FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y SOCIALES

GERENCIA FINANCIERA I

SECCION: 741

DOCENTE: LIC. MARIAN IRENE SABILLON JEREZANO

SEMANA 9

TÍTULO DE LA INVESTIGACIÓN:

PROYECTO CESIM

ALUMNOS:

MARCELA ESPINAL VARELA 11041371

CARLOS DANIEL RIVERA PEREZ 21811097

LUGAR Y FECHA DE ENTREGA: SAN PEDRO SULA, 17 DE JUNIO DE 2021

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Tabla de contenido
Resumen del caso............................................................................................................3
Principales decisiones tomadas en cada ronda................................................................5
Ronda 1.....................................................................................................................................5
Ronda 2.....................................................................................................................................7
Ronda 3.....................................................................................................................................9
Ronda 4...................................................................................................................................11
Ronda 5...................................................................................................................................13
Ronda 6...................................................................................................................................15
Conclusión de los resultados obtenidos.........................................................................17
Experiencia adquirida en el simulador...........................................................................18

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 Resumen del caso

El caso se trato de la empresa Mobilé Inc. donde se reemplazaron los actuales gerentes

debido a un mal manejo que le dieron a la compañía, nos seleccionaron para liderar esta

compañía y competir contra otras compañías que hayan sido regeneradas también.

Las compañías pertenecían a la industria de dispositivos móviles y sus principales

operaciones consistían en investigación y desarrollo, producción y marketing.

La historia de la industria relata que la primera red internacional de comunicación de

telefonía móvil fue introducida en 1981. A finales de los 80, los aparatos portátiles llegaron

al mercado y la era de la industria de la telefonía móvil comenzó.

En la actualidad, se planteo que las compañías aun son bastante pequeñas en la escala

global, aproximadamente mil millones de dólares de ingresos por ventas anuales pero

debido a las amplias inversiones de I+D hay bastante competitividad y los negocios se han

desarrollado favorablemente, factores claves del éxito en estos negocios son diseños

atractivos y la orientación al cliente.

Los productos se vendían en E.E.U.U., Asia y Europa. Los centros de producción se

encontraban en Atlanta, Georgia y se estuvieron moviendo a Asia. No se producía en

Europa debido a las inflexibles y complicadas leyes laborales.

Se crearon grandes expectativas para generar nuevas tecnologías, el mayor reto que se tuvo

fue mantenerse al día en la evolución de la tecnología. La producción fue compleja y se

incurrieron en altos costos en las fases iniciales de producción de nuevos dispositivos. El

marketing jugo un papel muy importante en la promoción de marcas. I+D fue

extremadamente importante debido a que los consumidores demandaban nuevos productos

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y había un alto grado de competitiva. Se tenia la opción de desarrollar tecnología propia o

subcontratar el proceso mediante compra de licencias y características relacionadas. Los

costos de I+D propios fueron menores cuando se fue haciendo de manera gradual y las

licencias se compraban con un solo pago, se debían tomar medidas para desarrollar nuevas

tecnologías e invertir en nuevas características, fue crucial para asegurar un futuro prospero

para la empresa.

La financiación, se podían obtener a través de inversores e instituciones crediticias, a través

de emisión de acciones.

Respecto a las rondas, inicialmente se esperaba que las demandas en los tres mercados

creciesen rápidamente, había tensiones entre los gobiernos de E.E.U.U. y China y eso

provocaba que los aranceles se duplicaran. Europa tuvo una posición inestable la mayoría

del tiempo. Hubo una guerra civil en Oilistan, como consecuencia, el suministro de petróleo

fue cortado para países extranjeros, esto provoco una baja en la demanda y una subida en

los precios del petróleo lo cual afecto el transporte. Luego, hubo un accidente aéreo en el

sur de China y algunos pasajeros declararon haber visto un móvil explotar, dicho accidente

provoco una reducción de demanda en E.E.U.U. y en Asia. Las capacidades de

subcontratación aumentaban significativamente en la mayoría de las rondas. Finalmente, las

robustas tasas de crecimiento de mercado se irían reduciendo de formal gradual en los

próximos años como consecuencia de la madurez de los mercados.

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 Principales decisiones tomadas en cada ronda

Ronda 1

Según las condiciones, se esperaba que la demanda creciera rápidamente:

En Asia entre 25%-30%

En Europa entre 6%-10%
Usa entre 15%-20%

Basado en estos datos, se tomaron las decisiones de Previsión de Crecimiento de Mercado

de la siguiente manera:

En Asia entre 25%

En Europa entre 7%
Usa entre 20%

Se obtuvo beneficio de $865,034

Con un cambio de ventas del 90%

Se compro 1 fabrica en Asia

En asignación de capacidad interna, solo se asigno a Tec1 capacidad en la fabrica de 97% y

se subcontrato $15,000 unidades.

En Investigación y Desarrollo, se destinaron $21,365 para Tec1

En tecnología se invirtió en Tec1, 2 características adicionales por $110,000

En Marketing:
USA: precio por unidad $350, promoción $7,000 con 2 características

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Asia: precio por unidad RMB 2,000, promoción $16,000, 1 característica
Europa: precio por unidad EUR 350, promoción $9,000, 3 características

Financiación
Incremento $200,000 deuda a largo plazo
se pagaron dividendos de $200,000

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 Ronda 2

Según las condiciones, se esperaba que la demanda creciera rápidamente:

En Asia entre 17%-20%

En Europa entre 5%
Usa entre 7%-10%

Basado en estos datos, se tomaron las decisiones de Previsión de Crecimiento de Mercado

de la siguiente manera:

En Asia entre 17%

En Europa entre 5%
Usa entre 10%

Se obtuvo beneficio de $1,107,335

Con un cambio de ventas del 51%

No se compraron nuevas fabricas

En Investigación y Desarrollo, se destinaron $200,000 para Tec2 y $100,000 para Tec4.

Específicamente en Tec4, según las condiciones, Europa y Usa iban a apoyar Tec4 por eso
se decidió invertir en ella, ya que los gastos de I+D se estimaban enormes. Tec2 era mas
atractiva en ese momento, por ende, se invirtió también en ella.

No se compraron licencias

En asignación de capacidad interna, solo se asigno a Tec1 capacidad de 75% y se

subcontrato $100,000 unidades en USA y $121,000 en Asia. Se aumento la subcontratación
debido a que, según las condiciones, la capacidad había aumentado en un 9%.

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En tecnología no se invirtió ninguna característica adicional.

En Marketing:
USA: precio por unidad $500, promoción $3,000 con 1 características
Asia: precio por unidad RMB 3,500, promoción $20,000, 2 características
Europa: precio por unidad EUR 450, promoción $5,000, 3 características

Financiación
Incremento $300,000 deuda a largo plazo
No se pagaron dividendos

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 Ronda 3

Según las condiciones, se esperaba que la demanda creciera rápidamente:

En Asia entre 5%-8%

En Europa entre 5% (condición anterior, disminución negativa por el corte de suministro de
petróleo)
Usa entre 7%-10% (condición anterior, se estimaba que el aumento fuera ligeramente
positivo)

Basado en estos datos, se tomaron las decisiones de Previsión de Crecimiento de Mercado

de la siguiente manera:

En Asia entre 7%
En Europa entre 0%
Usa entre 2%

Se obtuvo beneficio de $1,056,818

Con un cambio de ventas del 105%

No se compraron nuevas fabricas

En Investigación y Desarrollo, se destinaron $46,663 para Tec1 y $162,301 para Tec3.

Licencias:
Se compro en Tec1, 1 característica adicional
Se compro en Tec2, 1 característica adicional

En asignación de capacidad interna:

Tec1:
Usa: capacidad de 75% y se subcontrato $50,000 unidades

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Asia: capacidad de 55% y se subcontrato $24,000 unidades
Tec2:
Usa: capacidad de 25% y se subcontrato $400,000 unidades
Asia: capacidad de 45% y se subcontrato $168,000 unidades
Se aumento la subcontratación debido a que, según las condiciones, la capacidad había
aumentado en un 13% en USA y un 10% en Asia.

En Marketing:
Tec1
USA: precio por unidad $400, promoción $5,000 con 1 característica
Asia: precio por unidad RMB 3,000, promoción $30,000, 2 características
Europa: precio por unidad EUR 200, promoción $0, 1 característica

Tec2:
USA: precio por unidad $400, promoción $3,000 con 1 características.
Asia: precio por unidad RMB 3,500, promoción $15,000, 2 características
Europa: precio por unidad EUR 250, promoción $0, 1 característica

Financiación
Incremento $250,000 deuda a largo plazo
Se emitieron 500 acciones
Préstamo interno entre Usa y Asia de $70,000
Se pagaron dividendos $50,000

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 Ronda 4

Según las condiciones, se esperaba que la demanda creciera rápidamente:

En Asia reducción del 7%

En Europa entre 5% (condición anterior, no hay cambios)
Usa reducción del 3%

Basado en estos datos, se tomaron las decisiones de Previsión de Crecimiento de Mercado

de la siguiente manera:

En Asia entre 7%
En Europa entre 2%
Usa entre 3%

Se obtuvo beneficio de $1,802,660

Con un cambio de ventas del 62%

Se compraron nuevas fabricas:

Usa, 1 fabrica
Asia, 1 fabrica

En Investigación y Desarrollo:
Tec1 $0
Tec2 $23,844
Tec3 $46,663
Tec4 $200,000

Licencias:
Se compro en Tec3, 1 característica adicional
Se compro en Tec4, nueva tecnología y 1 característica adicional

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En asignación de capacidad interna:
Tec1:
Usa: capacidad de 50% y se subcontrato $328,000 unidades
Asia: capacidad de 20% y se subcontrato $891,000 unidades
Tec2:
Usa: capacidad de 50% y se subcontrato $1,100,000 unidades
Asia: capacidad de 80% y se subcontrato $357,000 unidades

Se aumento la subcontratación debido a que, según las condiciones, la capacidad había

aumentado en un 13% en USA y un 19% en Asia, se redujeron costos entre 4-6%

En Marketing:
Tec1
USA: precio por unidad $500, promoción $6,000 con 2 característica
Asia: precio por unidad RMB 1,500, promoción $2,000, 1 característica
Europa: precio por unidad EUR 250, promoción $2,000, 1 característica

Tec2:
USA: precio por unidad $500, promoción $5,000 con 2 características.
Asia: precio por unidad RMB 2,200, promoción $2,000, 1 característica
Europa: precio por unidad EUR 300, promoción $2,000, 1 característica

Financiación
Incremento $300,000 deuda a largo plazo
Préstamo interno entre Usa y Europa de $100,000
No se pagaron dividendos

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 Ronda 5

Demanda
Predije un crecimiento en el mercado de un 5% en Estados Unidos, 7% en Asia y de un 4%
en Europa debido a que obtuvimos resultados muy similares en cuanto a las ronda anterior
y todo apuntaba a que esta tendencia seguiría de una forma muy similar.

Produccion
EEU
Se asigno la capacidad de producción en la línea del producto uno a 60% y un 65% en la
línea dos, pues esto satisfacía la demanda apropiadamente y nos generaría ganancias.
ASIA
En el producto uno se asigno un 40% y un 80% al segundo, esto se hizo pues había mucha
mas demanda para el producto dos.

Marketing

EEU
Tecnologia1
Se agregaron 2 caracteristicas y se asigno un precio de ventas de 750 dolares con una
promoción en miles de 7500, nos fue muy bien con un precio menos por lo que estimamos
que elevarlo en esa medida era una decisión financiera adecuada pues nos generaría mas
ganancias y asi fue.

Tecnologia 2
Se agregaron 2 caracteristicas y se asigno un precio de ventas de 680 dolares con una
promoción en miles de 6000, nos fue muy bien con un precio menos por lo que estimamos
que elevarlo en esa medida era una decisión financiera adecuada pues nos generaría mas
ganancias.

ASIA
Tecnologia 1

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Se agrego 1 caracteristica y se asigno un precio de ventas de 1500 dolares con una
promoción en miles de 2000, nos fue muy bien con un precio menos por lo que estimamos
que elevarlo en esa medida era una decisión financiera adecuada pues nos generaría mas
ganancias.
Tecnologia 2
Se agrego 1 caracteristica y se asigno un precio de ventas de 2200 dolares con una
promoción en miles de 2300, nos fue muy bien con un precio menos por lo que estimamos
que elevarlo en esa medida era una decisión financiera adecuada pues nos generaría mas
ganancias.

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 Ronda 6

Demanda
Predecimos un crecimiento en el mercado de un 4% en Estados Unidos, 8% en Asia y de un
3% en Europa debido a que obtuvimos resultados muy similares en cuanto a la ronda
anterior y todo apuntaba a que esta tendencia seguiría de una de esa misma manera a lo
largo de esta ronda.

Produccion
EEU
Se asigno la capacidad de producción en la línea del producto uno a 50% y un 50% en la
línea dos, pues esto satisfacía la demanda apropiadamente y también nos generaría menos
gasto y aun mas ganancias en el largo plazo, estrategia que nos funciono pues en efecto las
ganancias incrementaron
ASIA
En el producto uno se asigno un 20% y un 80% al segundo, esto se hizo debido a que había
mucha mas demanda para el producto dos que para el primero por lo que asignar mas en
este caso no habría tenido sentido y probablemente nos habría hecho perder dinero.

Marketing

EEU
Tecnologia1
Se agregaron 2 caracteristicas y se asigno un precio de ventas de 820 dolares con una
promoción en miles de 7600, nos fue muy bien con un precio menos por lo que estimamos
que elevarlo en esa medida era una decisión financiera adecuada pues nos generaría mas
ganancias y asi fue.

Tecnologia 2
Se agregaron 2 caracteristicas y se asigno un precio de ventas de 720 dolares con una
promoción en miles de 6500, nuestras ventas estaban resultando muy bien con un precio

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mucho menor y notamos varias veces que un incremento leve en el precio no afectaba en
una medida considerable nuestra demanda por lo que decidimos elevar el precio.

ASIA
Tecnologia 1
Se agrego 1 caracteristica y se asigno un precio de ventas de 1800 dolares con una
promoción en miles de 2400, nos fue muy bien con un precio menos por lo que estimamos
que elevarlo en esa medida era una decisión financiera adecuada pues nos generaría mas
ganancias en el largo plazo.
Tecnologia 2
Se agrego 1 caracteristica y se asigno un precio de ventas de 2400 dolares con una
promoción en miles de 2300, nos fue muy bien con un precio menos por lo que estimamos
que elevarlo en esa medida era una decisión financiera adecuada pues nos generaría mas
ganancias.
Europa
Tecnologia 1
Se agrego 1 caracteristica y se asigno un precio de ventas de 400 dolares con una
promoción en miles de 2300, nos fue muy bien con un precio menos por lo que estimamos
que elevarlo en esa medida era una decisión financiera adecuada pues nos generaría mas
ganancias en el largo plazo.

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 Conclusión de los resultados obtenidos

Nuestra principal estrategia fue invertir bastante en un inicio en desarrollar las tecnologías

que estaríamos vendiendo lo cual genero perdidas en la primera ronda de la operación, esto

lo hicimos para tener una ventaja en cuanto a la calidad de nuestros productos con respecto

a las otras empresas, luego, después de ver como nos resultaron las ventas en cada región

nos empezamos a enfocar en producir en una medida equivalente a la demanda para asi no

gastar de mas en cuanto a nuestros costos de producción y poco a poco la estrategia nos fue

funcionando y generando cada vez mas ganancias.

Otra de nuestras principales estrategias fue analizar que tecnologías se nos vendían mas y

en que regiones, basados en esa información subimos progresivamente el precio de las

tecnologías mas exitosas viendo en cada incremento como afectaba la demanda, si la

demanda no caia debido al incremento le volvíamos a subir el precio y también

considerábamos agregarle otra característica, estrategia que nos resulto para ser el mejor

equipo en la ultima ronda. Tambien analizamos factores como el cuanto valoraban las

mejoras tecnológicas en cada región y resulto ser Europa, tomar esto en cuenta para

venderles tecnología de punta también nos ayudo.

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 Experiencia adquirida en el simulador

Comprendimos como es que se toman las decisiones financieras en una empresa basándose

en sus resultados y en el análisis profundo de estos mismos. Tambien se aprende como las

empresas tienen que saber administrar bien su dinero para cubrir sus gastos de tal manera

que esten satisfaciendo la demanda ya sea lo requerido o un poco mas de lo requerido para

no gastar de mas y generar mas ganancia y también para no gastar menos y no satisfacer la

demanda, fue interesante experimentar esa incertidumbre de si las decisiones que tomamos

en cuanto a las tecnologías que invertimos y el presupuesto que dedicamos a la producción

eran los correctos y nos iban a generar ganancias, esa incertidumbre y ansiedad se

experimentaría en mayor medida cuando es dinero y activos de verdad los que están en

juego, en el simulador evidentemente esto no es igual ni por cerca pero también se aprende

un poco de esa parte emocional involucrada en esperar por los resultados que obtuvo la

empresa.

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