Gestión del Comercio Exterior
Dr. Heber Jaime [Link].
El Nuevo Entorno del Comercio Exterior
PRODUCTIVIDAD Y
QUALIDADE
COMPETITIVIDAD
GLOBALIZACIÓN DE ALIANZAS
LOS MERCADOS ESTRATEGICAS
NEGOCIOS
DE LAS DESARROLLO
VELOCIDAD DEL CAMBIO EMPRESAS TECNOLOGICO
GERENCIA CONSUSMIDORES
ESTRATEGICA
MAS
SOFISTICADOS
Comercio Exterior
Se define como el intercambio de
bienes y servicios entre dos países o
regiones económicas.
(uno exportador y otro importador)
Definición de comercio Exterior
Proceso de intercambio de bienes y servicios entre los
residentes de distintos países, a través de las
exportaciones e importaciones.
Exportaciones
PAÍS A PAÍS B
(Perú) (Resto
del mundo)
Importaciones
Exportaciones = Venta de bienes y servicios de un país a otro (en S/. o en US $))
Importaciones = Compra de bienes y servicios de un país a otro (en S/. o en US $)
ORIGEN DEL COMERCIO EXTERIOR
El origen del comercio exterior se encuentra en la
obtención de bienes y servicios de los que no dispone
el país propio. Esta carencia o escasez se debe a:
Los costes de producción internos del país.
La demanda del país.
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS DEL
COMERCIO EXTERIOR
Lograr el desarrollo e
incremento del comercio
exterior
Facilitar Desarrollar
Desarrollar Desarrollar
Comercio Mercados
Oferta Cultura
Exterior Internacionales
Exportable Exportadora
Diferencias entre comercio internacional y exterior
¿Por qué comerciamos?
• Porque en un mundo autosuficiente o autárquico, el nivel de vida de las
personas sería muy bajo.
• La especialización aumenta la productividad y por ende, el ingreso real.
• Sin comercio cada país o región estaría obligado a ser autosuficiente, lo cual
es utópico en un mundo globalizado como en el que vivimos y múltiples
necesidades.
• El comercio internacional es, entonces, necesario para beneficiarse de las
ventajas de la especialización productiva.
Importancia del Comercio Exterior
Aumenta la cantidad y mejora la calidad de los bienes y servicios
consumidos en el mundo.
Permite aprovechar mejor las ventajas de la especialización en la
producción.
La innovación tecnológica se difunde con mayor facilidad y rapidez en el
mundo.
Propicia la creación y fortalecimiento de la competitividad (mayor
eficiencia).
¿Qué es el libre comercio?
Ausencia de barreras comerciales entre
los países
Libre
comercio
Libre competencia entre empresas a
nivel internacional
Argumentos a favor del libre comercio
Mayor eficiencia de los Incremento y fomento
recursos productivos de la competencia
Mayor variedad y
Logro de economías de
cantidad de bienes y
escala
servicios
ORGANISMOS INTERNACIONALES
• GATT
• FMI
• OMC
• OMA
• Bloques económicos y acuerdos multilaterales.
EMPRESA Y COMERCIO EXTERIOR
GERENTE DE
MARKETING
Jefe de Jefe de Jefe de
producto producto producto
División División cables División
bombas de agua eléctricos manómetros
Organización del departamento de marketing de una empresa.
Organización de la división internacional del departamento de marketing
Dirección de
merketing
Gerencia de ventas de Gerencia de ventas
exportación nacionales
Investigación de mercados
Administración de ventas
Pronósticos y presupuestos
Promoción y publicidad
Relaciones públicas
Trámites gubernamentales
Capacitación de ventas
Embalaje y embarques
Representantes
ORGANIZACIÓN DE UN DEPARTAMENTO DE
COMERCIO EXTERIOR
Gerente de
exportación
Empleado encargado
Secretaria
de la exportación
Sección de exportación pequeña.
ORGANIZACIÓN DE UN DEPARTAMENTO DE
COMERCIO EXTERIOR
Gerente de
exportación
Gerente de
exportación
Jefe de Jefe de Jefe de Jefe de Jefe de
estudios de estudios de estudios de estudios de estudios de
mercado mercado mercado mercado mercado
Sección de exportación importante.
DEPARTAMENTO DE EXPORTACIÓN
DIRECCIÓN GENERAL
DIRECCIÓN DIRECCIÓN DIRECCIÓN DIRECCIÓN DIRECCIÓN
I+D PRODUCCIÓN COMERCIAL FINANZAS [Link]
DEPARTAMENTO
EXPORTACIÓN
COMERCIAL ADMINISTRATIVO
EXPORTACIÓN EXPORTACIÓN
