Caso Ramo
Docente
Diana Castillo
Estudiantes
María Alejandra Mila ID 741656
Marly Arias Carreño ID 756932
Ana Yasbleidy Pinzón ID 722768
NRC
Agosto de 2021
Soacha Cundinamarca.
Caso Ramo
1. La internacionalización de Ramo es uno de los objetivos estratégicos que
ha definido la actual presidencia de la organización. ¿Sería conveniente
tomar esta decisión en la actualidad?
Teniendo en cuenta los diferentes escenarios de crisis por los que atravesaron las
empresas en los últimos meses, La expansión a nuevos mercados es una
tendencia que las empresas colombianas deben adoptar si quieren hacer frente a
la alta competencia que existe actualmente en el mercado. la internacionalización
es crucial para el crecimiento de la compañía ya que está demostrado que tiene
un alto reconocimiento a nivel nacional, la calidad y conservación e innovación en
sus productos hacen que esta organización se encuentre bien posicionada en el
mercado lo cual le brinda una gran estabilidad comercial, algo que muy pocas
organizaciones tienen.
¿Qué factores macro y micro ambientales deben ser tenidos en cuenta?
En los factores micro encontramos: Suministradores o proveedores,
Competidores. En macro: factores económicos, Factores políticos.
¿Cuáles serían los riesgos en caso de no hacerlo?
La organización no sería reconocida internacionalmente, sus ingresos serian solo
por comercio en el país, baja producción.
¿Cuáles serían los beneficios si se internacionaliza?
Aumenta su competitividad.: Las empresas exportadoras de productos y servicios
obtienen unos índices de productividad más elevados.
Es más probable encontrar nuevas oportunidades en mercados con mayor
potencial de crecimiento.
Aumento de ingresos aumento de productividad y por lo tanto de empleo.
2. ¿Cómo evalúa la decisión de incursionar en un nuevo segmento de
mercado con el producto galletas Artesanas, teniendo en cuenta el
excelente posicionamiento de las marcas competidoras?
Opino que fue una buena decisión con las galletas integrales, permite
expandir su catálogo, que permite al cliente elegir entre diferentes opciones
y a llegar a otro tipo de clientes, para ser más competitivo con el mercado.
3. ¿Considera que fue un error de mercadeo utilizar empaques navideños?
Considero que, si fue un error porque, los clientes no identificaban la marca, no se
sentían identificados con el empaque.
¿Esta es la razón por la que la empresa debería seguir utilizando los empaques
tradicionales con lo que siempre los ha identificado el mercado?
Si los empaques navideños no logro el reconocimiento y las ventas elevadas, por
esta razón se retiraron los productos con empaquetes navideños y volvieron a los
empaques tradicionales.
¿Qué factores incidieron para que el consumidor no comprara los productos que
venían en empaques navideños
No identificaban la marca de ramo, no se sentían identificados, no se dejaba
visualizar el producto. Es importante hacer la publicidad en canales publicitarios.
4. ¿Debería la organización Ramo cambiar la imagen de marca que percibe el
cliente, por una más moderna y renovada, no tan tradicional?
Opina que la innovación es buena, pero es importante estudiarla dependiendo de
los resultados se tomaran decisiones de lo contrario seguir trabajado en el cambio
lento de pequeños detalles que permitan al cliente detectar.
5. Al revisar las cifras del gráfico de participación en el mercado en la industria
panificadora en Colombia es posible observar una pérdida de participación
en el mercado de Ramo entre el 2009 y 2010 ¿Qué plan de mercadeo
propone para que Ramo recupere la participación que ha perdido en los dos
últimos años?
Invertir en la publicidad de la marca en diferentes medios.
Analizar el mercado y detectar lugares en los cuales no se allegado y
ofrecer los productos con precios asequibles
Realizar un análisis interno y externo de las falencias que tiene la marca y
tomar decisiones que permitan ser más competitivos.
Reevaluar los precios de productos
Lanzar nuevos productos al mercado
6) En el análisis de las fuerzas competitivas se debe estudiar la relación
proveedor comprador, en la cual pueden surgir diferentes conflictos que en
última instancia determina quien tiene el poder de negociación. Evalúe la
decisión que tomó la presidencia de Ramo, de retirar el producto de Almacenes
Éxito.
¿Fue una decisión correcta?
Al leer la trayectoria de la empresa puedo opinar que fue una buena decisión
ya que la empresa salió de zona de confort y se vio en la obligación de abrir
nuevos mercados.
7) ¿Qué hubiera hecho usted si en sus manos estuviera la decisión?
Yo también al igual que ellos sabiendo que mi producto es de excelente calidad
y que está muy bien posicionado en el mercado lo retiro para presionar la
negociación ya que si bien es cierto la empresa bajo sus ventas también esto
le permitió ampliar su mercado lo que a largo plazo le generaría incrementar
sus ingresos
8) ¿Qué enseñanza deja el caso?
Es una historia muy bella ya que muestra como una persona crea una empresa
totalmente desde cero y como venció cada obstáculo que se presentó como
conserva su receta original y piensa en conservar su etiqueta ya que es como
son reconocidos también que como empresa están enfocados en el bienestar
de sus empleados y de su familia lo que hace que cada colaborador este a
gusto y le entregue lo mejor a la empresa.
