UNIVERSIDAD AUTONOMA DE NUEVO LEON

-FACULTAD DE ORGANIZACIÓN DEPORTIVA-

MERCADOTECNIA DEPORTIVA

“PRODUCTO INTEGRADOR DE APRENDIZAJE”

ELABORADO POR:

M.C LUIS ALBERTO DUEÑAS DORADO

M.C. MIREYA MEDINA VILLANUEVA

PRODUCTO INTEGRADOR: Plan de Marketing Deportivo enfocado en el servicio

deportivo
ALUMNO: Cesar Aldahir Lara Cerda
PROFESORES: Luis Alberto Dueñas Dorado – Mireya Medina Villanueva
Materia: Mercadotecnia deportiva
Grupo: -

Av. Universidad s/n Col. Ciudad Universitaria, San Nicolás de los Garza 17 de
noviembre del 2021

1
Índice

1. Resumen Ejecutivo………………………………………………………… 3
2. Descripción del Servicio…………………………………………………... 5
3. Análisis Interno y Externo………………………………………………… 7

 3.1. Análisis Económico

 3.2. Análisis Social
 3.3. Análisis FODA
 3.4. Análisis de la Competencia
4. Análisis de la Organización……………………………………………… 9

 4.1. Filosofía Empresarial

 4.2. Objetivos
5. Análisis del Mercado y de los Consumidores………………………… 10

 5.1. Investigación de Mercados

 5.2. Resultados y Análisis de la Investigación
6. Estrategia de Mercadotecnia Deportiva…………………………………. 12

 6.1. Objetivos de Mercadotecnia

7. Gráfica de Gantt…………………………………………………………………13
8. Previsión de resultados………………………………………………………. 14

 8.1. Umbral de rentabilidad

9. Resumen y conclusiones……………………………………………………….15

 9.1. Oportunidad
 9.2. Riesgo
 9.3. Puntos fuertes
 9.4. Rentabilidad

2
 1. RESUMEN EJECUTIVO

Nombre de la empresa: Ángeles F.C

Ubicación: Madrid 920 Col. Pedregal de Apodaca
Giro de la empresa: Equipo de futbol para adolecentes

Descripción: El negocio consiste en un equipo de futbol, donde se llevará cabo la

práctica y la teoría del mismo.

Características diferenciadoras: Lo que no diferencia sobre otras marcas es el servicio

al cliente donde se le brindará un buen trato y conocimiento, también las instalaciones de
primer nivel en el cual ningún competidor directo nos podrá hacer frente y el material
deportivo que se utilizará que ningún equipo cuenta con ello.

Ventajas de competencia: La principal ventaja es que el servicio marca esa gran

diferencia sobre la competencia ya que tenemos el personal capacitado para brindar un
claro servicio de conocimiento y nuestras instalaciones que cuentan con todo lo necesario
para realizar la practica

Misión y visión:

Misión: Enseñar a jugar y disfrutar el Fútbol de una manera divertida e innovadora que
estimule en cada niño de México la inteligencia, creatividad y capacidad de competir con
éxito al más alto nivel

Visión: Será la mejor escuela de fútbol del país dando servicio a todos los niños de
México, sin importar el nivel futbolístico con el que lleguen pero que deseen aprender de
forma divertida y profesional a jugar y entender el deporte como escuela de vida y
llegando a ser la escuela más numerosa de México.

Razones que justifican el negocio: Se encuentra atractiva la creación de este equipo ya

que en la región donde se ubicara hay muy malas instalaciones para la práctica del futbol
pocos equipos que pudieran ser competencia y nivel socio económico alto de la gente que
puede usar el servicio

3
Objetivos del negocio: Se buscará dar a conocer la marca lo más rápido posible para
así mismo crecer y tener más rápida la recuperación de la inversión

Estrategias: La estrategia a utilizar será la propaganda directamente sobre los jóvenes

en escuelas y parques públicos usando el reparto de marketing y convenciéndolos de
nuestro nuevo proyecto

Inversión requerida:
Inversión:

Capital Propio:

Financiamiento externo:

Resultado de rentabilidad: Los numero durante un año de negocio arrojan la cantidad

de 1,500,000

Impacto ambiental: No abra ningún impacto negativo en este proyecto ya que todo será
natural y beneficia al medio ambiente

4
 2. DESCRIPCION DEL SERVICIO

El servicio que se realizara son entrenamiento de futbol soccer para edades infantes
hasta adolecentes divididos por categorías con el fin desarrollar sus habilidades y el
desarrollo de ámbito social

5
 3. ANALISIS INTERNO EXTERNO

3.1 Análisis económico

La situación actual de la ubicación donde se realizará el servicio cuenta con personas de
todo tipo de nivel socio económico, dando así apertura a cualquier persona que desee el
servicio
3.2 Análisis social
Desglose de población de la región
1. Nuevo León: 5,784,442 habitantes

2. Apodaca: 656,464

3. Por sexo: Mujeres: 2,893,492 - Hombres: 2,890,950

4. Por edad y sexo:

Hombre de 10 a 19 años: 375,000
Mujeres de 10 a 19 años: 259,000

Con este desglose de información sabremos a que cantidad de personas podemos llegar
con nuestro alcance del servicio, a que cantidad de hombres y mujeres, a qué el tipo de
edades es la correcta para el negocio, a esto también consideramos el trabajo para le
gente de esa región y también la asociación a la cultura deportiva para toda la gente
alrededor.

6
 3.3 Análisis FODA

 Fortalezas:

- Servicio innovador para la zona

- Personal experimentado en la rama

 Oportunidades:

- Pocos competidores

- Apoyo del gobierno a pequeñas empresas

 Debilidades:

- Poco personal al inicio

- Capacidad financiera limitada

 Amenazas:

- Negocio fácil de copiar

- Inestabilidad económica

7
 3.4 Análisis de competencia
¿Quién es mi competencia a nivel Estatal o Local?

 Ventura Soccer

¿Qué está haciendo mi competencia?

 Entrenamientos del mismo servicio

¿Quién de mis competidores es bueno? ¿Qué precios manejan?

 Ventura Soccer maneja precios elevados y menos días de servicio

¿Cuánta publicidad y de qué tipo hacen?

 Poca publicidad con manejo de lonas

¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades? ¿Dónde están localizados?

 Una de sus principales fortalezas son el tiempo que tienen dando el servicio
 Su principal debilidad el poco material de trabajo
 Están ubicados a 7 cuadras de nuestro negocio
¿Cuántos consumidores tienen en un mes?

 150 consumidores por mes

¿Cuál es su estrategia de posicionamiento?

 La estrategia de posicionamiento es una marca socialmente responsable, integra,

atractiva para todos los usurarios, donde se trabaje la honestidad de la mano del
desarrollo de los deportistas.

8
 4. ANALISIS DE ORGANIZACION
4.1 Filosofía empresarial
Misión

Enseñar a jugar y disfrutar el Fútbol de una manera divertida e innovadora que estimule
en cada niño de México la inteligencia, creatividad y capacidad de competir con éxito al
más alto nivel

Visión

Será la mejor escuela de fútbol del país dando servicio a todos los niños de México, sin
importar el nivel futbolístico con el que lleguen pero que deseen aprender de forma
divertida y profesional a jugar y entender el deporte como escuela de vida y llegando a ser
la escuela más numerosa de México.

Valores

 Respeto
 Disciplina
 Tolerancia
 Dedicación
 Servicio

Búsqueda de la excelencia: Cuidaremos todos los detalles y buscaremos que todo lo

que realizamos sea perfecto, inmejorable, invirtiendo el tiempo y el ingenio que sea
necesario para que el producto sea óptimo.
Juego limpio y respetuoso: Respetaremos tanto las normas del juego como el espíritu
deportivo con el que hay que afrontar cualquier competición, especialmente con niños.
Ello implicará especial respeto al árbitro, a los contrincantes y al deporte en general.
Compromiso con el cambio social: Nuestra empresa está comprometida con un cambio
social profundo del país, que requiere de la formación cívica de todos los agentes que la
formamos, desde los propios alumnos a los que trataremos de educar en valores para que
sean excelentes ciudadanos, a las familias y demás componentes de la comunidad.
Generosidad: El nombre de nuestra institución se inspira en la idea de “niños” ayudando
a otros “niños”. Nuestra entidad, comprometida con ayudar a los más desfavorecidos, ha
buscado siempre apoyar a diversas causas.

9
 5. ANALISIS DE MERCADO Y DE LOS CONSUMIDORES

5.1 Investigación de mercados

Se realizarán encuestas a las personas que residen en la región para conocer un poco
más de nuestro mercado y así mismo saber, edades, tipo de consumidor, genero, motivos
del consumo, cual es el comportamiento y conocer sus necesidades

5.2 Resultados y análisis de la investigación

Se realizaron 50 encuestas para conocer el resultado de los datos más relevantes para
nosotros y estos fueron los resultados de nuestras encuestas

¿Realizas deporte con frecuencia?

Frecuencia de activiad

Si
20% No
A veces
50%
30%

¿Quiénes son mis consumidores?

Quienes son mis

consumidores
Sedentarios
Activos
20% Interesados
30%

50%

10
¿Qué edad tienen?

Edad del consumidor

12 a 13
20% 14 a 16
17 a 19
50%
30%

¿Qué genero son?

Genero

Hombres
40% Mujeres

60%

¿Cuál es motivación para la práctica de actividad física?

Ventas

Bienestar
20% 20% Gusto
Aprender
Otros
20%
40%

11
 6. ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA

6.1 Objetivo de mercadotecnia

Participación:
Despeño:
Promoción:
Ganancias:

TIPOS DE CONSUMIDOR
1. Tendencia positiva: aman el deporte y todo lo que gira a su alrededor. Son optimistas,
apasionados y se consideran early-adopters. Responden de excelente manera ante
las activaciones que incluyen celebridades o son creativas.
2. Expertos del juego: fanáticos de los datos objetivos del deporte como las estadísticas
o tácticas de juego. Son compradores prácticos que no están interesados en la moda.
Son grandes consumidores de noticias de deportes, pero no suelen tener una activa
práctica deportiva.
3. Fanáticos de conexión: son aquellos que gustan de compartir la experiencia deportiva
con su grupo de amigos o con la familia. Su sentido de la moda está influenciado por
las personas (deportistas) que admiran. Usuarios destacados de los móviles, Social
Media y revistas.
4. Fanáticos de sillón: se conectan con el mundo desde la comodidad de su hogar, su
familia es el aspecto más importante de sus vidas. Parte importante de su
entretenimiento es a través del deporte debido a su emoción y se inclinan
preferentemente por los grandes eventos.
5. Ocupados: dedican la mayoría de su tiempo al trabajo y a la familia. No es que no
gusten del deporte, pero tienen otras prioridades. Tienen poca participación en
actividades sociales y deportivas y baja atención a los medios de comunicación.
6. Desenganchados: ninguna preocupación por el deporte, solo puede ser un programa
más para ver en televisión. Muy pragmáticos sobre cuestiones de dinero, e incluso
sobre el deporte. Piensan que las marcas son importantes, pero no quieren ser
juzgados por su actitud ante ellas.
7. Cínicos: piensan que el patrocinio es un mal necesario. Gustan del deporte, pero
rechazan la influencia del dinero, no se llevan bien con la moda y el glamur.

12
 7. GRAFICAS DE GRANTT

ACTIVIDAD Tiempo en semanas

1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Presentación
del programa
Negociación
de la
evaluación
Diagnosis de
conocimiento

Estudio de
material físico
y digital

Gantt
FODA
Planteamiento
del problema

Justificación
Estudio de
mercado
Tipos de
organizacione
s
Visión y
misión
Objetivos
Estrategias
Marketing
APA
Estrega de
proyecto final

Exposición

Leyenda Color
Logrado
No Logrado
Re planificación
Evaluación

13
8. PREVISION DE RESULTADOS
8.1 Umbral de rentabilidad

14
9. RESUMEN DE CONCLUSIONES

9.1 Oportunidad

- Atracción de personas por apertura

- Rápido crecimiento de la marca
- Incremento rápido de ganancias
-

9.2 Riesgo

- Poca atracción de personas

- Perdida en gastos

9.3 Puntos fuertes

- Mejores instalaciones
- Personal capacitado
- Mejor ubicación
- Mejor precio

9.4 Rentabilidad

- Bajo costo inversión

- Rápida recuperación de inversión
- Negocio rentable

15
16