Universidad Abierta y a Distancia de
México.
Materia:
Canales de venta
Actividad:
Actividad 2.
Tipos de coberturas en el canal de ventas.
Docente
Claudia Ferino Valle
Nombre del Alumno:
Ramón Márquez Pagaza
Semestre: 2021-2
Fecha:
31 agosto 2021
Elige tres pequeñas o medianas empresas (Pymes) de tu entorno del sector agrícola,
industrial y comercial y realiza una investigación de campo o por cualquier medio
electrónico.
3. Investiga cómo selecciona cada Pyme su cobertura de mercado, para ello
entrevista a por lo menos una persona que labore en cada una de las tres Pyme
seleccionadas para cuestionar su opinión acerca de la decisión de la elección de la
cobertura de mercado que utilizan en donde laboran.
(Puedes entrevistar a familiares o amigos que se encuentren laborando en las
Pymes).
4. En tu documento WORD, realiza una introducción en la que definas qué es una
cobertura de mercado del canal de distribución.
5. Elabora un reporte sobre tu investigación donde incluyas:
- Datos generales de cada empresa
- Justificación de la elección de cada Pyme.
- Un cuadro sinóptico para cada Pyme donde incluyas la información investigada de
cada Pyme.
- La evidencia de las entrevistas realizadas (imágenes de los instrumentos).
Establo Peralta.
Justificación:
Los establos en el municipio de Chimalhuacán son lugares donde se tiene la crianza
de animales como vacas, puercos, gallinas, borregos, etc. Se les da alimentación y
cuidados para después venderlos o vender los productos de que ellos se elaboran, el
Estado de México con el creciente aumento de la población, el descuido del cuidado
de las áreas verdes ha hecho que desaparezcan los establos, los municipios que
están más alejados de la ciudad o de la zona urbana so esos municipios que todavía
llevan a cabo las labores de granja, por mencionar algunos ejemplos los municipios
como Chimalhuacán entre otros todavía conservan en el sector agrícola y con la poca
ayuda que se recibe del gobierno.
El establo Todos santos es un establo que tiene en el municipio más de 30 años, se
dedica a la crianza de ganado porcino y ganado bobino, del cual vende ya crecido a al
rastro del municipio de Chimalhuacán o de municipio cercanos que a su vez lo
ofrecen a las carnicerías, pero también tiene la opción de venta de quesos y leche.
Las estrategias laborales y comerciales que presenta el establo Todos Santos se
escogió esta Pyme del sector agrícola en la comunidad de Chimalhuacán.
Cobertura del mercado. Comentarios, consideraciones críticas y
expectativas.
La crianza y venta de los cerdos. Algunas de las ventajas que ofrece la venta de
La venta de los cerdos depende del los cerdos mediante esta distribución es la
comportamiento de los precios en el mercado facilidad de elegir el mercado que mejor le
de la carne y para el establo Todos santos la convenga.
venta de leche y sus derivados, así como la Las algunas ocasiones sería mejor establecer
venta de los cerdos al rastro ha sido una de las convenios exclusivos con algunos compradores
mejores opciones en crecimiento. en caso de la disminución de la demanda
Compras seguras por parte del cliente.
Investigación a la Pyme del sector industrial.
ODISA Concrete Equipment, Atotonilco Tula, Hidalgo, México
El sector industrial mejor conocido como el de la transformación es el sector terciario
de los más complejos en coberturas de mercado, se elige la empresa Odisa concrete
Equipment es donde trabajo actualmente como almacenista. Esta empresa Se dedica
a la fabricación y venta de equipos para elaboración de concreto y cuenta con
variedad de equipos y bombas lanzadoras de concreto.
Esta empresa también se dedica a la venta de refacciones para esto equipos, también
se ofrecen revolvedoras de concreto y se ofrecen servicios de mantenimiento a las
mismas plantas, y cuenta presencia a nivel mundial, en 35 países.
Podemos decir que la empresa Odisa tiene dos canales de venta uno es el directo y
otro por intermediario, ya que las ventas las hace directamente con el cliente final.
Cobertura del mercado. Comentarios, consideraciones críticas y
expectativas.
La venta de todos los equipos que se Una mayor conexión implica mayores
fabrican es de acuerdo con los pedidos de costos de distribución.
los clientes.
Disponibilidad para ser comprado.
Mayor nivel de conocimiento.
Investigación a la Pyme del sector comercial.
Productos de limpieza Nancy
Esta empresa del sector comercial es una tienda abarrotera minorista, se eligió esta
está ubicada calle todos santos numero 18 colonia Xochiaca Chimalhuacán, Estado
de México.
Esta empresa su giro es la venta de productos de limpieza en general, utiliza canales
de venta indirecto ya que él es un distribuidor minorista. La empresa comercial se
dedica a la venta de productos relacionados a limpieza en general, detergentes,
cubetas, botes de diferentes tamaños, lazos etc. se vende a los clientes por mayoreo
o por litro, hay un descuento especial a quienes compran cantidades fuertes a
cantidades a 2000 pesos.
Ofertas personalizadas
Te conocemos y sabemos qué es lo que más te gusta, por eso tu tira de ofertas es
única. Descubre tus descuentos.
|Descuentos en productos clave
Tenemos más de 150 productos, pero sabemos cuáles son los preferidos por
nuestros clientes.
Cobertura del mercado. Comentarios, consideraciones críticas y
expectativas.
Productos de Limpieza Nancy es un El consumidor no podrá acceder al
distribuidor minorista, en él se pueden producto rápidamente, no se vende en
encontrar muchas marcas de diferentes todas partes
productos para cualquier cliente en
general, ya sea para la limpieza de su Los canales que no tengan el producto
hogar o industria o comprar mercancía ofrecen el sustituto
para su pequeño negocio, considero
Menor conocimiento por parte de los
que la cobertura del mercado es
consumidores
mediante la estrategia de distribución
selectiva.
Referencias
Rafael Pescador. (2021). Odisa equipos. marzo 2021, de Odisa Sitio web:
[Link]
