PLAN DE NEGOCIO FABRICACION Y COMERCIALIZACION DE

MASCARILLAS QUIRURGICAS Y/O TAPABOCAS CON TEJIDOS DE

NANOTECNOLOGIA EN LA CIUDAD DE BARRANQUILLA Y SU AREA
METROPOLITANA

ESTUDIANTE:

SANDRA ARRIETA
ALEXANDER PEREZ
JHON JAIRO AMARIS

DOCENTE

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

ADMINISTRACION DE EMPRESAS
BARRANQUILLA-ATLANTICO
2020

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 TABLA DE CONTENIDO

Contextualización y sector de la empresa 3

Perfil y necesidades para cubrir de los potenciales clientes 3

Descripción de la tendencia de crecimiento del mercado 3

Análisis de la competencia 5
Alternativas para satisfacer las necesidades 6

Concepto del negocio 7

validación de la aceptación del mercado 7

Avance de la puesta en marcha del proyecto 7

Ficha técnica del producto 8

Condiciones comerciales 9

Proyección de ventas 14
Condiciones, Necesidades y requerimientos del proyecto 14

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 Donde se ubicará la sucursal de la empresa y el sector donde se encuentra
clasificado el proyecto
Actualmente la fabricación de tapabocas para el sector salud en la ciudad de
barranquilla, en el barrio Villa San Pedro con dirección CRA 6E # 97-21 donde se
fabricaran de manera tradicional en manos de confeccionistas dedicados a la producción
y venta de mascarillas quirúrgicas o tapabocas que en la mayoría de los casos para
comercializados en vitrinas, convenios con farmacias o/y en su caso dotación para el área
médica, elemento necesario para generar la asepsia que se requiere en el entorno en el
que estamos viviendo hoy en día ,de esta manera reduciendo los riesgos de contagios ,
infección y por ende se reducen los costos involucrados en los procesos normales de
prevención y control infeccioso.
 Perfil del cliente y necesidades a cubrir de los potenciales clientes
En medio de la situación actual los tapabocas se han vuelto un accesorio más para todos los
momentos del día a día al ser una de las principales y más eficaces medidas de
autoprotección frente a la pandemia de covid-19. Por ello con el fin de satisfacer las nuevas
demandas del mercado y nuestros clientes objetivo respecto a la exigencia de utilizar
productos de buena calidad para seguridad e higiene en el rubro industrial y de la salud,
además que de que sean amigables con el medio ambiente, es cada vez más alta.
Principalmente para que los clientes recurran a la compra y venta de estos insumos para los
autocuidados y los protocolos establecidos, recurriendo así a órdenes de compra de grandes
pedidos, farmacias, dotación para el área médica e incluso a personas convencionales en
nuestro punto de venta.
Las preferencias y necesidades del cliente hoy en día con relación a las mascarillas
quirúrgicas y/o tapabocas se enfocan primordialmente en el material ,el cual busca en
primer lugar que no sea inflamable ,no toxico con alta resistencia , que permita además
una excelente ventilación , y a su vez reutilizable .Características que son factibles en los
análisis de calidad de los producto en el mercado, pero junto a ellas los clientes también
buscan que los productos sean elásticos , flexibles con fácil adaptación al momento de su
uso, además de ser primordial la calidad de la materia prima que no se debe deshilachar
con el tiempo de uso.
 Descripción de la tendencia de crecimiento del mercado
análisis del sector
La industria textil ha sufrido cambios desde la revolución industrial, hasta nuestros tiempos,
pero los verdaderos avances en cuanto a la manipulación y mejora de las fibras se dieron a
mediados del siglo XX con la aparición de fibras elásticas como la licra.
En 1959 Richard Feynman, premio nobel en física y padre de la nanociencia abre las
puertas para la aplicación de la nanotecnología en el sector textil y en 1960 la compañía
japonesa TORAY lidero la investigación en la producción de microfibras o fibras tan finas
como un filamento o cabello humano.

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En 1970 el doctor Toyohiko muestra al público la “Ultrasede”, una materia no tejido con
características similares a la gamuza. En 1972 la compañía textil Du Pont saca al mercado
el Kevlar, una tela o poliparafenileno sintetizado con una resistencia y flexibilidad única, la
cual fue adoptada y prácticamente asumida por la industria militar en la fabricación de
prendas de vestir y chalecos blindados, apareciendo después fibras con alta capacidad
absorbente, elasticidad y resistencia como el Nylon.
Las investigaciones e inversiones en la industria Nano. Textil se fortalece con los años y
rápidamente varias organizaciones se consolidaron como fuertes líderes en el tema , entre
ella NANOTEX nacida en 1998, pionera y líder en el sector, BASF QUIMICA nacida en
1865 y que hoy cuenta con más de 250 patentes en nano textiles, DU PONT , quien hace 42
años invento el Kevlar, Providencia de origen brasilero que en 1988 obtiene su primer nano
tejido presentado con la marca KAMI, Axson nanoledge que en el 2001 mostro un “carrete
de nanotubos de carbono” considerada la fibra más fuerte y resistente del mundo, más
resistente que el mismo acero y más elásticas que el Nylon, superando a las “ telarañas”.
Hoy importantes firmas comercializadoras respectos a estos productos anuncian el uso de
nano partículas en sus prensas, entre ellas Ralph Lauren, Nike y Dockers.
En el ámbito universitario e investigativo, se destaca el colombiano Juan Pablo Hinestroza
Ardila, Ingeniero químico de la universidad de Tulane, Docente universitario de la
Universidad de carolina del norte y Cornell University en New York. En esta última se
desempeña como director del laboratorio de nanotecnología textil y es considerado una
autoridad en el tema a nivel mundial.
En Colombia, la nanotecnología en textiles y específicamente para el sector salud no
registra avances claros y los antecedentes que existen hace referencia a tejidos para otro
tipo de uso, como prendas militares o deportivas. Este es el caso de Fabricato-Tejicondor,
que el 24 de julio del 2012 anuncio a través de la Radio Cadena Nacional de Noticias, el
uso de la nanotecnología en la fabricación y producción de sus fibras y textiles. Sin
embargo, el tema es de creciente interés.
Como ejemplo, en agosto del 2009 se llevó a cabo en la ciudad de Medellín el segundo
congreso textil colombiano, cuyo tema principal fue “NANOTECNOLOGIA APLICADA
A LOS TEXTILES”; dentro de los asistentes y ponentes se encontraba la profesora e
investigadora del Instituto Politécnico Nacional de México, de la Escuela Superior de
Ingeniería Textil, Edith Caicedo Daza, quien afirmo:
“La Nano- tecnología ha sido bautizada como la segunda revolución industrial en el siglo
XXI. Es una ciencia que tendrá gran impacto en la sociedad y en el modo de ver y sentir
todo lo que nos rodea y sobre todo en el ámbito de los textiles viene a refrescar, a introducir
un nuevo concepto de producir complementos que se desarrollen bajo estas tendencias
tecnológicas”
En la ciudad de Bucaramanga, se desarrolló en la incubadora de empresas, Corporación
Cardiovascular enfocado en la aplicación de nanotecnología en ropa para el área de la
salud, pero no existe mayor información sobre su desarrollo y situación actual. Sin

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embargo, se pudo constatar que la FCV tiene un laboratorio de biotecnología donde
producen algunos elementos con propiedades de impermeabilidad.
 análisis de la competencia
Un informe de investigación proporciona información de la industria con recursos sobre las
perspectivas de crecimiento del mercado Mascarilla quirúrgica durante el período de
pronóstico 2020-2029. Según la investigación, debido a la creciente demanda de productos
en la región en particular, los tremendos avances en la tecnología Mascarilla quirúrgica y la
creciente inversión para estudios y actividades de avance, se proyecta que el mercado
Mascarilla quirúrgica crecerá durante el período de pronóstico. La información recopilada
por nuestros analistas proviene de fuentes primarias y secundarias creíbles que ofrecen
soluciones a algunas de las principales consultas relacionadas con el mercado mundial
Mascarilla quirúrgica.
El informe de mercado de Mascarilla quirúrgica destaca a los competidores clave en el
mercado para proporcionar una visión integral. El perfil de la idea de negocio
Comercializadora y productora de mascarillas quirúrgicas y/o tapabocas incluye una visión
general del negocio, perfil organizacional, avances recientes, cartera y estrategias clave.
Los competidores clave más destacados en el mercado de Mascarilla quirúrgica son: Thea-
Tex Healthcare (India) PVT. Ltd, Medicare Hygiene Limited, Cartel Healthcare Pvt. Ltd,
3M Company, Mediblue Health Care Private Limited, Plasti Surge Industries Pvt. Ltd,
Medline Industries Inc, Kwalitex Healthcare Private Limited, Piaoan Group Co Ltd,
AMMEX Corporation
La sección de paisaje regional del informe proporciona información ingeniosa relacionada
con el escenario del mercado Mascarilla quirúrgica en diferentes regiones. Además, la
evaluación del atractivo del mercado de cada región proporciona a los competidores una
comprensión clara del potencial de crecimiento general en cada mercado regional.
región:
– Asia-Pacífico [China, Asia sudoriental, la India, Japón, Corea, Asia occidental]
– Europa [Alemania, reino unido, Francia, Italia, Rusia, España, países Bajos, Turquía,
Suiza]
– Norteamérica [Estados Unidos, Canadá, México]
– Oriente Medio y África [GCC, África del Norte, Sudáfrica]
– América del Sur [Brasil, Argentina, Colombia, Chile, Perú]
Los competidores existentes de la industria de producto de protección medico quirúrgicos
lo conforma un gran número de exportadores del gigante asiático, característica que
disminuye su poder de negociación del producto , ya que la industria tiene un control
representativo de mercado proveniente del exterior , con lo cual una comunicación
directa o el margen de maniobra para mejorar estándares preestablecidos o el precio se

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limita a las órdenes de compra , ya que puede ser muy costosa adaptación a las barreras
arancelarias , al igual que el costo de las de importación para mejorar su precio.
Se considera que la inserción del producto al mercado es realizable, ya que no existe un
líder absoluto y una ventaja competitiva potencial que impida el éxito de un nuevo producto
que satisfaga la misma necesidad de los consumidores, pero con atributos adaptativos a sus
requerimientos de asepsia.
En Colombia no existe una empresa posicionada una fabricación exclusiva de mascarillas
quirúrgicas o tapabocas, con lo cual da una gran posibilidad para el desarrollo de la
industria. Dentro de los competidores encontrados con marcas reconocidas en la industria
existen actualmente reconocidas empresas: Fabricato, fabricante de productos de protección
de salud e industrial , localizada en Bello, Antioquia en la carrera 50 # 38-320.
Sin embargo, existen varios laboratorios y universidades que están trabajando con
diferentes metodologías entre ellas se encuentran:
 Aplicar partículas que se incorporen y crezcan sobre el material, directamente, esto
hace que no se pierda y permanezca. Es usada con más tecnología y es costosa.
 Impregnación, que hace que el nano material sea temporal y no esté unido a la tela. La
hay en tela tejida y no tejida, por ejemplo: los bolsos de supermercados, muchas son
telas sintéticas. Si se impregna, con el tiempo se pierde la capacidad anti bacterial o lo
que hubiese aplicado con el uso.
Para la aplicación de la nano partículas o propiedades se utiliza en Colombia equipo de
laboratorio, pero si es la producción masiva o en grandes cantidades se debe utilizar
maquinaria industrial tecnológicamente grande. Realmente lo mejor es la compra de la tela
ya lista. Como lo hace Fabricato en un alto porcentaje: a nivel investigativo se aplica la
nanotecnología, pero con el objetivo de probar y encontrar nuevos usos antibacteriales u
otras propiedades, se usan telas no tejidas de otras fabricantes sometidas a proceso de baño
o planchas industriales para la aplicación.
Por regla general las telas se importan y China e India son los mayores productores de telas,
aunque Canadá también está produciendo telas con nanotecnología que tienen gran
aceptación.
 Alternativas para satisfacer las necesidades
El principal problema inicial de la empresa es la campaña publicitaria que permita dar a
conocer el producto, con sus virtudes y generar la confianza para cambiar sus preferencias
iniciales. Como alternativa la empresa tiene que comenzar su estrategia de venta en los
principales centros de salud, que son los compradores potenciales del producto, con
incentivos de asesores por la compra que divulguen la publicidad y permitan al personal de
la salud o a la persona grabar en su mente la marca del producto para futuras compras.

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Nuestro proyecto tiene una propuesta abierta interesados en apoyar la producción nacional
con destino al sector Salud y deseen contribuir desde la empresa la noble labor de brindar la
protección y la asepsia necesaria a nuestros clientes.

 Concepto del negocio

Estimar la probabilidad de éxito en la creación de una productora y comercializadora de
mascarilla quirúrgica, buscando aprovechar las oportunidades de mercado presentes y
futuras del sector salud en la ciudad de Barranquilla, brindando productos básicos:
tapabocas. Dichos productos serán cómodos duraderos, seguros, de alta calidad, y tendrán
como principal característica la aplicación nano partículas que actúan como antibacterianos
y repelentes de fluidos y líquidos.
La oferta de estos tapabocas en el mercado actual en la ciudad de barranquilla no incluye
alternativas con nanotecnología con calidad y protección para la salud de las personas. Por
lo anterior, el plan para la creación de una empresa productora y comercializadora de
tapabocas con nano partículas es innovador como idea y como negocio, además de querer
contribuir en el sector de la confección y la industria textil en el área de la salud de la
ciudad , además de llevarse a cabo será fuente de empleo y desarrollo social.
 validación de la aceptación en el mercado.
Metodología y resultados esperados
Este proyecto está enfocado en desarrollar un plan que permita viabilizar la creación de la
empresa comercializadora y distribuidora de tapabocas con nanotecnología para generar un
valor agregado a las mascarillas quirúrgicas, para alcanzar el desarrollo empresarial y
económico de la ciudad, donde los clientes logren acceder a productos de excelente calidad
y se promocione una cultura textil innovadora, enfocada al sector de la salud.
Todo esto obedece en principio a las nuevas exigencias del mercado ,lo que conlleva
aplicar metodologías de pronóstico para determinar la viabilidad y validación de esta idea
de negocio y poder llevarla a cabo, si a eso le sumamos ideas innovadoras tecnológicas
pues la atracción del mercado será positiva como se expresó anteriormente y cuya base es
la metodología de esta idea de negocio, la oferta de mascarillas y/o tapabocas en el
mercado actual de la ciudad de Barranquilla no incluye alternativas con aplicaciones de
nanotecnología con calidad y protección para la salud del cliente.
 Avance logrado a la fecha para la puesta en marcha
Con el propósito de garantizar el abastecimiento de productos básicos para atender la
necesidad del mercado nacional durante la emergencia provocada por el COVID-19, se da
inicio del proyecto lo que nos dio la gran ventaja de aprovechar la demanda del producto.
Nuestro proyecto cuenta con reserva de nombre ante la cámara de comercio , elaboración
de estatutos , apertura de cuenta de integración de capital con un capital mínimo

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$2.000.000 y su respectivo registro público de estatutos en notaria publica , Inscripción de
la organización ante registro mercantil dando cumplimiento al artículo 143 de la ley
adoptando la forma de empresa anónima , constituida por acciones de las cuales responde
únicamente los socios por el total aportado de sus acciones con ello preservando a salvo
su patrimonio personal.
Por ello, Adquiriendo de cierta manera los activos sin necesidad de créditos: Maquinaria
propia sin la necesidad de alquilar la manufactura.
A pesar del éxito que se tuvo a principios y mediados de la pandemia, en estos momentos
ha bajado la producción del producto. Por ello se decide explorar otros nichos de mercado
para la producción y venta de productos quirúrgicos siguiendo la misma línea y en tal caso
aplicar las capas de telas con nanotecnología en otro estilo de ropa usual como lo hace las
empresas de Nike y ser líder en industria textil aliada a la tecnología en la ciudad de
Barranquilla.
 Ficha técnica del producto
NOMBRE DE LA EMPRESA
FICHA TECNICA
TAPABOCAS NANOTECNOLOGIA

IDENTIFICACION DEL PRODUCTO

NOMBRE DEL PRODUCTO
Mascarilla quirúrgica y/o tapabocas
Tapaboca con bandas elásticas para ajuste en orejas, soporte trasero en la
DESCRIPCION
cabeza con velcro de ajuste. Cumplimiento de norma de calidad del
DEL PRODUCTO
producto nacional e internacional.
Hipoalergénico
Suavidad
Permeable al aire
OBSERVACIONES Sin moho
GENERALES A prueba de agua
Con nanotecnología
100% Reusable
Facilidad para respirar
USO Producto de uso personal y para el sector del área de la salud
PRESENTACION Paquete por docenas o por cincuenta unidades

COMPOSICION
COMPONENTE FUNCION

Compuesto de:
CUERPO 2 capas de tela con nanotecnología
DEL TAPABOCA 3 pliegues para mayor cobertura facial. El cuerpo del tapabocas funciona
como sistema de protección frente a fluidos, bloquea patógenos con 99% de
efectividad.
ELASTICO Cada tapabocas cuenta con 2 elásticos de 7" de sujeción con el fin de
DE SUJETACION sostener de forma segura, el producto a la cara de la persona.

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 SOPORTE
NASAL Ajuste a la nariz suave y liviano para una perfecta adaptabilidad y confort.

Características:
PROPIEDADES
MATERIAL COLOR
Empaques fabricados
GRAMAJE
en papel celofán.
NANOTECNOLOGIA Blanco, Azul, Negro 60 gr
TEJIDO DE MICROFIBRA , 100%
MEDIDAS
POLIESTER Blanco  
 
     

 Condiciones comerciales que se requieren

para el portafolio del producto
Para el desarrollo del plan de mercadeo por parte de la empresa es necesario tener en cuenta
los siguientes aspectos:
Producto: El producto que se va a ofrecer es: Mascarilla quirúrgica y/o tapabocas
reutilizable 100% artesanal con aplicación de nanotecnología, que reduce los riesgos de
contagio infección y por ende se reducen los costos involucrados en los procesos normales
de prevención y control infeccioso.
Presentación y empaque.
Prototipos y diseños

Empaque

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Precio: La política de fijación de precios de los productos a confeccionar tiene como base
un porcentaje de rendimiento deseado.
Para calcular los precios de venta o precio unitario al total de los costos utilizados para la
fabricación se incrementa un margen de comercialización para las mascarillas quirúrgicas
y/o tapabocas. Por lo estipulado hasta el momento por el gobierno y los entes recaudadores
del gravamen de los impuestos, el porcentaje que se va a cobrar adicional en el precio de
los servicios es del 19%, y pagar los impuestos ante la DIAN.
Dependiendo de la crisis por la que pueda estar la empresa, se puede manejar un rango
porcentual de disminución en los precios, sin embargo, no es tan relevante la variación de
la competencia.
Volumen y frecuencia de compra
El volumen de compras de mascarillas y/o tapabocas está dentro de promedio de 200
unidades semanales, por lo general son clientes que están satisfechos con la empresa, el
producto y servicio prestado, por ello, realizan compras habituales.
La tarifa que se ha establecido sobre los servicios de venta de mascarillas quirúrgicas y/o
tapabocas se relaciona a continuación:
Tabla N 1. Precio unitario de venta
PRECIO UNITARIO DE VENTA MARGEN DE GANANCIA
PRECIO X UND $ 8.500 98%

Tabla N 2. Precios de ventas

PRECIOS UNITARIO X UNDS MARGEN DE GANANCIA
0-6 Unds $ 12.000 6%
6-12 Unds $ 10.000 24%
12-50 Unds $ 8.500 60%
50-150 Unds $ 7.500 3%
150-300 Unds $ 6.500 7%

Plaza: La empresa Ofrecerá sus servicios a las IPS, Droguerías y comercialización en

vitrinas de la ciudad de Barranquilla y su área metropolitana.
Promoción: Con el fin de lograr promocionar la empresa trabajara con el consumidor final
y con el distribuidor, de la siguiente forma:
Cliente
o No se manejan créditos

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o Venta al detal y al por mayor
o Docena de 13
o Por compra de cantidades mayores de 50 unidades se obsequian 5
o Dar descuentos del 1% por volúmenes de ventas
o Las condiciones de pago de los clientes podrán ser en efectivo, o tarjeta de crédito o
débito.
Distribuidor
o Conceder descuentos del 5% por las compras después de ciertos topes en dinero, que la
empresa establecerá periódicamente, de acuerdo con el comportamiento de las ventas.
Relaciones publicas
La empresa tendrá dos tipos de relaciones públicas al utilizar y desarrollar técnicas de
comercialización:
o Las que se realizan en el sitio
o Las que no se realizan en el sitio

Las relaciones que la empresa realizara en el sitio se caracterizan por que generalmente la
empresa desarrollara actividades con sus clientes potenciales, conferencias e inducciones
para exponer sus productos y las cualidades de las mascarillas quirúrgicas y/o tapabocas
con aplicación nanotecnología.
Las relaciones que no se realizara en el sitio, son las relacionadas con el uso de las redes
sociales, que serán utilizadas ampliamente para dar a conocer el producto. Esta labor será
realizada por medio del área comercial, quien utilizará dicho instrumento para generar
nuevos clientes en el futuro.
Las ventas y dotaciones medicas a las IPS serán desarrolladas por el área comercial, quien
deberá poseer un amplio conocimiento de ventas en el sector de fabricación de mascarillas
quirúrgicas y/o tapabocas. Esta persona a cargo debe capacitarse y formarse en lo referente
en nanotecnología, para desarrollar una excelente labor de mercados.

 Cumplimiento de la normativa
En Colombia existe escasa normatividad sobre la fabricación de implementos quirúrgicos.
Solo existe un decreto que regula a nivel general a dichos elementos, decreto 4725 sobre
regulación de insumos médicos.
Ante la escasa normatividad legal, la norma ISO 13485, las normas INCONTEC, NTC-
5623,5624 y 5625 y sobre todo la norma Europea 3795 sobre implementos quirúrgicos en

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el cual se basan en normas técnicas colombianas, suplen la carencia de fundamentos
legales y se constituyen en normas para la producción , comercialización y uso de estos
implementos en este país.
DECRETO 4725 DE 2005 REGULACION DE INSUMOS MEDICOS
A través de este decreto se reglamenta el régimen de registros sanitarios, permiso de
comercialización y vigilancia sanitaria de los dispositivos médicos para uso humano.
Entre las definiciones realizadas por dicho decreto en su artículo 2, son de interés para el
proyecto puesta en marcha:
o Concepto técnico de las condiciones sanitarias. Es el documento expedido por el
Instituto Nacional de Vigilancia de medicamentos y alimentos , INVIMA , en el que
consta el cumplimiento de las condiciones higiénicas , técnicas , locativas de
dotación , recursos humanos y de control de calidad que garantizan el buen
funcionamiento del establecimiento del fabricante , así como la capacidad técnica y la
calidad de los productos que allí se elaboran , el cual regirá hasta tanto se certifique
que el cumplimiento de las buenas prácticas de manufactura de implementos de uso
médico, BPM.
o Dispositivo de uso médico terminado: Es el que se encuentra en su empaque
definitivo, apto para ser usado y listo para su distribución comercial.
o Finalidad prevista: La utilización a la que se destina el implemento en este caso
mascarillas quirúrgicas según las indicaciones proporcionadas por el fabricante en el
etiquetado, las instrucciones de utilización y material publicitario, las cuales deben ser
acordes con las autorizadas en el respectivo registro sanitario o en el permiso de
comercialización.
o Lote: Una cantidad definida de materia prima, de tal manera que sea homogéneo. En el
caso de un proceso continuo de fabricación, el lote debe corresponder a una fracción
definida de la producción, que se caracterice por la homogeneidad que se busca en las
mascarillas quirúrgicas y/o tapabocas
o Uso prolongado: Destinado normalmente a utilizarse de forma continua durante un
largo periodo de tiempo, reutilizable.

NORMA ISO 13485 DE 2003

La norma ISO 13485 es una adaptación de la ISO 9001 para las empresas que producen y
comercializan productos de carácter de uso médico y servicios relacionados.
Esta norma específica los requisitos para un sistema de gestión de calidad (SGC) que sea
usado por una organización para el diseño y desarrollo, producción, instalación y servicio

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post venta de implementos médicos y en tal caso para la fabricación de mascarillas
quirúrgicas y/o tapabocas.
El objetivo principal de esta norma es facilitar la armonización de los requisitos legales y
reglamentos de los productos de uso médico en los SGC.
Es así buscando mejorar sensiblemente su competitividad, una organización puede
certificar su SGC de acuerdo a las normas ISO 9001:2008 e ISO 13485:2003
Su implementación trae como beneficios:
o Las mejores prácticas para organizaciones dentro de la industria de la salud.
o Demuestra que una organización tiene la capacidad de suministrar los implementos
médicos de forma coherente con los requisitos del cliente y los requisitos regulatorios.
o Facilita la comercialización en el mercado nacional e internacional
o La certificación de la ISO 14385 demuestra que los clientes, competidores,
proveedores, empleados e inversionista que la organización emplea las mejores
prácticas reconocidas en el sector de implementos médicos.
o Mejora la capacidad para responder los requisitos del cliente.
NORMAS TECNICAS COLOMBIANAS
El grupo de NTC 5623 de 2008 , 5624 de 2008 y 5625 de 2008, especifican los requisitos
de implementos para el área médica para un solo uso o reutilizables, es decir , mascarillas
quirúrgicas y/o tapabocas) utilizadas principalmente como implementos médicos para
pacientes , personal clínico y personas naturales previstas para impedir la transmisión de
agentes infecciosos entre pacientes , personal clínico y por supuesto por la situación por la
que estamos viviendo , todo esto por medio de procedimientos y normas que deben
cumplirse rigurosamente en las entidades de salud y en su caso en industrias textiles de
implementos quirúrgicos.
Norma técnica colombiana 5623 de 2008: Esta norma menciona como referencia la
legislación colombiana Decreto 4725 del ministerio de protección social, en el cual se
encuentra todo lo relacionado con implementos médicos en nuestro país.

 Proyección de ventas
Las ventas para la empresa se proyectará a 5 años donde se harán aumentos anuales desde
el segundo año hasta el quinto año de 10%, 8%, 12% y 12% en los años siguientes

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respectivamente después de la creación de la empresa, se diagnostica de esta manera para
poder tener unos objetivos de ventas en la compañía que reflejen crecimiento estos Estos
datos son los que la empresa quisiera y desea para un futuro, también se analiza que las
ventas anuales son cíclicas para cualquier empresa.
Tabla. Ni 3 Unidades proyectadas a vender

UNIDADES PROYECTADAS A VENDER

AÑOS PROYECTADOS 1 2 3 4 5

UND PROYECTADAS A VENDER 29.952 32.348 35.583 39.853 47.824

Tabla. Ni 4 Unidades proyectadas en pesos

UNIDADES PROYECTADAS A VENDER EN
PESOS
AÑOS
PROYECTAD 1 2 3 4 5
OS
$ $ $ $ $
UND
254. 274. 302. 338. 406.
PROYECTAD
592. 958. 455. 750. 504.
AS A VENDER
000 000 500 500 000

 Condiciones técnicas para la operación del proyecto

Necesidades y requerimientos
Nuestro proyecto comercializador de mascarillas quirúrgicas y/o tapabocas contará con
equipos de tecnología como: maquinas industriales, computadores si es el caso para poder
desarrollar sus requerimientos en los servicios adquiridos por nuestros clientes. Con esto se
infiere que la materia prima de la empresa es estrictamente personal y familiar (equipo de
trabajo) su herramienta corresponde al equipo y material físico para desarrollar
eficientemente los productos junto con los conocimientos y procesos adecuados.
A continuación, se presentan los requerimientos tanto de recurso humano, como equipos y
demás requerimientos:

Talento Humano

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Contaremos con equipo de trabajo integro y eficiente a la hora de la fabricación de nuestros
productos.

PLANTA DE PERSONAL
NOMBRE DEL CARGO CANTIDAD TIEMPO DE TRABAJO
Gerente 1 trabajo completo
Secretaria 1 medio tiempo
Ejecutivo comercial ( vendedor) 1 trabajo completo
Fileteadores 1 trabajo completo
Ensambladores (Operario de
maquina plana) 2 trabajo completo
Cortador 1 trabajo completo
sellador (Empaque y tiqueadora) 1 medio tiempo

Recursos Físicos
Está constituida por la propiedad planta y equipo para el cumplimiento de los objetivos de
la empresa.
PLANTA Y EQUIPO
(Activos fijos operativos)
Concepto Cantidad
Maquina plana 2
Fileteadora 1
Cortadora 1
Maquina selladora 1
Pistola tiqueadora 1
Mesa para corte 1

MUEBLES Y ENSERES
EQUIPO COMPUTO Y COMUNICACIÓN
(Activos
(Activos fijos
EQUIPOS DEoperativos)
fijos OFICINA
operativos)
Concepto(Activos fijos operativos)
Concepto Cantidad
Cantidad
Mueble exhibidor Concepto Cantidad 1
Computador
Telefono con elementos de audio 21
Estante
impresora 11
Aire acondicionado 1
Escritorios 2
Extintores 1
Sillas ergonomicas 2
sillas auxiliares 4
Insumos
Los recursos de los insumos están constituidos por las telas de nanotecnología a través de
la aplicación de otros materiales de confección como son los resortes e hilos. También se
utilizarán servicios públicos para el funcionamiento de la empresa.

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Tabla N 5 Costos variables de fabricación.
INSUMOS DE CANTIDAD X VALO
PRODUCCION CM R
maya 0,04 500
vinilo 0,04 87,5
kiana foro 0,04 104
kiana bies 0,04 93
hilo 50
TOTAL COSTOS VARIABLES 834

Tabla N 6. Costos fijos de fabricación

CONCEPTO COSTO
Arriendo $ 400.000

TOTAL COSTOS FIJOS $ 400.000

Tabla N 7. Gastos Fijo de fabricación

SERVICIOS PUBLICOS COSTO
luz $ 86.000
agua $ 25.000
ser. Telefónico e internet $ 68.000
TOTAL, COSTOS DE FABRICACION $ 179.000

Recurso logístico
La empresa realizara un seguimiento mensual a cada cliente y producto, llevara a cabo el
control de calidad permanente sobre los mismos y desarrollar una labor de
retroalimentación para mejorar en forma constante y permanente sus productos y servicios.
Adicionalmente, la empresa va a tener contacto permanente con todos sus clientes para
estar al tanto de los planes o tendencias que puedan beneficiar este proyecto.

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