UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS
Asignatura:
Marketing Internacional
Tema:
Análisis
Participante:
Edwin Valdez Fernández
Matricula:
15-8359
Facilitadora:
Gina Guzmán
Fecha:
Santiago, República Dominicana
Enero del 2019
Tarea 1
¡Buenos Días!
El marketing internacional es el desempeño de las actividades comerciales
diseñadas para planificar, asignar precios, promover y dirigir el flujo de los bienes
y servicios de una compañía a los consumidores o usuarios de más de un país
con el fin de obtener ganancias. La única diferencia entre las definiciones del
marketing doméstico y el marketing internacional es que en el último caso, las
actividades de marketing se realizan en más de un país.
Esta diferencia que parece ser pequeña, “en más de un país”, explica la
complejidad y diversidad que enfrentan las operaciones del marketing
internacional. Los conceptos, procesos y principios del marketing son aplicables
universalmente y la tarea del profesional de marketing es la misma sin importar
que las realice en Dimebox, Texas, o Dar es Salaam, Tanzania. El objetivo de las
empresas es obtener ganancias mediante la promoción, asignación de precios y
distribución de productos para los cuales existe un mercado. Cuando esto ocurre,
¿cuál es la diferencia entre el marketing doméstico y el internacional?
La respuesta no reside en distintos conceptos de marketing, sino en el entorno
dentro del cual se deben implementar los planes de marketing. La singularidad del
marketing exterior proviene del margen de problemas desconocidos y la variedad
de estrategias necesarias para afrontar los distintos niveles de incertidumbre
inherentes a los mercados extranjeros.
La labor del profesional de marketing internacional es más complicada que la del
agente de marketing doméstico debido a que el primero debe lidiar con al menos
dos niveles de incertidumbre incontrolable en lugar de uno. Los elementos
incontrolables de todos los entornos comerciales crean la incertidumbre, pero cada
país extranjero en el cual opera una compañía agrupa un conjunto propio de
factores incontrolables.
Esta actividad consiste en analizar los elementos que conforman el entorno del
profesional de marketing internacional. En la plataforma encontrarás un gráfico
con los mismos. También se encuentra como dato adjunto.
Análisis
El análisis debe girar en torno a la siguiente pregunta:
¿Cómo pueden desarrollar los profesionales del marketing internacional
programas que se ajusten de forma óptima a la incertidumbre de un clima
comercial internacional?
La labor del profesional del marketing internacional es más complicada que la del
agente de marketing doméstico, debido a que el primero debe de lidiar con al
menos dos niveles de incertidumbre incontrolable en lugar de uno.
El administrador crea un programa de marketing diseñado para que se ajuste en
forma óptima a la incertidumbre de un clima comercial.
El círculo interno en la ilustración representa el área que está bajo el control del
administrador de marketing que se encarga del precio, promoción, producto y las
actividades de canales de distribución, para capitalizar la demanda prevista.
Los elementos controlables pueden sufrir modificaciones a largo plazo y corto
plazo, de manera que se puedan ajustar a las condiciones cambiantes del
mercado, preferencias del consumidor u objetivos corporativos.
Los círculos externos que rodean a los factores de decisión de marketing
representan los niveles de incertidumbre que crean los entornos locales y del
exterior, para los factores incontrolables debe existir una evaluación continua.
Una empresa que opera en distintos países extranjeros puede encontrar polos
extremos en la estabilidad política la estructura de clases y clima económico.
Las fuerzas político legales, las fuerzas económicas, las fuerzas competitivas, el
nivel tecnológico, la estructura de distribución, la geografía e infraestructura y las
fuerzas culturales, constituyen los principales elementos de incertidumbre con los
cuales se puede enfrentas un agente de marketing internacional durante el diseño
de un proyecto.
En un mercado doméstico la reacción a gran parte del efecto ambiental en las
actividades del agente de marketing es automática, las distintas influencias
culturales que conforman nuestras vidas sin parte de nuestra socialización y
reaccionamos de forma aceptable ante la sociedad.
La labor de ajuste cultural es la más desafiante y critica que deben de enfrentar los
agentes de marketing, pues deben ajustar sus esfuerzos de marketing a culturas
con las cuales no están acostumbradas.
El marketing internacionalización está definido como la realización de actividades
comerciales, tales como la toma de decisiones sobre precios, promoción, creación
de productos y distribución más allá de las fronteras nacionales. La labor del
marketing internacional se ha vuelto más difícil debido a que los factores
ambientales (leyes, costumbres y culturas) varían de un país a otro. Estas
diferencias ambientales deben de ser consideradas por las compañías cuando
desean ofrecer productos y servicios en otros países con el fin de obtener
ganancias.
