MATRIZ BOSTON
Bitmap
MATRIZ BCG
COLANTA
VENTAS DEL SECTOR 2006-2007 (Millones
de pesos)
UEN VENTAS 2007 VENTAS 2006 CRECIM.
Leches
15%
liquidas 1.742.471,90 1.997.665
Quesos y
1%
Grasas 96.222,94 97.258
Postres 16%
58.570,48 68.152
Bebidas
36%
Lácteas 194.537,68 265.123
Total 68%
2.091.803,00 2.428.198,00
COLANTA
%
UEN 2007 2006
Participación
Leches
83,30%
liquidas 1.057.077 922.131
Quesos y
4,60%
Grasas 58.374 50.922
Postres 2,80%
35.532 30.996
Bebidas
9,30%
Lácteas 118.017 102.951
$
Total Ventas 100,00% $ 1.269.000
1.107.000
ALPINA
UEN %Participacion 2007
Leches
40%
liquidas 379.600
Quesos y
5%
grasas 47.450
Postres 25%
237.250
Bebidas
30%
Lacteas 284.700
$
total 100%
949.000
PARMALAT
UEN % Participacion2007
Leches 79%
liquidas 185.650
Quesos y
1%
grasas 2.350
Postres 7%
16.450
Bebidas
13%
Lacteas 30.550
$
Total 100%
235.000
ALQUERIA
UEN % Participacion2007
Leches
83%
liquidas 256.470
Quesos y
2%
grasas 6.180
Postres 8%
24.720
Bebidas
7%
Lacteas 21.630
$
Total 100%
309.000,0
VENTAS DISCRIMINADAS POR EMPRESA - 2007(Millones
de pesos)
UEN COLANTA ALPINA PARMALAT ALQUERIA
Leches
liquidas 1.057.077 379.600 185.650 256.470
Quesos y
Grasas 58.374 47.450 2.350 6.180
Postres
35.532 237.250 16.450 24.720
Bebidas
Lácteas 118.017 284.700 30.550 21.630
Total 1.269.000 949.000 235.000 309.000
2.762.000
2762000 2762000 ------
--- 100% 100%
1269000 235000 -------
--- 45,9 8.5
el punto maximo en 45,9% y el punto minimo es
8.5%
VARIACION EN VENTAS COLANTA 2005-
2006
VARIACION PARTICIPAC
UEN VENTAS 2006 VENTAS 2007
2006-2007 % RELATIVA
Leches
14,63%
líquidas 922.131 1.057.077 2,78
Quesos y
14,63%
Grasas 50.922 58.374 1,23
Postres 14,63%
30.996 35.532 0,15
Bebidas
14,63%
Lácteas 102.951 118.017 0,41
1.107.000 1.269.000
Tuesday 26 may 2009 2 26 /05 /May /2009 00:08
MATRIZ BOSTON
MATRIZ BOSTON
SECTOR
COLANTA
MATRIZ
DATOS
PROMEDIO PONDERADO 11.11%
VENTAS SECTOR [Link] 100%
MAYORES VENTAS (COLANTA) 465.654.696 35%
MENORES VENTAS 27.300.325 2%
UEN PRM (X)
UEN 1: 39.637.884 /173.218.08 * 100 = 23%
UEN 2: 302.400.000/108.000.000*100 = 280%
UEN 3: 121.219.200/100.392.000*100 = 121%
UEN 4: 2397612/2055242*100 = 117%
UEN VCR (Y)
UEN 1: 39.637.884 – 39.113.760 /39.113.760 = 1.3%
UEN 2: 302.400.000 – 270.000.000/270.000.000 = 12%
UEN 3: 121.219.200 -117.120.000/117.120.000 = 3.5 %
UEN 4: 2.397.612 – 2.346.000/2.346.000 = 2.2 %
ANALISIS
El portafolio de unidades estratégicas de Colanta esta ubicada en su mayoría en el
cuadrante de las vacas y una unidad estratégica en perros ; lo que nos demuestra la alta
participación de la empresa con sus productos actuales y la baja participación de la leche
ultra pasteurizada a causa del alto nivel de competencia y del poco nivel de negociación
con los cliente pero que a su vez es uno de los productos con los que la empresa a logrado
mantener su marcar y disminuirle el espacio disponible en el mercado a la competencia .
Con relación a la leche ultrapasteuriazada Colanta se encuentra en un cuadrante
defensivo a causa de la baja participación que tiene este producto en el mercado y es un
producto que aunque no le esta demandando la mayor rentabilidad a la empresa
tampoco le esta exigiendo mucha inversión. La mantequilla es la que menos ingresos y
rentabilidad causa pero no invierten mucho en ella; y con relación a los quesos y la leche
en polvo se encuentran en un cuadrante competitivo y son los que mayor inversión están
demandando pero al tiempo le general la mayor rentabilidad a la empresa.
También podemos apreciar que la empresa maneja una participación relativa del
mercado con tendencia a la alta; lo que confirma que cuenta con una alta rentabilidad
gracias a que los productos en madurez están dejando un alto nivel de utilidad y no
requieren mayor inversión. Con relación a los puntos débiles del portafolio de la empresa
podemos apreciar que entre las estrellas y los interrogantes no tienen ninguna UEN lo que
nos daría a entender que la empresa tiene que trabajar un poco mas en función de los
consumidores y en el tema de la innovación para que pueda permanecer y crecer en esta
industria
Tuesday 26 may 2009 2 26 /05 /May /2009 01:59
MATRIZ MEFE
MATRIZ MEFE
FACTORES EXTERNOS VALOR CALIFICACION VALOR
PONDERADO
OPORTUNIDADES
1. Tratados de libre comercio.
0,20 4 0,8
2. Eliminación de barreras
comerciales 0,05 3 0,15
3. Aumento de las exigencias de
calidad de los lácteos 0,05 4 0,2
4. Apoyo del gobierno en
capacitación para mejoras del
Talento Humano 0,08 3 0,24
5. Perspectivas de crecimiento de
consumo mundial 0,10 4 0,4
AMENAZAS 0
1. Crisis en la economía mundial
causa baja precios 0,10 3 0,3
2. Saturación del mercado
0,08 4 0,32
3. Distorciones en el mercado
internacional (subsidios, cuotas ,
barreras no arancelarias) 0,10 3 0,3
5. Aumento del poder de
negociación de los distribuidores 0,05 3 0,15
6 . Posicionamiento de competidores
internacionales 0,10 2 0,2
7. Competencia informal
0,04 3 0,12
8. Dificultades en el acceso a crédito
0,05 1 0,05
TOTAL 1,00 3,23
En el anterior resumen acerca de la influencia de los factores del macroentorno en
la Cooperativa Colanta, podemos analizar que la empresa tiene buen poder de
respuesta con relación a las exigencias del mercado, a la evolución del mismo y a
las oportunidades que se van presentando en el desarrollo de la economía
Mundial.
Con relación a las oportunidades resaltamos los acuerdos de libre comercio,
especialmente el acuerdo Bilateral con Venezuela en el que Colombia también
tiene intereses ofensivos en leche y sus derivados, a lo cual la delegación
mexicana accede a cambio de que aquí se permita el ingreso de sus quesos,
generándose una asimetría en desmedro de los productores colombianos, de
acuerdo con fuentes del sector.
Otro punto a destacar en las oportunidades son las perspectivas de crecimiento
mundial ya además de que la leche constituye uno de los alimentos de primeras
necesidad en países como Estados Unidos, Colombia y Venezuela, recientes
estudios demuestran que los ingresos causados por la venta y exportación de
leche (colanta ) al contribuido al crecimiento del PIB.
Finalmente contamos con las altas exigencias de Calidad; si bien es claro Las
regulaciones fitosanitarias se aplican para impedir que las plagas y enfermedades
se introduzcan de un país a otro. Por tal razón la exportación de un producto
agrícola fresco debe registrar un protocolo de trabajo que así lo certifique., se hace
la Inspección Sanitaria de Importación y la Inspección Fitosanitaria. En este
aspecto colanta a sobresalido en varias ocasiones y con las que ha
contrarrestado el posicionamiento de multinacionales y además a manejado los
efectos negativos que le ha representado la competencia informal.
Con relación a las amenazas destacamos la influencia que a tenido la crisis
económica mundial ya que los precios de la leche han tenido tendencia a la baja
La producción lechera en Colombia, que venía creciendo a altas tasas los últimos años, se
estancó en 2006. Mientras entre 1990 y 2003 había pasado de 3,9 millones de litros de
leche a 5,9, con tasas de crecimiento en algunos años superiores a 5% anual, en 2007 solo
creció 0,7%. Aunque parte de este frenazo en la producción se debió a dificultades
climáticas, el mercado interno está acercándose a un punto temporal de saturación; proceso
ante el cual Colanta a repondido en forma positiva focandose en el desarrollo de nuevos
nichos de mercado, y aprovechando las oportunidades en el exterior.
Otro factor importante son las distorciones que encontramos con relación a los
subsidios;La leche es un alimento de primerísima necesidad, especialmente en
niños y ancianos, y nuevos gravámenes, elevan los costos y los problemas de
accesibilidad del pueblo colombiano a este alimento básico. Los pequeños y
medianos ganaderos, los grandes productores de leche en Colombia, son los
grandes golpeados con gravámenes parafiscales a la leche, que se trasladaran a
los más débiles, afectado su nivel de ingresos y aumentando el nivel de pobreza
en las zonas rurales del país. Los productores de leche ya pagan exageradas
cuotas al Fondo Nacional del Ganado por litro vendido y por ternero sacrificado
que no es muy justificable con relación a la participación de las exportaciones de
este sector
Tuesday 26 may 2009 2 26 /05 /May /2009 02:13
MATRIZ MEFI
MATRIZ MEFI
VALOR
FACTORES INTERNOS VALOR CALIFICACION PONDERADO
FORTALEZAS INTERNAS
1. Incremento en ventas 0,15 4 0,6
2. Controles de Calidad Internos 0,09 2 0,18
3. Reconocimiento del good Will 0,12 4 0,48
4. Bajos costos en la adquisición de
la materia prima 0,12 3 0,36
5. Cadena de autoabastecimiento 0,09 3 0,27
6. Buenos indicadores financieros 0,15 4 0,6
DEBILIDADES INTERNAS
1 Aumento de los gastos de
producción 0,01 4 0,04
2 Incremento de los costos de
mantenimiento de planta 0,1 3 0,3
3 Altos costos de Higienización 0,03 2 0,06
4. Altos costos y gastos de ventas 0,07 2 0,14
5. Competencia informal 0,05 2 0,1
6. Pocos aliados a nivel
internacional 0,02 4 0,08
TOTAL 1 3,21
De acuerdo a los resultados arrojados por la matriz Mefi; la empresa de lácteos colanta
tiene un resultado de 3.21, es decir que tiene una posición fuerte en su composición
interna es decir que es una empresa que ha además ha logrado manejar sus debilidades
apoyándose en sus fortalezas. Dentro de sus fortalezas internas se destacan la amplia
variedad en sus líneas de productos y los buenos resultados de sus indicadores financieros
y el good will de la empresa. Con relación a las debilidades sabemos que es una empresa
que tiene que invertir mas en el estudio del mercado que maneja en el exterior y además
en encontrar estrategias para disminuir sus gastos
