1-Al momento de querer compartir y explicar mi modelo de negocios a potenciales
clientes y proveedores, ¿cuál es la manera más práctica para hacerlo en mi sitio
web?
A través de mi Propuesta de Valor, explicando qué hacemos, y cómo; y qué
pueden lograr nuestros clientes con mi producto o servicio.
2.
Comprender más en profundidad mi modelo de negocios y estar mejorándolo de
manera iterativa, validando mis hipótesis, me permitirá:
Que mi empresa sea rentable, que sus procesos y equipos de trabajos funcionen
de manera productiva con fluidez, flexibilidad, eficiencia y eficacia, de manera de
generar un desempeño y crecimiento sustentables en el tiempo.
3.
Una empresa que vende ebooks y otros productos digitales tiene quejas
constantes de sus clientes porque luego de realizar el abono, los productos no les
llegan, tardan mucho, o cuando llegan no se pueden abrir. ¿Qué componente del
Canvas es el más urgente que debería revisar para recalibrar?
Canales de Distribución
4.
Una Startup desea hacer una alianza estratégica con uno de sus proveedores
claves, el cual está encargado de realizar toda la contabilidad y pagos de
empleados, en este caso al actualizar su Canvas, podrá ver rápidamente que hay
varios componentes afectados, ellos son:
Red de Partners, Actividades Claves, Recursos Claves, Estructura de Costos.
5.
Si con mi Startup deseo aplicar a competiciones, programas de subsidios o
contactar inversores, para que ellos puedan comprender mi modelo de negocios
es conveniente tener listos de antemano para enviarles o compartirles en una
reunión:
Un pitch.
6.
Una Startup que da un buen servicio, y a la que en general le gusta y lo consume,
suele tener muchas quejas en redes sociales porque comunicarse con la empresa
cuando tienen algún inconveniente es casi imposible. No hay email de contacto y
nadie les responde sus dudas que envían al formulario de contacto o vía redes.
¿En qué componente está fallando esta empresa que si no aborda y mejora puede
poner en riesgo su imagen, y perder clientes?
Relación con los clientes
7.
Si una Startup o empresa desea buscar áreas de mejoras a través de los
componentes Canvas, ¿a qué dupla de componentes sería recomendable que le
ponga especial atención, ya que son capaces de poner en riesgo la viabilidad de
su modelo de negocio, o estancar el crecimiento?
Propuesta de Valor y Segmento de Clientes.
8.
Una Startup está utilizando la metodología Canvas, y tiene el lienzo gigante
presentado en el área de comedor y recreación de la empresa, ¿cada cuánto sería
conveniente actualizarlo?
Todas las veces que se considere necesario
9.
Una empresa que apunta a LATAM tiene constantes problemas en realizar los
cobros en las distintas monedas de los países y termina perdiendo ventas, ¿qué
componente del Canvas es el más urgente que debería revisar para recalibrar?
Flujos de Ingresos
10.
Una Startup está por lanzar un nuevo producto al mercado, el momento
conveniente para hacerlo es:
Lanzarlo cuando tengan un producto mínimo viable para poder comenzar a
aprender de él con el menor costo de tiempo y dinero.
11.
Al reflexionar en el problema que estoy resolviendo en mi empresa, siempre debo
estar poniendo el foco en mi cliente. Una actitud que me ayuda en esto es pensar:
Esto es lo que TÚ puedes hacer con nuestro producto.
12.
El canvas está compuesto por:
9 componentes que explican el funcionamiento de la empresa.
13.
Una Startup está buscando validar su propuesta de valor, y si está encarando un
problema que valga la pena resolver. ¿Qué tipo de preguntas le serían útil
hacerse?
¿Es urgente? ¿Lo tiene suficiente gente? ¿Están dispuestos a pagar?
14.
Una empresa está definiendo su propuesta de valor, al realizarlo es importante
tener en cuenta:
Que sea relevante, creíble y diferente.
15.
Una empresa o Startup decide explorar la metodología Canvas y aplicarla a su
negocio. ¿Cuál sería el momento más propicio para hacerlo?
Cuando quiera encontrar áreas de mejoras en mi negocio y validar mis hipótesis.
16.
Si una Startup utiliza la metodología Canvas, podrá obtener una mayor
comprensión y reflexión principalmente en:
“Qué es lo que hace”, “cómo lo hace” y “a quién se dirige”.
17.
Si una empresa aún no tiene del todo claro su segmento de clientes, la mejor
manera de avanzar es:
No lanzar nada hasta no tenerlo 100% claro y validado.
18.
El Canvas es especialmente útil:
Para reflexionar/descubrir áreas de mejoras en cualquier área de la empresa.
19.
Una empresa decide implementar la metodología Canvas, ¿cuál es la manera más
propicia para obtener la mayor rentabilidad del modelo?
Pegar un Lienzo en un lugar visible de la empresa completado con post-its,
permitiendo que el equipo completo pueda mirarlo y hacer sugerencias.
20.
Al momento de buscar entender un problema, lo más conveniente es:
Buscar comprender y saber lo que mis clientes aún no saben.
