Alianzas estratégicas, Joint Ventures, licencias, franquicias y otros modelos
especiales de ingreso
Ejecutivo de negocios internacionales
Informe ejecutivo
Por: Sebastian Buritica Quintero, Isabella Calderon Rincon, Maria Camila Castellanos
Ramirez y Valeria Moya Giraldo.
1. Introducción.
El presente informe tiene como objetivo dar a conocer de forma general de que tratan las
alianzas estratégicas, el Joint Ventures, licencias, franquicias y otros modelos especiales de
ingreso, informando su importancia, el uso que se les da, y el porque a medida del tiempo han
ido evolucionando y las han tenido en cuenta en las empresas para sus avances, evoluciones e
incrementos desde producción hasta las ventas.
Todo el informe está para analizar cada una de ellas, cuál o cuáles son las más perseguidas
para aplicarla o aplicarlas en las empresas, que resultados se han obtenido a medida de su
proceso, y porque han tenido que entrar las empresas a usar estos modelos para su
fortalecimiento y progreso.
2. Desarrollo de ideas.
Una alianza estratégica es un pacto o acuerdo entre dos o más empresas que se unen para
alcanzar ventajas competitivas que al no ser por esa unión no lograrían por sí mismas su
objetivo en corto plazo y sin esfuerzo alguno. Estas alianzas han adquirido fuerza e
importancia ya que la competencia global cada vez se intensifica más en relación con el
acceso a mercados, productos nuevos, tecnología, recursos financieros, costos de fabricación
o restricciones ecológicas. Tanto en las empresas grandes como sociedades pequeñas y
medianas encontramos varias razones que nos indican la necesidad de buscar una alianza
como para mejorar la tecnología empleada en procesos, cuando queremos hacer socios o
inversores, al querer acceder a un nuevo mercado o queremos minimizar los riesgos de una
inversión. También podemos encontrar diferentes tipos de alianzas como de mercadotecnia
donde su propósito básico es incrementar ventas sin hacer nuevas inversiones, sobre
productos donde se enlaza a compradores con proveedores, donde se obtienen entregas
oportunas, mejor calidad y se reducen costos, y también encontramos las no lucrativas donde
las empresas no se unen con un fin económico, sino que su alianza repercute de manera
positiva a la identidad corporativa de la empresa. Los diferentes tipos de alianzas se basan en
diferentes aspectos pero todas tienen el mismo objetivos que es fortalecer empresas y crear
nuevas oportunidades de negocio,donde cada vez recurren más empresas para compartir
recursos desarrollados y abundantes en una entidad y escasos en otra.
Por otra parte, un Joint Venture es definido como la alianza entre varias empresas previo al
desarrollo de un proyecto o de un negocio, donde se agrupan inversionistas con el fin de
maximizar resultados. El objetivo principal de esta herramienta es combinar recursos y
capital y de esta manera optimizar e incrementar los beneficios; esta técnica gracias a la
tecnología de los últimos tiempos tuvo una gran expansión y una mayor utilidad. Esto se
desarrolla cuando los proyectos necesitan una cantidad alta de capital y recursos que se
facilita en la unión de ambas empresas las cuales nunca pierden su identidad pero durante
esta estrategias y el proyecto se comparten los objetivos fijados; algunas de sus ventajas se
pueden resumir en la aparición de la máxima productividad y competitividad, facilidad en la
entrada de los mercados, mayor conocimiento y aprovechamiento de los recursos, por otro
lado puede generar un conflicto de interés en las empresas implicadas, lo que indica que debe
de haber una clara repartición de los beneficios desde el pricipio llegado el caso que una logre
valorarse más que la otra. Por último es importante aclarar que como se comparten los
beneficios también las pérdidas.
En el contexto de negocios internacionales, una licencia es un acuerdo contractual de largo
plazo entre dos o más empresas de distintos países, por medio del cual una empresa concede
a la otra el derecho de usar un activo intangible (Como un proceso productivo, una patente,
una marca registrada, un secreto comercial, u otros), a cambio de un pago fijo inicial, una
regalía o ambas. La regalía es un pago periodico que efectúa la empresa que recibe la licencia
a la que la otorga y que puede consistir en un monto fijo por unidad vendida o un porcentaje
sobre las ventas o beneficios.
La empresa puede encontrar como alternativa en la exportación el uso de licencias, cuando
los fletes son excesivos o cuando existen barreras o restricciones a la importación en el país
de destino. También la licencia sirve antes una inversión extranjera directa (Apertura de una
filial de venta o subsidiaria de producción) cuando los diferentes ámbitos del país de destino
no ofrece buenas garantías en lo político, social, económico y ambiental.
El ejercer licencias pueden traer sus puntos buenos como (-Rápida expansión.-Bajo coste
para el licenciador. -Posibilidad de utilizar conocimientos, directivos y políticas de marketing
locales. -No es necesario una gran inversión en recursos directivos propios. -Requiere poca
inversión de capital y suele proveer un alto retorno sobre la inversión inicial.) Como también
puede traer otros puntos que no son buenos como( -Posibles complejidades en los requisitos
legales. -Reduce el porcentaje de beneficios. -Posibles dificultades en controlar eficazmente
las licencias foráneas. -El licenciatario puede convertirse en un competidor cuando expira la
licencia.) Dentro la variedad de licencias podemos encontrar unas de las cuales se utilizan
más, como (-Acuerdos de distribución en el ámbito internacional, -Contratos de fabricación,
-Cesión de patentes y marca).
Otro modelo es la franquicia la cual puede definirse como una estrategia de negocios que se
basa en un sistema de comercialización y prestación de servicios, donde una persona o una
empresa (franquiciante) ofrece a través de un contrato, la autorización para la distribución,
producción y venta exitosa de bienes y servicios a otra persona o empresa (franquiciatario)
por un periodo determinado.
Para que un negocio pueda considerarse como franquicia se deben tener unas condiciones,
teniendo en cuenta entonces que existirá franquicia cuando con la licencia de uso de una
marca se transmitan también unos conocimientos o se proporcione asistencia técnica, para
que de esa manera, la persona a la que se le concede que pueda producir, vender bienes o
prestar servicios lo haga de manera uniforme y con los métodos operativos, comerciales y
administrativos establecidos por el titular de la marca, que mantengan la calidad, prestigio e
imagen de los productos a los que se distingue, es decir, el franquiciante se obliga a dar
capacitación, asesoría para el óptimo manejo de una unidad de negocio, una infraestructura
operativa y administrativa, manuales de operación, experiencia, apoyo publicitario, ubicación
del local, estantería y el conocimiento en general. Por otra parte, el franquiciatario se obliga a
pagar regalías, cuotas del inicio del negocio, cumplir con los estándares, normas y
procedimientos, seguir los requisitos de imagen en el local, ofrecer calidad, un excelente
servicio y atención al cliente.
Teniendo en cuenta la franquicia o filiales que se tengan en el extranjero, la empresa puede
dar inicio a una nueva etapa como multinacional implantando Subsidiarias de producción. La
apertura de una subsidiaria de producción suele representar la etapa final en la carrera de
internacionalizar la empresa.
En cuanto a otros modelos de ingreso también están las membresías /suscripciones que se
cobran por el uso de un determinado servicio en un periodo de tiempo determinado, la
relevancia de este tipo de modelo está en la recurrencia de los ingresos, donde se debe
observar la atención a la pérdida de clientes y en la retención de estos.
3. Conclusiones
Resulta ser preciso que las empresas busquen la posibilidad de emplear alguno de estos
modelos, permitiendo así no solo el poder sobrevivir en el mercado, sino a consolidarse como
empresa, crecer y abrir nuevos mercados. Cada uno de estos modelos nos muestra aspectos
importantes y diferentes de cómo comercializar, tener un progreso, un fortalecimiento, un
avance, una mejor productividad de la empresa, mostrándonos focos que tienen cómo
objetivo en común que es tener unas muy buenas oportunidades de negocio y re fortalecer sus
empresas.
4. Referencias bibliográficas.
● Inicio Blog Negocios Digitales ¿Qué son las alianzas estratégicas y cómo
ayudan?
● 'Joint ventures', una salida eficiente a la crisis del COVID-19
● Qué son las Joint Ventures | BONMATÍ ASESORES
● Internacionalizar la empresa a través de licencias
● [Link]
● [Link]
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