ZEGEL IPAE 

CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

DE NEGOCIOS 

  
  

EXPORTACIÓN DE MOCHILAS Y ACCESORIOS ECOLÓGICOS

 INSECTA  

   
Integrantes: 
Angeles Palacios Miguel José  SU75742012
Carrasco Poma, Luisa Judith PL76592345
García Ramos, Diana  SU77338143
Portillo Córdova, Josthim Jefferson SU74460602

Facilitadora:     Mirian Elizabeth Arévalos Rodríguez 

Curso:              Proyecto Operaciones de Comercio Exterior   
Turno:              Madrugador 
Aula:                A31 
  

Lima 2021 
1
 RESUMEN EJECUTIVO

Insecta se constituyó en el 2015 en la ciudad de Lima, Perú. La marca nace como

alternativa vegana comercializando mochilas y accesorios cuyos productos se inspiran en
animales amazónicos. El proyecto de exportación para Australia de los productos
ecológicas nos permitirá evaluar la viabilidad económica y la capacidad de producción que
tiene la empresa.

2
 INDICE

I. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO.............................................................................5
1.1. Formulación de la idea de negocio.....................................................................................5
1.2. Descripción de la empresa.......................................................................................................5
1.3. Perfil de la empresa.................................................................................................................5
1.4. Misión.....................................................................................................................................6
1.5. Visión......................................................................................................................................6
1.6. Valores....................................................................................................................................6
1.7. El producto..............................................................................................................................7
1.8. Matriz FODA..........................................................................................................................8
1.9. Objetivos estratégicos generales..............................................................................................9
II. DIAGNÓSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO.............................................................10
2.1. Análisis del micro entorno (clientes, competidores, proveedores, intermediarios, productos
sustitutos).....................................................................................................................................10
2.2. Análisis del macro entorno (factores: económico, cultural y social, político, geográfico
demográfico y tecnológico)..........................................................................................................10
III. ESTUDIO DE MERCADO.........................................................................................10
3.1. Oferta (qué ofrecen los competidores – directos y potenciales).............................................10
3.2. Demanda (investigación: objetivo, metodología, resultados, interpretación y proyección).. .10
IV. PLAN DE COMERCIALIZACION...........................................................................10
4.1. Mercado (características y segmentación).............................................................................10
4.2. Marketing Mix (producto, precio, plaza y promoción)..........................................................10

3
INDICE DE TABLAS

Figura 1. Incesta.................................................................................................................................6
Figura 2. Insecta.................................................................................................................................6
Figura [Link]................................................................................................................................10

4
I. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO 

1.1. Formulación de la idea de negocio 

Exportación de mochilas y accesorios ecológicos de la marca Insecta para Australia.

1.2. Descripción de la empresa  

 
Insecta es una empresa peruana que comercializa mochila y accesorio
sostenible, desde el 2015, la cual ayuda a concientizar respeto de la
diversidad ambiental y animal sobre todo en los insectos amazónicos
puesto que los productos se inspiran en los diseños, además de contar
con material cuero vegetal.   
   
Actualmente los productos se venden en 3 tiendas de Lima y 5 en
provincias del Perú y uno en Estados Unidos, también se pude obtener
a través de su página web, las entregas de estos es a todo el Perú y al
mundo.  
   
La organización ya cuenta con la certificación PETA (Organización por los Derechos de los
Animales) y forma parte de la Asociación de Moda Sostenible del Perú. 

1.3. Perfil de la empresa 

  
Nombre de empresa: INSECTA E.I.R.L 
RUC: 20600111397  
Fecha establecida: 04/02/2015 
Representante: VALLE PALOMO SANDRA VANESSA  
Tipo de empresa: INDIVIDUAL DE RESP. LTDA 
Dirección física por ubicación:  
[Link] FERNANDINI NRO. 463 URB. COVIMA 
Fuente: [Link]

Bajo la perspectiva del Green Marketing conocida como la comercialización verde en la industria

de la moda, Insecta propone una alternativa sustentable revalorando a los animales y a la
biodiversidad; así mismo Sandra (CEO, diseñadora y fundadora de INSECTA) plantea la idea de
crear un cambio en los consumidores que utilicen los productos, desde la recolección de los
implementos utilizando materiales ecológicos a base de cuero vegetal de árbol con diseños
inspirados en los insectos amazónicos del Perú. 

 Asimismo, el compromiso de la organización en brindar oportunidades de trabajo a mujeres

ashánincas familias peruanas e incluso nuestro staff conformado por Totuguencia (Nutricionista
vegetariana), Roko (Entrenador físico) y Canela (Gestora emocional) quienes suman un valor
importante a la empresa y que trabajando como equipo podemos contribuir al cambio.  El impacto
que generaron les hizo valer el reconocimiento “YLAI “ 
 

1.4. Misión 
 
5
 Somos una empresa dedicados a la comercialización de mochilas y accesorios veganos con enfoque
al cuidado de la biodiversidad a través de diseños innovadores, concientizando a nuestros
consumidores, generando empleo y oportunidad de desarrollo a familias del país. 
 
1.5. Visión 
 
Ser una marca líder en el mercado de moda vegana en Latinoamérica por nuestros altos estándares
de calidad y preservando el entorno ambiental para el 2025 

1.6. Valores  
 
 Compromiso: 
Hacia los animales amazónicos puesto que son fuente de inspiración.  
 Calidad: 
Nos enfocamos en tener, en cada proceso, de la cadena de valor los altos estándares de
calidad para ofrecer un producto competente al mercado. 
 Integridad: 
Los reconocimientos de las buenas prácticas que ha ido obteniendo la marca mostrando,
ante los colaboradores y clientes, el reflejo del trabajo regular y moral de INSECTA.  
 Responsabilidad: 
El proceso de recolección del cuero vegetal shiringa extraído de la Amazonia es muestra del
compromiso que tenemos con el entorno de la comunidad Ashánika.  

Figura 1. Insecta
Figura 2. Incesta

Fuente: [Link]

TABLA1.

1.7. El producto
 

FICHA TECNICA POR PRODUCTO

6
 Nombre de la empresa: INSECTA E.I.R. L
Dirección: [Link] FERNANDINI NRO. 463 URB. COVIMA
Ciudad: Lima
Teléfono: 956 393 598
E-mail: @[Link]
Sitio web: [Link]
Nombre comercial del producto: mochila Vintage verde

NOMBRE DEL PRODUCTO INSECTA

FOTOGRAFIA DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

Mochila inspirada en el escarabajo metálico

(Colapsis Submetallica).
Con bolsillo secreto en la espalda, 3 bolsillos
internos y hebillas con broches imantados.
Producto hecho a mano en Perú.

100% cuero vegano

Materia prima premium
Color verde
capacidad de soportar 3,5
Peso kg
Tamaño 42x31cm

CANTIDAD DE PRODUCCIÓN
300 unidades aproximadamente.

PRECIOS REFERENCIALES
S/169.00
Fuente: Elaboración propia

TABLA2.

1.8. Matriz FODA 
 
      OPORTUNIDADES   AMENAZAS  
Demanda de los Asistencia en El CPTPP variedad de han identificado
Desconocimie
productos en el Ferias internaci entró en productos 245 áreas de
nto del cuero
país a exportar onales como el vigencia para sustitutos de minería ilegal, los
vegetal
        puesto que Eco el Perú en cuero Animal cuales podrían afec
7
 maneja un septiembre de
impacto 2021
tar el habitad
ambiental Fashions Week  representando
y sintético. natural de los
conjunto a Australia el 15% de
arboles
una economía e comercio
stable. exterior
        O1   O2   O3   A1   A2   A3  
FORTALEZAS                        
empresa reconocida (F1, F4, O2) Ingresar a la feria
(F1, A1, A2) Alianzas estratégicas con marcas
por sus buenas F1 Eco Fashion Week con la propuesta de diseño australianas para armar un mercado online que
prácticas. inspirada en los insectos cuyos materiales
promuevan el Green Marketing.  
brinda trabajo a veganos provienen de la amazonia peruana. 
 
tribus indígenas para   
F2 (F1; A3) Realizar campañas con los pobladores
la recolección de (F1, F2, O3) colocar en cada mochila o
y la policía local y activistas para combatir las
materiales. accesorio una etiqueta QR que muestre el
mineras ilegales y la contaminación, obteniendo
Posicionamiento de origen del producto y su relación con la tribu
el insumo sin inconvenientes. 
marca en otros asimismo el nombre del artesano. 
F3  
mercados como en  
(F4, A1, A2) Variedad de insectos para la
EEUU. (F2, F3, O1, O3) Capacitar a las tribus
inspiración de nuevos diseños, además los
indígenas para el uso de nuevas tecnologías de
Diversidad de target y diseñadores pueden participar en la
recolección del insumo, ya que nos estamos
insectos para realización de diseños a través de eventos
F4 expandiendo a mercados internacionales y online que dé a conocer el material llegando a
la inspiración de nuestra capacidad de producción debe
nuevos diseños más personas a nivel mundial. 
aumentar para cubrir la demanda 
DEBILIDADES                        
la tecnológica para
elaborar el cuero de   
D1
shiringa es muy (D1, D2; A3) Contar como proveedor a la
escaso  (D1-O3) Implementar maquinarias para
empresa comunal Ecomusa quien cuenta con 40
pocos proveedores asegurar, mejorar y agilizar el proceso de
años de experiencia en el manejo del producto
de insumos y D2 extracción.   
las cuenta con 7,900 hectáreas de bosques de
materiales.  
Shiringa. 
(D3, O1, O3) Capacitar y asesorar al
dificultad para  
coordinador de Ashaninka para mejorar los
coordinar con socios (D4, A1, A2) A través de la red social TikTok
procesos de entrega. 
estratégicos por la D3 promover la esencia de la marca Insecta y
 
situación actual el impacto en la comunidad de origen.  
(D4, O2) El diseño ganador del evento online
(COVID)  
formara parte de la presentación de la marca
facilidad de (D3, A3) Adaptar a las tribus Ashanikas a la
Insecta en el desfile.  
imitación de comunicación digital además de aliarnos con
D4 programas de protección de áreas naturales. 
nuestros productos
a precio bajo.
Fuente: Elaboración propia

1.9. Objetivos estratégicos generales  
 
 Recuperar el retorno de la inversión en un 60% dentro de 5 años.  

 Promover las exportaciones de productos de accesorios orgánicos con valor agregado (cuero
vegetal) mediante ferias internacionales en Australia una de ellas en Eco Fashion Week Australia
(EFWA) para el 2022. 

8
 Fortalecer la competitividad de mercado a través de las alianzas estrategias internacional como
nacional de la mano con la marca Perú.   

  Incrementar un 25% de la producción actual para la exportación al país de Australia para cubrir
la demanda satisfecha del consumidor en el año 2022. 

Figura [Link]

Fuente: [Link]

II. DIAGNÓSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO

2.1. Análisis del micro entorno (LAS 5 FUERZAS DE PORTER)

2.1.1. Rivalidad competitiva:

9
 El mercado textil vegano se caracteriza por ser un mercado no muy competitivo y son
muy pocos competidores que exportan a AUSTRALIA desde Perú, pero los principales
países que exportan son China y [Link].

2.1.2. Amenaza de nuevos participantes:

Australia es uno crecimiento de 3.25% promedio anual en el PBI, por lo tanto, son
varios países quienes apuestan por exportar a Australia.
Entre competidores con capacidad de producción y experiencia encontramos a

Bubba Bags: es una marca de canadiense constituida por el 2013.

Ofrecen productos como mochilas y accesorios con apariencia
distinta a lo comercial, además de ser adecuados para la comodidad
del target. Bubba Bag tiene presencia en 12 países y para este 2021
el 80% de sus productos serán de material reciclados
específicamente botellas.

Kipling; se denominan individuos con conciencia ambiental, ofrecen bolsos, mochilas y

accesorio con diseños atemporales de calidad cuyos estampados utilizan 20% menos de
agua.

competidor indirecto:
todos los productores locales del país.

2.1.3. El poder de negociación de los clientes:

ETNOCENTRSITA: Australia es unas de las 15 primeras potencias económicas, aportando

un PBI de 63% a nivel mundial, obteniendo crecimiento promedio anual de 3.25% por
ende, en cuando a sensibilidad hacia el precio del producto los australianos no tienen
problemas en comprar, a ello se suma el valor agregado sobre el proceso de extracción del
bien para su elaboración. 
10
  
2.1.4. El poder de negociación de los proveedores:

Debido al déficit de producción del material de la shiringa a causa que hay pocos
productores la cual supone poder en el proveedor en el precio del material, además de
quebrar en la capacidad de provisión de la Shiringa.

2.1.5. Amenaza de productos sustitutos:

A nivel mundial se produce una gran variedad bienes y productos que pueda sustituir a
una mochila ecológico siendo la mayoría echo de materiales sintéticos debido a que es
económico y su proceso de producción es en menos tiempo, se ha determinado que una
gran proporción del mercado en Australia se utiliza una mochila ecológica por las
siguientes razones: seguridad, comodidad, calidad de vida del producto y aporta valor en
el medio ambiente.

2.2. Análisis del macro entorno (PESTEL)

2.2.1. POLITICO:

El acuerdo comercial CPTPP representa el 15% de comercio exterior y entró en vigencia para
el Perú en septiembre de 2021, además despeja zona del libre comercio, minimizando los
aranceles en 91.6%, 85.6%, 94.7% y 52.8%

2.2.2. ECONOMICO

Debido al virus, las exportaciones han

disminuido 13.6%, pero no obstante
recientemente se cerró un acuerdo (CTPP) la
cual actualmente nos permite liberar el pago
del arancel a un 9%. Las barreras de libre
comercio.

2.2.3. SOCIAL Y CULTURAL

La base de Insecta es vender productos que inspiren y concienticen el cuidado ambiental sobre
todo los animales y esto nos asemeja mucho con Australia al ser biodiverso, que está en la
lucha de conservación de reservas naturales.

11
2.2.4. TECNOLOGICO

Durante la pandemia se registró un 69% de australianos ha comprado por las webside,

mostrándonos, en la actualidad, un mercado en crecimiento de 22% de tránsito interanual.

2.2.5. ECOLOGICO

El cuero vegetal que utilizamos es muy escaso, sumado que el cambio climático cada
vez varia más y la minería ilegal destruye los cultivos de los árboles.

2.2.6. LEGAL

El decreto legislativo N° 12220 dispone la entrada en vigencia de los artículos 68, 127, 128,149
y 150 las cuales tiene como objetivo de fortalecer el sistema de control en materia forestal.

Legislativo Nº 1100. ilegal. Decreto Supremo Nº 011-2011-MINAM. explotación o de cesión

minera.

III. ESTUDIO DE MERCADO

3.1. Oferta (qué ofrecen los competidores – directos y potenciales)

12
 La compañía australiana Nanollose es nuestro principal competidor ya que tiene como
principal insumo una tela de nano celulosa, es un tejido que se produce del coco,
específicamente de sus desechos agrícolas e industriales orgánicos para producir celulosa,
por ello su fabricación no implica la tala de árboles, tampoco requiere el uso de tierras
cultivables o su uso asociado de riego, no usa pesticidas y otros recursos. La empresa
Nanollose con sede en AUSTRALIA tiene como principal objetivo abastecer a las distintas
cadenas de producciones textiles de ropa, carteras e incluso zapatos para reemplazarlo por
las aplicaciones de celulosa microbiana. Otra gran ventaja es que la materia prima para esta
nano-celulosa está disponible todo el año, sin esperar “temporadas de cultivo” como sí pasa
con el algodón.

ANALISIS DE LA OFERTA
Se conoce como oferta a la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de
productores está dispuesto a poner a disposición del mercado a un precio
determinado.
El objetivo que tiene el análisis de la oferta es determinar o medir las cantidades y las
condiciones en que una economía puede y quiere poner a disposición del mercado un
bien o un servicio.
Para determinar los cambios de la oferta as utilizara el análisis de regresión, para el
cual se tomaran en cuenta tres variables el PIB, la inflación o el índice de precios.

3.2.
Demanda (investigación: objetivo, metodología, resultados, interpretación y proyección)
13
  IDENTIFICAR EL PROBLEMA
La aceptación del producto en Australia
Debido a que la empresa no tiene proyecciones de ventas de exportaciones, se desea
determinar el costo y cantidad que se debe enviar DEBEMOS PENSAR A BASE DEL
PRODUCTO Y LA NECESIDAD QUE NOS LLEVO A REALIZARLO, TAMBIEN IDENTIFICAR EN
QUE NIVEL ESTA EL PRODUCTO

 GENERAR UNA IDEA

 Objetivo
Analizar si los clientes podrían
DEFINIR AL MERCADO, LOS PRODUCTOS SERAN VIABLE Y IDENTIFICAR COMPETEMCIA
 METODOLOGIA DEFINIR EL SEGEMNTO
 FUENTES DE INFORMACION: UTILIZAREMOS FUENTES SEGUNDARIO
 ANALIZAR LA INFORMACION
 PROYECCCION

IV. PLAN DE COMERCIALIZACION

4.1. Mercado

14
GEOGRÁFICA

SYDNEY
Ubicación: Está localizada en el sudeste de la
costa australiana, siendo la capital de estado de
Nueva Gales del Sur. es la ciudad más grande y
más antigua de Australia
Con una población de 4.5 millones de
habitantes.
Clima: Con clima caliente y templado, Sydney
tiene un clima muy estable con días soleados
durante todo el año. Temperatura Promedio en el
verano: 18°~26°C. Temperatura promedio en el
invierno: 9°~17°C.
CIUDADES VECINAS
Parramata; Gosford; New Castle;
Campbelltown; Canberra; Kempsey;
Wollongong; Port Macquaire; Narooma;
Batemans Bay, Blue Mountains, Hunter Valley.
Política: Representa una democracia
representativa, es decir, que posee un gobierno
parlamentario en el que los ciudadanos
australianos participan y dan su opinión

15
DEMOGRAFICA

Datos:
Edad: 18- 40 años
Sexo biológico: hombres y mujeres
Orientación social: se respeta igualdad de la
identidad de genero
Ciclo de vida: 4 años hasta 80 años promedio en el
país australiano
Ingresos:
Australia tiene una población actual 25.694.000 personas
ElMujeres:
ingreso12.895.213
familiar disponible neto ajustado promedio
Hombres: 12.791.828
per cápita es de 32 759 USD al año. 4.575 euros al
Como torno
mesen se muestra en la€ gráfica
a 11,80 la horala población femenina es el
50,2% del total, ligeramente superior a la masculinos
El 73% de las personas de 15 a 64 años de edad en
Los australianos,
Australia tienen unqueempleo
viven deremunerado
edades 82,9años, tienen una
alta esperanza de vida comparada con la del resto de los
Elciudadanos del adultos
81% de los mundo. de 25 a 64 años han terminado
la educación media superior
16
Ocupación: personas con profesión en el área de:
Marketing, Programación y desarrollo, Arquitectura,
educación (mayor demanda)
El PIB

En 2020 la cifra del PIB fue de

1.249.880 M€, con lo que Australia
(economía)Dado
se posiciono
a conoceren
el el lugarde
grado
13 en el ranking.
participación, con respecto al
El PIB Per producto
cápita bruto, se ha graficado
de Australia en su
tendencia ascendente
2020 fue de 48.645 €, 421 € mayor a partir del
año 2011
que el de 2019, hasta
que fue dela48.224
fecha €.
presente
2020 que significa que ha sido
representativa como se observa en
el grafico hay un crecimiento de
0.7%

SALARIO

Ingresos :
El salario medio en Australia en 2020 ha
sido de 54.904 € al año, es decir 4.575
euros al mes.
Se refiere que el salario medio ha subido un
0,77% respecto al año anterior, es decir,
421 euros. Este incremento es mayor que el
del IPC de 2019 que fue del 0,9%, por lo
tanto, los trabajadores han ganado poder
adquisitivo.

4.1.1. DESEMPLEO

17
 La tasa de desempleo en hombres de
25 años es de 12.8% y en mujeres de
10.2%

La tasa de desempleo en el año 2021

en hombres es 5,0% mujeres es 5,4%

PSICOGRAFICO

Perfil de publico

El producto de mochilas de cuero vegetal de la marca INSECTA, está dirigido a Mujeres y

hombres que entre los 18 y 35 años de edad que viven en la ciudad de Sídney, que se
caracterizan por ser independientes con una personalidad divertida y segura. Son
aventureras, modernas que se preocupan por verse y sentirse bien, amantes de la naturaleza,
conocedoras de la moda actual y que buscan accesorios de calidad con diseño exclusivos y
dándole libertad y comodidad en cualquier momento.

Estilo de vida:

Los australianos se caracterizan por tener una actitud relajada e informal. Les encanta pasar
tiempo libre con su familia, amigos, y estar en contacto con la naturaleza y el deporte.

Los australianos son personas madrugadoras se levantan a las 5:30 a 6 am y descansas

10:30 u 11 pm

Son amantes de la naturaleza, de los bosques, de los parques, son notables a simple vista
sus esfuerzos para mantenerlos limpios y cuidados

Comportamiento de compra:

Según los estudios realizados los australianos compran 1 de cada 10 productos en línea
Buscan variedad de productos en línea, transparencia y precios más accesibles.

En los análisis de compra del año de 2016 a 2017, los australianos gastaron alrededor de
21.3 billones de dólares en productos en línea, lo cual significa un incremento del 18.8%.

18
 4.2. Marketing Mix (producto, precio, plaza y promoción)

4.2.1. PRODUCTO: Mochila con cuero vegano, con capacidad hasta de 3.5K de soporte, con
durabilidad de 3 años, con garantía de 13 meses.

4.2.2. PRECIO: Nuestro producto tiene un precio de S/196.00 o un valor de 59.00 dólares
australianos, ya que será nuestro mercado objetivo de exportación, se realizará un solo
pago por adelantado.

4.2.3. PLAZA: Nuestro producto será exportado al continente de Oceanía específicamente

Australia, será el envío por vía marítima y aérea con el tiempo determinado por cada
agencia. Contamos con una tienda virtual en la cual pueden cotizar sus pedidos y el envío,
sin necesidad de acercarse de manera física.

4.2.4. PROMOCION: Contamos con publicidad como diseñar tu propia mochila y los ganadores
de aquel evento o concurso, recibirá su mochila completamente gratis entre otros premios,
también grabar un video cuidando el medio ambiente y a los animales mencionándonos
con una compra ya realizada antes, para poder llevar un 10% de descuento, teniendo
relaciones públicas con nuestros clientes.

BIBLIOGRAFIA:

[Link]
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19
[Link]
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exportar-el-ano-pasado-por-pandemia-y-otros-factores-noticia/
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para-el-proc-decreto-legislativo-n-1105-778570-2/

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