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Estrategias de Crecimiento Ansoff

La matriz de Ansoff es una herramienta de análisis estratégico creada por Igor Ansoff para identificar oportunidades de crecimiento de una empresa. Se divide en cuatro cuadrantes basados en si los productos y mercados son actuales o nuevos, lo que representa cuatro estrategias de crecimiento: penetración de mercado, desarrollo de nuevos productos, desarrollo de nuevos mercados y diversificación.

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Estrategias de Crecimiento Ansoff

La matriz de Ansoff es una herramienta de análisis estratégico creada por Igor Ansoff para identificar oportunidades de crecimiento de una empresa. Se divide en cuatro cuadrantes basados en si los productos y mercados son actuales o nuevos, lo que representa cuatro estrategias de crecimiento: penetración de mercado, desarrollo de nuevos productos, desarrollo de nuevos mercados y diversificación.

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Matriz de Ansoff

 Paula Nicole Roldán


 3 min
 Referenciar

La matriz de Ansoff es una herramienta de análisis estratégico y


de marketing que se enfoca en identificar las oportunidades de crecimiento de
una empresa.
La matriz de Ansoff es también conocida como matriz Producto/Mercado o Vector
de crecimiento. Su objetivo principal es servir de guía a las empresas que buscan
crecer. Ya sea en el mercado en el que actualmente participan o en otros
mercados aún no explorados.

Origen de la matriz
La matriz de Ansoff fue creada por Igor Ansoff, un matemático y economista ruso
cuyos padres emigraron a Estados Unidos tras la guerra civil que se desencadenó
luego en la revolución rusa.

Ansoff es conocido como “el padre de la administración estratégica” y entre sus


obras se encuentran: Corporate Strategy (1965), Business Strategy (1969),
Strategic Management (1984), The Firm: Meeting The Legacy Challenge (1986) y
The New Corporate Strategy (1989).

Cómo funciona la matriz de Ansoff


El principal objetivo de la matriz de Ansoff es identificar oportunidades de
crecimiento y para esto, el primer paso consiste en relacionar productos y
mercados de acuerdo a si estos son actuales o nuevos.

Con esta información, se crea la matriz. En el eje horizontal se ubican los


productos, mientras que en el eje vertical se ubican los mercados. Ambas
variables (productos y mercados) se subdividen en dos categorías: nuevos o
actuales. Como resultado, se obtendrán cuatro cuadrantes, cada uno de ellos
identifica una particular estrategia de crecimiento: penetración de mercado,
desarrollo de nuevos productos, desarrollo de nuevos mercados y diversificación.

En la siguiente imagen vemos a la matriz de Ansoff con sus cuatro cuadrantes:

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