1.

Ejercicio de afianzamiento

Estimado aprendiz,
Por favor observe el siguiente video Cómo hacer un Elevator Pitch que
enamore al inversor de Negocios y Empresa (2018) en
[Link]

Posteriormente escriba cuales son las características y elementos de un

Elevator Pitch, comparta con sus compañeros sus conclusiones e
igualmente responda si esta técnica que es muy utilizada por quienes
desean vender proyectos, podría usarla un asesor o vendedor de productos
y/o servicios.

R\\ Las características de un Elevator Pitch son:

Conciso: debe ser breve y convincente, puesto que no hay demasiado

tiempo para lograr captar la atención del receptor.

Claro: hay que ser claros y saber utilizar las palabras adecuadas frente al
inversor, dándole un aspecto innovador e interesante al tema.

Específico: hay que hacer foco en lo importante, proporcionando los datos

necesarios para despertar interés. Si todo sale como lo planeado, se tendrá
oportunidad de desarrollar el proyecto con más tiempo.

Sugerente: es muy importante creerse el proyecto, demostrar

convencimiento y, en consecuencia, transmitir pasión.

Los 5 elementos de un Elevator Pitch son:

El problema: Lo más importante es identificar un problema que valga la

pena resolver. Si tu producto o servicio no resuelve un problema, no tienes
un negocio viable.

La solución: La mayoría de los empresarios comienzan su discurso con una

solución, un producto o servicio que ellos piensan que el mercado necesita
sin antes haber identificado el problema. Debes evitar este error, una
declaración clara del problema te ayudará a enfocar mejor la solución y las
necesidades que deseas cubrir.

El mercado: Mientras defines el problema que estas tratando de resolver

debes pensar en tus clientes potenciales. En esta sección debes definir
exactamente quien tiene el problema y a cuantos clientes potenciales
puedes llegar.

El modelo de negocio: Todo lo que necesitas saber es que tipos de gastos

tendrás y como los vas a cubrir.
La llamada a la acción: Es una instrucción clara de cuál debe ser el
siguiente paso para participar en el proyecto, si no hacemos una llamada a
la acción es muy probable que, aunque el inversor muestre el interés no
acabe cuajando en nada, porque dependeremos de su iniciativa para seguir
con el proceso.

R\\ Efectivamente pienso que esta técnica puede ser utilizada por un asesor
o vendedor de productos y/o servicios, debido a que cuando vamos a
realizar una venta el cliente quiere que demoremos el menos tiempo posible
explicando nuestro producto, ya que son personas que disponen de muy
poco tiempo. Si somos claros y concisos al momento de ofrecer nuestro
producto, el cliente notará que tenemos todo el conocimiento de lo que
estamos ofreciendo, y al momento de ofrecer el producto hay que
demostrar entusiasmo y ser convincentes para que el cliente sienta que
debe adquirir este producto.

A continuación, ordene desde sus presaberes y a través del siguiente juego

la definición de “Propuesta Comercial” Beltrán (2020). La definición se
ordena arrastrando las palabras que aparecen dentro de la actividad
interactiva que encuentra en el siguiente vínculo
[Link]
ordenar_palabras.html
Se dice que construir una propuesta de negocios o comercial es como
construir una casa con techo, paredes y cimientos, para averiguar cuáles
ideas de una propuesta corresponden al techo, cuales a paredes y que
otras a los cimientos, debe ordenar las palabras a través de un juego similar
al anterior, para resolverlo se puede ayudar así:
a) utilizando sus presaberes
b) Ver el video How to Write a Business Proposal? 7 Minutes Step-by-Step
Guide de Business Lifehacks en [Link]
app=desktop&v=mozVzcNZMG0 (el video está en inglés, rétese) la pista del
video es House es casa, Roof es Techo, Walls son paredes y Foundation
significa cimientos, la respuesta se encuentra desde el segundo 0:26 al
minuto 1:10.
2. Ejercicio de apropiación - Propuesta comercial.

En el mundo microfinanciero cuando se realiza el contacto con el cliente, se

hace una propuesta de manera concreta y verbal, sin embargo, para
afianzar los conocimientos seguiremos con la elaboración de una propuesta
comercial escrita, donde usted ofrezca una solución al siguiente caso (no
olvide mencionar dentro de su propuesta cuál tipo de propuesta comercial
es, beneficios, necesidades del cliente, argumentación, términos y
condiciones, llamada a acción o cierre comercial, fidelización, entre otros
elementos aprendidos):

Un cliente llamado Juan Pérez se acerca a usted con la necesidad de un

crédito, él vende repuestos de carros y produce unas ventas de
aproximadamente $5.000.000 de pesos mensuales, desea un microcrédito
por ese valor para comprar repuestos, don Juan tiene casa propia.
Manifiesta que tiene una buena vida crediticia en otras entidades y
considera que puede pagar una cuota de $800.000 pesos mensuales.

Por su parte, usted revisa el Certificado de Tradición y Libertad, lo analiza y

verifica sus centrales de riesgo
PROPUESTA COMERCIAL

Montería- Córdoba 21/09/2021

Señor Juan Pérez

Mediante el actual documento la compañía tiene el agrado de presentarle

una propuesta comercial. Entendemos la dinámica del mercado al que
usted se enfrenta y reconocemos la oportunidad única de presentarle
nuestros servicios financieros. Creemos que este mercado está en su etapa
de crecimiento y que estamos inigualablemente posicionados para
responder a sus necesidades financieras satisfactoriamente.

Es por esto que habiendo examinado debidamente su situación, tenemos la

certeza de que nuestros servicios propuestos a continuación responden
efectivamente a sus necesidades, teniendo en cuenta las políticas,
requerimientos y notas aclaratorias de la compañía en caso de que desee
el desembolso de los $5.000.000 solicitados.

A. Políticas de la institución de microcrédito

 Monto: Nuestra entidad le ofrece créditos solo a dueños de negocio y
van desde $1.000.000 hasta 25 o 120 salarios mínimos legales vigentes.
 Plazos: Oscilan entre 3 a 36 meses.
 Destino del crédito: Solo presta para capital de trabajo o activos fijos.
 Interés: 3,2% mensual
 Comisión: 7.5% para créditos menores a 4 salarios mínimos y 4,5%
para montos iguales o mayores a 4 salarios mínimos legales vigentes.
 Características del negocio: Este no puede tener más de 10
trabajadores; en activos totales el valor debe ser inferior a 500 salarios
mínimos mensuales legales vigentes, unas ventas anuales máximas de
800.000.000 de pesos colombianos.
 Antigüedad del negocio: Mínimo 6 meses en el lugar.
 Servicios públicos al día.
 1 referencia comercial, 1 referencia personal.

B. Requisitos solicitados dependiendo del monto del crédito:

 Crédito con cédula, sin codeudor desde $1.000.000 hasta $2.500.000.
 Crédito con casa propia desde $2.501.000 hasta $7.000.000
(mostrando certificado de tradición y libertad)
 Crédito con codeudor con salario a término indefinido desde
$2.501.000 hasta $5.000.000. (Se presta dependiendo del negocio y del
salario del codeudor).
 Crédito con codeudor con salario a término fijo desde $2.501.000
hasta $3.500.000. (Se presta dependiendo del negocio y del salario del
codeudor).
 Crédito con codeudor que posee negocio con un año de antigüedad
desde $2.501.000 hasta $5.000.000 (Se presta dependiendo del
negocio tanto del propietario como del codeudor).
 Crédito con codeudor con finca raíz desde $2.501.000 hasta
$5.000.000.
 Crédito con dos codeudores, pueden ser con finca raíz, salario con
contrato a término indefinido o con negocio, se presta desde $5.001.000
hasta 25 salarios mínimos legales vigentes.
 Crédito hipotecando la casa propia desde $7.001.000 hasta 25 salarios
mínimos legales vigentes.

NOTA ACLARATORIA:
 Garantías: Todos los montos deben tener en cuenta los activos fijos y
electrodomésticos del solicitante como garantía. Para renovación se
podrá dar un monto mayor según sea el caso.
 Monto: Esta microfinanciera no ofrece un monto de crédito superior al
valor de las ventas del cliente mensuales.
 Antigüedad del negocio: Si el negocio ha cambiado de lugar, solo se
podrá dar el crédito si la clientela sigue siendo la misma.
 Reportes negativos en buró de crédito: Se revisa el caso, aunque
personas con dudosos hábitos de pago son riesgosos para la entidad.
 La microfinanciera por cada crédito que hace produce una venta
efectiva de microseguro.

ANÁLISIS GENERAL:

 Teniendo en cuenta las especificaciones que obtuvimos con la

información proporcionada por el señor Juan Pérez, le aconsejamos que
se haga el crédito teniendo en cuenta la disposición de casa propia
como garantía, ya que esta no cuenta con ningún tipo de embargo ni
prenda con ninguna otra entidad, esto le dará unos beneficios en el
monto a solicitar y en la facilidad de la adquisición del crédito según las
políticas de la compañía mencionadas con anterioridad.

 Debido al monto solicitado por usted ($5.000.000) con el fin de

destinarlo a capital de trabajo, se acuerda un monto en común acuerdo
con la entidad, al igual que el tipo de financiación enfatizando en el
cumplimiento de las políticas de la entidad financiera que deben ser
correctamente cumplidas a cabalidad por el señor Juan Pérez, siguiendo
cada uno de los parámetros acordados.
PLAN DE FINANCIACIÓN:

El crédito solicitado será pagado en 12 cuotas fijas mensuales por el

valor de $xxxxx cada una, aportando un 3.2% de interés y el restante
abonándolo al capital, esto con el fin de buscar facilidades en el pago y
dejando un margen considerable respecto al valor que informo a la
compañía que podría pagar mes a mes para evitar retrasos en sus
pagos.

La comisión será descontada por la microfinanciera una única vez como

se estipulo, siendo esta por un valor de $225.000, descontándose esta
del monto a solicitar (5.000.000) en el momento de recibir el crédito.

Señor Juan le agradecemos profundamente por querer hacer parte de

nuestra entidad financiera y le damos la bienvenida.

¡Gracias por preferirnos!