AJE GROUP
Aquella empresa en la cual está
el control, puede estar en una o
varias familias y que éste lo 2.1. LA
hayan ejercido al menos dos ES EMPRESA 2.4 CICLO DE VIDA
generaciones.
FAMILIAR DE LAS EMPRESAS
La empresa familiar representa
el esfuerzo acumulado de sus 2. MARCO TEÓRICO FAMILIARES
miembros durante muchos
años.
2.2 LOS FINES Al principio el fundador,
Y LA A). LA CREACIÓN
que está en proceso de
NATURALEZA crear un nuevo proyecto,
DE LA EMPRESA
tiene muchos problemas
2.3 VENTAJAS Y paraencontrar capital
LA EMPRESA LA FAMILIA
DESVENTAJAS
Mientras que la empresa crece
Es hacer dinero, Tiene la convivencia y por
y madura, el fundador debe
significa valor consecuencia el
lidiar con distintos problemas.
económico y desarrollo y maduración B). CRECIMIENTO Los cambios en el ambiente de
productividad. de sus miembros Y DESARROLLO la empresa obligan a la familia
Es una sociedad individual y socialmente. a tomar decisiones
estratégicas para mantener
Considera a cada uno La familia es una
una ventaja competitiva.
por lo que hace. la comunidad.
empresa cada uno es Cada uno es considerado
B). SUCESIÓN Y Aquí la empresa ya ha
un puesto. por ser quien es [Link] fundador ya no es
SIGUIENTE
una fuerza dominante,la empresa
GENERACIÓN
es un conjunto de miembros de
familia, empleados y a veces
inversionistas
VENTAJAS DESVENTAJAS
SUCESION: Las empresas
COMPROMISO: Para el fundador, RIGIDEZ: Los miembros de la familiares, se deben solucionar
PLANEACIÓN A LARGO PLAZO: empresa tienden a realizar
la empresa significa su vida simultáneamente los
Los miembros de la empresa siempre lo mismo y
debido a que él la creó y está al problemas de transición de la
familiar son más eficientes a la teniendo consecuencias empresa y los problemas
pendiente de su crecimiento. La
hora de planificar el futuro para graves a la hora de enfrentar emocionales de la familia.
dedicación y el compromiso se
minimizar riesgos las transformaciones del
extienden a los demás
mercado. CONFLICTOS EMOCIONALES:
miembros de la compañía.
Predominan los aspectos
CONFIABILIDAD Y ORGULLO: El
relacionados con el
fundador, por su propio esfuerzo
CONOCIMIENTO: Los miembros rendimiento y los resultados;
haya creado la empresa, es motivo en la familia prevalece la
de la familia, especialmente los
de orgullo tanto para él como para protección y la lealtad.
hijos del fundador, desde niños DESAFIOS COMERCIALES:
sus descendientes.
aprenden las estrategias y la Obsolescencia, Que puede ser
tecnológica. LIDERAZGO Y LEGITIMIDAD: Es
manera de trabajar del padre.
CULTURA ESTABLE: Los Desafío. Consiste en el manejo importante entender la
empleados llevan muchos años de las transiciones causando necesidad de que cada
FLEXIBILIDAD: La familia que
trabajando dentro de ella, por incertidumbre entre los generación resuelva sus propios
dedica su tiempo al trabajo en empleados, proveedores y conflictos y también facultar y
consecuencia están conscientes de
su propia empresa, está clientes. legitimar a sus descendientes,
su filosofía y su manera de operar.
dispuesta a sacrificar su salario si Incremento de capital ya que el incluyendo la preparación hacia
de ello depende la liquidez. negocio familiar tiende a la futura sucesión
endeudarse.
3. CASOS FAMILIARES: EMPRESAS DE ÉXITO
3.2 ÁMBITO NACIONAL
3.1 ÁMBITO INTERNACIONAL
Empresa Walmart, sector de consumo
con 485 mil millones USD,
La Empresa GRUPO BRECA
Corporación minorista multinacional
Familia Walton estadounidense opera una cadena de
La Familia Brescia destaca por su
diversificación en empresas RIMAC, BBVA,
hipermercados.
TASA
Poseen 50.9% de la compañía FAMILIA BRESCIA
Mayores productores de harina de pescado
y aceite de pescado en el mundo.
Compañía (Ford Motor Company
FAMILIA FORD:
Ganancias de 149.6 mil millones USD
Poseen 40% de la compañía Empresa grupo Credicorp y El Grupo
Romero
comenzó el legado con la exportación de
FAMILIA ROMERO
sombreros de paja toquilla en Piura.
Compañía Berkshire Hathaway.
Posee: BCP, PACIFICO, PRIMA, MIBANCO
FAMILIA BUFFET: Dueña total o parcial de las acciones de
varios grupos empresariales.
Ganancia de 199.9 mil (USD)
Poseen el 37.6% de la compañia
Poseedores del 100% acciones de la
compañía Cargill Incorporated
Ganancias de 120.4 mil millones USD Empresa GRUPO GLORIA
FAMILIA CARGILL
Se dedica al sector de consumo y retail. Participaciones en compañías de
Poseedores del 100% acciones alimentos en Argentina, Bolivia,
FAMILIA RODRÍGUEZ Colombia, Ecuador, Puerto Rico y
Uruguay
Produce leche casi 3.000 kilos de
Compañía “EXOR SpA”, origen Italiano
leche fresca
Sector automovilístico.
FAMILIA AGNELLI:
Ganancias de 148.1 mil millones USD
Propietarias del 53% de la compañía
Empresa “Minas Buenaventura”
Propietarios del 46.8%
Dedicada a la exploración, extracción,
FAMILIA QUANDT Empresa Bayerische Motoren Werke
fundición y comercialización de oro y
Fabricante de autos y líder en líneas
plata, así como otros metales y
de gama alta.
FAMILIA BENAVIDES: minerales.
Involucrada en la generación y
Propietarios del 84% distribución de electricidad, también
Empresa Koch Industries, Inc. en servicios de ingeniería y
FAMILIA KOCH procesamiento químico.
Ganancia de 100 miles de millones USD
Fabricación, refinación y distribución de
petróleo,
productos químicos, energía, fibra, etc.
5. ¿CÓMO SE FORMÓ EL 1991
1988
ÉXITO DE AJEGROUP? SE ABRE LA
1997
NACE AJEGROUP
SEGUNDA
(NOMBRE QUE SE INAUGURA LA PLANTA EN
En los años ochenta el Perú atravesaba una PLANTA EN
HUACHIPA COMENZANDO A
VIENE DE: GRUPO
HUANCAYO
crisis por la acción de Sendero Luminoso, DE LOS AÑAÑOS PRODUCIR Y COMERCIALIZAR DESDE
Entonces el Perú sufría por la escasez de JERÍ LIMA, ESTO DEBIDO A LA FUERTE
ACOGIDA QUE TUVO KOLA REAL
alimentos además de las miles de pérdidas
humanas, que hizo imposible la llegada de
alimentos de consumo masivo y la distribución de
bebidas gaseosas para la zona de la sierra, debido
2004 QUE SE EN 2000
a la obstrucción de carreteras, situación que se
CREA AJECEN, SE CREA LA PLANTA EN ECUADOR,
agravó más en la ciudad de Ayacucho, Sin PLANTA EN AJECUADOR, Y EN MARZO DEL 2002
hacienda, sin empleo, Sin comida, sin dinero COSTA RICA, LA PLANTA DE MÉXICO EL PAÍS
Eduardo y sus hijos optan por explorar otros DONDE SE CONCENTRA EL MAYOR
negocios y se dan cuenta del caos económico y CONSUMO DE BEBIDAS EN EL MUNDO
conflictos violentos que impedían la distribución
de bebidas gaseosas en Ayacucho, decidieron, con
el poco dinero que les quedaba, comprar una
casa grande para fabricar cola casera, la cual sería EN EL 2005 SE CREA
distribuida, poco a poco el capital fue creciendo y AJEMAYA CON SEDE EN
GUATEMALA Y AÍSES COMO 2006
solicitaron un crédito bancario y con ese dinero,
NICARAGUA, HONDURAS Y INICIÓ SUS OPERACIONES
abrieron una pequeña planta procesadora de
EL SALVADOR AJETHAI, CON SEDE EN
refrescos en Ayacucho.
BANGKOK, TAILANDIA.
EL IMPERIO MUNDIAL DE LOS AÑAÑOS
Participación en el mercado colombiano: En el 2007 se iniciaron las
operaciones de la planta de gaseosas de AJEGroup , esta compañía capta
El presidente de AJE señala que el
con su producto Big Cola el 15% del mercado colombiano, especialmente
problema de los peruanos está en no
La conquista de Asia entera fue en las ciudades de Bogotá, Cali y Pereira.
tener sueños porque siempre nos han
inculcado que somos tercermundistas y en 2006, cuando AJEGroup
pobres. En cambio, ellos nos proponen termino su incursión al instalar
Participación en el mercado ecuatoriano: AJEGroup entró en el país en
asumir retos con mucha pasión. una planta de su bebida Big 2000, alquiló una planta en Machala donde empezaron a embotellar su
Cola en Chon Buri, Tailandia, producto. Sin embargo, la producción de Machala no abastecía la demanda
país que fue elegido como su del Ecuador, por lo que construyeron una planta embotelladora en
centro de operaciones, con Guayaquil.
una inversión inicial de US$ 15
millones
Participación en el mercado tailandés: La fábrica está a unos 200
Los Añaños, son una de las kilómetros de Bangkok, Actualmente, PepsiCo y Coca Cola se reparten el 98
familias emblemáticas del por ciento del mercado de refrescos de cola en Tailandia, teniendo
Perú, su crecimiento ha sido AJEGROUP un 2% del mercado disponible.
sostenido lo cual refleja en la AJEGroup llega también a
presencia de la empresa en Guatemala, Nicaragua, Costa
Participación en el mercado mexicano: El mercado mexicano es el más
distintos mercados a nivel Rica y República Dominicana,
importante de AJEGroup, allí vende alrededor de 350 millones de dólares
mundial. AJE tiene como con la actual posibilidad de
anualmente, y tiene el 43% del mercado. Ante el ingreso de Los Añaños con
meta la conquista del entrar a toda Centroamérica y
un producto 30% más barato, Coca Cola inició una dura campaña para
mundo. el Caribe. frenar su crecimiento.
Misión:
" Ser la mejor alternativa de
productos elaborados a
través de una cultura de
servicio y crecimiento que
6. POLÍTICAS
busca la excelencia
desarrollando a nuestros
colaboradores y contribuyendo ESTRATEGIAS
al bienestar de la sociedad"
1. La bebida del precio justo
2. Concentración en un sector con amplio
potencial de crecimiento
3. Ofrecer al consumidor latinoamericano un
Visión:
OBJETIVOS CORPORATIVOS producto de calidad a precio justo.
"Ser la marca de bebidas de
4. nternacionalización
mayor preferencia para el
Los principales objetivos en AJE es 5. Distribución y cobertura horizontal propia.
consumidor a través de una
posicionar sus marcas de bebidas globales 6. Nos debemos al consumidor y trabajamos
organización ligera, eficiente,
como “lovemarks”, es decir, como las para satisfacer sus necesidades.
sólida, comprometida y
marcas que consiguen tanto el respeto 7. Oferta de diferentes sabores y
productiva, ofreciendo el mayor
como el amor de nuestros consumidores. presentaciones en sus envases
valor de producto y siendo líderes
BIG Cola, BigFresh, Cielo, Cifrut, Cool Tea, PETdesechables
de costo"
Pulp, Sporade y VOLT han establecido una 8. Menos inversión en publicidad y más valor
relación íntima y emocional con sus en producto.
consumidores basada en la confianza.
