INFORME DE PRÁCTICAS
FORMATO
FR-FAC-PAC-GLB-018 Versión: 03 Fecha: 11/02/2021
UNIVERSIDAD “UTE”
FACULTAD DE CIENCIA DE LA INGENIERÍA E
INDUSTRIAS
CARERA:
Ingeniería Agroindustrial y Electromecánica
MATERIA:
Gerencia Empresarial
TEMA:
Plan de Empresa “La Fabril S. A.”
ESTUDIANTES:
Emilio Gavilanes
Luis Duarte
Hugo Molina
DOCENTE:
Ing. Lety Satama
PERIODO:
Octubre- Febrero
INFORME DE PRÁCTICAS
FORMATO
FR-FAC-PAC-GLB-018 Versión: 03 Fecha: 11/02/2021
Contenido
1. PLAN DE UNA EMPRESA ......................................................................................................... 4
1.1. ANALISIS PEST................................................................................................................. 4
1.2. ANALISIS FODA ............................................................................................................... 5
1.3. ANALISIS LRPD ................................................................................................................ 6
1.4. ANALISIS CAME............................................................................................................... 7
1.5. ANALISIS CAGE ............................................................................................................... 8
1.6. MAPA ESTRATÉGICO ....................................................................................................... 9
2. PLANIFICACION ESTRATEGICA .............................................................................................. 10
Nombre de Empresa: La Fabril S.A. ........................................................................................... 10
2.1. Objetivo general ........................................................................................................... 10
2.2. Objetivos específicos .................................................................................................... 10
2.3. Reseña histórica de la empresa ..................................................................................... 10
2.4. Introducción ................................................................................................................. 10
2.5. Diagnostico estratégico ................................................................................................ 11
2.6. Análisis del entorno ...................................................................................................... 12
2.7. Variables macroeconómicas ......................................................................................... 12
2.8. Variables tecnológicas .................................................................................................. 12
2.9. Variables culturales, geográficas, demográficas ............................................................ 13
2.10. Variables políticas y legales ....................................................................................... 13
2.11. Análisis interno ......................................................................................................... 14
2.12. Auditoria de gerencia................................................................................................ 14
2.13. Auditoria de finanzas ................................................................................................ 15
2.14. Auditoria de mercadeo ............................................................................................. 15
2.15. Cuadro de mando integral ........................................................................................ 16
2.16. Direccionamiento estratégico ................................................................................... 16
2.17. Misión corporativa .................................................................................................... 17
2.18. Visión corporativa ..................................................................................................... 17
2.19. Valores corporativos ................................................................................................. 17
2.20. Objetivos corporativos .............................................................................................. 18
2.21. Factores claves de éxito ............................................................................................ 18
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2.22. Matriz POAM ............................................................................................................ 20
2.23. Análisis DOFA............................................................................................................ 21
2.24. Perfil capacidad institucional (PCI) ............................................................................ 21
2.25. Análisis de vulnerabilidad.......................................................................................... 23
2.26. Conclusiones............................................................................................................. 24
3. Bibliografías ......................................................................................................................... 25
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1. PLAN DE UNA EMPRESA
1.1. ANALISIS PEST
ECONOMICO
POLITICO -Dolarizacion.
-Incongruencia-ideologica politica. -Perdida relativa de
-Carencia de politica Industrial competitividad exportadora
-Perdida de señoriaje
PEST
SOCIAL-CULTURA TECNOLOGICO
-Inicio de movimiento localista. -Falta de transferencia tecnologica.
-Pesima relacion precio/calidad de
bienes de capital.
Flujo PEST Causa-Consecuencia.
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1.2. ANALISIS FODA
ANALISIS FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
1. Ubicación estratégica. 1. Logotipo
2. Infraestructura. 2. Misión
3. Experiencia en la actividad por 8 3. Visión
años en el mercado. 4. Objetivos
4. Precio y calidad en el producto. 5. Valores
5. Manejo adecuado de los recursos. 6. Políticas administrativas
7. Manejo de inventarios
8. Manual de funciones
9. Organigrama
10. Beneficios sociales a
trabajadores.
11. Herramienta contable
12. Políticas contables
13. Manejo empírico del negocio
OPORTUNIDADES AMENAZAS
1. Accesibilidad a un crédito. 1. Inflación
2. Mercado amplio para la oferta. 2. Competencia que existe en el
3. Venta en días festivos mercado
3. Políticas gubernamentales.
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1.3. ANALISIS LRPD
MATRIZ LRPD FORTALEZA (F) DEBILIDADES (D)
1. Ubicación estratégica. 1. Logotipo
2. Infraestructura. 2. Misión
3. Experiencia en la actividad 3. Visión
por 8 años en el mercado. 4. Objetivos
4. Precio y calidad en el 5. Valores
producto. 6. Políticas administrativas
5. Manejo adecuado de los 7. Manejo de inventarios
recursos. 8. Manual de funciones
9. Organigrama
10. Beneficios sociales a
trabajadores.
11. Herramienta contable
12. Políticas contables
13. Manejo empírico del
negocio
OPORTUNIDADES (O) ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
1. Accesibilidad a un crédito. -Crear una imagen -Dar cumplimiento a los
2. Mercado amplio para la empresarial que le permita requisitos legales en su
oferta. ser diferenciada en el totalidad.
3. Venta en días festivos mercado ante la competencia. -Establecer una estructura
-Ampliar el mercado administrativa acorde a la
mediante, la adquisición de un actividad que tiene la
crédito que permita adquirir microempresa Doménica.
más herramientas de esta - Estructura contable que esté
manera aumentar la acorde a la actividad que tiene
capacidad productiva. la microempresa Doménica. -
Contratar personal para
reforzar las actividades del
negocio.
AMENAZA (A) ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
1. Inflación -Adquisición de un seguro que -Establecer estrategia de
2. Competencia que existe en les brinde mayor seguridad en diferenciación del producto.
el mercado su actividad. -Mantener una excelente
3. Políticas gubernamentales. -Fomentar la garantía de un imagen comercial ante los
producto de calidad mediante clientes.
las buenas prácticas de -Capacitar al personal.
manufactura y el
cumplimiento de las normas
de salud pública.
-Crear alianzas estratégicas
con los proveedores de
materia prima.
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1.4. ANALISIS CAME
C A M E
(Corregir Debilidades) (Afrontar amenazas) (Mantener fortalezas) (Explotar
oportunidades)
Contratar una empresa Encontrar estrategias Continuar con la Asignar el crédito a
experta en logotipos. adecuadas para ser ubicación actual, que personas con un buen
una competencia tiene éxito. buró de crédito.
fuerte
La misión que vaya de Para la inflación No olvidar la Seguirse expandiendo
la mano con la pasión comparar precios, experiencia, por un mercado mucho
de la empresa disminuir conseguida con mas amplio para el
moderadamente muchos años de crecimiento constante
precios, cuidado con trabajo. de la empresa.
las ofertas.
Ponerse como objetivo Mantener los precios Aprovechar los días
una misión a largo adecuados al público, festivos, adicionando
plazo sin exagerar las alzas o ofertas adecuadas y
bajas. buena atención al
cliente.
Se debe llevar un Seguir con el manejo
orden adecuado de los adecuado de los
productos y hacer recursos y reinvertir en
buen uso del innovación de la
inventario. empresa.
Se debe contar con
personal capacitado y
adecuadas
herramientas de
trabajo contable
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1.5. ANALISIS CAGE
ANALISIS CAGE
CULTURAL ADMINISTRATIVO
para analisar y meter un producto en La fabril al momento de analisar
el mercado de otros paises la fabril nuevos mercados a los que se desea
identifica diferencias entre la expandir ve la moneda de
cultura, si van a ocupar o no este utilizacion, los sistemas politicos a
producto, los valores y los grupos los que se va a enfrentar y entrar si
sociales a los que pertenece y a los le conviene o no, e incluso a
cuales se van a enfrentar. acuerdos comerciales
GEOGRAFICO ECONOMICO
La fabril tambien al momento de la fabril tambien toma encuenta
expandirse realisa diferencias fisicas algo muy importante que es las
entre los paises como el clima, diferecias entre los consumidores,
montañas ya que esto esta el tamaño de las economias y la
relacionado con la infraestructura de disponibilidad de recursos, algo que
la empresa, tambien toma encuenta les importa es la calidad de los
las cadenas de suministro, aspectos recursos que van a encontrar tanto
como la ausencia de fronteras los naturales como a nivel humano.
comunes.
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1.6. MAPA ESTRATÉGICO
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2. PLANIFICACION ESTRATEGICA
Nombre de Empresa: La Fabril S.A.
2.1. Objetivo general
Buscar de la mejora continua, la calidad permanente, el desarrollo sostenible y el
cumplimiento de nuestros compromisos.
2.2. Objetivos específicos
Desarrollar del sector industrial al cual La Fabril pertenece.
Promover la producción y el uso de la palma con métodos y criterios
sostenibilidad ambiental.
Mitigar los impactos ambientales, y en base a los requisitos legales de las reformas
ambientales.
Proporcionar productos que de acuerdo a su uso previsto sean inocuos para el
consumidor.
2.3. Reseña histórica de la empresa
La Fabril S.A. es una de las industrias con mayor trayectoria en el ámbito empresarial
ecuatoriano. Fundada en 1935 por el empresario español Don Ramón
González-Artigas, la compañía inicialmente enfocó sus actividades en la
comercialización de fibra de algodón. En 1968, su hijo, Don Carlos González-Artigas
Díaz, toma las riendas de la empresa y con una visión emprendedora más su voluntad
inquebrantable, hace de La Fabril una compañía abierta a la diversificación,
asumiendo el reto de la creación de nuevos productos tanto comerciales como
industriales, en materia de aceites y derivados de algodón, soja y palma africana. Así,
durante el transcurso de los años, La Fabril ha venido incorporando todo lo que una
gran industria debe para convertirse en líder de mercado: un equipo de trabajo
de primera línea, con el mejor talento tanto nacional como internacional,
tecnología de punta y lo más importante, el deseo necesario para asumir el reto de
innovar permanentemente sector: El Ecuador tiene excepcionales condiciones
que lo ubican en un lugar privilegiado para el cultivo de la Palma Aceitera,
actividad que reúne todos los requisitos para convertirse en uno de los ejes de
desarrollo social y crecimiento económico para el país. El cultivo de Palma
Aceitera promueve importantes inversiones de aproximadamente 1,000
millones de dólares, genera fuentes de trabajo e impulsa el progreso de extensas zonas
del Ecuador, no solo por el cultivo de esta oleaginosa perenne, si no por los negocios
que se generan alrededor de la misma
2.4. Introducción
Como parte de su filosofía de innovación y cuidado ambiental, La Fabril trabaja a
través de un sistema de gestión sustentable, mediante el uso eficiente y reutilización
de sus materias primas, la incorporación de procesos y tecnologías limpias, con el fin
de minimizar el impacto de sus operaciones en sus zonas de influencia.
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Con una gran diversidad de productos y marcas en el mercado local, La Fabril ha
logrado establecerse como el ícono de la investigación y la innovación en el mercado
alimenticio ecuatoriano desde hace ya varias décadas.
Por ello, y al ser conocidos como “La Industria de las Ideas”, dentro del área de
Innovación y Desarrollo de La Fabril trabajamos responsablemente en hacer realidad
las ideas que dan valor a los negocios de nuestros clientes y que se conectan con
nuestros consumidores.
2.5. Diagnostico estratégico
Las estrategias de La Fabril S.A. durante los últimos años, se han basado en realizar
inversiones con el fin de tener instalaciones productivas con la última tecnología
existente en refinación y fraccionamiento, lo que le permitirá competir eficientemente
en los próximos años tanto en el mercado local como en los mercados de exportación
42 aprovechando la economía de escala de su tamaño asegurando los mejores costos
de conversión de la región.
En lo que respecta a las estrategias actuales de la empresa, se puede mencionar que
La Fabril S.A., basa sus planes estratégicos en lo siguiente:
Estrategia comercial: En el mercado local, la empresa impulsará su crecimiento en
sus marcas de Higiene y Cuidado Personal, especialmente las que han presentado
mayor crecimiento en los últimos meses como Detergente en Polvo, Desinfectantes,
Jabones de tocador y la nueva línea de cuidado capilar. La restricción de
importaciones en el Ecuador está abriendo la posibilidad a negocios de maquilas con
las principales multinacionales de productos de Hogar y Cuidado Personal (que no
tienen su producción en Ecuador) para desarrollar negocios de alto margen.
Por el lado de aceites y grasas, se espera continuar acaparando mercado en la línea
de Margarinas y la nueva línea de cubos de cocinar. Referente al mercado de
Exportaciones, apegados al plan estratégico de la empresa, se espera incrementar las
ventas de grasas de valor agregado a los mercados no tradicionales de la empresa
como USA, Brasil, México, entre otros. En los Estados Unidos se está ingresando al
mercado con productos orgánicos con la marca “Organic from the farm” la cual estará
disponible en las cadenas de retail SAMS CLUB.
Estrategia operativa: Dentro de sus principales estrategias operativas se destaca el
impulso de La Fabril USA, empresa filial de Fabril Ecuador creada con el objetivo de
captar y atender de manera más eficiente a los clientes ubicados en USA y México
(Norteamérica), con la ventaja principal de poder contar con producto en bodega
cerca de los destinos de los clientes. Fortalecimiento de plan de autoabastecimiento
de materia prima aceite crudo de palma
Estrategia financiera: Mantener la participación de la empresa dentro del mercado
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de valores con el objetivo de tener las mejores alternativas en los mecanismos de
fondeo.
2.6. Análisis del entorno
El entorno donde se desarrolla actualmente, las actividades buscan el crecimiento
empresarial donde el canal de minorista y compradores deben ser tomados en cuenta
dentro del este análisis, el crecimiento del mercado se ha palpado sin embargo la
competencia se ha ido creciendo, las necesidades son y deben ser atendida
adecuadamente.
Las mejoras deben buscar dar beneficios e incentivo, optimizar recursos y servicios para
lograr un impacto positivo que permita alcanzar los objetivos.
El sector de las industrias de consumo ha crecido en los últimos años, aportando con
productos de primera necesidad que serán consumido de acuerdo a la calidad que tenga,
sin embargo, no solo depende de este factor sino también del impulso que se haga para
crear beneficio, los canales son un lazo para llegar al cliente final y estos se pueden convertir
en fuente de ingresos y para el desarrollo económico
2.7. Variables macroeconómicas
En base a los análisis macroeconómicos, sectoriales, industriales e internos
realizados, a más de considerar el excelente desempeño que ha tenido La Fabril S.A.
en los últimos años, se ha determinado que las probabilidades que tienen de
producirse cada uno de los escenarios definidos: conservador, optimista y pesimista,
son del 50%, 20% y 30% respectivamente. Por lo cual el valor ponderado de la
empresa es de $ 383´328.876,68.
Valor financiero ponderado de La Fabril S.A.
ESCENARIO VALOR EMPRESA PROBABILDAD VALOR PONDERADO
PESIMISTA $219,135,070 30% $65,740,521
ESPERADO $340,580,963 50% $170,290,481
OPTIMISTA 735,489,369 20% $383,328,876
2.8. Variables tecnológicas
La empresa, con miras a alcanzar su misión, ha realizado onerosas inversiones tanto
en tecnología como en desarrollo y adquisición de marcas, lo que le permite competir
eficientemente tanto en el mercado local como en los mercados de exportación. Para
esto ha recurrido a varias fuentes de financiamiento. En este sentido resulta de vital
importancia que los accionistas puedan determinar si las decisiones tomadas y/o las
inversiones realizadas agregan valor a la empresa. La tecnología aplicada a los
procesos de refinación ha permitido considerables cambios para lograr productos
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acordes a las tendencias del mercado. Hoy el énfasis está en los aspectos nutricionales
y funcionales, por eso se pone especial atención
en no generar ácidos TRANS y en preservar el contenido de pro vitaminas y
antioxidantes naturales, los triglicéridos poliédricos y los productos secundarios de
oxidación son objeto de un estricto control en el proceso de sus productos.
La Fabril S.A. tiene una amplia experiencia en la elaboración de productos
industriales hechos a la medida, los cuales son altamente valorados por sus clientes
debido a su alta funcionalidad y la moderna tecnología que hay detrás de ellos. Entre
estos productos se encuentran: aceites de alta estabilidad, aceites para atún en lata,
para frituras, grasas para heladería, galletas multiusos, confitería, chocolatería,
sustitutos lácteos, grasas culinarias, cremas vegetales, alimento animal, bases para
jabón de lavar y de tocador, detergentes industriales, ingredientes para elaboración de
pinturas, fertilizantes y lubricantes.
2.9. Variables culturales, geográficas, demográficas
Variable cultural: Se enfoca en una cultura corporativa, basada en la innovación y
el cumplimiento, factores que han sido clave para el desarrollo de la actividad. De
ella, derivan nuestros valores, principios y nuestro Código Ético y de Conducta, que
guían en las decisiones que se toman a diario y ayudan a actuar de forma responsable
Variable geográfica: La posición actual de la empresa, el personal de ventas y la
posición geográfica de donde se desarrolla cada una de las actividades debe cambiar,
se propone mejorar el diseño e incorporar nuevas opciones de incentivo, la utilización
de medios digitales, realizar capacitación del personal que promuevan la rotación de
inventarios que conlleve al cambio de percepción, gustos y preferencia de los
productos que ofrece la empresa La Fabril S.A. con el fin de convertirse en el
principal proveedor de productos en la Provincia de Los Ríos y Guayas.
Variable demográfica:
Género: hombres y mujeres
Edad: entre 16 y 60 años (cubriendo parte del segmento de edad donde se
concentra la mayor base de consumo y el mayor porcentaje de crecimiento de
la categoría)
Ocupación: estudiantes de preparatoria/universidad, y adultos que trabajan
NSE: AB, C+, C, D+
2.10. Variables políticas y legales
La fabril cuenta con una política integrada de calidad inocuidad, seguridad y salud
en el trabajo, medio ambiente y seguridad física.
PRODUCTOS SEGUROS E INOCUOS
Satisfacer plenamente las necesidades del cliente interno y externo ofreciendo
productos y/o servicios que cumplan estándares de inocuidad y calidad
nacional e internacional.
IMPACTOS MEDIOAMBIENTALES
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Gestionar los aspectos ambientales significativos, para prevenir la
contaminación y proteger el medio ambiente.
GESTIONAR FACTORES DE RIESGO
Proveer condiciones de trabajo seguras y saludables para la prevención de
accidentes y enfermedades profesionales a través de la eliminación de los
peligros y reducción de los riesgos de SST.
Prevenir y controlar contaminaciones o actos ilícitos.
Prevenir en todos los procesos la contaminación con sustancias y actividades
ilícitas incluyendo corrupción sobornos y lavado de activos.
MEJORAMIENTO DE LOS SISTEMAS DE GESTION
Mejorar continuamente el desempeño de los sistemas de gestión,
proporcionando recursos económicos, tecnológicos y promoviendo la
consulta y participación de talento humano, para cumplir los objetivos
planificados.
CAPACITACION
Capacitar el talento humano respetando su individualidad para potencializar
sus habilidades, desarrollar sus destrezas y competencias.
REQUERIMIENTOS TECNICOS Y LEGALES
Cumplir los requerimientos técnicos y/o legales aplicables y otros requisitos
suscritos por la fabril.
2.11. Análisis interno
En el desarrollo de este análisis busca trasmitir detalladamente las acciones que se
realizaran como propuesta de solución y que permitirán generar beneficios al negocio,
la oferta de los diferentes productos que se distribuyen al mercado en cual deben
cubrir las expectativas a los consumidores y convertirse en ingresos constantes en el
canal minorista de los cantones de las provincias de Los ríos y Guayas, la generación
de un programa sustentable en el tiempo y que se utilizan elementos complementarios
que incentive la compra, se puede agregar este tipo de acciones como premios,
promociones entre minorista para ayude a incrementar la rotación de inventarios, a
pesar que en el mercado existes varias opciones y otros tipo de preferencia se debe
trabajar para cambiar los resultados y explotar los recursos de manera eficiente.
2.12. Auditoria de gerencia
La fabril realiza exámenes a la organización con el propósito de evaluar el grado de
eficiencia y eficacia con el que se manejan los recursos disponibles y como se
logran los objetivos.
Esta industria cuenta con un sin número de certificaciones que le permiten colocar
sus productos en los mercados nacionales e internacionales.
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2.13. Auditoria de finanzas
Área de actividad económica en la cual el dinero es la base de las diversas
realizaciones, sean estas inversiones en bolsa, en inmuebles, empresas industriales,
en construcción. Estudio el funcionamiento de los mercados capitales, oferta y precio
de los activos financieros. Las finanzas están vinculadas con otras disciplinas, como
la rama de la economía, toma de esta los principios relativos a la asignación de
recursos, pero se enfoca especialmente en los recursos financieros y se basa en la
utilización de la información financiera que es producto de la contabilidad.
2.14. Auditoria de mercadeo
La Fabril es una empresa ecuatoriana, símbolo de calidad, que se ha caracterizado por
tener en el mercado marcas líderes durante su amplia trayectoria. Sin duda alguna, las
estrategias de Marketing desarrolladas por la compañía han sido un pilar importante
para potencializar su portafolio de marcas.
Para Susana Calero, Gerente de Marketing de La Fabril, la principal estrategia se basa
en la focalización; se valen de un plan estratégico detallado donde se definen las
categorías en las que se desea invertir en función de la atractividad del mercado y sus
capacidades. La empresa ha concentrado sus esfuerzos en cuatro ejes clave para el
crecimiento futuro: constante innovación; fortalecimiento del segmento B2B; valor
agregado a clientes industriales (locales y exportación); y, adquisiciones.
Estas acciones giran en torno a nueve procesos que deben ser dominados y
actualizados constantemente por el equipo: lograr insights relevantes del consumidor;
desarrollar estrategias de Marketing poderosas; manejar a la perfección el Key
Positioning de las marcas -herramienta que determina el ADN de éstas-; manejo
eficiente de los touchpoints de comunicación; desarrollo de comunicación de marca
efectiva; creación de innovaciones relevantes para el consumidor; lograr que la marca
cobre vida en el consumidor a través de experiencias memorables; desarrollo integral
de Marketing en clientes y canales aprovechando los conceptos de shopper marketing.
Y, finalmente, orientación continua al aprendizaje de nuevas técnicas y constante
curiosidad por aprender nuevos conceptos.
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2.15. Cuadro de mando integral
FINAZAS: CLIENTES:
Valor añadido Satisfacción de clientes.
Rendimiento Retención de clientes.
de todas las Buena estrategia de
inversiones marketing.
Visión y
Estrategia
PROCESOS INTERNOS: FORMACION Y
CRECIMIENTO:
Calidad
Buenos tiempos de Satisfacción de
respuesta. los empleados.
Costes. Disponibilidad de
Innovación de los sistemas de
nuevos productos. información.
2.16. Direccionamiento estratégico
El direccionamiento estratégico de la empresa La Fabril S.A básicamente busca
impulsar un crecimiento continuo y una mayor participación en el mercado tanto
nacional como internacional, por medio de operaciones de eficientes y competitivas,
así como las mejoras continuas en el modelo de negocio, para lo cual se ha planteado
los siguientes imperativos estratégicos.
Sostener el negocio actual en volúmenes protegiendo la participación del
marcado orgánico en base actual del negocio.
Rentabilizar el mercado actual a través de mejoras continuas con el modelo
de negocio y el medio de ventas y distribuciones.
Impulsar el crecimiento extraordinario vía desarrollo del portafolio.
Avanzar hacia una operación eficiente y competitiva apalancando escala,
utilización eficiente de los activos de una gestión integral de la cadena de
suministros.
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ACTIVIDADES ESTRATEGICAS:
Optimizar la productividad en ventas y distribución
Expansión del portafolio de marcas y productos.
Excelencia operativa e integración de la cadena de suministros.
Optimización del nivel de utilización de activos.
2.17. Misión corporativa
Producir y comercializar productos de calidad superior, al menor costo de una manera
eficaz, eficiente y flexible, con una constante vocación de servicio, fortaleciendo día
a día nuestra estructura financiera, trabajando como un sólido equipo humano,
superando a la competencia en el manejo del entorno, creando marcas de indiscutible
liderazgo en el mercado.
2.18. Visión corporativa
La Fabril será: La empresa símbolo de la nueva industria ecuatoriana, pujante,
solvente y rentable, reconocida nacional e internacionalmente por: sus ideas
innovadoras, sus altísimos estándares de calidad y productividad y sus marcas líderes.
2.19. Valores corporativos
La cultura de La Fabril está basada en valores que rigen el accionar de todos los que
conformamos la empresa y que se convierten en nuestra brújula para avanzar unidos
con decisión.
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2.20. Objetivos corporativos
Ser capaces de realizar previsiones a largo plazo, ajustadas a las necesidades
de la organización, garantizando su presencia en los mercados potenciales.
Definiendo los objetivos estratégicos en términos fácilmente cuantificables.
Identificando los puntos fuertes y débiles de la empresa, mediante análisis y
diagnósticos de calidad, realizados permanentemente.
Diseñando planes de acción que el personal en su conjunto pueda entender y
en los que se les pueda involucrar y responsabilizar.
Controlando y supervisando periódicamente todas las acciones empresariales
para detectar los cambios que puedan producirse en los planteamientos
realizados.
2.21. Factores claves de éxito
Variables Factores Claves de Éxito
Participación en el mercado
Calidad del producto
Lealtad del cliente
Tecnología
Competitividad de precios
MPC de la empresa La Fabril S.A
Factor Clave de Éxito Ponderación LA COLGATE DANEC
FABRIL PALMOLIVE
1.- Participación en el 0.25 2 0.50 4 1.00 1 0.25
mercado
2.- Calidad del producto 0.20 4 0.80 4 0.80 2 0.40
3.- Lealtad del cliente 0.25 2 0.50 3 0.75 2 0.50
4.- Tecnología 0.15 4 0.60 4 0.60 4 0.60
5.- Competitividad de 0.15 3 0.45 4 0.60 3 0.45
precios
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TOTAL: 1.00 2.85 3.75 2.20
LA FRABIL (nuestra empresa) da 2.85 por arriba de DANEC que le resulta 2.20, sin
embargo, COLGATE PALMOLIVE tiene un total de 3.75 esto quiere decir que con
COLGATE PALMOLIVE.
En la matriz de perfil competitivo podemos vez claramente en qué nivel estamos con relación
a la competencia, determinamos 5 factores claves del éxito para el análisis. La en la Matriz
Perfil Competitivo resalta que empresa COLGATE PALMOLIVE es líder en el mercado con
su producto PROTEX, y nuestro competidor más fuerte.
La MPC nos revela que las tres empresas tienen un mismo nivel de tecnología actualizada.
Los factores en donde debemos mejorar para alcanzar el nivel que tiene la empresa
COLGATE PALMOLIVE, son la participación en el mercado y la lealtad de los clientes,
para ello será necesario diseñar eficientes estrategias para conseguir un posicionamiento en
Factores Clave de LA FABRIL COLGATE DANEC
Éxito PALMOLIVE
1.- Participación en el 2 4 1
mercado
El producto “Jolly” Tiene como variedad Su nuevo producto
tiene poca una gama de productos “Best” no es conocido
participación en el de por lo menos 50 en el mercado local.
mercado
2.- Calidad del 4 4 2
producto
Calidad aceptable y Calidad aceptable a Calidad aceptable a
con beneficios para la través de los años pero través de los años
piel con más beneficios
3.- Lealtad del 2 3 2
Cliente
Los clientes son Tienen como prioridad Clientes poco leales al
flexibles al momento adquirir el producto producto y a la
de elegir los producto antes de inclinarse a empresa
de la competencia comprar el de la
competencia
4.- Tecnología 4 4 4
Tecnología Actual Tecnología Actual Tecnología Actual
5.- Competitividad de 3 3 3
precios
Precios que están al Precios justos y mayor Mantienen precios un
alcance de los clientes negociabilidad al poco más bajos en
distribuidor relación al de sus
competidores
el mercado con el producto “JOLLY”.
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FR-FAC-PAC-GLB-018 Versión: 03 Fecha: 11/02/2021
2.22. Matriz POAM
CONCLUSION MATRIZ POAM
Se ha obtenido un resultado promedio de 2,66. Este es un valor superior de la media que es
2,5 esto quiere decir que las oportunidades se encuentran sobre las amenazas, esto significa
que “La Fabril” debe trabajar en sus estrategias publicitarias aprovechando sus oportunidades
y de esta forma eliminar todas sus amenazas.
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2.23. Análisis DOFA
FORTALEZAS DEBILIDADES
Talento Humano Calificado Carencia de manuales
Innovación constante de productos Poca Difusión de la empresa
Capacitación Permanente Falta de gestión y búsqueda de
Experiencia en el mercado nuevos mercados.
Ambiente Laboral adecuado Poca aplicación de planes y
metodologías.
Poca adaptación al cambio
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Imagen de la Empresa ante el mundo Paros o Movilizaciones que dificulten
Participación de ferias nacionales e el transporte de materia prima de la
internacionales. ciudad de Lago Agrio.
Posicionamiento de la empresa en el Inestabilidad Política
mercado Carencia de apoyo gubernamental.
Regulación y Creación de leyes por Inflación
parte del gobierno que amparen a la Devaluación del dólar frente al euro
industria. Desastres naturales
Acceder a créditos para la industria. Competencia desleal
Existencia de nuevos nichos de Cambios climatológicos
mercado a nivel nacional e Presencia de productos sustitutos
internacional. Creación de nuevos impuestos
Contar con una moneda fuerte como
el dólar para las transacciones.
Alianzas estratégicas
Aplicar e-comerse o negocios por
internet.
Velocidad del desarrollo tecnológico
2.24. Perfil capacidad institucional (PCI)
La matriz de evaluación de factores internos está elaborada de la siguiente manera: La
ponderación década factor clave va de 0,01 (menos importante) a 0,10 (muy importante).
La ponderación dada a cada factor indica la importancia relativa de dicho factor, la suma
de todas las ponderaciones dadas a los factores es 1. La valoración que se le da a la
empresa es sobre 5 puntos. El resultado ponderado más alto para la empresa es 5, mientras
que el resultado total ponderado menor posible es 1.
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CONCLUSIONES MATRIZ PCI
Se ha obtenido un resultado promedio de 2,69. Este valor esta sobre la media que es 2,5
esto quiere decir que las fortalezas se encuentran sobre las debilidades y que, por
consiguiente “La Fabril” debe trabajar en sus estrategias publicitarias para aprovechar
sus fortalezas frente a sus debilidades.
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2.25. Análisis de vulnerabilidad
(Se multiplica la probabilidad de ocurrencia por el impacto de la amenaza, con el
fin de ponderar estas dos variables)
INDEFENSA EN PELIGRO
I II
VULNERABLE PREPARADA
IV III
La calificación que resulte en el cuadrante I indica que la compañía está indefensa, en el
grado que señale el cuadrante, y que por tanto debe tomar acciones inmediatas. El
cuadrante II que está en peligro, pero tiene capacidad de reacción, por lo que emprenderá
acciones que mejoren su capacidad de reacción. En el cuadrante III la compañía está
preparada para reaccionar. El cuadrante IV revela amenazas moderadas, frente a las
cuales la empresa tiene muy poco que hacer, aunque debe prepararse para reaccionar.
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El análisis de vulnerabilidad permite a la organización:
Identificar puntales de los cuales depende su existencia.
Inventariar los factores o fuerzas que puedan afectar los puntales corporativos.
Determinar el impacto y la capacidad de reacción de la empresa ante la
factibilidad de ausencia de los hechos.
Formular las estrategias a corto y largo plazo sobre una base mucho más firme.
Concientizar a la organización sobre la importancia del análisis estratégico.
Introducir el procedimiento estratégico como elemento base de la cultura
corporativa.
2.26. Conclusiones
En el transcurso de estos años, LA FABRIL S.A. ha logrado conseguir en sus
unidades productivas elevados niveles de confiabilidad buscando siempre
innovar en mecanización y tecnología. Es así como ha sido la primera en
instalar en Ecuador equipos de alta precisión, posee las plantas de
procesamiento de margarinas, aceites y mantecas más modernas del país.
La corporación LA FABRIL es un ejemplo a seguir de desarrollo, crecimiento
y ayuda social para un equilibrio socio económico de la comunidad
manteniendo aspectos muy importantes como su principal objetivo como:
Impulsa una estrategia de mercadeo imaginativa y agresiva.
La contabilidad de costos en una herramienta clave para poder alanzar
sus metas-
Buscar el desarrollo empresarial observando siempre los beneficios de
la comunidad a corto y largo plazo
Generar una mejor calidad de vida para todos sus miembros y
colaboradores de manera directa o indirecta.
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3. Bibliografías
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administrativas.html
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_-20-NOV.pdf
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ta%20Fija/Prospectos/LA%20FABRIL%20S.A/Obligaciones/Prospecto%207.pdf
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