UNIVERSIDAD NACIONAL “SAN LUIS GONZAGA”
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN
DEPARTAMENTO ACADÉMICO DE ADMINISTRACIÓN
SILABO DE LA ASIGNATURA DE:
PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
MODALIDAD A DISTANCIA NO PRESENCIAL
VII SEMESTRE
2021 – I
ICA - PERÚ
UNIVERSIDAD NACIONAL “SAN LUIS GONZAGA”
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN
DEPARTAMENTO ACADÉMICO DE ADMINISTRACIÓN
SÍLABO
I. INFORMACIÓN GENERAL
1.1. Área Académica : Ciencias Sociales y Humanidades
1.2. Facultad : P01 Programa de Administración
1.3. Nombre de la asignatura : Promoción y Publicidad
1.3.1. Código de la asignatura : 1A1073
1.3.2. Tipo de estudio : De especialidad
1.3.3. Tipo de asignatura : Obligatoria
1.3.4. Créditos académicos : 04
1.4. Nivel : Pregrado
1.5. Periodo Académico : 2021-I
1.6. Semestre Académico : primero
1.7. Periodo Cronológico : 8 de Noviembre 2021 al 25 de Febrero d
2022
1.8. Duración de la asignatura : 16 semanas
1.9. N° de Horas Semanales : 05
Horas de teoría : 03
Horas de práctica : 02
1.10. Horario :
CICLO / SECCION TEORIA PRACTICA
VII “A” Martes de 19:45 a 22:00 Jueves de 20:30 a 22:00
VII “B” Martes de 17:30 a 19:45 Jueves de 19:00 a 20:30
VII “C” Lunes de 19:45 a 22:00 Miércoles de 19:00 a 20:30
VII “D” Lunes de 17:30 a 19:45 Miércoles de 17.30 a 19:00
1.11. Local : Plataforma virtual
1.12. Docente de la asignatura :
Apellidos y Grado Correo electrónico
Nombres Condición Categoría Clase Académico
YÁÑEZ GUILLÉN NOMBRADO Principal D.E. Magister
[email protected]César Humberto
II. SUMILLA:
Es de naturaleza teórico-práctica; corresponde al tipo de estudios específicos. Tiene como
propósito permitir al futuro Administrador Profesional, evalué los elementos de juicio suficientes
para la toma de decisiones, tanto en las inversiones publicitarias, cuanto en los contenidos y
alcances creativos.
Comprende:
I UNIDAD: Mix Profesional, Segmentación de mercados.
II UNIDAD: Diseño y creación de publicidad.
III UNIDAD: Herramientas promocionales aspectos legales y éticos.
IV UNIDAD: Evaluación de la eficacia de la promoción.
III. COMPETENCIA DE LA ASIGNATURA:
Evaluar, luego de tomar conocimiento y analizar, las realizaciones publicitarias y la
mezcla promocional, proponiendo estrategias competitivas acorde con el mercado en
el que interactúe la empresa.
IV. PROGRAMACIÓN DE CONTENIDOS:
UNIDAD N° 1 : MIX PROMOCIONAL, SEGMENTACIÒN DE MERCADOS
RESULTADO DE APRENDIZAJE: CONOCE Y ANALIZA EL PROCESO DE
COMUNICACIÓN Y LO RELACIONA CON LOS FINES COMERCIALES DE LA EMPRESA.
SEMANA Contenido Estrategias Evidencias de
Conceptual Procedimental Metodológicas Resultados
Bienvenida, Identifica y describe Análisis de
presentación y el proceso de ejemplos planteados
1ª explicación del comunicación entre por el docente y los Responde a
silabo. seres humanos, estudiantes. preguntas sobre el
8- Introducción. Leyes teniendo en cuenta Video conferencia tema.
12/11/21 básicas y proceso de las leyes básicas de con Aplicativo
la comunicación. la comunicación. Zoom
Práctica: Trabajo Grupal.
Investiga y analiza las leyes y el proceso de Video conferencia Foro de debate,
la comunicación participación
con Aplicativo
individual
Zoom
La codificación Conoce e identifica Clase magistral con Grupalmente
lingüística y no los tipos de diapositivas, analiza y
2ª lingüística. codificación. Video conferencia resume una
La comunicación Analiza la con Aplicativo Zoom lectura sobre
15- eficaz. comunicación eficaz. codificación.
19/11/21
Práctica: Trabajo en grupo. Expone
Investiga y expone sobre los tipos de Video conferencia grupalmente su
codificación, aplicándolos a su experiencia con Aplicativo Zoom investigación.
personal. Práctica de
codificación
La comunicación Conoce y analiza las Explicación docente
eficaz en la etapas para utilizar con diapositivas. Responde a
3ª Promoción. Etapas eficazmente al Conformación de preguntas
de la comunicación proceso de grupos para análisis sobre el tema.
22- eficaz. comunicación. Video conferencia
26/11/21 con Aplicativo Zoom
Práctica: Trabajo de análisis Informan
Aplica las etapas del proceso en ejemplos en Equipo grupalmente
concretos Video conferencia sobre su análisis
con Aplicativo
Zoom
La Promoción, Conoce y analiza los Exposición del tema
4ª conceptualización, fundamentos de la y ejemplos
importancia dentro variable Promoción, Conformación de
29/11- del “Marketing Mix”. como elemento de las grupos para Elaboran y
03/12/21 Elementos del “Mix 4 P’s. y los elementos análisis. entregan
Promocional” de la promoción. Video conferencia resumen grupal.
con Aplicativo
Zoom
Práctica: Análisis de la promoción y sus El trabajo en grupos. Solución de caso
elementos. Video conferencia práctico.
con Aplicativo Zoom
Contenido Actitudinal: Muestra interés en el desarrollo y aprendizaje de la asignatura y
aplica los conocimientos con pensamiento crítico.
UNIDAD N° 2 : DISEÑO Y CREACIÒN DE PUBLICIDAD
RESULTADO DE APRENDIZAJE: Conceptualiza y Analiza a la Promoción, su importancia en el
contexto del “marketing mix”. Planifica y diseña la utilización de la promoción y publicidad
SEMANA Contenido Estrategias Evidencias de
Conceptual Procedimental Metodológicas Resultados
Planeamiento de la Exposición del tema
5ª Promoción: Conoce y analiza el y ejemplos. Elabora resumen
Determinar la proceso de Conformación de de las etapas
06- oportunidad, fijación planeamiento de la grupos para análisis conocidas.
10/12/21 de objetivos. promoción. Video conferencia
con Aplicativo
Zoom
Práctica: El trabajo en Informa con
Análisis del proceso de planeación de la grupos. ejemplos
promoción. Video conferencia concretos.
con Aplicativo
Zoom
Selección: Del
6ª público objetivo, del Clase magistral con Aplicación a
mensaje, del mix, Conoce y analiza las diapositivas través de
13- del presupuesto, etapas restantes de Conformación de ejemplos
17/12/21 implementación y este proceso. grupos para análisis concretos
evaluación. de estas etapas.
Video conferencia
con Aplicativo
Zoom
Práctica: El trabajo en
Ejemplo integral a través de casos hipotéticos grupos. Aplicación a
Video conferencia través de ejemplo
con Aplicativo integral
Zoom
Clase magistral con
7ª La “Promoción de Conoce y analiza los diapositivas
20- Ventas”, importancia, elementos del “Mix Conformación de Respuestas
24/12/21 ventajas y Promocional” grupos para análisis escritas grupales a
desventajas. Ámbito. de este elemento cuestionario
Principales Técnicas. Video conferencia planteado
con Aplicativo
Zoom
Práctica: Planteamiento de
Planteamiento de ejemplos concretos para ejemplos Presentación
cada técnica Video conferencia grupal de
con Aplicativo ejemplos reales
Zoom
8ª
27- EVALUACIÓN: EXAMEN PARCIAL I
31/12/21
Contenido Actitudinal: Manifiesta actitud crítica y reflexiva sobre la Promoción como parte
del Marketing que deberá aplicar la empresa.
UNIDAD N° 3 : HERRAMIENTAS PROMOCIONALES,
ASPECTOS LEGALES Y ETICOS
RESULTADO DE APRENDIZAJE: Conoce, analiza y evalúa a los principales elementos del
“Mix Promocional” siendo capaz de proponer una mezcla apropiada para competir,
considerando los aspectos legales y éticos.
SEMANA Contenido Estrategias Evidencias de
Conceptual Procedimental Metodológicas Resultados
Solución del Examen
9ª Parcial I Conoce y analiza Clase magistral con Elabora y entrega
La “Venta Personal” este importante diapositivas grupalmente un
03- tipos de venta personal, elemento de la Conformación de cuadro sinóptico
07/01/22 tipología de clientes, el mezcla grupos para análisis comentado del
vendedor profesional, promocional. de este elemento tema tratado
Video conferencia
con Aplicativo
Zoom
Práctica:
Planteamiento de ejemplos concretos para Planteamiento de Análisis y
cada técnica ejemplos solución grupal
Video conferencia de caso práctico.
con Aplicativo
Zoom
Clase magistral con
10ª El proceso de la Conoce y analiza diapositivas Cuadro sinóptico
venta personal, este importante Conformación de grupal
10- desde la elemento de la grupos para comentado
14/01/22 prospección hasta el mezcla análisis
servicio post-venta. promocional. Video conferencia
con Aplicativo Zoom
Práctica: Planteamiento de ejemplos Planteamiento de
concretos para cada técnica ejemplos. Simulación del
Investigación Formativa: Formación de Formación de proceso de venta
grupos para realizar video publicitario. grupos y temas.
Video conferencia
con Aplicativo
Zoom
Clase magistral con
11ª Las “Relaciones Conoce y analiza diapositivas
Públicas”, evolución, este importante Conformación de
17- importancia, elemento de la grupos para Resumen grupal
21/01/22 principales técnicas. mezcla promocional. análisis de este con ejemplos
elemento
Video conferencia
con Aplicativo
Zoom
Planteamiento de Presentación
Práctica: ejemplos en forma grupal de
Planteamiento de ejemplos concretos para grupal. ejemplos
cada técnica Video conferencia
con Aplicativo
Zoom
Contenido Actitudinal: Asume actitud analítica y crítica sobre los elementos de la Promoción y su
utilización más eficaz.
Sábado 29 de Enero del 2022 PROYECCIÓN SOCIAL
UNIDAD N° 4 : EVALUACIÒN DE LA EFICACIA DE LA PROMOCIÒN
RESULTADO DE APRENDIZAJE: EVALÚA EL EMPLEO DE LA PUBLICIDAD Y LOS
OTROS ELEMENTOS PROMOCIONALES, CONTRASTASTÁNDOLOS CON LA
LEGISLACIÓN VIGENTE.
SEMANA Contenido Estrategias Evidencias de
Conceptual Procedimental Metodológicas Resultados
Clase magistral con
12ª La Publicidad, Conoce y analiza diapositivas Informe grupal
Conceptualización, este importante Conformación de del Análisis y
24- importancia, elemento de la grupos para análisis comentario de la
28/01/22 objetivos, mezcla de este elemento publicidad,
clasificación, promocional. Video conferencia
con Aplicativo
Zoom
Práctica:
Análisis de la publicidad, su importancia y Planteamiento de Presentación
clasificación Ejemplos grupal de
Video conferencia ejemplos de tipos
con Aplicativo de publicidad
Zoom
13ª Clase magistral con
Medios publicitarios, Conoce y analiza diapositivas Hoja de Resumen
31/01- importancia y este importante Conformación de Cuadro sinóptico.
04/02/22 características, elemento de la grupos para análisis
ventajas y mezcla de este elemento.
desventajas. promocional. Resumen
Video conferencia
con Aplicativo
Zoom
Práctica: Análisis de los medios Planteamiento de
publicitarios, su importancia y Ejemplos Presentación
clasificación Video conferencia grupal de
con Aplicativo ejemplos.
Zoom
Exposición del tema,
14ª Medios publicitarios Conoce y analiza ejemplos. Participación
alternativos las nuevas Análisis grupal. individual
07- tendencias sobre Video conferencia planteando
11/02/22 medios con Aplicativo ejemplos
publicitarios Zoom
Presentación de los Visualización y
Práctica: INVESTIGACIÓN videos publicitarios exposición de
FORMATIVA: Recepción del Informe grupales cada video
Final sobre creación publicitaria Video conferencia grupal.
con Aplicativo
Zoom
15ª Evaluación Conoce y analiza Exposición de los
publicitaria, técnicas de temas, ejemplos. Resumen grupal
14- Legislación evaluación y Análisis grupal. de los temas
18/02/22 publicitaria. legislación Video conferencia
publicitaria. con Aplicativo
Zoom
Práctica: Planteamiento de ejemplos del Planteamiento de Presentación
empleo de los aspectos teóricos ejemplos grupal de
Video conferencia ejemplos reales
con Aplicativo
Zoom
16ª
EVALUACIÓN: EXAMEN PARCIAL II
21-
25/02/22
V. RECURSOS DIDÁCTICOS:
- Audiovisuales, Plataforma virtual y aplicativos, buscadores en internet, sites de la
WWW sobre Promoción y publicidad, estudio de casos, presentación de modelos y
otros de acuerdo a disponibilidad, Lecturas.
- Textos seleccionados
- Hojas de ejercicios
- Presentaciones en Power Point
- Plataforma virtual
- Aplicativos
VI. EVALUACIÓN
La evaluación es integral y permanente, teniendo en cuenta los dos exámenes (EC)
y las notas de las evidencias del desempeño (ED) y evidencia actitudinal (EA),
las cuales se promedian para determinar la nota final de semestre.
Una de las condiciones de aprobaciones será la asistencia al 70% de las clases.
El 30% de inasistencia a clase lo inhabilita al estudiante para su aprobación.
La nota aprobatoria es de Once (11).
Tipo de
Criterios/ Instrumentos Calificación Peso % Peso %
Evidencias
Evaluación de los
EVIDENCIA DE conocimientos teóricos. 45 %
CONOCIMIENTO Pruebas escritas y Orales 0 – 20 50 %
(EC) Investigación Formativa:
5%
Exposiciones
EVIDENCIA DE Evaluación de habilidades y
35%
DESEMPEÑO Destrezas: Practicas. 0 – 20 40 %
(ED) Proyección Social 5%
Puntualidad, aptitud para la
EVIDENCIA
ejecución de tareas, empeño
ACTITUDINAL 0 – 20 10 % 10 %
y disciplina; y participación
(EA)
en actividades.
TOTAL 100 % 100 %
Promedio Final = 50% (EC) + 40% (ED) + 10% (EA)
Donde:
EC: Evidencia de conocimiento (Conocimientos, investigación formativa)
ED: Evidencia de desempeño: Habilidades y Destrezas (40%)
EA: Evidencia actitudinal (actitudes proactivas, asistencia a clase, participación,
integración al equipo de trabajo, compromiso institucional y valores)
VII. FUENTES DE INFORMACIÓN:
7.1. Fuentes bibliográficas:
1.- “EL LIBRO DEL MARKETING INTERACTIVO Y LA PUBLICIDAD DIGITAL”; Libreros Eduardo; Esic.
Editorial; Madrid, España; 1° Edición; 2013; 492 págs.
2.- “EMPRESA Y SOCIEDAD. 50 REFLEXIONES SOBRE: MARKETING, PUBLICIDAD, ETICA
EMPRESARIAL; Ongay Teres Javier; Esic Editorial; Madrid, España; 1° Edición; 2,018; 248 págs.
3.- “EL LIBRO ROJO DE LA PUBLICIDAD”; Bassat Luís; Edit. De bolsillo; Madrid, España; 2,003; 320 págs.
4.- “PUBLICIDAD, PRINCIPIOS Y PRÁCTICA”; Wells y otros; Edit. Pearson Educations; México; 2007; 624
págs.
5.- “MANUAL DE RELACIONES PÚBLICAS, COMUNICACIÓN Y PUBLICIDAD”; Barquero Cabrero José
Daniel; Edit. Gestión; 4° Edición; Madrid, España; 2005; 664 págs.
6.- “LA PROMOCION”; CONCEPTOS Y ESTRATEGIAS; Jhon Burnet; Edit. Mc.Graw-Hill; Colombia; 1,997;
490 págs.
7. - “OTTO KLEPPNER’S PUBLICIDAD; Russell-Lane3; Edit. Prentice Hall; México; 2,005; 16 Edición; 766 págs.
8.- “ELEMENTOS ESENCIALES DE LA ESTRATEGIA PUBLICITARIA”; Schultz-Tannenbaum; Edit. McGraw-
Hill; México; 2,008; 132 págs.
9.- “CASI TODO LO QUE SE DE PUBLICIDAD”; Joaquín Lorente; Edit. Deusto; Bilbao-España; 2,007; 430
págs.
10.- “PRINCIPIOS Y PROBLEMAS DE LA PUBLICIDAD; Majocchi - Attanasio; Edit. Deusto; España; 1,998;
152 págs.
11.- “MANUAL DE TECNICAS DE PUBLICIDAD; Tony Harrison; Editorial Deusto; Bilbao-España; 2,007; 365
págs.
7.2. Fuentes digitales:
1.- www.gestiopolis.com
2.- www.mixmarketing-online.com
3.- www.soyentrepreneur.com
4.- www.mercadotecnia en Internet.com
5.- www.todoslosmedios.com
6.- www.ama.org
7.- www.elpublicista.es
8.- www.webdelmarketing.com
9.- www.esan.edu.pe/conexión
7.3 Libros digitales (eLibros):
1.- “PUBLICIDAD, PROMOCIÓN Y COMUNICACIÓN INTEGRAL EN MARKETING”; Donald Baack -
Kenneth E. Clow; Editorial Pearson Educación: 4ª edición; 2,011; 476 pgs.
2.- “POLÍTICA Y PROPAGANDA, Medios de comunicación y opinión pública”; Joaquín Marqués; UOC
Ediciones; Barcelona; 2016; 1ª edición digital; 279 pgs.
3.- “EL DEBER DE COMUNICACIÓN EN LA PUBLICIDAD DIGITAL EMPRESARIAL”; Camilo Escobar
Mora; Editorial J.M. Bosch; Barcelona; 2,019; 1690 pgs.
4.- “COMO GESTIONAR LA COMUNICACIÓN EN ORGANIZACIONES PÚBLICAS Y NO LUCRATIVAS”;
Sergio Fernandez Lopez; Narcea Ediciones; España; 260 pgs.
5.- “LA PUBLICIDAD DE BIEN PÚBLICO; EL IMPACTO DE LA COMUNICACIÓN SOCIAL”; Consejo
Publicitario Argentino; Temas Grupo Editorial; 1ª edición; Buenos Aires; 2,012; 506 pgs.
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Director del Departamento Académico Lic. Adm. César H. Yáñez Guillén
Docente
Ica 03 de Noviembre del 2021
