Las Consignaciones
De acuerdo con Westreicher, G. (2020). “La consignación es un tipo de convenio por
el cual un vendedor (consignatario) se compromete a ofrecer al público las mercancías
de otro agente (denominado consignante). Esto, a cambio del cobro de una comisión.”
Basándonos en el concepto señalado por este autor podríamos establecer que una
consignación es la transferencia de la posesión de mercancías de su dueño, llamado
comitente o consignador, a otra persona, denominada comisionista o consignatario, que
se convierte en un agente de aquél a los fines de vender las mercancías. La consignación
es una entrega en depósito, Quiere decir que, mediante este tipo de acuerdo, el
consignatario vende los productos del consignante, quedándose con una parte de esos
ingresos.
También podríamos definir la consignación como un acto de comercio mediante el
cual una persona natural o jurídica llamada Consignador traspasa la posesión de sus
bienes, no la propiedad, a otra persona natural o jurídica denominada Consignatario para
ejercer operaciones mercantiles en nombre propio por cuenta del Consignador.
Ventajas de las consignaciones
Para poder establecer las ventajas de las consignaciones hay que tener en cuantas dos
perspectivas, la del que suministra el producto y por otra parte la de quienes lo venden
si lo analizamos desde el punto de vista del proveedor, es fácil ver las ventajas algunas
de ellas pueden ser:
El producto tendrá una mayor exposición en el mercado
Aumenta la visibilidad del producto amplía el alcance de la marca
El consignante recupera los productos que no se logran vender.
El consignatario puede pagar al consignante días o semanas después de realizada
la venta.
Desde el punto de vista del vendedor podríamos destacar las siguientes ventajas:
Disminución de costos con mantenimiento y reposición de stock
Mayor opción de productos en su catálogo
Menor riesgo en las ventas
Desventajas de las consignaciones
Algunas de las desventajas que existen para este modelo son:
Depende del vendedor para tener mercancía e inventario.
Para el consignante, una desventaja es la dependencia del vendedor para obtener
ingresos pues, si no se registran ventas, no recibirá nada.
Para el consignatario una desventaja es quizás que, al no ser el fabricante del
producto que vende, no conoce toda la información sobre dicha mercancía.
Entonces, se podría ver perjudicado por el reclamo de un cliente, aunque no sea
por su responsabilidad directa.
Tomando en cuenta este último punto es importante destacar como se ve en
desventaja el consignatario puesto que él es quien tiene contacto directo con el cliente y
quien debe dar respuestas directas en cuanto a las inquietudes o reclamos de los
consumidores respecto al producto, aunque él no sea quien elabora o fabrica el mismo.
Comisión
De acuerdo con Nicole, P. (2017). “La comisión es un porcentaje sobre el valor de
una transacción que se cobra al cliente o se paga al vendedor.” Por lo que podríamos
establecer que la comisión es una parte del valor total de una transacción que se da una
vez realizada satisfactoriamente una transacción, venta, o alguna otra acción o negocio.
La comisión también visto desde otra perspectiva, es el cobro que se hace al cliente
por una determinada transacción. Su valor debería estar relacionado con los costos de
llevar a cabo la transacción, pero no siempre es así. Las comisiones suelen estar
determinadas por el grado de competencia en el mercado y por la cantidad de
información con la que cuenta el cliente.
Diferencia entre venta y consignación
En una venta, el título de propiedad de las mercancías pasa del vendedor al
comprador, mientras que en una consignación el título de propiedad de las mercancías
no vendidas sigue perteneciendo al consignador o comitente.
Hay que tener en cuenta esta distinción por tres razones:
Puesto que una consignación no es una venta, no se realiza ninguna ganancia en
la transacción, y no debe reconocerse ninguna Utilidad en los libros hasta que el
consignatario haya vendido las mercancías.
Puesto que el consignador conserva el título de propiedad de las mercancías,
cualquiera de éstas que no hayan sido liquidadas, tienen que ser incluidas en los
libros del comitente o consignador, al cerrarse los libros.
Si el consignatario se convierte en insolvente, el consignador puede recuperar
sus mercancías, en cuyo caso no tendrá que ocupar un puesto entre los demás
acreedores para poder recibir una liquidación a prorrata.
Referencias bibliográficas
Guillermo Westreicher (21 de mayo, 2020). Consignación. Economipedia.com
Nicole, P. (2017). Comisión. Economipedia Sitio web: https://economipedia.com
Real Academia Española. (2001). Diccionario de la lengua española (22.a ed.).
Consultado en http://www.rae.es/rae.html
