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Guía Práctica del Análisis DOFA

Este documento presenta una introducción al análisis DOFA (Debilidades, Oportunidades, Fortalezas, Amenazas), incluyendo sus orígenes, definición, y cómo se utiliza para identificar estrategias. Explica cada una de las cuatro secciones del análisis DOFA y proporciona preguntas frecuentes para detectar elementos en cada sección. Finalmente, invita al lector a aplicar el análisis DOFA a la zona "Alto del Toro".

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Este documento presenta una introducción al análisis DOFA (Debilidades, Oportunidades, Fortalezas, Amenazas), incluyendo sus orígenes, definición, y cómo se utiliza para identificar estrategias. Explica cada una de las cuatro secciones del análisis DOFA y proporciona preguntas frecuentes para detectar elementos en cada sección. Finalmente, invita al lector a aplicar el análisis DOFA a la zona "Alto del Toro".

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DOFA O FODA

Christian González Franco

22/04/21 1
Orígenes
El análisis DOFA surgió de la
investigación conducida por el
Stanford Research Institute
entre 1960 y 1970. Sus orígenes
nacen de la necesidad descubrir
por qué falla la planificación
corporativa.
22/04/21 2
¿Qué es la matriz
DOFA o FODA
Es una herramienta de gran utilidad
para entender y tomar decisiones en
toda clase de situaciones en negocios
y empresas.

22/04/21 3
Este instrumento también permite la
identificación de acciones que potencien
entre sí a los factores positivos. Así
tenemos los siguientes tipos de estrategias
al cruzar el factor interno con el factor
externo:
FORTALEZAS DEBILIDADES

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO

(DE CRECIMIENTO) (DE SUPERVIVENCIA)

AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRETEGIAS DA

(DE SUPERVIVENCIA) (DE FUGA)

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La plantilla del analisis DOFA es
generalmente presentada como una matriz
de cuatro secciones, una para cada
elemento:

Debilidades

Oportunidades

Fortalezas

Amenazas
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PREGUNTAS FRECUENTES
PARA DETECTAR UNA
DEBILIDAD

¿Desventajas de la propuesta?

¿Vulnerabilidades propias conocidas?

¿Aspectos financieros?

¿Escala de tiempo, fechas, topes y


presiones?

¿Procesos y sistemas?
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DEBILIDADES
- Capital de trabajo mal utilizado

- Deficientes habilidades
gerenciales

- Segmento del mercado contraido

- Problemas con la calidad

- Falta de capacitación
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PREGUNTAS FRECUENTES PARA
DETECTAR UNA OPORTUNIDAD

¿Desarrollo del mercado?

¿Influencias globales?

¿Geografía, importación, exportación?

¿Información e investigación?

¿Volumenes, producción y economía?

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Oportunidades
-Mercado mal atendido

-Necesidad del producto

-Fuerte poder adquisitivo

-Regulación a favor del


proveedor nacional

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PREGUNTAS FRECUENTES PARA
DETECTAR UNA FORTALEZA

¿Capacidades?

¿Recursos, activos y gente?

¿Experiencia, conocimiento, datos?

¿Precio, valor calidad?

¿Ubicación geográfica?

¿Acreditaciones, calificaciones, certificaciones?

¿Ventajas de la propuesta?

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Fortalezas
-Experiencia de los recursos humanos

-Procesos técnicos y administrativos


para alcanzar los objetivos de la
organización

-Grandes recursos financieros

- Caracteristicas especiales del producto


que se oferta

-Cualidades del servicio que se considera


de alto nivel
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PREGUNTAS FRECUENTES PARA
DETECTAR UNA AMENAZA

¿Efectos legislativos?

¿Desarrollos T.I.?

¿Intenciones de los competidores?

¿Debilidades no superables?

¿Pérdida de personal clave?

¿Respaldo financiero sostenible?

¿Demanda del mercado?


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Amenazas
-Competencia muy agresiva

-Cambios en la legislación

-Tendencias desfavorables en
el mercado

-Acuerdos internacionales

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Actividad:
A partir de la información DOFA, desarróllelo y
aplíquelo a la zona ”Alto del Toro”

Es valido la forma de expresarlo, lo importante


es su contenido.

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