completa en cuanto a los estudiantes se refiere,
pues es de esta manera como ellos intentan construir una denominación recordable y
asociada a la categoría a la que está ligada directamente el producto/servicio educativo.

En cuanto a los nombres específicos de marca que mejor representan a una nueva institución
de educación en el área de la salud, los estudiantes de grados 10º Y 11º de colegios de
Medellín, se orientan principalmente por apelativos explícitos y con estructuras muy similares,
que permiten reconocer de manera inmediata el sector académico del centro educativo, cosa
que es evidente en la estructura de las denominaciones con mayor participación: “Ciencias
de la Salud” y “Salud de Antioquia”3, referidos por el 21,8% de los estudiantes cada uno (ver
gráfico 1). En relación al primer nombre compuesto de marca definido como “Ciencias de la
Salud”, se evidencia la afinidad del joven con el componente científico que le suscita el área
de la salud y, en cuanto al segundo nombre compuesto: “Salud de Antioquia”, se muestra la
importancia de asociarlo al componente regional.

Nombres de marca abreviados (siglas y acrónimos) como Ices, Intesalud, Solusalud,

Incosalud, Coelsa, Cedusalud y Cencoosalud pierden relevancia para los estudiantes pues su
participación porcentual baja desde el 10,9%, hasta el 0,3%; la relación nominal “Salud
Cooperativa” a pesar de ser explícita no es muy significativa, pues es referida por el 9,4% (ver
gráfico 1). Resaltando que en el caso de la Educación los nombres de marca abreviados o
acrónimos exitosos son el resultado de la repetición espontánea de sus iniciales durante
largos periodos de tiempo y como extensiones de la marca principal explicita (por ejemplo
Universidad de Antioquia: UdeA, Escuela de Ingeniería de Antioquia: EIA).

Así, el nombre de marca que mejor representa a una nueva institución de educación en el
área de la salud en Medellín y el área metropolitana resulta de la mezcla de las principales
denominaciones explicitas referidas por los jóvenes próximos por graduar, es decir, definido
en este caso por la combinación: “Ciencias de la Salud de Antioquia”.
Grafico 1. Nombres o denominaciones que representan mejor a una nueva institución
de educación técnica en el área de la salud
3
Memorables y reconocibles, significativos, creíbles y representativos de la categoría; agradables, resultan agradables verbalmente;
transferibles, permite introducir infinidad de productos/servicios relacionados con la salud; adaptables, se adaptan a cualquier
modificación posterior.
 Fuente: Encuesta Estudiantes de grado décimo y once de colegios públicos y privados de Medellín Mayo 2014.

Connotación

En principio, las asociaciones que hacen los estudiantes de grados 10º Y 11º de colegios de
respecto a diversas connotaciones que vinculan el sector de la salud con la educación técnica
se inclinan principalmente hacia un término que engloba y agrupa este tipo de formación a
nivel general: Politécnico, probablemente relacionado con nombres de instituciones de
educación reconocidas que ya lo contienen. De esta manera, la connotación “Politécnico
Cooperativo en Salud” participa de manera significativa con el 21,3%, seguido de
connotaciones que se refieren a Institutos de este tipo, tales como “Instituto cooperativo
técnico de la salud” e “Instituto cooperativo técnico laboral en salud” con el 13,7% y 12,7% de
las menciones respectivamente (ver gráfico1). Otras connotaciones con una representatividad
media son Institución técnica Cooperativa en Salud, Academia Cooperativa de salud y
Escuela Cooperativa de Salud que participan con el 11,6% y 10,6% y 10,4%
correspondientemente; reconociendo que las connotaciones que comienzan con el vocablo
Cooperativa son menos relevantes para esta población de estudiantes (Cooperativa de
educación técnica laboral en salud y Cooperativa educativa laboral en salud) –ver gráfico 1-
De manera literal, el término Politécnico es un vocablo que significa “que abraza muchas
ciencias o artes”, pero su significado figurado permite inferir sentidos de internacionalidad y
globalidad pues es usado en muchos países del mundo y su lectoescritura no cambia
significativamente en el alfabeto latino; también se relaciona con valores como fuerza,
confianza (seguridad y credibilidad), cercanía (vínculo emocional ya construido) y
compromiso.
Por tanto, “Politécnico Cooperativo” como connotación más representativa para los alumnos
de grados décimo y once, evidencia para ellos la distinción concreta de la categoría de los
productos/servicios que van a adquirir y una identificación de este grupo social con el
segmento específico de estudiantes que eligen un Politécnico o claustro de este tipo para el
desarrollo de sus estudios superiores, pues se entiende como un lugar que acoge y agrupa de
manera segura y confiable a los estudiantes, permite reconocimiento social y abarca un
sinnúmero de artes y ciencias (en este caso con programas de tipo técnico del área de la
salud). Es importante tener en cuenta el término Cooperativo(a) ubicado al comienzo reduce
las connotaciones positivas.

Grafico 2. Connotaciones que representan mejor a una nueva institución de educación

técnica en el área de la salud

Fuente: Encuesta Estudiantes de grado décimo y once de colegios públicos y privados de Medellín Mayo 2014.
En síntesis, el nombre de una institución de educación técnica en salud debe contener de
manera literal los vocablos Ciencias, Salud, Antioquia y el término Politécnico para
connotarlos (resalta).

En definitiva, al apoyar el nombre de marca con la connotación “Politécnico” resulta la

aproximación nominativa: “Politécnico Ciencias de la Salud de Antioquia”, que también
puede derivarse en las siglas “Politécnico CIENSA” (configurado este último como acrónimo
de CIENcias de la Salud de Antioquia y que se asemeja fonéticamente a la palabra Ciencia);
denominaciones que debe ser evaluadas en ambos casos con los demás elementos de la
marca (logotipo, logosímbolo, Isotipo, entre otros).

Eslogan

Esta palabra o frase funciona como el nexo que ayuda a los jóvenes prospectos y a los
estudiantes a descubrir la marca y las ofertas académicas y a comprender porque es especial;
desde otra perspectiva resume y traduce los objetivos misionales de la empresa.
Para este análisis se utilizó una escala Likert que determina el atractivo o llamativo para los
estudiantes de cada frase relacionada con salud en orden ascendente de la siguiente manera:
1 nada llamativo, 2 poco llamativo, 3 llamativo y 4 muy llamativo.

Al respecto sobresalen dos de las frases evaluadas entre los estudiantes de últimos grados de
bachillerato de colegios públicos y privados de Medellín. En primer lugar se sitúa
“profesionales con criterio” que agrupa a dos terceras partes de las menciones (67%) con
valoraciones muy llamativa (4) y llamativa (3) y con un promedio de calificación de 2,89 sobre
4, seguida de “el mejor apoyo para la salud” con el 66% y un promedio de calificación de
2,87 sobre 4.
 Grafico 3. Frases relacionadas con salud

Fuente: Encuesta Estudiantes de grado décimo y once de colegios públicos y privados de Medellín Mayo 2014.

Lo anterior indica que la frase relacionada con salud que mejor acompaña la marca
denominativa: Politécnico Ciencias de la Salud de Antioquia (Politécnico CIENSA) es
“profesionales con criterio”, que destaca la sensatez y la capacidad de discernimiento de
los profesionales graduados en el área de la salud, característica inmodificable en la oferta de
valor del nuevo centro educativo.

UBICACIÓN DE LA SEDE

En cuanto a la ubicación de la sede de la nueva institución de educación técnica en el área de

la salud en Medellín, para casi la mitad (46,3%) de los estudiantes de últimos grados de
bachillerato es indistinto el lugar donde vaya a quedar situada y para los demás la ubicación
está sumamente dividida, puesto que el 11,9% prefiere un lugar cercano a la estación del
Metro de la Floresta, al 9,9% le gustaría que quedase en Laureles cerca de la carrera 70 y
para el 9,4% en el centro, cerca de la estación Hospital de Metro. Con el 5,3% está el barrio
Prado en el Centro y por debajo del 4,6% están lugares como Robledo, cerca al parque del
Poblado y otros lugares circundantes pero poco representativos.

Grafico 4. Ubicación de la sede de una nueva institución de educación técnica en el

área de la salud

Fuente: Encuesta Estudiantes de grado décimo y once de colegios públicos y privados de Medellín Mayo 2014.

De lo anterior se infiere que dadas las características de movilidad del Valle de Aburrá, los
jóvenes estudiantes de Medellín y el Área Metropolitana están habituados a trasladarse desde
y hacia diferentes zonas de su geografía sin ningún inconveniente, prefiriendo de todos
modos sectores del occidente o el centro de la ciudad pero cercanos a las estaciones del
Metro (y/o con variados servicios de transporte urbano); motivo por el cual, la ubicación de la
sede de la nueva institución educativa se debe priorizar en relación a este criterio es así que
el centro representa la zona de mayor preferencia con un consolidado para este sector del
17,2%.

En esta línea de argumentación y como se evidenciara en capítulo de segmentación del

alumno potencial, los jóvenes interesados en estudiar en la nueva institución de educación
técnica laboral residen en diferentes sectores y comunas de la ciudad con una alta dispersión
geográfica, lo que conlleva a determinar que la ubicación estratégica está limitada al acceso
de medios de transporte de todos los habitantes de Medellín, en especial para personas de
los NSE 2, 3 y 4 quienes son la matrícula potencial para la nueva INSTITUCIÓN para el
Trabajo y el Desarrollo Humano.

En este sentido, en esta zona es donde confluyen todos los habitantes y sistemas de
transporte disponibles para el Área Metropolitana de Medellín, zona que presenta las
siguientes particularidades de acceso; la primera y más relevante: El Metro de Medellín,
sistema de transporte masivo del cual disponen la ciudad y toda su Área Metropolitana,
construido tomando como punto central de confluencia la comuna 10 o Centro. Este sistema
de transporte masivo, atraviesa el Área Metropolitana en primer lugar con un ramal central de
norte a sur, desde el municipio de Bello (Estación Niquía), hasta el municipio de La Estrella
(Estación La Estrella), también el Metro tiene un ramal que atraviesa el municipio de Medellín
desde el centro de la ciudad (Estación San Antonio), hacia el occidente de la misma (Estación
San Javier), adicionalmente en el Metro confluyen los Metrocables, este sistema de
transporte masivo aéreo por cable que atiende las necesidades de dos sectores de la ciudad:
la comuna noroccidental y la oriental de Medellín, zonas características de NSE 1, 2 y 3.

Por otro lado, actualmente se está llevando a cabo la construcción de otras dos líneas de
cables llamadas Línea M y Línea H y la Línea de Tranvía denominado "tranvía de Ayacucho"
de 4.3km, que entrará en servicio en 2015, el cual tiene como punto final de operación el
Centro de la ciudad.

En este mismo sentido, se está implementando progresivamente el sistema de buses llamado

SIT (Sistema Integrado de Transporte), el cual integra las rutas de buses privados con el
servicio público del metro. Lo que permite con un solo pasaje transportarse en bus, metro,
metrocable y metroplús. Lo que conlleva a grandes ahorros en costos de pasajes; en la
actualidad se cuentan con 52 rutas de transporte integradas según la secretaria de tránsito y
transporte4,

Por último, el sistema Metroplús atraviesa el centro por la avenida oriental, impactando en
especial las zonas suroccidental, oriental, y nororiental de Medellín.

Adicionalmente, las 154 rutas de Medellín confluyen o circunvalan el centro de la ciudad.

4
Tomado de [Link]
Desde otro contexto, el centro cuenta con una amplia oferta de parqueaderos públicos con
servicios de parqueo de motocicletas y automóviles con tarifas que van desde $500 pesos la
hora para motos y $1.500 pesos para carros, es mas en ocasiones se ofertan descuentos a
estudiantes.

En síntesis se debe lograr una micro localización en el centro, cercana del sistema de
transporte masivo, lo que conlleva a un análisis de la oferta inmobiliaria en esta zona.

PRECIO (VALOR MATRICULA, FINANCIACIÓN) DESDE EL ENFOQUE DEL ALUMNO

La capacidad de pago de los estudiantes que pretenden presentarse a programas de

instituciones de privadas en primera opción y tienen claro los valores que están en capacidad
de pagar en sus hogares por semestre en promedio es de $1´257.955. Por rangos, el 15,9%
indica una capacidad de pago que va desde $900.000 hasta $1´500.000, el 8,3% dispone
entre $1´500.000 y $2´100.000 para esta erogación, el 11,4% establece una capacidad de
pago que va desde $2´100.000 hasta $2´700.000 y el 21,3% indica valores que van desde $2
´700.000 hasta $3´300.000. Vale la pena destacar que el 34,1% tiene claro que en su casa
dispondrán de más de $3´300.000 para pagar cada periodo académico (ver gráfico 10).

Grafico 10. Capacidad de pago para programas en instituciones privadas

Fuente: Encuesta Estudiantes de grado décimo y once de colegios públicos y privados de Medellín Mayo 2014.
En relación a la capacidad de pago de los estudiantes que pretenden matricularse en
programas técnicos de instituciones privadas en primera opción oscila entre $1´200.000 y más
$3´300.000, con un promedio de pago por período académico que se sitúa en $1´612.500, lo
que es coherente puesto que los programas de diseño y del área de salud son los que
presentan cánones de matrícula más altos, lo que se correlacionara con el análisis de la
competencia.

Grafico 11. Capacidad de pago para programas técnicos en instituciones privadas

Fuente: Encuesta Estudiantes de grado décimo y once de colegios públicos y privados de Medellín Mayo 2014.

Vale la pena resaltar que según la ECV Medellín 2013 y coherente con la capacidad de pago
que afirman tener en sus hogares, las familias de Medellín que destinan ingresos para el pago
mensual de pensiones y que son la base inicial para determinar el precio proyectado de venta
de los productos educativos de la nueva institución (facilitando la intención de matrícula de los
nuevos alumnos), los niveles socioeconómicos (NSE2, NSE3, NSE4) que son mercado
potencial de la nueva institución invierten su dinero de la siguiente manera:

El NSE 2 destina en promedio $163.610 mensuales, seguido del NSE3 que invierte en
promedio $205.158 y el NSE4 con un gasto promedio de $328.361; el promedio que destinan
a pensiones mensuales estos tres Estratos corresponde a $232.376, es decir en un semestre
académico este valor ascendería a $1´394.256.
 Grafico 11. Ingreso mensual destinado para el pago de pensiones escolares 2013

Fuente: ECV de Medellín, 2013

Forma de Pago

Para el total de alumnos de grado décimo y once el pago de los valores de matrícula en
educación superior depende en gran medida del núcleo familiar, pues en un 64,3% éste será
asumido por sus padres (ya sea con recursos propios 52,9% o préstamos con entidades
financieras 11,4%). Se debe mencionar el conocimiento y la recurrencia de estos jóvenes al
Fondo EPM 13,9% y el bajo porcentaje de estudiantes que conoce y hará uso de los créditos
ICETEX 4,3% para el pago de su educación. Adicionalmente, para el 4,1% los gastos
educativos serán asumidos por algún familiar, el 3,5% buscará conseguir algún tipo de beca, y
el 3,3% pretende asumir este reto con recursos propios (ver gráfico 12), lo que conlleva la
necesidad de desarrollar múltiples modalidades de financiación.
 Grafico 12. Forma de pago para programas instituciones privadas

Fuente: Encuesta Estudiantes de grado décimo y once de colegios públicos y privados de Medellín, Mayo 2014.

Sin embargo, es necesario indicar que estos jóvenes reconocen un alto valor en los precios
de matrícula actuales de los diferentes oferentes del mercado, reflejado en su intención de
matrícula en instituciones de carácter público (por la posibilidad de pagar valores bajos), pues
el 20,5% manifiesta que en su hogar es difícil reunir el dinero para pagar sus estudios y para
el 52,2% de los hogares esta dificultad es media. Solo el 24,1% indica que en su casa es fácil
pagar esta educación (grafico).

Grafico 12. En su hogar es difícil conseguir dinero para pagar sus estudios

52,2%

24,1%
20,5%

3,3%

NR TOTALMENTE EN NI DE ACUERDO NI TOTALMENTE DE

DESACUERDO EN DESACUERDO ACUERDO

Fuente: Encuesta Estudiantes de grado décimo y once de colegios públicos y privados de Medellín, Mayo 2014.
En sintonía con lo anterior, estos jóvenes expresan contar con un total apoyo de su familia
para seguir estudiando en el 89,4% de las veces y solo el 2,8% considera que este apoyo no
existe.

Análisis de los precios de la oferta actual (por programa)

Los precios de los programas varían en función del núcleo básico del conocimiento y al área
que sirven, pues el programa auxiliar de enfermería tiene un valor de matrícula promedio de
$2´136.500 y el mayor valor de matrícula es de la Institución técnica CEDES $3´180.000 y el
menor valor lo presenta CENSA $1´500.000; el precio promedio de salud oral es de $1
´443.250, donde el valor más alto de matrícula lo tiene ECOSESA con $1´878.000 y el más
económico lo tiene el Politécnico CIADCO y CENSA, con un valor de $1´195.000; el programa
auxiliar de servicios farmacéuticos tiene un valor promedio de matrícula de $1´262.500, donde
el mayor valor de matrícula en este programa lo tiene el CESDE con $1´550.000 y el menor
precio es de CENDI, con $800.000; el programa auxiliar de administrativo en salud tiene un
valor promedio de matrícula de $1´254.400, donde el mayor valor de matrícula de este
programa lo tiene el CESDE con $1´550.000 y el menor precio es de CENSA y el Politécnico
Mayor con $900.000. El programa de salud publica tiene un valor promedio de matrícula de $1
´751.250, donde el mayor valor de matrícula de este programa lo tiene el CEDES con $3
´180.000 y el menor precio es de CENSA con $800.000. Por último, el programa técnico
Atención integral de la primera infancia tiene un valor promedio de matrícula de $985.700,
donde el mayor valor de matrícula de este programa lo tiene el CESDE con $1´550.000 y el
menor precio es del Politécnico Mayor con $750.000.
 Grafico 11. Capacidad de pago para programas técnicos en instituciones privadas
INSTITUCION PROGRAMA SEMESTRES VR SEMESTRE
Técnico Administrativo en Salud 3 1.420.000
Técnico en Enfermería 3 2.166.000
Técnico en Administración Empresarial 2 980.000
Salud publica 3 2.025.000
ECOSESA
Salud oral 3 1.878.000
Cuidador del adulto con limitada autonomía 2 757.000
Cuidador de la primera infancia 2 757.000

Auxiliar en enfermeria 3 1.500.000

Auxiliar en salud oral 3 1.200.000
Auxiliar en servicios famaceuticos 3 1.200.000
CENSA
Auxiliar en Administracion en Salud 3 900.000
Auxiliar en Salud Publica 3 800.000

Técnico laboral en secretariado médico 3 800.000

CENDI Técnico laboral auxiliar en servicios farmacéuticos 3 800.000

Auxiliar en Sevicios Farmaceuticos 2 1.550.000

Auxiliar Administrativo en Salud 2 1.550.000
CESDE
Atencion Integral a la primera infancia 3 1.550.000

Técnico laboral por competencias en Auxiliar en Administracion en Salud 2 1.500.000

Técnico laboral por competencias en Auxiliar en enfermeria 2 3.180.000
Técnico laboral por competenicias en Auxiliar en Salud Oral 2 1.500.000
CEDES
tecnico laboal por competencias en Auxiliar en Salud publica 2 3.180.000
tecnico laborl por competencias en Auxiliar en Servicios Farmaceuticos 2 1.500.000

Auxiliar en Administracion en Salud 3 902.000

Auxiliar en Enfermeria 3 1.700.000
POLITECNICO MAYOR Auxiliar en Salud Publica 3 1.000.000
Atencion Integral a la primera Infancia 3 650.000

Auxiliar Veterinaria 3 1.195.000

POLITECNICO CIANDCO Mecanica Dental 3 1.195.000
Salud Oral 3 1.195.000

Por tal motivo, el precio por semestre académico de una nueva institución técnica en el área
de la salud en relación a la oferta y la demanda con excepción del programa técnico auxiliar
en enfermería se debe encontrar en un rango que va desde de $1´254.400 hasta $1´751.250
(en promedio $1´427.750), rango en cual están fijados los precios actuales de los
competidores y la capacidad de pago de los estudiantes.

Por lo tanto, es indispensable tener en cuenta que para la fijación del precio existe una mezcla
de factores correlacionados que inciden de manera directa en la conducta de compra del
estudiante y su familia (que asume en 9 de cada 10 casos los gastos de la educación superior
de sus hijos o familiares recién graduados de bachillerato), es decir, el tomador del producto
educativo (estudiante o bachiller) enfrenta en la mayoría de las ocasiones esta decisión: valor
de matrícula vs. Educación pública o privada, fuentes de financiación que va a usar y familia
como soporte económico para el pago o garantía de pago; por tanto, una nueva institución de
educación técnica en el área de la salud de Medellín debe intentar anticiparse a esta decisión
de los estudiantes de bachillerato.

En este contexto, la nueva institución en el área de salud debe procurar un precio de

matrícula competitivo que sea aceptado tanto por quienes buscan la institución pública como
la privada, administrar y diversificar las fuentes de financiación y formas de pago tanto como
le sea posible y comunicarlo al joven estudiante y sus padres desde los primeros años de
secundaria.

POLITICA DE COMUNICACIÓN DE MERCADEO

No se debe olvidar la manera de como los estudiantes de últimos grados de bachillerato

obtuvieron información de las instituciones y programas que prefieren, que evidencian la gran
influencia del internet pues el 59,7% de estos jóvenes buscó información a través de este
medio, seguido de la publicidad impresa (plegables, volantes) 43%, la visita de las
instituciones al colegio 41,5%, las ferias o eventos estudiantiles son un medio que todavía
impacta de manera positiva con el 28,1%, las redes sociales facebook/twiter acercaron al
27,8%, las visitas de los colegios a las instituciones de educación superior tienen un impacto
del 21,5%. Medios como el correo electrónico y los avisos en prensa participan con el 19,5%
19%. Otros medios para comunicar de menor importancia son la radio y 9,6% y las llamadas
telefónicas con el 6,3% (gráfico 72). No se debe olvidar la influencia de la familia, el colegio o
personas cercanas al hogar para la difusión de las instituciones y sus programas, pues la
recomendación de familiares, amigos y conocidos influyó al 7,3%.

Es claro entonces que los medios de comunicación que la nueva institución de educación
técnica debe usar para ser más eficiente e impactar positivamente a los jóvenes próximos por
graduar, involucran estrategias de medios electrónicos articuladas con la social media/redes
sociales, que permiten llegar a más de tres cuartas partes de los estudiantes de décimo y
once de Medellín; combinados y apoyados con actividades comunicacionales con los colegios
(ya sea con visitas programadas a las instalaciones de la Institución o yendo directamente a
los éstos), la impresión y (una participación dinámica en ferias y eventos de educación
superior distribución con suficiente material de publicidad gráfica (volantes, plegables y
afiches), sin olvidar la comunicación dinámica y directa con los hogares de los estudiantes
(padres y acudientes).

Gráfico 72. Medio de comunicación donde encontró información sobre la

institución preferida
BÚSQUEDA POR INTERNET

59,7% PUBLICIDAD GRÁFICA:

VOLANTES/PLEGABLES/AFICHES
VISITAS DE LAS INSTITUCIONES A LOS COLEGIOS

FERIAS O EVENTOS

RED SOCIAL FACEBOOK/TWITTER

43,0%
41,5% VISITA DEL COLEGIO A LAS INSTITUCIONES

CORREO ELECTRÓNICO E-MAIL

AVISOS DE PRENSA
28,1% 27,8%
RADIO
21,5% LLAMADAS TELEFÓNICAS
19,5%
19,0%
RECOMENDACIÓN Y COMENTARIOS DE
FAMILIARES, AMIGOS Y CONOCIDOS
POR CUENTA PROPIA
9,6%
6,3% 7,3%
REVISTAS

0,8% 0,3% DOCENTES

Fuente: Encuesta Estudiantes de grado décimo y once de colegios públicos y privados del Área Metropolitana de Medellín 2013.

Sitios de encuentro y medios de comunicación usados por los estudiantes de grado

décimo y once de Medellín

Asociado a lo anterior, y en lo referente a los lugares que los estudiantes de once frecuentan y
que sustenta parte de la estrategia de comunicación con estos públicos, el 75,2% visita
centros comerciales, el 47,3% asiste a sitios de entretenimiento, el 35,7% a ferias y eventos y
el 28% frecuentan algún gimnasio (Ver Gráfico 1,5).
 Gráfico 1,5 Lugares que frecuentan

Fuente: encuesta alumnos de grado once Colegios de Medellín que aportan estudiantes al CESDE, Julio de 2012

Así, los centros comerciales más frecuentados por quienes van a estos lugares son los
Molinos, Florida, Santa Fe y Premium Plaza, con el 26,9%, 13,5%, 13,5% y 11,4% de las
menciones respectivamente. Otros centros Comerciales a los que se dirigen con alguna
representatividad son el Tesoro, Unicentro, Puerta del Norte y Mayorca (Ver Gráfico 1,6).

Gráfico 1,6 Centros comerciales que visitan

SAN DIEGO 2,0%

CARREFOUR DE LA 65-JUMBO 2,0%

MAYORCA 3,0%

PUERTA DEL NORTE 4,7%

UNICENTRO 5,7%

EL TESORO 8,1%

PREMIUM PLAZA 11,4%

FLORIDA 13,5%

SANTA FE 13,5%

LOS MOLINOS 26,9%

Fuente: encuesta alumnos de grado once Colegios de Medellín que aportan estudiantes al CESDE, Julio de 2012
 Gráfico 1,6 Centros comerciales que visitan
CENTRO COMERCIAL QUE MAS FRECUENTA %
EL PALACIO 1,7%
ÉXITO 1,7%
OVIEDO 1,3%
MONTERREY 1,3%
CAMINO REAL 0,7%
MEDIA NARANJA 0,7%
TERMINAL DEL SUR 0,7%
VIVA LAURELES 0,7%
EL DIAMANTE 0,3%
EL HUECO 0,3%
FLAMINGO 0,3%
LA PLAYA 0,3%
OBELISCO 0,3%
VIZCAYA 0,3%
Fuente: encuesta alumnos de grado once Colegios de Medellín que aportan estudiantes al CESDE, Julio de 2012

Entre los estudiantes que expresan ira a algún sitio de entretenimiento, los más frecuentados
son el cine con el 21,6%, al estadio a los diferentes evento de las ligas 17,8%, están quienes
frecuentan canchas de barrio con el 11,9% y aquellos que van a parques o parques
bibliotecas que suman el 10,3% (Ver Gráfico 1,7).

Gráfico 1,7 Sitios de entretenimiento a los que van

SITIO ENTRETENIMIENTO % SITIO ENTRETENIMIENTO %
CINE 21,6% CARLOS E RESTREPO 0,5%
ESTADIO (LIGAS) 17,8% CERRO DE LAS TRES CRUCES 0,5%
CANCHAS 11,9% CINEMAX 0,5%
PARQUES (LLERAS, BIBLIOTECAS) 10,3% COUNTRY CLUB 0,5%
GIMNASIO 3,8% DIVAS DEL FUTBOL 0,5%
CENTROS COMERCIALES 3,2% EL ITM 0,5%
POLIDEPORTIVO 3,2% ESCUELA DE MUSICA 0,5%
COLEGIO 2,7% JUAN VALDEDZ 0,5%
CASA 2,2% JUGAR BOLOS 0,5%
SKATEPARK ESTADIO 2,2% LA 68 0,5%
FIESTAS 1,6% LAS PALMAS 0,5%
8T ARTS ACADEMIA 1,1% MIRAFLORES 0,5%
CAFES Y RESTAURANTES 1,1% PATINODROMO 0,5%
TEATRO 1,1% PLAYSTATION 0,5%
UNIDAD DEPORTIVA MARIA LUISA CALLE1,1% SAN IGNACIO 0,5%
DISCOTECA 1,1% SKATE 0,5%
ACCION IMPRO 0,5% TECNOLOGICO DE ANTIOQUIA 0,5%
ADICTA 0,5% TROCHAS 0,5%
ALTAMIRA F.C 0,5% UNE 0,5%
BARES 0,5% UNIVERSIDAD DE MEDELLIN 0,5%
Fuente: encuesta alumnos de grado decimo y once Colegios de Medellín
Quienes van a ferias y eventos, asisten principalmente a la Feria de las Flores con el 36,9%,
seguido de la feria del libro y sonido sobre ruedas participa cada uno con el 13,5% y 7,1%. Así
pues, aunque van 42 eventos diferentes, la mitad de estos jóvenes asisten específicamente a
la feria de las flores y la del libro.

Gráfico 1,7 Ferias y eventos a las que asisten

EVENTOS % EVENTOS %
FERIA DE LAS FLORES 36,9% EXPOMOTRIZ 0,7%
FERIA DEL LIBRO 13,5% F- AIR 0,7%
SONIDO SOBRE RUEDAS 7,1% EXPOFERIAS 0,7%
CONCIERTOS 5,0% FERIA DE CALI 0,7%
EVENTOS DEPORTIVOS 4,3% FERIA DE MANIZALEZ 0,7%
ALTAVOZ 2,8% FERIA DE MODA 0,7%
FERIA DE LA GANADERIA 2,1% FESTIAFRO 0,7%
PARTYN ELECTRONICA 2,1% FESTIVAL DE POESIA 0,7%
CUMPLEAÑOS 1,4% FILARMONICA DE MEDELLIN 0,7%
FERIAS EQUINAS 1,4% IGLESIA 0,7%
REVOLUCION SIN MUERTOS 1,4% MARCHAS AMBIENTALISTAS 0,7%
ARTESANALES 0,7% MERCADO VERDE 0,7%
CABALGATAS 0,7% NEON NIGHT 0,7%
CARGA PESADA 0,7% NINGUNO 0,7%
COSPLAY Y OBRAS DE TEATRO 0,7% OBRAS DE TEATRO 0,7%
DE SALUD 0,7% OCTARROC 0,7%
DE UNIVERSIDADES 0,7% PLAZA MAYOR 0,7%
DESFILE DE PERROS Y GATOS 0,7% SAN PEDRO 0,7%
DIA DE LA JUVENTUD 0,7% SEMILLEROS 0,7%
EVENTOS DE BAILE 0,7% SONAR 0,7%
EXPO TATU 0,7% SPRAY A LA MANO 0,7%
Fuente: encuesta alumnos de grado decimo y once Colegios de Medellín

Los estudiantes de grados décimo y once que van a gimnasios, frecuentan 49 diferentes
espacios de este tipo, de los cuales tres gimnasios concentran el 43% de los jóvenes, a saber:
Bodytech (16,7%), Forma (14%) y AnimalX (12,3%).
 Gráfico 1,7 Gimnasios a los que van
GIMNASIO % GIMNASIO %
BODITECH 16,7% IMPACTO FISICO 0,9%
FORMA 14,0% LA 68 0,9%
ANIMAL X 12,3% LIGA ANTIOQUEÑA DE GIMNASIA 0,9%
CASA-UNIDAD CERRADA 4,4% LIGA ANTIOQUEÑA DE PATINAJE 0,9%
PUBLICO 4,4% LIGA DE ATLETISMO 0,9%
EL MOLINO 3,5% LIGA DE NATACION 0,9%
FUSSION 2,6% MACH 0,9%
TOTAL FIT 2,6% METROGYM 0,9%
ESTADIO 1,8% MUSCLE AND FITNESS 0,9%
FORMATE 1,8% PASEO DE SEVILLA 0,9%
GYMSPORTS 1,8% POLO CLUB 0,9%
INBOX 1,8% POWER 0,9%
8 ARTS 0,9% SEING 0,9%
BODY CLUB 0,9% SPORT CLUB 0,9%
CASA DEL EGRESADO U DE MEDELLIN 0,9% SPORT FITNESS 1,8%
COMFAMA 0,9% SPORT GYM 0,9%
CORPOMEDE 0,9% SPORT LIFE 0,9%
EL CASTILLO 0,9% TAURO 0,9%
EL CLUB 0,9% TENIS 0,9%
EL ROMANO 0,9% U.R.A 0,9%
ENCISO 0,9% UNIDAD DEP EL SALADO 0,9%
ENERGYM 0,9% VIVO 0,9%
FIT 360 0,9% XTREME 0,9%
GRECO 0,9%
Fuente: encuesta alumnos de grado decimo y once Colegios de Medellín

En cuanto al uso de medios de comunicación que estos estudiantes de décimo y once realizan y que
complementa la estrategia de comunicación, el 82,8% es asiduo consumidor de medios electrónicos,
páginas de internet y/o redes sociales, el 81,5% ve televisión, el 67,1% escucha diferentes emisoras
de radio y el 61,5% lee periódicos o revistas (Ver Gráfico 1,5).

Gráfico 1,7 Ferias y eventos a las que asisten

INTERNET, REDES SOCIALES, MEDIOS

82,8%
ELECTRONICOS

TELEVISIÓN 81,5%

RADIO 67,1%

PERIÓDICO O REVISTA 61,5%

Fuente: encuesta alumnos de grado decimo y once Colegios de Medellín

Ahora pues, al analizar los medios electrónicos, internet y/o redes sociales, la red social más
usual es Facebook el 60,8%, seguido de Whatsapp 27,8%, Instagram 22,3% y Twitter con el
11,6%. Estos jóvenes también mencionan 16 comunidades virtuales más (Ver Gráfico 1,10).
De esta manera, la estrategia comunicacional de social media se debe centrar básicamente
en estas cuatro redes sociales.

Gráfico 1,7 Comunidades virtuales que frecuenta

22,3%

11,6% 0,5%
0,5%
0,8% 0,8%
0,5%
27,8% 7,6% 1,3% 0,3%
0,3%
11,6% 1,3% 0,3%
0,3%
0,3%
1,5% 1,8%

1,5%

60,8%

FACEBOOK WHATSAPP INSTAGRAM TWITTER YOUTUBE

GOOGLE BBM TUMBRL GMAIL SNAPCHAT
SKYPE WE HEART FLICKR HOTMAIL LINE
ADOBE READER MSN NETFLIX PINTERES PLAY STORE

Fuente: encuesta alumnos de grado decimo y once Colegios de Medellín

Al abordar la televisión, los canal más vistos por los estudiantes de grados 10º y 11º son
nacionales como RCN 26,2% y Caracol 15,9%; seguido de canales por cable como FOX,
MTV, ESPN, Discovery Chanel, History y NatGEo, con el 8,4%, 8,4%, 6,5%, 5,6%, 4,4% y
4%. Aquí se debe resaltar que los canales regionales como TeleAntioquia y TeleMedellín no
tiene teleaudiencia por parte de estos estudiantes.
 Gráfico 1,7 Canal de televisión que ve
CANAL DE TV % CANAL DE TV %
RCN 26,2% FOX LIFE 0,6%
CARACOL 15,9% GLITZ 0,6%
FOX 8,4% MUNDO FOX 0,6%
MTV 8,4% WIN SPORT 0,6%
ESPN 6,5% EL GOURMET 0,6%
DISCOVERY CHANEL 5,6% ID 0,6%
HISTORY 4,4% WB 0,6%
NAT GEO 4,0% CABLE NOTICIAS 0,3%
TNT 2,8% CANAL U 0,3%
FOX SPORTS 2,5% CASTLE 0,3%
AXN CRIMINAL MAINS 1,9% COMEDICENTRAL 0,3%
DISNEY CHANEL 1,9% DISNEY XD 0,3%
TLC 1,6% EL PROJECT 0,3%
WARNER CHANEL 1,6% FX 0,3%
DISCOVERY HOME & HEALTH 1,2% H16 0,3%
HTV 1,2% KBS 0,3%
SONY 1,2% KMUSIC 0,3%
CARTOON NETWORK 0,9% NOTICIAS 0,3%
COSMOS 0,9% SPACE 0,3%
E! 0,9% SUPERNATURAL 0,3%
ANIMAL PLANET 0,9% TBS 0,3%
INFINITO 0,9% TEEN MOM 0,3%
NICK 0,9% TRAVEL & LIVING CHANEL 0,3%
BBC 0,6% UNIVERSAL 0,3%
BOOMERANG 0,6% VMAS TV 0,3%
Fuente: encuesta alumnos de grado decimo y once Colegios de Medellín

De igual manera, estos alumnos escuchan hasta 29 emisoras diferentes, entre las que
sobresalen Rumba Estéreo, Radiotiempo y la X como las más oídas, participando cada una
con el 19,6%, 14% y 11,7%. Otras emisoras con menor participación pero igualmente
representativas son la Mega, el Sol, Fantástica, los 40 Principales y Tropicana con el 7,9%,
7,2%, 5,3%, 5,3% y 5,3% respectivamente.
 Gráfico 1,7 Radio que escucha
EMISORA QUE ESCUCHA EL ESTUDIANTE % EMISORA QUE ESCUCHA EL ESTUDIANTE %
RUMBA 19,6% POLICIA NACIONAL 1,5%
RADIO TIEMPO 14,0% LA VOZ DE COLOMBIA 1,1%
LA X 11,7% OXIGENO 0,8%
LA MEGA 7,9% 40 PRINCIPALES 0,4%
EL SOL 7,2% BBN 0,4%
FANTASTICA 5,3% BLU RADIO 0,4%
LOS 40 PRINCIPALES 5,3% COMO AMANECIO MEDELLIN 0,4%
TROPICANA 5,3% FRECUENCIA U 0,4%
LA FM 4,2% LA VALLENATA 0,4%
LA Z URBANA 3,8% LATINA ESTEREO 0,4%
RADIOACTIVA 3,4% RADIO VIDA 0,4%
RADIONICA 2,3% UNIVERSIDAD DE ANTIOQUIA 0,4%
LA W 2,3% VIDA AM 0,4%
RADIO UNO 1,9% CARACOL RADIO 0,4%
OLIMPICA 1,5%
Fuente: encuesta alumnos de grado decimo y once Colegios de Medellín

En cuanto a periódicos o revistas, la lectura de estos jóvenes se concentra en dos

publicaciones de la misma casa editorial, el colombiano y Q´Hubo con el 39,9% y 29,2%. Por
tal motivo la estrategia de medios impresos se debe dirigir hacia estas dos publicaciones.

Gráfico 1,7 Periódico y revista que lee

PERIODICO REVISTA % PERIODICO REVISTA %
EL COLOMBIANO 39,9% EL MALPENSANTE 0,4%
Q`HUBO 29,2% EL PAIS 0,4%
EL TIEMPO 8,2% ESPN 0,4%
TU 5,8% GENERACION 0,4%
ADN 4,9% LIBROS 0,4%
SEMANA 4,5% MINUTO 20 0,4%
EL ESPECTADOR 2,1% MIO 0,4%
EL MUNDO 2,1% MOTOR 0,4%
TV NOVELAS 2,1% NEW YORK TIMES 0,4%
GENTE 0,8% COSMOPOLITAN 0,4%
15 MINUTOS 0,4% UNETE 0,4%
BBC 0,4% UNIVERSO 0,4%
CARAS 0,4% VEA 0,4%
CRONICA DEL QUINDIO 0,4% VIVIR EN EL POBLADO 0,4%
FUCSIA 0,4% VOGUE 0,4%
DINERO 0,4%
Fuente: encuesta alumnos de grado decimo y once Colegios de Medellín
 Gráfico 1,10 Comunidades virtuales a las que pertenecen

Fuente: encuesta alumnos de grado once Colegios de Medellín que aportan estudiantes al CESDE, Julio de 2012

En conclusión, se identifica que éstos jóvenes concentran sus actividades de recreación y

esparcimiento básicamente en los centros comerciales y cines que en la mayoría de los casos
están al interior de los primeros; lugares que se convierten en los espacios donde el CESDE
puede centralizar actividades inherentes a una comunicación directa con el mercado y por
ende conseguir interesantes bases de datos.
TAMAÑO DEL MERCADO POTENCIAL

En Medellín los jóvenes de grado once entre 15 y 19 años que estudian en instituciones
públicas y privadas llegan a 24.653, entre ellos 19.824 estudian en el sector oficial y 4.829 en
el privado; lo anterior demuestra que el 80,4% de los próximos bachilleres por graduar
estudian en instituciones del estado.

Es importante destacar que las instituciones que participan con mayor número de graduados
por año son el CEFA, el INEM, Salazar y Herrera, Ferrini Robledo, Gilberto Alzate Avendaño,
Concejo de Medellín, Lola Gonzales, Javiera Londoño y la Institución Educativa CASD, y
aglomeran una cuarta parte del total de estudiantes de grado once Medellín, a pesar de que
en la ciudad cuente con 175 Instituciones Públicas y Privadas con oferta de grado once.

Tabla 1,15. Población de estudiantes en grados décimo y once de Medellín

Fuente: Secretaria de Educación de Medellín, Mayo de 2014

Según el MEN en Enero de 2013, el total de matriculados para programa técnicos para el
trabajo y el desarrollo humano en Medellín llegó a 56.818, que equivalen al 22,3% del total de
inscritos a todos los niveles de educación superior para este mismo periodo, cifra que
ascendió a 254.576 personas.

Cobertura y Calidad Formación para el Trabajo año 2012-2013

Fuente MEN-SIET, 2013

En este mismo contexto, a pesar de la baja intención de matrícula en primera opción

expresada por los estudiantes de grados décimos y once, el 22,3% se matriculará de una u
otra manera en programas técnicos laborales el próximo año.

Se estima entonces que de los 24.653 estudiantes de grado once de Medellín de 2014, 5.498
jóvenes se matricularán en 2015 en instituciones para el trabajo y el desarrollo humano en
cualquier núcleo del conocimiento.

De esta manera, el mercado potencial de las diferentes instituciones que ofrecen programas
del área de la salud está constituido por aquellos bachilleres recién graduados que
matricularían programas de esta área del conocimiento (32,9%), cifra que se establece en
1.809 jóvenes, es decir, el tamaño del mercado potencial de los programas técnicos laborales
del área de la salud en Medellín está compuesto por 1.809 jóvenes.

Finalmente, el 14,9% de los jóvenes de grado once de Medellín estudiarían en una nueva
institución técnica en el área de la salud creada o fundada por una cooperativa regional con
reconocimiento en el campo, lo que estima un mercado probable para la nueva institucion de
271 estudiantes.