ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DEL LITORAL

FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES Y HUMANÍSTICAS

Profesora: MSc. María del Carmen Almeida

TAREA 1: UNIDAD 2: EMPRESA Y ESTRATEGIA DE MARKETING

1. INTEGRANTES DE GRUPO
Registrar por orden alfabético:

APELLIDOS NOMBRES
1. Ochoa Felipe
2. Yépez Crissely
3. Aguirre Mayte

2. OBJETIVO:
Aplicar los conocimientos teóricos relacionados con la unidad de empresa y la estratégica de
marketing utilizando ejercicios prácticos relacionados con un caso de estudio.

3. INSTRUCCIONES:
1. Esta participación es grupal, y debe desarrollarse con 3 estudiantes por grupo que se
asignan dentro de la sesión de clase.
2. Debe entregarse en la hora y fecha señalada en el SIDWEB. Se aceptan entregas
atrasadas, con una penalización de 50% hasta la fecha indicada en el SIDWEB.
3. Solo un miembro del grupo debe cargar la tarea.
4. Previamente los estudiantes deben inscribirse en los grupos creados para esta tarea.
5. Desarrolle el trabajo utilizando los espacios dejados en este archivo. Puede aumentar
los espacios de los cuadrados si lo requiere.
6. El trabajo tiene un total de 100 PUNTOS.

4. RECURSOS
1. BÁSICA: Walker, O. & Mullin J.. (2015). Marketing Strategy: A Decision-
Focused Aproach.. (8va. edición). Estados Unidos:Mc Graw Hill. ISBN-10:
0078028949, ISBN-13: 9780078028946. Unidad 2, disponible en SIDWEB.
2. Diapositivas del docente disponibles en SIDWEB
3. Apuntes de clase
5. DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD:
A lo largo de la unidad 2, se presenta el concepto de estrategia y marketing dentro de la
organización.
A partir de los recursos para la tarea, discuta con el grupo que le ha sido asignado y responda
las siguientes preguntas.

1. 25 puntos ¿Cuál es el enfoque principal de las estrategia a nivel de marketing? ¿En qué
temas críticos se enfoca? Como contrasta con el enfoque de la estrategia corporativa y
la estrategia de negocios. Máximo 200 palabras.
El enfoque principal de la estrategia de marketing es lograr que se cumplan los objetivos que
tiene la organización respecto a la penetración de mercado que se desee, enfocándose en la
cantidad de recursos que poseen para de acuerdo con eso decidi

2. 25 puntos. Con base en las características de una declaración de misión corporativa

 DePrati: Ser la mejor tienda departamental para las personas, familias y comunidad
que quieren enriquecer su vida

 Kimberly Clark: Mejorar la salud, el bienestar y la higiene de las personas, cada día y
en cada lugar.

Deprati:
 P1: No se identifica que clase de negocio es
 P2: Tiene un enfoque muy amplio y no se especif
3. Suponga que la cafetería XYZ tiene cuatro UENs distribuidas de la siguiente manera y
representadas por cuatro jefes de producto:
 Bebidas -> Mario, Jefe de Producto
 Alimentos ->Johanna, Jefe de Producto
 Café en grano (café en distintas variedades y tamaños para llevar a casa)->
Xavier, Jefe de Producto
 Implementos de la marca (jarras de café, individuales para la mesa, termos,
juegos de tasas y platos para café, etc.) ->Jaime, Jefe de Producto
Es tiempo de planificación estratégica en la cafetería XYZ y los gerentes generales están
presentando sus requisitos de recursos con los fundadores. Hay 250 millones de dólares
disponibles para reinvertir en el negocio. A continuación, se muestran algunos extractos
de las actas de la reunión:

Mario: "Mi división de bebidas es la única que está obteniendo ganancias reales, más de $ 500
millones el año pasado. Es claramente obvio que tenemos que reinvertir en ESTE negocio.
Ampliamos y aumentaremos las ganancias. Nos enfrentamos a desafíos importantes de nuevos
competidores, por lo que realmente necesitamos la inversión ".

Johanna: "Está bien, pero Mario tu UEN tiene un potencial de crecimiento limitado. Bien, en mi
UEN no estamos ganando mucho dinero ahora, pero este mercado es demasiado grande para no
perseguirlo correctamente. Por lo tanto, necesitamos los 250 millones de dólares para ayudarnos a
alcanzar al líder, ya que hemos tenido un gran comienzo. De esa manera podemos generar
enormes ganancias potenciales en el futuro ".

Xavier: "Johanna, estás muy por detrás del líder. No veo el sentido de invertir dinero en algo en lo
que probablemente terminemos en una posición débil de todos modos. Nuestro UENs de café en
grano está creciendo muy bien en muchas ciudades. Estamos consultando en todo el mundo y se
nos considera uno de los líderes del mercado con nuestras prácticas innovadoras. Claro, tenemos
muchos costos de infraestructura, pero esta será una mina de oro en el futuro. Ganaremos más en
cinco años

Jamie: En mi UEN, estamos en un mercado difícil que es bastante plano en este momento. Sé que
solo ganamos $ 1 millón al año, lo cual es poco para el resto de ustedes.

3 A. (25 puntos) Clasifique cada UENS en la matriz BCG a partir de lo expuesto en los extractos de la
reunión. Para hacerlo, ubique el nombre de la UEN (bebidas, alimentos, café en grano e implementos de
la marca) en el cuadrante correspondiente (cada UEN pertenece a un solo cuadrante) y copie y pegue
frases textuales de los extractos la reunión para justificar su selección.
 ESTRELLA INTERROGANTE ALTA

CRECIMIENTO
VACA LECHERA PERRO DEL
MERCADO
(ATRACTIVO
DEL
MERCADO)

3 B. (10 puntos) ¿En que UEN ubicaría los 250 millones de dólares disponibles? Escoja solo una.
ALTA
JUSTIFIQUE con base a laPARTICIPACION RELATIVA
teoría y la información BAJA Máximo 70 palabras.
de la pregunta su selección.
BAJA

4. (15 puntos) Para la UEN donde invertirá los 250 millones de dólares (que escogió en la
pregunta anterior), describa qué estrategia de expansión utilizaría bajo el criterio de la
matriz expansión producto/mercado (ANSOFF). Para responder escoja el cuadrante que
represente la estrategia que utilizaría y describa en no más de 70 palabras en qué
consistiría.
 Penetración de Mercado Desarrollo de Producto Existente

Desarrollo de Mercado Diversificación MERCADO

Existente PRODUCTO Nuevo