DIRECCIÓN DE MERCADEO
PROCESO DE SEGMENTACIÓN
Descripción de segmentos de mercado
PRESENTADO POR:
Alexander Bent Belalcázar 100127719
Luz Dary Melo Mojica 100263201
Martha Liliana Rodríguez Guarnizo 100263231
PRESENTADO A:
Prof. Juan José Lombana Roa
POLITÉCNICO GRAN COLOMBIANO
ESPECIALIZACIÓN GESTIÓN EMPRESARIAL
BOGOTA DC
Octubre 2021
Contenido
1. Metodologia ............................................................................................................................. 2
2. Descripcion de la actividad ..................................................................................................... 3
3. Caso o Problema....................................................................................................................... 4
5. Planteamiento de la Actividad.................................................................................................. 5
6. Bibliografía............................................................................................................................... 8
1. METODOLOGIA
Basado en el estudio realizado correspondiente a las lectura 1 y 2 del modulo de
Dirección de Mercadeo, asi como el planteamiento de la actividad con la
información suministrada, empleando la tecnica de arboles de decision de dos
niveles, y los criterios para evaluar el segmento objetivo de la empresa como lo es
el sustanciable, con una población de 2.320.000 habitantes entre las edades de 20
a 30 años, a quienes va dirigida la oferta de valor, se emplea:
• Varibles demograficas como lo es la edad del grupo objetivo del analisis,
entre el rango de edades de 20 a 30 años de edad, genero mujeres que
corresponde al 40% del total de la población estudio y hombres que
corresponde al 60%, los ingresos que oscilan en rangos de 1 hasta 4 smlv.
• Variables geograficas habitantes de la ciudad donde se ofrece los
productos.
2. DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD
Se realiza proceso de segmentación y tomar la decisiones de cual segmento de
mercado es más atractivo para la empresa, empleando la técnica de arboles de
decisión de dos niveles y teniendo en cuenta el criterio de selección demoninado
“sustanciable” (lo suficientemente grande), para la toma de desición.
3. CASO O PROBLEMA
Una empresa desea realizar el desarrollo de ropa dirigida a jóvenes entre 20 y 30
años, pero no está segura cual es le perfil más conveniente para la empresa.
La empresa dispone de información de genero y nivel de ingresos de los
habitantes de la ciudad donde ofrece sus productos, la cual cuenta con 2.320.000
ciudadanos en le rango de edad de interes para la empresa.
4. PLANTEAMIENTO DE LA ACTIVIDAD
La información es la siguiente, para las personas entre 20 y 30 años de edad.
Población 2.320.000
Mujeres 40% Hombres 60%
ro 928.000 1.392.000
ene esos % %
G ngr
ei
eld Número de habitantes Número de habitantes
Niv
15% 20%
1 smlv
139.200 278.400
25% 35%
>1 smlv <= 2smlv
232.000 487.200
40% 30%
>2 smlv <= 4smlv
371.200 417.600
20% 15%
> 4smlv
185.600 208.800
Describa el perfil de los tres segmentos de mercado que registran el mayor
número de personas.
5. ANALISIS DE LA ACTIVIDAD
Con base en el planteamiento del ejercicio, en cuanto al desarrollo de ropa dirigida
al publico entre 20 y 30 años de edad, con una población de 2.320.000 y
empleando la tecnica de arboles de decisión de dos niveles, se establece que los
tres (3) segmentos que registran el mayor número de personas son los siguientes:
20% 1 SMLV 278.400
Mayor a 1 SMLV
35% 487.200
Hombres Hasta 2 SMLV
Mayor a 2 SMLV
30% 417.600
Hasta 4 SMLV
15% Mayor a 4 SMLV 208.800
ROPA PARA
JOVENES
15% 1 SMLV 139.200
Mayor a 1 SMLV
25% 232.000
Hasta 2 SMLV
Mujeres
Mayor a 2 SMLV
40% 371.200
Hasta 4 SMLV
20% Mayor a 4 SMLV 185.600
Fuente: Elaboración propia
Grupo 1. Con un 35% se concentran los jovenes de genero masculino, con nivel
de ingresos > 1 <= 2 smlv equivalente a 487.200 personas.
Grupo 2. En segundo lugar se concentra el 30% de los jovenes de genero
masculino, con ingresos > 2 <= 4 smlv que obede a 417.600.
Grupo 3. Y por ultimo en el tercer lugar con un 40% se ubica los jovenes de
genero femenimo con ingresos de > 2 <= 4 smlv con un número de habitantes de
371.200.
La sumatoria de poblacion de los 3 segmentos mas destacables es de 1.276.000
habitantes que corresponde al 55% de la población general.
Considerando el resultado obtenido se establece que el grupo 1 es el objetivo en
donde la empresa debe enfocar su atención, sin embargo el rango de personas
que tienen ingresos >2 y < a 4 smlv es quizas el segmento mas atractivo para la
empresa, ya que en este grupo se concentra el 34% de la población general con
un número de habitantes de 788.800 personas, por lo tanto este seria el perfil mas
conveniente para la empresa.
El segmento de las mujeres es del 40% con salarios mayores de 2 y hasta 4
SMMLV,con 371.200 mujeres, observando que se encuentra en un 11% por
debajo del segmento de los hombres,sin dejar de ser importante este
numero,reflejando asi que los demas segmentos del genero de las mujeres son
muy inferiores a los de los hombres,descartando de esta manera las estrategias
de mercado de ropa para estos porcentajes de jovenes en este segmento de
estudio de mercado.
6. BIBLIOGRAFIA
Institución Universitaria Politécnico GranColombiano. (s.f).Escenario 1 Mercadeo y su
evolución. [Link]
Institución Universitaria Politécnico GranColombiano. (s.f).Escenario 2 Segmentación,
target y posicionamiento [Link]
