Encabezado: PROYECTO DE UN NEGOCIO ONLINE 1

Proyecto de un Negocio Online

Carlos Alberto Vargas Vargas

Mónica Patricia Rueda Rueda

Mayra Lorena Caicedo Arévalo

Fundación Universitaria del Área Andina

Facultad de Ciencias Administrativas, Económicas y Financieras

Programa de Finanzas y Negocios Internacionales

Zipaquirá

2020
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Proyecto de un Negocio Online

Carlos Alberto Vargas Vargas

Mónica Patricia Rueda Rueda

Mayra Lorena Caicedo Arévalo

Docente

Helmer Fernando Llanez

Fundación Universitaria del Área Andina

Facultad de Ciencias Administrativas, Económicas y Financieras

Programa de Finanzas y Negocios Internacionales

Zipaquirá

2020
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TABLA DE CONTENIDO

Introducción 4

Objetivos 5

Objetivo General 5

Objetivos Específicos 5

Actividad 6

Conclusiones 15

Bibliografía 16
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INTRODUCCIÓN

CARLOS VARGAS
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OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Crear una propuesta de negocio online a partir de los lineamientos teóricos desarrollados en

los referentes de pensamiento.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Aplicar los conocimientos adquiridos a lo largo del bloque, creando una propuesta

para un negocio online.

 Definir los modelos de negocio.

 Identificar ideas de negocios y establecer perfiles del consumidor.

ACTIVIDAD

1. Identificar ideas de negocio online que respondan a una necesidad puntual a

los internautas y permita establecer una estrategia de emprendimiento.

MakeupLC

Facilita el acceso y visualización a los clientes sin la necesidad de salir de su casa,

ofreciendo diferentes productos como brochas, labiales, sombras, bases, entre otros, con

facilidades de pagos y envíos a su domicilio.

2. Establecer el perfil del consumidor digital que se constituirá en mercado

objetivo.

 Conectado a las redes sociales y wifi.

 Rango de edad entre los 15 y 50 años.

 Nivel medio en lo socioeconómico.

 Personas interesadas en su presentación personal.

 Personas que les guste las tendencias y estar a la moda.

3. Determinar el tipo de e-commerce que va a impactar (B2B, B2C, B2A, B2E,

C2C, C2B, C2A, P2P.).

B2C (Business-to-Consumer o B to C) negocio a consumidor: Se refiere a la

estrategia que desarrollan las empresas comerciales para llegar directamente al cliente o

usuario final. A pesar del sentido amplio de la expresión B2C, en la práctica, suele referirse a

las plataformas virtuales utilizadas en el comercio electrónico para comunicar empresas

(vendedores), con particulares (compradores). Por eso, el uso más frecuente es Comercio

electrónico B2C.

4. Establecer el modelo de ingresos considerando las variables del mercado.

¿Cuál es la posición actual de su mercado y el potencial de crecimiento de este?

La posición actual del mercado es enfocada a la venta de maquillaje mediante redes

sociales, actualmente se registra dentro de Facebook y dentro de Instagram, registrando allí

37 publicaciones donde se realiza la publicidad del producto.

El posicionamiento actual es con tendencia al crecimiento, creciendo en la cantidad de

me gusta junto con las publicaciones compartidas lo que nos permite seguir siendo visibles

ante más consumidores.

¿Cuántas empresas operan en su campo ofreciendo productos o servicios similares?

Nana Makeup

[Link]

Makeup Rose

[Link]
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Bello Encanto

[Link]

Estas son páginas que venden los mismos productos, y se encuentran en la sabana, son

competencia directa, debido a que manejan solamente las ventas online, tienen similitud en

precios, productos y envíos.

Como venta indirecta entran muchos negocios, como almacenes de cadena,

droguerías, tiendas físicas de maquillaje como Victoria Secret´s, Maybelline, Kylie,

distribuidoras de cosméticas, entre otros.

¿Qué puede constituir la empresa como ventaja competitiva frente a las demás

empresas del sector?

Nuestra ventaja competitiva es la variedad de productos para nuestros consumidores,

esto incrementa la posibilidad de concretar una venta.

El consumidor podría entrar a indagar cualquier cosa que necesite. Es nuestra

oportunidad para suministrar las diferentes opciones que tiene el comprador para elegir.

En las siguientes imágenes podemos visualizar la variedad que se puede encontrar en

la página.
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Dentro de las ventajas competitivas podríamos iniciar con el sistema de WhatsApp

Business, que tiene funciones específicas y que contribuyen a mejorar la calidad de respuesta

a nuestros clientes.

De igual manera debemos preparar las publicaciones para nuestras redes sociales y

páginas esto influirá positivamente en incrementar las ventas junto con nuestros seguidores.

¿Cómo puede la empresa hacer penetración de mercado y cautivar nuevos

consumidores, esto es, el plan de marketing y las estrategias que la empresa implemente

para lograr su propósito de crecimiento en la red?

Dentro de nuestras estrategias de mercado, inicialmente podemos realizar concursos

para ofertas y llamar la atención de nuestros productos.

Nuestro potencial como anteriormente lo mencionamos es implementar WhatsApp

Business, donde podemos realizar publicaciones más efectivas y garantizar ventas útiles.

5. Definir el modelo de negocio: (intermediación, publicidad, información,

comerciante, productor, afiliación, comunidad virtual, suscripción, utilidad).

Comerciante: Venta de diferentes clases de maquillaje para señoras y señoritas que

les apasiona siempre verse bien, o para aquellos hombres que les gusta sorprender con un

detalle a su chica.

6. Generar un desarrollo completo del plan de marketing donde se identifique la

estrategia de posicionamiento en buscadores a implementar (SEM o SEO).

MakeupLC una tienda virtual de productos físicos, Está dirigido a personas de 15 a 50 años

de un nivel socio-económico medio que cuidan su presentación personal y les gusta estar a la

moda.
Encabezado: PROYECTO DE UN NEGOCIO ONLINE 12

Definición de la marca será reconocida por el eslogan Siempre bella Pinta tu vida con

MakeupLC.

MakeupLC te ofrece brochas, labiales, polvos compactos, mascara de pestañas, brillos,

sombras, lápiz de ojos, todo lo que necesites para sentirte siempre bella y pintar tu vida con

una sonrisa llena de color y sensualidad.

Nos daremos a conocer distribuiremos y venderemos nuestros productos creando un blog,

realizaremos todas las tareas de instalación, configuración y ajustes de hosting, dominios,

WordPress, herramientas, plugins. Con este blog queremos llegar a tener en un mes 100

seguidores, generar unas ventas mensuales superiores a $20.000.000, llegar a tener 1000

seguidores y ventas por ensima de los $100.000.000 millones de pesos para el 31 de

diciembre del 2020, para lograr este objetivo implementaremos concursos para los clientes,

ofertas, precios especiales y obsequio por referidos.

Como ayuda para lograr los objetivos planteados y generar un mejor trafico utilizaremos el

proceso de posicionar una página Web en los primeros lugares de los resultados orgánicos de

Google y otros buscadores es el SEO, estando muy de la mano con estrategias que incluyen

Marketing de Contenidos, cada tres días destacaremos los productos sus componentes y la

calidad de fabricación y distribución de los productos, , de esta forma se lograremos

compartir más en las redes sociales, colocaremos tutoriales de maquillarse, técnicas de

maquillaje para generar viralidad, posesionarnos y lograr una buena posición en los

buscadores, publicaremos videos y sugeridos en  Facebook, Twitter, Google Plus, Instagram,

Email Marketing, enviando a nuestros clientes las mejores ofertas y portafolio para que se

enamoren más de la línea además de concursos contenido de interes por ultimo pero no

menos importante realizaremos Alianzas con otras empresas que complemente nuestro

producto tales como productos para el cuidado del cabello, manos, mascarllas entre otras.
Encabezado: PROYECTO DE UN NEGOCIO ONLINE 13

7. Con los datos hasta el momento recogidos y el análisis elaborado de los

mismos, estructurar en una matriz y con los nueve componentes de un modelo de

negocio online.

LOGO PRODUCTO MERCADO ESTRATEGIA PERCEPCIÓN

Y/O SERVICIO OBJETIVO DE DE LOS

MARKETING CLIENTES

DIGITAL

comercialización Está dirigido a Página web, Reconocida y

de productos de personas de 15 redes sociales recomendada por

cosméticos a 50 años de un tales como su calidad en

nivel socio- Instagram, producto, textura,

económico Facebook, excelente precio y

medio, que Twitter, blog alianzas con

cuidan su empresas de

presentación cuidado capilar.

personal y les
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gusta estar a la

moda.

8. Segmento de mercado (SM), la empresa puede atender a uno o varios

segmentos de mercado.

 Región del mundo o del país: toda Colombia se distribuirá en todo el país

 Edad: personas de 15 a 50 años

 Sexo: tanto femenino como masculine

 Orientación sexual: todos los generos

 Ingresos: entre el miniomo hasta $4.000.000

 Profesión: no interesa la profesión

 Nivel educativo. bachiller, técnico, tecnólogo y profesionales

 Estatus Socio – Económico.: nivel socio-economico medio y alto

 Religión: no definida

 Nacionalidad: colombiana o extrangera residente en el pais

 Cultura:no definda

 Estilo de vida.: que tenga una autoestima alto que cuiden su presentación personal y

les gusta estar a la moda.

 Valores: respetosas, elegantes pero sensillas

 Actitudes: positive, alegres, espontaneas

 Intereses: impresionar y sentirse siempre seguras y a gusto

 frecuencia de compra: frecuente

 Fidelidad a la marca: Media

9. Propuesta de valor (PV), buscar solucionar los problemas de los clientes y

satisfacer las necesidades a través de una propuesta de valor.

Nuestro gran portafolio de productos Pemite que nuestros adaptarnos las necesidades y gustos

de nuestros clientes que buscan encontrar todo lo que requieren en su línea de maquillaje en

una sola tienda a un precio razonable y de excelente calidad.

10. Canales (C) de comunicación distribución y venta.

El canal de distribución será Ecommerce esto quiere decir que por medio de una tienda online

se distribuirá y venderá los productos de la empresa, ya que son los canales de venta que

tienen gran potencial de crecimiento y permite ser medibles, permite personalización del sitio

web, pactar la forma de pago, puede realizar la exhibición de los productos y promociones

por Facebook. instagram, Twitter entre otras redes sociales.

11. Relación con los clientes (RC), se establecen de forma independiente por cada

segmento de mercado.

CARLOS VARGAS

12. Fuentes de ingreso (FI), se da con la compra de la propuesta de valor.

CARLOS VARGAS

13. Recurso clave (RC), son los elementos necesarios para ofrecer y proporcionar

todos los elementos de este modelo de negocio.

CARLOS VARGAS

14. Actividad clave (AC), proceso de producción o generación del bien o servicio.

CARLOS VARGAS
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15. Asociaciones clave (AsC), actividades tercerizados y recursos de

financiamiento.

CARLOS VARGAS

16. Estructura de costos (EC), todos los elementos del modelo de negocio.

CARLOS VARGAS
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CONCLUSIONES

MONICA RUEDA

BIBLIOGRAFÍA