PROGRAMA DE ENTRENAMIENTO AL
SUSTENTANTE DEL EX AMEN
GENERAL PARA EL EGRESO DE L A
L I C E N C I AT U R A E N I N G E N I E R Í A
INDUSTRIAL
2021 / M1
FORMUL ACIÓN Y
EVALUACIÓN DE
PROYECTOS
MÓDULO 1II
SESIÓN 1
ANÁLISIS DEL
MERCADO
MÓDULO 1II
SESIÓN 1
01 | ANÁLISIS DEL MERCADO
01 | ANÁLISIS DEL MERCADO
ESTRATEGIAS DEL PLAN DE MERCADOTECNIA
Existen diferentes tipos de estrategias, en esta oportunidad vamos a presentar
una variedad agrupada de la siguiente manera:
• Las Estrategias de Integración,
Estas incluyen la integración hacia adelante, la integración hacia atrás y la
integración horizontal, las cuales se conocen en conjunto con el nombre de
estrategias para integración vertical. Las estrategias para la integración
vertical permiten que la empresa controle a los distribuidores, a los
proveedores y a la competencia.
• Las Estrategias Intensivas,
La penetración en el mercado, el desarrollo del mercado y el desarrollo del
producto, se conocen con el nombre de "estrategias intensivas,," porque
requieren un esfuerzo intenso para mejorar la posición competitiva de la
empresa con los productos existentes.
ESTRATEGIAS DEL PLAN DE MERCADOTECNIA
• Las Estrategias de Diversificación; y
Hay tres tipos generales de estrategias de diversificación: concéntrica,
horizontal y conglomerada. En términos generales, las estrategias de
diversificación están perdiendo su popularidad porque las organizaciones
tienen cada vez más problemas para administrar las actividades de negocios
diversos. En la actualidad, la diversificación está en retirada. Michael Porter
dice: "Los gerentes descubrieron que no podían manejar a la bestia." De ahí
que las empresas estén vendiendo o cerrando las visiones menos rentables
a efecto de concentrarse en los negocios nucleares.
• Las Estrategias Defensivas
Además de las estrategias integradoras, intensivas y diversificadoras, las
organizaciones pueden recurrir a la empresa de riesgo compartido, el
encogimiento, la desinversión o la liquidación.
LAS ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN
Integración hacia delante
Implica aumentar el control sobre los distribuidores o detallistas. Una manera
eficaz de aplicar la integración hacia delante consiste en otorgar franquicias. Los
negocios se pueden expandir velozmente mediante las franquicias, porque los
costos y las oportunidades se reparten entre muchas personas.
Integración hacia atrás
Tanto los fabricantes como los detallistas compran a los proveedores los
materiales que necesitan. La integración hacia atrás es una estrategia para
aumentar el control sobres los proveedores de una empresa o adquirir el
dominio. La estrategia puede resultar muy conveniente cuando los proveedores
actuales de la empresa no son confiables, son caros o no satisfacen las
necesidades de la empresa.
Es cada vez mayor la cantidad de consumidores que compran productos
basándose en consideraciones ambientales, como por ejemplo el reciclaje de los
empaques. Así pues, algunas empresas están usando la integración hacia atrás
para tener mayor control sobre los proveedores de empaques.
LAS ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN
La Integración horizontal
Se refiere a la estrategia de tratar de adquirir el dominio o una mayor cantidad
de acciones de los competidores de una empresa. Hoy una de las tendencias
más notorias de la administración estratégica es que usa cada vez más la
integración horizontal como estrategia para el crecimiento. Las fusiones,
adquisiciones y absorciones de los competidores permiten aumentar las
economías de escala y mejoran la transferencia de recursos y competencias.
LAS ESTRATEGIAS INTENSIVAS
Penetración en el Mercado
Pretende aumentar la participación del mercado que corresponde a los
productos o servicios presentes, en los actuales mercados, por medio de un
esfuerzo mayor para la comercialización. Esta estrategia muchas veces se usa
sola o también en combinación con otras. La penetración en el mercado incluye
aumentar la cantidad de vendedores, elevar el gasto publicitario, ofrecer muchas
promociones de ventas con artículos o reforzar las actividades publicitarias.
El Desarrollo del Mercado
Para desarrollar el mercado se requiere introducir los productos y servicios
actuales en otras zonas geográficas. El clima para el desarrollo de los mercados
internacionales es cada vez más favorable. Muchas industrias tendrán grandes
dificultades para conservar una ventaja competitiva si no conquistan otros. La
expansión en los mercados mundiales no garantiza el éxito porque a veces se
pierde el control de la calidad y del servicio al cliente.
LAS ESTRATEGIAS INTENSIVAS
El Desarrollo del Producto
La estrategia para el desarrollo del producto pretende incrementar las ventas
mediante una modificación o mejoría de los productos o servicios. Por regla
general, para el desarrollo del producto se requiere un gasto cuantioso para
investigación y desarrollo.
LAS ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN
La Diversificación Concéntrica
La adición de productos o servicios nuevos pero relacionados, se conoce con el
nombre de diversificación concéntrica.
La Diversificación Horizontal
La adición de productos o servicios nuevos, que no están relacionados, para los
clientes actuales se llama diversificación horizontal. Esta estrategia no es tan
arriesgada como la diversificación del conglomerado porque una empresa debe
conocer bien a sus clientes actuales.
La Diversificación en conglomerado
Es la suma de productos o servicios nuevos, no relacionados. Algunas empresas
se diversifican en forma de conglomerado, basándose, en parte, en las utilidades
que esperan obtener por desmantelar las empresas adquiridas y vender las
divisiones poco a poco.
LAS ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
La Empresa de Riesgo Compartido (joint venture)
La empresa de riesgo compartido es una estrategia muy popular que se da
cuando dos compañías o más constituyen una sociedad o consorcio temporal,
con el objeto de aprovechar alguna oportunidad. La estrategia sólo puede
considerarse defensiva, porque la empresa no está abarcando sola el proyecto.
Con frecuencia, dos empresas patrocinadoras o más constituyen una
organización independiente, pero comparten las acciones de capital de la nueva
entidad. Las empresas en participación y los contratos de cooperación se usan
cada vez más porque permiten que las compañías mejoren sus comunicaciones y
redes, globalicen sus operaciones y disminuyan sus riesgos.
LAS ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
El encogimiento
Ocurre cuando una organización se reagrupa mediante la reducción de costos y
activos a efecto de revertir la caída de ventas y utilidades. El encogimiento, en
ocasiones llamado estrategia para reorganizar o dar un giro, se diseña con miras
a fortalecer la competencia distintiva básica de la organización. Durante el
encogimiento, los estrategas trabajan con recursos limitados y sufren las
presiones de los accionistas, empleados y medios de comunicación. El
encogimiento puede significar la venta de terrenos y edificios con el objeto de
reunir el dinero que se necesita, la eliminación de líneas de productos, el cierre
de negocios marginales, el cierre de fábricas obsoletas, la automatización de
procesos, el recorte de empleados y la institución de sistemas para el control de
gastos. En algunos casos, la quiebra puede ser un tipo efectivo de estrategia para
encogerse.
LAS ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
Desinversión
La desinversión implica vender una división o parte de una organización.
Liquidación
Implica vender los activos de una compañía, en partes, a su valor tangible.
02 | ANÁLISIS DEL MERCADO
02 | ANÁLISIS DEL MERCADO
03 | ANÁLISIS DEL MERCADO
03 | ANÁLISIS DEL MERCADO
04 | ANÁLISIS DEL MERCADO
04 | ANÁLISIS DEL MERCADO
05 | ANÁLISIS DEL MERCADO
05 | ANÁLISIS DEL MERCADO
05 | ANÁLISIS DEL MERCADO
06 | ANÁLISIS DEL MERCADO
06 | ANÁLISIS DEL MERCADO
07 | ANÁLISIS DEL MERCADO
07 | ANÁLISIS DEL MERCADO
La asociación civil es una figura jurídica considerada una entidad privada sin
ánimo de lucro y a la cual se le otorga personalidad jurídica plena. Es integrada
por personas físicas comúnmente para desarrollar actividades culturales,
educativas, de divulgación o deportivas con el objeto de fomentar entre sus
socios y terceros alguna actividad socio-cultural.
La sociedad cooperativa es una forma de organización social integrada por
personas físicas con base en intereses comunes y en los principios de
solidaridad, esfuerzo propio y ayuda mutua, con el propósito de satisfacer
necesidades individuales y colectivas, a través de la realización de actividades
económicas de producción, distribución y consumo de bienes y servicios.
La sociedad en comandita por acciones (S en C por A) es un tipo de
sociedad mercantil formada de uno o varios socios comanditados y de uno o
varios socios comanditarios. Los primeros responden de manera subsidiaria,
ilimitada y solidaria de las obligaciones y deudas de la sociedad para con los
terceros. Los segundos puede autorizar y vigilar la sociedad, pero no tienen la
capacidad de desenvolverse como administradores, solamente están obligados al
pago de sus acciones.
07 | ANÁLISIS DEL MERCADO
Sociedad en comandita simple es la que existe bajo una razón social y se
compone de uno o varios socios comanditados que responden, de manera
subsidiaria, ilimitada y solidariamente, de las obligaciones sociales, y de uno o
varios comanditarios que únicamente están obligados al pago de sus
aportaciones.
Las sociedades mercantiles (sociedades anónimas) tienen por objeto ejercer
actos de comercio o actividades que estén sujetas al derecho mercantil; su
existencia tiene su origen en la necesidad de unir esfuerzos y recursos, con la
finalidad de alcanzar fines concretos establecidos las formas de participación y
de obtención de frutos de esos esfuerzos. Para que los acuerdos y compromisos
sean exigibles entre los integrantes que conforman esa sociedad, así como de la
propia sociedad con terceros, se crea una figura en derecho que se denomina
persona moral, la cual representa, da personalidad y tiene facultades para
representar a los miembros de esa sociedad frente a personas físicas, así como
frente a otras personas morales y de gobierno.
07 | ANÁLISIS DEL MERCADO
08 | ANÁLISIS DEL MERCADO
08 | ANÁLISIS DEL MERCADO
09 | ANÁLISIS DEL MERCADO
Estructura organizacional, tipos de estructura y
organigramas.
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organizacional-tipos-organizacion-organigramas/
09 | ANÁLISIS DEL MERCADO
10 | ANÁLISIS DEL MERCADO
10 | ANÁLISIS DEL MERCADO
FIN DE SUBÁREA
ANÁLISIS DEL MERCADO
