GESTIÓN DE LA CADENA DE SUMINISTRO

Ficha de investigación
U3
Apellidos y Nombres: José Kleiner Navarrete Chávez
Asignatura: Gestión de la cadena de suministro
Fecha: 24 de enero 2021
Nombre del Profesor: Ing. Andrea Zambrano

Actividad
#1
Según las fuentes de información colocadas en la guía Unidad 3 buscar 2 artículos científicos/ libros que se relacionen con el tema el Pronóstico de la demanda en la
logística Y relacionar con su conocimiento en marketing.
Publicación # 1
Título: El pronóstico de la Demanda (Entrega I)
Autor(es): Diego Luis Saldarriaga R.
Url: [Link]
Fecha de 1 de abril 2014
publicación:
Publicación # 2
Título: Pronóstico de la demanda
Autor(es): Marcello Giordano
Url: [Link]
Fecha de 24 de enero 2017
publicación:
Artícul Artículo 2
o1
El pronóstico de ventas es una información crítica en la toma Las empresas han organizado cadenas de suministro centradas
de dediciones de mercado y en otras áreas funcionales como en la optimización de costes, utilizando el inventario como un
producción, finanzas y personal. Las predicciones deficientes amortiguador para cumplir con los objetivos de servicio al
pueden generar un excesivo inventario, gastos inútiles en la cliente. A pesar de que la previsión de la demanda siempre es
fuerza de ventas, reducciones costosas de precio, pérdida de un reto, las empresas suelen agregar inventario para protegerse
ventas, programas ineficientes de producción y planeación de las variaciones o imprecisiones en los cálculos de la
inadecuada del flujo de caja e inversiones de capital. demanda.
Desde una perspectiva de ganancias y pérdidas, se piensa que
Los pronósticos de ventas son estimaciones numéricas de las
ventas futuras de productos o servicios de una empresa o este inventario no tiene costo.
industria. Es necesario reconocer que los pronósticos de Las tendencias muestran que se está intentando impulsar
ventas siempre serán imprecisos, es decir los estimados aumentos en las ventas a través de la innovación, llegando con
numéricos siempre difieren de los resultados reales de los mayor rapidez al mercado y la mediante la personalización, lo
negocios. cual es muy válido y está bien
Es consecuencia, el tema de la exactitud está relacionado con Sin embargo, a menudo las empresas se ven en problemas por
qué tan cerca está el pronóstico de las ventas reales su incapacidad para satisfacer las expectativas de servicio al
informadas. cliente, a pesar de tener altos niveles de movimiento de
inventario en un año. Dichos problemas son el resultado de
El nivel de exactitud del pronóstico de la demanda es vital una cadena de suministro de bajo rendimiento, que a menudo
para toda la compañía, éste provee los inputs básicos para la es consecuencia de un pobre e impreciso pronóstico de la
planeación y control de todas las áreas funcionales. demanda, procesos de planificación ineficaces y capacidades
La variación de la demanda con el tiempo es el resultado del de producción que son lentas para responder a la demanda
incremento o la disminución en las ventas, estacionalidad en cambiante del mercado.
los patrones de la demanda y en general por fluctuaciones Estas ineficiencias se convierten en una barrera para el
causadas por una multitud de factores. La mayoría de los crecimiento, lo que lleva a tener clientes insatisfechos y perder
métodos de pronóstico de corto plazo sugieren tratamientos oportunidades de ventas, excesivo inventario, productos
para este tipo de variación temporal. La localización espacial obsoletos y redes de distribución atascadas o lentas. En última
de la demanda es necesaria para planear el instancia, consumen recursos y capital que podrían utilizarse
almacenamiento, balancear los niveles de inventario a través mejor para impulsar el crecimiento a través del desarrollo de
de la red logística y asignar geográficamente los recursos de productos y actividades de marketing.
transporte. Además, las técnicas posiblemente difieran La mayoría de las herramientas de predicción disponibles
dependiendo si la demanda se pronostica y luego se desagrega utilizan algoritmos genéricos basados en el supuesto de que la
por localización geográfica o si cada localización geográfica demanda puede predecirse de manera uniforme para todas las
se pronostica separadamente y se agrega si es necesario. empresas y para todas las industrias, líneas de productos y
Es un proceso que recoge, almacena, procesa y representa una lugares geográficos.
previsión de la demanda futura con la mayor exactitud posible Para compensar estos errores, las compañías a menudo
utilizando métodos estadísticos y datos del pasado. El intentan solucionar las diferencias mediante procesos
pronóstico es la parte más importante de la administración de manuales de consenso con la esperanza de generar resultados
la demanda y sabemos que el manejo y planeación de la más precisos.
demanda es el principal motivador de las estrategias.
Colocar 2 conclusiones como mínimo de la investigación, cada una de ella tendrán un mínimo de 150 palabras.
Conclusión # 1

Actualmente la gran preocupación de las organizaciones radica en tener inventarios exactos en cada uno de los almacenes. Esta
intranquilidad hace que muchos profesionales se enfoquen únicamente en lo que tienen almacenado y dejen de lado el control sobre el
flujo de entrada de mercadería.
Ante esta problemática existen diversas técnicas que una empresa puede emplear para adquirir la cantidad de inventario necesario que a
su vez le permita alcanzar y/o superar el target de ventas trazado. Aquí, resulta importante señalar que estas técnicas se pueden realizar
independientemente del giro de negocio, el tamaño de facturación, la naturaleza de la empresa o su localización (si es local o
internacional).
Dentro de las opciones que tiene una empresa para controlar su inventario, la reposición en base a mínimos y máximos se constituye
como una buena alternativa. La razón de su éxito se debe a que este método es efectivo cuando nos referimos a productos como
repuestos, materiales, partes y componentes del sector industrial, donde los parámetros de consumo están claramente establecidos, y
normalmente el pedido máximo responde al consumo promedio semanal o mensual de determinado producto.

Conclusión # 2

En conclusión, emplear Pronósticos de Demanda en las empresas es un trabajo interesante, cuya responsabilidad recae no solamente en
el Planificador de Demanda sino en todas las demás áreas de la empresa, las mismas que alimentan con información para que los
pronósticos sean más asertivos.
Si el pronóstico se hace de forma descuidada ocasionará una mala definición de objetivos que harán a la administración de la demanda,
y a muchas otras funciones del negocio, desperdiciar recursos y esfuerzos en la consecución de metas inalcanzables y hará que el
pronóstico y la administración de la demanda se vean como enemigos. El pronóstico no es una meta o un deseo, debe ser resultado de
un modelo sustentado en estadística, supuestos, planes de acción y trabajo colaborativo.
Mejorar el proceso de pronóstico de la demanda repercute directamente en la mejora del nivel de servicio y la rentabilidad de un
negocio, pero para poder maximizar estas contribuciones se deben integrar en un proceso superior que genera una administración
integral de la demanda con un enfoque colaborativo al interior y al exterior de la organización.

Bibliografía

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