Guadalupe Rodriguez Duran
17/09/2021
¿QUÉ ES UN ANÁLISIS PEST?
Un análisis PEST, también conocido como PESTEL, sirve para identificar los factores externos del
negocio que pueden influir en su desarrollo.
Con factores externos nos referimos a condiciones políticas, económicas, sociales y tecnológicas
que pueden afectar a una empresa. Justamente es de ahí que proviene su nombre, de las siglas de
estas variables.
Político: Los factores políticos que deben ser considerados es la posición de los líderes del
gobierno ante determinadas actitudes.
Un ejemplo claro en este aspecto son los impuestos que pueden existir para determinados
productos. Cada gobierno puede hacer algunas alteraciones de acuerdo a su posición ante
determinados productos.
En el aspecto político podemos incluir también los factores legales, que para algunos productos
pueden ser más rígidos que otros. Como por ejemplo, medicamentos, cigarrillos y bebidas.
Económico: En el aspecto económico debemos considerar la situación económica por la que se
atraviesa.
Factores importantes para considerar pueden ser la tasa de desempleo, la estabilidad o
crecimiento económico, la tasa de intereses, la inflación, etc.
Estos y otros factores son importantes para el negocio en el que estamos trabajando. Además,
debemos considerar que unos pueden influir más que otros dependiendo del sector al que nos
dedicamos.
Social: Podemos decir que no solo el factor social debe ser considerado sino el factor sociocultural.
Tenemos que hacer un análisis de la situación de nuestro público objetivo, o buyer persona, para
entender su relación real con nuestro producto.
Es importante hacer un análisis de lo que los consumidores valorizan. Esto varia de acuerdo no
solo con la época sino con una variedad de factores y esto debe ser analizado para que el riesgo
sea cada vez menor. Dentro del aspecto social, cabe también el análisis de la competencia, saber
lo que están haciendo es importante, no para hacer lo mismo, sino para entender qué le ofrecen a
nuestro consumidor.
Tecnológico: Este es un factor importante para ser analizado, ya que puede influir tanto a la
empresa como al consumidor.
Mientras para la empresa los avances tecnológicos pueden ayudar trayendo una producción más
rápida y de calidad, para el consumidor también es más fácil tener acceso a algunos productos o
servicios.
¿POR QUÉ ES IMPORTANTE PARA LAS EMPRESAS?
El análisis PEST, a pesar de ser un método sencillo y fácil de manejar, trae una clara visión de las
características del entorno. Esto es importante en cualquier etapa en la que se encuentre la
empresa.
Desde la elaboración del proyecto al estructurar un nuevo negocio o al realizar el plan estratégico
de cualquier lanzamiento o cambio de rumbo que se nos ocurra hacer.
Haciendo el análisis PEST, junto con el estudio de mercado, los riesgos se minimizan y es posible
realizar una estrategia más eficaz.
¿CÓMO REALIZAR UN ANÁLISIS PEST?
1. Recopila las variables relevantes: El primer paso es detectar cuáles son las variables
que pueden influenciar en el desarrollo del negocio.
Una vez que has identificado las variables político-legales, económicas, sociales y tecnológicas
que influyen el negocio y sus consumidores recopílalas y crea una lista.
El Internet es una buena fuente para entender el entorno del sector en el que tu negocio se
desarrolla. Para eso, no dudes en dedicarle un buen tiempo para descubrirlas.
2. Identificar las oportunidades: Una vez que ya recopilaste los factores que pueden influir
en tu negocio, llegó el momento de identificar las oportunidades que estas variables pueden
traerle a la empresa.
Por ejemplo, si existe algún tratado comercial favorable para exportar a nuevos mercados, o
incluso, si hay forma de hacer los procesos más eficientes.
3. Reconocer las amenazas: Así como se han identificado las oportunidades también es
importante encontrar las amenazas y todo lo que puede poner en riesgo el éxito de las acciones
y los objetivos del negocio.
Identificar las amenazas hace posible prevenir futuros problemas y minimizar su efecto negativo
antes que sea demasiado tarde.
Por ejemplo, si usamos materia prima importada y la moneda local sufre una constante
devaluación es importante reconocer la repercusión en el producto final y seguir para el
siguiente paso.
4. Crear un plan de acción: Una vez conscientes de las oportunidades que pueden
aprovecharse y de las amenazas que pueden traer riesgo para el buen desarrollo empresarial,
llegó el momento de crear el plan de acción.
De esta forma podemos aprovechar la ocasión y precavernos de los riesgos.
